① 電話營銷話術
引導語：相信大家對於電話營銷都不陌生，那麼相關的電話營銷話術哪裡有呢？接下來是我為你帶來收集整理的文章，歡迎閱讀！
一、准備工作
知己知彼，才能百戰百勝么！所以打電話之前准備工作必不可少。
首先要明確電話的目的，是為了拓客、客戶經營、產說會邀約、還是轉介紹等等。
其次就是對准客戶進行一個簡單的了解，並且做好自身的心態、情緒方面的調節，同時注意說話的語速和情感態度！
二、開場話術
1、直截了當開場法
營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問小王，打擾你工作/休息，能否幫我們做一個市場調查呢？
顧客朱：沒關系，是什麼事情?
—---顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你的支持。然後，營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小時後來電話的……)巧妙電話營銷技巧縮短與客戶距離感。
2、自報家門開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問小王。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!
顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答：你准備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)
營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小夥子，還挺幽默的，准備推銷什麼產品，說來聽聽。
營銷員：是這樣的。。。
3、他人引薦開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問小王，您的好友李四是我們的忠實用戶，他覺得您也非常適合這樣的保障，所以就把您介紹給我了
顧客朱：李四?我怎麼沒有聽他講起呢?
營銷員：是嗎?真不好意思，估計李先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
4、故意找茬開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問小王，最近可好，不知您還記得我嗎?
顧客朱：還好，你是?!
營銷員：是這樣的，半年前我們給您打過電話，推薦給您一款產品，您當時說考慮一下，現在我們這款產品進行了升級，更加符合您的需求，您要不要再聽一下呢？
三、異議處理
異議處理是必不可少，也是最難的部分！常見的異議處理有哪些呢？
1、客戶：我沒時間，你有什麼事情
這點我當然理解。正是因為你很忙，所以我才特地打電話來和你預約，以免浪費你的時間。請問禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便？我們約個時間談談。
記得採用二選一的法則，而不要直接問客戶「您什麼時候有空呢？」這樣你得到的回答幾乎都會是：沒空！
2、客戶：我已經有社保和醫保了
1、你也知道中國是一個人口大國。社會保障體系的特點呢就是廣覆蓋，低保障，保而不包，如果真得了個大病的話，這些是遠遠不夠的。況且現在很多好點的或者說進口葯品都是自費葯物醫保是不報銷的，所以這一塊的缺口需要商業保險做一個很好的補充，讓我們更加生活無憂。
