Ⅰ 企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素是什麼
企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命周期、競爭狀況等。
Ⅱ 如何選擇適當的市場營銷策略
可從以下四個方面進行分析：
1）企業資源。若企業有充足的資源，在人、財、物等方面基礎雄厚；則企業可選擇差異性市場策略和無差異市場策略；而集中性營銷則適合勢力較薄弱的企業。2）企業產品特色。一般而言，同質產品宜採用無差異營銷，而異質產品則適合差異營銷或集中營銷。3）市場特徵。若消費者帆判睜的需求相近，購買動機和行為無明顯差異，則採用無差異營銷，態歲反之，採取差異沖頃化營銷或集中營銷。4）企業產品生命周期。處於投放期和成長期的產品，企業可採用無差異營銷，以盡快進入市場，當產品處於成熟期時，則改用差異性營銷更有效。
Ⅲ 選擇目標市場的策略時應該考慮的因素
1 ．企業規模和原材料供應
如果企業規模較大,技術力量和設備能力較強,資金雄厚,原材料供應條件好,則可採用差別營銷策略或無差別營銷策略.
我國許多大型企業,基本上均採用這兩種策略.
反之,規模小、實力差、資源缺乏的一般企業宜採用集中市場營銷策略.
我國醫葯工業的整體水平相對落後,即使是國內一流的大型醫葯企業也難以與國外大醫葯公司相抗衡.
採用集中營銷策略,重點開發一些新劑型和國際市場緊缺品種,利用勞動力優勢,建立自己的相對品種優勢,不失為一條積極參與國際競爭,提高醫葯工業整體水平的捷徑.
2 ．產品特性
對於具有不同特性的產品,應採取不同的策略.
對於同質性商品,雖然由於原材料和加工不同而使產品質量存在差別,但這些差別並不明顯,只要價格適宜,消費者一般無特別的選擇,無過分的要求,因而可以採用無差別營銷策略.
而異質性商品,如葯品的劑型、晶型、復方等對其療效影響很大,特別是滋補類葯品其成分、配方、含量差別很大,價格也有顯著差別,消費者對產品的質量、價格、包裝等,常常要反復評價比較,然後決定購買,這類產品就必須採用差別營銷策略.
3 ．市場特性
當消費者對產品的需求慾望、偏愛等較為接近,購買數量和使用頻率大致相同,對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,就顯示出市場的類似性,可以採用無差別營銷策略.
如果各消費者群體的需求、偏好相差甚遠,則必須採用差別營銷策略或集中營銷策略,使不同消費者群體的需求得到更好的滿足.
4 ．產品壽命周期
產品所處的壽命周期不同,採用的營銷策略也是不同的.
若產品處於介紹期和成長期,通常採用無差別營銷策略,去探測市場需求和潛在顧客；當產品進人成熟期或衰退期,無差別營銷策略就完全無效,須採用差別營銷策略,才能延長成熟期,開拓市場,維持和擴大銷售量,或者採用集中營銷策略來實現上述目的.
5 ．競爭企業的營銷策略
企業生存於競爭的市場環境中,對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約.
競爭者採用了差別營銷策略,如本企業採用無差別營銷策略,就往往無法有效地參與競爭,很難佔有有利的地位,除非企業本身有極強的實力和較大的市場佔有率.
如果競爭者採用的是無差別營銷策略,則無論企業本身的實力大於或小於對方,採用差別營銷策略,特別是採用集中營銷策略,都是有利可圖、有優勢可占的.
總之,選擇適合於本企業的目標市場營銷策略,是一項復雜的、隨時間變化的、有高度藝術性的工作.
企業本身的內部環境,如研究開發能力、技術力量、設備能力、產品的組合、資金是在逐步變化的；影響企業的外部環境因素也是千變萬化的.
企業要不斷通過市場調查和預測,掌握和分析這些變化的趨勢,與競爭者各項條件之對比,揚長避短,把握時機,採用恰當的、靈活的策略,去爭取較大的利益.