網路營銷觀念說法中

① 網路營銷具有哪些觀念需要人們理解

企業的網路營銷觀念可歸納為五種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、網路營銷觀念和社會網路營銷觀念。

（一）生產觀念生產觀念是最古老的營銷觀念之一。這種觀念產生於20世紀20年代前。企業經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。其主要表現是「我生產什麼，就賣什麼」。

（二）產品觀念它也是一種較早的企業營銷觀念。產品觀念認為，網路營銷對企業的影響，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力於生產高價值產品，並不斷加以改進。

（三）推銷觀念推銷觀念（或稱銷售觀念）產生於20世紀20年代末至50年代前，是為許多企業所採用的另一種觀念，表現為「我賣什麼，顧客就買什麼」。

（四）網路營銷觀念網路營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現的一種新型的企業經營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發點的，即「顧客需要什麼，就生產什麼」。

（五）社會網路營銷觀念社會網路營銷觀念是對網路營銷觀念的修改和補充。它產生於20世紀70年代西方國家出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。

指確認所需產品的數量和規格。簡單的采購，由采購人員直接決定，而復雜的采購，上海電子商務如火如荼，則由企業購買決策中心決定。確認需求需要回答以下三個問題：

（1）產品運行中會碰到什麼？

（2）哪種類型的產品或服務可以被考慮？

（3）需要多少數量？在具體產品需求中，主要包括技術性產品和非技術性產品兩大類，技術性產品，例如對設備、原材料、標准件的確認需求。根據企業計劃產量和定額資料可以確定某種原材料、標准件的需要量，再查閱該物資的庫存量，進而確定需購買的數量，企業的采購組織確定需要以後，要指定專家小組，對所需品種進行價值分析，作出詳細的技術說明，這種產品的決定主要由工程部門和使用部門參與。對非技術性產品，則基本上由使用部門決定。

在這一階段的營銷機會主要包括提供信息、技術援助，並提出客戶在解決問題過程中的建議。在新購和修正再購買的情況下，不管是名單內的企業，還是名單外的企業，其首要任務就是讓買方接受參與企業問題解決的過程，而企業的歷史記錄，包括企業的合作經歷和名譽為他們提供技術幫助，確立與客戶的良好關系起到重要的作用。名單內的企業利用以前的合作提供更優質的服務，名單外的企業更要強調綜合能力、信譽、問題解決的技術和提供與競爭者相比更多的信息和技術。在直接再購買的情況下，營銷的任務是維持原來的信息通道，發展新產品。

② 網路營銷觀點

哇 我看微博谷俊功寫得很好呀 發表了幾百個呢

③ 網路營銷是什麼意思啊

2019.8.15

一、網路營銷的定義：

網路營銷就是指組織或個人基於開發便捷的互聯網路，對產品、服內務所做的一系列經營容活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。

二、網路營銷目的：

1、吸引新客戶；2、增加客戶粘性；3、提高轉化率。

三、網路營銷的營銷方式：

搜索引擎營銷；搜索引擎優化；電子郵件營銷；即時通訊營銷；病毒式營銷；BBS營銷；博客營銷；微博營銷；微信營銷；視頻營銷；軟文營銷；體驗式微營銷；O2O立體營銷。

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上藉助於互聯網特性來實現一定營銷目標的營銷手段，任何脫離企業整體營銷的網路營銷都是偽營銷。

④ 什麼是網路營銷的意思概念介紹

什麼是網路營悔碧銷

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。”這是八加八網路營銷公司中對網路營銷的定義，被各種網路營銷教材和網路營銷論文廣泛引用。

網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。

企業實現網路營銷步驟

第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網路營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。

第二步是通過多種網路營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。

第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉悔慶換為網上銷售

如何做好網路營銷：

如何利用博客做生意——博客營銷”七”字訣--------

博客營銷作為一種現代的網路營銷手段，越來越顯其優勢，這是社會進步、科技發展的必然結果。曾經，我們大們大膽地給它下了一定義：博客營銷是通過博客這一營銷平台(或稱營銷工具)，向人們宣傳、傳播其自身的企業文化和產品價值等，挖掘和發現潛在的顧客，擴大市場佔有率，銷售其產品，最終達到獲取最大化利潤的目的。顯然，博客營銷是一個綜合的系統的過程，即開博—-傳播—-互動—-訂單—-獲利。

