市場營銷學大學生自學網

『壹』 市場營銷學專業個人學習心得體會3篇

市場營銷是公司，包括非營利組織的基本職能之一，負責向消費者提供服務，處理與中介組織及外部支持組織如分銷商和廣告商之間的關系。下面是為大家准備的市場營銷學心得體會，希望大家喜歡!

市場營銷學心得體會範文1

市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎上的應用科學，研究以滿足市場需求為中心的企業營銷活亂核搭動過程及其規律性。

市場營銷學是站在賣方的角度來理解和運用“市場”這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學的范疇里，“市場”往往等同於“需求”。

市場營銷是指一個企業為適應和滿足消費者需求，從產品開發、定價、宣傳推嘩拿廣到將產品從生產者送達消費者，再將消費者的意見反饋回企業的整體企業活動。在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調查、新產品開發、廣告活動以及售後服務等等。

而市場營銷學的概念是:企業在變動著市場環境中，旨在謀求自身生存與發展而滿足消費者需求的一系列商務活動過程。它包括四個重要概念:需求、慾望、動機和行為。擁有六個適當:適當的時間、適當的地點、適當的價格、適當的渠道、適當的產品、適當的消費者。同時又需要注意促銷的四個要點:引起注意、激發興趣、調動慾望、促進銷售。

市場營銷學首先對市場進行了分析，涉及了市場的整體環境、市場的選擇與定位以及市場中的生產者、銷售者、消費者等方面。同時講述了通過市場的調研、預測系統對市場進行定位、細分，以了解市場、了解對手、了解自己，進而確保自己在市場競爭中占據主動地位。

更為具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售、階段、監管階段，以及現在較為新型的服務市場營銷以及綠色營銷、整合營銷、網路營銷以及營銷道德等新型層面。

一個企業是在動態的環境中生存和發展，不但要善於創造顧客並滿足其慾望，還必須積極、主動地適應不斷變化的市場，這就是要求企業制定自己的長期戰略規劃，以保證自己的長遠發展。而市場營銷管理是根據經營戰略的需求而進行的。因此長遠戰略規劃的制定是企業發展以及以後一切決策的依據。

市場營銷環境作為氏伍一個客觀的、不可抗拒的因素客觀存在，企業只能去積極適應，尋求自己的市場機會，“見縫插針”謀求企業的更快更好發展。

目前，市場營銷出現了眾多新型領域。如綠色營銷——在企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護生態平衡，更自覺維護生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此也被稱之為倫理營銷。還有以潛在顧客和現在顧客為對象的整合營銷傳播。將企業置身於社會經濟大環境中來考察企業市場營銷活動中的關系營銷。新型的網路傳播以及人們越來越關注的營銷道德。

市場營銷正在向著越來越細分，越來越廣闊的市場發展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題，只有在真正的市場營銷活動中依據所學知識，靈活運用，才能促進自己營銷活動取得成功。

“市場營銷學”這門課程在大二第一個學期我們學完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學生，而且專業是金融，所以學習的興趣不是很大，但是在老師每節課講的案例和一些理論知識之後，我對市場營銷學這門課產生了極大的興趣。

在大學最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學期，我參加“聯通杯——校園模擬招聘大賽”，因為平時我看的書比較多，所以提前了解什麼是SWOT理論，在製作參加比賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對SWOT理論也有很深的記憶。

在之後“職業規劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學了SWOT分析法，及態勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出的，經常被用於企業戰略制定、競爭對手分析等場合。我也學習到了用SWOT分析中國電信的案例。在大一下學期中，我和大二的同學組隊參加“市場營銷大賽”，再次深入學習了SWOT-CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的基礎上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而准確分析一個企業現實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發現存在的問題，找出解決的辦法，並明確以後的發展方向。並且在於學姐們交流比賽的過程中，我還學習到了很多東西，4P(產品 價格 分銷渠道 促銷)理論和4C(顧客 成本 方便 溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異。

在大二的第一學期，我們正式開了市場營銷學這門課，在課堂上系統學習很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多，讓我們過節去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況，並且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學習參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術。學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經濟發展的同時自己也得到了長足的發展，市場營銷現已成為一門獨立的學科。曾經以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那麼的抽象，但是經過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現在我們生活的每一個角落。

我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之後，無論是作為賣家還是買家，都可以在現實生活中學以致用。對經商感興趣或是想要自主創業的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用於實踐。例如現在很多同學平時都會自己在學校外面的商業街開間店或是在學校的飯堂前擺擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現了有的同學有經商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現在的學生還是挺不錯的，也許是在為以後的創業打下基礎，也許是在為成為企業家做鋪墊。

如果你是銷售者，在學習了市場營銷之後，也許可以使你在實踐活動中增強產品的市場競爭力，結合產品和特點，針對市場的現實狀況，把自己的產品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去後後悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現。我曾經就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經過賣家阿姨那靈利的嘴之後，我的心就動搖了，後來發現買了卻又不怎麼用到!而學了市場營銷後，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關於消費者市場和消費者購買行為的內容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以後，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測，相信隨著世界市場經濟的持續發展，市場營銷也將不斷變化更新，以後會出現更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應並促進世界的發展。通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經濟，了解市場，為我們以後更快更好的適應社會奠定了良好基礎。

除此之外，我覺得“市場營銷學”這門課的定義是在一個市場運作中關於產品流動的一門學科，但是在實際的生活中，營銷這個概念是多麼的重要，我們是大學生，面臨畢業後的嚴峻的就業問題，我們如何在人才激烈競爭市場中，將自己很快的推銷給企業，讓一家公司選擇我們;在平時工作生活中，我們需要組織團隊帶領大家共同完成一件任務，我們怎麼樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去:在一個新的環境中，怎麼樣使別人很快的認識自己並留下深刻的印象:這些都是“營銷”這個概念，所以，我覺得學習一門課程，我們不僅僅學到的是書本上的理論知識，更重要是把這些理論運用到生活中，或者從這一學科中，我們得到新的思維，對我們生活的很多方面產生巨大的影響，就像SWOT分析法對我的啟發一樣，在一個環境中，怎麼客觀的認識到自己處於什麼樣的位置，我們分析外部環境內部環境，分析優勢劣勢，找到自己發展的方向和營銷的出路，我們適合什麼樣的生存環境做什麼樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡單的理論知識重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要。

通過上一學期的學習，應該說我對《市場營銷學》有了基本的了解。市場營銷學是一門科學，是一門應用科學，是一門關於企業整體營銷管理的科學。 “營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場營銷環境調查、購買行為分析、市場調查與預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見，是先“營”後“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。

