2018年4月市場營銷

⑴ 零售巨頭百麗、GAP、VFC紛紛拆分旗下服裝的業務，你怎麼看

在市場競爭強烈的今天一些大品牌都遭到了下滑的，也是被逼無奈才拆分旗下的產品。為了生存真是沒有辦法的辦法，也有一部分品牌拆分後銷售得到了增長，看來這個辦法還是可行的，希望那些門店可以繼續發展下去。

2018年4月的時候，這個好消息就傳來了。百麗鞋類事業部總裁公開了退市後的首份成績單：2017年集團終端零售總額超500億元，利潤增長率達到兩位數。其中鞋類業務止住了連續3年下滑態勢，運動業務取得超過20%以上的增長。

據了詳細解，去年雙11，百麗國際鞋、體、服三大業務線上銷售竟然突破了9.68億元，集團整體運動業務線上銷售同比增加110%。「2018年雙11，我們有12000家店參與到其中，線上線下已經打通了。

⑵ 5年業績直跌300億的娃哈哈，與音樂天才王力宏解約後，怎樣了

文|小張

編輯|小張

「王力宏不代言了，我的童年沒有了！」

「沒有王力宏，感覺喝哇哈哈的水掉價了。」

「我買哇哈哈的水，就是因為瓶子上印著王力宏的臉！」

2019年童年企業哇哈哈，因嫌棄王力宏年紀太大，大家產生了審美疲勞，而與其解約。

這一舉動，引出眾多網友激烈的負面討論。

那麼從2013年起，業績本就飛速下滑300億的娃哈哈，再加上背負網友，對其解約行為的不買單後。

2022年，它的現狀究竟怎麼樣了?