對於博客營銷概念，似乎人人都明白一些，關鍵是企業如何才能經營管理好博客營銷，並最終達到獲取最大化的利潤。對此，我們總結出博客營銷的“七字訣”：位、勢、品、形、流、氣、管。

“位”訣：定位是方向

“位”就是博客的定位，這是博客營銷的方向性的問題。其博客定位科學與否，直接影響到博客營銷的經營管理。定位不僅包括企業內部的企業文化、產品價值、人員結構等因素，同時也包括博客營銷的市場定位，即主要針對哪一部分市場，針對哪一些消費人群。只有明確了定位，有的放夭，才有可能防止博客營銷的混亂。通俗地講，就是有了主題，圍繞主題，而不會跑題。

“勢”訣：趨勢分析是基礎

“勢”是指對博客營銷發展趨勢的分析判斷。對於新建博客者而言，就是搞好博客營銷的決策，包括博客核心要素決策、博客技術水平決策、博客形式的決策和博客營銷細分市場決策等。而對於已建博客營銷體系的，就是依據發展趨勢的分析判斷，調整其博客營銷的決策。也就是說，博客營銷的發展與變化是非常快的，必須隨時對營銷發展趨勢應有良好的預估，尤其是對本行業內的業態發展以及與產品的政策等，看是否和博客營銷的決策有沖突。做到動態的博客營銷。

“品”訣：產品是核心

“品”是指產品和品牌。產品既是博客營銷的基礎，也是博客營銷的目的，始終貫穿於整個過程之中，是博客營銷的實質。產品決定於博客營銷，而博客營銷反作用於產品。企業博客無論是傳遞什麼思想，採取怎麼形式，只要是博客營銷，最終的落腳點還是歸屬到產品銷售上來。正如網友說：“博客營銷是營銷思想後變相的銷售產品。”好得博客營銷對產品，尤其是品牌有著催化劑的作用，這也是博客營銷傳播特性所致。

“形”訣：形式的反作用

“形”是博客營銷的形式。產品雖然是博客營銷的核心，但是沒有良好的博客營銷的形式，其營銷目的也是會受到影響的。目前，常用的形式有：軟文推廣、模板推廣、插件推廣、博客活動、圖片、關鍵詞的運用到搜索引擎的功能等。這一系列的形式，對於產品的博客營銷都起著不可忽視的促進作用，是傳播宣傳的具體化。比如：優化博客關鍵詞在搜索引擎中的排名，讓更多的人接觸關鍵詞。首先確定博客的關鍵詞，然後在關鍵詞之下分類，最後在文章標題或文中也設關鍵詞。

“流”訣：互動交流是關鍵

碧前舉“流”是指博客營銷的互動交流。一把鑰匙開一把鎖，博客營銷這把鎖的鑰匙就是互動交流。互動交流是發現潛在客戶的關鍵，也是連接客戶，或接單的重要方式和環節。互動交流主要包括閱讀博文(尤其是業內的博客)、點評博文、旺旺溝通、建立博客圈、參與論壇商盟、QQ交流、以及線下的商盟活動等，是一個綜合的概念。互動交流可以進一步使顧客了解企業，以及提供產品的功能，還可通過互動交流，表現對顧客的熱情、尊重、關心、幫助、情感和向顧客提供增值服務利益，以吸引其盡快做出購買決定。

“氣”訣：人氣是支撐

“氣”是指博客營銷的人氣，即人脈旺盛，進而轉化為商氣。博客營銷過程中需要消費力的支撐，而消費力的來源便是旺盛的人氣。人脈旺盛，商機也會隨之而來。人氣的形成除良好博客的吸引力外，就是互動交流的結果。博客自身吸引力往往是指名博或專家博客，而大多數的草根博客還是以互動交流來實現其目的。比如：點評博文、參與論壇商盟等，都是直接增加人氣的好方法。其中，博客的瀏覽量、點評數是衡量博客人氣的尺度。也就是說，只有具備了相應的瀏覽量、點評數，才會有發現潛在客戶的可能性。正如網友說：“人脈關系是一定要建立在情感上面的，人脈除了相互利用資源之外，也需要長期的情感維系，相同的人脈在利用資源上一定會選擇情感較深的。”

