成都鵬程天行網路營銷

A. 線上推廣方式有哪些

企業想在線上這個大市場中贏得市場份額，首先要了解目前主流的線上營銷推廣方式，學習線上推廣技巧或找專業的線上推廣公司外包來運營線上營銷。值得注意的是，線上的市場雖大，切不可盲目推廣，避免得不償失，白白浪費了時間與金錢。這里小馬識途在線營銷顧問為企業總結常用的線上營銷方法，供企業參考選用。

1、新聞營銷&軟文營銷

利用媒體傳播企業的品牌信息和產品特徵，以建立市場認知，構建品牌公信力，這是品牌開展線上線下營銷的一個基礎。長期以來，這是一種企業線上推廣必選的方法之一，當然新聞營銷執行之中會有很多細節，這需要小馬識途這樣專業的服務商來代為執行。

2、搜索引擎營銷

是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，由於是是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，也使這種營銷方法成為網路營銷方法體系的重要組成部分。主要方法包括：關鍵詞廣告，地址欄搜索，分類目錄登錄等。

3、論壇營銷

因為網路帶來的網路論壇營銷，因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流。

4、博客營銷

博客營銷是建立企業博客，一般以行業評價、工作思想和專業技術等作為企業博客內容，使客戶更加信賴企業。博客營銷成本低、貼近大眾、新鮮等特點。

5、視頻營銷

通過廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網站進行創意掛廣告徵集等方式來進行品牌宣傳語推廣。知名公司通過發布有創意的廣告宣傳品牌概念，使品牌消音不斷被深化。

6、資料庫營銷

通過收集和積累客戶資料，然後針對性的使用前面幾種網路營銷方式進行深度的挖掘客戶和關系維護的營銷方式。

7、病毒式營銷

是一種常用的網路營銷方式，常用於進行網站推廣，品牌推廣等，利用的是用戶口碑轉播的原理，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，是一種高效的信息傳播方式。

8、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

9、播客營銷

播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創意廣告徵集等方式來進行品牌宣傳與推廣。

10、電子郵件營銷

以訂閱的方式將自身產業信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任關系。這種營銷方式已成為互聯網基礎應用服務之一。

11、SNS營銷

SN營銷是基於圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略。

12、創意廣告營銷

創意廣告營銷，企業創意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。

13、問答營銷&知識型營銷

知識型營銷就像網路的「知道「，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你。

14、事件營銷

事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發實踐在平台內或平台外進行炒作的方式來提高影響力。

15、口碑營銷

口碑營銷雖然並非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。

16、直復營銷

直復市場營銷起源於美國，現在已席捲了所有的發達國家和新興工業化國家，被西方營銷學家稱為 「劃時代的營銷革命」。

17、形象營銷

它是在企業經營過程中，要求企業進一步個性化，與眾不同，才能保持持續的經營目標、方針、手段和策略。

18、網路整合營銷

網路整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法，它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。

關於「線上營銷方法」的相關內容總結，基本網路中的推廣方式都羅列在其中，若您的企業想做線上營銷，可以結合上述內容，針對性的選擇合適自己的推廣方式。可能並不需要每一種都用，但是小馬識途建議必須是一個多鍾方法的組合，這樣能才能做成一個完善的營銷閉環，實現高效的線上推廣。