2、對，社保和醫保都挺好的，是咱們最起碼的人生保障，不過也有一個漏洞，就是我們發生意外身故或全殘的時候是不被保障的，何況還有我們的家人，也不會幫我們照顧的，這一塊的缺口就需要用咱們這個計劃來做一個很好的補充。這樣人身保障才能更加完備。才能讓你沒有後顧之憂。
3、客戶：我有親戚朋友在保險公司
嗯，雖然你有朋友在保險公司上班，這並不重要，重要的是你擁有保障了沒有。我相信你也有朋友在賣房子，賣車子，賣衣服，但是我相信你所有的東西並不完全都是向你朋友購買的吧？
你一定會選擇適合自己的房子，性能好的車子，自己喜歡的衣服，是嗎？買保險也是同樣的道理。重要的是選擇適合自己的.保險產品，並選擇一個專業的銷售人員為你服務，你是我的客戶，我是銷售人員，你有什麼問題盡管問我，千萬別客氣。
4、客戶：沒有錢
1、我能夠體諒你的立場，我相信每個月為自己存儲蓄幾百塊也不會影響到你的生活品質吧，再說這個錢也不是讓你消費掉。也不是拿不回去的。讓自己養成一個節約錢的好習慣的同時，還額外多了一份高額保障，是兩全其美的事情，我們通知到的客戶都參加進來了的。
2、你真會開玩笑。如果我們現在真沒有錢，我想你也不希望自己將來也沒有錢吧。所以從現在開始，每天為自己節約一點點零花錢。想想當時發行股票認購的時候大部分人都說沒錢。現在看。當時買的人全部發財了。如果大家那時就有先見之明，當時借錢也要買。
3、你太客氣了。不過我可以理解你的問題和擔憂，我們領一般固定薪水，每個月也有一定的支出。例如，房貸，車貸，生活費，現代人真實蠻幸苦的。但是我們必須正視沒有錢這個問題，正是因為沒有錢。我們才更需要保障。因為自己和家人更不能承受突如其來的大病而造成的龐大的損失啊。
5、客戶：我公司福利好，已經幫我買了各種保險
1、那還是非常不錯的哈，你指的是單位的社保醫保還是基本的意外險呢？我們辦理過的客戶當中也有很多是國家公務員啊。他們反應福利待遇雖然不錯，可是一旦出現什麼事情，營養費，誤工費，都是自己掏，費用也是蠻高的，能有一份返本的保險做一個補充也是不錯的。反正錢存那裡都是存么！
2、首先恭喜你擁有一份基本的保障，不過就目前來說，社保醫保或是公司提供的福利保障，他們都是屬於基本保障，這是遠遠不夠的，萬一生了個大病，我們都希望得到最好的治療，而不僅是一般的普通治療，所以應該為自己多買一份保險，況且現在社會變化快，說不定哪天，你會離開現在的公司有更好的發展，有一份屬於自己的保障，你會走得更輕松。
② 碳酸二甲酯國內生產能力
中國碳酸二甲酯市場調查報告（專項）
報告簡介
《中國碳酸二甲酯項目市場調查報告（專項）》系統全面的調研了碳酸二甲酯項目產品的市場宏觀環境情況、行業發展情況、市場供需情況、企業競爭力情況、產品品牌價值情況等，旨在為咨詢者提供專項產品的市場信息，以供咨詢者投資、經營決策過程中進行參考。
《中國碳酸二甲酯項目市場調查報告（專項）》以產品微觀部分作為調研重點，採用縱向分析和橫向對比相結合的方法，分別對XX產品的國內外生產消費情況、原材料市場情況、產品技術情況、產品市場競爭情況、重點企業發展情況、產品品牌價值以及產品營銷策略等方面進行深入的調研分析。
在數據處理方面，報告以企業調研數據和國家統計局數據、中國進出口數據為基礎數據，為保證報告的翔實、准確可靠、數據之間具有可比性，報告對統計樣本數據進行必要的篩選、分組，將宏觀樣本數據、微觀樣本數據緊密結合,並採用定量分析為主（包括經濟統計模型的應用），定量與定性分析相結合的方法，深入挖掘數據蘊含的內在規律和潛在信息。同時採用統計圖表等多種形式將分析結果清晰、直觀的展現出來，多方位、多角度為咨詢者提供了系統完整的參考信息，同時也增加了報告研究結論的客觀性和可靠性。
通過《中國碳酸二甲酯項目市場調查報告（專項）》，生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了決策依據。