“管”訣：管理是保障

“管”是指博客營銷的經營管理，涉及到人、財、物、時間、信息等因素。現就人、時間和售後服務簡單談談。人包括決策者和操作者，影響的主要因素是決策者對博客營銷的認識程度，以及對其運用的態度等。而操作者是主動運用博客營銷，還是被動性的，這決定了他的積極性;是否具博客營銷的能動性;以及是否具備博客技能水平等。時間對博客營銷來講是一個非常重要的概念，常言說得好：“博客是靠時間泡出來的。”博客營銷售後服務，是向老顧客所提供的服務，是博客營銷服務的延伸，也是對顧客感情的延伸。目的是增加服務產品的附加值或者提供一個渠道解決客人在享受服務中的問題，從而使顧客得到受重視的感覺，成為“回頭客”或樂意向他人宣傳推薦本產品

通過網路知道來營銷：

1.通過網路知道帶來一定的流量

網路很青睞自己的產品，很多關鍵詞搜索之後，網路知道都是的內容都是排在第一位的。所以利用好網路知道，肯定可以帶來一定的流量，並且這種流量的獲取是一次勞動，長久受益的。如果你回答的問題可以長期排在關鍵詞搜索的前幾位，則可以帶來較高轉化率，並且不用做太多的工作，就好比你很輕松的獲取了一個關鍵詞網路排名第一的位置，這要比你自己優化關鍵詞到網路排名第一簡單的多。

2.品牌的推廣

在網路知道中回答問題，部分時候需要審批，所以不是每次都能放上鏈接，如果不能放上鏈接，則網路知道的推廣工作主要服務於品牌推廣，讓大家通過網路知道了解你的網站，如果你回答的質量還可以，也能帶來一定的流量。

3.反向鏈接的增加

一般如果沒有競爭對手舉報，只要你成功在回答中添加上了鏈接，就不會被刪除。而且網路對自己的產品一般收錄都很快，所以只要你成功發布了一個鏈接，基本就能夠取得一個網路的反向鏈接。

網路知道推廣的3個階段

1.養號階段

養好階段工作其實相當好做，而且這是可以從興趣出發的，畢竟興趣是最好的老師，比如我要推廣的是中國潤滑經濟網，但我養號階段回答的問題，卻都是我比較感興趣的人生哲理的。將工作和興趣愛好相融合才能提高自己在工作之中的積極性。找一個自己感興趣，並且在互聯網和上比較受關注的問題，先看看別人在網路知道的答案，然後歸納整理一下，一定要注意把言語整理通順，將幾分答案，變成一份答案。這樣你就擁有了一個很容被認可的答案，然後在網路知道之中搜索目標問題，選擇待解決的問題，然後粗略看一下問題的內容，對已經准備好的答案做細微的調整，盡可能多的去回答這一問題，基本上就是復制粘貼的工作。注意回答速度不要太快，否則網路可能要審核答案，不過沒關系，今天一看老審核就不回答了，明天來看看效果，再回答，之前我有一個號，就是通過這種方法，短時間內獲得了幾千積分，當然我沒有把號養的太大，感覺也沒有必要，所以並沒有太追求積分。

一般一個賬號一天是養不成的，需要幾天或者更多的時間，很多問題當時回答之後提問的人並不會來選取答案，要等1,2天，有的問題可能提問的人就不會再登陸了，沒人選擇正確答案，這時候網路會採用網友投票的方式進行正確答案的選擇，記得有空的時候就給自己的答案投上一票，網路要求同1個ip 24小時之內只能投一次，所以不用搞馬甲了，每次換了ip之後投一次就行。

2.回答階段

有了一個高級的賬號，回答問題的時候就輕松多了，有時候帶鏈接回答問題，網路不審核直接通過，這樣很容易就放上了一個鏈接，推廣了自己的網站，並增加了外鏈，但大多數時候有鏈接的回答，網路都會審核一下的。本人通過研究實驗發現了一種方法。就是先回復問題，不帶鏈接，如果答案不需要網路審核，直接發布，則點查看該問題，然後修改答案，再放上鏈接，如果一次成功了，馬上繼續，接下來的4,5次都會成功，本人已經利用這種方法在網路知道上了放上了一些自己網站的鏈接。但一天一般一個ip無法放上很多，所以要想專注於網路知道的推廣，要是要多換ip。

如果這樣反復操作過多，或者頻率過快，回答的問題可能沒帶鏈接也要審核，不過不要緊，一天跟網路知道放幾個鏈接，日積月累就好，當然也可以考慮更換ip，id，進行重復操作，這個就要看每個人的時間安排不同了。

