建築企業市場營銷模式

❶ 如何做好建築企業市場開發與經營工作

一、關於建築經營 對建築企業而言，經營管理是企業增效益、上水平的關鍵。加強建築經營管理，說到底，就是加強項目成本的管理和控制則是企業經營的著眼點；其落腳點就是研究如何更大的增加企業效益，為企業賺錢，並以此為基礎，推動企業具有更大的競爭能力。 建築經營的主要內容包括： 一是人工費的控制。在各種生產要素中，人是最活躍的因素。工程的質量，工期、成本，安全等管理目標都是靠人的勞動去實現的。所以，人是生產要素中進行動態管理和優化配置的重點。在項目施工管理中，項目經理按施工計劃組織均衡的施工，減少趕工或窩工浪費，並不斷進行勞動力平衡、調整。解決施工中工人數量、工種、技術相互配合等問題，充分調動工人積極性。同時加強技術教育和培訓，提高人的質量意識工作技能及勞動生產率，實現工程一次成功，杜絕返工現象的發生。避免因返工造成人工、材料浪費，機械台班及工期延長等計劃外支出而加大現場施工的成本。此外，還可採取控制非生產人員比例，對分項、分部、單位工程實行人工費包乾等措施控制人工費。 二是材料費的控制。工程材料的費用通常占工程造價的三分之二。主要通過量、價兩方面控制： 對材料用量的控制。項目經理可以以施工預算為依據，正確核算材料消耗，實行限額領料制度，余料回收；推廣採用降低材料消耗的各種新技術、新工藝、新材料；對零星材料實行包干控制，超用自負，節約歸己；加強現場管理，合理堆放，減少二次搬運造成的損耗等。 對材料價格的控制。材料采購要在目前建築工程材料品種規格繁多、優劣混雜、價格相差懸殊的情況下，做到及時，准確大量地掌握材料市場信息，在保質保量的前提下，貨比三家，爭取最低買價。對於造價大的分項工程，可以採取招標的方式，往往能獲得質量好和價格合理的材料。合理組織運輸方式，以降低運輸成本；考慮資金的時間價值，根據工程進度及需要，由技術人員編制材料使用計劃按需購進，減少資金佔用。 三是機械費的控制。在施工過程中，應合理安排施工生產，加強機械租用計劃管理，杜絕因安排不當引起的設備閑置，提高現場設備利用率。此外，要定期對現場機械設備進行維護、保養，提高設備的完好率，避免因使用不當造成機械設備的停置。 四是附件加工和分包工程費的控制。在市場經濟體制下，鋼門窗、木製成品．砼件、金屬構件和成型鋼筋的加工，以及打樁、土方，吊裝、安裝、裝飾和其他專項工程的分包，都要通過經濟合同來明確雙方的權利和義務。在簽訂這些經濟合同的時候，特別要堅持「以施工圖預算控制合同金額」的原則．絕不允許合同金額超過施工圖預算。根據部分工程的歷史資料綜合測算，上述各種合同金額的總和約佔全部工程造價的三分之二左右。由此可見，將附件加工和分包工程的合同金額控制在施工圖預算以內，是實現預期的成本目標的重要環節。 五是強化工程質量、工期、安全成本控制。施工企業要正確認識工程質量、工期、安全與成本之間的對立與統一關系，同時在施工過程中要始終貫徹項目的質量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力爭做到實現價值最大化。 工程質量成本控制。工程質量是施工企業的信譽保障，是贏得市場的關鍵，且是終身負責制。質量成本是指為保證和提高工程質量而支出的一切費用。因此，施工企業要加強工程項目的技術質量檢驗及人員的技術，提高操作人員的技術素質，樹立每個人都對工程質量終身負責的理念，嚴把各道工序質量關，提高工程質量一次合格率，避免返工及質量事故的發生，降低質量成本。 工期成本控制。工期成本是為了實現工期目標或完成合同工期而採取措施的費用、以及因工期延誤而導致的業主索賠費用。工期並不是越短越好，縮短工期雖會減少設備等費用支出，但同時因趕工會造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窩工，引起成本費的上升，工期縮短到一定程度後，成本費會急劇增加，此時如果得不到業主的合理補償就會造成施工成本的額外增加；相反，如果工期延長，不需要花費趕工措施費用，但人工費、臨時設施費和機械設備的租賃費都有可能增加，如不能滿足合同工期要求，還可能造成業主索賠。所以，在前期安排施工組織設計時，一定要結合工程的特點和合同條件，綜合工期與成本的各種因素，對工期做合理計算，進行周密部署和安排，找到工期成本最低的理想點，以降低工期成本。 安全成本的優化和控制。在當前的社會經濟發展狀況和科技進步水平條件下，根據建築施工企業自身的管理水平和目前的經濟技術水平，可以區別性地確定企業當前的期望安全保證程度下的安全成本總量。為了簡化系統考查的重點，屏蔽諸多變化因素對考查目標的影響，假定外部條件相對固定，並以此來確定該條件下企業最佳安全成本投入量，從理論上尋求達到安全總成本最經濟的目標。 建築經營的范圍是多方面的，本本文僅闡述成本管理一個方面一斑窺豹。在激烈的市場競爭中不斷地自我完善，增強企業的生命力，才能使企業在激烈的市場競爭中可持續發展。施工項目的成功管理不僅對項目、對企業有良好經濟效益，對國家也會產生良好的社會效益。 二、關於經營管理 重要的是加強對人的管理。加強思想教育，增強職工熱愛企業的榮譽感，在此基礎上加強對職工約束，按照企業大局的要求實施自身的行為，使幹部職工成為企業思想的實踐者、宣傳者、推領者、落實者。同時，加強制度的管理，企業為實現自身的願望，確定發展的遠大方向和近期目標，需要對內外的企業行為的影響因素加以規范，嚴格一致，束上律下，一視同仁，對部門、對人員、對領導、對員工，分別不同崗位、不同職級各崗位各人員作出一定的約束。落實最重要，同樣需要加強落實的管理制度。在此基礎上，企業根據自身工作和整體發展的需要，確定不同的管理部門和人員，對於 機構的管理，應明確職責，落實崗位，必要的話還要與各崗位人員的個人收入掛鉤。 關於資金的管理，以嚴格控制為主導。但因事而異。