單 位：北京中經縱橫經濟研究院
地 址：北京市西四環南路(總部基地)時代財富天地10層
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報告目錄
第一章 碳酸二甲酯項目產品專項調查方法介紹
第一節 調研方式及方法
第二節 市場規模統計范疇
第三節 市場預測模型
第二章 碳酸二甲酯項目產品市場環境深度調研
第一節 國際經濟環境
第二節 國內宏觀經濟環境
一、GDP增長分析
二、投資、消費、進出口分析
三、行業與宏觀經濟周期相關性分析
第三節 產業政策分析
第四節 產品所屬行業概況
一、行業相關定義及分類
二、行業基本屬性
三、行業發展歷程
第三章 碳酸二甲酯項目產品生產深度調查
第一節 產品生產概況
一、市場生產規模調查
年份 2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
總產量
品種
二、細分產品生產結構調查
產品種類 產量分額
產品1
產品2
產品3
產品4
……
三、生產區域結構調查
序號 地區
百分比（%）
1
**省
2
**省
3
**省
4
**省
5
……
第二節 擬在建項目調查
項目名稱 項目所在地區
項目產能
1
**省
2
**省
3
**省
4
**省
5
……
第三節 產品產量預測
第四節 中經縱橫綜合分析評價
第四章 碳酸二甲酯項目產品消費深度調查
第一節 產品需求概況
一、市場需求規模調查
年份 2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
總需求量
品種
二、細分產品需求結構調查
產品種類 需求量分額
產品1
產品2
產品3
產品4
……
三、需求區域結構調查
序號 地區
百分比（%）
1
**省
2
**省
3
**省
4
**省
5
……
第二節 國外市場需求調查
一、國外市場需求規模調查
年份 2003
2004
2005
2006
2007
2008
總需求量
備注
二、國外需求區域結構調查
序號 地區
百分比（%）
1
2
3
4
5
第三節 進出口量值
第四節 產品應用行業調查
一、產品應用行業生產情況調查
應用行業 產品實際消費量
1
2
3
4
5
二、應用行業產品需求情況調查
應用行業 產品潛在需求量
1
2
3
4
5
三、應用行業發展趨勢及對產品影響
1、短期影響
2、長期影響
四、應用行業產品消費量預測
第五節 產品消費者行為調查
一、消費者構成調查
二、消費者購買動機調查
三、消費者購買習慣調查
第六節 中經縱橫綜合分析評價
第五章 碳酸二甲酯項目產品原材料市場調查
第一節 產品原材料生產情況調查
一、產品原材料生產規模調查
年份 產量
增幅
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
二、產品生產區域結構調查
序號 地區
百分比（%）
1
**省
2
**省
3
**省
4
**省
5
……
三、產品原材料生產規模預測
第二節 產品原材料價格走勢調查
一、產品原材料歷年價格調查
年份 價格
增幅
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
二、產品原材料走勢預測
年份 原材料種類
價格
2009年
2010年
2012年
2015年
三、產品原材料走勢對企業影響
1、短期影響
2、長期影響
3、產品原材料成本敏感度
第三節 產品原材料對應策略
第六章 碳酸二甲酯項目產品技術深度調查
第一節 國內市場最新技術運用狀況
