網路營銷案例騰訊

『壹』 如何藉助網路進行產品營銷

當今互聯網已不再陌生和神秘，已經成為我們日常生活不可分割的一部分。我們都知道，關於營銷是只要客戶在哪裡，營銷就會出現在哪裡。既然互聯網上有數億計的客戶或潛在客戶，那麼企業就不得不將營銷陣地開到互聯網，因此便催生了互聯網營銷。互聯網好比是一種「萬能膠」將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得「唾手可得」。如果沒有信息交換，那麼交易也就是無本之源。正因互聯網營銷具備了營銷所有的營銷溝通基本特性，加上其超越線下營銷所具有的特性（無時間、空間限制），隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，當前已成為最主流的營銷方式之一，被眾多企業所採納應用。

互聯網營銷也稱為網路營銷，就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。在互聯網免費思維的作用下，互聯網營銷需要經過拉新、留存、促活、轉化等一些列過程，最後一個環節才是營銷，即交易，為區別與傳統營銷，行業內將其定義為互聯網運營，是一個營銷體系。上一小節我所提到的「小米社群營銷」的案例是實物產品通過互聯網營銷的經典案例，現在以互聯網產品QQ秀為例，如圖6-12所示，集合了互聯網產品常見的運營（營銷）方式。

圖6-12 互聯網產品常見運營方式（例:QQ

在騰訊的歷史，乃至中國互聯網史上，QQ秀都堪稱一款革命性的收費產品，它可以被視為全球互聯網產業的一次「東方式應用創新」（在這里不做深度剖析）。騰訊不是這一創新的發起者，可是它卻憑借這一創新獲得真正商業上的成功，成為互聯網產品運營的典範，被後來者廣泛借鑒。QQ秀為騰訊的商業化打開了一扇全新的大門，是騰訊的第一個金蛋。而比商業利益更有價值的是，QQ秀讓騰訊與它的億級用戶建立了情感上的歸屬關系和隱形的營銷溝通。

由案例可知，互聯網產品營銷不同於實物產品市場營銷，市場營銷根植於「直接獲取最大利潤」的傳統商業模式，歷經多次社會形態的變革，持續適應社會、經濟、文化的步伐調整進化，為我們留下了許多經典成熟的管理運作模型。而互聯網運營則立足於「獲取最多用戶並以售賣用戶影響力獲利」的新型商業模式，歷史短，根基淺，一切遠未成型。但兩者的底層商業邏輯融合度還是比較高的，不要忘記互聯網營銷是隨著技術的發展從傳統營銷演變而來的，多數場景都能在生活和經濟活動中找到原型。

當今，阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、美團、愛奇藝等電子商務服務平台已經為這個世界打開了互聯網營銷的通道；微信公眾號、今日頭條、百家號、企鵝號、搜狐號、微博等為企業打開網路宣傳與用戶零距離溝通通道；完善的快遞物流、在線支付、徵信系統、金融服務等電子商務服務體系為互聯網營銷提供支撐保障，已經為企業清除了開展互聯網營銷的障礙，只要企業自身思想意識到位，人才隊伍能力跟得上，就沒有外部阻力。

一直互聯網行業對傳統行業的沖擊確實很大，但是一些傳統行業的老闆還是在遵照的一些以前的傳統模式進行銷售和營銷。2020年，疫情爆發，在突然一下全國人民」坐月子」期間，大家都措手不急，對於企業來講，更是難上加難，大家都宅在家裡，足不出戶，只能通過互聯網營銷，傳統企業吃了啞巴虧。所以未來傳統行業一定要改變傳統的思想，一定要跟隨社會的發展以及互聯網的發展，有能力的企業一定要組建自己的互聯網營銷團隊，提升企業整體發展速度，這在激烈的競爭中，已成為一個必要的發展條件。

『貳』 網路營銷案例，跪求！！

可口可樂——不拋棄不放棄的精神

作為北京2008奧運會的全球火炬傳遞合作夥伴之一，可口可樂憑借其敏銳的營銷嗅覺，就抓住了「通過即時通訊，實現即時傳播」的先機。在火炬全球傳遞前夕，可口可樂與騰訊網合作聯合推出奧運火炬在線傳遞活動。為此，他們設計了8888條路線，並通過網站招募了8888名第一棒火炬在線傳遞大使。2008年3月24日，北京奧運聖火在雅典古奧林匹亞遺址點燃，同時「可口可樂奧運火炬在線傳遞」啟動。截至2008年7月8日，已經有超過5796萬QQ用戶參與了這一活動。通過QQ強大的即時通訊用戶平台，可口可樂成功實現了在較短時間內用戶深度參與的品牌。
可口可樂和劉翔之間不拋棄不放棄的一段真情是讓人刮目相看的。在奧運之後，眾多企業紛紛和劉翔解除合作關系；並且網路里黑劉翔成了一種流行，網路紅眼病發作了。但是可口可樂並沒有放棄劉翔，反而在新年來臨的時候推出了一版最新的廣告。
可口可樂有兩件營銷性公關事件，讓我們充分認識到了這家老牌跨國企業在互聯網時代的創新能力。