如何運用好營銷技巧開拓市場增加收入，已成為各行各業的首要任務。但在實踐中人們往往是重“銷”輕“營”，其結果是費力不小，而收效甚微。在當今知識經濟時代，企業要想把優勢變為勝勢，必須開動腦筋，做好智力文章，發揮好“營”的關鍵作用。在一定意義上，“營”是方法，“銷”是操作，善“營”方才可贏。成功的“贏”不僅能鞏固原有市場，而且能不斷開發出新的市場。例如:海爾推出能洗地瓜的洗衣機，小小神童洗衣機和能洗蝦的洗衣機等。1996年，一位四川成都的一位農民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，服務人員上門維修時發現，這位農民用洗衣機洗地瓜(南方又稱紅薯)，泥土大，當然容易堵塞。服務人員並不推卸自己的責任，而是幫顧客加粗了排水管。顧客感激之餘，埋怨自己給海爾人添了麻煩，還說如果能有洗紅薯的洗衣機，就不用煩勞海爾人了。農民兄弟的一句話，被海爾人記在了心上。海爾營銷人員調查四川農民使用洗衣機的狀況時發現，在盛產紅薯的成都平原，每當紅薯大豐收的時節，許多農民除了賣掉一部分新鮮紅薯，還要將大量的紅薯洗凈後加工成薯條。但紅薯上沾帶的泥土洗起來費時費力，於是農民就動用了洗衣機。更深一步的調查發現，在四川農村有不少洗衣機用過一段時間後，電機轉速減弱、電機殼體發燙。向農民一打聽，才知道他們冬天用洗衣機洗紅薯，夏天用它來洗衣服。這令張瑞敏萌生一個大膽的想法:發明一種洗紅薯的洗衣機。1997年海爾為該洗衣機立項，成立以工程師李崇正為組長的4人課題組，1998年4月投入批量生產。洗衣機型號為XPB40-DS，不僅具有一般雙桶洗衣機的全部功能，還可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，價格僅為848元。首次生產了1萬台投放農村，立刻被一搶而空。

一般來講，每年的6至8月是洗衣機銷售的淡季。每到這段時間，很多廠家就把促銷員從商場里撤回去了。張瑞敏納悶兒:難道天氣越熱，出汗越多，老百姓越不洗衣裳?調查發現，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天裡5公斤的洗衣機不實用，既浪費水又浪費電。於是，海爾的科研人員很快設計出一種洗衣量只有1.5公斤的洗衣機——小小神童。小小神童投產後先在上海試銷，因為張瑞敏認為上海人消費水平高又愛挑剔。結果，上海人馬上認可了這種世界上最小的洗衣機。該產品在上海熱銷之後，很快又風靡全國。在不到兩年的時間里，海爾的小小神童在全國賣了100多萬台，並出口到日本和韓國。張瑞敏告誡員工說:“只有淡季的思想，沒有淡季的市場。”

在西藏，海爾洗衣機甚至可以合格地打酥油。2000年7月，海爾集團研製開發的一種既可洗衣又可打酥油的高原型“小小神童”洗衣機在西藏市場一上市，便受到消費者歡迎，從而開辟出自己獨有的市場。這種洗衣機3個小時打制的酥油，相當於一名藏族婦女三天的工作量。藏族同胞購買這種洗衣機後，從此可以告別手工打酥油的繁重家務勞動。

在2002年舉辦的第一屆合肥“龍蝦節”上，海爾推出的一款“洗蝦機”引發了難得一見的搶購熱潮，上百台“洗蝦機”不到一天就被當地消費者搶購一空，更有許多龍蝦店經營者紛紛交定金預約購買。這款海爾“洗蝦機”因其巨大的市場潛力被安徽衛視評為“市場前景獎”。5月的安徽，是當地特產龍蝦上市的季節，龍蝦是許多消費者喜愛的美味。每到這個季節，各龍蝦店大小排擋生意異常火爆，僅合肥大小龍蝦店就有上千家，每天要消費龍蝦近5萬斤。但龍蝦好吃清洗難的問題一直困繞著當地龍蝦店的經營者。因為龍蝦生長在泥灣里，捕撈時渾身是泥，清洗異常麻煩，一般的龍蝦店一天要用2-3人專門手工刷洗龍蝦，但常常一天洗的蝦，不及幾個小時賣的多，並且，人工洗刷費時又費力，還增加了人工成本。針對這一潛在的市場需求，海爾洗衣機事業部利用自己擁有的“大地瓜洗衣機”技術，迅速推出了一款採用全塑一體桶、寬電壓設計的可以洗龍蝦的“洗蝦機”，不但省時省力、洗滌效果非常好，而且價格定位也較合理，極大地滿足了當地消費者的需求。過去洗2公斤龍蝦一個人需要10-15分鍾，現在用“龍蝦機”只需三分鍾就可以搞掂。

“聽說你們的洗衣機能為牧民打酥油，還給合肥的飯店洗過龍蝦，真是神了!能洗蕎麥皮嗎?”2003年的一天，一個來自北方某枕頭廠的電話打進了海爾總部。海爾洗衣機公司在接到用戶需求後，僅用了24小時，就在已有的洗衣機模塊技術上，創新地推出了一款可洗蕎麥皮枕頭的洗衣機，受到用戶的極力稱贊，更成為繼海爾洗地瓜機、打酥油機、洗龍蝦機之後，在滿足市場個性化需求上的又一經典之作。明代醫學家李時珍在《本草綱目》中有一則“明目枕”的記載:“蕎麥皮、綠豆皮……菊花同作枕，至老明目。”在我國，人們歷來把蕎麥皮枕芯視為枕中上品。蕎麥皮屬生谷類，具有油性，而且硬度較高，如果不常洗或者曬不幹又容易滋生細菌，但蕎麥皮的清洗與乾燥特別費勁，因為“蕎麥皮”自身體積微小，重量極輕，很難晾曬，如果在戶外晾曬更容易被風颳走。“蕎麥皮”的清洗和晾曬問題就成了“蕎麥皮”枕頭廠家及消費者的一大難題。海爾開發的這款既可以家庭洗衣，又可以用來洗蕎麥皮枕頭的“爽神童”洗衣機，除了洗滌、脫水等基本功能外，還獨有高效的PTC轉動烘乾、自然風晾乾兩種乾燥技術，同時專門設計了蕎麥皮包裝洗滌袋，加上海爾獨有的“抗菌”技術，非常圓滿地解決了蕎麥皮枕頭的清洗、乾燥難題。這樣的“營”，既開拓了海爾的業務市場，又服務了社會生活，消費者滿意，海爾滿意，一舉多得，何樂而不為?

“營”需要發揮市場營銷人員的積極性和創造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。所以，無論是什麼行業的經營管理人員都應開闊視野、打開思路，多研究現代知名企業的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化並吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤於謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷 策劃方案 。

需要指出的是，重“營”並不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。海爾在銷的過程中進一步創新提升銷的理念和策略，例如:隨著等離子、液晶電視的逐漸興起，電視如何選購、如何設計安裝成了消費者的一個難題。為解決這個難題，配合液晶、等離子電視的全面上市，海爾彩電於2003年3月份推出“感動”服務，進行了又一次服務大升級。這也是海爾彩電迎接3·15到來，為消費者創造放心的購物環境推出的一項舉措。

感動服務，就是“提供用戶意料之外的服務，用真誠創造用戶感動”。感動服務是海爾彩電繼親情服務、生日服務、零距離服務之後進行的又一次服務大升級。人性化的關懷，體貼用戶的每個細節，設身處地地為用戶解決每一個難題是感動服務的特點。

