1. 年會活動的主題策劃方案
為確保活動順利開展，時常需要預先制定活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書。那麼你有了解過活動方案嗎？以下是我為大家整理的年會活動的主題策劃方案範文（通用5篇），希望能夠幫助到大家。
年會主題：
傳遞溫暖，增加企業與員工之間的凝聚力。
年會目的：
1.感謝公司員工一年來的辛勤工作，增進領導與員工間的互動與交流;
2.通過舉辦一次全新的不同感覺的年會，讓員工看到公司的實力以及增強其對未來的信心;
3.通過年會的舉辦，了解員工對公司未來發展的期望。
活動安排：
一、會議時間
提前半小時進入會場，先播放暖場音樂。等來賓陸續就坐後，循環播放艾尼公司發展的宏偉歷史(公司的發展狀況、規模，科技研發成果，業績與誠信服務，人才經營與企業文化，展望未來再創輝煌等。體現企業上進、創新、拼搏的精神面貌。)
1、主持人致開場白，介紹到會的領導和嘉賓，邀請領導到台上對20xx公司發展回顧致辭。
2、各部門進行述職報告。
3、財務部門進行財務報告
4、公司進行表彰。請總經理宣讀公司《上一年度關於表彰工作先進集體和個人的決定》。設置獎項：優秀團隊獎，功勛員工獎(對象為一直陪伴、見證艾尼成長的老員工)，優秀員工獎，銷售精英獎，服務之星獎等。(頒獎放在節目演出)
5、董事長寄語(對未來的展望)
6、主持人宣布結束。
二、文藝時間
到場的來賓進行簽到，領取抽獎號碼，將抽獎券的副券投入抽獎箱。(一)節目安排：
編排具有艾尼公司特色的企業之歌進行大合唱。作為晚會的開場曲。
1.歌曲類(流行歌，民歌，合唱)
2.舞蹈類(民族舞，現代舞，機械舞，交誼舞均可)
3.戲曲類(小品或話劇等)
4.樂器
5.其他(魔術、武術等)
6.公司領導自行安排單人表演或者和公司員工進行合作表演。
內容負責人備注
主持人報幕主持人主持人介紹到場嘉賓，宣讀節目評選細則及獎項的設置。
企業之歌大合唱員工大屏幕播放企業發展史
領導宣布晚會開始領導
優秀員工表彰頒獎主持人頒獎的同時大屏幕快速閃現獲獎人個人信息和業績，並由總經理簡單介紹員工的工作狀態，待人及性格，為其頒獎。.最後，音樂、燈光特效配合。所有獲獎集體和個人與總經理合影留念，全體員工進行祝賀。
優秀員工代表發言主持人
表演1待定各位領導對1號節目進行打分
表演2待定各位領導對2號節目進行打分
主持人宣讀1號表演者的得分主持人
互動環節——抽取幸運獎待定
表演3待定各位領導對3號節目進行打分
主持人宣讀2號表演者的得分主持人
表演4待定各位領導對4號表演者進行打分
主持人宣讀3號表演者的得分主持人
互動環節--抽取三等獎主持人
表演5待定各位領導對5號表演者打分
主持人宣讀4號表演者的得分主持人
表演6待定各位領導對6號表演者打分
主持人宣讀5號表演者的得分主持人
「說出背後的故事」環節主持人邀請在艾尼工作過正常離職的員工進行專訪，談談他在艾尼工作的感悟以及艾尼對他職業生涯的幫助，艾尼集團董事長發表講話，感恩這些員工為艾尼做出的貢獻，並為他們送上節日的禮品和祝福。體現企業愛員工、感恩員工的一面。（大概10分鍾左右，大屏幕可以快速展示艾尼員工最美笑臉集合）
表演7主持人各位領導對7號表演者打分
主持人宣讀6號表演者的得分主持人
表演8主持人各位領導對8號表演者打分
主持人宣讀7號表演者的得分主持人
播放「顧客回饋短片」主持人提前拍攝一個售後客戶對艾尼產品評價的短片集合，讓員工感受自我價值實現和歸屬感。
表演9待定各位領導對9號表演進行打分
主持人宣讀8號表演者的得分主持人
表演10待定各位領導對10號表演者進行打分
主持人宣讀9號表演者的得分主持人
互動環節--抽取二等獎主持人
主持人宣讀10號表演者的得分主持人
董事長表演節目統計節目比賽的結果
互動環節--抽取一等獎主持人
主持人宣讀比賽結果主持人
進行頒獎，晚會結束。 備註：根據節目最終確定的個數做適當的調整
(二)評獎原則：
本次晚會共評出三等獎3個，各獎勵800元;二等獎2個，獎勵1000元;一等獎1個，獎勵20xx元。各個節目若有各部門領導或副總參與演出，則給予節目適當的加分，有助於節目獲獎，具體見《評分細則》。
(三)評分原則：
評委必須堅持公平、公正、公開的原則，對每一個節目進行客觀、正確地評價。
1、評分細則：
項目細則和要點分值
節目思想健康、主題鮮明10分
內容能展現企業精神風貌10分
表演表演動作到位、恰當、得體10分
狀態表情自然、大方，感染力強20分
表演說話、演唱或朗誦吐字清晰10分
藝術說話、演唱或朗誦吐字清晰10分
水平音量控制適中10分
演員演出服裝10分
儀表化妝到位10分
總分100分 註：各個節目若有各部門領導或副總參與演出，則給予節目適當的加分。特邀嘉賓表演的節目、公司家屬(含小孩子)友情演出的節目不參與評分，但可以給以鼓勵獎。
2、評選方案：
1、本次節目現場評分，現場統分，取平均分、現場頒獎。
2、評委：待定。
3、每個節目結束後由統分人員收取評委的《評分表》，統分後交禮儀小姐傳送至主持人。
4、評分點主要為：台風、流暢性、內容、表演技巧四個方面。
5、統分時去掉一個分和一個最低分，其餘分數累加後計算平均分數(總分/*)，最後得分即為該節目的最後得分，每個節目滿分10分
一、活動目的 ：舉辦年會是每一個企業用來激勵士氣和拓展市場的機會。這次年會主要是為了宣傳並樹立公司的形象，同時表彰優秀的銷售人員，充分發揮年會的激勵和引領作用。
二、年會主題： 團結合作，開拓未來
三、年會時間：
xx年1月12日下午14：00-18：xx年終總結大會;18：00-21：30晚宴
四、年會地點 ：某大酒店宴會廳
五、年會組織形式 ：由公司年會工作項目小組統一組織、執行。
六、參與人員： 集團精英以及銷售人員
xx年會主題活動分為4大部分
1 歡迎宴會：員工之間的情感交流，營造氛圍，為後期的年會活動熱場
2 店長會：總結公司今年市場上面的經驗以及不足方面，同時探討明年的企業品牌規劃及相關發展道路。
3 表彰大會：員工表彰頒獎大會向公司的多有員工展示公司好的信息，凝聚團隊，為以後的快速發展做貢獻。
4 酒會晚會：整個酒會以慈善酒會完美落幕，給來賓留下美好回憶的同時也能幫助同胞貢獻公司的一份力量。
七、xx年企業年會流程與安排
13:50 全體參會員工提前到達指定酒店，按指定排座就位，等待年會開始; 14:00—14:05 年會正式開始，主持人致年會開場辭。
14:05—14:20 xx做總結性發言。年會演出正式開始。
14:20—14:40 文藝節目(2—3個節目)
14:40—14:50 先進員工表彰，職能處室每處室1人，工區每工區3人。由領導頒獎。
14:50—15:10 文藝節目(2-3個節目)
15:10—15:25 抽獎1，抽3等獎10名
15:25—15:40 游戲1
15:40—16:00 文藝節目(2-3個節目)
16:00—16:15 歡送退休員工
16:15—16:30 抽獎2，抽2等獎5名
16:30—16:50 游戲2
16:50—17:10 文藝節目(2-3個節目)
17:10—17:25 抽獎3，抽1等獎3名
17:25—17:45 文藝節目(2-3個節目)
17:45—17:55 抽獎4，特等獎1名
17:55—18:00 文藝節目(收尾節目)，主持人致年會結束辭
18:00—18:15 全體員工合影留念
18:15—21:30 晚宴
21:30 晚宴結束
年會准備及相關注意事項
(一) 年會的通知與宣傳：綜合處於年會前一周將年會通知發往各處室，做好宣傳工作，達到全員知悉。
(二) 條幅的製作：紅底白字字幅。
(三) 物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、年會席位人名牌、筆、紙;游戲所用道具;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類乾果小食品。
一、活動目的及意義：
1、調動員工的積極性，使其充分感受企業的關懷與關愛、提升員工的企業歸屬感與認同感。
2、回顧昨天、感受今天、展望明天。
3、表彰優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：
20xx收獲頗豐，20xx繼往開來、繼續戰斗，載著這份成就邁向更輝煌的明天。
二、年會時間：
20xx年1月10日（星期五）
會議時間：9：30——11：30
戶外活動時間：14：30——17：30
晚宴時間：18：00——21：30
三、年會地點：
國家森林公園
四、年會參會人員：
公司全體員工（70人左右）
五、年會流程與安排：
本次年會的流程與安排包括以下三部分：
（一）年終大會議程安排
9：00—9：30全體參會員工提前到達指定會議室，按指定排座就位，等待員工大會開始；
9：30—10：00大會進行第一項，各部門分管經理分別做年終報告。10：00—10：15大會進行第二項，員工暢所欲言，對公司未來發展的期許及展望，提出個人意見和建議。
10：15—10：30大會進行第三項，副經理宣讀20xx年度優秀員工獲得者名單；優秀員工上台領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金；優秀員工與總經理合影留念；優秀員工代表發表獲獎感言。
10：30—11：00大會進行第三項，總經理、副董事長發言。
11：00—11：30大會進行第四項，董事長發言。
（二）戶外活動安排：
活動1：拔河比賽
用具：拔河用繩子
參賽隊伍：開投公司、水城河公司
游戲規則：
1、比賽前確定參賽人員名單，公司各選20人參加比賽，要求10名女同事、10名男同事；
2、比賽分為三局：第一局各隊分別派10名男同事參賽，第二局各隊分別派10名男同事參賽，第三局各隊分別派5名男同事、5名女同事參賽。
3、由各隊隊長代表本隊抽簽，決定拔河場地：第一局男同事抽簽決定場地，第二局場地交換，第三局抽簽決定場地；
4、比賽三局定勝負，每局勝負判定：當中心紅繩被拉到距中心線1米勝負色線時，比賽結束；
5、比賽不限制時間，一直到能判斷勝負為止。
6、如遇特殊情況，每局比賽結束後可向主裁判員提出換人，每場最多可換兩人，所換人員必須為本組人員。
活動2：50米趣味接力賽
用具：拔河用繩子
參賽隊伍：開投公司、水城河公司
游戲規則：
1、兩個公司分為兩個參賽隊，每個參賽隊各10名隊員分成五組。（兩兩一組搭配，男女不限）
2、兩個人並排站，將靠近對方的一隻腳與對方的腳系在一起，兩個合並利用剩下的三隻腳快走到50米終點，經過50米時將下一輪選手手中的氣球扎爆，下一輪選手方可出發。
