特產市場營銷問題

❶ 如何利用營銷渠道的功能賣特產

謝謝邀請班哥！

一、傳統的營銷渠道

特產營銷渠道很多，傳統銷售方面有:分級代理制度，達到可以多省多地區銷售的目的。或者專賣店和加盟店。或者打入大型連鎖賣場等銷售模式。

二、電商渠道

通過淘寶天貓京東拼多多等電商平台銷正此售，電商平台銷售，省去實體店店面成本、物流、倉儲、營銷人員等費用。電商平台與傳統實體店銷售，利潤點更高。

三、社群社交電商營銷

通過QQ群，微信群，本地論壇社區等，自己可以開微博營銷。

同時可以通過抖音等直播平台營銷也是不錯的營銷模式。

QQ群微信群營銷，自己必須知道:很多特別是地區性的產生，如食品類特產，口味上不是每個地區的消費者都喜歡，而食品類特產，是常年在外遊子魂牽夢繞的味穗如道，是記憶深處一輩子不能忘懷的美味，食品類特產，是區域舉族迅性消費性很強的商品，根據這些特點，所以在QQ群微信群營銷，需要針對性營銷，比如QQ群，在xx在北京、xx在廣州等這一類社群內營銷，效果是立竿見影的。

❷ 土特產銷售的土特產營銷存在的問題

1、面對競爭，土特產往往陷入血腥的「價格戰」與「低檔化」運作。
由於土特產的營銷起步較低，因此幾乎沒有一個成熟的產品策略和營銷策略，同時由於進入門檻較低，在一時間都會擠入這個市場分得一杯羹，所以所有的產品就會在一種低檔次的運行中，大打價格戰，最後不但個人掙不到錢，還影響到整個行業的健康發展。
2、由於缺乏策劃，成為「沒有品牌，沒有包裝，沒有賣點」的「三無產品」。
對於土特產品的策劃，不是在某個方面，而是綜合的，因為土特產在現在的市場中發展，消費者的接受心理和要求已經大大改變，以消費者為核心的產品和營銷提升計劃必須是一個完整的符合邏輯的環環相扣的計劃，而在這方面幾乎沒有企業去關注、去策劃，事實上也缺少這樣的人才。所以很多的土產品難登大雅之堂，在消費中缺少真正的消費意見領袖，難成氣候。

❸ 土特產銷售的土特產市場存在的問題

由於歷史形復成的原因，制土特產的銷售方式和現代商品的銷售方式還是有著很大的差別，所以要使土特產成為暢銷的商品，還需要不斷的摸索和適應。有些東西可以改，有些東西不宜改，但怎麼做會更好，是要付出時間和代價的。
因此目前市場上的土特產存在諸多問題。
1、沒有廠名廠址的三無產品；
2、包裝低劣，檔次不夠；
3、外包裝不規范，存在諸多問題，比如要麼地址不實，要麼地址不詳，甚至地址混亂，有的連起碼的生產日期和合格證的標識都沒有；
4、假冒現象嚴重，規范管理跟不上；
5、有些產品有害物質嚴重超標；
6、缺乏有效的產品標准，有的標准代號不符；
7、有些家養，假冒野生；
8、同一產品，包裝不同價格相差很大；
9、採用價格戰、回扣戰等一些比較原始的營銷手段。
所以「土特產品」要變成「商品」的一躍，還有很多東西要做，才能實現接軌。

❹ 當前鴨產品市場營銷中存在哪些問題

當前鴨產品市場營銷中存在的主要問題是捨本逐末，只注重各種促銷手段和蛛網式版銷售渠道，而忽權視了產品結構和價格。

作為市場營銷基本的內核，4P（產品、價格、渠道、促銷）理論不敢說囊括所有市場營銷的精髓，卻堪稱經典中的經典。嚴格排序的產品、價格、渠道、促銷四大因素，在當前鴨產品市場營銷中卻成了倒序，也就是促銷做得風風火火，渠道做得馬馬虎虎，價格策略卻不經調研分析便盲目制定，隨大流，產品結構單一，缺少核心競爭力，放在市場上沒有特色。

好的產品可以延續百年，合理的價格能夠傳達准確的定位。產品和價格源自企業市場營銷的定位和戰略，應該在鴨產品的市場營銷中起到主導作用。促銷策劃、渠道建設、營銷隊伍建立等工作，不能說不重要，問題是沒有了科學合理的產品和價格支撐，這些工作就失去了價值。

因此，抓住市場的脈搏，從市場調查開始，從優質適銷產品做起，做好產品和價格策略，才能真正實現市場營銷的新突破。

❺ 如何為特產做市場推廣

一、市場推廣的前奏

1、競爭市場調查

調查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現怎樣？市場上現有競品在消費者的總體評價（包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等）？消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調查活動可採取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在於獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。

