煤炭企業市場營銷

❶ 煤炭生意怎麼做如何做好煤炭貿易生意

1、要主動一些尋找外貿的客戶，最好就是要找一些外貿做的比較好的人來幫助銷售，尋找客戶，這個客戶主要是包括開發新用戶和一些潛在的客戶，尤其是對這個方面有需求的，就必須要好好的把握。
2、要增對客戶開發一些特殊的產品，優化我們塊煤的生產系統，根據我們客服的需求來生產對應的產品，這個根據現在市場的不斷的變化中，市場營銷的變化我們還是要跟上時代的發展步伐。
3、要採用線上和線下一起的銷售，這個是現在的公司中一般都會採用的方法，電子商務的不斷發展，運用互聯網來做營銷也是可以幫助我們賣出更多的商品的，如果做的好的話。
4、定期的分析我們的市場，有些時候可以市場的變化，我們不能及時的關注到，尤其是國外的市場的變化，更是不能讓我們及時的發現，所以這個定期分析還是非常必要的。
5、生產適銷對路的煤炭產品，優化我們本身的產品的質量，加強運銷的協調之類的，最主要的就是那個要滿足市場的需要，這個需要是我們不能忽略的一個地方
6、根據我們的煤產品，差異化的定價，而且我們做的是外貿方向的，這個運費也是我們必須要考慮的一個比較重要的一個方面，具體的一些國際法貿易法我們必須要了解的很清楚，不然到時候我們出了這一方面的問題也是不好的。
7、無論做什麼生意，我們還是要考慮到人脈的重要性，煤炭出口的法律還是要讀一些，費率這些問題也要考慮到，做一行就是要愛一行，而且要做好這一行，當然也要防止長時間的虧本。

❷ 煤炭企業市場營銷部應如何開展工作做哪些工作工作流程是什麼

我個人覺得現在煤炭市場很多都是靠老客戶，還有朋友介紹，因為煤炭的賣方尤其是個別煤場摻假很嚴重，使得買方都很謹慎尤其在大量采購時，我們做煤炭的圈子裡基本都是朋友介紹，別人的我不太了解，如果你們做銷售首先應該對自己的產品，煤的各個指標了解清楚，提供哪些服務，如何讓客戶放心，流程就是帶客戶驗煤，打款，發煤。