第二節 國際市場最新技術運用狀況
第三節 國內技術市場區域優勢
第四節 新項目投資推薦區域（或省市）（CMRN 中經縱橫建議）
第七章 碳酸二甲酯項目產品市場競爭深度調研
第一節 企業市場結構分析
一、市場集中度分析
1、行業集中率（CRn）
2、赫爾芬達爾—赫希曼指數（HHI）
3、影響市場集中度因素分析
二、產品市場進入壁壘調研
1、進入壁壘分類
2、進入壁壘分析
第二節 區域市場結構分析
一、省、市集中度分析
二、區域集中度分析
第三節 生產商價格控制能力調研
第四節 生產商對供應商談判能力調研
第五節 重點企業競爭戰略調研
第八章 碳酸二甲酯項目產品重點企業深度調研
第一節 產品主要生產企業排名情況調查
序號 生產商
生產能力
實際產量
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
1
企業A
2
企業B
3
企業C
4
企業D
5
企業E
6
……
第二節 產品主要生產企業基本情況調查
企業A基本情況調查（1）
公司名稱 所屬地區
主營范圍
聯系方式
暢銷產品
型號
市場定位
產品1
產品2
……
企業A基本情況調查（2）
暢銷產品
型號
市場定位
產品1
產品2
……
企業B基本情況調查
同上
第三節 重點企業研發能力調查及分析
一、各企業研發中心概況
企業名稱 部門名稱
人員編制情況
簡介
企業A
企業B
……
二、各企業新產品研發周期
企業名稱 產品平均研發周期
企業A
企業B
……
三、各企業品牌產品在行業市場的領先技術和優勢
品牌產品
優勢
企業A
產品1
產品2
產品3
企業B
產品1
產品2
……
第四節 產品主要生產企業主營業務情況調查
一、企業A主營業務情況調查
1、企業A主營產品調查
產品名稱 規格
產品出廠價
年產量
產品1
產品2
產品3
產品4
……
2、企業A主營產品銷售區域調查
產品名稱 銷售地區
所屬行業
產品1
產品2
產品3
產品4
……
3、企業A主營產品銷售情況調查
產品名稱 銷售收入
同比增長
銷售成本
同比增長
毛利率
同比增長
產品1
產品2
產品3
產品4
……
二、企業B主營業務情況調查
同上
第五節 產品主要生產企業產品生產成本情況調查
一、企業A產品生產成本調查
1、企業A產品生產成本調查
產品名稱 原材料成本
生產成本
人員成本
管理費用
產品1
產品2
……
2、企業A產品原材料來源情況調查
產品名稱 主要原材料名稱
原材料價格
原材料運輸費用
原材料的產地
產品1
產品2
……
二、企業B產品生產成本調查
同上
第六節 產品主要生產企業財務情況調查
一、企業A財務情況調查
1、財務指標調查
指標 03年
04年
05年
06年
07年
08年
銷售凈利率(%)
凈資產收益率
主營收入同比增長(%)
凈利潤同比增長(%)
主營收入環比增長(%)
凈利潤環比增長(%)
2、利潤表摘要
指標 03年
04年
05年
06年
07年
08年
營業收入
銷售費用
管理費用
財務費用
營業利潤
利潤總額
凈利潤
二、企業B財務情況調查
同上
第七節 產品主要生產企業盈利預期調查
一、企業A盈利預期調查
2007A
2008E
2009E
2010E
主營成本
主營收入
凈利潤
二、企業B盈利預期調查
同上
第八節 發展建議
第九章 碳酸二甲酯項目產品品牌價值調查
第一節 行業品牌主要產品調查
第二節 品牌競爭度及市場佔有率調查
第三節 品牌忠誠度調查
第四節 品牌滿意度調查
第十章 碳酸二甲酯項目產品營銷策略調研
第一節 銷售組織及結構調查分析
一、主要銷售模式分析
二、主要銷售組織架構分析
三、主要銷售戰略規劃分析