『叄』 互聯網創業成功案例3個

互聯網驅動的創新是中國經濟謀求新增長動力的主要方向, 互聯網創業 也變得前所未有地接近普通大眾。以下是我為大家整理的關於互聯網創業成功案例，歡迎閱讀!

互聯網創業成功案例1：

大專生創業瞄準電子商務 一所學院千人上淘寶開店

楊甫剛月收入已經達到三四萬 義烏工商學院1200多店主

楊甫剛這個曾經為高考復讀兩次的大專生現在已經是義烏工商學院的創業偶像了，現在每個月收入三四萬，每年營業額過200萬，流動資金有十幾萬，更重要的是，他是淘寶網的“兩皇冠”賣家，這意味著他已經在網上得到超過45000名顧客的好評。而這只是義烏工商學院這所學校網店風潮的一個縮影而已。目前，義烏工商學院在校生創業達1800多人，從事電子商務的達1200多人，網店信譽度達“鑽級”的有400多家，校園內已形成一條電子商務供應鏈，一個電子商務商貿流通中心業已形成，商業觸角已遍及海內外。

1.在這個創業者群體中，浙江義烏工商學院的楊甫剛成為學校樹立的典型。出生於1985年的他已有幾十萬的固定資產。2007年5月，他藉助義烏小商品市場的天然優勢，在淘寶網上開店創業。

現在楊甫剛的淘寶店月純收入有3萬元。他時常忙到凌晨3點。中午11點起床，然後接單，打包，發貨，進貨。他還僱用了幾個客服，每人每月發給他們1600元錢。因為他時常要面對每天100筆的網購訂單、每月約20萬的營業額。

2. 2008年4月末，宋雅丹在淘寶網上開設了店鋪。而就在一年前，她還是一個時常為生活費焦慮的普通學生。不到一年的時間，浙江女生宋雅丹被罩上了一個迷人的光環。如今，她已是一名擁有300多萬元流動資金的女大學生。此外，她還要肩負50多個人的生計問題。這一切源於她"生活費不夠，想要賺點零花錢"的日常願望。她開始的時候試圖售賣的產品是自己設計的女裝，因為有鮮明個性的設計，引來了不少顧客。她一邊設計一邊找人加工，最重要的還在網上推廣，她的財富如滾雪球般遞增。2009年 春節 ，她注冊了自己的工廠。如今她已是一個團隊的核心，團隊中有助理，還有工人、客服人員以及臨時僱用的攝影師。

3.當知道互聯網上最近熱傳的“淘寶第一美女”就是自己的時候，浙江樹人大學大二女生李葉的室友都哈哈大笑。網名為“水煮魚皇後”的李葉是個嬌小的女孩子，但她已是一個成功的網店掌櫃，而且，是一個自己當“MODEL(模特)”的老闆娘。李葉說，自己起初動了想賣衣服的心思，就是自己的衣服實在太多了，扔掉又覺得太心疼，索性就賣起了二手衣服。她清楚地記得第一筆訂單的總價是195元。零的突破之後，接二連三的訂單開始源源不斷。她說，現在，自己的小店月營業額都在2萬元左右。值得我們大家學習哦!

4. 楊福光的網店開在中國增長最快的網路交易平台淘寶網上。他如今已是擁有14名員工，2家倉庫和豐厚現金流的網店老闆。23歲的楊先生去年獲利75，000美元，他說“我根本沒有想到我的店能開得這么好。最初我賣的是瑜珈墊，現在化妝品是主打商品，它們利潤要高一些。”

自2003年5月10日成立以來，淘寶網基於誠信為本的准則，從零做起，在短短的半年時間，迅速佔領了國內個人交易市場的領先位置，創造了互聯網企業的一個發展奇跡，真正成為有志於網上交易的個人的最佳網路創業平台。據報道，淘寶網現有會員8300萬左右，有三成左右是大學生。因為不受資金、場地的限制，網上開店已經成為大學生自主創業的選擇之一。