我們提倡開源節流，資金用在刀刃上，起到應有的作用。以此推動機構的有效運轉，企業的發展經營。 三、建築經營與管理的關系 樹立起全員經營的觀念企業中，全員提供經營信息非常重要，全員關心市場，全員關心經營，有價值的信息就可能出現。這方面我們可以借鑒很多的成功經驗。這也是市場營銷的群眾路線。我們企業的每一項管理，其實都是經營活動。乾的好了是推動經營工作，乾的不好或不注意經營，就阻礙了市場的發展，全員經營的理念要深入人心。 以企業實例告訴我們：干好現有項目承接一個項目的過程，其實就是展示了企業形象和實力的過程，是取得業主信任，變成業主寄於很高期待的過程。如果我們項目幹得好，這種期待得到了驗證，我們企業的形象和聲譽就得到了加強，反之就產生了不良影響，這種負面影響傳播很快、很廣，很長時間難以消除，正所謂「好事不出門，壞事傳千里」，干好現有項目的意義是非常重要的。干好現有工程，通過現場托市場，現場硬管理，交好一方朋友，是開拓一個市場，一個行業的根本出路，也是最經濟、最見成效的經營方法。 經營的成果，是企業多部門精誠合作、傾力打造的完美作品，是一個系統工程，參與經營的部門都很重要，缺一不可。經營人員獲取可靠信息，還得通過商務部門報價，技術部門作科學可行的方案等，經營內業人員作資信標，財務人員提供商業擔保，項目管理和人力資源部門提供組織機構等，多部門進行合作。有的關鍵部門需要在短時間，了解大量的圖紙，作出合理的報價，優秀的方案，這都是硬功夫，來不得半點馬虎，這個環節出了問題，也會使經營工作前功盡棄，而這種過硬的功夫，是靠勤勞加智慧在實戰中一次次磨練出來的，需要他們付出艱辛的勞動，不知疲憊的加班加點。需要他們不斷的熟悉各地區定額，市場行情，施工工藝，新技術，新材料以及不斷創新、更新的報價知識、技巧和新方法。就連標書裝訂都要下功夫，不斷創新。這些都是經營成敗的關鍵環節，這種綜合實力是經營實力的反映。 激勵機制要跟上企業要完善勞動、人事和薪酬體系，使經營系統的關鍵性、龍頭性，在待遇中體現出來，同他們付出的辛勞對等起來，我們才有可能打造出一支優秀的經營隊伍。 四、建築經營管理的幾個問題 一是對市場經營隊伍素質的要求需要熱愛這個行業，立志干出成果的人組成。同時要求這些人綜合素質要高，既要有豐富的管理知識，技術能力，商務經驗，又要具有談判能力，表達能力，能夠推銷企業，推銷自己，推銷產品的能力。這些人可以是自有職工，也可以是外聘人員。企業自己培養核心經營人員非常重要，而且必不可少，培養經營人員，傳幫帶的方法很有效，但是系統的培訓工作也要跟上。如果僅靠自己培養和發現內部人員，不能滿足經營工作發展的需要，所以經營隊伍的建設必須走市場化和精英化的道路。 二是對企業經營隊伍數量的要求，一定要有足夠量的市場經營人員，建築市場營銷和其它產品推銷一樣，要用足夠的人力和時間對接業主、項目和市場。一個工程項目承接到手，從獲取信息、開始接觸，到跟蹤業主，直至取得他們的信任，招投標的策劃和落實，以及後期關系的維護，環節多，周期長，需要的資源也多，牽扯經營人很大的精力。一個人一年內如果能夠成功攬到一兩個有規模的項目，已經很不容易。所以不能指望有限的幾個經營人員能承接到大量的項目。根據我們的經驗，一個人一年也就能夠搞到1個億左右的項目，多了很難突破，希望走經營精英之路是不現實的，但經營精英的帶動作用不可估量。要突出經營工作的龍頭地位，實現通過擴大市場份額來加快企業發展的目標，不僅在經營人員的數量上要滿足，而且營銷人員的選擇也不容忽視，各層次的、各區域的、各種類型的要進行合理而有效的搭配。 三是對市場細分和經營結構的要求市場細分，要從內、外兩方面切入。緊盯大市場、大業主、大項目的經營方針不動搖，「三大市場」的輻射帶動作用非常明顯，只有「三大市場」在企業中的支撐作用得到重視，才能緩解資源緊張的壓力，同時在企業內部，經營結構布局要合理、系統、科學。要對經營區域進行劃分，設專人專區負責，作精作透這些區域、這個行業。實現信息和關系資源共享。保持經營人員的相對穩定性和適應經營工作的可動性。經營人員還要掌握聯營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源，使有些項目能夠順利實施或轉嫁風險。 對外要發展一些社會資源提供可靠市場信息；要有專人從政府計劃部門，規劃部門，設計院等獲取源頭信息；要熟悉建委，招投標，招標代理等招標管理部門。要對在施有影響的項目進行跟蹤回訪，建立良好的合作關系。 四是經營指標明確，落實人頭，激勵機制要完善經營工作取得成效是一個綜合的、系統的、漫長的功夫，不可能一朝一夕就能出成果，但經營成果是衡量經營業績的唯一標准。只有扛起指標，才能慢慢地走進經營系統這一個圈，用自己的智慧，勤勞和誠信來取得成果。所以我們只能把扛了指標的經營人員才能叫作市場營銷人員，沒扛指標的人，不能叫作市場營銷人員。責任明確了，扛了指標了，我們才會有壓力，才會變成動力，才會堅定不移地去實現目標。 另外經營工作是一個開拓性的工作，激勵機制要完善，要跟上，才能使經營工作始終充滿活力，勇於去挑戰。 五是經營人員要具有勤奮，敬業的精神這和一般的產品推銷一樣，要不怕失敗，堅持不懈，持久以恆的敲開業主的大門，勇敢的去推銷自己，推銷企業，不氣餒，才會成功。我們不可能對所有的經營人員配車，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，節儉經營的精神去開拓市場。 六是經營人員要具備非常敏銳的職業和市場感知力，主動的發現、尋找、把握商機處處留心皆商機，也許媒體的一個報導，朋友的一個閑聊，一個統計資料，一個廣告，政府的一個公告，一片空地，一個規劃可能都蘊藏著商機，只不過在於我們用沒用心去發現、去分析、去整理。只要我們投身到這個工作中，並用心去做，我們就會捕捉到豐富的市場信息，通過我們的篩選，跟蹤，就有可能會承接到一個個項目。