第二節 銷售區域調查分析
一、主要產品品種銷售區域分布
二、新產品銷售區域分布預測
第三節 品牌策略分析
第十一章 產品投資前景分析
第一節 產品投資機會
第二節 產品投資風險
第三節 產品投資收益預測
第四節 產品投資熱點及未來投資方向
第十二章 未來五年市場前景預測
第一節 未來五年市場發展趨勢
一、產品發展趨勢
二、價格變化趨勢
三、用戶需求趨勢
第二節 未來五年市場前景預測
一、市場規模預測分析
二、產品市場結構
三、渠道市場結構
四、市場供需情況預測
五、市場前景展望分析
第十三章 業內專家觀點與結論
第一節 報告主要結論
第二節 中經縱橫建議
DMC生產工藝的突破為我國醫葯化工市場帶來巨大空間
日期：2004-5-11
一種用於甲基化、羰基化試劑、燃油添加劑和溶劑的綠色化工原料--碳酸二甲酯，隨著其生產工藝的突破，應用日益廣泛，為我國醫葯化工業經濟增長帶來巨大市場空間。專家預言，這將有效推進我國醫葯化工業「綠色」生產步伐，並帶動高分子合成、有機化工、精細化工、醫葯農葯和環保等相關行業的發展，前景廣闊。 碳酸二甲酯，簡稱DMC，是一種基礎有機化學原料，主要用於醫葯化工產品的甲基化、羰基化反應和合成，具有低毒、氧含量高、相溶性好等特點，1992年在歐洲作為非毒性物質注冊登記，被稱為面向二十一世紀綠色有機化學品。目前國際上碳酸二甲酯的生產工藝有光氣法、甲醇液相氧化羰基合成法、甲醇氣相氧化羰基合成法和酯交換法等，其中具有工業意義的工藝路線主要有兩種：一是以義大利ENICHEM公司為代表的甲醇液相氧化羰基合成法，即煤化路線；二是以美國TEXACO公司為代表的酯交換法，即石化路線。 我國碳酸二甲酯的生產工藝主要採用光合法和酯交換法，其中光氣法雖能實現工業化生產，但存在工藝復雜、原料劇毒、副產物鹽酸腐蝕性強、環境污染嚴重等問題，生產成本較高，不宜推廣；酯交換法由於原料來源困難，生產成本也很高，發展面臨嚴重製約。目前，國內以唐山朝陽化工總廠為代表的10多家企業採用的主要是上述兩種生產工藝，年生產能力約4萬噸，實際產量僅2萬噸，且大部分出口國際市場，遠遠不能滿足國內市場需求。 為解決這一技術「瓶頸」，近年來，結合甲醇資源豐富的優勢，我國堅持走煤化路線，重點對甲醇液相氧化羰基合成法的研究開發進行聯合攻關，並將其列入國家「九五」重點攻關項目和重點工業性試驗項目。2002年8月，由湖北興發集團、華中科技大學等單位聯合承擔的國家重點工業性試驗項目--年產4000噸甲醇液相氧化羰基合成碳酸二甲酯項目正式通過國家驗收，取得了我國碳酸二甲酯生產工藝的重大突破。今年6月底，隨著該項目建成投產，甲醇液相氧化羰基合成碳酸二甲酯將進入工業化生產，我國碳酸二甲酯獲得了一個前所未有的發展機遇。 據湖北興發集團有關負責人介紹，與傳統的光氣法、酯交換法工藝技術相比，甲醇液相氧化羰基合成法的最大特點是，原料（主要是甲醇、一氧化碳、氧氣等）價廉、易得，生產清潔化程度高，成本低，適合大規模生產。特別是隨著近年來人們環保意識的增強，無三廢、清潔工藝和綠色產品日益受到人們重視，醫葯化學工業中劇毒、高污染化學品的生產與使用越來越受到制約，甲醇液相氧化羰基合成碳酸二甲酯的生態效益顯著，具有重要的推廣應用價值。 專家介紹，作為一種綠色有機化學原料，碳酸二甲酯的應用領域十分廣泛，不僅可替代硫酸二甲酯作甲基化試劑，替代光氣作羰基化試劑，用於農葯、醫葯中間體的合成，以及光電、油脂、香料、染料、塑料、殺蟲劑、除草劑等產品的生產，而且由於氧含量高、相溶性好，可用作低毒溶劑和燃油添加劑，帶動相關產業的發展，市場潛力巨大。 一方面，出口市場空間巨大。