國際市場營銷渠道

『壹』 市場營銷一般有哪些渠道

1、 垂直渠道：傳統的渠道系統是渠道成員彼此獨立存在，各自追求自身利益的最版大化權。垂直渠道系統是在傳統渠道的基礎上發展起來的，渠道的各個成員以所有權、特許權或其他力量聯合起來，從而實現節約成本、提高效益的目的。
2、 水平渠道：水平渠道是指同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯合，共同開拓新的市場機會，將資本、生產能力或營銷資源進行密切合作，從而可以實現自家經營時所達不到的銷售成績。
3、 多元渠道：生產商將產品通過兩個或兩個以上的分銷渠道系統與同一細分市場接觸，就形成了多元渠道系統。多元渠道從每一種渠道都的得到銷售收入，但由於不同的渠道面對的是同一市場，因而會發生渠道間的利益沖突問題。
4、 網路營銷渠道：網路營銷渠道是通過國際互聯網展開營銷的一種渠道形式，這種形式是目前最便利的一種購物方式，並且還可以為顧客帶來產品的信息。顧客可以在任何時候從網上訂購商品。網路營銷以及了解市場的規模產生了積極意義。

『貳』 國際市場銷售渠道的一般特點及其對國際營銷渠道的影響是什麼

1、國外市場和大陸市場是比較接近的，畢竟大陸市場的渠道組成一般都專是直接復制國外的，而且屬就發達經濟體來說，美歐日三國的特點也是不一樣的。但國外銷售渠道較為相近的特點是：市場化、規范化、標准化、品牌化、規模化及個性化。

2、不完全明白你所表達的對國際營銷渠道的影響是什麼意思。但是上述說的渠道特點將促進市場渠道朝著互動性、文化性、傳承性、創新性及適應性的方向發展。

『叄』 影響國際市場營銷渠道決策的因素包括哪些

產品因素；市場因素；環境因素；企業條件

『肆』 簡述改進國際市場營銷渠道的策略

選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡。

根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度。

出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品，如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

(4)國際市場營銷渠道擴展閱讀：

對我國中小企業來說，要把品牌建設提高到戰略的高度，結合企業自身特點，對於出口量較大的國內OEM製造商可在維持現有美歐等國際客戶關系的同時。

嘗試將自主品牌的產品銷往海外目標市場，即國內中小企業製造商一方面用自己的品牌，一方面用國外經銷商的品牌，條件成熟時再過渡到完全自主品牌，創新品牌是我國中小企業躋身國際競爭的重要條件。

2005年11月，神舟電腦以59.9萬韓幣最低售價殺入韓國市場，而當時韓國筆記本電腦的最低售價還在80萬韓元，市場價格底線隨即被沖破，據當地經銷商反饋，神舟進入韓國市場當月的訂貨量達到2000台左右。

為了更好地開拓韓國市場，其韓國代理商還給神舟筆記本起了幾個中國化的名字，諸葛亮、關雲長、楊貴妃等歷史名人的名字都成了神舟筆記本在韓國的名字。

『伍』 論述企業進入國際市場的渠道 在線等，急，謝謝

可供企業選擇的國際分銷渠道策略有：
1、直接渠道策略與間接渠道策略
1）直接渠道是產品從生產企業到國外消費者轉移中不經過任何中間商。其具體形式有：
•生產企業直接接受國外用戶訂貨；
•生產企業在本國設立經銷部門或在國外設立分支機構，經營自己的產品；
•生產企業通過電視、電話、電報、郵購等，將產品直接售給國外最後用戶。
選擇直接渠道，由生產者直接銷售，可以加強推銷，提供中間商難以提供的技術服務，控制價格，了解市場變化。其不利之處是會增加生產企業用於經銷的投資支出。
2）間接渠道是利用中間商將產品售給國外消費者手中。中間商有出口國的外貿公司、進出口雙方的代理商、進口方的經銷商、批發商、零售商等。間接渠道在目前國際市場營銷中被廣泛採用，它可以節約生產企業用於產品流通的人、財、物和時間，發揮各中間商的條件、經驗及市場渠道關系的良好作用。大眾性商品或中、小生產企業更需要使用該方式擴大產品出口。
2、長渠道策略與短渠道策略
商品在從生產者流向最終消費者的過程中，經過的環節越多，分銷渠道就越長；反之則越短。採用長渠道可發揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴大產品市場。但其環節多、費用高，影響最終零售價格，會增加消費者負擔，且不利於信息的及時反饋。一般對低價的日用百貨商品使用較多。採用短渠道，產品專營性強，市場影響面窄，但對中間商的約束較高，易控制。一般對高價商品如電器、汽車、高技術產品使用短渠道較多。
3、寬渠道策略與窄渠道策略
寬渠道策略是指生產企業同時使用多少條分銷自己的產品的策略。對市場需求面廣、重復性消費、均衡性消費的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經銷；對市場挑選性強的選購品，如自行車、手錶、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道；對於某些特殊消費品，如小汽車、大型機電產品和技術性要求極高的產品，可使用獨家經銷、包銷的專營分銷渠道。
分銷渠道策略要求生產企業在選擇分銷渠道時，要針對生產企業的條件、產品特點、出口規模、市場特性及其各中間商的能力、經驗、信譽、市場影響等合理決策，並注意搞好與經銷商、代理商的關系，以發揮其在國際市場營銷中的渠道作用。

『陸』 國際市場營銷渠道管理的四個方面

組織渠道管理、分銷結構設計、渠道活動設計、渠道基首畢控制。
1、組織渠道管理是指確定渠道成芹碰員、組織安排、職責分配等。
2、分銷結構設計涉及渠道層次、渠道類型、流通模式等。
3、渠道活動設計則涉及渠道促搏芹銷、價格調整、服務設施等。
4、渠道控制則是指對渠道進行監督和管理，以保護渠道正常運作。

『柒』 國際市場營銷的渠道策略

國際來營銷渠道策略 （一）源 寬渠道策略 出口商在國際市場上各個層次的環節盡可能多的選擇中間商來推銷產品的渠道策略。 （二） 窄渠道策略 出口商在國際市場上給予代理商在一定期限內獨家銷售特定商品或是服務權利的渠道策略。 （三） 長渠道策略 出口商在國際市場上選兩個或兩個以上環節的中間商為其推銷產品的渠道策略。 （四） 短渠道策略