❷ 建築公司的運營模式是什麼

1、總包直營模式：由公司核定工程施工成本，由項目部進行施工管理的模式專
2、三包一繳經營模屬式：即公司將工程按內部承包管理模式承包給項目部，項目部在保證達到約定的工期、質量、安全、文明工地目標後，向公司上繳利潤的模式。
3、內部利潤經營模式：公司對項目部（分公司）所承建的工程進行詳細核算，確定 完成利潤指標，並將核定指標與個人收入掛鉤的管理模式。

❸ 房地產營銷方式

房地產營銷方式匯總

房地產是指房產和地產的總稱，包括土地和土地上永久建築物及其所衍生的權利。下面我為大家整理了關於房地產營銷的方式，一起來看看吧：

1、植入式營銷

(Proct Placement Marketing)又稱植入式廣告(Proct Placement)，是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。

2、口碑營銷

又稱作病毒營銷，顧名思義就是通過口口相傳，像原子裂變一樣，一傳十，十傳百，達到傳播的效果;找到一個途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑 接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上，主要探討的是在房地產業當產品和價格因素相對穩定的情況下或在目前的房地產市場中，如何有效傳達產品的理念等信息，並使這種信息深入人心，達到最終銷售目的。

3、體驗營銷，

就是企業以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為舞台，以有形產品為載體，生產經營高質量體驗產品的一切活動。隨著“體驗”變成可以銷售的經濟商品，“體驗消費”旋風開始席捲全球產業，繼“服務經濟”之後，“體驗經濟”已大行其道。與傳統營銷模式相比，體驗營銷具有著鮮明特點：

(1、) 參與性;

(2、) 互動性;傳統：誘導、調控等手段操控消費者，單向的被動關系。體驗營銷，企業與消費者通過信息和情感交流，達到行為的相互配合，形成良性的雙向互動關系。 (3、) 情感性;傳統銷售：企業與消費者是一種商品買賣關系，“一手交錢，一手交貨”“人一走，茶就涼”，根本談不上情感性;體驗營銷，十分重視對消費者的情感投入，通過情感交流，增進彼此情誼，滿足消費者的情感需求;

(4、) 個性化;傳統營銷：企業要滿足廣大消費者的標准化需求，即基本生活需求，於是，向消費者提供大量標准化產品，沒有什麼個性化可言。

4、淡市營銷 ：

別人都降價，你再降價，惡性循環，該如何應對：

(1、)周邊城市，郊縣多做宣傳;

(2、)一定競爭產品信息了解清楚，沒有十全十美的項目的，她肯定會有缺陷;

(3、)堅定信心，放心那麼好的房子，不會賣不出去的;

賣給誰 怎麼賣

1、市場/客戶群

我們常說所謂的方案就是解決“賣什麼”“賣給誰”“怎麼賣”三個問題其實就一個問題以市場為中心，尋找目標客戶群;項目通過前期探底對自身的產品應有一定的評估，產品本身和本區域的客戶需求是否吻合，不吻合的A、調整的自身產品(怎麼調/調哪裡/);B、能夠買自身產品的客戶不在本區域內(廣告投放的側重點/多個銷售部的建立/購房團的自我創建。。。。);

2、分期推出 價格調控(怎麼賣)

A、分座或分期將項目產品進行分類分時段推出，由易到難，開好頭。高姿態推廣，產品好要告訴市場，找好“對誰喊話”，各方面細節是關鍵，承諾要兌現，注重品牌;推出時拉低價格(不能一開始就放價，蓄勢到一定程度)，造成心理落差，讓市場容易接受。

B、好地方就是要賣好產品，好產品就是要賣給有錢人;高端產品和普通產品相結合，“樓王”要出來;樣板房/看房車/看房通道/入戶大堂/銷售部產品展示/參觀樣板房門檻設置等;

C、一般大項目都設有會所，充分利用會所做成的銷售部;要認知銷售部的作用不僅僅是賣房，更是形象和對外的窗口，要設置成差異化，如進入銷售部前的暗室設置，暗室內的水晶燈光模型/高清背投的聲色3D宣傳推廣片的播放，先震懾一下客戶;銷售部內的細節如：精緻的工程進度表，產品說明，各項收費標准，相關主題的構件等;

D、高端項目不是賣產品，是賣內涵如：賣文化/賣健康/賣生活等，高端產品的推廣主題要像高端產品;在銷售部內以實物的形式展現給客戶;項目內開辟一個景觀場所，不定期的舉行各類型的高端產品展示或推介會，如：某品牌的服飾/香水節等，提升項目的知名度;經常性的類似活動和各大百貨、品牌商互動，市場自然而然的會認知到產品的優勢，這時候推出適中的價格就會造成“物超所值”的購買欲;

5、可感知營銷：

就是企業在整個營銷過程中盡量讓顧客全面感受到關於產品功能、消費者使用利益、品牌文化等所有細節。

6、服務營銷：

是企業在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所採取的一系列活動。服務作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是本世紀80年代後期，這時期，由於科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，產業升級和生產的專業化發展日益加速，一方面使產品的服務含量，即產品的服務密集度日益增大。另一方面，隨著勞動生產率的提高，市場轉向買方市場，消費者隨著收入水平提高，他們的消費需求也逐漸發生變化，需求層次也相應提高，並向多樣化方向拓展。

7、情感營銷：

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

8、圈層營銷：

圈層的通常理解為：是對在階層分化的社會背景下，自然產生的相對中高端的特定社會群體的概括。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層，也可以是一個區域內本身具備很強的社會聯系、社會屬性相近的群體。