3、以最後一組到達終點的時間來判定獲勝組。
活動3：爬山
活動人數：公司全體員工分為5個小隊
活動規則：
1、各隊一起出發，爬到指定地點。
2、爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組每人獲得精美小禮物一份，最慢的一組要接受處罰性的節目演出。
3、爬山過程中可以開展娛樂性活動，無固定時間。（如：接歌、拉歌、成語接龍等）。
4、到達爬山目的地全體員工合影留念。
（三）晚宴安排
18：00—19：00娛樂時段：
游戲1：筷子運鑰匙鏈：用具：12支筷子、2個鑰匙鏈；
游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴裡叼一隻筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最後一個人的筷子上，為贏。
游戲2：呼啦圈傳區別針：用具：呼啦圈3個、曲別針18個；
游戲規則：3個人，每人一個呼啦圈，手裡6個曲別針，每個人在轉呼啦圈的同時，要將手裡的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出；
游戲3：七拼八湊：用具：托盤
游戲規則：主持人要求大家分組做，分成4—5組，而且一定要有男有女。每組先選出一名接收者，手持托盤。其它小組人員按照主持人的要求 提供物品放在托盤中。最先收集齊物品的小組獲勝。主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員准備，慢慢加快。
游戲4：空中定格：用具：數碼攝像機、三角架
游戲規則：根據人數適當分為幾組，人越多越好。每組必須在指定的時間內完成一項任務：需要利用數碼相機拍攝一張全組人腳全部離地的照片，每組由有連續3次拍攝的機會，最終由評委選出最有創意的照片獲勝。
游戲5：幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片70張（按人數准備）將每個人手機號碼登記到卡片上，（每人限登記一個手機號碼）放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至三等獎。最後主持人邀請全體員工上台合影留念
19：00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝願公司的明天更加美好。
19：00—20：30用餐時段：公司 領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
20xx年公司企業年會活動主題策劃 方案 篇3
活動策劃背景：
每到一年快結束的時候，各個公司都會以「年會晚會」的形式來組織各種活動。
一方面：在這個「企業盛會」中，公司 領導與 領導、員工與員工、 領導與員工零距離接觸，與會者歡聚一堂，這不僅可以消除以往工作中的矛盾，還可以增進人與人之間的交流，實現企業內部的團結，增加企業凝聚力。
再一方面：在這個「家庭盛會」中，公司藉以來 總結回顧上一年度各項工作，對下一年作出安排和部署，並表彰年度各項先進，迎接新的一年，促進公司的企業文化建設，表達對員工的問候和愛戴。
活動主題： 總結表彰上一年、戰略部署下一年
活動目的：振奮 精神、統一目標、加強團結、再創輝煌
活動安排：
（一）企業全體大會議程安排
12：30：全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就座，等候員工大會開始。（會堂播放入場背景音樂）
13：00—13：10：大會進行第一項。音樂停，鞭炮響（背景鞭炮聲）。主持人宣布員工大會開始，向參會的全體員工介紹出席大會的公司主要 領導同志，並鼓掌歡迎；（員工歡迎禮畢）請總經理致《開幕辭》。
13：11：大會進行第二項。各主要負責人分別作年終述職報告；（每個公司都不同，這個時間具體把握）
16：40—16：50：大會進行第三項。請總經理宣讀公司《上一年度關於表彰工作先進集體和個人的決定》。
16：50—17：00：主持人請獲得工作先進個人榮譽的優秀員工上台領獎，同時請總經理為其頒發榮譽證書及獎金紅包，先進個人與總經理合影留念，主持人鼓掌祝賀。
主持人請先進個人的代表在現場發表簡短獲獎感言。（攝影師拍照）（會堂播放頒獎背景音樂）
17：00—17：10：主持人請獲得工作先進集體榮譽的相關負責人上台領獎，同時請總經理為其頒發榮譽獎牌或獎杯，先進集體領獎人與總經理合影留念，主持人領掌祝賀。
主持人請先進集體負責領獎的代表發表簡短獲獎感言。（攝影師拍照）（會堂播放頒獎背景音樂）
17：10—17：20：主持人提醒出席員工大會的主要 領導同志及獲得先進個人榮譽的優秀員工上台，合影留念。（攝影師拍照）
17：20—17：30：主持人對本次員工大會做簡要 總結。宣布員工大會閉幕。（會堂播放離席背景音樂）
（二）宴會相關安排
18：30之前：員工到達指定場所、所有酒水、冷盤等等都准備就緒。
18：55之前：總經理到主席台向大家紙《祝酒詞》
19：00之前：主持人宣布晚宴開始，並第一共同舉杯慶賀新年快樂，祝願公司明天更美好。
19：00—22：30：與會者共同用餐、活動
（三）活動相關安排
條件：所有人都要參與，不得推延，每一個人都要表演（哪怕你是上台說說話）。
1、全體表演節目：演唱（明天會更好）
2、公司 領導人（多個人也可以）表演節目，這個不能推掉，就算是說上幾句話、唱一首歌等等都可以。
3、相關部門經理（多個人也可以）表演節目。
4、部門全體表演節目。
5、員工自由安排表演節目。
（四）簽到許願安排
條件：每一個公司人員進來都要簽到，並且寫下願望，掛在許願牆上，最後 整理做許願冊
（五）游戲相關安排
不管是新老員工，在一開始的.宴會中都不會很快融入在一起，那麼游戲這個環節就可以促使大家融入在一起，更是穿針引線的使大家喝的更盡興，打破僵局，促使酒會晚會更加暢快。
一、活動目的：
1、增強區域員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力;
2、對xx年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。
3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題： xxxxxx
三、年會時間： 20xx年12月30日下午點到點
領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐
四、年會地點： xx酒店x樓xx廳
五、年會組織形式： 由公司年會工作項目小組統一組織、執行。
六、參加人員： 客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員;
1.會場總負責：xx×
主要工作：總體工作協調、人員調配。
2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：xx×
主要工作：年會策劃、會議節目安排、綵排、舞台協調;對外協調、現場資訊採集。
3.人員分工、布場撤場安排xxxx
4.嘉賓接待、簽到：xx×
5.音響、燈光：xx×，會前半小時檢查音響、燈光等設備。
6.物品准備：xx×
主要工作：禮品、獎品等物品的准備。
七、會場布置：
會場內：
方案：
1、舞台背景噴畫：
內容：
文字內容：
2、舞台懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周牆壁掛烘托節日氣氛的裝飾。
3、舞台兩側放置易拉寶各2個。
會場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;
2、賓館入口處掛紅布幅;
3、賓館內放置指示牌;
文字內容：
八、年會流程：
形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐;
備注
1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上台致辭;
2.分公司領導上台致辭;
3.嘉賓致辭;
4.表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲;
外請演員表演節目、中間抽獎。
演出內容：
20xx年會節目單
策劃主線:結合增強員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力,以中西結合的節目加時尚元素打造一台視聽盛宴
氣氛:歡樂、和諧、熱烈
時間:年月日晚
地點:宴會廳
主辦:
主持人：
▲ 拓展年會
主旨：認識到個人目標和團隊目標的關系，意識到大家是為了共同的目標而努力，認識到溝通與合作在團隊工作中的重要性，學習溝通的技巧和方法，達到有效溝通;增進相互的情感，培養隊員的團隊協作精神，集體工作方法、組織學習能力，增強人與人之間的理解和信任;激勵員工士氣，增強凝聚力，提高員工的忠誠度。一起分享年終共同創造的豐盛碩果。
▲ 烽火鐳戰年會
主旨：鐳戰，即真人激光對抗，是指利用激光和無線通信技術組成作戰對抗系統進行的一種團隊活動，在幫助參與者獲得體驗的同時，達到提升團隊凝聚力和執行力的目的。全新的團隊建設和培訓形式，容易激發參與者的興趣;迅速提升集體榮譽感，拉近團隊成員心靈距離，釋放壓力，在實戰中提升團隊成員的領導力、判斷力、思考及溝通能力;在對抗中考驗中考驗團隊成員分析計劃和執行能力;快樂、自然的體會責任、服從、榮譽和協作帶來的成就感。
特色：戰隊文化貫穿會議始終，並穿插鐳戰環節。
▲ 真情感恩年會
主旨：給團隊創設一系列的從建立到發展、成長、衰亡，一起經歷快樂、榮譽與痛苦、失敗的環節和經歷。提升團隊成員集體榮譽感和團隊凝聚力;培養團隊成員珍惜身邊的一切，感悟生活;檢視生命，感悟真情，學會關愛與寬容。
▲ 激情突破年會
主旨：各組成員男女反串，自由設計創意並情景表演與展示;其間穿插高空挑戰拓展項目，如高空抓桿、斷橋、天梯、背摔等。突破自我設限，釋放壓力，激發人個潛能;提升團隊創新思維和創造力，敢於打破常規;點燃團隊激情;鍛煉團隊成員自控能力。
▲ 歡樂嘉年華年會
主旨：所有人身穿休閑裝，帶著輕鬆快樂的心情，到郊外度假村舉辦一次悠閑的年會。在郊外追逐、在攀岩場上競技、在炮戰室中射擊、在餐台前小酌，一派輕松自在的場面。年會宴後，圍聚在篝火旁歡歌笑語，騰空而起的焰火將年會的主題推向高潮!