互聯網創業成功案例2：

對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話:從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。下面yjbys網我分享90後自主創業成功案例。

說起90後，很多人都會有一些負面的看法，但是就有這么一個出生於90年的叛逆小夥子，高中退學選擇網上創業，雖然中途也沒有一帆風順經歷了種種坎坷，但是經過最終的堅持他還是成功了，這就跟隨我一起來看看這個90後傅然的網上 創業 故事 。

傅然出生於1990年，家在安徽省黃山市。在即將升入高二的2006年夏天，他出人意料地選擇了退學創業，用傅然自己的話說：“上大學不是惟一的出路，我要退學創業，先人一步實現夢想。”

退學創業

傅然從小就是一個不愛學習、不服管束的孩子。他的學習成績不算突出，電腦知識卻在班裡數一數二，是個公認的“電腦迷”。他7歲時開始接觸網路，漸漸顯露出在電腦方面的天賦。慢慢地，傅然開始嘗試製作網頁，“瞬間陶醉”、“就是黃山”等個人網站很受追捧。

傅然從小就有一個夢想：長大後辦一個“有轟動效應”的網站。結束了高一的學習後，高考的逼近讓傅然感到了前所未有的壓力。與其按部就班地遵循傳統的成長守則，做一個高考的失敗者，不如提前創業。

只是，創業做什麼呢?前不久發生的一件小事給了傅然靈感。有一次，傅然的父親出門沒帶手機，到街邊的報刊亭內打公用電話。計費表上顯示應付兩毛錢，攤主非要收5毛錢。

消費者總為投訴無門而苦惱，如果能創建一個公益性的投訴網站，消費者只要登錄該網站就可以投訴，不受時間和地點的限制。當人氣足夠旺時，便可以出售 廣告 位盈利。

高二開學前，傅然將退學創業的想法告訴了父親。傅然的父親是安徽一所中學的教師，十分支持兒子的想法，不顧家人的反對，為傅然投資近3萬元購置創業必需的設備，為網站建設出謀劃策。

出師不利

退學後，傅然全心投入到網站的建設中。創建網站，注冊域名是第一步。中文域名他用的是姓名的諧音“復燃”。“我要用這個具有頑強生命力的名字激勵自己，永不言敗。”傅然說。

此後，傅然將網站的內容模塊策劃完畢，開始開發程序。這是一項耗費腦力的工作，傅然每天在電腦前編程，夢里出現的全是編程代碼。

經過兩個月的奮戰，“復燃投訴網”初具規模。傅然設計了一份調查問卷，在小區里抽樣調查，但很少有市民對此感興趣。上網的多是年輕人，他們的投訴意識不那麼強，而年紀稍大、熱衷投訴的市民，大多不習慣上網。

網站上線的最初幾個月，訪問者只有寥寥幾人，即使有消費者投訴，網站也沒有實力請來政府部門的工作人員和投訴者交流。處理投訴需要政府部門的參與，網站不是短時間內可以發展起來的。

傅然有些沮喪，難道創業真的這么難嗎?

成功轉型

第一次做網站便遭遇了“滑鐵盧”，親戚們紛紛勸傅然放棄創業，重回學校。傅然不甘心：世上有這么多人可以創業成功，為什麼我就不行呢?傅然知道，投訴網難以為繼，必須尋找新的機會。

傅然整日遨遊在網路里，他發現，中學生們將上網當成一種娛樂，游戲、博客都是他們的最愛。他突發奇想：何不將投訴網改成學生網，為學生們提供游戲、博客、音樂等方面的娛樂?和投訴網相比，學生網的操作更簡單，自己也更有興趣，如果在中學生中廣為宣傳，定能得到響應。父親也贊成將投訴網改為學生網。

網站的改版相對於創辦而言，簡單了許多。幾星期後，全新的“復燃學生網”誕生了，為學生提供動漫、音樂、游戲等服務。網站開張僅15天，就有了40位注冊用戶，還吸引到了第一位“廣告商”，用10元錢買下了“復燃學生網”的一小塊廣告位。

然而，網站要發展，坐等顧客上門是不行的，傅然打算以網站的名義在黃山市舉辦電子競技大賽，一來可以擴大網站的知名度，二來可以通過贊助獲得利潤。拿定主意後，傅然策劃出電子競技大賽的比賽流程，在市內各大網吧、游戲廳里貼出了比賽 啟事 。