❸ 煤炭企業銷售渠道問題淺析

煤炭企業銷售渠道問題淺析

論文關鍵詞：煤炭企業 營銷渠道 現狀 發展

論文摘要： 近年來我國煤炭產品外運量巨大，煤炭運輸量的增長必然會進一步導致運力緊張，銷售成本上升。本文在對煤炭企業銷售渠道進行概述的基礎上，分析了煤炭企業銷售渠道的現狀，指出其中的不足，並據此提出了發展對策，即提高對銷售渠道重要性的認識、加強銷售渠道管理和減少銷售渠道成本。
一、煤炭企業銷售渠道概述
煤炭企業銷售渠道是指由生產者、中間商及其他機構組合在一起，參與整個銷售流程的分工，使產品能夠最終到達消費者手中。它包括四方面；收集、分析和傳遞有關消費者需求、行情、競爭者及其他市場營銷環境信息，傳遞與供應商品相關的各類信息，與顧客充分溝通並吸引顧客，組織供應品的運輸與存儲，保證正常供貨，融資、收付貨款等。
二、煤炭企業銷售渠道現狀
（一）對銷售渠道管理重視不夠
新中國成立以來，我國國民經濟的快速發展導致對能源的需求相當大，使得能源緊缺，煤炭市場幾乎一直處於賣方市場中。改革開放後，國家部分放開煤炭的流通環節。但是，我國很多煤炭企業的管理者對銷售渠道建設和管理沒有足夠的認識，忽略了銷售渠道的建設。隨著市場競爭的加劇，煤炭企業必須構建全新的銷售渠道。
（二）銷售渠道管理混亂
目前，我國煤炭企業的銷售渠道主要有直接渠道和中間商渠道兩類。但是在管理上卻是比較混亂。我國煤炭消費者主要向電力、建材、冶金和化工等四個行業集中，它們佔全國煤炭消費總量的.70%左右，而居民用煤數量和比較卻呈現下降的趨勢。這就導致煤炭企業比較積極地開發直接渠道，與大型企業客戶建立有長期合作關系，因為信譽好，用量穩定的直銷用戶群可以減少中間環節，增加企業的銷售額、同時穩固煤炭銷量。而煤炭中間商主要供應煤炭企業銷售網路輻射不到的一些中、小型煤炭用戶，這是煤炭企業營銷渠道的重要補充，也是企業提高市場佔有率和增強企業抗市場風險能力的有效保障。但是，大部分煤炭企業在直接渠道和中間商渠道的管理上卻比較混亂。眾多的煤炭企業、中間商都在市場中競爭，為擠占市場份額競相壓價的事情時有發生。
（三）銷售渠道成本過高
銷售渠道為煤炭企業帶來了出路的同時，也大大提高了銷售成本，銷售渠道成本就是指在銷售中所產生的費用。目前，我國煤炭企業的銷售渠道成本普遍都偏高。由於我國煤炭企業主要集中在內陸地區，而且，煤炭的消費市場又主要在東部發達地區，而且，煤炭又屬於大宗產品，因此，運輸費用在銷售渠道成本中就佔了很大的比重。作為我國煤炭主要運輸方式的鐵路運力嚴重不足，存在著運力緊張，主要干線客貨相爭的尖銳矛盾，同時，物流基礎設施落後，裝備技術差，裝載工作機械化程度較低，絕大多數車站的設備陳舊，裝載效率低，再加上車皮不足，造成運輸計劃兌現率低，限制了鐵路的運營能力。此外，鐵路運輸部門也存在著管理層次多、機構重疊、片面強調部門利益等諸多問題。
三、煤炭企業銷售渠道發展對策
（一）提高對銷售渠道重要性的認識
隨著我國國民經濟的持續快速增長，對能源的需求在很長的時間內依然是強勁上升的，煤炭依然會比較緊缺，仍然可能處於賣方市場中。但是，煤炭企業之間的競爭也是日益激烈，煤炭企業之間的競爭不僅僅體現在產品上，更體現在產品的銷售和流通上。只有良好的銷售渠道，才能保證煤炭產品的運輸、銷售、回款的順利完成。尤其只在當前金融危機環境下，煤炭滯銷、價格下降，整個煤炭行業處於以銷定產的局面，銷售渠道在煤炭企業的經營管理規程中更發揮著舉足輕重的作用。高效順暢的銷售渠道有利於煤炭企業的產品價值的實現，以最低的銷售成本取得最大的經濟利益，加強煤炭企業銷售渠道的管理與控制，這樣才能在激烈的市場競爭中處於優勢地位，在當前煤炭行業不景氣的環境下生存和發展。
（二）加強銷售渠道管理
針對目前銷售渠道管理混亂的情況，煤炭企業必須加強銷售渠道的管理。不僅認識到對營銷渠道進行管理的必要性，而且應抓住管理的關鍵，煤炭企業除了通過直接銷售渠道和中間商渠道的分工，可以使不同類型的渠道覆蓋相應的細分市場。但是在渠道管理中，也要重視各個銷售渠道間的優勢互補，以有效地獲得系統協同效率。對煤炭企業來說，如果直接銷售渠道的比例過大，則銷售便缺乏靈活性，而如果中間商銷售渠道比例過大，銷售便充滿不確定性，煤炭企業不易於控制和掌握。因此，企業應該根據市場變化，合理配置銷售渠道，，使直銷用戶和中間商互為補充，不斷優化市場結構，降低市場風險。是銷售穩定有序，促進經濟和社會的穩定發展。
（三）堅守銷售渠道成本
近年來我國煤炭產品外運量巨大，煤炭運輸量的增長必然會進一步導致運力緊張，銷售成本上升，針對目前銷售渠道成本過高的問題，煤炭企業應採取措施減少銷售渠道成本，以獲得經濟優勢。但是，煤炭銷售的大宗性決定了它不可能也不可以建立有很細致的銷售渠道。煤炭企業銷售渠道是建立在國家、煤炭企業和流通企業的利益博弈基礎上的。因此，國家和煤炭企業應該有效利用各方各面的力量，建設社會主義的煤炭銷售渠道，一是加強陸路運煤鐵路和公路建設，二是加強接卸港口建設，形成多種方式，多渠道、現代化的綜合物流運輸系統。

