㈠ 網路營銷和傳統營銷的區別是什麼
網路營銷和傳統營銷的區別是:
1、 網路營銷和傳統營銷的相同點
(1) 兩者都是一種營銷活動;
(2)兩者都需要企業的既定目標;
(3)兩者都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點;
(4) 兩者對消費者需求的滿足，不僅停留在現實需求上，而且還包括潛在需求。
2、網路營銷與傳統營銷的不同點
(1) 在產品上：在Internet上進行市場營銷的產品可以是任何產品或任何服務項目，而在傳統營銷領域卻很難做到;
(2) 在價格上：在Internet上營銷的價格，可以調整到更有競爭力的位置上;
(3) 在銷售上：網路營銷具有距離為零」和」時差為零」的優勢，改變了傳統的迂迴模式，可以採用直接的銷售模式，實現零庫存、無分銷商的高效運作;
(4) 在促銷上：Web方式具有更豐富的內涵和實現方式;
(5) 在決策上：網路營銷的決策內容更多、響應速度更快。
網路營銷是企業營銷的組成部分，是以互聯網為手段展開的營銷活動，是電子商務的基礎和核心。
㈡ 網路營銷應該怎麼理解
網路營銷（On-line Marketing 或 E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是 萬維網（www）、 電子版郵件（e-mail）、 搜索引擎等得到廣泛權應用之後，網路營銷的價值才越來越明顯。
網路營銷是企業整體 營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。其中可以利用多種手段，如 E-mail營銷、博客與 微博營銷、 網路廣告營銷、 視頻營銷、媒體營銷、 競價推廣營銷、 SEO 優化排名營銷等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。 網路營銷的特點有兩個方面:一方面是基於互聯網，以互聯網為營銷介質；另一方面它屬於營銷范圍，是營銷的一種表現形式。
㈢ 從以下幾個方面分析網路營銷和傳統營銷的區別
一、共同點
無論網路營銷還是傳統營銷都是企業市場營銷，既然是企業營銷就包含了產品、企業文化等多種元素；兩者需要通過組合互補才能發揮功效，單純用一種方式是無法取得良好收益的；都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點；對消費者需求的滿足，不僅停留在現實需求上，而且還包括潛在需求。
二、不同點
網路營銷改變了傳統營銷面貌；網路營銷改變了傳統營銷渠道，減少了中間商成份，創造新型網路服務；網路營銷使企業定價策略邁向全球化；營造國際化品牌；廣告實施更加便捷、低廉；重新再造了客戶關系；轉變了企業的競爭形態；調整了企業營銷組織。
網路營銷與傳統營銷並不能由誰來取代誰，而應是一種互補的營銷形式。利用網路營銷的價格優勢、不受地理限制優勢等來彌補傳統營銷上的不足，最終實現企業業務上的增長。
(1)營銷理念的轉變。網路營銷已經從傳統的大規模目標市場向集中型、個性化營銷理念轉變。因為網路營銷的出現，使大規模目標市場向個人目標市場轉化成為可能。而在在傳物帆棚統的營銷中，不管是無差異策略還是差異化策略，其目標市場的選擇都是針對某一特定消費群，很難把每轎敏一個消費者都作為目標市場。在互聯網發達的今天，企業可以通過網路收集大量信息以了解消費者的不同需求，從而使企業的產品更能滿足顧客的個性化需求。海爾集團在最近幾年快速發展，受到消費者的好評，固然原因是多方面的，但通過滿足消費者的個性化需求，無疑是一個不可忽視的原因。Amazon、當當書店、淘寶網等的成功，部分原因也要歸功於其提供的個性化服務。
(2)以現代信息技術為支撐。這是網路營銷與傳統營銷最大的不同點。網路營銷是一種在現代科學技術基礎上發展起來的新營銷模式，它的核心是以計算機信息技術為基礎，通過互聯網和企業內部網路實現企業營銷活動的信息化、自動化與全球化。網路營銷時代，企業營銷活動從信息收集、產品開發、生產、銷售、推廣，直至用戶在售後服務與售後評價等一系列過程，均需要以現代計算機信息技術為支撐。
(3)供求平衡發生了變化。網路營銷縮短了生產者和消費者之間的距離，節省了商品在流通中經歷的諸多環節，有利於降低流通費用和交易費用。以往，當企業無法對產品的配置和數量加以精確規劃時，供應商不清楚客戶何時需要他們的產品，不得不建立庫存以應付各種局面，庫存常有積壓，由此導致供應鏈的臃腫，造成清理庫存的損失。網路經濟使這種現象逐漸得到改善。
(4)市場環境發生變化。網路營銷面對的是完全開放的市場環境，互聯網的出現與廣泛應用已將企業營銷引導至一個全新的信息經濟環境。傳統市場營銷活動所必須的物理距離，將在很大程度上被網路上的電子空間距離所取代，目前各方相隔的「時差」屆時將幾乎不復存在。由於互聯網的開放性和公眾參與性，網路營銷所面對的市場環境是完全開放的，並因其豐富多彩的內容和靈活、便利的商業信息交流，吸引著越來越多的網路用戶。
(5)溝通方式的轉變。傳統的營銷在溝通方式上只能做到信息輸送的單向性。傳統的促銷手段如媒體廣告、公關等只能提供單向的信息傳輸。信息傳送後，企業難以及時得到消費者的反饋信息，因此，生產經營策略和企業營銷方式的調整必然滯後，這最終會影響到企業目標和企業盈利的實現。另一方面，在傳統的媒體上，尤其是在電視上做廣告，盡管企業投入的可能是巨額資金，但所達到的營銷目標也許只是企業的形象宣傳，對產品的性能、特徵、功效無法進行深入的描述與刻畫，而消費者也總處於被動地位，們只能根據廣告等在媒體中出現的頻率，廣告的創意等來決定購買意向，很難進一步得到有關產品功能、性能等的指標。