同時，傅然穿梭於商務樓宇，尋找贊助商。通過一個朋友的介紹，傅然找到一家開發游戲軟體的科技公司。起初，這家公司不太相信這個只有16歲的孩子，但是，當傅然拿出大賽 策劃書 ，詳細說了自己的想法，並讓對方瀏覽了“復燃學生網”之後，這家公司的老總立即對這個孩子豎起了大拇指，答應全額贊助此次比賽。此後，傅然又說服黃山市最大的網吧負責人，贊助決賽場地。

比賽成功舉辦，200多人參加了初賽，60多人參加了決賽，“復燃學生網”小有名氣。

因禍得福

2007年8月，傅然和朋友來到上海，籌辦第二屆電子競技大賽。一天晚上，傅然從麥當勞吃完東西出來，突然，兩個年輕男子從黑暗裡跳出來，扭住傅然，讓他把身上的錢都交出來。傅然很憤怒，他跳起來，一拳打在其中一名男子的鼻樑上。此時，很多人朝這里走來，兩個男子見勢不妙，只好丟下傅然跑掉了。

這一幕被旁邊一位香港商人目睹，傅然的勇敢打動了他，他和傅然攀談起來。了解了傅然的創業經歷後，這位商人決定出資請傅然做一個視頻學習網站，並邀傅然入股。

此後，傅然的 創業之路 逐漸步入正軌，他卻隱隱有了一種失落感。在上海時，傅然漫步在美麗的大學校園里，突然對大學生活充滿了憧憬。回到黃山市，傅然想了很久，他決定考大學。“能不能考上並不重要，重要的是這個過程!”傅然很坦然。

傅然說，以後他要創立屬於自己的公司：“我有滿腔熱血和干勁，不會覺得苦和累。我要擁有屬於自己的財富和快樂生活!”

互聯網創業成功案例3：

“因為是白手起家，資金非常有限，請不起人，所以設計製作安裝都是親力親為，加班加點、通宵達旦那是家常便飯，常常做著設計就睡過去了，醒來還是手上握著滑鼠的姿勢。”尹玲子說。

創業時候的酸甜苦辣歷歷在目，彷彿還在昨天，新的浪潮又迎面而來，隨著互聯網時代的到來網路已經進入了大家的生活，電子商務在全國各地興起，更多的人想藉助互聯網這個平台讓企業贏在起跑線上，祺祥廣告也捲入了這場風雨交加的浪潮之中。

走進互聯網：網站一上線便帶來百分之六七十的業務量

長沙祺祥廣告成立之初，靠朋友轉介紹和老客戶的繼續支持業務也還相對比較穩定。2012年12月改名長沙祺祥廣告有限公司，新增了寫真機噴繪機等廣告製作設備，但是不管怎麼努力，業務量不但沒有增長，業績各方面下滑嚴重，生意越來越難做，艱難的維持到2014年年底的時候，公司已經處於負增長狀態。

處於水深火熱之中的尹玲子，接到了來自單仁資訊的電話。“通過在單仁資訊的學習，我們找到了業績下滑的原因，未來是電子商務的時代，如果不運用互聯網營銷想必企業今後之路更難走。”

回來以後，尹玲子快速的要牛商網搭建了營銷型網站，並進行免費和付費相結合的方式在網路上做推廣，企業從2015年3月中旬走上轉型之路，走進了互聯網這個大家庭。

傳統企業要如何實現網上贏利?如何到網上掙錢獲取商機?尹玲子毅然決定要做一個具有營銷力的網站，從定位到網站上線一共花了近三個月的時間。

“在這三個月里，牛商網的夥伴們不斷的跟我們進行溝通了解，並協助落地執行，僅僅個把星期時間，幾個核心關鍵詞就免費優化到了網路首頁。”尹玲子開心地說，“不能不說營銷型網站的營銷力是非常強，網站一上線就給公司帶來百分之六七十的業務量，4月份開始公司業績增長4倍，真正的實現網上盈利。”

找准方向：好的營銷思路是成功關鍵

祺祥廣告為什麼用如此快的速度啟動了網路營銷?而且業務增長速度令人驚嘆，現在每月網上來的業務是線下業務的3到4倍?