從產品設計開始，海爾彩電就站在用戶角度思考，從用戶來信、現場反饋中尋找信息，為用戶設計他們需要的產品。在銷售過程中，對用戶進行詳細的指導，送貨上門、安裝調試，實行一站到位式服務。海爾彩電還對用戶進行定期電話回訪，定期維護保養，及時搜集用戶意見。

王女士是海爾新服務的享受者之一，但最初面對琳琅滿目的海爾等離子、液晶電視系列卻不知該如何選擇。得知王女士的擔憂後，海爾彩電服務人員立刻行動，跟隨王女士到她家進行“現場設計”:結合王女士家的結構、尺寸、裝修、房間的格調、家人的愛好等因素現場設計。在討論了幾套設計方案後，終於找到了最適合的方案。安裝、調試完畢後，王女士滿意極了:“因為擔心安裝不好會破壞家裡裝修的環境，我一直沒有買等離子電視。海爾彩電解決了我的這個問題，海爾真是替用戶想得周到。”

結合上面的這些實例，我感到在我工作的電氣化施工企業也應該更好的運用市場營銷學的原理，把握市場營銷環境，深入市場調查研究，認真制定十二五企業發展戰略，把市場營銷學運用到企業戰略轉型，為促進企業長遠健康和諧發展發揮更大的作用。

『貳』 怎麼學好市場營銷學

一、首先要有良好的態度，包括：
1、對自己的態度：自信，堅信自己的能力。
2、對產品的態度：愛所銷售的產品，堅信其質量和遠景。
3、對客戶的態度：客戶是衣食父母，既是被拒絕也要心存感激。
4、對推銷的態度：充滿熱愛，並相信可以通過推銷可以改變自己的人生。
5、對挫折的態度：成功只不過是爬起來比倒下去多一次而已。
6、對學習的態度：空杯心態，沒有永遠的老師，只有永遠的學生。

二、良好的基本知識與技巧：
1、產品的專業知識：良好的產品專業知識是銷售產品時與客戶交談的基礎。
2、良好的銷售技巧；好的銷售技巧可以讓你的銷售事倍功半，可以通過看銷售方面的書籍和想有經驗的推銷員請教來提高這方面的能力。

三、強有力的執行力
凡事只有通過行動才能創造出結果，強有力的執行力是成功的關鍵，也是提高銷量的關鍵。

四、做好售後服務
良好的售後服務是二次銷售的關鍵，也是通過客戶轉介紹客戶的關鍵。你服務態度的好壞是客戶給考慮是否把他的朋友介紹給你的主要因素。

首先，我覺得學這個專業一定要給自己一個職業方向的規劃，明確自己的學習目的，很多院校的學子，都是因為沒有搞清楚自己學這個專業能做什麼，只是從朋友，親人那裡知道一些這個專業學了有點什麼用，需要具備點什麼知識，這是不行的。沒搞清楚的話，等你臨近畢業的時候就會感覺到你即使學了幾年的專業課，還是感覺在就業上很沒底。所以我在和他們談這個專業的時候更多的是要先澄清，學習的目的和自己的職業規劃。有了這個就好了。比如有些同學說，我喜歡從事房地產，那好，那麼你就搞房地產營銷吧，房地產行業市場有它自己的特點，所以我們在學校市場營銷的時候就要以市場為前提。市場營銷從這個專業的術語來看，也是先把市場放在前面，營銷兩個字在後面。就是說，你都沒了解市場，都不懂市場規律，又怎麼可能做的好營銷呢，學好了，不一定就可以做的好。學和做是兩回事。所以希望同學們在選擇這個專業學習的時候要清楚自己要或者意願從事什麼領域的工作。有了這個職業定位為前提，從可以在面臨就業的時候更清楚的選擇自己的職業。而不至於那麼茫然！