參考文獻：
[1]高雲龍.銷售渠道規劃與管理.中國商業出版社，2005
[2]劉喜訊.對煤炭企業營銷起到的探討.今日科苑，2008.10期

❹ 市場營銷策略探析論文

市場營銷戰略對市場營銷的成敗具有關鍵的作用。隨著全球經濟的迅速發展，經濟市場變得更加復雜多變，企業要在激烈的競爭中謀求發展，需要更精確的營銷策略來指導企業的銷售活動。下面是我給大家推薦的，希望大家喜歡!

《煤炭市場營銷策略研究》

[論文關鍵詞]煤炭市場市場需求;市場創新

[論文摘要]本文根據煤炭市場的現狀分析，找出煤炭市場目前存在的問題，進而進行需求預測，最後提出煤炭市場創新策略。

隨著中國蓬勃的經濟發展和國家建設，市場對能源和原材料的需求大幅增加，而我國勘探行業和採掘行業的不統一，有的地方市場需求少，有的地方需求多，這就要求能源生產企業要根據市場需求來定產。要做到可持續開發，就必須立足市場，做好煤炭營銷。本文就煤炭行業來分析煤炭市場需求。

一、煤炭市場的現狀

1.煤炭產量

據統計局公報，全國原煤產量23.8億噸，同比增長8%。據行業排程統計，國有重點煤礦、地方國有煤礦、鄉鎮煤礦產量分別增長9.8%、5.8%和6.8%。

2.煤炭運銷

經鐵路外運煤炭日均裝車46971車，同比增加1002車，增長2.2%;鐵路運輸煤炭11.2億噸，增加4946萬噸，增長4.6%;主要運煤港口發運煤炭4.07億噸，增加3665萬噸，增長9.9%;商品煤銷量22.09億噸，增加1.65億噸，增長8.1%。

3.煤炭進出口

據海關統計，全國出口煤炭6329萬噸，同比減少744萬噸，下降11.7%;進口煤炭3821萬噸，增加1779萬噸，增長46.6%。

4.煤炭價格

原中央財政煤炭企業商品煤平均售價301.55元/噸，同比提高1.10元/噸，上升0.4%。其中供發電用煤平均216.18元/噸，提高6.93元/噸，上升3.3%。

5.應收賬款

年末，規模以上煤炭企業應收賬款563.2億元，比年初增加111.2億元，上升24.6%。

6.實現利潤

規模以上煤炭企業實現利潤677億元,同比增長25.3%。其中，國有和國有控股企業實現利潤389億元,同比增長18.5%。

7.投資

全年完成1479億元，同比增加316億元，增長27.2%，增幅回落38.4個百分點。

8.安全

全國煤礦共發生事故2945起、死亡4746人，同比分別減少361起、1192人，下降10.9%和20.1%。其中瓦斯事故327起、1319人，分別減少87起、852人，下降21%和39.2%。百萬噸死亡人數2.04人，下降27.4%。

二、煤炭市場存在的問題和需求預測

1.存在的主要問題

1在建規模過大，產能過剩壓力增加。煤炭固定資產投資經歷5年多的快速增長，建設規模不斷擴大，產能迅速增加。統計顯示，目前全國在建煤礦專案1563個，總規模6.53億噸，加上改擴建、技術改造和資源整合等，新增產能約8.3億噸，已超過煤炭工業「十一五」發展規劃確定的建設規模。這些產能的相繼建成釋放，將加劇產能過剩的壓力。

