小罐茶市場營銷策略調查

A. 小罐茶所選擇的競爭戰略是什麼

小罐茶的競爭策略主要是「大洞察」「大設計」「大布局」三大塊來進行小罐茶的經營策略。

在大洞察的模塊，主要分享關於，茶葉品類，行業，用戶，需求，和場景來進行說明；我們都知道相比於中華煙，紅塔山，黃鶴樓，玉溪等十大名煙，又或者是茅台，汾酒，五糧液，郎酒，劍南春等的十大名酒。

十大名茶都是有品類沒品牌的，茶葉的地方性公共品牌都是屬於當地政府的，所有茶人都可以使用，這也導致了沒有人去維護品牌。

在實際的茶葉場景中，消費者買茶沒有標准，喝茶的也常常感到不方便，嫌啰嗦，送茶的也常常擔心送出去的茶葉不能做到讓收禮者知道茶葉的具體價值；因此茶葉作為禮品的禮尚往來之說，很難清楚明了；那麼小罐茶就根據這些具體的客戶喝需求的痛點，看清楚問題的本質，並解決好。

在大設計上，針對財迷油鹽醬醋茶的「農產品茶」，和煙酒茶「消費品茶」以及琴棋書畫詩酒茶的「文化茶」，做了深入的研究，在中國茶葉無法吸引年輕人一個很大的原因就是不洋氣，太土，喝茶太啰嗦等。

小罐茶因此請知名的國際設計公司和團隊來做大的設計，還有公司內部安排了30多人的設計團隊進行細節設計，力求更好的產品設計。

在大布局上，杜老師分享了關於小罐茶公司在產業鏈布局，願景和使命的介紹，他在課上的PPT中有一句話大意是這么說的——讓世界人民知道，科技是美國的，奢侈品是歐洲的，茶葉是中國的。

在整合茶產業的布局上，隨著小罐茶的知名度的提升和實際影響力的作用，讓小罐茶公司在整合茶產業鏈的資源上很有話語權，他表示將在今年內完成相關原產地茶葉公司的變更。

通過裂變式，相互交叉持股更好的——一家人式，同各茶葉大師之間盡行合作，讓小罐茶更集約化，標准化，品牌化，解決茶葉鏈條中上游，茶農民冰火兩重天，整合難度大，中游工業化程度低，生產效率低，品控能力弱，下游品牌化能力茶，集中度低的問題。

B. 小罐茶營銷策略有哪些

具體策略如下：

1、順勢而為打造品牌杜國楹預測：下個30年，代表中國符號的產品一定會走向世界，這是趨勢。在全世界人民的認知中，中國茶最厲害，而中國茶又存在品牌空白，這就是用戶心智的認知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客戶需求為出發點杜國楹說「不是世界人民不愛中國茶，而是因為中國茶沒有跟上世界變化，這幾十年來，中國茶的目光都在山上，不在用戶的生活空間里。」

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復雜和啰嗦這個弱點，策略設計的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。

4、內容決定傳播效果小罐茶這個廣告在央視持久霸屏，在這之前，從來沒有中國茶企這么大力度的推廣過。杜國楹作為央視廣告的老客戶，深知傳統營銷與銷售套路，順應「土豪」心理、拉高產品定價的同時進行廣告轟炸是他慣用的營銷手段。

5、整合上游供應鏈與很多傳統茶企不一樣，滿山先建茶廠，然後再來建自己的品牌和銷售，小罐茶是一個完全反向的操作過程。

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復雜和啰嗦這個弱點，策略設計的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。