vivooppo市場營銷分析

『壹』 OPPO、vivo的營銷究竟有多厲害

問題描述中提及了性價比，主要針對的是產品。不過OV的銷量卻很好，進而歸功於營銷。其實營銷是一個很大的范疇，包括了產品。所以推測問題應該針對的是OV的促銷，OV的促銷到底有多厲害。

促銷也是一個很大的范疇，常見的形式有做廣告、地面推廣、網路推廣，那就從這三種形式來簡要的說明下OV做的比較好的地方。

廣告

廣告本質是一種信息，讓消費者知道某個產品和品牌。提到OV的廣告源櫻隱相信大家都已經耳熟能詳，如果仔細查看的話，他們的廣告有這么幾個特點：

1、廣告內容。直接突出產品的特色，並且描述到位。例如：充電五分鍾，通話兩小時，讀起來很通順。這一刻更清晰，把攝像頭的素質表達的非常形象。另外，很多廣告具有名人效應。

2、傳播渠道廣泛，很多地方都可以看到。

3、持續的傳播。OV的廣告很少頌埋間斷，一直存在。

可以這樣來形容OV的廣告，做的很透徹。

地面推廣

地面推廣包含很多內容，其中人員的推廣非常關鍵。OV的門店非常多，銷售人員也非常多，自然推廣起來效果更好。

網路推廣

除了一些廣告，還會包括常見的互聯網形式，主要依賴社交媒體。OV的網路推廣其實做的還是不錯的，舉個例子，OPPO有個小歐，網路人氣很高。

促銷並不是單獨的存在，和產品、價格和渠道配合起來才會有更好的營銷效果。從目前OV的銷量看來，其營銷的確做的很好，有很多值得學習的地方。不過和國內的很多企業類雹廳似，目前的營銷更多的是集中在品牌和產品，沒有很好的上升到文化層面。

『貳』 oppo、vivo在營銷策略，市場推廣和產品定位上有什麼不同

oppo和vivo本質一家，但為了差異化，雙方刻意避開彼此。早期，oppo主打的快充，vivo不染指；vivo上了hifi，oppo誓死不跟隨。

照理說，兩家作為競爭對手，學彼此的優勢理所應當，因為這是他們的最大特點，然而事實卻與之相反。

不過遺憾的是，快充成不了潮流，hifi也成不了，畢竟，這玩意只是小技，登不了大雅之堂。

vivo和oppo是跟隨型品牌，創新能力不足，做產品本身實力也不咋地，但這兩家的跟隨能力超強。

如此，就清晰了，兩家沒本質區別，最新的oppor11、VIVOx20、一加5，這根本就是一個團隊做出來的。

產品部分，ov其實就是大狗，市場上什麼好賣就做什麼，而且能以最快的速度做出來。

市場部分，把利益分出去，跟渠道商穿一條州或悄褲子，上一條船，榮辱與團告共，這就是為啥在線下，ov的產品明明不如蘋果三星，甚至是華為，卻能幹掉他們，成為線下霸主。

說白了，商人與商人之間，根本的紐帶是利益。

營銷部分無所不用其極，廣告、軟文和線下營銷互相配合，打造出所謂的輿論風向。

簡單點說，店家、專家、測評和門戶新聞一體化，反正就是大多數我們能夠接觸到的信息，他們都盡量搞定，再簡單點，就是全方位冊渣的「愚民政策」。

說白了，在ov心裡，是極度蔑視消費者智商的，而實際上，消費者沒讓他們失望，巨額的營銷投入，換來了豐厚的回報。

『叄』 低配高價的OPPO和vivo為什麼持續佔領市場

OPPO R系列和vivo X系列手機在市場上的銷量一直節節攀升，連小米、華為等公司都羨慕，尤其是最新的全面屏OPPO R11s和vivo X20手機，一度成為熱銷手機。根據多家通訊公司給出的手機，OPPO R11和vivo X20在上月銷量表現非常好，與此同時，網友對於這兩款手機也保持了兩者不同的聲音。

OPPO R11s和vivo X20配置方面非常相似，處理器都採用了中端處理器驍龍660，但是定價接近3000元，相比國內其他手機，這樣的售價明顯較高。OPPO R11s和vivo X20在其他方面則是表現出色，但是很有網友似乎還在糾結這兩款手機的處理器，處理器為什麼沒有採用驍龍835。

手機充電快也是這兩款手機的一大特色，OPPO R11s擁有自家的VOOC閃充，30分鍾手機電量可直接充到75%。vivo X20採用自家的雙引擎快充，60分鍾充電90%，90分鍾就可以完全充滿。對於當前手機一天一用的情況，配置快充，無疑是方便了很多用戶。

從驍龍660處理器看，OPPO R11s和vivo X20其實有點差強人意，但是從拍照、機身設計以及充電方面，OPPO R系列和vivo X系列手機的表現，也會會很多用戶心動。特別是在當前一款王者榮耀游戲火爆的情況下，vivo X20還在處理器上做了特別優化，以保證手機能夠流暢玩該款手機，贏得了一部分用戶的歡心。