尹玲子向記者傳授起了她的經營之道。“官方營銷型網站以網路營銷為主導、以網站用戶為中心，提供網站體驗度、網站架構符合搜索引擎標准 、具有網站營銷分析系統。”

尹玲子介紹，突出營銷主題，條理清晰，廣告版面顏色的搭配、關鍵詞的選擇、內鏈建設外鏈輔助這些都很重要。做網站優化排名最重要的是高質量的原創 文章 、內鏈、外鏈的架設。網站客服和銷售的專業程度也是影響網站產品成交率一部分。

回想一路走來的歷程，尹玲子說，“成功與否倒是其次，在生活中那些不因失敗而嘲笑你的人，那些在關鍵時刻幫助你渡過難關的人，才是你真正終身值得擁有的人。”

『肆』 網路營銷策略的經典案例

四海商舟巧借網路 圈地中國潛在高端受眾
擁有近60年歷史的Dior，品牌調性雅緻而奢華。如何在保持其高端品牌形象的基礎上，為品牌增添年輕活力，成為Dior圈地中國市場面臨的一大難題。
眾所周知，20-40歲是化妝品、護膚品的主要消費者。而新近調查顯示，第一次購買化妝品、護膚品的年齡正逐步降低，18-25歲消費者已佔55%。25歲左右的年輕一族追求時尚、崇尚自我，在互聯網的熏陶中成長，消費能力較強，對各種高端品牌躍躍欲試，是未來幾年奢侈品的主要消費對象。
2007年上半年，我國內地網民總人數超過1.62億，涵蓋了眾多高端品牌的主要目標受眾。而騰訊覆蓋了95%以上的中國網民，其用戶個性時尚、喜歡購買奢侈品，多為沖動型消費，成為Dior圈地中國潛在受眾的首選平台。
正是基於此，Dior推出了全新水動力瑩潤防曬系列產品，利用QQ平台的人際優勢，舉辦了「奢華水護養動力之旅」的主題活動，引導潛在受眾對「年輕的奢華」的嚮往和追求。
網友口碑 釋放Dior傳播的病毒效應
水，萬物之源
悠悠不絕潤養生命
對於水般柔潤的女人來說
唯有與水共舞
方能護養身心
成就渾然天成的似水靈性
07年的春夏，「裸妝」、「自然美」備受推崇。擁有自然、健康、白皙水嫩的肌膚，塑造低調而優雅的貴族氣質，受到都市女性的垂青。Dior水動力產品的推出，迎合了年輕受眾對「清水出芙蓉，天然去雕飾」般美的追求。
出色的產品已經具備，只欠網路營銷東風。騰訊QQ空間平台，注冊用戶超過2億，單天活躍用戶超過1100萬。那麼，如何藉助QQ空間平台在眾多的用戶中鎖定高端目標受眾，准確地向年輕用戶展現Dior水動力產品「年輕的奢華」；如何有效刺激目標受眾對於護膚品話題的討論和活動參與，並最終產生對Dior水動力產品的消費慾望成為此次網路營銷戰役的主要目標。為此，騰訊結合自身特點制定了專門的營銷策略。
精準定向 選拔意見領袖
優雅的女人決不允許自己的美麗有一絲的瑕疵，因為這是一種生活態度。同樣，經典的品牌也絕不容許自己的高貴有一毫的疏漏。
此次「奢華水護養動力之旅」活動的主題空間，由QQ空間自主設計，出水芙蓉、晶瑩水珠、蠱惑美女與Dior水動力產品、品牌的格調渾然天成。精緻的頁面設計，在炎炎夏日帶給網友一種清新、自然、水潤之感，吸引了白領和時尚女性的高度關注，為活動的開展打下了良好的基礎。
Dior「奢華水護養動力之旅」活動分白領、學生、模特三個組，網友根據自身的實際情況選擇組別參賽。選手以個人QQ空間形式報名，創立美容日誌後，即可在自己的QQ空間以文字、圖片或視頻等豐富的形式介紹護膚心得，分享美容護膚的經驗和訣竅。
網友以Q幣的方式為支持的選手投票，每周評選一次。一周中，人氣投票最高的22位選手獲得入圍，然後由Dior護膚專家根據網友美容護膚觀點的專業性、經驗的實用性、作品的原創性、對Dior水動力產品的了解度等方面，從入圍的前5位選手中評選出兩名優勝者，成為Dior水動力產品的意見領袖。
活動的最終優勝者將獲得參加奢華水護養動力之旅的最終大獎——免費參與義大利「愛蘭格納」號油輪假期，同時，也輔以Dior水動力產品的免費體驗作為對其他參賽者的鼓勵。
人際傳播 引發病毒式傳播效應
每一位參與活動的QQ空間用戶，都會在其Qzone頁面上出現參賽的掛件和內容更新信息，無形中成為Dior水動力主題活動新的傳播載體，吸引更多同類消費群體的關注和回應。
同時，大賽的優勝者憑借自身的實力成為了Dior水動力產品的意見領袖，其Qzone也演變為水動力產品病毒式營銷的傳播源。互聯網最大的價值就是分享，只要信息有足夠價值，就會無成本的傳遍整個網路。口口相傳的人際傳播令Dior水動力的品牌信息、活動信息在短短一個月時間內加倍放大，活動日誌回應率超出客戶預期，最終大規模激發受眾對Dior水動力產品的消費慾望。
對於奢侈品營銷，每一個環節都應富有技巧，既要保持高貴的姿態，又要竭盡全力地接近消費者。
為進一步挖掘潛在目標受眾，此次活動調動了QQ會員俱樂部和QQ群的資料庫資料。通過高級搜索，鎖定符合Dior要求的高價值潛在目標，協助尋找有高級美容經驗及有Dior品牌消費經驗的用戶，用Tips主動向她們發送邀請，進行一對一的精準營銷。
另外，活動還利用產品試用、公關軟文、明星博客等方式，樹立產品的口碑，直接拉動了網上促銷禮包訂購和整體銷售額的直線增長。據Dior的銷售數據表明，Dior水動力系列產品07年7月份銷售額較去年同期呈現了大幅度增長。
而同時啟動的娛樂頻道、女性頻道、時尚頻道等頁面畫中畫廣告、all in one彈出15秒視頻廣告等網路廣告的配合，也獲得了極高的曝光度和點擊率，為活動聚攏了大量的人氣。據統計，短短一個月，活動主題頁面總瀏覽數超過380多萬次，參賽人數高達25000多人，20-30歲用戶占注冊用戶總數的83%，年齡、性別組成均高於互聯網平均水平。
藉助互聯網，以女性關注的美麗、護膚話題，引發消費者與品牌的互動，Dior的品牌知名度得到層層擴散；通過QQ空間平台，利用有效手段篩選出熱衷美容、追逐奢華的潛在消費者和意見領袖，使得Dior水動力產品「年輕的奢華」的品牌體驗一一傳遞。後期的效果跟蹤，宣告了Dior在中國潛在目標市場圈地運動的初步勝利。
中國人的消費與生活方式正日益被享受和自我發展型所取代，追求時尚與形象、展現個性與發展自我，正逐漸成為新一代消費者的願望與需求。國際營銷界普遍認為，經濟快速增長的中國將是最具潛力的奢侈品消費大國。國外高端品牌該如何各顯神通，迅速擴大其在中國內地市場的滲透力和影響力？QQ空間和Dior已經開始了勇敢的探索與嘗試。