哇哈哈一開始，其實只是在杭州市上城區，一個小小的校辦企業。

在1987年4月，杭州市上城區文教局下發任命文件，由宗慶後擔任經銷部的經理。

當時42歲的宗慶後，身上只有14萬元的借款，帶領兩名退休教師，依靠代銷汽水、棒冰以及文具紙張的買賣起家。

哇哈哈集團財務的老員工龔敏，回憶起當年說：

「那些年，大家每天都是忙的團團轉，忙著發貨、送貨、運貨、賣冷飲、還得送課本。」

由於當時創業艱難，報告上級送貨時，宗慶後只敢申請一輛小三輪車用，好在業績不錯，後來又申請卡車去送貨。

但宗慶後並不滿足當前的成績，當時一般的校辦企業，一年多的利潤也就在兩三萬元之間，好一點的也就四萬元。

但宗慶後卻給自己定下了第一個小目標：年盈利達到10萬元。

幸運的是， 他在那一年，不僅達到了自己的小目標，還在1988年推出了自己的一個產品。

當時中國保健品的發展，正處於十分重要的發展階段。

經銷部的好幾個商人，正熱火朝天地幫別人加工保健品「中國花粉」。

也就是這個契機，讓宗慶後發現了保健品市場的潛力。

他先後對杭州的3000多名孩子，進行了調查，發現有近半的孩子因為挑食，而導致不同程度的營養缺失。

對此他專門找到了，浙江醫科大學營養系的朱壽民教授。

希望他能夠協助他一起，開發出一款針對於改善兒童營養不良的營養液。

1988年11月，宗慶後以廣告語「喝了哇哈哈，吃飯就是香」的廣告語。

一炮打響了中國市場，並且該產品成為了中國首支兒童營養液。

之所以起名叫哇哈哈的原因有兩個：

一是「哇哈哈」三字讀音中都有一個韻母a。

a是孩子最早學習的音節，發音響亮而且上口。

二是因為「哈哈」是各種膚色的人，抒發歡笑喜悅之情的共同表達方式， 蘊含了 健康 快樂之意。

「哇哈哈」營養液上市後的第一年，銷售額為488萬元，第二年達到2712萬元，第三年直接突破億元！

在1991年，僅有著100多名員工的規模，卻花8000萬元高價。

將有著6萬多平方千米的廠房、2000多名員工的罐頭廠兼並。

並於10月，杭州娃哈哈集團正式成立。

此後，娃哈哈在保健品以外的其他領域，逐漸開展市場，並向外省拓展規模。

在26個省、市、自治區，建立40多個生產基地、200多條生產線，總價值達到12億美元！

後來，在娃哈哈創業15周年的大會上，宗慶後在發言中說：

「15年，娃哈哈累計完成銷售收入316億元，利潤53億元，向國家上繳稅金22億元。」

直至進入21世紀，娃哈哈風靡市場，產線規模飛速上升，在2003年首次突破百億，增至782.8億元！

2013年，哇哈哈達到事業巔峰時期 ，創下年收 歷史 最高紀錄782億。

而到了2014年，哇哈哈的業績，同比去年下滑了62億。

2016年的營收，大幅度直線下跌到494億，而到了2020年，營收僅為440億。

已經幾乎跌回到2009年的水平。

年營收下滑的速度，讓人瞠目結舌，充斥著我們童年生活的哇哈哈，到底怎麼了？

看似在退步，但其實最致命的地方在於，哇哈哈一直在原地踏步！

自2013年起，我國飲料市場開始快速發展，有專家曾說：

「對於上世紀80年代，第一批抓住 歷史 機遇，而成長起來的企業家，他們敢想敢做，也敢於拼搏。」

「但不可否認的是，對於時代的快速更迭，他們自身的知識和能力是有一定的局限性的。」

而宗慶後處於時代發展的困局中，他無法適應，也不知道該如何去應對。

但是對於曾經稱霸飲料市場的他來說， 又很不甘心，認為自己還有能力。

並且據媒體報道稱，娃哈哈實際上是一家高度「集權」的公司。

是眾多百億公司中唯一不設立副總的公司，像極了古代的皇帝。

他無論什麼事都親力親為，事無巨細，但這種 不放權 的管理模式，無疑是有問題的。

不過，除了內部管理模式存在問題之外，娃哈哈業績出現下滑， 還有以下幾個原因：

1.缺少創新

首先我們不難否認，曾經哇哈哈的一些產品：

AD鈣奶、哇哈哈礦泉水、爽歪歪、八寶粥和營養快線等，都曾深入人心。

每一款產品，都在市場擁有過一席之地。

但作為消費者的我們。 在近些年很少看到，哇哈哈在產品上的推陳出新 。

試問曾經，當我們看到這些產品，站在琳琅滿目的其他品牌面前時。

你是否曾產生過厭倦？

喝多了營養快線想嘗嘗其他口味時。

是否遲遲沒有等到品牌的新品推出？

其次，娃哈哈在創新上，也未曾在消費者的不同年齡層，去針對性地推出新品。

也未曾針對不同年齡段層的需求，做出口味的調整。

這樣老化的產品運營模式，已經漸漸被其他品牌的創新而打敗。

現在我們去大型超市購買商品，幾乎已經很少看到娃哈哈的蹤影。

反而在小縣城和農村市場，卻一直有娃哈哈產品的售賣。

由此可見，娃哈哈的市場方向，已經明顯地走向沒落。

2.難道從未在創新上努力過？

那麼哇哈哈，既然作為民營企業500強之一，不可能連產品需要創新這點事情都不懂。

但既然懂得，娃哈哈到底做了什麼樣的創新。

仍然沒有使其逆風翻盤呢？

推新其實沒有錯，但錯就錯在，哇哈哈「啥貨咱賣啥」。

可口可樂和雪碧名氣夠火爆吧，哇哈哈就來個「非常可樂」和「非常檸檬」。

脈動很火吧？哇哈哈來給你激活一下。

水溶C也很火吧？哇哈哈當然不能落下隊伍！

給你個眼神，默默體會一下：

就連最開始推出的營養快線，貌似也有熟悉的影子......