基於互聯網的電子商務的出現，將在很大程度上彌補上述傳統營銷在溝通方式上的不足。互聯網使傳統的單向信息溝通模式轉變為互動式營銷信息溝通模式，信息的溝通是雙向性的，網路營銷直接針對消費者。通過互聯網，企業可以為用戶提供豐富、翔實的產品信息。同時，用戶也可以通過網路向企業反饋信息。
(6)營銷策略的改變。由於網路營銷具有雙向互動性，真正實現了全程營銷，即必須由產品的設計階段就開始充分考慮消費者的需求與意願。在互聯網上，即使是小型企業也可以通過電子布告欄、在線討論廣場和電子郵件等方式，以極低的成本在營銷的全過程對消費者進行即時的信息搜集。罩則消費者則有機會對從產品設計到定價以及服務的一系列問題發表意見。這種雙向互動式溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，更重要的是它能使企業的決策有的放矢，從根本上提高消費者的滿意度。
(7)時空界限發生變化。網路營銷比傳統營銷更能滿足消費者對購物方便的需求。網路營銷消除了傳統營銷中的時空限制，網路上的電子空間距離使各方相隔的「時差」幾乎不復存在。由於網路能夠提供24小時服務，消費者可隨時查詢所需商品或企業的信息，並在網上購物。查詢和購物程序簡便、快捷，這種優勢在某些特殊商品的購買過程中尤為突出。
值得指出的是，盡管同樣是網路營銷，網路公司與傳統企業的理解會有所不同，網路營銷的內容也不相同。對於傳統企業來說，網路營銷是一種輔助性的營銷策略，建立網站、網址推廣、利用網站宣傳自己的產品和服務等，都是網路營銷的內容。網站為人們提供了一個了解企業的窗口，但對於傳統企業來說，網站的形象與企業形象之間並不一定完全一致，因為在企業網站建立之前人們已經有了一定的認識，企業的品牌形象在建立企業網站之前就已經確立了。
然而，對於網路公司而言，網站代表著網路公司的基本形象，人們有時甚至不去考慮一個網路公司有多大的辦公場所，有多少工作人員，而從網站的規模和表現來想像，也就是說，在許多人的心目中，網站是一個虛擬的企業，網站就是一個網路公司的全部內容。因此，對於網路企業來說，網站的品牌形象遠比傳統企業的網站重要。互聯網公司跟任何其他行業的公司一樣，需要制定有效、合理的市場營銷方案。
㈣ 一，與傳統營銷相比，網路營銷有哪些優缺點
這些作用體現在以下幾個方面。
（一）有利於降低成本
企業采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網路可以使采購產品與製造相結合，簡化采購程序。使用EDI（電子數據交換）進行無紙化辦公，通常可以為企業節省5%—10%的采購成本。「EDI是通過電子方式，採用標准化的格式，利用計算機網路進行結構化數據的傳輸和交換的一種信息技術。」③另外，傳統店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調查，而採用網上促銷的成本是相當於直接郵寄廣告花費的1%，利用網路發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業的成本。
（二）能幫助企業增加銷售商機，促進銷售
網路可以提供給企業全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意願。此外，通過網路，企業與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發展規模，而進行網路營銷有著無時間限制的全天候經營，無國界、無區域界限的經營范圍、精簡化的營銷環節的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過橘岩橡網路的獨有特點，可以幫助企業更好的促進銷售，從而提高企業的市場佔有率。
（三）有極強的互動性，有助於實現全程營銷目標
網路具有主動性與互動性的特點，並且可以無限延伸。傳統的店鋪銷售中，企業與消費者之間的溝通較為困難，而在網路環境下，企業可根據公告版、網站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業與顧客之間的聯系，企業可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立資料庫進行管理，利用這些信息，為企業所要進行的營銷規劃提供依據，這樣把消費者與企業間的互動性提高上來，幫助企業實現銷售目標。
（四）可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要
營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產圓旁者轉移到消費者的過程。網路營銷是一種以顧客為主，強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的「中心」地位。另外，網路營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網路，顧客可以在購物前了解到相關信息，購物中可在家「遊逛」消去時間，購買後也可與廠家取得聯系。此外，網路營銷能為企業節省傳統營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。
（五）具有高效性
網路具有快捷、方便的特性，網路營銷結合網路的這個優勢，使商家進行營銷活動的效率提高了。把這種高效性充分運用到銷售活動的各方面，使許多對企業有用的信息綜合運用起來，為企業的發展起棗陸到了指導作用。網路的高效性更有利於進行網路營銷，使營銷的過程更加快捷和及時適應市場的發展要求。
以上就是網路營銷的優勢,還有缺點如下,優點和缺點就是兩者的區別.