消費者在完成購買行為以後，如果商品帶給消費者的滿足感超越預期，這時候消費者會產生把這種感受向身邊人述說的願望，這種心理沖動就是圈層營銷中消費者作為傳播渠道的精神基礎。能讓消費者感受到超越預期的滿足感其實也就是我們常說的產品附加值真正觸動了消費者。

9、終端營銷：

營銷最終達到效果，是要在終端解決問題的，也就是“決勝在終端”。既然“決勝在終端”，終端對銷售起到了關鍵性的作用，那麼首先要解決終端的問題。

(1、)銷售現場內外部的裝修布置，基本要求是簡潔、大方、活躍現場的氛圍，要適合所銷售的項目，要能夠對所銷售的項目起到加分的效果;現場日常工作衛生的打掃;

(2、)案場的管理要做好，主要為人員的管理、積極性的調動;相關資料的整理，做到有條理;

(3、) 加強情景演練，增強員工之間的配合默契程度，提高對項目的熟練程度以及對不同問題的應變能力;

(4、)現場團隊的配合，客戶在現場要讓其感受到良好的.氛圍，主要通過泛SP,以及針對性的SP來達到目的;

(5、)建立影響力中心：在老客戶中建立影響力中心，通過老客戶帶新客戶快速達到成交的目標;“250定律”，你與人交往的方式，你對待人的方式，都會發揮250倍的乘數效果。道理很簡單：一個人的言行或者舉動，通過各種傳播途徑，在一個月的時間里一般會傳到250個人那裡，而這其中的每一個人又會將你的言行傳到另外250人那裡;

(6、)在與客戶溝通的同時首先要讓客戶認可接待的業務員，業務員在與溝通的過程中，要把項目的優點、財產保值升值及未來的生活方式通過激情傳遞給客戶，讓客戶認可本項目同時開心，在此基礎上，讓順帶購買本產品;

(7、)對未售產品的分析及賣點的挖掘，找到銷售的突破口;

(8、)充分了解競爭項目，挖掘比競爭項目更有賣點的賣點;

(9、)研判市場，抓住市場機遇，順勢而為;

通過以上措施，使員工養成良好的職業習慣，有個積極的工作態度，讓大家在工作中能夠自覺的配合，活躍現場的氛圍，從而提升整個團隊的戰鬥力，做到“客戶來一個成交一個，來兩個成交一雙”的效果，來提高到場客戶的成交比率，達到優秀的業績。

10、催眠式營銷：

用語言魅力催眠客戶，使產品或服務滿足他人的需求和慾望。

診斷式營銷：顧名思義，就像醫生給一個病人看病，要先診斷，了解原因，開葯方，抓葯治療。在診斷的過程中，要做到“望”、“聞”、“問”、“切”，要清楚的了解到是什麼原因生病的，再進行治療。

房地產診斷性營銷：對一個有問題的樓盤，首先要有很強的洞察力，通過“望”、“聞”、“問”、“切”，了解到項目出現問題的根本原因，再出具診斷性營銷報告。

11、跨界營銷：

首先是思維的跨界，然後是手法的跨界。手法上，過去靠廣告帶動銷售，我們形容這種方式是空軍和陸軍，但我們現在還需要特種兵，帶來更多更精準的目標人群，海陸空及特種部隊都要用上。當我們跨界與其他不同行業合作，找到一個精準的營銷方式時，相信就可以實現逆市突圍。

12、切割營銷：

站在競爭的角度，對復雜的市場進行切隔，找到一個讓消費者接受我們的區域，快速認同我們，規避與強大競爭對手的競爭，同時將競爭對手逼向一側。微妙地改變強弱之間的力量對比，從而實現以小博大，以弱擊強，以輕舉重。

13、定位：找到自己的位置。

14、插位：找到自己的位置，盡量靠前;

15、升位：找到自己的位置，盡量靠前，要永遠在前面;

16、淡季營銷策略：

它在於守正出奇，守正出奇一般從兩個方面著手，挖掘新的賣點和產品組合創新;

17、營銷本質：滿足消費者的需求，營銷過程：發現需求，創造價值，傳遞價值，滿足需求。營銷思路：第一是目標清晰，絕不動搖;第二是營銷造勢，絕不雷同。

18、潛銷：鎖定具體目標，以十分低調的姿態，對客戶進行一對一的拜訪和接觸，並將XX項目的資料寄到這些客戶手中。

19、泛營銷：

泛營銷打破單一信息傳播途徑，通過業主帶動、親情鏈接、團購讓利等多種形式，讓更多的人有意識或無意識投入到樓盤的宣傳和銷售過程中，從而實現樓盤的快速銷售。所謂”泛銷售”也就是說抓住一切可以抓住的客戶，利用強大的客戶背後的資源，進行銷售，讓銷售不但是銷售員的職責.比如在房地產行業，所有有意向購買A項目的客戶都可以加入到VIP，其帶領的新客戶可以享受一定的優惠，同時該會員可以積分.

20、網路營銷：

網路營銷說白了就是在將產品或服務在網路上推廣，與現實社會中的做廣告推廣一樣，而且網路推廣將是一種趨勢(現在還有誰不上網啊),用網路營銷，作用是用的，比如用“登陸奇兵”啊什麼的，但作用不會長久，要想做好網路營銷，還真得好好研究一翻，一定不要用作弊軟體，這樣不但推廣不了，還會起到反效果。

21、快樂營銷學：

美國知名管理學者斯科特?麥克凱恩說：“一切行業都是娛樂業”。 這句話要這樣說才更科學：“一切行業都是讓人快樂的行業”。 著名生物學家巴甫洛夫曾經說過：“愉快可以使你對生活的每一個跳動，對生活的每一個印象都易於接受，無論是軀體和精神上的愉快，都可以使身體發展，身體強健。”從這個角度說，快樂營銷就是關注消費者內心感受的營銷哲學。

22、事件營銷：

是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。

23、診斷式營銷：

顧名思義，就像醫生給一個病人看病，要先診斷，了解原因，開葯方，抓葯治療。在診斷的過程中，要做到“望”、“聞”、“問”、“切”，要清楚的了解到是什麼原因生病的，再進行治療。