『叄』 我想自考市場營銷學，但我對自考一竅不通。第一步我應該做什麼呢

我想自考市場營銷學，但我對自考一竅不通。第一步我應該做什麼呢

我不知道您是哪個省的考生，我現在以江蘇省為例，說明報考流程：裡面涵蓋了專科和本科，具體步驟是一樣的，目的是為了你對自學考試有一個全面的了解。
一、報名條件
1.凡具有本省正式戶籍的公民，不受年齡、職業、學歷的限制，均可就近報名並參加考試。外省在我省工作學習的人員，也可就近報名參加考試。
2.經國家教育部正式批准或備案的各類高等學校的專科畢業生，可直接申請報考本科段(獨立本科段)。
3.考生專科(基礎科段)、本科段(獨立本科段)可同時兼報，但在領取本科畢業證書前必須先獲取專科畢業證書。
4.實踐性學習環節考核、畢業論文、畢業設計、畢業考核等，須按規定在本專業涉及實踐課程理論考試全部合格後才能報考。
5.提倡在職人員按照學用一致、理論與實踐相結合的原則選擇報考專業。對某些行業性較強的專業(如公安管理、醫學類專業等)將根據專業考試計劃的要求限制報考物件。
二、報名手續
1.考生必須在規定的報名時間內到所在地考辦指定的地點辦理報名手續。
上半年考試的報名時間：前一年的12月1－7日；下半年考試的報名時間：當年的5月25－31日。委託開考專業的報名工作，應於報名工作截止前完成。
2.考生辦理報名手續須持有本人居民身份證，部隊考生需持有軍官證、士兵證。
3.考生報名時須按規定填塗報名卡。
4.考生首次報名時必須由當地考辦組織統一攝像。
5.考生報名時須按課程交納報考費。
6.新考生報名後即發給准考證，並用至畢業(全省統一換證除外)。准考證由考辦統一列印，手寫無效。每次考試另發考試通知書，考生須憑身份證、准考證、考試通知書參加考試。
三、本科段(獨立本科段)報考條件
1.報考要求
經國家教育部正式批准或備案的國民教育系列各類高等學校專科畢業生可直接報考相近專業的本科段(或獨立本科段，下同)。報考法律、律師、漢語言文學、英語、日語、中葯學、葯學、營養食品與健康等8個專業本科段(獨立本科段)的非相近專業專科及以上畢業生需加考基礎科段或相同專業專科段的部分課程。凡需要加考課程的考生，應在相應專業的專科(基礎科段)報名並參加考試。各專業相應的加考課程詳見專業考試計劃。
2.稽核手續
(1)辦理時間
考生報考後，即可申請辦理本科段報考資格的稽核，最遲應在本科段全部課程理論考試合格之前半年辦理。時間為每年的報名期間，地點為所在地考辦指定報名點。
(2)須交驗的證件材料
①本人的身份證、准考證和原畢業學校或自學考試的畢業證書(原件)及其影印件一份。
畢業證書主要為三個系列：(一)全日制普通高校畢業證書；(二)經省級教育行政部門驗印的成人高校畢業證書；(三)自學考試畢業證書。其中軍隊系統自學考試畢業證書持有者還應交驗本人的軍官證、士兵證或轉業證、退伍證，並留存影印件一份，以證明其確實在軍隊期間參加考試。
非上述三個系列的畢業證書，考生還應出具省級及以上教育行政部門有關學歷認證機構的學歷認證證明原件。
各地考辦如對考生的畢業證書有疑問，應在中國高等教育學生資訊網 (:chsi..)、高等教育自學考試資訊網(:ste.. )或江蘇省招生就業網(:j *** ys.. )上查詢認證。
②非自學考試畢業生需提交原畢業學校的「學籍卡」影印件一份。
「學籍卡」由原畢業學校教務處將其存檔的「學籍卡」影印一份並加蓋教務處公章(紅印)；或者將本人人事檔案中的「學籍卡」影印一份，並加蓋本人人事關系主管單位的組織(人事)部門公章(紅印)。
「學籍卡」應含有每學期開設的課程名稱、學分、學時、考試型別、考試成績等內容。「學籍卡」上如有更改記錄，應有原學校教務處在影印件上更正之處加蓋公章，並由經辦人簽名，否則無效。
③自學考試畢業生需提供本人的《畢業生登記表》影印件。
(3)辦理程式
考生須填寫《本科段報考資格審批表》。在填寫《本科段報考資格審批表》時，考生須按要求填寫畢業學校、專業等全稱。內容不完整或填寫不清楚者，不予辦理。
本科報考資格稽核工作由當地考辦進行初審，稽核人在審批表上簽署意見並蓋公章，在畢業證書和學籍卡的影印件上應由稽核人員兩人以上簽名並蓋公章。最後匯總送市考辦復審，復審要求與初審相同。
經市考辦審定後的《本科段報考資格審批表》及有關審批材料交考生妥善儲存。畢業登記時將《本科段報考資格審批表》及原畢業證書和學籍卡的影印件等材料上交所在地考辦，作為畢業稽核的依據。
3.稽核紀律
凡有偽造、塗改或提供假證明材料者，一經查出，按《國家教育考試違規處理辦法》嚴肅處理，觸犯法律的，交由司法機關懲處。
每一個省有自己的規定，但是總的基本是相同的。具體可到當地考辦咨詢。
下面我再做通俗的講解：
第一步：認識自考
要參加自學考試，首先就要對我國的高等教育自學考試制度有個初步的了解。
高等教育自學考試是我國高等教育的重要組成部分。是個人自學、社會助學和國家考試相結合的，有中國特色的高等教育形式。且參加自學考試的考生不受性別、年齡、民族、種族和已受教育程度的限制，不用經過入學考試，即可根據自己的情況選擇相關的專業，參加該專業課程的學習。經過國家組織的統一考試，取得合格成績。在通過教學計劃規定的全部理論和實踐課程的考試後，即可取得大學專科或本科的畢業證書。本科畢業生還可以申請學士學位。
自學考試的學歷受到國家的承認，自學考試畢業生享有與普通高校同類畢業生相同的待遇。《中華人民共和國高等教育法》明確規定「國家實行高等教育自學考試制度，經考試合格的，發給相應的學歷證書」。國務院頒布的《高等教育自學考試暫行條例》中也明確規定「高等教育自學考試畢業證書獲得者的待遇與普通高校同類畢業生相同」。
第二步：報名前的准備
一、選擇專業：
首先，要認真閱讀本省(市)高教自學考試委員會公布的《報考簡章》，了解本省(市)的報名時間、報名地點、報名手續、開考專業的情況和本次考試的課程安排，根據自己報考時的工作性質和實際情況，慎重選擇一個專業報考。目前我們收集了部分省市開考的專業資訊(點選檢視)。
在選報專業時應注意，由於各省開考的專業較多，有些專業是面向社會開考，報考物件不限；有些專業是部門委託開考，僅限本系統在職人員報考；一些本科段專業和特殊專業(如醫學類專業)對報考者的學歷、職業等還有一些具體要求。
首先應該考慮自己的興趣和愛好。興趣是最好的老師，你只有感興趣的東西，才會真正投入的去學。
其次，要選擇與自己文化基礎相適應的專業，以保證學習的順利進行。比如你的數學基礎比較好，邏輯思維比較靈活，則可以考慮選擇理工類的專業；如果你的記憶力比較不錯，可以選擇識記性較強的專業。
第三，要充分考慮到社會的需要及該行業的發展狀況，選擇一些社會上已供大於求的專業,對今後的求職和就業會造成影響。高等教育自學考試現有專科、本科兩個學歷層次，專科、本科、獨立本科段三種專業型別。 點選檢視專業介紹（專科段 本科段 獨立本科段）及 型別詳解 。
在選擇好專業的基礎上，確定本次應考課程，並在規定的時間內辦理報名手續。選定專業和本次應考課程後，應盡早購買該專業的《專業考試計劃》，按有關課程的《課程自學考試大綱》和指定的必讀教材進行自學。
二、選擇輔導班及教材應注意的事項
1、輔導班的選擇
社會助學是連線自學者與國家考試的中間環節，是幫助自學者走向成功的橋梁和紐帶。社會助學的組織形式大致有以下幾種型別：
(1)高等學校舉辦的自考助學。包括普通高等院校，也包括電視大學、各級黨、團、幹校等院校。這些學校助學多為可脫產學習的全日制辦學形式，學校的教學設施比較齊全，師資力量雄厚，開辦的助學專業也較多，比較適合高中畢業生和非業余學習人員繼續接受高等教育的需要。
(2)委託開考部門和用人單位舉辦的自考助學。包括部門組織的學校、培訓中心及各種形式的輔導站。
這種部門助學的最大優勢是把自考助學的專業與發展所需要的人才培養方向有機結合起來，形成有系統有組織的助學活動，從參學職工的行業特點出發，學習的時間和方式靈活多樣，有利於解決工學矛盾，因而更適合在職職工按照從事的工作選好專業，參加助學。