『伍』 旅遊網路營銷的案例

截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億，互聯網普及率近40%，越來越多的消費者通過網路獲取旅遊信息，自助游需求迅速增長。同時受國家旅遊新政的影響,各大景區正面臨團隊和散客結構的劇烈化，「團散比」已經從之前的7：3轉變為目前的3：7，這些因素倒逼旅遊景區轉變營銷方式，從原先主要依靠旅行社轉向大力開展網路營銷。閬中古城景區從2014年2月開始，全面展開全程網路整合營銷。短短2個月時間，閬中古城精準定位了其品牌傳播調性、制定了其網路傳播架構、打造了眾多網路傳播熱門事件,在網民們的視野里煥然一新。與閬中古城有關的網路品牌事件多次榮登新浪微博熱門榜、騰訊、新浪、搜狐、央視等各大媒體首頁與熱門榜，實現此好了閬中古城旅遊景區網路營銷的開門紅。

從閬中市文旅局獲悉,在今年的五森段鉛一小長假期間，閬中古城的遊客以成都、重慶、西安以及省內綿陽燃大、德陽、廣元、內江、資陽等二三線城市組團游，自駕游、自助游為主。據統計，截至2014年5月3日下午5點，閬中古城旅遊總人次達26.9萬人次，實現總收入2.4億元，同比分別增加19%、18.8%。相比今年的清明小長假,閬中古城的遊客人次和旅遊收入再次大幅度提升。獲得如此驕人的市場效益，閬中古城在其網路營銷方面的努力功不可沒。

『陸』 網路營銷的成功案例有哪些，讓我借鑒一下哈

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

『柒』 QQ營銷技巧有哪些

QQ群營銷發廣告的精髓就三點，私聊、討論組和群郵件 私聊的好處：產生信任、單獨交流、有問題直接回答； 討論組的好處：強制廣告但這個不能信任度； 群郵件的好處：就是發一封郵件群里的所有人都能看到； qq群營銷方法分以下四個步驟：尋找目標QQ群，加入目標QQ群，套近乎、做潛伏，發廣告。