房地產診斷性營銷：對一個有問題的樓盤，首先要有很強的洞察力，通過“望”、“聞”、“問”、“切”，了解到項目出現問題的根本原因，再出具診斷性營銷報告。

診斷：產品、定價、市場、營銷、服務;項目已經定型，調整手段集中在推廣、定價;

24、演講式銷售

25、品牌不但要深入消費者的內心，更要深入員工的內心，品牌的管理與傳播首先要從公司內部的言傳身教開始。

品牌是座燈塔，要用一塊塊磚石壘起來，有的磚面朝大海，有的磚緊靠山崖，不管對內還是對外，都需要一股向上的合力，才能讓燈塔立的穩、站的高。假如自身的根基不穩，磚石之間沒能達成一致的受力方向，那麼即使表面貼上金箔也維持不了光芒。

26、顧問式銷售

27、“直給式”營銷：

“直截了當”的策略，直接將4個核心賣點呈現給消費者：交通賣點、教育賣點、環境賣點和產品賣點用“直給”方式托出，在推廣層面也採用“最實在”的手段，比如針對交通賣點，就利用交通工具的渠道傳播。

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❹ 營銷的模式有哪些

營銷的模式有哪些

營銷的模式有哪些，大家都知道營銷就是指發掘准消費者需求，讓消費者可以了解到產品後進行購買此產品的過程就叫營銷，那麼營銷的模式有哪些呢？下面就和我一起來看看吧。

營銷的模式有哪些1

營銷方式：

1、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

2、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

3、網路銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。

4、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和嘩渣產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

5、電視銷售：指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的銷售，有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。

6、渠道銷售：渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻店。

7、關系銷售：指建立維系和發展顧客關系的銷售過程，目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統交易銷售的地方，就在於為顧客增加經濟的、社會的、技術支持等附加值。

8、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

(4)建築企業市場營銷模式擴展閱讀：

營銷模式創新：

一、顧客價值倍增型創新

這沒山種營銷模式創新的主要驅動因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行為，都要求企業在營銷策略組合與業務活動安排上迅速作出調整，從而催生了營銷模式的創新。

現在消費群體發生了巨大的變化：一是產品的多樣化與豐富化發展，使得消費者不但關注產品的品質和功能，而且強調風格要個性和時尚化，不但要服務便利，而且還要價格合理；二是消費要升級，隨著消費水平的提升，消費者不但要求產品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務。

在這樣的背景下，只有通過營銷策略和活動的創新，才能形成獨特的、優先於行業的營銷模式，為顧客提供了更多的選擇、生動的產品體驗、便利快捷的交易和全程增值服務等消費價值，使得企業很好地抓住了新興顧客群和高端消費群，自然取得了很好的市場效果。

二、新技術運用型創新

生物、新材料、IT、互聯網、雲計算等新興突破性技術的出現，既可能創造新的消費價值，也可能會改變價值傳遞方式，甚至可以稱之為效率革命。就當前來說，互聯網技術應用和影響的范圍最大，基於互聯網的營銷模式創新，打破了傳統商業的運作範式和競爭規則，提供了以往不能實現的價值和效率。

三、策略及資源整合型創新

如果說，客戶價值倍增型和新技術運用型營銷模式創新用的是「實勁」，那麼，策略及資源整合型營銷模式創新則屬於「巧勁」。策略及資源整合型營銷模式創新通過對內整合營銷策略和對外整合外部資源並結構化運作，實現了新的消費價值或贏得競爭優勢。

營銷的模式有哪些2

營銷模式是指人們在營銷過程中採取不同的方式方法，它其實是有多種方式，一種是關於市場，一種是關於客戶兩種渠道進行營銷。

1、市場細分法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式。

2、客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式。

市場營銷模式是以企業為中心構築的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構築的營銷體系。在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法。

1、體驗式營銷

體驗式營銷是要站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。

2、一對一亂察悄營銷

一對一營銷主要屬於整合營銷模式。「一對一營銷」的核心思想是：以「顧客份額」為中心，與顧客互動對話以及「定製化」。企業應該從關注市場佔有率到關注個體顧客的「顧客份額」上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，並努力提升對這個份額的佔有。「一對一營銷」的實施是建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上，這就要求企業的營銷部門、研究與開發部門、製造部門、采購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定製程度；研究與開發部門要對產品進行最有效的重新設計；製造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產的順利進行；財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。

3、全球地方化營銷

全球化營銷是指在全球採用統一的標准化營銷策略，屬於市場營銷模式。應用前提是各國市場的相似性，具有規模經濟性等優點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定製相適應的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用，優點是營銷效果好，但成本昂貴。

4、關系營銷

關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，企業營銷活動的核心是建立並發展這些公眾的良好關系。作為企業來說，要滿足顧客的需要是生存的第一條件，但是企業還要時刻關注競爭對手的變化，要作到領先競爭對手一步。在和競爭對手的較量中企業要考慮自己的成本情況，要作到適度領先。

5、品牌營銷

世界著名廣告大師大衛.奧格威就品牌曾作過這樣的解釋：「品牌是一種錯綜復雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。」當一個產業正經歷從賣方市場轉變為買方市場，產業增長方式從數量規模型向質量效益型轉變。在這種變革過程中，品牌作為一種重要力量，對市場對訣的輸贏作用巨大。一個有影響的品牌可以征服消費者，取得越來越大的市場份額，這種現象已在家電、服裝等領域中充分表現出來，未來的房地產市場也離不開這一品牌制勝的市場競爭規律。品牌競爭就是以品牌形象和價值為核心的競爭，是一種新的競爭態勢。

6、深度營銷

深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。

7、網路營銷

網路營銷其本質是一種商業信息的運行。所謂商業信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業交換，其實都包含這三種信息，而基於互聯網的營銷方法就是根據企業經營的不同階段，制定不同的信息運行策略，並主要通過網路方法來實現的營銷設計與操作。

8、興奮點營銷

你必須有效的運用「恰當並且出人意料」的利益定位的方法，在消費者的腦海中尋找他們對於你的產品的期望益處的核心要點在哪裡。以及如何通過定位策略在消費者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。

9、資料庫營銷

企業通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束，資料庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業獲取、保留與發展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業能力與有力工具。

