小米網路營銷的壞處

1. 網路營銷與傳統營銷戰略分析的內容主要有哪些差別

網路營銷與傳統營銷之間的差異，從如下四個方面闡述：
1、 產品及產品策略。
2、 價格及價格策略。
3、 促銷及促銷策略。
4、 銷售渠道及策略。

（一）產品及產品策略。
網路營銷直接面對消費者 ， 較傳統營銷更加便於實施差異化行銷 （ 即 ： 一對一營銷 ） ， 可以針對某一類型 ， 甚至是一個消費者制定相應的營銷策略 ， 並且消費者可以自由選擇自己感興趣的內容觀看、定製或購買 ， 這是傳統營銷所不能及的。理論上一般商品和服務可以在網路上銷售 ， 但實際上並非如此 ， 像電子產品、音 像製品、書 籍等較為直觀和容易識別的商品 ， 採取網上銷售比較適合 ， 而大件商品 ，如冰箱、彩電等， 則另當別論。
（二）價格及價格策略。
由於網路營銷直接面對消費者 ， 進而減少了批發商、零售商等中間環節， 降低了銷售成本和營銷費用 ， 使得商品的價格低於傳統銷售方式的價格 ， 從而產生較大的競爭優勢。與此同時， 商品的郵寄和配送費用也會一定程度上減少。
（三）促銷及促銷策略。
在促銷方式上， 網路營銷本身可採用電子郵件、網頁、網路廣告等方式， 也可以借鑒傳統營銷中的促銷方式。網路營銷為消費者提供足不出戶即可挑選和購買自己所需的商品和服務。
（四）銷售渠道及策略
由於網路有很強的互動性和全球性， 網路營銷可以實時地和消費者進行溝通 ， 解答消費者的疑問，並可以通過BBS、電子郵件快速地為消費者提供信息。改變了客戶關系、轉變了競爭態勢和重組了企業組織。只因網路自身基於的物理條件， 使得離開網路便不可能談論網路營銷， 而傳統營銷的渠道是多樣的。

2. 網路推廣的好處與壞處是什麼

沒錯任何事情都是有兩面性！網路推廣也不例外，有好處告森，同樣也會有壞處！先說說網路推廣有哪些好處。

網路推廣有哪些好處

易傳播：使用互聯網進行推廣，很容易傳播，可通過個人進行分享轉發，屬於大眾傳播。

速度快：能夠在短時間內快速傳播出去，不需要等待太久的時間成本！

互動性：能夠與用戶及時在線互動，給用戶留下良好的映象！

目標明確性：通過智能推送，將廣告信息准確發送給目標用戶，以求得最佳效果。

靈活的時效性：在傳統媒體上作廣告發布後很難更改，即使可改動往往也必須付出很大經濟代價。而在互聯網上作廣告按照需要即使變更廣告內容，當然包括改正錯誤。這樣，經營決策的變化也能得到實施和推廣。

網路推廣有哪些壞處

缺乏信任感：由於是在互聯網上進行宣傳推廣的，很多都無法證實，所以容易存在欺騙行為。

缺乏相應的法律約束：面對形形色色的宣傳廣告，由於沒有線下廣告屬實度管理監察的力度大，所以導致網路營銷出現很多欺騙消費者的行為，導致真正的正品難以到達用戶手中。

負面信息：在網路上很容易出現一些負面的信息，導致失去拆友消費者的信任！

缺乏生趣：對著手機或者電腦就這看是非常缺乏生趣的，網路推廣它不想一些線下的活動搞得風風火襪御畝火的。所以做網路推廣也要結合線上以及線下來進行整合推廣這樣的推廣效果才會更好！

3. 小米科技採用了哪些網路營銷策略

產品定位小米科技公司對小米手機的市場定位非常明確，目前市面上絕大多數手機都定位於普通消費者，那些手機的定位主要是針對初級手機用戶（僅僅用於電話、簡訊、上網、聊天、看電影、小游戲的用戶）

對於高端玩家（對手機配置要求極高，喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶），很多手機都未曾涉獵，所以單從手機配置上看

很顯然，這樣的配置是針對高端玩家

其實，小米科技的想法並非如此簡單，普通用戶往往會因為該機針對高端用戶而對小米手機非常的感興趣

認為一定是高品質，高性能

也會為之買單

而事實也證明小米手機的玩家並非都是高端用戶

定價策略產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關繫到企業的收益

產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場佔有率，增加企業的競爭力

反之，則會制約產品的生存和發展

然而小米手機定價1999元的價格，這對於一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力

同時線上銷售也很大程度上已經擠干價格水分

而隨著硬體的降價，小米手機在未來的日子裡也有降價的空間

必然會加劇對市場的沖擊，大大增加其市場佔有率

小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋

促銷策略高調發布小米手機選擇的是一個非常有意思的發布會：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲號召力，並且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲，於2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發布會的小米手機發布會