適合網路營銷的產品有限;網路營銷渠道需要完善;進行網路營銷的支付問題;網路營銷意識不強，知識不足;網路營銷存在安全問題.
㈤ 從以下幾個方面分析網路營銷和傳統營銷的區別
一、網路營銷較傳統營銷的優勢及劣勢分析
網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統的營銷方式相比具有明顯的優勢。主要有以下方面：
（一）、決策的便利性、自主性
現在的人們生活在信息充斥的社會中，無論是報紙、雜志、廣播，還是電視，無不充滿著廣告，在網路營銷里不必面對廣告的轟炸，人們只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產品等，然後如以比較，作出購買的決定。這種罩橡老輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，完全由自己作主，只需操作滑鼠而已，這樣的靈活、快捷與方便，是傳統營銷中商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。
（二）、成本優勢
在網上發布信息，代價有限，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環節，發布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節省促銷費用，從而降低成本，使產品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產品感興趣的顧客，受眾准確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節省費用。還可根據訂貨情況來調整庫存量，降低庫存費用。
（三）、良好的溝通
可以製作調查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產品的設計、開發、生產，使生產真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。而顧客對參與設計的產品會備加喜愛，如同是自己生產的一樣。商家可設立專人解答疑問，幫助消費者了解有關產品的信息，使溝通人性化、個別化。
（四）、優化服務
（五）、多媒體效果
與傳統營銷相比，網路營銷的主要劣勢體現在以下幾個方面：
1、缺乏信任感。人們仍然信奉眼見為實的觀念，買東西還是要東瞧西瞧瞧，親手摸摸才放心。
2、缺乏生趣。網上購物，面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場里優雅舒適的環境氛圍，缺乏三五成群逛街樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞，有時候，逛街的目的並不是一定非得購物，它可以是一種休閑和娛樂，還是享受。網上購物還存在著試用的不便，消費者沒有實地的感受，也沒法從推銷者的表情上判斷真假，實物總是比圖像來得真實和生動。所以，對許多人來說，網上購物缺乏足夠的吸引力。
3、價格問題愈加敏感。網上信息的充分，使消費者不必再走東串西地比較價格，只需瀏覽下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引起價格戰，使行業利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產品，在網上不便於討價還價，可能貽誤商機。
4、企業促銷被動性加劇。網上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實現的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動權掌握在消費者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異於在守株待兔。
5、技術與安全性問題
我國網路發展水平不高，硬體環境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網路發展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大，這也是網路購物發展所必須解決的大難題。
二、網路營銷與傳統營銷之間的差異
（一）產品（proct）和消費者（consumer）
網路營銷直接面對消費者，較傳統營銷更加便於實施差異化行銷（即：一對一營銷），可以針對某一類型，甚至是一個消費者制定相應的營銷策略，並且消費者可以自由選擇自己感興趣的內容觀看、定製或購買，這是傳統營銷所不能及的。理論上一般商品和服務可以在網路上銷售，但實際上並非如此，像電子產品、音像製品、書籍等較為直觀和容易識別的商品，採取網上銷售比物升較適合，而大件商品，如冰箱、彩電等，則另當別論。
（二）價格（price）和成本（cost）