隨著我國碳酸二甲酯生產工藝取得突破，有著豐富原材料資源和勞動力成本優勢的我國碳酸二甲酯市場將進入一個高速發展期，生產規模不斷擴大，成本不斷降低，對資源匱乏和勞動力成本昂貴的日本、義大利等世界主要碳酸二甲酯生產國形成強烈沖擊，出口市場空間擴大。受此影響，日本一些生產廠家已被迫停產或減產，使用碳酸二甲酯的廠家開始轉向我國采購。以唐山朝陽化工總廠為例，自1996年建成第一套年產4000噸碳酸二甲酯生產裝置，近年來通過先後兩次擴產，生產規模迅速提高，目前產品80%出口到日、韓、美等國，國際市場銷量持續增長。資料顯示，目前國際市場碳酸二甲酯的市場缺口約在5萬噸左右。 另一方面，國內投資和消費需求迅速增長。在國內，隨著醫葯化工企業治污壓力的增大，碳酸二甲酯已受到越來越多的消費廠家的重視，產品應用領域不斷拓展，投資和消費市場顯著放大。市場信息顯示，僅在制葯行業，為提高生產過程的清潔性和安全性，過去近5年國內新上的20多家制葯廠都已選擇使用碳酸二甲酯作甲基化劑、羰基化劑及溶劑等；同時，國內近期擬上千噸級以上碳酸二甲酯生產線廠家已達30多家。專家認為，今後幾年，我國碳酸二甲酯投資和消費將進入高峰期，其中80%以上集中在醫葯和農葯行業。專家預測，今年我國碳酸二甲酯市場需求量將超過3萬噸，比上一年增長50%；到2005年，國內市場需求量將達4．5萬噸，呈快速增長之勢。
碳酸二甲酯
碳酸二甲酯
1、 概述
碳酸二甲酯（Dimethyl Carbonate 簡稱DMC）是一個「綠色」無害化工基礎原料，在常溫下為無色液體，沸點90.1度，熔點4度，密度1.069g/cm3,微溶於水，但可以與醇、醚、酮等幾乎所有的有機溶劑混溶。無毒、對金屬無腐蝕性。
眾所周知，硫酸二甲酯（DMS）、光氣（COCl2）兩種有機化工產品是重要的甲基化和羰基化試劑。在農業、醫葯、聚氨酯、有機合成等行業有廣泛的用途。但這兩種產品均是劇毒品，隨著人類對於賴以生存的地球環保問題的重視，急需開發一種新的低毒或無毒代用品，DMC在這種情況下應運而生。
DMC除了代替DMS和COCl2作甲基化或羰基化試劑外，它也是生產氨基甲酸酯、異氰酸酯、聚碳酸酯的重要化工原料，還發現它添加在燃料油中，能提高油品辛烷值，減少廢氣污染。這又為DMC的推廣應用增加新領域。
2生產方法
DMC工業生產的方法主要是甲醇和光氣反應的兩步法。它工藝復雜，操作周期長、原料光氣劇毒，污染環境，安全性差，大量副產品HCl腐蝕設備管道，且產品含氯量高，正逐漸被非光氣法取代。80年代義大利、美國、日本等國相繼發明了非光氣的甲醇液相、氣相和常壓非均相氧化羰基化合成DMC的路線，並分別建成了工業生產裝置
最近美國Texaco公司開發成功由環氧乙烷（EO），CO2和甲醇為原料經酯交換技術聯產DMC和乙二醇（EG）方法，應分兩步進行，先由EO與CO2生成碳酸乙烯酯，然後碳酸乙烯酯與甲醇進行酯基轉換，產出DMC和EG.
此路線工藝投資節省，DMC生產成本可與其它各種方法競爭，但目前碳酸乙烯酯產量不大。所以尚未見用此方法生產DMC的工業裝置投產。
估計國外DMC生產能力約35500噸/年。
3國內DMC生產和科研開發概況
國內有上海吳淞化工廠、江蘇吳縣農葯廠、重慶長風化工廠、遼寧阜新有機化工廠和亞太農用化學（集團）公司上海東風化工廠光氣法生產DMC。產能合計2300噸/年，每年實際產量約1000噸。
從80年代起，國內也非常重視非光氣制DMC的開發，原化工部上海化工研究院、西南化工研究院、中科院福州物質結構所、浙江大學、華東理工大學、華中理工大學等科研院校分別就甲醇氧化羰化法、酯交換法開展了研究和開發工作，並相應取得中試成果和進行工業裝置試驗。中石化集團已經對浙江大學和華東理科大學合作研製開發的由環氧丙烷與二氧化碳合成碳酸丙烯酯，然後與甲醇酯交換生成DMC和1.2丙二醇的工業試驗進行了鑒定，目前一定規模的基礎設計和工程設計正在進行中。
