如何轉行市場營銷

① 要轉行做「市場營銷策劃」要具備什麼技能

1）具有營銷靈敏性

有人說市場營銷在美國及西方國家是80%的制度加20%的藝術，而在中國是80%的藝術加20%的制度，我認為這個觀點是正確的，中國的企業雖然 現在逐步引進國外的先進的市場營銷經驗，注重製度化的建立，但是由於中國人的人文習慣的不同，消費能力以及市場發育不健全，因此如果過分注重製度化的建立 而忽視市場營銷的藝術行為，必然會與消費市場脫節，而市場中的藝術性在工業市場中尤其如此。

具有靈敏的觀察能力，正確預測出客戶的行為反應，就可以順其所好，生意不用說就已經成功了一半，一個具有靈敏的悟性的營銷人員，他的銷售行動並不 是呆板地執行公司的營銷計劃，而是創造性調整計劃以滿足客戶的需要，從而達成營銷的目的。在此過程中，具有說服力的口才雖然可以配合自己的成功，但是如果 沒有靈敏地感受到顧客的反應，而只是口若懸河，沒有進行必要的合理的溝通，以各種顧客最關心的利益打動他，效果就會可想而知。

2）自我驅動力

營銷人員必須具有的第二個營銷特質就是自我驅動力，其實驅動性是建立在自信的基礎上的一種自我達成的成功精神。他必須有一種強烈的成功慾望，而這 種慾望同時需要物質和精神的激勵。如果一個營銷人員沒有足夠的自信心和強烈的成功慾望，只是為了物質上的需求，則當他達到一定的營銷業績時，必然會失去以 往的沖勁，達到了自己的銷售曲線的高峰期就停滯不前，失去對市場的責任感，而沾沾自喜於過去的成就中，不再耐心地去維護市場管理市場。