資料庫營銷的核心要素是對客戶相關數據的收集、整理、分析，找出目標溝通,消費與服務對象，有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動，從而擴大市場佔有率與客戶佔有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業與客戶的雙贏局面。

10、文化營銷

言之無文，行而不遠；企之無文，行而不久。意即在企業發展過程中，缺少文化營銷是難以取得長足發展的。文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規范、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。文化廣義指人類社會歷史實踐過程中所創造的物質和精神財富的總和。狹義的文化指社會意識形態和組織結構。作為營銷學里的文化營銷指的是企業(或組織)以文化為主體進行營銷的行為方式。

11、連鎖

說到連鎖經營，企業面臨的一個至關重要的問題，就是如何將自己的門店進行復制擴張，把自己企業的成功經驗發揚光大。核心因素是具有完全的克隆功能，連鎖經營在經營過程中當然是需要進行企業模式的復制，進而完成企業的連鎖化發展。在使用這個工具的時候，企業應當從以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的實際能力和現狀，揚長避短進行發展；其次就是要將企業的成功經驗或所謂的核心競爭力歸結出來，進行進一步的提煉，制定出自己企業的標准化管理流程，以便於企業的進一步發展擴張；然後，企業在進行連鎖擴張的時候要了解實際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。

12、直銷

「直銷模式」實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商，再由經銷商到顧客。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。

營銷的模式有哪些3

1. 體驗式營銷

很多企業進行品牌或者產品的推廣時，會營銷氛圍、場景或者提供真實的產品讓消費者親身感受，因為以消費者的體驗為重點，站在消費者的感官、思考、行動、感情、關聯等具體真實的感受點來設計營銷，從感性和理性的雙層面上打動消費者，所以重視從消費者地行為需求分析，設計迎合其喜好的.產品、服務、場景、氛圍和營銷活動。

體驗式營銷是社會文明發展到較高程度的一種體現，人們有了更多的消費選擇，同時也有了更多的消費需求，從另一方面，企業有信心和能力開展體驗式營銷，也是因為出於對品牌、產品質量、服務水平等方面的自信和更高追求。所以，我們經常可以看到很多大品牌對於體驗式營銷這一模式運用得更為頻繁和得心應手。

蘋果的線下體驗店一度成為了眾多手機品牌的效仿者，而蘋果也藉助這種營銷模式取得了更高的美譽度和品牌影響力。蘋果線下體驗店最大的特點是不僅可以親手觸碰、使用和體驗產品，還善於營銷輕松、多元、具有想像力的門店氛圍，允許消費者在體驗時做出千奇百怪的舉動，與其品牌理念非常吻合，也藉此體驗出了蘋果品牌的包容和個性。

體驗式營銷不僅需要有扎實的產品質量、完善周到的服務，同時場景的營造和氛圍的把控也需要得當，不僅要讓消費者舒適，還需要體現出品牌的內涵與特色。

2. 全球地方化化營銷

全球地方化營銷是根據市場特徵來進行營銷策略調控的模式，一個國際品牌會在多個國家建立市場，但根據不同國家的市場環境和消費人群的特點，品牌會在具有相似特點的地區市場推行統一化的營銷策略，這就是全球化營銷；而面對地區市場之間的種種差異，品牌則會根據不同市場的喜好和需求來對整體的營銷策略進行調整，而對當地採用更符合地區消費習慣的策略，這種因地制宜、對症下葯的模式就是地方化營銷。

很多國際品牌和跨國企業在世界范圍內進市場擴張時都不免面臨著本土化的需求，就比如麥當勞其他的歐美市場擁有非常大的市場，是因為歐美很多國家子啊飲食習慣上趨同，所以其全球化營銷非常有效，而它一開始進入中國並沒有受到很大的歡迎，之後更是在與肯德基的角逐中落於下風。肯德基以雞肉為主，符合大多數中國人的飲食習慣，而以牛肉產品為主的麥當勞則不然，再有，肯德基根據中國人的口味研發出了很多本土化的特色產品，如老北京雞肉卷、炸醬面、米粥等，所以麥當勞的本土化進程慢了一步，導致其中國市場的發展落後於肯德基。但之後麥當勞也做出了非常有效的本土化策略，在保持特色的基礎上也重新進行了品牌定位和市場定位，在產品上也做出了改良和創新，獲得了成功。

3. 關系營銷

企業對客戶進行管理，對消費者、政府、供應商、經銷商以及其他群體和組織之間的關系進行有效的關系構建、管理和維護，是關系營銷的主要特點，總的來說，這與企業的公共關系有著密切的聯系。

企業和消費者建立良好的關系，可以讓消費者對企業產品好感和信任，從而提升品牌的美譽度和認同感，有利於形成穩定的、具有一定忠誠度的客戶群；和供應商、經銷商之間達成融洽的合作關系，也是為了能夠在產品生產與經營時更加順利；構建與政府、其他群體和組織之間的關系，則是為企業社會中的生存和發展營造一個有力的環境，提升行業內的市場競爭力。管理客戶，維護企業與消費者的關系在這其中較為突出，企業要與之建立良好、長久的關系，就必須對消費者有深入的了解，關注其需求、期待、情緒和反應，通雙向的交流讓企業和消費者都能對對方產生全面的認知。

英國知名的跨國零售集團馬獅公司對於客戶關系的管理是非常有名的，首先，為了建立與客戶之間的友好關系，馬獅公司會滿足客戶的需求，並一直保持長期的周到服務，長此以往，這些消費者就成為了其品牌的忠誠夥伴，比如，從其對日用品市場這一類目標群體的分析來看，他們都非常熱衷於質量有保證並且價格親民的產品，為了滿足這一需求，馬獅公司通過投入大量資金與產品研發生產上，並以大多數消費者能夠接受的價格來確定成本，從而生產出物美價廉的產品，博得了市場的青睞，也收獲一批穩定的客戶群體。

4. 品牌營銷

品牌對於一個企業是非常重要的，品牌營銷更是每個企業都需要重視的一項。在品牌營銷中，基本上企業的營銷目的都集中於擴大品牌知名度和傳播度、提升品牌美譽度和影響力、提高品牌效應和價值，因為品牌對於大眾的消費行為具有非常大的引導作用，在進行消費選擇時，名氣大、口碑好、符合消費偏好的品牌往往更加具有優勢，這就是品牌效應帶來的優勢。