2.政策性增支集中出台，成本面臨急劇上升壓力。近幾年，隨著補還安全欠賬、提高技術裝備水平等，煤炭生產成本增長較快。目前，還有一大批已經出台或正在醞釀出台的政策性增支因素。如，資源稅由0.3元～1.2元/噸，提高到2.50元～4.00元/噸;資源補償費由銷售收入的1%提高到3%～6%;煤炭資源價款平均6元/噸;提取安全費用20元～30元/噸;提高入井津貼、建立工傷保險制度、採煤沉陷區治理和棚戶區改造、徵收未利用採煤沉陷土地使用稅、排污費等。按照國務院同意的山西省開展煤炭工業可持續發展試點政策，還將建立礦山環境治理恢復保證金、煤礦轉產發展基金和煤炭可持續發展基金等。上述政策全部實施，將增加成本50元～90元/噸。從促進可持續發展看，這些政策都是必要的，但過於集中實施，將導致煤炭成本急劇上升。如果不能形成上下游產品的價格傳導，全部由煤礦負擔，將對煤炭經濟執行帶來嚴重影響

2.未來的市場預測

1煤炭供需形勢。從煤炭需求看，隨著國家巨集觀調控成效的逐步顯現，淘汰落後生產能力的步伐不會減緩，主要耗煤行業耗煤指標繼續下降。預計2007年煤炭需求增幅將有所回落。從煤炭產能看，根據在建煤礦規模和建設周期，2007年、2008年將是新增產能集中釋放期，新投產能力將增加較多。從煤炭運輸看，大秦線、侯月線經過改造，2007年煤炭運輸能力還將增長，但其他線路運輸已經飽和。華中等鐵路直達運輸地區運力繼續緊張。

總的看，鐵路運力制約仍將是影響煤炭供需平衡的重要因素，以運定產的格局不會有明顯改變。預計2007年煤炭供需仍將保持總體平衡、總量略顯寬松的態勢，但區域性地區、部分煤種、個別時段煤炭供給過剩和緊張的現象將同時存在。從煤種看，優質動力煤以及強粘結性煉焦精煤供給偏緊，低質煤炭供大於求。從時段看，迎峰度夏和冬季取暖期間區域性地區仍可能出現供應偏緊的問題。

2煤炭價格走勢。2007年，煤炭價格總體上仍將保持適度上揚趨勢。這既有一定的必然性，也有其合理性。主要是，隨著國家推進煤炭市場化改革，鼓勵供需雙方根據市場供求關系自主協商定價，原來長期偏低的優質電煤重點合同價格，必然按照供求關系和稀缺程度向市場價格靠攏。同時，近兩年來國家集中調整煤炭產業政策，政策性增支因素較多，煤炭生產成本大幅上升，也必然推動煤炭價格上揚。我國煤炭資源利用效率和能源轉化效率低，如目前火電發電煤耗較世界先進水平高出20%左右。適度提高煤炭價格，有利於促進用煤行業結構調整與節能技術進步，有利於實現「十一五」節能減排目標。

三、煤炭市場的營銷策略

1.煤炭企業市場營銷創新

煤炭企業市場營銷要創新,首先要補上營銷這一課,理解什麼是營銷理念。所謂市場營銷理念,通俗地說就是一個企業在面對企業、消費者和社會三方面利益分配時的態度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識,要從生產人員、管理人員全員全過程補上營銷這一課,要按照全國人大八屆四次會議對市場營銷提出的「積極發展代理制、連鎖經營等新的營銷方式,建立科研、開發、生產、營銷緊密結合的機制」要求,從技術管理、生產過程、市場開發、營銷手段,尤其是思想觀念上,補上營銷這一課。要通過全員全過程的營銷培訓,讓所有員工認識到,市場營銷不僅僅是推銷,而是包括市場營銷管理、戰略計劃過程、市場購買行為、市場需求預測與新產品開發與擴散、定價決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項內容的綜合學科。而且煤炭企業應該學習海爾集團的經營理念,即「市場唯一不變的法則就是永遠在變。

2.廣告宣傳是煤炭市場營銷的重要手段

從營銷創新的角度講,這兩個企業關鍵在於抓住了產品的「賣點。」所謂「賣點」,就是商品進入市場的「切入點」,是最容易引起消費者購買慾望的「敏感點」,更是產品、營銷方式不同於其它競爭對手的「區別點」,從理論上講,就是「三度兩面」創新,「三度」即不斷提高企業形象、企業家、企業產品的知名度、美譽度、滿意度;「兩面」即企業基礎管理創新和營銷創新兩個方面結合的體現。