2 自考步驟參考

(3)社會力量助學。這種助學組織多數屬於民辦大學，有社會團體、民主黨派舉辦的學校，也有社會有關部門的離退休人員依託有關單位舉辦的助學學校。
選擇學習班時應注意以下問題：
(1)要選擇經過教育行政部門審批，自考機構審查、備案的，具有正式辦學資格的助學組織。
(2)學校開設的是否屬於國家自考系列，與考生自己所選擇的專業是否一致。在報考前，先看一下學校專業介紹和各省、市、自治區自考辦的專業考試計劃，將專業設定的課程目錄瀏覽一遍，做到心中有數。
(3)學校的助學方式和授課時間是否適應個人的情況，如全脫產、半脫產，業余、夜校和函授等等。考生可以根據自己的學習時間、學習計劃，權衡哪種方式最適合自己。
(4)了解學校的辦學質量，看一看學校的設施(硬體)和管理(軟體)怎樣？哪些教師任課？學生的課程統考及格比例在當地的水平如何？這些都是考生選擇學校前應該了解清楚的。
(5)另外，自學考試的某些專業，或某個層次，對考生來說，還有具體報考條件的限制。
比如報考醫葯類的各個專業，就需要在職、專業對口等條件。專科接本科的考生，報考時還需要具備專科畢業資格，即使助學學校對學生入學時暫不作硬性規定，考生自己也要了解清楚具體的報考要求，免學到中途再走彎路。
(6)目前自學考試的多數專業都有實驗課程和實踐環節考核，考生選擇的助學學校，是否具備較好的實驗和實踐環節考核條件，這也是考生完成學業必不可少的條件。
2、教材的選擇
高等教育自學考試教材實行兩級管理。凡是全國統考課程的教材由全國考委組織編寫、出版，並作為全國考委指定教材向考生供應；凡是省統考課程由省考委編寫或指定教材。
全國及各省自考辦每年都要向社會公布開考計劃，計劃中對每門課程使用的教材都有明確規定，考生應注意所規定的教材的名稱、作者、出版社等有關資訊，以便按規定購買。
自考教材實行主渠道供應，即由全國考辦及省級考辦、地、縣各級考辦向考生供應教材。供應教材是各級自學考試辦公室的職責。
考生咨詢有關教材問題均可與當地自學考試辦公室聯絡。(點選檢視各地區自考辦聯絡方式)
第三步：報名參加自考
1、首次報考應注意的問題
首次報考的考生，要持本人身份證到自學考試辦公室(報名站)辦理報名手續。
報名時須按規定繳報名費，填寫《報考登記表》或《機讀報考卡》，並交一寸同底免冠正面半身近照兩張。
2、《報考簡章》的作用
《報考簡章》是考生報考的重要依據，高等教育自學考試《報考簡章》包括：(一)開考專業、科目和考試時間；(二)報名時間、地點；(三)報考物件和報考手續；(四)畢業及實踐環節考核的報名及時間安排；(五)考生應知曉的注意事項等內容。
考生通過仔細閱讀高等教育自學考試《報考簡章》，可以了解每一次考試開設的專業，考試課程的時間安排，各項技能考試的時間安排，引導考生選擇適合自己的專業參加考試，避免出現錯報、漏報。
3、可兼報兩個專業
目前許多省市都允許考生同時報考兩個專業。但考生同時報考兩個專業時應量力而行，科學地安排好學習時間和每次應考的課程門數，以免顧此失彼。
4、普通高校生可免考
如果你是普通高校畢業生，在報考自學考試時還可以按規定免考已學過並成績合格的部分課程。其中：
(1)研究生和本科畢業生報考自學考試專科專業的，可免考哲學、政治經濟學、中國革命史、 *** 黨史、高等數學、普通邏輯、大學語文、公共外語等公共課和名稱、要求相同的課程；
(2)自學考試專科畢業生報考自學考試相同學科不同專科專業的，可免考公共課和名稱、要求相同的課程；報考自學考試不同學科專科專業的，可免考公共課；
(3)各類高等學校專科畢業生報考自學考試專科專業的，可免考公共課；
(4)各類高等學校的本科肄業生、退學生參加自學考試可免考已取得合格成績的公共裸；

3 自考步驟參考

(5)各類高等學校和自學考試畢業生報考自學考試本科專業的，可免考公共課；
考生申請課程免考，應提供畢業證書、原所在學校的課程名稱和成績等證明材料的正本，並到當地自學考試機構辦理手續，經查驗核准後報省、自治區、直轄市自學考試委員會稽核批准。
5、可同時報考同一專業的專科和本科段
參加高等教育自學考試的考生可分別報考專科、本科段各專業，也可同時報考同一專業的專科和本科段，但畢業時必須先取得專科畢業證書後才能領取本科畢業證書(同時取得本、專科專業考試計劃規定的全部課程合格成績的應考者，可同時辦理畢業手續)。各類高校專科畢業生報考自學考試本科段，須持本人專科畢業證書原件和影印件，報考規定條件允許的本科段專業。
6、報考自考本科的條件
具有國家承認的正式專科學歷者方可報考高等教育自學考試本科段。
參加本科段考試的考生，應持專科畢業證書和本人身份證到當地該專業的報名點報名。報考與所學專科專業不同的本科，根據專業的不同需要加試相應的課程。
第四步：考試前應注意事項
基本原則就是以考試大綱為本。嚴格按大綱復習，提高自身的基礎知識和自學能力。
對於一些自考輔導班老師宣傳的所謂猜題、押寶，則不要輕信，更不要亂做模擬考題。因為一些模擬考題往往與考試大綱不一致，而且與考試題目大相徑庭。

處理好平常積累與集中復習的關系。自考重在平常積累，集中復習是沖刺階段的必要手段。兩者相輔相成，缺一不可。
臨考前也可以找來歷年的考試題看一看，掌握一下各科命題原則，因為命題原則一般是穩定平衡的。
隨時關注自考方面的資訊，了解題型變動情況。
注意勞逸結合，適當調整臨考的緊張心理，早睡早起，保持正常的作息時間。考試當天別忘了攜帶必要證件（准考證、身份證、考試副證三者缺一不可）及文具，並准時到達考場。
第五步：辦理畢業
應考者完成規定課程的考試和考核，並取得合格成績，可申請畢業。
畢業條件

參加高等教育自學考試的考生，具備下列條件，方可參加畢業審查，辦理自學考試畢業證書。
①考完本專業考試計劃所規定的理論課程且考試成績合格。
②完成該專業所規定的實踐性環節課程考核，並取得合格成績。
③思想品德經鑒定符合要求。
④辦理本科畢業證書者，必須具有國家承認學歷的專科及以上畢業證書。
畢業手續
考生根據專業考試計劃自己判斷並申請畢業，市自考辦不負責通知考生辦理畢業手續。
凡符合畢業條件的考生，在規定的時間內（上半年6 月上旬，下半年12月上旬，具體時間以當地自考辦安排為准）持《准考證》、《身份證》、全部《課程合格證》，辦理本科畢業證者還須持有專科及以上畢業證原件，到所在市自考辦申請辦理畢業證書，經市自考辦初審符合條件者，列印考生基本資訊單，交考生核對簽字，並發給《高等教育自學考試畢業生思想品德鑒定表》。在職人員由考生所在單位的人事（勞資）部門的負責人寫出評語，加蓋單位公章；非在職人員由鄉 *** 或街道辦事處稽核並寫出評語，加蓋公章。
經市自考辦、主考院校、省自考委三級稽核後，符合條件者，發給畢業證書及畢業生檔案。
具體程式
考生將本人准考證、身份證以及全部單科合格證書交當地自考辦初審，經初審合格後發給《畢業生登記表》；
《畢業生登記表》由考生本人填寫，所在單位（非在職人員由街道辦事處或鄉人民 *** ）簽署意見後，於規定日期送交當地自學考試辦公室報所在市自學考試工作委員會和省考委稽核。考生填寫《畢業生登記表》不得隱瞞和造假，不得擅自塗改，違者將予以嚴肅處理，直至取消畢業資格；
稽核合格者，由省、自治區、直轄市考委頒發相應的畢業證書，主考學校在畢業證書上副署。
畢業生的有關檔案材料由省自學考試辦公室送畢業生所在單位組織、人事或勞動部門存入本人檔案。
本科畢業生還可以申請學士學位，學位申請的條件和方法如下：
1、高等教育自學考試本科畢業生，符合申請學士學位條件的，由有學位授予權的主考院校授予相應的學士學位。
2、授予學士學位的學科門類有：哲學、經濟學、法學、教育學、文學、歷史學、 理學、工學、農學、醫學、管理學。