B. 馮程的創業歷程

2003年湖南小伙馮程離開家鄉來到廣東，進入一個對他來說全然陌生的行業，成為了眾多推動中國網路營銷發展的生力軍的一員。從19歲隻身到廣東進入網路營銷行業，到25歲毅然離開服務多年的公司，自己創業，馮程付出比同齡人更多的努力，也得到了比同齡人更多的回報。經過短短5年的發展，馮程創立的天行健集團已經發展成為覆蓋網路營銷服務產業的託管，培訓，運營，投資，會所五個板塊多元化產業的企業，而他也成為了當之無愧的網路營銷服務行業的領軍人物。多年前，19歲的馮程大學沒有畢業，進入深圳一家網路公司工作，對於網路營銷這個在當時還很新鮮的行業，馮程可以說完全陌生，但是憑著從小就對互聯網的濃烈的興趣和年輕人的一股拼勁，馮程義無反顧的投身到中國網路營銷的大軍中。馮程說「在進這個企業前，我完全沒有想過自己會從事網路營銷的工作，因為我原本學的與從事的幾乎沒有關聯，但是我個人認為網路經濟必然是未來的主流』。於是馮程靠著對網路營銷的信念，開始了自己的職業生涯，從此義無反顧，風雨兼程。進入企業後，馮程靠著自己的努力摸索，學習關於網路營銷的一切知識和技能，網路營銷這個完全陌生的行業也逐漸向馮程掀開了它神秘的面紗。「在這個企業里我幾乎做過它裡面所有不同的崗位，最後全部掌握了整個網路營銷的流程。」雖然馮程在說起那段在工作中摸索，學習網路營銷的時期就用了這么簡簡單單的一句話，但是我們不難想像在這後面一個年僅19歲的年輕小伙為之付出的汗水。在眾多像馮程這樣的員工的努力下，馮程就職的企業實現了快速的發展，而馮程也因為在企業中突出的表現，一路晉升。2006年馮程被調任到該企業的東莞分公司負責東莞業務。馮程說：「在這個公司的工作經驗對我來說非常重要，就是因為它我才進入了網路營銷的行業，也是因為它讓我在網路營銷領域快速成長。」2008年當一場突如其來的世界性金融風暴襲來時，馮程就職的企業覺得接下來東莞的經濟會受到金融危機的沖擊，決定要縮編，撤銷在東莞的分公司，馮程並不認同這個決定。「我覺得東莞市場雖然受到金融危機的影響，但是還是有非常大的潛力，這里的眾多中小企業越是到危機的時候，反而越需要網路營銷的服務，去幫助他們推廣品牌，轉型升級。金融危機的時候，企業想轉型但是又不知道怎麼轉，這樣反而為網路營銷服務提供了更大的市場」馮程說。在無法改變公司的決策下，馮程毅然決定自己出來創業，在東莞創立自己的天行健網路。25歲對於許多人來說還只是一個剛剛步入社會的年紀，但是25歲的馮程卻已經開始建立自己的事業王國。自己創業不同於給別人打工，要付出更多的精力和心血，也需要承擔更多的壓力，很多人因此而躊躇不前，但是馮程卻毫不猶豫，因為他信心百倍，底氣十足。馮程說：「首先我19歲出來工作，在這個行業幹了6年多時間，對於網路營銷已經具備豐富的經驗，在原來的公司里，我就已經被委以重任，獨立運營過該企業的分公司，對於如何獨立去運營一家企業並非毫無經驗；其次是我有一個自己帶了幾年的團隊，對於團隊之間合作默契有信心，所以並非孤軍奮戰；第三就是我堅信我對網路營銷市場的判斷是正確的，因為有這么多的企業，這些企業在金融危機的逼迫下，大家都不想等死，而網路營銷對這些企業來說正是最好的一條路徑，通過互聯網，企業可以用最少的成本去開拓國內外的市場；最後還有一點，就是當時我們的團隊很年輕，平均年齡沒有超過25歲，我們有沖勁，可以輸得起。」在馮程的帶領下，8個平均年齡還沒有超過25歲的年輕人走到一起，創立了天行健網路，專門為企業提供專業網路營銷服務。「天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。」馮程的企業的名稱和logo正是選自周易的乾卦和坤卦，意味著「天行健」頂立於天地之間，尊享天地之愛，開創一片得天地厚愛的常青基業。對馮程來說，從創業一開始，他想做的就是在開創一片常青的網路營銷事業。創立之初，馮程的企業遭遇了所有中小企業缺乏資金、缺乏人才的諸多難題，但都被這群充滿創業熱情和沖勁的年輕人一一克服，馮程的企業的網路營銷產品以精準的市場定位，過硬的技術、實惠的價格和周到的服務受到了企業的歡迎，企業越做越大，覆蓋到了全國市場。目前天行健集團已經成為多元化產業的企業，企業員工也從原來的7、8個人發展到1000多多個員工，並被評為中國最具競爭力網路整合營銷平台，擁有多項產品專利、著作權、商標。馮程用自己的成功證明了他在2008年對網路營銷市場發展的正確判斷。馮程說：「在這幾年內我們實現高速的發展，因為不管是製造業也好，服務業也好，企業都要把自己的產品、服務賣出去，賣出去才能創造價值，而把產品賣出去有很多渠道，但是要想成本低，收益高的話，網路營銷渠道對於企業來說是首選。企業是做對外貿易，要把自己的產品賣到國外去，讓企業去國外打廣告，做國外渠道平台，成本非常高，但是如果通過網路營銷成本就可以大大降低，而做國內貿易也一樣，網路都是最快捷、低廉的途徑。我們企業發展正是抓住了轉型升級，從代工轉向做品牌的機遇，不管什麼樣的企業都需要開始去開拓市場，這樣的機遇造就了我們。」現在整個集團已擁有服務了3萬多家的企業客戶，而且每年還以幾千家的速度快速增長，但是馮程並沒有滿足於現狀，在網路營銷託管項目之外，他又開始布局自己新的商業王國，相繼創立了網商動力學院，馮程營銷管理，天行健投資，天行健會所等多家企業。馮程說：「創立網商動力培訓學院則是我個人的一個夢想，因為我原本是做培訓出身的，我在原來的公司就是做培訓老師後轉為做企業運營管理，培訓是一個傳道授業解惑的工作，可以幫到更多的人，可以把自己經驗分享給別人，幫助他們建立正確的人生觀、價值觀，可以幫助別人找到更容易成功的方法。」現在馮程的企業已經從網路公司變成了集團公司，其創立的「天行健集團」旗下包括了天行健網路，網商動力學院，馮程營銷管理，天行健投資，天行健會所五家子企業，並在全國各地開設了分公司。天行健集團獲得政府相關部門的重視：省經信委、市經信局、區政府領導頻頻考察指導，同時天行健集團也是阿里巴巴、網路、騰訊、新浪、網易、搜狐的重要合作夥伴，被多家知名平台商評為最佳合作夥伴。多年來，我們肩負「推動企業騰飛、成就卓越領袖」的歷史使命。在集團跨越式發展的同時，探索出一套完善的企業文化系統。為增強公司核心競爭力、提高公司經濟和社會效益，創造出良好的文化氛圍和強大的力量源泉，短短幾年的發展，馮程以其過人的才能為企業打下堅實的基礎，接下來他的企業又將迎來一個大發展的時期，將會在一個全新的平台創造更高的輝煌。
馮程對企業未來規劃來自於他對中國網路營銷市場的又一次判斷，「我認為中國會有四中電商企業，一種是像阿里巴巴、網路、淘寶、支付寶、天貓、京東等做電商平台的企業，一種是像順豐快遞，一達通，怡亞通等做電商配套的企業，第三種是像廣大網商一樣想通過網路做營銷的銷售企業，這三種都有市場公司和做很大的企業，如果進入段時間想做大會很艱難，但在中國電商企業中的第三種卻沒有做大的，就是做電商服務的如：培訓、託管、代運營、人才輸送、金融服務等，於是我們定位自己於電商服務產業做中國唯一的高端網路營銷平台，並立志於成為網路營銷服務行業第一名和第一家該行業的上市公司。

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