在營銷人員自身潛在的自我驅動力營銷特質發揮過程中，外在的精神激勵及更大的物質激勵起到重要作用。
銷售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一個優秀的銷售人員更不容易。一個銷售人員的優秀與否與個人性格緊密相關，而個人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環境、後天的教育等諸多因素的影響。
優秀的銷售人員必須具備一定的基本素質，即自我認知、營銷理念、法律意識、專業知識、社會技能等。這些基本素質構成了優秀銷售人員豐富的知識結構（如圖所示），從而指導著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進步，進而逐漸地從普通走向優秀，直至向卓越發展。
優秀銷售人員的知識結構
優秀的銷售人員首先對自己有一個清晰的認知，對自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說，優秀的銷售人員對自己的職業生涯具有良好的規劃。然後他會根據 這個規劃，去調整、充實其知識結構，比如准備必須的營銷知識、法律知識、銷售的專業知識以及活躍於社會生活中的人際關系、社會角色等社會技能。事實上，營 銷理念與法律意識、專業知識以及社會技能等反過來又會不斷地促使優秀銷售人員對其自我認知的提高與調整，如此這般，循環不斷地推動著銷售人員的成長。
具體地說，優秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個人銷售任務，刷新公司的銷售指標，進而實現公司的營銷戰略。銷售人員的工作勝任能力， 就是指銷售人員在完成某項銷售任務時，所需要各種能力的最完備的結合，以使其創造性地迅速完成銷售任務。一般地說，銷售人員的工作勝任能力由三個方面組 成：
首先是知識（Knowledge）。知識是頭腦中的經驗系統，它是以思想內容的形式為人們所掌握，知識是個人能力形成的理論基礎。銷售人員需要的知識，既 包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關系、社會角色等；也包括銷售業務所涉及的專業知識、專業理論等。
其次是專業技能（Skill）。專業技能是操作技術，是對具體動作的理解，它以行動方法的形式為人們所掌握，專業技能是個人能力形成的實踐基礎。銷售人員 需要的專業技能，既包括對銷售業務中涉及的對機械、設備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業務中涉及的錯綜復雜的人際關系等社會技能。
第三個方面是社會角色（Social Role）。所謂角色，是指人們在所處的特定的組織與社會中的地位。而社會角色，則是指一個人投射給其他人的形象或印象，社會角色取決於個人的價值觀、個 性特徵與行為動機等。銷售人員的社會角色是一個復雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個銷售業務人員，配合生產部門、研發部門、售後服務部門等各部門人 員的工作，他需要處理好上下級關系、同事關系、領導與被領導關系等；在客戶那裡，他需要扮演一個指導客戶購買的助手，以幫助客戶作出購買決策，他需要處理 好公司與個人、公司與客戶、個人與客戶等方面的關系；在家庭，他需要扮演一個家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、 友情與愛情等方方面面的關系。
進一步說，自我形象是由人們對其自身所持有的認識或態度組成，是個人對自己的性格和能力的自我知覺。個性特徵則是人們身上經常地、穩定地表現出來的心理特 征的總和，包括人的氣質、性格等。行為動機是導致人們去做他們想做的事情的一個過程，行為動機是在銷售人員希望其需要得到滿足時被激發產生的。優秀銷售人員的特徵
成功的銷售，關鍵在於對人的理解。美國著名銷售專家曾說，「銷售的98%是對人的理解，2%是對產品知識的掌握。」除了對人的理解之外，優秀的銷售人員還需要掌握一些銷售技巧。概括地說，優秀的銷售人員表現出如下一些特徵：
具備正確的、先進的現代營銷理念。
產品理念的特點是注重品質，忽視需求，克服「營銷近視症」，公 司以產品品質為中心，向市場提供自己能夠生產的產品。推銷理念的特點是以銷定產，開拓市場，擴大銷售。公司的任務是不遺餘力地將已經生產出來的產品推銷給 客戶。上述三個階段的營銷思路都沒有對客戶引起足夠的重視。因此，在現代營銷趨勢下來看，都存在著或多或少這樣那樣的不足。
以客戶為中心的現代營銷理念，特點是強調以銷定產，注重需求，營銷焦點從先前的「生產」轉移到「市場」。公司的任務是強調從客戶的需求出發，進行營銷活 動，從而以適當的產品或服務來滿足客戶的需要與慾望。關系營銷理念，強調在產品或服務的整個生命期間，銷售應該集中在買賣雙方之間的關繫上。進一步發展的 社會營銷理念，其特點是強調滿足需求，兼顧社會大眾。公司的任務是必須在企業利潤、客戶需要與慾望和社會福利三方面進行權衡，走可持續發展的道路。在當前 營銷趨勢下，社會營銷理念的一大特點表現為強調社會環保，凸顯企業的社會責任感。
其次，具備正確的道德規范與相應的法律知識。
對銷售人員來說，不道德的銷售行為或許在一次交易中會僥幸得逞，但要建立與發展真正的合作夥伴關系需要百分百的誠實和真摯。通常情況下，人們將道德定義為 判定正確和錯誤行為的標准，因此，被社會大多數人認同的行為標准就是道德規范。這些規范，一部分可以用法律來約束，違反規范就要受到法律的懲罰；另一部 分，不屬於法律約束的范疇，仍然只能用道德的力量去限制。
具體到銷售人員的銷售行為來說，在銷售過程中產品介紹不當或違反有關承諾、保證以及商業誹謗（Business Defamation）等都被認為是不道德的銷售行為。這些不道德的銷售行為，嚴重的可能惹上麻煩，比如受到法律的制裁等。
商業誹謗包括以下幾種形式：最簡單的是口頭中傷，這種行為是指口頭向第三者（如客戶）進行有關競爭者的不公正或不符合事實的陳述，即對競爭者的商譽或個人 名譽的傷害。其次是書面誹謗，是指在與客戶的書面文字交流中出現的不公正或不符合事實的陳述，包括給客戶的信件、銷售文字資料、廣告或公司手冊等。還有就 是產品貶損，是指對競爭者的產品或服務進行不切實際或欺騙性的比較和歪曲性的評論。最後一種是不公平競爭，是指銷售人員在進行產品介紹時對產品的性能或質 量作出的不符合事實的表述。
再次，注意在銷售中情感的導入。
人們常說「功夫在詩外」，銷售的功夫也在銷售的產品之外，銷售人員要注意銷售以外的事情，也就是那些被稱之為人之常情的事情。銷售人員應該幫助客戶滿足某種願望；客戶只有明白產品會給自己帶來某種好處才會作出購買決定。
第四，掌握銷售業務所必須的知識。
對優秀的銷售人員來說，售前掌握必需的業務知識是非常必要的。銷售需要勇氣，但絕不能理解為盲目行動。成功的銷售基礎是對客戶的理解，因而事先需要進行調 查和了解情況，掌握必要的知識。銷售過程是對客戶的說服與指導過程，只有掌握了必要的知識，才能進行有針對性的說服與指導。
第五，善於把握銷售中的一切機會。
機會不是突然降臨的，不是現成的收獲，而是不斷追求的酬勞，是艱辛勞動的成果。機會屬於有準備的頭腦。銷售過程中的機會包括動機的准備、觀念的准備和才能 的准備。銷售的成功是在一定的概率中實現的。優秀的銷售人員總是把注意力放在排除故障上，因為障礙的另一面就是需求。這種需求是一種潛在需求，將潛在需求 轉化為現實需求，銷售所創造的完全是一種新格局。正因為如此，優秀的銷售人員總是把拒絕看成是銷售的開始。
第六，具備「試一試」的勇氣。
雖然事先了解、掌握銷售業務所必須的知識是必要的，但如果總想有了十分的把握再行動，那就失去了探索的勇氣。具備「試一試」的膽略和勇氣，不斷地克服銷售 恐懼頑症，是銷售人員應該具備的素質。優秀的銷售人員從不言失敗，只是將每一次銷售都視為一種嘗試，而且視為逐漸接近成功的嘗試。
最後，優秀的銷售人員，還必須具備旺盛的學習的熱情。