特色：拓展活動、會議我、娛樂、晚宴、篝火狂歡晚會、焰火
▲ 運動年會
主旨：甩掉西服革履，穿上運動服裝，攜手到戶外去誓比高低。場上分隊競技、釋放青春的活力，場下拉拉隊為勝利歡呼雀躍，悄然間，所有人感受到了競爭、協作、榮譽、團結等種種內涵。比賽結束後，留下了汗水與歡笑，也留下了來年再爭高下的約定。大家帶著新的使命，團結協作，共創輝煌!
特色：拓展活動、趣味運動、競賽、定向、年會晚宴、篝火狂歡晚會
▲ 經銷商年會
主旨：真誠合作、共同發展，整個會議期間，大家都被這一主題氣氛所深深感染。促進雙方形成共識，加深彼此感情;促使企業和經銷商在合作中共同成長，實現共贏目標;建立與經銷商緊密溝通的平台，拉近彼此的距離。
特色：拓展活動、會議、晚宴、篝火狂歡晚會、感恩互動晚會。
▲ 慶功年會
主旨：年終總結，個人表彰，公司慶功，加強員工歸屬感與榮譽感，提高團隊凝聚力，增進相互的情感，加強團隊的溝通，提高員工的忠誠度，展望公司願景，共鑄企業輝煌。
特色：拓展培訓、會議、晚宴、篝火狂歡晚會、感恩互動晚會。
▲ 企業「家庭盛會」
主旨：這是家屬、員工和公司的一場家庭盛會，拉近了公司和和員工、公司和員工家屬的盛會，提高企業的凝聚力，增進家屬、員工與公司之間相互的相互情感，提高員工的忠誠度，實現了公司更加穩健的的發展。
特色：拓展培訓活動、會議、晚宴、篝火狂歡晚會、感恩之夜
▲ 軍訓年會
主旨：提高個人的自律覺悟，發揚團隊精神，培養艱苦奮斗，刻苦耐勞的堅強毅力和集體主義精神，增強集體觀念和組織紀律性，養成良好的學風和生活作風。
特色：拓展培訓活動、會議、晚宴、篝火狂歡晚會、感恩之夜
2. 策劃年會活動方案
為了確保活動有序有力開展，往往需要預先進行活動方案制定工作，活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？下面是我為大家整理的策劃年會活動方案（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
對20xx年工作進行總結，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標，表彰工作優秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，增強員工的凝聚力。
一、活動時間
20xx年1月末
二、活動地點
公司大會議室、xx餐廳、xxKTV
三、參加人數
公司全員
四、所需時間總計
7小時
五、年會主題
揚帆起航●輝煌20xx年
六、年會安排
1、茶話會
（1）時間：下午3時—5時
（2）內容：
（a）各部門就20xx年的工作進行總結，20xx年的工作方向和目標進行規劃；
（b）個人自由發言；
（c）領導總結發言；
（d）表彰優秀員工；
（e）公司員工大合影。
2、聚餐
（1）時間：晚上5時—7時
（2）內容：員工聚餐；總經理向全體員工敬酒，致新年賀詞。
3、KTV聯歡
（1）時間：晚上7時—10時
（2）內容：員工節目匯演，穿插游戲抽獎活動。
4、活動結束
七、人員安排及職責
1、總負責：
主要工作：總體協調，人員調配。
2、策劃和現場協調：
主要工作：年會策劃、會議節目安排、舞台協調、現場資訊採集。
3、後勤：
主要工作：餐廳和KTV預定、物資采購、車輛安排、人員接待。
4、會場布置：
5、活動主持：
主要工作：根據活動流程進行活動主持。
八、會場布置
公司大會議室
A：投影展示：本公司的LOGO及年會主題
B：桌上擺放水果等食品若干
九、獎品設置
一等獎：iPad；
二等獎：iPhone；
三等獎：豆漿機；
優秀員工獎：空氣凈化器。
十、員工文藝匯演、抽獎、游戲
（1）節目選取形式：各部門報送或做游戲選取。
（2）抽獎：由總經理抽取寫有員工姓名的卡片選取。
（3）游戲：暫無。
十一、預算
茶話會：300元
聚餐：5000元
KTV：3000元
以上費用不包含獎品、酒水、煙和交通費
爆竹庭前，樹桃門右，改歲宜新，應時納佑。伴隨著新春的鍾聲，輝煌的一年已漸漸悄然而去，嶄新的希望與夢想的一年即將到來。在這辭舊迎新的時刻，為了讓工作一學期的團委、學生會成員品味到新出佳節的味道，經領導商議，特舉行元旦文藝晚會，希望各個部門積極主動，共同參與，創建和諧校園。元旦晚會的具體策劃如下：
一、晚會主題：
「金春既到屬光青燦」團委、學生會元旦文藝晚會。
二、晚會目的：
在聖誕、元旦雙節來臨之際，一方面讓大家辛苦工作了半年後有一次放鬆心情的機會；另一方面也通過晚會鍛煉各部門同學的組織、策劃及更深的熟悉彼此的機會。
三、舉辦時間：
20xx年12月31日星期二19點。
四、舉辦地點：
123多媒體教室。
五、活動前期工作分派：
人員組織：團委書記、副書記、學生會主席、副主席節目組織：文藝部、社團部宣傳組織：宣傳部、廣播站
教室布置：生活部、學習部
音樂設備：體育部
邀請准備：外聯部
現場秩序：各部門各安排兩名成員負責
晚會接待：禮儀隊
六、前期准備工作：
1、邀請領導：院長、學生處處長、學生處幹事、團委書記、各班主任、學生。
2、節目編排：有擅長文娛表演者與主席團臨時組織一個文娛小組，在各個同學節目報上後，進行節目的審核及編排。
3、主持人選拔：先自願報名，再由主席團進行評比選擇。要求表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生。
主持人數量根據活動需求而定，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經過審查。
4、宣傳工作及節目組織：
a、宣傳部以廣播和海報的方式進行宣傳。
b、各個部門在課余時間時，對活動進行宣傳及節目組織。
5、安全負責：由各部安排兩名成員負責保證晚會的安全工作，並維護晚會現場的秩序，保證活動的圓滿成功。
6、演員化妝及服裝安排：化妝及服裝由演員自行負責。
7、生活部利用經費准備會場的布置及活動需要的物資。
8、由體育部組成的活動負責組要提前准備話筒、催場、道具、音樂、音響等，保證活動的正常進行。
9、外聯部負責製作晚會邀請函、入場券並送發給各個領導、班主任，晚會持入場券的學生才能入場。
10、晚會開始前，學生會所有工作人員統一佩戴工作牌，除演員外，要求著裝正式；禮儀隊統一著正裝（西服）負責門口接待。
11、晚會結束後由生活部負責，其他部門輔助會場清掃，保證教室第二天的正常使用。
12、主席團在例會商議評選出一個優秀部門、兩名優秀部長（正部長、副部長）、各部一名優秀部員。（團委：國護隊、組織部、宣傳部學生會：生活部、體育部、文藝部、社團部、學習部、外聯部）
七、晚會內容：整台晚會分為三部分
第一部分：領導講話。頒發獎品及證書給評選出的優秀部門、優秀部長、優秀部員。第二部分：節目表演
開場樂，文藝部編排，選人表演。要求伴樂激情飛揚，能夠限度調動觀眾情緒。表演尾聲，主持人上場，致開幕詞。隨即表演開始。
第三部分：互動游戲（游戲與節目同時穿插進行）
游戲目的：通過互動環節增加晚會趣味性並調動觀眾情緒。
a、正話反說：
道具：無
參加人員：受邀者中抽取10人
游戲規則：由主持人說出一個詞語，對應的選手有三秒鍾的時間思考，然後要反著說出主持人說出的話，比如「新年好」，選手要說出「年好新」才可，說錯或者猛地停住的人即為淘汰。從三個字開始，每過一關累加一字，最多為5字。
b、心有靈犀
1、道具：在紙上寫上一些大眾化的成語
2、參加人員：從志願者中抽取10人
3、游戲規則：兩人為一組，一人比劃（不能用口說），一人猜。選手自行決定由誰比劃誰來猜。一分鍾的時間內猜中則有獎品頒發，反之則有懲罰。
c、現在幾點了
1、道具：筷子x3三組
2、參加人員：從受邀者中選出9人
3、比賽規則：9人分成三組，每人手持一根筷子，一人為時針站最後，一人為分針站中間，一人為秒針站最前。有20秒的時間三人自行商量前後順序，然後主持人宣布「三、二、一，幾點幾分！」三人進行模仿。最快最準的.一組禮品。
最後主持人宣布晚會圓滿結束，各同學帶回。會場負責人迅速打掃會場。
八、物資准備：
話筒四對、對講機一副、相機一個、筆記本一台、u盤一個、氣球若干、證書及獎品十副、游戲獎品若干、記號筆3支、紙板若干、筷子9支、飲料、棒棒糖、水果、瓜子等。
九、資金預算：
各種物資費用，根據實際情況，晚會籌備前最終決定資金開支。
十、注意事項：
1、各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。
2、如停電，節目表演者臨時不能上場等緊急情況應制定相應措施。
3、晚會結束後立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作即可離開會場。
4、嚴格做好前期准備工作和各項工作的銜接。
5、統計好參加活動的人數。
6、節目注意銜接，做好催場工作。
7、進、退場應有序，注意安全。
最後，預祝本次晚會在各部門的努力下能夠圓滿完成。
一、活動目的：
1、增強員工的團隊凝聚力，提升x的競爭力。
2、對20xx年營銷工作進行總結，對市場業績進行分析;制訂新年度營銷工作總體規劃，明確20xx年度工作方向和目標。
3、表彰業績優秀的公司優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：
一個團隊一個夢想
三、年會時間：
20xx年12月日30下午時
領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐
四、年會地點：
xx大酒店x樓x廳
五、年會組織形式：
由公司年會工作項目小組統一組織、執行。
六、參加人員： 客戶群、領導;邀請業界領導;公司工作人員。
1.會場總負責：
主要工作：總體工作協調、人員調配。
2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：
主要工作：年會策劃、會議節目安排、綵排、舞台協調;對外協調、現場資訊採集。
3.人員分工、布場撤場安排：
4.嘉賓接待、簽到：
5.音響、燈光：(會前半小時檢查音響、燈光等設備)
6.物品准備：
主要工作：禮品、獎品等物品的准備。
七、會場布置：
會場內：
方案：
1、舞台背景噴畫：
內容：
文字內容：
2、舞台懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周牆壁掛烘托節日氣氛的裝飾。
3、舞台兩側放置易拉寶各4個，內容：宣傳企業文化。
會場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。
2、酒店入口處掛紅布幅。
3、酒店內放置指示牌。
文字內容：
八、年會流程：
形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目，同時公司聚餐。
備注
1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上台致辭。
2.公司領導上台致辭。
3.嘉賓致辭。
4.表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲。
外請演員表演節目、中間抽獎。
演出內容：年會節目單
時間：20xx年x月x日晚
地點：宴會廳
一、活動背景