AD鈣的產品的標志性LOGO，甚至好像都 「難逃一劫」 。

看完有沒有童年碎了一地的感覺……

所以在品牌的創新上，娃哈哈其實一直在滯後。

3.缺少「王婆賣瓜」的精神

娃哈哈秉承著自己，在眾人心中的地位和 社會 名聲， 不難說他其實一直在「啃老本」。

在品牌營銷層面，娃哈哈從不會在眾人面前營銷自己，也根本不懂什麼是炒作。

就連紅火的互聯網公司，新浪、搜狐、騰訊等都會找機會，利用廣告等信息炒作自己。

而滴滴、美團、餓了么等，作為移動互聯網公司的代表。

甚至格力電器的董明珠，都在以某種方式在炒作自己。

這些大型企業，都不敢輕易消失在大眾視野，而娃哈哈多年以來，都沒有過什麼大動靜。

結局如何，其實大眾已然心知肚明。

4.解約王力宏

與王力宏的解約事件，可能是近幾年來，哇哈哈在網路上，爆發性出現在大眾視野上，少有的機會。

但宗慶後的女兒宗馥莉，為了使品牌注入新鮮血液。

因王力宏年紀大，大眾審美已經更新而與其解約後。

不但沒有使品牌形象得以提升，反而遭受到了網友的排斥。

自此事件之後，娃哈哈在群眾心中的形象大打折扣， 企業面對這樣的危機，究竟該何去何從？

面臨難以突破業績的困局，你肯定想不到， 娃哈哈在2021年的年營收，同比增長了17%！

與此同時，還給員工發了 「6億」 的年終獎，比往年增加了13%！

目前，娃哈哈的員工有近3萬人，也就是說 人均可以拿到2萬左右的年終獎。

而且宗慶後，還在2021年度「風雲浙商」的頒獎現場， 宣布要給員工漲工資，還要解決員工的住宿問題。

娃哈哈這是要翻身的節奏嗎？他到底做了什麼？

1.子承父業

在2021年12月9日，哇哈哈集團在官網上發布了一則人事變動新聞：

「 宗馥莉女士，出任公司副董事長兼總經理，負責日常工作，即日起生效。」

「將與公司董事長宗慶後先生一同，為娃哈哈的穩健發展注入長青活力。」

此消息其實可以被看成為，宗馥莉接管父親宗慶後職位的信號。

當初宗馥莉正式宣布，娃哈哈與歌手王力宏正式解約時，曾一度遭受到網友對她的質疑。

認為宗馥莉不知好歹，沒有情懷，也不念舊情，更沒有接班的能力等等的說法。

但隨即在一年之後， 王力宏就爆發出劣跡藝人事件 ，與其合作的品牌，紛紛受到經濟損失和形象影響。

這讓網友不得不感嘆，當初宗馥莉與王力宏的解約是個先見之明。

並且還有眾多網友紛紛調侃，宗馥莉是不是早就知道些什麼。

當然宗馥莉有沒有內部消息，我們不知道，但宗馥莉在父親積攢的龐大企業下。

她的才能並沒有被淹沒，反而讓父親稱贊 「我女兒比我還厲害！」

與此同時，宗馥莉進入哇哈哈，擔任品牌公關部部長時。

便開啟了大刀闊斧的「改革」，推出了很多跨界合作和新媒體的營銷。

例如為英雄聯盟量身定製，及時補水，全力「蘇」出的LPL聯名蘇打水；

在B站線下的嘉年華中打造娃哈哈展區；

這些舉措，使哇哈哈又重新進入新一代年輕人的視野。

並發布全新廣告語： 「水就是水，讓水回歸純粹」。

但就是這一廣告語，與宗馥莉和王力宏解約一事相結合。

讓人不得不贊嘆中國語言之博大精深！

2.打響「水的翻身仗」

2004年，宗馥莉留學回國，全身心投入到飲料行業。

從踏進一線生產車間，到擔任宏盛集團總裁，帶領宏盛集團，成功擠進民營企業500強。

並在2018年4月，擔任哇哈哈集團品牌公關部長，至今兼任哇哈哈執行董事兼總經理。