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③ 已經26歲了，做了兩年銷售，感覺不踏實，想換行怎麼辦

我們接觸的人群中，大概有60%左右的人有過類似的經歷。為什麼很多人會犯這樣的職業選擇錯誤呢？原因只有一個：被「逼」上銷售。

因為，不是人人都能做銷售，你之所以感覺不踏實，極有可能你本身就不適合做這個銷售行業。

1.最優秀的銷售人員必須要具備兩個重要特質： 同理心和自我驅動力 。

首先，銷售是一份特別考驗人心態的工作，需要強大的內心，你可能會被客戶一次又一次的拒絕，甚至拒絕上千次，你還能調整自己的心態，硬著頭皮迎頭趕上，那真的就很了不起了。

我剛畢業的時候，做過一段時間的銷售，當時是做一條路上燈箱和廣告牌的銷售，我們需要一遍一遍地打電話、發郵件，尋找目標客戶，被人無情掛電話拒絕的滋味非常不好受，而我一個同事心態特別好，每次他都鼓勵我，再等等，肯定會有轉機，雖然後來，我成功談成一個訂單， 但還是覺得銷售這份工作不適合我，於是果斷轉行。

後來，做職場我才知道，當年作為銷售，我的「自我驅動力」非常不足，雖然我具備同理心，知道客戶真正需要什麼，但驅動力卻是我職業生涯上的阻礙。

2.說說同理心。

假如一個好的銷售，缺乏「同理心」，在與客戶的談判中不能抓住客戶內心，最終很難達成成交。

你缺乏「同理心」特質，你需要以「刻意練習」+「10000小時理論」為基礎，從戰術方面改進和提升自己， 除了要認知自身優勢之外（主要目的就是如何利用自身優勢解決客戶的信任度問題），還需要具備：

1）、強大的學習能力 （你必須得足夠勤奮地學習銷售的話術和技巧、學習如何面對客戶的各種質疑和拒絕、學習如何贏得客戶的信任）；

2）、抗壓能力 （心理障礙的突破、客戶的拒絕、不斷增加的業績指標）；

3）、反思總結能力 （善於復盤自己，知道自己哪裡做得不足，並積極改進）， 從戰術上補充自己的不足 （通過長期的刻意練習方法，逼迫自己突破舒適區、解決自我驅動力的問題）。