隨著我國開放程度的進一步深化以及融入世貿組織步伐的不斷加快，「wto」已經對百姓的生活、傳統的文化思維和企業的經營理念乃至國家經濟結構的調整和經濟決策產生了廣泛而深遠的影響，作為當代大學生，我們有責任去傳播wto知識，傳遞世界經濟動態，以引起社會各界的廣泛關注和反思。
面對全新的經營模式和全新的管理理念，面對紛繁多變、機遇與挑戰並存的商業社會，當代大學生，尤其是立志從商的我們，唯有勤於思考，積極開拓，勇於創新，方能在激烈的競爭中從容應對。
二、大賽宗旨
普及wto相關知識，把握前沿經濟管理信息，體驗管理科學與規則，構建風採的台，凝聚團隊智慧與力量，指點國際風雲，評判成敗得失。我們將本著精益求精的理念，竭誠打造一個傳播wto知識、傳遞世界經濟動態的精彩平台。
三、比賽時間
1、活動宣傳報名時間3月7日——3月11日
2、第一輪比賽3月12日——3月18日
3、第二輪比賽3月31日
4、第三輪比賽4月14日
（第二、三輪具體時間依據報名人數而定，可能會稍作調整，若有變動會及時通知比賽選手，為此給您帶來不便，敬請見諒！）
四、比賽說明
1、報名者以團隊形式參賽，每一輪的流程和細則見比賽具體流程部分，要求第二、三輪輪自備ppt等演示材料
2、本次賽事評委特聘國際貿易相關專業老師擔任
3、在第二輪和第三輪之間有專業老師為選手做一個關於wto部長級會議的講座，側重談判技巧和商務禮儀，並對決賽主題進行解剖分析
五、報名事項
報名時間：3月7日——3月11日
報名地點：報名期間將在一粟堂、三清園門口設報名點，接受報名及咨詢
報名形式：
1、採取團隊報名的形式，每隊成員4人
2、可跨院系、專業、年級組隊，每隊一名隊長
報名途徑：
1、可直接到各報名點領取報名表進行報名
2、可到各院系學習部領取報名表進行報名（屆時報名表將統一發放到各院系學習部，復印有效）
3、可致電給報名咨詢工作人員進行電話報名
4、可登錄國際貿易學院的網站下載報名表，按要求填寫
5、參賽選手請於3月11日報名截止前將填好的報名表交至各食堂門前報名點，或交到學習部幹事宿舍
六、比賽流程策劃
（一）第一輪海選
1、形式：論文或調查報告形式，每隊撰寫一份。正文以標准論文、調查報告格式為准，微軟雅黑五號，以內。
2、內容：自選，可反映中國自__年加入wto以來，中國產業經濟某一行業（如汽車業、零售業）或某一領域（如貿易、投資、金融）的發展狀況；分析國際並購案（如阿迪收購銳步，吉利收購沃爾沃）；中國企業國際化（聯想並購ibm個人電腦業務）；國際貿易爭端（中歐紡織品「壓港危機」）等。要求角度新穎、內容翔實、結構清晰、邏輯嚴謹、文簡明，題目自擬。
3、交稿要求：請設置封面，在封面上註明：稿件主題、隊員姓名、院系年級、聯系方式（含宿舍號）。
（二）第二輪10進4
1、方式：每個小組在規定的時間內做完調查報告的陳述，並配上ppt演示，然後由評委針對該組表述內容提問，選手們需在規定時間內回答完畢。表述與回答的綜合分數為各組的最後分數。每組調查報告陳述時間限定為8分鍾，答問時間為每題2分鍾。調查報告的陳述滿分為60分，答問的滿分為40分。
2、參賽小組要求：各隊須合作完成報告陳述及合作答題。表述及答題時要嚴格把握時間，超時由老師酌情扣分。各組選手要准備充分，分工合作。要體現出大學生的博中有專的知識結構和積極向上的精神風貌。
（三）第三輪決賽
形式：wto部長級會議。
比賽流程：
第一部分開場介紹（5分鍾）
主持人介紹。包括：wto部長級會議模擬大賽主辦單位、到場評委會成員、其他到場領導及嘉賓、代表隊名稱和所在院系；主持人宣布介紹談判議題和議題背景及各代表隊代表方。
第二部分立場闡述（每隊各7分鍾，累計28分鍾）
結合ppt（包括自己國家三農情況，立場的原因等），各個國家分別闡述自己的立場，各隊用時7分鍾。
第三部分觀點反駁（每隊各5分鍾，累計20分鍾）
結合ppt，每個國家根據公布的材料對其他國家的觀點進行反駁，找出其他國家與己方立場相沖突的部分並進行辯駁，進一步鞏固自己的觀點。每隊不超過5分鍾。
休局（5分鍾）
休局5分鍾，各隊選手在原場地休息，可以進行小聲的階段性總結討論，觀眾進入互動環節，進行關於wto方面的有獎知識問答。
有獎知識問答環節：由主持人出10道關於wto知識的題目，現場觀眾搶答，一位觀眾打錯，可繼續搶答，直至有人答對，若最終無人答對則由主持人公布答案。回答正確的觀眾將會獲得精美小禮品一份。
第四部分結盟談判（每方各5分鍾，累計20分鍾）
規則：
1、立場比較接近的兩個國家在會前結盟，分為兩組。
2、抽簽決定由哪一方先行對另一方提問，提問一方為進攻方，提問時間控制在1分鍾內，提問計入總分。
3、在進攻方的兩個國家輪流發言結束後，由另一方的兩個國家即辯護方輪流回答，辯護方只能回答，不能針對對方的立場進行提問，辯護時間控制在1分鍾內。
4、進攻方國家與辯護方國家交替發言，提問與辯護時間由指定的計時員記錄，累計5分鍾後不可再發言。
第五部分立場總結（每隊各2分鍾，累計8分鍾）
各隊作自己最後的立場總結發言，對自己的談判結果進行總結，對以前活動環節所作的一些退步和妥協不得再更改。每隊2分鍾。
七、獎項設置
一等獎、二等獎、三等獎各一個，風采團隊一個，各頒發獎品及證書
一、年會主題
xx公司20xx年度年終總結年會
二、年會時間
20xx年xx月xx日下午14點00分至21點30分
會議時間：14：00——17：30
晚宴時間：18：00——21：30
三、年會地點
酒店一層多功能宴會廳
四、年會參會人員
公司全體員工（41人）
五、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
年終大會議程安排
13：50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始；
14：00—15：30大會進行第一項，各部門及各項目負責人上台分別做年終述職報告。
15：30—15：45大會進行第二項，由行政人事部負責人上台宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。
15：45—16：00大會進行第三項，副總經理宣讀20xx年度優秀員工獲得者名單；優秀員工上台領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金；優秀員工與總經理合影留念；優秀員工代表發表獲獎感言。
16：00—17：30大會進行第四項，總經理做總結性發言。
17：30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場
六、晚宴安排
18：00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝願公司的明天更加美好。（背景音樂）
18：00—19：00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離，規劃方案《xx年會策劃方案》。
19：00—21：00娛樂時段：
文藝節目（2—3個節目）
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各xx支氣球的3個箱子；
游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鍾，3分鍾後，
箱子內省的球最少的勝出；
文藝節目（2—3個節目）；
游戲2：搶凳子；用具：5把椅子，圍成一圈；
游戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸；
文藝節目（2—3個節目）
游戲3：筷子運鑰匙鏈；用具：12支筷子、2個鑰匙鏈；
游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴裡叼一隻筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最後一個人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區別針；用具：呼啦圈3個、曲別針18個；
游戲規則：3個人，每人一個呼啦圈，手裡6個曲別針，每個人在轉呼啦圈的同時，要將手裡的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出；
游戲5：踩氣球；用具：100個氣球
游戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鍾，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鍾後，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個每個人手裡有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最後主持人邀請全體員工上台合影留念年會准備及相關注意事項
年會的通知與宣傳：中山年會策劃公司辦公室於今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關於20xx年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
條幅的製作：紅底黃字字幅，具體文字內容：「xx大龍七分公司20xx年度年終總結會」（條幅規格：）
物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人（會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；游戲所用乒乓球拍、乒乓球；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類乾果小食品。
現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。
年會籌辦任務
任務與分工責任人
會務前期、中期協調工作
會議階段主持人
晚宴階段主持人
物品購置（抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、席位卡片、筆、紙、氣球、打氣筒、拉花、花籃、乒乓球拍、乒乓球；抽獎箱、酒水、各類乾果小食品）
會場布置
條幅、證書、人名台製作、鮮花預定
現場拍照
3. 會議結束後主持詞開場白
主持詞 的內容是由會議的內容所決定的，不能脫離會議內容。主持詞的附屬性地位，決定了它只能起陪襯作用，不能喧賓奪主。以下是我精心收集整理的關於會議結束後主持詞開場白，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。
會議結束後主持詞開場白1
尊敬的各位領導，各位來賓，大家下午好。
歡迎給位參加20~~年營銷系統 總結 大會，我是主持人
飽含碩果的20~~年即將過去，充滿希望的20~~馬上到來,在過去的一年裡，我們營銷系統在~~的畫布上，留下了濃墨重彩的一筆。
伴隨著冬日裡溫暖的陽光，~~20~~年營銷系統總結暨計劃會議如約而至;
那麼現在我宣布：20~~年營銷系統總結暨計劃大會現在開始!