4國內市場前景
DMC是「綠色」的無毒性化工基礎原料，是硫酸二甲酯的最好替代品。尤其隨著國內聚碳酸酯的發展。用非光氣法的DMC與苯酚生產碳酸二苯酯，再與雙酚－A酯交換生產聚碳酸酯的非光氣工藝的應用和發展，必須給DMC帶來巨大的需求量。
目前國內DMC消費量已在3000噸/年，不足部分全靠進口量彌補。資料預計2000年需求量增至10000噸，進口量相應猛增。美國市場DMC（純度99.6%）價格約3100美元/噸摺合人民幣約27000元/年。國產DMC（純度95％）價格17000－19000元/噸，精製DMC則售價為23000元/噸。
碳酸二甲酯市場概況
發布時間:2004-7-19 0:00:00 文章來源:
目前國外DMC的生產能力約17萬噸/年，年產量不足10萬噸，主要的生產企業十幾家，包括GE（通用電氣公司）、Enichem Synthesis SPA(義大利)、Bayer（德國）、BASF、日本的三菱和宇部等，全球大約70%的DMC產能集中在美國、西歐、日本這3個發達國家和地區中。其用途分布為：聚碳酸酯約佔56.1％、醫葯約佔22.5 ％。世界每年DMC市場需求量約為15～20萬噸。從市場發展來看，今後DMC取代光氣作為合成聚碳酸酯的原料市場應用可觀，預計未來聚碳酸酯對DMC的需求將持續增長；DMC替代光氣合成異氰酸酯、聚氨基甲酸酯及用作醫葯中間體等方面的應用也會進一步擴大；DMC作為燃料添加劑可獲得與MTBE相近的調和效果，且DMC在氧含量上占優勢，能促進燃料的充分燃燒，減少尾氣排放量，所以DMC取代MTBE用作汽油添加劑有一定的市場潛力。據預測，到2006年世界DMC的市場需求量約為35～40萬噸。
目前，我國DMC生產企業約有20多家，總產能約為8萬噸/年，酯交換法是我國DMC工業生產主要方法。擁有萬噸級產能的企業有：安徽銅陵金泰化工有限公司（1.2萬噸/年）遼寧錦西天然氣化工有限公司（1萬噸/年）、遼寧錦西煉油廠（1萬噸/年）、山東石大勝華化工股份公司（1萬噸/年）和山東東營海科化學工業有限公司（1萬噸/年），其它裝置產能較小。2003年我國DMC生產企業在國內的銷售量不超過1萬噸，加上出口到日本、美國等的2萬噸，實際產量遠遠小於產能，其主要原因一是國內DMC應用領域窄，二是DMC生產成本偏高，價格缺乏競爭力，從而影響了市場對DMC的需求。
綜上，DMC作為頗受青睞的綠色有機化工產品，隨著應用領域的日益拓寬，全球DMC產能和質量將進一步提升。在具體選擇採用何種工藝建廠時，應結合具體情況，從投資費用、生產成本、技術可行性以及市場等方面加以綜合考慮。酯交換可以從技術設備完全實現國產化，而且用酯交換法可聯產市場緊缺的丙二醇。實際上國內DMC裝置在很大程度上也是利用副產丙二醇獲得經濟效益，因而酯交換法在目前仍具有相當發展潛力。
從長遠發展角度來看，國內應重點開發氣相法甲醇氧化羰基化工藝和尿素甲醇工藝，而且還應形成自主知識產權，這樣才能使我國DMC生產技術進入世界先進行業，國產DMC產品更容易進入國際市場。有關報道稱，上海氯鹼公司已與Bayer公司簽署了一份建一套10萬噸/年聚碳酸酯的協議，其中包括3.5萬噸/年甲醇氧化羰基化DMC裝置，所以開發具有世界先進水平的甲醇氧化羰基化工藝迫在眉睫。未來我國DMC工業的發展前景將繼續看好。2009亞太化工展會議專刊，第63屆中國國際原料葯/中間體/包裝/設備秋季交易會會議專刊火爆招商中，七日訊會議專刊幫助你在展會中勝人一籌，專刊咨詢熱線：025-83323866。自己找吧