要樹立起品牌並做好品牌營銷，有三大要點：首先建立品牌，並擁有較強的產品品質作為支持；其次是分析市場，找到品牌的市場優勢和差異化特點；最後是選擇合適的傳播渠道和方式，設計有效的推廣形式。

很多成功的品牌，其品牌營銷都具有過人之處。農夫山泉找准市場和消費者對於健康、天然的需求，抓住「山泉」作為品牌的亮點，突出無公害、無污染的天然礦泉水這一特色，符合了大多數消費者的追求，同時「農夫山泉有點甜」「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」也都非常簡潔有力得凸顯了產品的優勢，並且朗朗上口便於大眾記憶，成為了非常經典的廣告語，從而使這一品牌深入人心。

5. 網路營銷

在信息社會，網路的普及性和泛用性也使其成為了營銷的最大助力，當下網路營銷可謂是最為熱門的營銷模式，藉助網路信息承載量大、傳播速度快、突破地域時空限制、形式豐富多元、直接與消費接觸等優勢，企業的營銷可以縮減很大成本，而獲得更高的營銷效率。

網路營銷的原理就是在網路上運用多種形式來進行營銷信息的傳播，讓更多的消費者接收到這一信息並對此產生關注和興趣，目前用戶量大的網路平台已經成為了商家進行網路營銷的一個個有力陣地，而各種形式，如短視頻、網路廣告、SEO等也成為了炙手可熱的營銷手段。

近年來網路營銷的成功案例也層出不窮，光是國內，公眾號營銷、病毒式傳播、微商推廣、內容營銷、話題營銷、事件營銷多種形式也是花樣百出，除了線上傳播外，網路營銷還可以線下結合起來進行全方位的整合營銷。

6. 大數據營銷

大數據營銷通常會和精準營銷捆綁在一起，是因為絕大多數精準營銷活動都難以離開大數據技術的支撐，而這一技術的優勢和運用在主要是通過精準營銷體現出來。對於消費者、市場、銷售等多方面的數據採集和分析是大數據營銷的重點，也是精準營銷的一大基礎，通過對市場的走向和預測，企業可以對未來的產品生產制定方向和計劃；通過對消費者對平台的使用習慣和偏好，劃分出不同的類型並對其進行畫像，據此定製出具有針對性和個性化特點的營銷活動；通過對銷售情況的量化分析，企業可以適當調整下一階段的銷售目標、重點，分析不足，揚長避短。

具體來說，大數據可以在很多微觀的層面發揮出作用，比如在與客戶的關繫上，可以通過數據判定客戶的價值，並篩選出重要的客戶，針對不同價值層級的消費者可以實行不同的營銷手段，從而建立一個層次分明、系統全面的客戶服務體系，減少成本提高效率。

❺ 年復合增速100%的飛躍式增長，別人家的市場經營是怎麼做的

市場經營在建築企業中處於龍頭地位，在企業的整體運營中發揮著引領性的作用，沒有市場經營的引領，後續的一系列管理工作都談不上。市場經營的作用重大，是建築企業管理者的管理工作重心，在實際管理工作中，究竟如何能夠將市場經營工作做好，是諸多建築業管理者面臨的困惑。

作為市場經營的翹楚，中建五局河南公司在建築業整體增速10%左右的情況下，以100%的年復合增速，用七年的時間（2013年-2020年），創造了新簽合同額從5億增長到500億的神話！七年時間里，四次獲得「五局最具成長性單位」，兩次獲得「優秀班子」。

中建五局河南公司在市場經營方面究竟有哪些「秘訣」值得其他建築企業學習呢？

1、理念先進，創新營銷

始於誠，過程勤；成有功，必獎勵；敗無常，別遺憾。

這是五局河南公司的營銷理念，懷著一顆真誠的心與人打交道，誠心誠意，在營銷的過程中付出最大的勤奮和努力，要是營銷成功就會得到及時的獎勵，要是失敗的話也不氣餒，沒有絕對的成功，也沒有絕對的失敗，五局河南公司的員工忠誠度很高，工作努力負責，營銷沒有成功其自身的壓力就很大了，公司也不會再去批評。

「找項目」轉向「造項目」。

五局河南公司通過創新營銷思路，創造了很多項目，他們認為營銷不是要「找項目」，而是要「造項目」，要通過主動作為，把公司的能力、資源都用到為客戶解決核心問題上，幫客戶解決根本問題，讓客戶意識到五局河南公司的價值，讓客戶把項目無條件的給你，從而構建「造項目」的全新營銷模式。比如通過與 社會 金融機構合作，為甲方尋找資金來源，解決甲方資金問題，從而推動項目進程，目前五局河南公司保持長期穩定合作的金融機構就有十幾家。

三種經營：經營項目、經營客戶、經營市場。

五局河南公司提出，要實現三種經營，經營項目是企業運營的根本，解決公司生存的問題，就是要做好項目的簽約、履約、結算，說白了就是接到活、把活干好、掙到錢；經營客戶就是要通過為客戶提供優質的服務，與客戶建立起長期的戰略合作夥伴關系，服務一個客戶、得到一個客戶，讓客戶持續不斷的給公司提供業務；經營市場是在一個區域內打響公司品牌，樹立良好形象，使得公司在當地市場有一定的話語權，適度地影響市場、引領市場。

2、區域營銷，全員營銷

深耕區域市場。

五局河南公司認為，區域營銷是投入最少、產出最高、風險最低的營銷方式，其每到一個關鍵的區域市場，就要把當地市場給做熟、做透，與當地市場搞區域互融。當地市場深耕進去之後，再在當地開展市場營銷就會比較容易，公司不需要再費太大心思、操太多心。比如五局河南公司在許昌、駐馬店、商丘等這些地級市的市場做得非常好，每年可以在每個地方接到100億左右的合同，這就是區域營銷的成果體現。