首先請允許我向大家介紹來到我們大會現場的公司領導，他們是：總經理~~先生，~~營銷總經理~~先生，~~品牌總經理~~先生，~~品牌總經理~~先生，~~以及各品牌的經理，副經理。
歡迎你們。
下面宣布一下會場紀律~~
好，首先我們有請~~總致詞~~
下面有請~~總講一下~~營銷中心總結及計劃~~
下面有請~~總講一下~~營銷中心總結及計劃~~
~~
下面有請~~總講一下營銷系統總結及計劃~~
感謝~~總及各位品牌的領導對過去一年的 工作總結 ，以及下一年的宏偉計劃。
下面我們有請~~總講話，並對本次大會進行點評~~
好，感謝~~總的講話，也希望我們在新的一年裡都能實現自己的目標。
那麼20~~年營銷系統總結暨計劃大會就圓滿結束啦!感謝給位領導的參加，祝大家在未來的一年裡，百尺竿頭、跟進一步，闔家歡樂、幸福美滿!謝謝大家!
會議結束!
會議結束後主持詞開場白2
(女)尊敬的各位嘉賓
(男)親愛的各界朋友，大家
(合)下午好!
(男)歡迎各位參加由中國人壽分公司營銷部舉辦的《玫瑰之約》活動我是本次活動的主持人，我叫~~~
(女)我叫~~~。同時出席本次活動的還有來自~~~各界的成功人士，及各位成功人士身後的的賢內助們。首先讓我們來認識一下他們。一號桌的嘉賓朋友們，讓我們揮手適意下，歡迎你們的到來
(男)接下來讓我們認識下二號桌的朋友們
(女)三號桌~~(依次一人一個)九號桌的朋友們你們在哪裡，歡迎您們的到來。接下來，讓我們一同來關注一下今天的活動議程(幻燈)
(女)一、在活動開始之前，我們將為各位送上的是中國人壽為各位精心准備的情感 文化 餐。
(男)二、在用餐的過程中我們將進行的是嘉賓的互動游戲，希望我們能共同度過這個美好而爛漫的情人節夜晚。
(女)三、接小來我們將一同欣賞由蔡明和郭達為我們帶來的愛情小品《爛漫的事》。
(男)中國人壽做為主辦方誠摯歡迎您的到來，同時中國人壽的高層領導將為各位致歡迎詞。
(女)同時今天我們請到了兩位特約嘉賓為各位來賓朋友帶來我們共同關心的話題《愛的歷程》和《愛與責任》
(男)最後我們做為主辦方的中國人壽將為各位來賓朋友們送上一份情人節的禮物。
(女)本次的活動即將開始，為了使本次的會議能順利的進行請各位來賓們將你們的手機關閉或是調到振動狀態。(當然您可以讓您的手機跳舞，也可以讓您的手機睡覺，但不能讓您的手機 唱歌 )，同時為了保持會場的有序環境，請各位來賓不要在會場中隨意走動。也請各位尊敬的來賓朋友不要在會場中吸煙，保持會場的空氣清新。
(男)謝謝各位的配合。
會議結束後主持詞開場白3
老師們：
下午好!
按照縣委學習實踐科學發展觀領導小組的要求和我校學習實踐科學發展觀階段工作安排，我們在前期准備工作充分的基礎上，報 教育 局黨組同意，今天下午召開學校領導班子專題民主生活會。教育局張魯昌副局長，人事股高峰副股長，在百忙之中也專程參加我們今天的會議，充分表明這次會議的重要性和領導對我校的關心，讓我們用熱烈的掌聲表示歡迎!
召開民主生活會是我黨的優良傳統和作風，是發現問題，聽取意見，改進工作的重要途徑。為開好這次會議，我們在會前做了周密和充分的准備，一是會前班子成員認真進行了學習，思想認識都有了進一步提高，為開好這次民主生活會奠定了良好的思想基礎。二是設計印發了問卷調查表，對老師們反映出的問題進行了梳理歸納。三是支部成員之間進行了談心，結合思想和工作實際，認真 反思 和查找在工作中存在的問題，寫了發言提綱。
這次專題民主生活會的主題是：坦誠胸襟，正視問題，聽取意見，改進工作，提高管理水平。我們班子三人發言要實事求是，一分為二，做得好的要肯定，存在的問題要正視，做到「剖析自己不怕嚴、聽取意見不怕刺、亮出問題不怕丑、觸及思想不怕痛」，敞開思想，不護短，不遮掩，坦誠相見。要求老師們發言，客觀公正，不帶個人情緒，批評要坦誠，幫助要真誠，建議要中肯。
下面，開始發言。
1、常校長發言
2、馬校長發言
3、徐校長發言
4、教師代表發言(王貴臣、王智、劉興林、馬榮挺、王玲、劉海英、張士誠、王靜艷)
5、張局長總結講話
剛才，同志們都逐一作了發言，大家都敞開思想，襟懷坦盪，敢於正視問題，做到深刻剖析、自我批評、自我查擺;並對班子成員實事求是地提出了的意見和建議，達到了坦誠相見、加深了解、互相幫助、增進團結的目的。今天的民主生活會召開的氣氛很好，我認為是一個成功的、高質量的會議。希望同志們都能夠本著有則改之、無則加勉的思想，對會議上提出的問題和建議認真進行思考，深入查找產生的內在根源，並及時制定出整改 措施 ，切實予以解決，為渤海中學又好又快發展作出更大的貢獻。
會議結束後主持詞開場白4
一、開場白：
(女)：尊敬的各位嘉賓
(男)：親愛的各界朋友
(合)：大家下午好!
(女)：夏日的驕陽送來火熱的季節;
(男)：美麗的鮮花點綴盛大的會場;
(女)在這生機勃勃，熱情洋溢的季節里;
(男)在這充滿溫馨，充滿感激的日子裡;
(男)今天我們有幸請到了您——中國人壽最尊貴的客人;
(女)：首先請允許我代表中國人壽 保險 股份有限公司分公司的全體員工，對您的光臨表示熱烈的歡迎和
(合)：衷心的感謝!
(男)：同時，我們更感謝您多年來對中國人壽的支持與厚愛，為了答謝您這份不變的依賴，為了能讓您生活過得更加幸福安康，今天我們特意精心准備了一場<家庭理財說明會>，希望會為您的家庭理財提供一些咨訊與幫助。
(女)：我宣布：中國人壽保險公司分公司「家庭理財說明會」現在開始!(男)為了感謝你在百忙之中光臨中國人壽，也為了能讓您度過一個愉快的周末，下面我要送出今天的第一次幸運禮物。
進行第一次幸運抽獎活動：
(男)掌聲恭賀所有獲得幸運獎的朋友，也希望您將這份幸運帶給你身邊的每一個人。
(女)：各位朋友，我們生活在一個追夢的時代。我們在為改善生活質量，營造舒適的每一天而打拚。但面對現實生活，我們如何讓自己和家人過得更加從容，更加幸福，如何保住已有的物質積累，並求得可觀增值，這已成為困擾每個家庭的主要問題。
(男)我想這就是我們今天要談的家庭理財的問題。因為理財專家說得好：「會存錢不一定會賺錢，會賺錢不一定會理財，會理財才會發大財」。我們如何來面對市場上各種各樣的投資 渠道 ，為自已和家庭做個很好的財務規劃呢?