『肆』 OPPO的營銷方式是它成功的主要原因嗎

OPPO和VIVO的營銷方式絕對是其成功的一個很主要的原因。

OPPO和VIVO最早都是步步高公司拆分出來的，有很親密的關系，當然從法律上講，兩家隸屬兩個獨立的法人。OPPO和VIVO都在2011年左右就進入智能手機市場。

OV從當年激烈的手機大戰中存活下來，並在2017年擠進國產手機銷量排行榜前三，僅次於華為。OPPO取得今天的成績，有兩點要提一下。

第一點就是其外觀設計和主打功能明確。第二個便是其深入線下與明星效應相結合的營銷方式。

外觀設計和主打功能幫助OV在2012-2015年三年左右的手機廝殺中成功殺出一條血路。其特殊的營銷模式則櫻孫幫助它取得了高人氣和銷售量。

其虛禪實，這兩點很大程度上得益於步步高在電子設備上的開發與營銷經驗。

步步高翻蓋手機時的青花瓷系列，以及推蓋手機的質感，是有目共睹的。當年步步高手機在外觀上有絕對的優勢，其價格也高於普通的傳統手機。設計的質量、金屬材質等的搭配都使得其吸引了眾多青年消費者。

在進入智能手機時代後，OV延續了重視在外觀設計上做文章。並且延續了主打「音質和相機」等兩個主要功能的的路線。OV智能手機吸引了眾多的年輕女性消費者。對於注重手機性能的男生來說，OV在性能上就差了許多。但是，就是外觀和主打功能的明確，使得OV在當年大亂斗中存活下來，沒有像聯想、酷派等沒有自己的特色，一直落寞下去。

在營銷模式上，OV的營銷就是深入線下，深入農村，包圍城市，同時做好明星效應。明星效應的營銷模式，也是繼承步步高。曾經步步高就用了宋慧喬做了好幾款特別出名的廣告，吸引很多消費者。

至於OV的農村包圍城市路線，絕對值得學習，但難以復制。重點針對三四線城市的市場。這些次級市場，人口基數大，手機普及率低，但購買力在不斷增強。代理商在三四級市場的客戶基礎與運作能力有基礎。

例如，在四川省三四級市場啟動一開始，就招了800個業務員與導購員，並投入近2000個展示櫃，這是對手的代理商不可能的事，所以OPPO先在縣鎮市場上迅速得手，經過多年的持續努力，率先完成了終端基礎和品牌建設，成為無可置疑的絕對老大，積累了足夠的實力，再發力一二級城市市場，搶奪核心商圈與終端門店，攔截與圍攻國內外主要對手差頌塵，擠壓其市場份額。

如今OV在區域市場的壓制性競爭優勢已經成為二三線品牌難以進入的主要障礙，就是在其品牌和實力雄踞前列的現在，其營銷資源的投入與考核導向依然都是堅持區域市場精耕細作的，如市場份額排名、單店銷量排名以及終端覆蓋與表現等指標。

每次回老家小縣城到處擺放的藍綠廣告牌，都在顯示OV強大的營銷能力。

『伍』 為什麼感覺現在滿大街都是賣OPPOvivo的他們的營銷模式是什麼

vivo和oppo在智能機時代來臨的大潮中，一直在線下市場精耕細作，如今兩家手機市場碼空份額國內佔有率首屈一指也正得益於此！我們來看看線下渠道禪頌這兩家大廠的操作。

良好的線下渠道關系

大廠和線下渠道關系處理非常不錯，手機產品可以一直做保價，而大廠手機產品毛利率較高，吸引代理商加盟投入。官網對某一遲襲瞎具體的機型型號做降價活動促銷處理，往往線下會得到及時的跟進。如果某一機型的銷售價低於代理商的進貨價，該機型可以申請做保價一直到停產！廠商與代理商共進退，降低代理商風險。大家可千萬別小看代理商保價這一措施，這需要強大雄厚的實力才能做到。手機廠商一般對代理商往往會有一到三個月的保價，而大廠則可以一直做保價，省去了代理商的後顧之憂！而賣vivooppo產品毛利率較高，補貼政策也好，有錢不掙是傻子喲！

遍地開花的多種渠道

手機線下渠道為王，oppo和vivo兩家一直致力於手機線下渠道的發展。無論是北京，上海的大一線城市，或者是鄉村小鎮，街道上都布滿了這兩家的門頭和廣告，盡可能的做到潛在消費者的全線覆蓋。得益於良好的廠商和代理商的合作關系，如今這兩家的線下渠道隨處可見，省去了消費者的時間成本以及提高品牌認知度。這也保證在新品發布的第一時間內接觸到廣大的消費者，盡可能的搶占市場份額！

鋪天蓋地的廣告

ov大廠的廣告非常厲害，已經達到了無人不曉的境界，每當有新品手機發布時，往往在最顯眼的地方會看到大廠的廣告。無論是海報pop，還是視頻投放和娛樂節目贊助，他無時無刻的不在提醒人們，自家的新品發布了，想要換新款手機的可以了解一下！這在無形當中，把自家手機品牌植入到消費者的腦海中。每當一個潛在消費者有消費需求時，第一時間會想到vivo和OPPO！這些都是得益於無孔不入的廣告宣傳影響力！

過硬的產品質量

常常看到網路上「ov智商鑒定機」、「廠妹機」等言論發出，這是因為ov的「高價低配」引來的吐槽爭論！可以吐槽高價低配，不過他們的產品質！量確實是非常值得放心。兩家手機在故障率方面非常低，許多消費者有過一台用了三四年，除了卡其他都挺好的感受。過硬的產品質量、全面的售後渠道與龐大的線下渠道形成良性循環，消費者用的舒心，代理商也賣放心，自然而然的更青睞ov大廠！