否則，如果你做不到這些，那麼在銷售崗位上你既無法做出業績，也無法獲得成就感，並且，你會因此而一步一步懷疑自己，甚至失去自信。

3.從自身優勢出發，尋找職業生涯定位。

首先我們應該清楚地知道：

一個人身上的能力由三部分構成——

1）、技能：開展一件事情具體的方法和步驟

2）、知識：認知一件事情的系統理論及依據

3）、才幹：始終如一的思維方式，持續優秀的能力表現

而職業規劃要考慮的因素包括：個人事業願景、優勢特長、專業技能、成長經歷、職業價值觀、地域因素、行業因素、公司因素、職業發展遠景等各種情況進行綜合考量，才能得出具體的結論。

比如，有些人天生喜歡觀察人，喜歡研究不同的人是個性、有什麼興趣、有什麼能力，如何有針對性地與不同個性的人打交道；而有些人則只喜歡用同一種規則、同一種方式面對所有的人。

有些人，天生喜歡組織協調，他們就像一個多面手，知道如何通過高效率的資源整合，完成目標；而有些人則希望更專注一些，一次只完成一個目標。

有些人天生喜歡思考問題，並且想得非常深入，邏輯嚴謹，知道最佳的問題解決方案隱藏在哪裡。

而有些人則喜歡天馬行空，剛剛還在討論這件事，忽然之間思維又轉到了別的事情上……等等等等。

所以，大家在選擇生涯方向時，不要單純地依靠某一種性格測評來選擇方向，這是比較不靠譜的方法。而是要綜合衡量一個人的優勢主題、性格特質、興趣傾向、職業價值取向，並結合現實中的行為表現加以求證，得到最符合這個人行為模式或思維模式的判斷，才有可能找到最適合的方向。

4.感覺銷售不踏實，要不要轉行？

如果明確知道這個職位不適合自己，那你需要果斷轉行。

轉行要考慮什麼？通常來說，三個：

（1）、轉換行業；（2）、轉換崗位；（3）、轉換行業和崗位。

這個在上面，我已經提到過關於職業生涯規劃的重要性，方向不確定，就成了無頭蒼蠅，只會越來越迷茫，到頭來浪費的是自己的時間和精力。

因此，首先要解決的問題就是要精準定位。 這是轉行過程中最重要、但也是最困難的問題。而如何確定方向，原則是什麼？最重要的決策關鍵點又是什麼？

方向確定之後，就要考慮知識儲備問題。

我曾經講過一個同學，從工作7年IT行業轉行到一名中學老師，從考教師資格證筆試面試開始，到向專業人士請教，再到不停地投遞簡歷，去學校真實課堂聽課，不斷地參加筆試面試，最終得到理想學校的OFFER，整個過程用了大半年時間。

我們聚會時，她跟我說， 「轉行過程中最關鍵的是向人請教、向書學習、不斷嘗試這三點。 我比較善於搜索信息並制定計劃，很多任務都有清晰的時間節點，而且也多向專業人士請教，自己主動購買了教學類書籍進行研究，並去真實課堂聽了幾次課，通過主動研究專業知識，進一步增加了自己對教師崗位的認識……」