(女)：你問我，我也不能回答，不過今天我們請來一位資深的理財專家，我想她會給您提供一些建議。他就是
講師介紹
(1)她 畢業 於東北 財經 學院金融保險系專業，在讀研究生。1997年加盟中國人壽。
(2)她參加過歷次中國人壽保險總公司和中國人壽省分公司舉辦的投資理財培訓。
(3)她2000年獲得中國壽險專業管理師資格認證，喜歡思考的她，對金融、理財、投資領域具有深入的了解及清晰分析。
她就是中國人壽保險公司分公司的優秀講師
掌聲有請。
二、開放時間：
(女)：老師的課真是深入淺出、絲絲入扣，再一次感謝老師的精彩講解。
做好明天的規劃，讓理財成為今天的習慣，通過理財專家生動、生活化的講解，相信您對家庭理財有了全新的認識與感受，接下來我們特意為各位安排了30分鍾的開放式服務時間。對於理財您還有哪些疑問，在這段時間里您可以向您身邊我們公司秀的理財顧問進行咨詢，他們會站在最專業的角度，給您最完善的解答。
開放時間正式開始!獎項：
(1)現場交費每人有獎品
(2)設保費特等獎和一等獎
(3)設幸運獎~~-~~，由保費獎的人來抽齲
抽獎完畢後：再一次感謝所有到場的嘉賓，恭喜您獲得了一份中國人壽為您提供的保障，同時也感謝您對我們公司的信任和支持，是您們給了我們提供了一次為您服務的機會，請您相信，為您服務才剛剛開始，在以後的工作中我們會更加努力，為您服務到永遠，如果你還有問題，你可以隨時在今後的工作中為你提供的服務。
三、結束語：
(女)歡樂的時光總是短暫，期待的日子卻總是漫長;
(男)但結束只是新的開始，相識只是起點。
(女)無論您是否選擇了我們的產品，都希望今天的說明會可以對您的家庭理財有所幫助。
(男)無論在何時何地，都希望您能憶起我們今天的相聚;
(女)當您再從中國人壽保險公司門前經過，希望您能暫停腳步，進來坐坐，我們會在此恭候您的光臨，在此祝福您;
(男)中國人壽會永遠呵護您的人生，讓我們在一曲《友誼地久天長》中結束今天的家庭理財說明會，也作為我們再相聚的期待。
(女)再一次感謝各位嘉賓的光臨，真誠的祝福各位生活幸福。
(男)中國人壽保險公司分公司家庭投資理財說明會到此結束!恭送各位，再見
會議結束後主持詞開場白5
主持人：1、2
尊敬的各位來賓，各位夥伴，為了保證會議正常進行，請將您的通訊工具調至震動檔，或者是關閉，謝謝您的配合!
1、尊敬的各位領導
2、優秀的各位夥伴
合：大家上午好!
1、我是來自中國人壽汝陽支公司的組訓，我叫曉飛，
2、我是來自中國人壽汝陽支公司的組訓，我叫丹丹，非常榮幸今天由我們擔任本次大會的主持人。
1、我有一個夢，一個說出來，就讓中華兒女心跳加速的夢。
2、它是萬里長城行走的一百個春夏秋冬
它是頤和園里蒼松鐫刻的一百道年輪
1、它是黃河入海百年不倦的旅痕，它是長江潮頭托起的三萬六千個月圓日升。
2、百年一夢，一夢百年，是什麼讓我們孜孜不倦以求追夢始終?
1、哪怕是天崩地裂，冰雪遮天，都不能改變我們神聖的初衷!
合：這就是奧林匹克中國夢。這就是中華民族奧運夢!
2、中國夢奧運夢
1、中國夢奧運夢
2、今天，當開放的中國圓夢北京奧運，積蓄五千年熱能的中華文明，同時開啟了一個神奇絢爛的五環天空。
1、這里有青銅銘文激揚的乾坤，這里有青花瓷里婉約的神韻。
2、這里有敦煌壁畫靚麗的 彩繪 ，這里還有神奇太極里與日月同輝的永恆!
1、日月同輝日月合一
2、日月同輝日月合一
1、我的夢啊，一個渴望在五環旗下與世界分享和平陽光的夢。
2、這個夢，是印了中國紅的花香請柬，打開它就在幾天後的新北京
1、我要在新落成的T3航站樓笑迎各國朋友，我要在水立方為公平競賽歡呼加油!
2、我要在鳥巢頂上接過穿越珠峰的火炬，用古希臘的火種和東方祥雲，一起點亮奧林匹克最燦爛的星空。
1、今天，百年夢終於圓在今朝!讓我們每一個人都記住北京奧運會的 口號 ：同一個世界，同一個夢想
2、讓我們每個人都記住北京奧運會徽：「中國印舞動的北京」，
1、讓我們每一個人都記住奧林匹克精神：團結、友誼、進步、和諧、參與、夢想!
合：讓我們一起高呼：「中國加油，加油中國!」(口號)
1、千年盛世，百年奧運，在這個億萬中國人期待的日子裡，我們特在此舉辦「中國人壽汝陽支公司20--年度上半年總結暨七月份表彰大會」
下面請全體起立，歡迎領導入場。(謝謝，請坐)
2、今天我們非常榮幸的邀請到
中國人壽洛陽分公司個險銷售部總經理孟月樓先生
中國人壽洛陽分公司汝陽支公司經理陳正坤先生
中國人壽洛陽分公司汝陽支公司副經理王光森先生
讓我們再次用熱烈的掌聲對領導的到來表示歡迎!!
1、下面我宣布「中國人壽汝陽支公司20--年度上半年總結暨七月份表彰大會」現在開始，
會議結束後主持詞開場白6
各位領導、來賓、同事們：
請就坐，
~~~公司—~~年度工作會議正式開始。(放花炮)
首先請允許我向大家介紹今天親臨我們這次會議的領導和來賓：集團公司董事長~~~先生、~~~公司總經理~~~先生、~~~公司總經理~~~女士、集團公司財務總監~~~先生。
出席本次會議的還有集團公司職能部門的領導以及各兄弟分公司的部門負責人
讓我們以熱烈的掌聲向一貫關心、支持深意公司工作，並親臨本次會議的各位領導和來賓，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。(掌聲)
今天工作總結會的議程主要有五項：第一項是由~~~公司總經理藺萬煥作—~~年工作總結及年營運 報告 。二由銷售、服務經理及客戶主管分別講話。三是銷售、服務的員工代表講話。第四項集團公司董事長作重要講話及工作指示。五、表彰優秀管理者、優秀員工。
下面進行會議第一項：請~~~公司總經理~~~作—~~年工作總結及年營運報告(掌聲)……謝謝~~~總的報告
下面進行會議第二項：請深意公司銷售經理~~~講話(掌聲)……謝謝~~~經理的講話
請深意公司服務站站長~~~講話(掌聲)……謝謝~~~站長的講話
請深意公司財務經理~~~講話(掌聲)……謝謝~~~經理的講話
請深意公請深意公司客戶主管~~~講話(掌聲)……謝謝~~~主管的講話
下面進行會議第三項：由銷售顧問代表~~~發言(掌聲)……感謝~~~的發言
今天會議已經進行小時了，下面呢帶大家輕松一下，請欣賞吉他彈唱，
(表演吉他彈唱)
下面會議進行第四項內容：有請集團公司董事長~~~先生作重要講話並指示工作，大家歡迎(掌聲)……謝謝~~~董的講話，相信在~~~董思想的指引下，本著「精緻營銷用心服務」的原則，通過各級領導和員工的共同努力，~~~公司將在~~年踏踏實實的走好每一步，燃燒我們的熱情，執著我們的信念，精緻我們的營銷，幸福我們的客戶。
下面進行會議第五項：表彰優秀管理者及優秀員工
在過去的~~年裡，~~~公司涌現出一大批優秀管理者及員工，他們在自己的工作崗位上施展著才能，均有著傑出的表現。這其中的一部分人選已經報集團公司參與評優表彰，而今天我們將在這里對同樣優秀的另一部分員工進行現場表彰。
下面我宣布今天要表彰的人員，並請他們到台前來，我建議，每個到台前來的人，都用簡短的幾句話表彰一下自己， 說說 為什麼比別人優秀。請大家不要不好意思，「吹吧，這是你展示精彩的舞台。」
好，她們是優秀管理者：配件經理~~~、客戶關系主管~~~，請她們到台前來。(掌聲)……
(~~~、~~~發表獲獎感言)
有請集團公司李董事長和深意公司總經理藺萬煥先生為兩位優秀管理者頒發獎狀及獎金。(喜慶的背景音樂)
下面表彰的是優秀員工：~~~、銷售顧問兼出納~~~、客戶關系部回訪員~~~、服務站資料員~~~。請到台前來。(掌聲)……
(~~~發表獲獎感言)
再次請~~~總為四位優秀員工頒發獎狀及獎金，並請~~~董事長到台上來合影留念。(喜慶的背景音樂)
那麼好，公司的各位管理者及員工們，不論有沒有評上先進，只能說明過去，代表暫時。要問誰英雄誰好漢，明年年終比比看。
好，今天的工作總結會議到此結束了，接下來有請~~~公司的帥哥、美女組合為大家帶來精彩的 健美操 表演——浪漫電波。掌聲歡迎!