煤炭市場營銷創新活動,最終是一種系統的組合,而不是單一的因素,單一的因素如觀念的轉變、定價的合理、廣告宣傳的攻勢等等,固然非常重要,但是從成就一個大企業來講,從可持續發展的角度講,營銷的合理運用在觀念轉變的基礎上,應加大企業產品在使用者心中的可信度、可購欲的力度,也就是在創新的基礎上,加上廣告宣傳力度,並力求在創新中提高產品的美譽度。

3.建立一支素質較高的銷售隊伍

企業的營銷是要向顧客反映該產品的資訊,要讓客戶認識到,購買該產品的確能夠滿足他們的需要,而不是單純地介紹本企業的產品和服務方式,只有使顧客對產品服務建立起休戚相關的資訊,供需雙方才能建立牢固的戰略合作關系,而這種關系的保持與鞏固,是與其銷售人員的素質分不開的,因此,在素質創新方面,精心選人,精心培育一批既懂生產業務,又懂經營管理,又會銷售攻關的人,對煤炭企業產品走向社會至關重要,因為這部分人不僅要研究本企業產品的特點與共性,及在其他領域的使用情況,而且還要研究客戶需求,研究社會需求,從而達到市場營銷效益最大化的原則。

4.不斷創新,靈活機智的市場營銷戰術

營銷管理創新一方面要求企業建立靈活高效、生命力旺盛的營銷組織體制,使各個層面充分協調,及時根據市場變化有效運作,另一方面要求企業要採取靈活機智的市場營銷戰術,在深入市場調查,分析市場動態,選擇目標市場,抓好市場定位,科學確定價格,合理選擇銷售渠道上下功夫,抓好促銷組合、採用直銷、經銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、資訊快、服務好、信譽高,集市場開發、產品銷售、貨款回收、售後服務、資訊反饋於一體的市場營銷網路。要達到上述目標,在買方市場中,要充分認識到,煤質與售價成正比,煤質與使用者購買欲成正比,煤質與銷量成正比,煤價與使用者購買欲成反比,煤價與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關系,也應該把生產的煤炭,按照煤質指標科學地進行品種分類,制定系列產品質量標准和價格浮動標准,形成多煤種於一體的供應系列,從而達到滿足客戶需要的目的。

5.深度營銷戰略

要實現深度營銷，一要企業從單純的產品營銷，轉向全方位營銷。深度營銷最大的特點就是從關注產品銷售的圈子裡跳出來，轉向關注客戶的系統解決方案。深度營銷不僅讓產品實現從「商品到貨幣這驚險的一跳」，更是通過深度營銷的組合策略，打造客戶的品牌忠誠度，保持市場持續、良性的快速發展，實現市場控制力、競爭力的最大化。二要集中和整合企業資源，建立牢不可破的戰略區域市場。現在，隨著市場競爭的加劇，放眼全國、全面撒網以及廣種薄收的戰略戰術在市場上是越來越行不通了，其高昂的營銷成本，多面樹敵的尷尬處境，讓很多企業從此走上了不歸路。因此，充分利用深度營銷，集中優勢資源，攻擊競品的薄弱環節，以建立自己的戰略區域市場，幾乎成了眾多企業的共識。

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❺ 如何抓好新形勢下的煤炭營銷

正確認識。正確研判和准確把握形勢是科學決策的重要依據，對此必須保持清醒認識。什麼是當前的新常態，所謂新，就是不同以往；所謂常態，就是將長期持續。一是國家經濟已由高速發展轉為正軌化推進。有關專家預計，2015年經濟增速將降為7.0-7.2%，比2014年還要低。這就表明，國家不會再盲目追求高增長，寧可犧牲發展速度，也要調整產業結構。由此帶來的煤炭市場低迷的態勢會持續多久、下滑空間會有多大都難以預料。二是市場競爭加劇。目前煤炭產能過剩的問題日漸突出。供過於求的局面仍然難以徹底扭轉。三是發展環境制約加大。由於環境保護越來越受到重視，國家加強了煤炭消費總量的控制，剛性約束污染，煤炭企業正面臨著越來越不樂觀的發展環境。可以說，煤炭行業的十年黃金期已經一去不復返，我們必須要適應煤炭供大於求、煤價持續低迷、企業困難局面長期存在的新常態。對此，我們必須做好應對更為復雜局面的充分准備，正確認識，趨利避害，有所作為。