回答問題放鏈接的時候，一般感覺不帶http的更好通過審核。之前用 2個進行相同的操作，前者通過率更高一些，還有就是，盡量不要留首頁地址，一般首頁的沒有內頁的地址容易通過。

3 自問自答

一天注冊幾個馬甲，記得以前我注冊的時候一天是注冊5個左右，注冊多了ip就被限制了，填寫完了注冊資料，點擊注冊完了提示注冊成功，再一登陸發現又提示“該id不存在”。注冊馬甲多了以後的好處就是方便自言自語，有的行業可能屬於相對較冷門或者專業性較強的行業，沒有那麼多在網路知道上提問的，那麼就需要我們自己來提問，自己來回答，自己來提問的好處是問題范圍更廣，更有利於針對我們網站的優勢進行提問，也更有利於留鏈接，比如我想增加外鏈，我就問某某行業的門戶網站都有哪些，這樣更方便留鏈接，參考資料中留了鏈接的審核率會更高一些。

這些做起來了你就一定會做的更好了，還有可以來論壇，也是推廣自己的，也是一種營銷，那麼我是金華商盟的版主程姐，希望你常來金華商盟論壇看看，一定會學到更多的東西的。

⑤ 什麼是網路營銷啊

網路營銷是指經營者以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。

網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高營銷信息傳播的效率，增強營銷信息傳播的效果，降低營銷信息傳播的成本。

其次，網路營銷無店面租金成本，且有實現產品直銷，能幫助經營者減輕庫存壓力，降低經營成本。在網上，任何單位和個人都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小投資者創造了一個極好的發展空間。

⑥ 網路營銷的概念是什麼

概念是：網路營銷是基於互聯網和社會關系網路連接企業，用戶及公眾，向用戶與公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃，實施及運營管理活動。

網路營銷可以定義為：網路營銷是基於互聯網路及社會關系網路連接企業、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活

動。網路營銷不是網上銷售，不等於網站推廣，網路營銷是手段而不是目的，它不局限於網上，也不等於電子商務，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環境而存在，它應該被看做傳統營銷理論

在互聯網環境中的應用和發展。

廣義地說，企業利用一切網路（包括社會網路，計算機網路；企業內部網，行業系統專線網及互聯網；有線網路，無線網路；有線通信網路與移動通信網路等）進行的營銷活動都可以被稱為網路營

銷。

狹義的說，凡是以國際互聯網為主要營銷手段，為達到一定營銷目標而開展的營銷活動，稱為網路營銷。

(6)網路營銷觀念說法中擴展閱讀:

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產

品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義

已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，

網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

參考資料：網路--網路營銷

⑦ 網路營銷觀念可以概括為哪幾方面

主要包括旗下的三來個方面：源

一、網路營銷實施的運作過程，這一過程可概括為：通過網路收集各方面的信息、技術、用戶需求等等，並將這些信息整理分析後反饋
二、網路營銷實施的時機決策，老漁哥認為網路營銷的實施可以給企業帶來很大的競爭優勢，但是實施網路營銷是一項投資比較大的涉及高新技術的有很大風險的決策。
三、網路營銷實施的投資決策，網路應用於營銷的根本目標是為了更快、更好地獲取顧客信息，使企業做出更加高速而有效的反應。

⑧ 網路營銷活動中應該堅持哪些基本的營銷觀念為什麼

網路營銷不單純是指網路技術，而是市場營銷；網路營銷不單純是網上銷售，是企業現有營銷體系的有利補充；網路營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、藉助於互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。

第一、網路營銷不是網上銷售
網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，網路營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網路營銷本身並不等於網上銷售。

第二、網路營銷不僅限於網上
這樣說也許有些費解，不在網上怎麼叫網路營銷？這是因為互聯網本身還是一個新生事物，在我國，上網人數占總人口的比例還很小，即使對於已經上網的人來說，由於種種因素的限制，有意尋找相關信息，在互聯網上通過一些常規的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對於許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網路營銷方案，除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關於網路營銷本身的營銷，正如關於廣告的廣告。

第三、網路營銷建立在傳統營銷理論基礎之上
因為網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。 有關網路營銷理論與傳統營銷理論的比較將在後面內容中做深入分析。