2021年12月7日，宗馥莉正式代表哇哈哈集團，發表2022年全國銷售工作會議講話：

在2022年，哇哈哈將以長遠的眼光發展。

持續踐行產品梯隊培育理念，老產品銷量提升、新品開發同步進行。

並且一並提出2022年的品牌銷售規劃，提出四大舉措：

從經典產品「水」出發，哇哈哈在2022年緊跟亞運會的節奏。

打響 「實驗室科研用水」名號 ，將哇哈哈純凈水打造為 「家庭 健康 飲用水的新標桿。」

並利用「AD鈣奶」、「非常可樂」兩大IP助力品牌年輕化。

從口味、包裝、渠道和文化意義入手，進行跨界聯動。

從市場需求上，哇哈哈將從「蘇打水」、「運動飲料」和「新茶新果汁」三大品類著手。

以電競人群、運動場景以及都市白領，為消費群體，推出產品的升級改造。

3.未來將會如何？

宗慶後的女兒宗馥莉，在推出一系列年輕化營銷策略後，哇哈哈企業的勢頭也日漸好轉。

迄今為止，哇哈哈已經成立了30餘年。

但宗慶後卻曾不止一次，在媒體采訪中表示：

「對企業來講，三十年已經老了。」

我們不得不承認，哇哈哈在現代消費者的心中，確實有些「老齡化」。

甚至品牌 難以將消費者的「老齡化」心態，轉變為「年輕化」。

並且在眾人心中，除了AD鈣奶和營養快線這兩大IP之外。

哇哈哈已經很久很久，沒有新的明星產品，能夠激起消費者心中的水花了。

這一情況，其實也正是哇哈哈所面臨的 「重要瓶頸」。

「娃哈哈整個體系已經老化，需要解決的並不是單一團隊，就能解決的問題。」

「宗馥莉對於管理層的年輕化，是有幫助的，但娃哈哈管理體系還是比較老化。」

「宗馥莉的新政，能否按照她的戰略思維落地，具有一定的難度，還需要觀察。」

沈萌說：

「宗馥莉在正式接管娃哈哈的經營權後，可以更直接明確，實施自己的經營理念，

也是娃哈哈藉助宗馥莉的新理念，進行轉型。」

「一個人，並不能代表娃哈哈管理層的年輕化，後續還要看宗馥莉，如何進行人員安排。」

「但對於娃哈哈來說，快速大規模人員調整，並不一定是好事，可能影響短期的穩定。」

所以其實不難看出，哇哈哈想要做到恢復往日雄風。

需要做的事情，不僅僅只是在營銷策略和產品推新。

企業需要做的，是由內而外，從經營模式到整個內部體系。

到外部市場，再到產品、渠道、場景、品牌等眾多方面。

這一系列，都需要做出創新、升級和迭代。

不僅僅只是其中，單一一個點的問題，而是全方位多維度的需要。

哇哈哈作為2022年，還尚在的童年企業，依然承載著我們對兒時的憧憬與懷念。

34年以來，哇哈哈還始終恪守 「讓愛無處不在」 的公益理念。

累計為公益慈善事業捐贈了6.6億元！

煥新之路這次能否如願，還需要宗馥莉日後更加的努力。

企業的興衰還需要時間向大眾證明。

人非聖賢，誰都不能保證自己無論做什麼，就一定會成功。

但無論如何，希望宗馥莉能夠帶領哇哈哈企業，伴隨著我們的童心，繼續堅定且成功的走下去。

⑶ 2018年學市場營銷專業的畢業後能做什麼工作

就業方向
一般為企業營銷部人員、策劃人員、銷售人員、公關部人員、咨詢公司職內員、企業商務代表容以及企業營銷戰略制訂人員。
除了一線的銷售，很多崗位都需要一定的經驗，所以很多學市場營銷方向的同學畢業後大多數都是做一線電話銷售，等等。。
而且學校里學的東西，很多都是以前的經驗和現在市場需要的崗位所需要的技能不太匹配。