勇敢面對。當前，我國煤炭行業已經進入消費增速放緩期、產能及庫存消化期、環境制約增強期、現代煤化工發展調整期的「四期並存」時期。針對宏觀經濟及煤炭市場變化，作為煤炭企業的宣傳部門要堅持辯證思維，科學分析，統籌兼顧，以應對挑戰來強化管理，以苦練內功來克服困難。要解放思想，轉變觀念，要讓大家明白，不解放思想，企業就沒有發展出路，這不是我們想不想、願不願的問題，而是企業發展的必然要求，是大勢所趨，是形勢所迫。雖然形勢不容樂觀，但我們要勇敢面對，決不能消極、悲觀、失望，更不能坐以待斃。而是要危中求機，化危為機，要堅守安全底線，築牢安全根基；精心組織生產，推動主業發展；全面加強管控，提升經濟質量；推動結構調整，增強發展後勁；抓好非煤經濟，深化產業互補。審時度勢，勇敢面對，採取強有力措施，盡一切努力把損失降低到最低。

加強宣傳。作為煤炭企業宣傳部門的人員，面對當前嚴峻的經濟形勢，面對當前的經濟新常態，必須利用自己所掌握的報紙、電視、廣播、辦公平台、網路等媒體，加強正面輿論引導，激發廣大幹部員工幹事創業的正能量。對於企業內部的不同聲音，要引起高度重視，進行歸納分析，正確的予以採納，不正確的要講明原因，對於一些負面的和反動的東西，要堅決給與取締和打擊。同時，在適當時候，宣傳部門可以組織形勢任務報告會或宣講團，深入礦井和地面單位給大家講清楚當前的形勢和任務，公司的優勢和不足，公司目前的經濟增長點在哪裡，公司應對當前危機應採取的措施和辦法，達到家喻戶曉，人人明白。榜樣的力量是無窮的。煤炭企業的宣傳部門要在自己所掌握的新聞媒體上大力宣傳本單位迎挑戰、戰危機、保生存所涌現出來的先進典型，組織大家認真學習，起到典型引領作用。俗話說它山之石，可以攻玉，在適當時候還可以借鑒其他單位的先進經驗和典型做法，為領導科學決策提供依據，同時讓廣大幹部員工互相借鑒，取長補短，學有榜樣，趕有目標。

主動作為。實踐證明，越是困難的時候，就越是容易拉開差距的時候，更是考驗領導幹部素質和工作水平的時候。作為宣傳部門，要切實轉變思想觀念，從工作的被動中找准和破除陳舊觀念，沖破制約改革發展的思想藩籬。積極引導大家要摒棄國企的傳統老觀念，鼓勵職工走出去謀發展，以更高的境界和更寬的視野推動觀念更新。只有主動才能把握先機，只有主動才能大有作為。做好煤炭企業的宣傳工作，作為宣傳部門人員，必須堅持以安全生產、提高經濟發展質量和效益為中心，狠抓改革攻堅，突出創新驅動。要向安全要效益，堅持生命至高無上、安全生產第一的原則，堅持「從零開始、向零奮斗」的安全理念，堅決不要一兩帶血的煤。要向產量要效益，大力發展採掘機械化，抓好機電、運輸、「一通三防」管理。要多出煤、出好煤，把產量提上去，把煤質提上去，賣個好價錢，把錢收回來。向管理要效益，加強內部市場化管理，減少非生產性支出，把成本降下來。

時代在發展，機遇在召喚。新常態孕育新機遇，新形勢催生新希望。面對當前煤炭形勢的新常態，作為我們煤炭企業的宣傳部門，一定要正確認識，勇敢面對，大力宣傳，主動作為。一定要增強危機意識和機遇意識，敢想敢幹，敢為人先，發揚「不用揚鞭自奮蹄」的進取精神，主動領跑，爭當標兵，鍥而不舍，持之以恆。宣傳正能量，激發大家的正能量，直至實現預期目標。