2、產品USP提煉

根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統。包括產品獨特銷售主張USP、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規劃

營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特徵、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發展策略，是採取生級換代產品發展策略，還是重新開發產品發展策略等。

價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以採取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高後低、穩定不變價格、先低後高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，並且明晰各個區域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、渠道層級。比如採取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以採取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以採取多層級分銷也可以採取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置？數量是多少？怎麼分配？一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在於拉動終端銷售，包括贈飲派發、產品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統規劃：哪些區域、什麼時間、什麼地點、什麼頻次、什麼內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在於推動產品進入各級渠道環節，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基於新品營銷發展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調，也可以構建基於新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基於新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。

❻ 土特產的銷售技巧有哪些

古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種 銷售技巧 ，才能對成功穩操勝券。那麼土特產銷售有哪些技巧呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

一個地方的土特產想做成產，必須具備三個條件：

1、地方政府的支持

2、資源獨特

3、領軍人物和龍頭企業的專注聚焦

土特產的銷售 方法 ：

一、精確定位

准確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎麼做、我能做什麼”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什麼”。只有說清楚你是誰，消費者才能根據自己的情況，看看是不是需要你，要不要接觸你，了解你。精確定位就是解決這些問題。那麼特產品牌要想准確的定位首先要明白的以下問題：

1、“我是誰”就是要弄清楚自己是干什麼的，明確身份和地位等;

2、“我在哪裡”要了解自己的條件和優劣勢以及所處市場情況;

3、“我要去哪裡”就是要找到自己的市場，明確自己戰略目標;

4、“我能做什麼”就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什麼樣服務和產品;

5、“我該怎麼做”就是採取什麼樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。

二、產品創新

產品是 市場營銷 的基礎。產品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。其實，品牌塑造的過程就是在產品利益挖掘、內涵延伸及產品創新的基礎上進行的。那麼特產企業如何進行產品創新呢?

1、產品品類創新。營銷成功的關鍵在於能否在消費者心智中建立品類認知和培養消費習慣。例如美好時光海苔的成功就在於品類創新，他就創立了海苔這個品類，海苔是什麼?其實就是我們日常吃的紫菜。還有好想你創立棗片，喜之郎的果凍等等，這些都屬於品牌類創新。

2、產品挖掘賣點：賣點就是給消費者一個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。

3、產品提煉機理：機理是賣點支撐和依據，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什麼好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什麼去火，因為它是草本植物飲料有去火中葯成分等。

4、產品改造名稱：產品有個好名字也是品牌成功的關鍵，很多成功的品牌能印證這一點，如水井坊酒和捨得酒，如果它們仍以全興和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難取得成功。

5、產品包裝創新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣一張皮”，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實奶茶在內蒙是很普通地方產品，家家戶戶都會做，就這樣以產品被香飄飄只是改變一下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創新帶來價值。

6、產品價值創新。這方面我們應向國外的品牌學習，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和;雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產咖啡變成一沖即飲的三合一咖啡，卻能買到世界各地。

三、 文化 導入

今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯系起來。

企業要認識到一個有文化內涵的品牌要比產品更能滿足消費者精神需求，文化價值不是產品本身所能創造的，而是由抽象的品牌文化所創造的，而產品只是一個重要的情感連接的載體，當然沒有這個載體品牌文化也很難與消費進行對接。

文化導入主要通過以下四個來實現，

第一：創新品類

第二：樹立概念

第三：追溯尋根源

第四：學會講 故事

例如，青島馬家溝芹菜為何能買到200元一斤?它通過以上四點，輸入文化內涵，給產品申請了地理標志保護產品標志、建立“身份證”，建立中國芹菜博物館、出版發行《話說馬家溝芹菜》一書，講述關於馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使一個原本普通芹菜變成，有故事(皇家貢品);有品類;有概念(葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩酥脆);有根源，有文化東西，這就是他賣高價的原因。

四、營銷模式創新

經營模式是是企業成功運作的關鍵和保障。綜觀國內各個行業，產品和服務的高度雷同化已成為企業經營發展的障礙。作為特產企業，如果僅僅為產品而賣產品，往往會使企業經營走入死胡同。企業要發展必須有跳出傳統經營的條條框框，改變傳統的思維模式，才可能創造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。我們河南道口的雞為什麼干不過武漢的鴨脖?原因就在於道口燒雞的運作模式，只停留在傳統經營模式上，因循守舊，缺少創新;而武漢的鴨脖(久久、絕味和周黑鴨等品牌)善於經營模式創新，率先導入連鎖經營模式使他們快速將地方特產推向去全國各地，做的有聲有色。