2018年會有大批新崗位{新媒體運營崗位}各方面符合市場營銷專業的學生，現在崗位空缺非常大，大家可以去了解下，新媒體運營———運營鴿。

⑷ 2018年市場營銷專業大學生職業生涯規劃3000字

2018年市場營銷專業大學生職業生涯規劃3000字

市場營銷專業是需求較大的專業,各類企業均需要,就業前景很廣闊,歷年平均就業率達97%左右.市場營銷專業近幾年就業率:2002年97%2003年96.504年97.8%.市場營銷專業也成了越來越多的人的第一選擇.

(1)市場營銷專業大學生職業生涯規劃3000字

一、大學畢業後的十年規劃(2009-2019)

1，方向：

注冊會展師

2，終目標:

做的注冊會展師，發展所學專業終成為的會展策劃師。成為一個的創業家。

1.角色分析與自我分析

(1)角色分析

父親：「社會在日新月異，要不斷學習，能力要強，才能穩住腳」;

母親：工作要上進，要有愛心。

老師：「聰明、開朗，勇敢，善於與人交往，有上進心、單純、缺乏社會經驗」

同學：「責任心強，有一股拼勁」適合做

(2)自我分析

根據自身的了解和大家的評價，發現自己在學習上還存在問題，我會更新自己的知識，接受新事務;但是學習上要細心，效率要高。在做事情上總是很難做到細心，粗心可是做營銷一大忌，因此一定要在今後的學習，生活以及工作中不斷改善。

生活上，自己適應能力還不錯，主要是因為自己性格開朗，愛說愛笑，善於人交往。這使自己在和人溝通上比較順暢;樂為集體盡力，職業操守高，所以在工作上可以比較容易打開局面。但愛說也有很多的大忌，人常說：話多言不失。對於做會計工作的人員更是一大忌諱的，因此我會在生活中不斷的改變自己這些不好的東西，做一個成功的會展師。

二、職業分析

目前市場上市場營銷職位競爭異常激烈，特別是普通和高級會展師明顯供大於求，但高級會展師人才卻千金難覓。在未來10年我國需求的15類人才排行榜中，注冊會展師位居靠前。希望我能在青島大學這段時間里學到應有的知識，並且能夠考的會展師的證書，做一個成功的會展師。

三、職業規劃自我定位

做一名格的會計師

1.2009-2012年，拿到畢業文憑，計算機2級證書，會展師資格證書，還有英語四級證書。

2.2013-2015年，進入公司鍛煉，在此期間拿到中級會展師證同時積累工作經驗,並且拿到注冊會展師證;

3.2015-2025年，認真選擇一個比較有潛力的公司，在公司中充分發揮自己的才能;

4.2025-2035年，根據市場的需求不斷的強化自己，使自己不落在社會之後;

5.2035-?在權衡各種因素之後終確定自己工作的公司。

四、評估調整

對於未來的生活職業規劃肯定要有，但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來，周圍的環境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。但是，雖然可能沒有成型的職業生涯規劃書，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要學好應學的學科，我要朝著什麼方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

(2)市場營銷專業大學生職業生涯規劃3000字

一、引言

作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地?