❻ 煤炭企業在新的市場形勢下如何做好煤炭營銷工作

提高煤礦的智能化程度，節約成本，提交採煤效率，把煤直接變成電，變成油，變成氣，輸往外地外省外國

❼ 改善煤炭銷售問題的措施有哪些

我國的煤礦有機械化程度不高和生產力水平低下的弱點,但是我國有著豐富的煤炭資源和廉價的勞動力,再加上政府對於煤炭出口的優惠政策,所以我國煤炭外銷的前景非常廣闊,完全可以利用國際分工來加大煤炭的出口量,佔有國際市場,只有佔有了國際市場,增大煤炭的外銷,才能解決我國目前由於國內需求量減少而造成的煤炭供求關系的不平衡,不僅可以增加收入,也有利於我國煤炭業的長遠發展。
全球經濟一體化已經成為現代世界經濟的主題,國內市場、國際市場環境都是瞬息萬變的,及時捕捉市場信息,既可以提高煤炭銷售的集中度,也可以增加它的市場競爭力,因此政府和企業也開始制定相關的政策,採取可行的措施來提高煤炭企業的信息化水平,積極利用現代信息手段,充分發揮煤炭信息聯絡員的作用,收集、分析、綜合國內市場的變化,和國家對於煤炭銷售的宏觀調整政策,及時調整煤炭營銷策略以適應經濟形勢的變化。
煤炭企業無論是生產還是營銷都要順應市場需求,生產量要根據市場的需求而定,調整供求關系達到平衡,穩定市場供應量,合理控制煤炭的庫存,不僅要科學組織煤炭生產,同時還要加強產銷協調和運輸銜接。煤炭生產量的控制要具有長遠的預見性,根據經濟形勢的變化處理好眼前利益與長遠利益的關系,還要處理好安全與生產、安全與效益的關系。煤炭生產的組織管理是科學合理保證煤炭庫存的有效手段,只有強化煤炭的生產管理、提高礦井的持續發展能力,才能合理解決煤炭銷售中的滯銷問題,緩解供大於求的困境。
一個企業要想能夠長遠發展,必須保證信譽,以誠信待顧客,在社會主義市場經濟體制下,誠實守信是一個市場主體繼續存在的基礎。煤礦企業由於之前留下來的一些壞習氣嚴重破壞了煤礦企業在各大經濟主體心目中的形象,所以規范煤炭的質量標准就顯得刻不容緩。首先要強化煤炭企業的質量意識,從生產管理者入手,增強他們在市場經濟體制下對於質量的重新認識。其次再從煤炭生產的源頭下手,從井下現場就開始做好保證煤炭質量的准備,確保商品煤批批合格,用優質的產品贏得市場,無論是國內市場還是國際市場都需要以質取勝,還要開展煤炭深加工,提高煤炭的技術含量和附加值

❽ 煤炭企業市場營銷策略新思考

煤炭企業市場營銷策略新思考

營銷管理是戰略調整的實質，加強管理就是強化企業內部管理人手，加強各部門之間的配合。在銷售過程細分市場，最終達到管理和外部市場的結合，提高銷售的質量。

1煤炭企業核心競爭力的關鍵

1.1企業之創新機制

一個利於創新的環境體系有知識管理、企業組織、人才勵志體系等相互融合，協調發展，這樣才能形成核心競爭力。煤炭企業需要去除傳統觀念中僅靠煤炭一業求生存的想法，堅持立足主業，走綜合發展，這樣才符合煤炭工業可持續發展要求。

1.2增強企業研發力

核心競爭力中一個重要組成是企業技術力量，煤炭行業產業鏈延伸更新比較慢且其勞動密集度高。在技術方面更先取得成果和更先用於實踐，就能在競爭中佔有優勢。

1.3注重企業的技術創新

由於煤炭的不可再生這一特性，在進行科技創新的過程里，需要合理使用資源。提高競爭力，實現資源性企業的可持續發展，應該建立在企業主體的基礎上。以市場為導向，技術開發應用為手段來提高企業經濟效益。此外，還需要提高企業競爭力，進行技術創新，把市場與技術結合起來，以新技術的開發應用帶動企業更上一層樓。