由於這場徹頭徹尾模仿蘋果的發布會備受爭議，小米手機一時間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機用戶的高度關注，而在網路上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數碼產品網站上隨處可見

可見小米科技公司的高調發布非常成功

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2微博營銷除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外，微博營銷被美譽為第五大傳播媒介小米團隊發揮了微博營銷的優勢，小米手機發布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動，就使很多人對小米手機表示很感興趣

產品發布後，又策劃了發微博送手機的活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等

在小米手機發布之前，總蔽基裁雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小慎並兄米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動

而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢

那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團隊充分的運用

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3病毒式營銷小米手機的知名度在年輕人中已經非常的有名，不管對IT產品關注與否，或多或少會了解一些關於小米手機的信息，因為那部分被「病毒」感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經過介紹，也會了解到小米手機的種種優越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實現了品牌的輸入與推廣

飢餓營銷在小米手機正式發售後不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應求，達到控制市場的目的，利用消費者「得不到的才是最好的」的心理因素，有意降低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的

而這樣的做法才會才會出現在發售當天短短3小時內10萬台小米機便銷售一空的結果

這一步步的產品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位

小米手機微視營銷具體參考紀鑫智微視營銷之小米手寬襲機微視營銷分析

4. 分析小米有哪些網路營銷渠道

小米網路營銷模式是小米手機獲得成功的關鍵，而在小米網路營銷中以模式創新最為重要。

網路營銷市場現狀分析：

首先，智能手機成為人們的首選，尤其是年輕人。其次，Android操作系統成為中國用戶最關注的智能操作系統。最後，小米手機不論是硬體配置、操作系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔，其性價比較高。因此，對於小米手機來說，發展前景還是很樂觀的。

小米網路營銷模式的創新之處有：

第一、口碑營銷。全部產品採用線上銷售的方式，沒有實體店，節約了銷售成本。小米手機沒有實體店，沒有銷售人員，跳過傳統的店鋪銷售，直接通過電子商務平台銷售，減少了中間環節，這樣的運營成本相較於傳統品牌大大降低。但是與其他電子商務不同的是小米從來都不做廣告，而是注重建立客戶口碑，只經過了研發、線上銷售的環節，生產環節交由其他製造商生產，研發者根據客戶的反饋意見不斷改進。

第二、飢餓營銷。小米手機喜歡弔客戶的胃口，有意降低小米手機的產量，製造供不應求的「假象，提高產品的附加價值」，這與蘋果手機的營銷策略類似，發布消息總是半遮半露，讓米粉都迫不及待的等待新產品的發布，開放不到3個小時，10萬的庫存全部售完。

第三、炒作營銷。雷軍自稱是喬布斯的超級粉絲，有了「雷布斯」的稱號，因而很成功的把自己的影響力嫁接到小米手機上，這就是名人效應。此外，小米上市不到20天，陷入了質量門事件，如掉漆、按鍵不靈等質量問題，隨後，小米官方的回應一記承諾進行改進質量問題，才平息了這場風波。這也是小米能夠積極看待自身存在的問題，反而提高了小米的知名度。

第四、微博營銷。互聯網與人們的生活越來越緊密，微博漸漸成為繼電視、報紙、雜志等之後的另一個熱門傳播媒體。小米團隊發揮了微博營銷的優勢，在手機發布之前，策劃人員與微博用戶在微博上的互動，就使很多人對小米手機表現出了興趣。而之後也與用戶就對小米手機的功能、故事等共同討論。再加上了微人脈之間的傳播，無疑是一場浩大的宣傳。

從小米網路營銷模式中，可以知道小米手機的上市非常成功，強大的研發團隊和精明的營銷隊伍，能夠讓小米公司達到預期的效果，提高小米的品牌形象，找到合適的定位，找出自身的核心競爭力。不是所有的公司都可以像小米只利用電子商務平台做的這么成功，給產品找到營銷渠道是關鍵。

網路營銷成果：

小米手機沒有做任何的廣告，只是藉助網路媒體的力量，小米團隊主要利用病毒式口碑營銷及微博營銷成功地實現了品牌的宣傳及推廣，讓更多的人了解並認識小米手機，在此基礎上創造了國產手機的奇跡，所以網路營銷策略是不可忽視的，網路營銷的作用是功不可沒的。