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4. 標准銷售流程七大步驟
標准銷售流程七大步驟
標准銷售流程七大步驟，一個好的銷售必定是有他的方法的，有其的銷售流程，首先你要打破它原先的規則去重新弄一個銷售流程，然後去的到你要的結果，以下分享標准銷售流程七大步驟。
第一步：挖掘
線索需要挖掘，也稱為線索生成。您的公司可以通過多種方式進行潛在客戶挖掘，主要有兩種方式：
方式1：Inbound marketing（集客營銷）主要指通過各種媒介如：博客、廣播、視頻、電子書、新聞訂閱、白皮書、具體的產品、SEO、SEM、社交媒體以及其他的相關傳播內容營銷的媒介，滿足消費者的需求，提供內容和資源，將客戶吸引到業務中。
方式2：Outbound marketing（推式營銷）指企業以主動的方式去拓展客戶，最常用的主要是：電話營銷、郵件營銷、廣告直郵、展會、傳統廣告（電視、雜志、報紙、廣播）。
集客營銷已被證明是生成合格線索的一種更有效且更便宜的方法。
挖掘過程有助於根據他們的人口統計數據，行業或其他特徵，確定對您的產品或服務表達了興趣或可能感興趣的潛在買家。
第二步：初次接觸和線索合格性驗證
無論您如何獲取銷售線索，銷售代表都需要與他們進行初次接觸。這可能是通過電話、電子郵件或社交媒體進行。在第一次交互中，團隊成員的目標是收集關鍵信息，以確定線索是否與您的產品或服務相匹配。畢竟，你不想把時間浪費在不合格的潛在客戶身上，所以在你獲得潛在客戶的時候，你應該有一個基本的合格性驗證。
即，在你花大量時間向潛在客戶推銷產品之前，確認他已經准備好、願意並且有能力購買你的產品。這意味著他們對你出售的東西感興趣，他們有資源來購買，也有權力購買。
合格的線索合通常會滿足BANT（預算、決策人、需求和時間點）。因此，需要市場和銷售人員定義銷售線索的質量，以便盡快將合格的線索分配給銷售團隊跟蹤轉化。
你可以藉助線索管理工具以：
1、銷售管理可以更好地判斷潛在客戶或客戶進行購買的可能，更快察覺hot的銷售線索。對高質量的線索採取特殊行動進而增加關閉它們的機會。
2、銷售人員將不用再分神去跟蹤那些不是線索的詢問，可以集中時間和精力去做好銷售工作。
3、銷售管理者可以聆聽和評估溝通記錄，獲得處理線索和非線索持續改進內部系統的能力。
4、線索驗證可以產生更多的線索。當銷售被驗證、數字營銷活動報告變得更加透明和准確。
5、當線索是一個合格的潛在客戶時，你的銷售代表可以繼續進行需求評估。根據您的產品或服務，此操作在單獨的交互過程中通過電話或會面進行。
第三步：需求評估
在此階段，銷售代表需要准備一系列標准問題來詢問潛在客戶。這將防止他們在引導對話時忘記詢問任何重要細節。這讓他們在潛在客戶面前看起來更專業。這些問題應該是開放式的，以鼓勵潛在客戶進行討論。另外，在銷售過程的這個階段，銷售代表一定要多傾聽少說話。盡管他們可能受到誘惑，但此時不應該開始討論產品。
目的是徹底了解潛在客戶的情況，使您的團隊成員更輕松地根據每個特定的潛在客戶調整他們的銷售計劃或演示。此外，它還允許他們通過了解可能阻止潛在客戶繼續使用您的解決方案的原因來預測任何反對意見。此階段的問題示例可能包括：
你喜歡（不喜歡）以前的供應商的什麼?
您希望我們能解決什麼業務問題？
描述你目前的情況。
告訴我，當你解決了當前的業務問題後，情況會是怎樣的`?
討論完所有問題後，重要的是讓您的銷售代表核實他們對潛在客戶告訴他們的內容已經理解。對他們來說，最好的辦法就是復述他們聽到的內容，這樣可以確保代表在繼續下一步之前與潛在客戶位於同一層面。如果有需要，可以提出其他問題以澄清該代表誤解的地方。
第四步：銷售宣傳或產品演示
現在是時候根據潛在客戶的需求，挑戰和期望來明確傳達解決方案的價值。通過將潛在客戶的需求與產品的相應特性和優點聯系起來，可以有效地實現這一點。這就是為什麼代表必須清楚了解需求評估階段討論的內容的原因。另外在進行方案演示前後以下幾點很重要：
准備。認清我們此次為客戶做項目演示的意義，對方案演示與交流中將可能涉及的產品、技術知識進行准備；
找出真正的決策者，並了解他們的個性特徵和職位特徵；
事先設定時間與議程。事先確定好會議的結束時間，並了解是否每個人都能參與整個過程；
設定期望與結果。我們希望從客戶團隊成員處獲得什麼？他們指望從我們這里獲得什麼？在方案演示結束時，我們希望有什麼進展？每個人對於結果有相同的期望嗎？
方案演示。演示文稿是每個銷售周期的核心，你可能會在這里投入最多的准備時間。記住，你不僅僅是在賣你的產品，你是在賣你的產品如何解決你的客戶的問題。說明我們的提案如何解決去問題，展示產品如何來減少客戶的痛苦，在為你的潛在客戶尋找解決方案時，你也在把自己推銷成一個值得信任的人。，可以讓大家公開提問。
「以客戶為中心」為原則，承認產品的優點是相對的，不同的客戶對產品不同性能的關注度不同，要把注意力集中在客戶關注的方面，突出這些方面的性能。
另外，在這一階段需要掌握的額外信息是基於對潛在客戶的公司和行業的進一步了解。這將提供額外的背景，並有助於一個更高質量的推銷或演示，確保您的銷售代表記住哪些潛在客戶是最熱情的。在此階段結束時，安排一個雙方都同意的日期演示您的提案（解決方案）。
第五步：提案和處理異議
並非所有產品和服務都需要單獨的提案。如果你的客戶需要，那應該根據你的銷售代表到目前為止所了解到的他們的需求、挑戰和動機，為潛在客戶量身定做。他們希望關注對潛在客戶最有價值的方面，並強調這將如何幫助他們達到想要的結果。提案提出後，潛在客戶通常會提出問題或疑慮，這些也被稱為異議。
如果有人不是百分之百的滿意，就問如何才能使他感到百分之百的滿意。將這些要求寫下來，對每項要求做出回答。如果有比較困難的要求，就請團隊的其他成員提供自己的高見以幫助解決。
如果我們現在無法回答，可以將其作為下次召開會議的理由。只有當我們確定每個問題都已經得到了回答或者處理之後，再繼續進行。請記住，成功的方案演示是互動的，如果他們不提問，很可能是因為他們不願意購買。
此外，對於任何給定的報價，通常都會有一定的反復出現的反對意見。記錄這些問題，並找出解決這些問題的最佳方法。在您的銷售團隊之間共享此信息將確保您的銷售代表不會因異議而措手不及，並且始終有準備好的最有效的回應來消除任何阻礙銷售完成的障礙。
第六步：關閉
當你完成了陳述，回答了潛在客戶的問題，解決了他的異議之後，你需要提出你的銷售請求了。這是潛在客戶承諾購買或停止該過程的地方。這只是漫長的銷售周期中的一步。雖然這似乎是最重要的一步，但只有當前面所有的步驟都正確有序地完成時，這一步才算成功。
許多人覺得要求關單是一種咄咄逼人的行為，但這是可以做到的，而且不會令人討厭。如果你已經展示了你的產品或服務是客戶真正需要的，並且已經提供了幫助和友好的服務，那麼完成銷售是一個合乎邏輯的下一步。有數百種不同的關閉技巧、提示和竅門：
直接關單法：當咨詢者表現出明顯關單信號，或者沒有明顯關單信號但是經確認表現出再沒有疑問，這時候，採用直接要求購買的方法關單
假設成交：當咨詢者已經解除了心中的所有疑慮，並表現出很認可或很有信心的樣子。心理暗示對方已經決定購買，這時討論接下來的願景，來延續對方的心理，達到關單的目的、
機會獲得：當把咨詢者的問題都解答清楚時，再次強調使用我們產品或服務的願景，列舉類似的案例來吸引對方，同時調動對方的興趣，同時明確的告訴他這是最佳時機，優惠或途徑，不容錯過！
壓力成交：對於那些不自信的猶豫咨詢者，採用正面的說服「拉動」很難湊效，因此需採用把他面臨的現實壓力全部呈現給他，強力打擊他的處境，這樣採用推動的方法，促使其行動。
還有欲擒故縱法、生命體驗法、經濟算賬法、以退為進法……最重要的是要記住這不是一個獨立的事件。交易完成後，潛在客戶會就你的條件和價格進行互利的談判。解決所有異議，並最終敲定所有交付、實現或採取相關行動的細節。這也可能涉及向您公司中將要處理這些後續步驟的其他人進行介紹。
第七步：跟進，回頭客和轉介紹
快樂的客戶是您推薦其他服務的最佳人選。通過培養與他們之間持續的關系，他們往往會願意購買額外的產品或服務，並再次光顧。
培養關系最重要的是了解客戶，充分利用CRM系統，為每一位客戶都建立一份銷售檔案，記下客戶的所有資料，包括他們的孩子、嗜好、學歷、職務、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關的事情，這些都是有用的銷售情報。
所有這些資料都可以幫助你接近客戶，使你能夠有效地跟客戶討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什麼，不喜歡什麼，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使客戶心情舒暢，他們定不會讓你大失所望！
另外，它們是轉介的絕佳來源！維持這些關系的一種好方法是通過營銷交流，例如有關新產品的更新，行業新聞，電子通訊或某種形式的互動式獎勵計劃。當客戶有相關需求或朋友有相關需求時，他們總是會首先想到你的公司。