3、申請學士學位的條件：
（1）擁護中國 *** 的領導，擁護社會主義制度，擁護中華人民共和國憲法，遵守法律、法規，身體健康，學習成績優良；
（2）在學期間，公共課、基礎課和專業主幹課程平均成績在70分以上，其中三門學位課程考試一次通過，且成績達到75分；
（3）參加由省學位辦統一組織的外國語考試成績合格。非英語專業本科生通過全國大學英語四級、六級者， 可免外國語統一考試。英語專業本科生考其他外國語。
4、申請學士學位的辦法：
凡達到上述條件和要求的本科畢業生，在領取畢業證的當年，向其學籍所在學校或主考學校的有關成人高等教育管理部門提出書面申請，並填寫有關表格。繳納一定的考務、評審等費用。對往屆本科畢業生，沒有獲得學士學位者，一律不再補授學位。

我是新疆的，想自考市場營銷學，但我對自考一竅不通，具體課程有哪些？第一步我應該做什麼？

馬克思主義哲學原理
計算機應用基礎
*** 理論概論
高等數學(一)
大學語文(專)
市場營銷學
談判與推銷技巧
法律基礎與思想道德修養
政治經濟學(財經類)
市場調查與預測
基礎會計學
消費心理學
企業管理概論
企業定價
國民經濟統計概論
廣告學(一)
公共關系學
經濟法概論
.................................................................................................這是市場營銷 專科的科目！
可以找個專門的學校上課！
還可以直接到教育部報名1

我對裝修一竅不通，8月給鑰匙毛坯房，我第一步做什麼呢

首先要先設計布局，你可以在網上看看，有水管的都是不能動的。然後找水電工布置電線、水管啊之類的，泥瓦工鋪地磚，牆面處理（刮膩子、找平），木工打櫃子，油工刷油漆。電線水管什麼的要設計好，不然等入住了找插座什麼的很煩的

我今年十八歲了，想自學市場營銷，應該怎麼學，從哪弄書籍呢？我對於自考市場營銷一竅不通，希望哥哥姐姐

去自考書店。問他們要份宣傳的單子。說你准備自考。以後要在他哪裡買書的。他會很詳細的告訴你的。你看下要考多少門。報考的市什麼院校。上你所在地的自考方面的網站看看。什麼時候報考。要什麼東西。條件。也可以打電話區問的。你18歲。估計沒讀大專。你只能考市場營銷專科段的。

我高中沒畢業適合自考什麼呢?市場營銷學哪些東西啊

市場營銷學的都是理論知識，如商務談判，推銷技巧，市場調查與預測，市場營銷學，物流等等，還有一些公共課程，可以這么說，這個專業現在是很有前景的，不過要學歷高才行，而且這個專業要腦子比較靈活的人才好學，因為這個不同於技術，是一門靈活性很強的專業，從事的也是很靈活的工作，就算你能考100分，你的工作水平也可能只有20分，這樣很快就會被炒魷魚，自考大專我估計也只能去做做業務，這些東西說白了還是要靠自己，不過話說回來，多學點東西還是好的，祝你成功！

您好，我現在想要自學日語，我是屬於零基礎的，想要請問一下，第一步我應該做什麼呢？

在網上找一下《新版中日交流標准日本語》的電子版。結合配套的視訊教程學習。

剛買了個民謠吉他，我對吉他一竅不通，想自學。我應該先練習什麼在練習什麼呢？

如果身邊的朋友有會的建議多請教他們，完全自學的話建議買本書吧！吉他三月通，循序漸進的，你按上面一步步的走就行，先了解一些簡單學理識譜，彈幾個簡單獨奏建立興趣，祝你生日快樂，小星星什麼的，然後彈唱，心願是比較適合初學第一個練習曲的。

我英文一竅不通,但我想過雅思5級!我應該採取什麼辦法自學?

用我的方法，保證過：《十天突破雅思寫作》《72小時征服雅思聽力》《72小時征服雅思閱讀》在背一本詞彙書3000-5000，平時多講英語，ok了

我想自學市場營銷不通過自考，是不是一定要考一些證書呀？

這些證書只會浪費你的時間。
做為一個將來從事營銷人員而言，更多企業重視的是你的銷售能力。很多企業不重視你什麼學歷，有什麼證書，你能為企業拿到單，為企業創造利潤，你就是第一。
這些證書對工作沒有幫助，別花時間在這個上面了。
各地營銷人員的入門均很低，你可以多讀一些營銷方面的書，看一些例項，將來在工作中多實踐，說白了營銷就是與人溝通，溝通成功達成共識便是成交。
我是一個從事銷售工作有五年工作經歷的人，希望所說的話對你有所幫助。

我想自考小學教師應該做什麼

自考是可以當老師的，取得畢業證後需要考取教師資格證。
自考
自考的全稱是高等教育自學考試。是個人自學、社會助學和國家考試相結合的高等教育形式，是我國社會主義高等教育體系的重要組成部分。 通俗點說，自考就是以自學為主，助學單位為輔，參加國家統一組織的考試。
自考是國家承認的學歷，學信網上可查。與普通高校畢業享有相同待遇，同樣可以報考研究生考試、國家公務員考試以及各類資格證考試，其中就包括教師資格證考試。
教育部門對於報考教師資格證的報考條件如下
參加教師資格證考試的考生必須要具備有相應的學歷條件，如小學教師資格證需要考生必須要有大專及大專以上學歷才能報考。在校生報考小學教師資格證則需要達到相應年級，如大專生和本科生都需要就讀大學三年級及三年級以上。對於全日制的學生而言，未取得畢業證書也能參加考試，而對於自考考生而言，則必須要取得畢業證書後才能報考。

『肆』 自考本科市場營銷專業必考哪幾門課程

自考本科市場營銷專業必考

1、國際貿易理論與實務、國際市場營銷學、國際談判可以使學生了解國際環境下的市場營銷體系；

2、商品流通概論、企業會計學、消費經濟學、市場營銷策劃、管理系統在計算機的應用等專業可以使學生對市場營銷專業具體深入的學習；

3、馬克思主義基本原理概論、中國近代史剛要、大學英語（二）、概率論與數據統計、線性代數、計算機基礎知識、商品流通概論、組織行為學等可以使學生具備本科學習的基本知識。

考市場營銷本科是指通過國家高等教育自學考試考取市場營銷本科學歷。本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由於培養數量一直跟不上，所以畢業生供不應求。

『伍』 全國2004年10月高等教育自學考試國際市場營銷學答案

一、單項選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括弧內。錯選、多選或未選均無分。

1.跨國國際營銷是國際營銷的發展階段之一，一般認為該階段始於( )
A．20世紀初
B．20世紀50年代
C．20世紀60年代
D．20世紀70年代

2.世界市場有多種分類方法，把國際市場分為歐洲共同體、獨聯體、東盟自由貿易區、南洲共同市場等，這種分類方式是( )
A．按地理位置分類
B．按經濟發展水平分類
C．按國際經濟聯盟分類
D．按出口商品類別及商品分類