1.尋找目標QQ群

1）根據關鍵字在QQ群搜索或者類似於網路這種搜索引擎里搜索 「目標群」，比如：健康群，養生群，保健群，廣州健康群等 。

2) 根據群人數、群活躍度、地域進行篩選，活躍度不高的群說明群成員對群感情不深，信任度也不深；相同區域的群成員可以舉辦線上線下的活動進行推廣宣傳。

3) 驗證消息要真誠帶有感情色彩，與群主題相關。

4) 加群是一件枯燥的事，也常會遇到拒絕，遇到拒絕但是又必須加入可以隔天換個昵稱或者號碼重新加入，保持天天有群加 。

5) 滲透群與群主進行互助合作，同時可以與群活躍成員成為好友互助互利。

2.聊天建立信任關系，進行推廣和宣傳以及營銷

很多人在QQ群中發私聊，發討論組，發群郵件都沒有人回復，這很正常，千萬不要盲目去行事，需要具備一套QQ群營銷話術。

1）發廣告現在QQ群裡面到處都能看到發廣告的，大家都反感。那就要掌握幾種好的推廣技巧。

推廣技巧核心：先求感情，在追效果。所以QQ推廣是一個長久的戰斗，感情這東西不是一天兩天培養出來的。

少發、精發：現在的QQ推廣的硬性廣告是越來越多了，大家也就開始了反感。因為也就出來了軟文推廣或者植入性廣告。比如做自然擁有的減肥交流群：最近一段時間我特別的開心，減了好幾斤。是我媽給我買的，好像是叫巴西阿薩伊減肥膠囊，效果挺好的。大家交流1分鍾後：哦，對，這個是減肥膳食營養品，是這個網站，大夥看看。很自然的一個流程，這種軟性的隱蔽廣告，不僅受歡迎，而且還會熱議。

利用群公告、群共享、群空間：在群公告那一欄，會有一個圖片顯示的，這個地方是最新上傳的圖片到空間上，你完全可以利用這個技巧，不過要你持續關注群。另外自己的群共享當中放一些自己的分享資料，這個就是要讓你自己持續不斷的關注他。

依照上述方法，加入幾十個上百個群，設定好周一到周日，每天該哪幾個群發廣告，就去發，這樣每天都能發，一百個群的話，按平均100人來算，長期下去，就會得到很多認同。

2）發郵件這個群郵件也是一個很好的方法，免費的郵件不僅可以通知到人，而且轉化率還高。但每天發不要超過7-8個群就可以了，不會讓人反感

3.QQ群營銷的方式

我建了個交流群，裡面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時分享經驗，可以進來一起互相交流，有不懂的也可以進來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最後是oo8

在QQ群里，赤裸裸的廣告轟炸，並不能獲得好的營銷效果，QQ群營銷更需要一種曲徑通幽的方式。

1）「守株待兔」式 「守株待兔」式其實就是直接把自己的群名片改成廣告信息，在群名片中把自己的姓名、業務、聯系方式、公司介紹等填寫准確。

2）「QQ表情」式 QQ表情是大家經常使用的，一個很有趣的QQ表情，上面掛著一個網址。但是不是每一個QQ表情都可以做營銷的，要是一個QQ表情別人看了覺得沒什麼意義，他就不會收藏、轉發你的表情。所以，一個QQ表情確實很有趣，很有意思才能拿來營銷，就像上面那個一樣，明知道有網址，還是讓人忍不住要轉發。

3）「助人為樂」式 「助人為樂」式是指平時在群里積極地回答別人的問題，盡可能地幫助別人。堅持一段時間下來，相信不僅會讓對方記住了你，還會對你產生好感，當信任產生，有什麼是不可能的呢?

4）「轉發」式 有段時間，QQ群上經常流傳著這樣一則信息：「某某家裡人重病，正在XX醫院做手術，家裡人想見他最後一面，讓他速回來，有知情者請聯系他舅舅，電話：131XXXXXX。愛心接力，大家幫轉!」這則信息裡面，出現了XX醫院，這是營銷點所在。後來得知這其實是個營銷騙局，不得不佩服這則信息始作佣者的厲害。信息直接出現姓名、電話，顯得真實，讓人找不到疑點，然後利用人們的同情心理，轉發一下也很容易，你看到這種信息的頻率證明了它被轉發了有N多次。