由於網路營銷直接面對消費者，進而減少了批發商、零售商等中間環節，降低了銷售成本和營銷費用，使得商品的價格低於傳統銷售方如族式的價格，從而產生較大的競爭優勢。與此同時，商品的郵寄和配送費用也會一定程度上減少。
（三）促銷（promotion）和方便（convenience）
在促銷方式上，網路營銷本身可採用電子郵件、網頁、網路廣告等方式，也可以借鑒傳統營銷中的促銷方式。網路營銷為消費者提供足不出戶即可挑選和購買自己所需的商品和服務。
（四）渠道（place）和溝通（communication）
由於網路有很強的互動性和全球性，網路營銷可以實時地和消費者進行溝通，解答消費者的疑問，並可以通過BBS、電子郵件快速地為消費者提供信息。改變了客戶關系、轉變了競爭態勢和重組了企業組織。只因網路自身基於的物理條件，使得離開網路便不可能談論網路營銷，而傳統營銷的渠道是多樣的。
三、網路營銷與傳統營銷整合的必要性
（一）網路營銷對傳統營銷的沖擊
1.對營銷組織的沖擊
網路營銷帶動企業內部區域網的蓬勃發展，使得企業的內外部溝通均需要依賴網路作為主要的渠道和信息源，企業內部網的興起改變了企業內部的作業方式及員工學習成長的方式，個人工作的獨立性和專業性將得到進一步的提升。網路營銷帶來的影響包括：業務人員與直銷人員的減少，經營組織扁平化，經營部門和分店數量的減少，渠道縮短，虛擬經銷商和虛擬門市的盛行。這些影響與變化都將促使企業對組織機構進行再造。
2.對營銷組合的沖擊
網路營銷的興起對產品，價格，渠道，促銷各方面都有較大的影響。產品要求更加個性化，價格更低，渠道將會成為互動和超時空，促銷手段更加豐富多彩。同時傳統的市場營銷策略是的4P組合，即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）和促進（Promotion）。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網路的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網路營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程，追求4C。即消費者的需求和慾望（wantsandneeds）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。
㈥ 傳統營銷與網路營銷對比，營銷市場要素發生了哪些變化
互聯網發展到今天，網路營銷的威力也越來越顯示出來，今天的中國哪個創業者不知道網路營銷就真是落伍了
第一、互聯網環境變化
在傳統營銷中,市場環境是實體的環境,市場環境因宏仔高散微觀因素的影響具有地區差異性、多變性和相關性等特點。對企業念培而言:市場營銷環境通過市場內容的不斷擴大和自身因素的不斷變化,對企業的營銷活動發生影響。對消費者而言:消費者面對具體商品,可以通過現場體驗,一手交錢一手交貨,購物安全性很高。在網路營銷中,市場環境是在虛擬平台之上的全球市場。從企業角度看,互聯網路具有超越時空限制進行信息交換的功能,企業面對的是一個更廣闊的全球市場。從消費者角度看,在網路營銷的虛擬市場中,顧客看到的商品並非是實物,而是企業網站對商品的數字化展示,消費者面對的是虛擬的不確定的市場。
第二、消費者變化
在傳統營銷中,有購買實力和慾望的現有及潛在消費群體分布非常廣泛和分散,消費心理會受到家庭、生活方式、社會層次、相關群體、經濟文化等多因素的影響,且具有多變性。這種特點使企業在市場調研、目標定位、確定策略時難度增加,效果又不顯著,妨礙市場營銷的開展。根據中國互聯網中心CNNIC的統計,在網上購物的消費者以具有經濟實力的中、青年人為主,具有較低文化水平的網民增加較快,網路消費者追求物美價廉、時髦奇特、時空便捷的消費心理形成的特定消費群體使得企業調研的范圍縮小、市場的定位更有針對性、營銷策略上更注重消費者的需求,這與傳統市場的廣范圍、難定位、多需求形成鮮明對比。
第三、媒體的變化
傳統營銷採用的主要媒體是電視、報紙、雜志、廣播等形式。而在互聯網時代,互聯網對社會的影響范圍更廣,深度更深,給社會帶來了顛覆性的變化。
第四、營銷戰略的變化
首先,互聯網具有的平等、自由等待性,使得網路營銷降低了跨國公司所擁有的規模經濟的競爭優勢,小企業也可以在全球范念氏圍內參與競爭。另一方面,由於人人都掌握競爭對手的產品信息與營銷活動,因此,勝負的關鍵在於如何適時獲取、分析、運用這些自網路上獲得的信息,並採用極具優勢的競爭策略。同時,策略聯盟將是網路時代的主要競爭形態,如何運用網路來組成合作聯盟,並以聯盟所形成的資源規模創造競爭優勢,將是未來企業經營的重要手段。
第五、營銷組合的變化
互聯網技術導致營銷組合發生了巨大的變化。首先是分銷渠道被壓縮了,渠道中間商的作用被嚴重削弱,物流配送的地位越來越重要。其次,顧客訂制產品,產品的設計和配置工作部分或全部轉移到了消費者手中,營銷職能外部化。再次,互聯網信息的全球性和透明性,使得同等產品價格差異趨於零,定價由市場決定。最後,網路時代消費者的個性獨立,使得「一對一」營銷成為一種迫切的需求;而互聯網的低成本和互動性,則使得消費者和商家「一對一」的親密溝通成為現實