3.在下列各種國際營銷活動過程中可能遇到的不屬於政治風險的是( )
A．匯率變動
B．進口限制
C．外匯管制
D．政府沒收

4.下列關於集中性營銷策略的敘述中，說法錯誤的是( )
A．在一個或幾個較小的市場上佔有較大的份額
B．目標集中在少數幾個子市場
C．在較大的市場上佔有一個較小的市場份額
D．適用於資源有限的企業

5.企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰略是( )
A．無差異市場營銷戰略
B．密集市場營銷戰略
C．差異市場營銷戰略
D．集中市場營銷戰略

6.下列屬於產品附加利益層的是( )
A．產品的功能和效用
B．產品的品牌和商標
C．產品的包裝和色彩
D．送貨、安裝、上門服務

7.某企業集團從生產保健品轉向房地產開發，其產品市場的進入模式是( )
A．產品開發型模式
B．市場開發型模式
C．市場滲透型模式
D．多種經營型模式

8.企業在選擇服務水平時，主要應考慮服務水平的適應性和( )
A．便利性
B．廣泛性
C．實用性
D．經濟性

9.以向企業管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現金流量、應收賬款等企業經營現狀信息為主要工作任務的系統是市場營銷信息系統中的( )
A．市場營銷情報系統
B．市場決策支持系統
C．市場營銷分析系統
D．內部報告系統

10.適合選擇短渠道銷售決策的產品是( )
A．服務要求不高的產品
B．銷售數量大、購買次數少的產品
C．企業銷售力量較弱的產品
D．重量輕、體積小的產品

11.產品處於成長期和成熟期階段所採用的廣告策略主要是( )
A．告知性廣告
B．說服性廣告
C．提醒性廣告
D．讓利性廣告

12.目標市場是指企業所選定的( )
A．銷售地區
B．消費者群體
C．銷售渠道
D．銷售產品

13.現代意義上的工業跨國公司出現於( )
A．18世紀末期
B．19世紀初期
C．19世紀中期
D．19世紀末期

14.在商品價格構成要素中，最基本、最主要的因素是( )
A．成本
B．需求
C．供給
D．購買力

15.補償貿易以商品補償方式的不同，可分為直接補償、間接補償和( )
A．產品返銷補償
B．部分補償
C．給合補償
D．政策補償
二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）
在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括弧內。錯選、多選、少選或未選均無分。

16.國際市場營銷與國際貿易的區別在於( )
A．市場主體
B．理論基礎
C．生產經營特徵
D．利益機制
E．商品交換范圍

17.下列屬於國際市場文化環境的是( )
A．語言
B．教育
C．價值觀和態度
D．宗教
E．國際關系

18.信息傳播的方式主要有( )
A．人員推銷
B．廣告
C．產品包裝
D．營業推廣
E．公共關系

19.國際市場研究的類型主要有( )
A．探索性研究
B．描述性研究
C．因果性研究
D．調查性研究
E．預測性研究

20.對營銷有意義的細分子市場必須具備的條件是( )
A．變異性
B．可接近性
C．可衡量性
D．足量性
E．可實施性

21.一般而言，決定新產品優勢的主要因素包括( )
A．市場營銷
B．生產過程
C．技術
D．創新的新度
E．時機選擇

22.政府對國際技術轉讓進行管理的制度性和政策性措施主要有( )
A．保護
B．管制
C．引導
D．補償
E．鼓勵

23.技術處於其生命周期創新階段的特點主要有( )
A．同行企業趨於穩定
B．市場份額變化多端
C．新加入者一般來說較容易，但機會可能並不明顯
D．已建立起產品線基礎
E．產品盈利達到高峰

24.企業制定較高或較低轉移價格的作用主要有( )
A．逃避稅收
B．避開風險
C．加強企業競爭地位
D．減少麻煩
E．與當地企業進行公平交易

25.在國際市場營銷中，激勵中間商的方法主要有( )
A．人員培訓
B．技術援助
C．降低市場價格
D．提供優質品
E．互相溝通信息
三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分）

26.產品差異化

27.價格彈性

28.公共關系

四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）

29.國際市場定價方法主要有哪些?

30.新產品開發主要有哪幾種模式?

31.補償貿易有何優缺點?

32.國際服務貿易自由化的原則主要有哪些?

五、案例分析題（本大題共1小題，8分）

33.閱讀以下文字，試分析「創維」電子成功地運用了哪些國際市場營銷策略?

國際市場全球化營銷是把世界作為一個整體，在全球范圍內尋求市場，開發和銷售全球產品。20世紀90年代以來，我國在境外建立了數千家跨國企業，遍布140多個國家和地區，並有一些企業正進行一定程度的全球化營銷。深圳創維電子集團是其中優秀代表之一，他們實施了「創維模式」，即「開發在美國，生產在深圳，市場營銷在全球」的全球化戰略。「創維」一向以技術創新的優勢來開辟國際市場，他們在美國矽谷建立創維實驗室，進行未來視聽科技的前沿性研究，同時進行技術儲備，其目標是塑造「中國製造」的世界名牌。創維集團首創的數碼100HZ護眼電視第三代─創維數碼雙頻彩電以其技術含量高，功能強大，設計超前，使用時間跨度長而風靡全球，尤其在歐美市場，深受商家和消費者的歡迎。創維還在人力成本相對低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機的生產線，主要面向印尼、泰國、馬來西亞、趙南等東南亞國家和地區；在鄰近美國地價較低的墨西哥和土耳其投資建廠。到1999年3月，創維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一，在中高檔市場中佔有了5%的市場份額。「創維」在墨西哥的生產基地已全面啟動，開始直接向美國市場大規模出口。創維電視在瑞士被評為最佳機型，占據了當地彩電市場的20％份額。創維還與全球最大的零售組織—沃爾瑪及美國著名連鎖商Circnit.City簽下了DVB(數字衛星接收儀)、DVD、數碼電視的巨額訂單。「創維」電視在歐美市場上，已與世界馳名品牌「松下」「索尼」擺在同一櫃台上。1999年頭兩個月，「創維」僅在東南亞地區的出口創匯就超出上年的80%以上。

六、計算題（本大題共1小題，8分）

34．已知某商品的需求彈性系數為0.5，當價格為每公斤3.2元時，銷售量為100公斤，若其價格下降10%，其銷售量變為多少？總銷售收益是增加了還是減少了？增加或減少了多少？