因此，如何才能在最短的時間、以最快的速度、最高的效率完成知識儲備，以確保既能夠通過面試關，又通過在工作中快速上手？這些都是需要技巧的。

轉行最難過的恐怕就是簡歷和面試關了。

如何撰寫一份吸引人的簡歷？面試時如何向對方闡述你的求職動機，才能讓對方相信你，並願意給你機會，提高求職的成功率？

你需要徹底解除疑慮——告訴對方，你不是一個對行業認知膚淺的人。

如果你對即將要去應聘的行業一無所知，基本上轉行沒戲，所以轉行前一定要對行業信息進行全面的 探索 ：

所以，在面試當中，你用最精簡的語言描述你對你未來要從事的行業的有清晰的看法，並清楚表明自己是基於什麼考慮來從事新的行業。

（4）、如何篩選行業和公司？

即使是相同的職位，在不同的行業、不同的公司運營模式下，該職位的崗位職責和發展空間都有可能存在比較大的差別。

那麼，行業和公司的篩選有什麼門道？什麼是產業鏈定位法？只有掌握了這些技巧之後，才能確保你找到適合自己發展的公司。

這個行業或職業的基本要求是什麼？看看自己有沒有勝任的能力。

這個行業或職業做到優秀的關鍵關鍵能力是什麼？看看自己能否做出顯著成績。

這個行業或職業的缺點、工作挑戰和潛規則是什麼？看看自己能否在壓力下持續成長。

不僅僅要看到眼前，更要看到長遠。你必須要知道如何才能獲得晉升機會，以及規劃自己的晉升路徑，並提前做好准備。缺乏前瞻性思考，是很多人永遠徘徊在職場底層的重要影響因素。

知道哪些因素會影響你的晉升，哪些是你晉升成長過程中的核心關鍵點，如何提前注意到這些問題，並有所准備？

比如有的人溝通能力很差，那是不是你需要提升一下你的軟實力，比如向上管理、人際溝通、情商學等等，一定要未雨綢繆，永遠不打無把握的仗，才會讓你的職場發展更加順風順水。

2年銷售做下來覺得不踏實，想換？請看以下兩步告訴你怎麼做。

第一步: 問自己為什麼不踏實

是覺得對銷售的產品沒信心，對公司業務和前景不看好？

是覺得自己能力不夠，沒有出什麼業績，對自己在這行繼續發展不自信？

@吉工自造 觀點:

對公司不看好換公司，換行業。

對自己不看好，你可以問問自己真的喜歡銷售嗎？是不喜歡，還是干不好？

喜歡干不好，就想辦法提高，可以找個師傅帶帶，或者讀些銷售的課程。

不喜歡也干不好，趕緊想辦法轉吧。不然時間越長越是個折磨。

銷售是個挺鍛煉人的活，2年體驗一下，早點知道自己適不適合這行，是個好事。[思考]

走完第一步，還想換呢，來看第二步。

第二步:換行准備

1.了解你感興趣的職位

銷售轉市場，客服，電商，運營等，都是內容比較相關，有機會的。

去網站看看，和朋友聊聊，看看這些工作性質怎麼樣，自己喜歡不。選定1-2個轉行方向。

2.求職准備

盤點你的工作經驗，和你能說得出口，讓別人明白的成功案例，比如溝通特別好，和誰都能聊上，或者學習能力特別快，對產品如數家珍。

准備好，簡歷，把你上面這些優點和事例都寫上。

開始投遞，嘗試咯。比如前程無憂，智聯，獵聘，58同城等。

祝你好運!

好一個「不踏實」，只是指向不是太明確，畢竟每個人覺著的「不踏實」可能不太一樣。

就大膽揣測一下，這個是指收入不穩定，安全感不太好，或許還要做一些不太想做的事情，比如應酬、出差、加班等。

如果說是這樣，這個確實是銷售工作包括很多管理型工作的常態，因為這些事情對於做好銷售工作是有幫助的，雖然不太好但也是合理的。

不過銷售工作也有別的工作比不了的優勢，一個就是大家都知道的收入上限可以很高，一個是升職加薪的速度也普遍高於其它類型職業而且一直可以做到公司或者項目的一把手，再有就是積累足夠時間可以儲備很多客戶資源和人脈資源，是有機會賺到穩定高收入，以及自己創業的。