在這個機遇與挑戰並存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。職業生涯規劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。

我們要很好地規劃自己的職業生涯，使自己以後回首不會感到後悔。

二、自我分析

1、個人的簡介

我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內斂，但是也兼並著活潑，屬於膽汁質的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責任心強。

在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。在思想上，感性大於理性。對事物的分析較注重側重於側面，但往往卻能恰到好處，思想過於豐富，天馬行空。在做事放個上，有事過於墨守成規，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實於實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。

此外，我還積極參加課外實踐活動。加入了學校的營銷協會和青年志願者協會。在這些活動中學到了很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。

2、職業興趣

心理學家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如：面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更願意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業。注重團隊合作，善於發現問題。

3、職業能力

個人適應環境的能力較強，易隨著環境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責任心很強。

4、職業價值觀

對於營銷銷售方面並不是我特別喜歡的，反而較於喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。

5、勝任能力

能力優勢——行動力較強，行事風風火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創造性的解決問題，注意細節與精準度，工作講究條理與計劃性，從不打無把握的仗，較嚴於律己。

能力劣勢——只談實際的事務，會把實情藏在心中，有事過於墨守成規，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

三、職業分析

1、家庭環境分析

家庭比較簡單。從小生活在農村，父母均從事農業勞動，使我更加奮發前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續深造學習對我寄予了很深的'期望。

2、學校環境分析

就讀於安徽職業技術學院，師資力量雄厚，是國家級示範高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力。

我們的營銷與策劃專業是我們學校比較活躍的專業，實訓活動較豐富劉我們的專業知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業知識很強，使我受益匪淺。

3、社會環境分析：

1.中國經濟的快速增長，真正融入WTO後，更深更廣的與世界接軌。

2.人才競爭激烈，以後的企業更需要具有先進理念的t字形人才，以後企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。

3.我國現在大學畢業生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳。

4、職業環境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關統計數據推測：「銷售類職位依然是需求量最大的」。近乎所有高校基本上都設置了營銷類的專業，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態平的年輕人就業形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向於規范化、完善化的規國內市場的，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

四、職業定位

1、職業目標

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

2、職業的發展路徑

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五、計劃實施方案

1、步入社會初期：2015-2016年在校期間，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執行能力。實習期間，積極向前輩們學習，注重細節不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經驗。

2、立足社會：2016-2018年一邊工作一邊利用業余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，進而繼續深造。建立良好的交際圈，對於自己認為可以交往的人要保持聯系;鍛煉自己的創新能力，勇於探索多問自己幾個為什麼;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓活動。

3、長期計劃(2019)通過前幾年的學習和工作經驗的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學歷水準，用以博取更多好的晉升機會。

六、評估調整

職業目標評估：擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。

職業路徑評估：總體大的方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實並鞏固自己的專業知識。

實施策略評估：實施策略可據現實條件適時調整，但總體上「就業—升本—擇業—創業」的總策略不會改變。

結束語

通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位。但現實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環境中，我們都要對自己的規劃進行適時的調整。這一份職業規劃，雖然不能決定我的命運，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。並會堅持持續下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。

然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。

其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拚!

通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在於其具體的實踐和所取得的成效。

然而，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恆，必須腳踏實地!

⑸ 傳銷是什麼意思

傳銷是指組織者發展人員，通過發展人員或者要求被發展人員以交納一定回費用為條件答取得加入資格等方式非法獲得財富的行為。傳銷的本質是「龐氏騙局」，即以後來者的錢發前面人的收益。

新型傳銷：不限制人身自由，不收身份證手機，不集體上大課，而是以資本運作為旗號拉人騙錢，利用開豪車，穿金戴銀等，用金錢吸引，讓身邊的親朋好友加入，最後達到血本無歸的地步。

(5)2018年4月市場營銷擴展閱讀：

傳銷的發展形成：

傳銷產生於二戰後期的美國，成型於戰後的日本，在國外傳銷和直銷是一個意思，也就是說國外只有傳銷這一個概念。

國外傳銷的主要概念是：以顧客使用產品產生的口碑作為動力，讓顧客來幫助經銷商來宣傳產品後分享一部分利潤，也就是客戶傳播式銷售。這跟國內的傳銷是兩個概念。

中國式傳銷 ：是虛假的公司，虛構的產品，什麼都是空的，就只是拉人頭，或者控制人身自由，沒收財物，無法與外界聯系，天天學習那些傳銷培訓教材，傳銷本質是「龐氏騙局」，即以後來者的錢發前面人的收益。