2關於煤炭營銷工作的問題

2.1渠道問題

良好的銷售渠道為營銷的一個關鍵組成部分。一般情況下，企業要求大量和連續提供煤炭，這樣的做法導致直銷方式來供應大客戶為主流。其實，在客戶所在地設立辦事處也可採用，也會有利於雙方的交流與溝通。設立總代理和辦事處的方式，會使煤炭企業更加貼近客戶和市場。在銷售量比較小的地方，直銷和代理相融合的辦法也是能採用的。具體選擇哪種營銷的方式，根據企業的情況而定。

2.2服務問題

一旦產品生產加工的質量控制出現問題，企業應該有快速反應機制。在售後服務中應盡快盡力。企業還要查清原因，拿出整改措施，把因質量問題對客戶產生的影響降低到最低限度。

3煤炭企業的營銷創新

3.1知識營銷

知識營銷是關於營銷模式的發展方向。知識營銷建立在培訓為中心的基礎上。增加營銷活動的知識含量有利於產品的銷售量的提高。所以，煤炭企業在營銷過程裡面要注意下面的幾點:

第一、重視和顧客建立結構上的聯系，讓客戶成為自己產品的長期消費者和信任者。充分探索產品的文化含量，增加營銷活動中各個環節的知識含量。此外，還應該注意和客戶達成共同的產品價值觀念。

第二、加強整個產品的隊伍建設。建立在培訓知識為中介的基礎上，讓營銷活動更好地適應有文化含量的產品推銷，同時，也更好地適應產品個性化的需求。由於傳統的計劃經濟對人才的管理和一些要求沒有變化，而企業和企業之間的競爭條件發生了變化，知識經濟已經成為重要的人力資本，是決定經濟發展和企業勝利的資源。所以，應該重視人力資源能力建設，需要吸納優秀的人才，同時，也需要加強投資的力度，加強企業里職工的道德教育。在戰略整合的實施過程中，要遵循以下的幾個原則:

第一，資源優化配置。在營銷中，如果常常不顧資源的優化分配，效益就會被降低。資源的優化配置中在煤炭企業由計劃經濟走向市場經濟轉型過程中，只有重視以人為本的理念，戰略才具有前瞻性的條件。

第二，加強營銷管理。營銷管理是戰略調整的實質，加強管理就是強化企業內部管理人手，加強各部門之間的配合。在銷售過程細分市場，最終達到管理和外部市場的結合，提高銷售的質量。第三，建立在市場信息為依據的基礎上。

如果市場的形勢發生改變，相應的`營銷手段應該隨之調整，通過短時間里的調整來獲得市場。第四，提高市場競爭力。企業內各個部門的合作需要互相監督，把營銷的責任擔當起來。同時把這些責任統一和整合在營銷里，通過戰略的整合，充分調動企業各個方面的積極性。戰略資源的整合體現在營銷策略的各個地方，因此，需要達到市場營銷里的各個環節的統一。

3.2文化營銷

文化營銷建立在學習型文化的基礎上。進行企業文化的建立過程里，需要有條有理地進行才可以達到想要的效果。在開始的創建進程里，建立一個好的學習體系。在接下來的第二個循環過程里需要注重學習理論和實踐的結合，提高企業的文化管理。同時，一步完善考核機制，深入創建工作，把文化戰略落實到企業的各個方面。企業也需要創新的理念，把創新的理念和產品的特性結合起來，提高產品的競爭力，在市場競爭過程中獲取更大的優勢。

3.3環保營銷

營銷結合了企業、消費者和環保三者的利益。在實際的過程里，需要把以銷定產的觀念落到實處。企業應該使用綠色觀念來帶動員工參加綠色活動，企業需要建立專門的管理機構，監管綠色營銷戰略。把綠色生產，設計和營銷的問題處理好，通過綠色營銷的方式來協調利益和社會發展之間的關系，實現企業的可持續發展。