總體來說，銷售工作的負面部分對得住銷售工作的正面部分，甚至是很劃算的，所以其實並不能因為僅僅是感覺「不踏實」就跳槽。

除非以下2種情況：

1、做了兩年銷售，發現自己並不是很擅長，賺錢不多，升職加薪無望，還感覺到很心累。這說明可能你並不擅長這方面，或許有其它的職業天賦，值得換個跑道去 探索 一下；

2、已經發現了某些行業和職業對自己有非常大的吸引力，並且有充足的理由覺得可以干好；不過既然題主來問這個問題，大概是還沒有。

如果要用一句話來概括怎麼選到甚至持續靠近自己的理想職業，那就是階段性地在愛干、能幹、值得干三個方面找最大公約數。

就目前來說，你可以就這幾個方面來對你的銷售工作打分，看看哪個分數最高，哪個分數最低；同時對可能會考慮的職業也這么做一下。

當然，這里還存在一個問題。這幾個看起來簡單的關鍵詞其實都是職業生涯規劃領域的專業詞彙，而自我評分又是主觀的，而且很多時候尤其是年輕的時候自我認知可能也不夠，依然不太容易判斷准確。

如果想做一個系統的評估或者職業生涯規劃，最好還是找到我們專業的生涯規劃咨詢師做付費咨詢，需要6-10個小時的當面或者電話溝通量。

如果確實認為自己不適合做銷售，那麼我建議你果斷轉行，你才26歲，大好人生才剛剛開始。

很高興回答這個問題。每個行業都需要銷售，甚至在我們的日常生活中都離不開銷售。您做了兩年銷售，遇到了疲軟期和瓶頸期，應該綜合考慮自己的實際情況來決定怎麼做。要不要繼續做銷售工作，再考慮現在這個行業適不適合你，你還有什麼可選項？

下面談談我的見解：

1、現在您才26歲，年紀不算小也還不大，也有一定的 社會 經歷了，可以自己判斷你自己的職業規劃問題。

2、銷售工作是和人打交道的工作，個人興趣和意念對你的工作有很大的作用。所以你先要考慮要不要還繼續做銷售工作。

3、不論是什麼行業的銷售都有行情好和不好的時候，沒有哪個行業一直是長期好的，但是銷售工作的技巧和能力在哪個行業都相通的。

4、如果你還考慮做銷售工作，那再考慮還干不幹一個行業的銷售。如果你不考慮做銷售工作了，那就可以找其他工作去做了。不用那麼糾結。

5、不要因為一時的挫折就要改行，或者隨波逐流，銷售工作永遠不會一帆風順，你到其他地方繼續干銷售也同樣會遇到挫折的，甚至你干其他工作也會遇到挫折的。

6、不管在哪裡什麼區域做銷售都會有和你同頻談得來的客戶，只管努力去開發就好了。

從你的問題表述上看，不知道你說的不踏實是因為公司領導給你感覺不踏實還是市場環境覺得不踏實，如果感覺公司領導給你不踏實，建議你先和領導好好溝通一下，你不說領導肯定不知道你內心怎麼想。如果你是對整個行業堪憂，建議你根據自身的興趣和條件、能力調整一下行業。

所以建議你從「自己是不是呆在這個公司―還干不幹這個行業―還能幹好什麼工作」這個邏輯去考慮清楚就去做，糾結久只會浪費自己的時間。

感謝您的問題，對於您提出做了兩年銷售，感覺不踏實想換行業，我的答案是一定換，我的分析是以下幾點！

一.你對現在的工作不太滿意，那就選擇一個你喜歡的工作，一個喜歡的工作可以投入熱情，給你更好的發揮空間

二.你還年輕，26歲可以好好規劃自己以後的目標，然後朝著自己的目標努力奮斗。

三.持續的學習，讓自己越來越優秀，只有自己強大，才會工作更加優秀！具體回復請見視頻，希望我的回復對您能有所幫助，謝謝。

我是醫學專業畢業，畢業後在一家醫院外科病房上班。其實自己並不喜歡這個專業。

一年後，辭職，去自己找工作。這次一定要找自己喜歡的工作。陰差陽錯，進入了營銷行業。開始做店面的銷售員，賣HIFI音響，這是在2004年，在鄭州。自己比較喜歡鑽研，不久就因為工作出色，負責營銷培訓工作。2008年，進入了創維集團，也是由基層開始，慢慢做到了大區經理。後來自己創業，慢慢有了一點自己的事業，也擁有了自己的品牌。