七、論述題（本大題共1小題，13分）

35．某一葯物專業公司主要生產胎兒期和嬰兒期的保健葯品和老人用的葯物。為開拓某一國外市場，該公司主要應做哪些方面的市場環境分析。

『陸』 市場營銷自考科目教材，自考市場營銷本科有哪些科目

今天教務老師給大家收集整理了市場營銷自考科目教材，自考市場營銷本科有哪些科目的相關問題解答，還有免費的自考歷年真題及自考復習重點資料下載哦，以下是全國我們為自考生們整理的一些回答，希望對你考試有幫助！
請問自考市場營銷本科專業用哪些教材，有經驗的前輩推薦一下，不盛感激～獨立本科，是專門為各類高校專科畢業生就考自學考試本科而設計的一種本科形式。
類似於成人高考的專升本。
任何本科，都要有專科畢業證世仿書才能接考。
市場營銷專業獨立本科段大綱和教材目錄
課程名稱大綱、教材名稱編著者出版社版次
金融理論與實務金融理論與實務自學考試大綱
金融理論與實務(全國組編本)全國考委
周升業中國財政經濟出版社
中國財政經濟出搜凳纖版社2000年版
消費經濟學消費經濟學自學考試大綱
消費經濟學(全國組編本)全國考委
伊志粗悄宏中國人民大學出版社
中國人民大學出版社2000年版
市場營銷策劃市場營銷策劃自學考試大綱
市場營銷策劃(全國組編本)全國考委
楊岳全中國人民大學出版社
中國人民大學出版社2000年版
商品流通概論商品流通概論自學考試大綱
商品流通概論(全國組編本)全國考委
賀名侖中國財政經濟出版社
中國財政經濟出版社2004年版
企業會計學企業會計學自學考試大綱
企業會計學(全國組編本)全國考委
方正生中國財政經濟出版社中國財政經濟出版社2004年版
國際市場營銷學國際市場營銷學自學考試大綱
國際市場營銷學(全國組編本全國考委
吳世經、曾國安中國人民大學出版社中國人民大學出版社1999年版
國際貿易理論與實務國際貿易理論與實務自學考試大綱
國際貿易理論與實務(全國組編本)全國考委
冷柏軍中國財政經濟出版社
中國財政經濟出版社2000年版
國際商務談判國際商務談判自學考試大綱
國際商務談判(全國組編本)全國考委
劉園中國人民大學出版社
中國人民大學出版社2000年版
參考資料：
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2010年4月自考市場營銷學教材版本全國統考課程「市場營銷學」教材版本：教材名稱：市場營銷學主編：郭國慶 李先國出版社：武漢大學出版社版次：2004年版對補充問題的回答，沒有錯啊，這就是會計專業市場營銷學的教材啊。提醒你如果想考個注會什麼的，最好同時自考會計本科，這會加大你的競爭能力，同時也會為考取會計從業資格證 打下基礎。自考的書就是。書店一說自考都知道是什麼樣的。
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『柒』 怎麼自學市場營銷

市場營銷是一門綜合性的科學，要想學好市場營銷：

第一要有強大的知識儲備能力。一個優秀的營銷人一定是一個善於學習的人。要對行業的宏觀和微觀信息隨時了解和專業知識的快速學習，讓自己成為一個與時俱進的行業專家，產品專家。同時要拓寬自己的知識寬度，雖然不能說是上知天文下知地理，但是包羅萬象的知識往往你都要去涉獵一些。比如說軍事、地理、政治、文化、歷史、時事等！

第二要有強大的心理素質。做營銷就是每天要面對不同的挑戰挫折，包括時時伴隨在你身邊的失敗。一定要有一個強大的自信心和愈挫愈勇的不言敗的精神，所以做銷售心態第一，能力第二。

第三，要快速提升自己的專業能力。這個能力包括客戶的分析能力，信息搜集能力，客戶溝通能力，談判能力，和客情關系，處理能力。這些在我號裡面有很多的文章可以參考。

第四就是不斷的實踐實踐，再實踐總結總結，再總結。營銷是一門實踐科學，不是你們知識科學。學知識是為了應用，學知識不是顯得博學，提升自己的營銷能力，就是要在營銷的戰場上不斷的摸爬滾打，不斷的去總結那些，都是自己真刀實槍干出來的，自己知道哪些是對的，哪些是錯的，那才是自己最寶貴的經驗。

『捌』 《市場營銷學》讀後感

作為一名經管系的學生，不僅要學好專業還要開闊視野，我便想對市場營銷稍作了解，隨後便從圖書館借來了這本書。該書由楊永傑主編，首都經濟貿易大學出版社出版。通過讀書學習，我們便能夠開闊我們的視野，提高自身素質及修養。

一、市場營銷學產生於20世紀初的美國，市場營銷是指在以消費者需求為中心的思想指導下企業所進行的有關產品生產、流通和售後服務的一系列經營活動，旨在滿足社會需求，實現企業的經營目標。

二、1、市場營銷管理是規劃和實施的理念、商品和服務的設計、定價分銷和促銷，為滿足客戶需求和組織目標而創造交換機會的過程。

2、市場營銷管理包括以下五個步驟：樹立並貫徹正確的營銷觀念；分析企業市場機會；選擇目標市場；制定市場營銷組合策略；管理與控制市場營銷活動。市場營銷的最根本任務是提高企業產品的佔有率，取得經濟效益。

三、1、企業的生存和發展離不開環境，一個企業的全部營銷活動，實質上是在其所生存的社會「生態環境」中進行的。企業營銷環境的變化決定著企業的發展方向及採取的措施。企業營銷環境指的是對企業的市場營銷活動發生影響的各種因素的總和。

2、企業的宏觀環境因素主要由人口環境、經濟環境、政治法律環境、自然環境、科學技術環境和社會文化環境等構成，企業的微觀環境因素主要由企業的資源供應者、營銷中間商、顧客、競爭者、社會公眾、企業內部環境等構成。企業必須對市場營銷環境進行分析，把握機會，分析威脅程度，並結合企業自身的長處和弱點採取不同的措施。

四、1、市場購買行為分析。通過這一章我了解到，企業必須根據市場需要，配置資源，安排供應。因此，必須注重市場的分析研究，包括消費者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣，企業才能贏得市場，維系顧客，進而在激烈的市場和競爭中立於不敗之地。成功的消費者是那些能夠有效的發展對消費者有價值的產品，並運用富有吸引力和說服力地方法將產品有效的呈現給消費者的企業和個人。因而研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程，對於開展有效的市場營銷活動至關重要。

2、消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會、個人和心理等因素的影響。文化是人類慾望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學習而得來的。因此作為一名學生，一名消費者，我們要更好的學習知識。

五、價格策略是市場營銷組合策略中的一個極其重要的組成部分企業必須重視定價工作。定價目標是指企業給其生產的產品制定某種水平的價格，通過價格的實現來達到預期的目的和標准。在激烈的市場競爭中，正確選擇定價策略是企業取得市場競爭優勢地位的重要手段。常用的定價策略有：新產品定價策略、折扣定價策略、心理定價策略、產品組合定價策略和地理定價策略。定價策略對於一個企業來說是必不可少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業的失敗。只有學好定價策略才能運籌帷幄，靈活的變動產品的價格來適應市場的需求和消費者的利益。

六、市場營銷管理過程的最後一個步驟，即市場營銷組織、計劃和控制。企業市場營銷部門的組織形式主要有職能型、地區型、產品型、品牌型、市場型和矩陣式五種。市場營銷計劃的內容一般包括八個部分，即內容提要、當前營銷狀況、機會和威脅、目標、營銷戰略、行動方案、營銷預算和營銷控制。市場營銷計劃的實施過程包括制定行動方案、調整組織結構、健全績效考評制度、開發人力資源和建設企業文化五個方面。市場營銷控制有四種主要類型，即年度計劃、盈利能力、效率和戰略控制。

以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學生除了要學好自己的專業外還應該博覽群書，增強自身素質、提高文化修養，設略多方面的知識使自己能更好的融入社會之中，適應社會。真正成為社會上有用的人力資本。