銷售准備
在准備銷售之前一定要做一系列的准備，比如客戶資料、聯系方式，通話話術等等，這些都會讓你銷售過程中做到心中有底氣。
情緒調動
在銷售之前，一定要讓自己的情緒飽滿，這樣才能夠讓客戶覺得你是非常重視這次合作，不讓客戶覺得你是一個沒有經驗的新手。
找到共鳴
為了能夠和客戶有共同的話題，在開場之前，一定要能夠找到你們能夠共鳴的話題，這樣才能夠展開你們接下來的交談時間。
注意節奏把控
在談判的過程中，一定要注意節奏的把控，不宜過快，但是也不能太慢，過快會讓客戶心生疑慮，太慢又怕同行搶先一步，適中最好。
快速挖掘客戶需求
在談判的過程中，一定要快速地了解客戶需求，這樣才能夠讓你們在接下來的話題中，有針對地提出自己的產品解決方案。
消除客戶疑慮
在覺察客戶對產品或者對自己心有疑慮的時候，一定要趕緊幫助客戶銷售，這樣拖久了只會讓客戶跑到同行那邊簽約，損失就大了。
第一步是勘測，在此階段，重要的目標是需要找到潛在客戶，並確定他們是否需要你的產品或服務以及他們是否負擔得起你所提供的產品。如果對方不需要你的產品或服務，即使你花費再多的精力，也很難讓對方成為你的最終客戶。
同樣的，客戶可能非常需要你的服務和產品，但買不起，這樣的客戶也很難給自己提供合理的收入，如果銷售產品或服務給對方，很可能導致額外的成本，所要通過勘探的方式來評估客戶是否需要的產品或服務並負擔得起，這樣的客戶才能成為「合格的潛在客戶」。
第二階段你需要准備與潛在客戶的初步聯系，研究市場並收集有關的產品或服務的所有相關信息，例如，要了解銷售區域、分析競爭對手、找到關鍵人物以及安排行程。此時，銷售人員需要開發針對潛在客戶的銷售演示文檔，並根據潛在客戶的特定需求進行定製。
在進入方法階段，首先需要與客戶聯系。聯系方式這是可能是一次面對面的會議，也可能是通過電話。這里有三種常見的方法。
高級方法：在互動開始時向潛在客戶贈送禮物；
問題方法：提出問題以吸引潛在客戶；
產品方法：向潛在客戶提供樣品或免費試用版，以便客戶審核和評估所提供服務。
在演示階段，銷售人員將積極展示自己的產品或服務如何滿足潛在客戶的需求，銷售人員最常用的演示手段就是採用PPT，PPT畢竟只是一種演示工具，這種演示並非是絕對的，作為銷售人員，應該積極傾聽客戶的需求，然後採取相應的行動並做出反應。
在銷售過程的七個步驟中，最被低估的可能是處理異議。通過處理異議，你可以傾聽潛在客戶的疑慮並加以解決。
這也是許多失敗的銷售人員不願意從事銷售的原因：44％的銷售人員在拒絕一次後放棄了，兩次拒絕後放棄22％，三次拒絕後14％，四次拒絕後12％，即使80％的銷售要求至少跟隨五次甚至更多才能讓客戶接受，成功地處理好客戶的異議和減輕客戶的顧慮是區分你是否為一個優秀的銷售人員的標准之一。
這里給出客戶存在異議的地方：
客戶更傾向於競爭對手：銷售人員可以通過和競爭對手的比較來打消客戶異議
更低的成本：可以讓客戶免費試用並提供參考案例；
產品的穩定性：通過產品的性能介紹以及產品的狀態給客戶直觀的感受；
需要的功能：通過功能分解承諾在資源到位的情況下生產出客戶需要的樣品；
需求的及時性：根據客戶的時間進行定製化。
到了銷售的最後階段，你會從客戶那裡獲得最終是否完成這個銷售的的決定。根據業務的不同，可以嘗試以下三種完成銷售的技術之一。
替代選擇：假設出售並為潛在客戶提供選擇，兩種選擇都將完成此次交易，例如，「您是要全額還是分期支付全部費用？」 或「採取現金還是支票？」
額外的激勵措施：提供一些額外的東西來吸引潛在客戶，例如免費服務一個月或打折；
表達時間至關重要：例如，「這個月後價格將上漲」或「我們只剩六個位置」
一旦完成銷售，你的工作並沒有真正完結。後續階段使需要已經結識的客戶保持聯系，不僅涉及潛在的回頭客，而且還涉及客戶對產品的推薦。而且由於保留現有客戶的成本比獲得新客戶的成本低六至七倍，因此保持關系至關重要。
上面7步是非常簡單也是非常經典的銷售7步流程，但這個簡單的流程真正想要做好，還需要針對自己的產品或服務以及客戶群來定製它們，減少特定業務下一些不必要的步驟並專注於客戶。
你知道流程的每一個步驟，熟悉這些步驟，那現在就准備打破這些步驟形成的規則，只有這樣才不會墨守成規，以使其更接近客戶，並使你從銷售專業人員轉變為銷售藝術家。
例如，在銷售的流程中，你如何真正地確定客戶的問題，如何尋找潛在的客戶，需要從不同的業務領域，或者與本身專業領域有關的任何人都可以成為潛在客戶，你需要深入研究去發現以了解每個買方的特定目標、需求和痛點。
在找到要潛在客戶解決的產品問題後，就可以量身定製產品來解決這些問題了，並准備好說明您的產品如何真正解決給定的問題。銷售工程師可以使用一些輔助工具直觀地展示您的產品或服務如何解決客戶問題並提升他們的效率。
5. 會議議程六個步驟 會議議程有哪六個步驟
1、會務工作是為會議服務的各種具體事務工作。它包括如下幾個方面。第一，會議預案制定。會議預案即會議籌備方案，預案制定的好壞直接影響會議的質量。會議預案包括：會名、會期、會場、與會者的資格(選舉、指定、特邀、列席)與名單、會議票證、籌備處內部的職責分工及工作人員的調配、會場布置、會議議程，如有選舉、發獎、攝影、錄像等項，也應列入預案。第二，准備會議文件。會議審議的文件材料的擬議、起草、審閱、印製、分發(會前分發或會上分發)。第三，會議通知。會議通知的擬議與分發必須及時。重要會議在發出通知後還要跟蹤落實，以了解對方能否如期出席會議。第四，會前檢查。這包括對預案執行情況的匯報檢查和現場檢查的兩種方式。匯報檢查主要由籌備工作負責人向會議主持人或主要領導匯報全面的准備情況及存在的問題，重點是會議文件材料。現場檢查重點在於會場的布置和安全保衛工作。第五，會議進行時的具體服務。包括會間制度，如簽到制度、候會制度、會議的記錄、簡報的編寫與印發等。大型集會的現場指揮和特殊情況下的應急措施等不僅要在預案中作為專項列出，還要確定好指揮人員及其指揮標志。第六，會議結束時的會務工作，包括對會議內容的總結，會議紀要的撰寫與分發，會議新聞報道或舉行新聞發布會、記者招待會等，會務工作總結。此外如代表離會、財務結算、物資清退等各項善後工作。
2、會議有規模大小和時間長短之分。會議的規模可以從幾人到幾萬人不等，時間也是可長可短，類型也是各種各樣，性質也是有所差別，但是會議工作的內容與流程卻基本相似。一般的會議工作內容和流程分成三個階段：會前准備階段，會議實施階段和評估總結階段。
3、會前准備，會前准備就是對會議的事前計劃，他是為達到會議的目標而對各種工作任務所做出的系統安排，會前計劃一般包括以下內容：會議策劃，會議選址，制定營銷方案和預算制定。
4、會議策劃，策劃委員會，策劃委員會是一個對會議負有某些責任的團隊，通常由主辦組織內部成員構成。制定目標：一個具體的目標並且文字形式落實在書面上。確定人選：確定成員，內部還是外部指派。具體運作：實地場景考察，設計評估，工作記錄記錄下來以備後期參考。策劃方案：會議策劃的內容主要包括：邀請誰？實際有多少人出席？有效的會議需要充分的時間，必須考慮節假日等。會議在哪裡舉行。會議的明確的目標。會議的具體形式，包括會議的開幕式閉幕式等，具體的會議內容。
5、會議選址，會議地點類型，酒店：一些中小型會議多選擇酒店進行。會議中心：會議中心是為大型會議而專門設計的，一般不設置客房和娛樂區。大學：大多數學校都擁有專門的學術報告廳，有些也是對社會開放的。輪船：輪船，特別是一些游輪，也設置會議設施。療養院：療養地也配備會議設施，可以療養，也可以開會。會議的地點選擇，會議的地點選擇一般要從以下的幾個方面考慮，距離和交通情況，舉辦會議的歷史，住宿的條件，地點的收費狀況，地點的安全因素，地點的服務設施是否全面，附近的景點，是否能互惠合作等。
6、制定營銷方案等，市場的宣傳對於一個會議的成敗至關受眾，希望從受眾哪裡得到什麼；明白受眾的預期。宣傳材料，宣傳材料要什麼風格。郵寄，參展商需要什麼材料，郵寄的成本和反饋率等。廣告，在那些刊物上做廣告，印刷怎樣的廣告？預算制定，控制會議的預算就相當於掌握了整個會議，預算的第一步就是確認此次會議是盈利還是保證收支平衡。然後是清理費用。費用包括兩類，暨固定費用和可變化費用，無論預算多麼准確，都會有意料之外的狀況發生，總預算應有10%的額外費用。
7、會議實施，實施會議方案時，其工作內容包括：參會人員的登記注冊，收集相關信息，尋求演講者，聯絡場地，必要時解決糾紛等。會議實施一般包括以下幾點，編制會場手冊，設置信息中心（提供實時服務），建立指導委員會（負責現場的指導工作進行）。
8、總結和評估，會議的總結與評估（會議一旦結束，應該立即對其進行評估工作），一般分為個部分從籌備到會議結束的各項工作總結效益分析和核算成本本項目市場調查客戶的互訪工作（與客戶回訪，加深與客戶之間的關系）召開表彰會，感謝相關人員（做好感謝工作，致謝會議相關的工作人員以及合作單位等，並將數據提供給媒體等，擴大影響力）。