我感謝營銷這個行業，更感謝我走過的這些公司。營銷行業很能鍛煉人，從知識到一個人的內心，都可以讓你變得強大。一切美好的後面一定有更艱辛的故事，一切美好的結果也是痛苦的堅持換來的。營銷行業從來就是能者強者生存的樂土。你恐懼競爭，害怕不安，在這個行業里是不行的。

當然，營銷做好了，你無所畏懼。這是一個綜合的課題。接人，待物，渠道等，各種方面都要兼顧到。每一個成功的銷售都是一個鏈條，缺少任何一個環節，這個鏈條都會斷掉。

做好營銷，不讓自己成為受害者，那你就要梳理自己，認清人生三件事：自己的事，別人的事，上天的事。做好自己的事，尊重別人的事，臣服上天的事。必將會變的有格局，有胸懷，遇到任何事情任何困難不糾結。更不會有不安。

一個人一輩子做自己不喜歡做的事情是最大的悲哀，把生命中大部分時間奉獻給了痛苦與無奈，什麼時候能改變呢？你不一定要把興趣當工作，到但一定要把工作當興趣。

銷售是個非常鍛煉人的行業，在工作中會遇到各種各樣的人和事，能鍛煉一個人的為人處世，銷售也是一個非常會遭受各種打擊的行業，如果在銷售過程中，你各種困難都能應付處理，那麼其他行業你也會乾的行雲流水，融會貫通！

祝你好運，為美好前程加油，堅持一下，總有收獲的一天！

題主想到自己已經26歲了，做了兩年銷售卻總感覺不踏實。我覺得這是很自然的現象，但是大家就好像中了邪一樣，認為不應該這么想。

不久前，我曾在某網路平台上發表過關於當今 社會 滿大地都是推銷員，這其實是非常不好的勢頭。我還肯定地說過一個觀點：如果某商品的出賣是靠大量的推銷員，廢了九牛二虎的功力去兜售，那這種商品的營銷就是徹底的失敗。

結果招來了大部分人的批評和嘲笑。

當然，這樣的現象，並不只緣由在營銷環節上的錯誤觀念引起，這應該是時代的垢病，需要人們經歷漫長的一段時間的體驗，直到感覺到了徹底的不爽，並且逼得無奈時，急於想出應對策略的時候才能夠正視這個問題。

我認為，某種商品從營銷的時候，就應該對 社會 需求形態分析到位，不需要大量的人力物力就能夠平衡供給和消費的狀態。其實，這是抑制環境資源無底線被肆意浪費的最關鍵環節，是人們還在忽視的部分。

正像題主說到的，他都幹了兩年總感覺不踏實，這是由於，十個銷售得有九個得學會每天都不同程度地說些假話。然而，不是所有人都能夠保持平靜的心態下，去承受那種常年說假話的情形。有的人干著干著習以為常，越發不可收拾也就業績成效顯著，就出類拔萃了；而絕大部分人還是照貓畫虎，只能是模仿，著能幹到哪就硬撐到哪。這家沒干出成績，不行那就再換一家干，就那麼混來混去的這一生也就過去了，老了，到頭兒來連點兒真本事都沒得到手；還有相當數量的一部分人，只能激流勇退，選擇放棄。

在經歷過幾十年，甚至是半個世紀以來的體驗，目前就有很多消費者已經開始厭惡了過激推銷的作風。因為強制推銷或者潛質惡意推銷的行為，令人們覺察到了不同程度的在暗中設下的陷阱或者什麼坑人的埋伏。

反正，這一定是長久不了的 社會 形態。

現在回到題主說到的關鍵提問，想換行的事情。我的建議是，如果不是因為突然停止目前的工作導致影響自己的日常生活，那還是找到換一個好一點的行業，大膽地走出去。

26歲不算晚哦。

想換行怎麼辦？

不管什麼行業，什麼職位，其實都是和銷售息息相關的，有很多人覺得銷售就是銷售商品，但除了商品，更多是要把自己銷售出去，讓別人認可自己，26歲也還年輕，應該多努力多奮斗，讓自己有更多時間學習技能，讓自己更專業，這樣就不會不踏實了。加油(ง • _• )ง