全員服務營銷。

全員營銷，不是讓公司所有的人都去跟蹤項目、跑市場，而是要讓公司全體員工都要為市場營銷工作服務，員工圍繞市場營銷竭力做好本職工作，為公司在市場上的影響力做加法，不允許任何人在工作當中對公司的市場營銷造成傷害和破壞。

營銷責任明晰。

項目信息篩選方面，五局河南公司由公司總部負責項目信息的分析與篩選，確定所要跟蹤的項目，為下級單位指明方向，有利於一線營銷人員集中精力對營銷工作進行重點攻堅。

項目跟蹤方面，擴大營銷觸角，採取小總部、大前線的組織模式，使得營銷資源不過度集中，充分利用公司、分公司、項目部不同層級的營銷觸角，讓營銷工作變得更加全面、接地氣，能更好、更快地掌握項目進度、變化，及時響應業主訴求。

在項目實施方面，項目經理與項目所在地各級人員互動頻繁，在項目信息的獲得與落地渠道方面資源更廣、效果更好，同時為了保障項目落地，項目經理必須將項目的履約做得更好、更優，以便於獲得潛在客戶的認可。因此公司規定專職營銷人員不允許跟老項目和成熟的區域，只允許開拓藍海，老項目和成熟的區域的項目由項目經理負責跟蹤，五局河南公司的市場營銷已經從以前的依靠領導變為現在依靠項目經理了，每年由項目經理完成的合同額占公司總合同額的80%。

3、底線營銷，品質營銷

不越紅線、不降標准、不想當然。

五局河南公司提出營銷品質和營銷體系要「三不」，「不越紅線」是營銷過程中不做違法、違紀、違規的事情；「不降標准」是在商務條款、項目體量要求、業主品質要求方面不降低標准；「不想當然」是不簡單相信中介的關系、業主的口頭承諾，不把任何一件事情看得那麼完美。

建立負面清單。

利用豐富的實戰經驗，五局河南公司建立了負面清單，有了自己對項目的判斷標准，確定了哪些項目可以接，哪些項目不可以接，從源頭上對項目進行了風險規避，避免接到「先天不足」的項目，降低了公司爛賬、壞賬的幾率，保障公司現金流正常 健康 運行。

審時度勢，緊跟政治生態、資金流向、政策導向。

針對河南18個地市，五局河南公司研究量化了每個城市的發展周期，並將城市發展周期和地方政府主要領導的擔當作為，作為衡量是否進入此區域市場的標准，從而為企業承接工程建設項目謀求最大機會。緊盯國家政策和資金流向承接相應項目，對沒有國家政策支持的行業項目不涉入，對於沒有資金流向的工程項目不承接，從而規避企業經營風險。

好的政治生態是指領導有擔當、有作為，這些地方的工程機會就更多，項目也相對優質。五局河南公司把主要精力用在政府或政府平台公司的公投項目上，政府（或政府背景）的在施項目居多，與地產類項目比為8:2。政府項目一般都是基礎設施或重大民生工程，工程款支付條件相對較好。

4、客戶至上，完美履約

真誠厚道。

五局河南公司用「對外真誠」解決市場營銷問題，他們認為真誠厚道、忠厚老實是與人打交道的最高情商，只有真誠才能讓他人接受你，這是開展市場營銷的第一步，也是最關鍵的一步。

把履約擺在最高的位置。

五局河南公司緊抓服務業主的最核心要素，高度重視履約，向著「完美履約」目標奮進，真正對業主的發展起到幫助和推進作用。「履約」通俗的講就是「把活干好」，這是一個建築施工企業最基本的素質和基本功，如果把這個基本功忽視了，急功近利地去開展市場營銷，就會造成本末倒置，讓營銷團隊進入事倍功半的尷尬境地。

五局河南公司一直堅持著「堅決把活干好」的要求，不允許出現任何一個由於自身原因導致履約不好的項目。在快速發展的七年時間里，沒有出現過業主投訴，幾乎沒有出現過業主的領導打電話過來說乾的活有問題。於是就出現了五局河南公司口中的「接項目不那麼難」的現象，很多項目都是客戶主動找他們合作的，公司總部承擔的營銷管理主要職責是「確定哪些項目不接」，而不是「確定哪些項目要接」，可以在區域市場內選擇第一撥的優質項目，真正的把現場帶動市場做到了極致。

通過持續把人做好，把履約做好，不斷積累市場好評和人脈資源是五局河南公司持續高速發展的根本保障。贏得業主滿意，實現市場延續；贏得政府滿意，提升品牌影響；贏得公司滿意，獲得廣闊舞台；贏得員工滿意，釋放人才紅利。

5、獎罰分明，及時兌現

唯業績說話，公平合理。

五局河南公司在「選人」「用人」方面做到了最大的公平，核心就在於機會公平和出發點公平，使那些與領導接觸不多的人員也有公平的機會獲得晉升，同時，這個公平要強調結果導向和業績導向，在河南公司一直以來都是「收入看貢獻」「提拔看業績」「機會看能力和品格」。

五局河南公司每年會排出「項目經理龍虎榜」，排名依據就是承接項目類別、金額等業績，以此作為項目經理晉升、漲薪的條件，在保證公平的同時夯實了市場營銷的基礎。

在項目經理主導營銷獎勵方面，分公司及公司共計提30%作為兩級機關的營銷獎勵，保證了一線營銷人員的收入和積極性，同時也促進了機關人員對一線營銷人員的支持，增強營銷團隊的積極性和凝聚力。

及時大於公平。

在激勵措施方面，五局河南公司秉持的是「及時大於公平」的營銷兌現理念，設定營銷獎勵兌現的條件，條件滿足就進行及時的兌現，使得營銷兌現獎的激勵效果最大化，從制度上保證激勵的質與量。

優秀的市場營銷方式方法可以借鑒，而不可以照搬照抄，一種營銷方式方法在一家企業可以起到良好的營銷效果，但是在另一家企業可能就需要根據企業的管理情況、區域市場環境的不同做出相應的調整；優秀的市場營銷方式方法不是一成不變，而是要順應市場，一種營銷方式方法在現階段的建築行業背景下能夠發揮良好的效果，但是在五年、十年以後不一定依然有效，需要根據市場環境的變化、客戶需求的變化進行調整。