5. 很多人說小米手機的營銷策略很惡心，它和其他手機的銷售方式有什麼不一樣

小米手機的營銷策略有點類似蘋果，營銷學稱之為《飢餓營銷》。網路上可以查的到，我就不復制了；
小米手機與其他手機不同點如下
1、銷售渠道不同：小米手機是純網路銷售的品牌，只能在網上訂購，還不一定有限貨、其他品牌手機在線下各類手機門店或電器點均可以買到；當然除了聯通電信合約機之外；
2、產業鏈不同：小米手機是輕資產運作，怎麼輕的呢？系統用的是安卓，雖然有小米系統，但基本上就是個山寨安卓系統，硬體設備的晶元知識產權等用的是其他品牌的模式；生產加工組裝等生產模塊是委託給第三方代工。簡單的說小米公司運營的就是小米這個品牌！
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關於小米營銷策略惡心等等的事情只能說是仁者見仁智者見智的事情，作為一名消費者來說很想要這款手機，卻遲遲到不了貨，遲遲買不到，那心情可想而知；
作為一名旁觀者，不得不佩服小米的營銷手段，試問有哪個品牌能在如此匱乏的硬體條件下創造出這樣一個知名度銷售量如此之高的新品牌。小米沒有手機生產經營經驗，沒有手機營銷經驗，但卻通過一系列的操作，創造了一個甚至被稱為中國蘋果的銷售奇跡。

手機產業的變革已經毋庸置疑，智能手機在未來很可能演變稱為類電腦這樣的產業結構。他可以像電腦那樣，CPU\內存\主板各個部件組裝而成，畢竟小米亦是如此。一旦形成這樣的產業結構，未來手上的手機就有可能和電腦一樣，哪裡不好用就換哪！！！

6. 一千家小米之家即將開業，此舉的背後有何利弊

1000家小米之家即將開業，全國各地遍地開花，這種線下的門店越來越多，當然有好處，可以讓用戶使用體驗的售後服務體驗，購買體驗變得更好，但是也有壞處，運營管理的成本在逐漸的增加。這個會讓企業的管理費用不斷上升，增加企業運行成本。

線下的店鋪多一點，對於普通的消費者來說其實是個好事，因為全都是線上的店鋪意味著真的出了什麼事情，你的手機有什麼問題，你也沒有辦法及時得到回應，你要把自己的手機通過快遞郵寄到他們的官方售後，但如果當地恰巧就有這個售後服務的網點，就非常快速，反應也很方便。

7. 小米手機的營銷策略有什麼缺點

1、產品同質化：隨著市場上各品牌手機功能和性能越來越接近，小米手機的營銷策略可能會陷入產品同質化的困境，難以區別於其他品牌。
2、價格戰壓力：小米手機一直以來都推崇高性價比策略，在市場上以較低的價格銷售高性能手機，這可能會導致利潤率下降，並給公司帶來競爭壓力。
3、品牌形象橡嘩念：一些人對小米手機的品牌形象持懷疑態度，認為其不夠高檔、穩定和可靠，這可能會影響消費者的購買意願和忠誠度。
4、渠道和服務：雖然小米採用線上銷售模式，但它需要蘆晌依賴在線上渠道建立穩定的供應鏈和配送網路。此外，小米可能面臨提供良梁困好售後服務的挑戰，特別是當用戶數量增加時。

8. 小米網路營銷缺乏哪些獨特的功能

科技日新月異,移動互聯網發展迅速,智能手機市場前景廣闊,但是競爭也十分激烈,品牌的作用越來越重要。提高手機品牌影響力是增強企業競爭力的重要途徑,本文對小米手機品牌營銷的策略進行研究。分析探討手機品牌營銷的作用和發展趨勢,並構建手機品牌影響因素模型,接著對小米手機品牌現狀和品牌存在的問題進行分析。得出小米手機品牌存在營銷方式缺乏新意、品牌影響力提升受限、銷售渠道覆蓋范圍有限、用戶群體單一、盈利不穩定和售後服務跟不上發展的需要等問題。圍繞產品品質、服務、產品創新、服務創新、營銷策略創新和消費者體驗等方面分析研究小米手機品牌,並針對性的提出小米手機品牌營銷應採取五大策略和五大保障措施的辦法,確保小米手機品牌營銷能夠獲得成功。

9. 小米手機的營銷方式是怎樣的產生了哪些利弊

說說個人看法。
在網路營銷方面他們的核心是口碑營銷，而且他們的口碑營銷更多是基於創始人及團隊在互聯網領域的知名度和人脈關系。從小米對外發布他們要做手機之後，各種話題就一直沒有離開過這個公司，可以想像下，換作一個並不知名的人做這事能引起這么廣泛的報道嗎？他們的口碑營銷是依賴媒體不斷報道進行的。
另外,MIUI對他們的營銷有推動作用，發燒友們的影響不可忽視。
當然最後一點，小米手機的確是個實貨至少目前可以這么認為，畢竟光有媒體吹捧，產品不行還是沒有用，他們經受住了發燒友和行家的評測，最終這點鞏固了他們口碑營銷的效果。