5）「揭密」式 這種方式，可能是以文字的形式出現，也可以是圖片的形式傳播，其內容都是揭示一些內幕性的內容，很吸引人眼球，達到打擊競爭對手、正面宣傳自己的目的。由於它的內容能讓人警醒，會讓人情不自禁地幫它轉發。 營銷靠的是創意，無論是網路營銷還是實體營銷，好創意才能帶來好的營銷效果。

4.群溝通方式

一個安靜如水的群，發揮不出作用，群發廣告，除了天時地利人和，重點是廣告定位與廣告技巧，當廣告發到讓別人感覺不像是廣告而是誘惑的時候，就是最高境界。 學習群可以做討論、培訓形式，產品群可以定期提供活動推廣產品，服務群則可以提供服務資訊，交友群則需要創造良好的交友氛圍……採用的方法需要根據群的特點來進行。

定期組織相關話題討論，話題起初開展都會有不順利的時候，但是長期堅持下去，讓群眾形成習慣，慢慢就有一定的人氣。 進群後除看群名片外，還可以看一下群之前的聊天記錄，共享文件，群活動，這樣對群有比較初步的了解。

進群很重要的是獲取一些群的信息，對自己的專業及業務開展都有好處，比如群通訊錄，分類整理到自己聯系列表中，可以下載群裡面共享的對自己有用的資料，可以從歷史聊天記錄中尋找與自己業務相關的群成員。 群發言時掌握好時機，如果群里的話題自己剛好很熟悉，就發表自己專業的見解或 分享；如果是自己主動發言，可以發布比較新鮮的與群相關的信息，如有鏈接，在鏈接前說明主題內容，也可以在群共享、群圖片中分享一些群成員感興趣的行業、職業、業務方面的文章、圖片等，如果公司有比較重要的活動，除可通過聊天發言宣布外，群共享、群圖片，甚至群郵件都是很好的傳播方式，如確實對群成員有益及非常需要的，可聯系群主發布群公告，這樣宣傳的效果就更好，每一次發言，每一次分享，你的群名片都會出現一次，這無疑是很好的宣傳展示機會，所以好好利用這種機會吧，它很可能給你帶來業務

在群里發言雖然理論上大家都可以看到，但有時信息太多就淹沒了。這就要注意群成員間直接的溝通。遇到與自己業務相關的潛在客戶、供應商、行家高手、熱心且人脈廣的群成員等最好的方式是申請加為好友，然後利用私下點對點的溝通、群里組織的活動、甚至跟對方私下約會等方式進一步互相認識，有機會的有 緣的還會成為真正的朋友，即使你只交到了那麼一兩位朋友都可能比你加十個、幾十個群，發幾千次言有價值的。

QQ設置

QQ資料的完善

1）頭像設置：無論是在虛擬網路還是現實生活中以貌取人都很常見， QQ頭像是我們給別人的第一印象，最好是使用最上相真人頭像，提高我們的印象分和可信度降。

2）名字設置：可以用真實的名字，這樣容易建立信任感；或者好聽易記的富有個性的。

3）簽名設置：可以直接點明自己的公司是干什麼的，有什麼產品，產品功效是什麼，還有公司網站鏈接 。

4）狀態設置：添加自己的電話以及網路連接。

5）其他資料：可以盡可能的翔實一些，比如年齡、職業、住址、郵箱等給人一種真實的感覺，空間、簽名、相冊也時常更新下。

QQ好友

可以加現有客戶為好友，建立客戶檔案分組，維護好老客戶；同時主動出擊創造新客戶，在查找里定義一些關鍵字等條件搜索自己的目標客戶。

QQ空間

1.QQ日誌根據自己的行業經驗以及理論知識撰寫一些精彩的軟文日誌分享給QQ好友，在分享的同時做好推廣宣傳，質量上乘肯定會被轉載，再者也需要多分享好的文章，圖片，視頻 。

2.QQ相冊大家想想自己在在進入一個陌生人的空間後最想做的是什麼?當然是進入這個人的相冊，然後看一下他真實的一面。靠著大家普遍的好奇心，我們可以在自己的相冊中加上幾個關於我們公司或是產品的圖片，比如放上幾張乳清蛋白質粉或大豆蛋白質粉的照片，然後上面打上我們自然擁有的LOGO，標題再寫的吸引人一些，給我們的宣傳做出貢獻。

3.QQ留言平常我們可以加上一些名人的QQ，或是受關注較大的QQ，然後在他們發表容易引起爭論的文章的時候，果斷留言，並且盡早留言，使自己的留言能夠做到「沙發」的位置，如此一來我們就能藉助他人高流量的空間，然後間接的推廣一下自己的網站，這可比在外面那些論壇留言，效果強多了。