A. 請問市場營銷中的STP,SWOT,4P（或者6P）是什麼意思呢
1、STP為市場細分(Segmentation)、目標市場(Targeting)、定位(Positioning)，四者都是構成公司營銷戰略的要素，被稱為營銷戰略的STP。
2、SWOT分別代表：strengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（挑戰）。
3、4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」，4大營銷組合策略由即為4P。
4、產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion）、政治力量（PoliticalPower）與公共關系（PublicRelations)是為6P。
(1)6w市場營銷擴展閱讀
STP理論的優勢
1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。
市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。
2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。
通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權。
3、有利於集中人力、物力投入目標市場。
任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。
B. 市場營銷的6W1H是什麼
1. Who—工作的責任者是誰？
2. For whom—工作的服務和匯報對象是誰？回
3. Why—為什麼要做該項工作？
4. What—工作是什麼（主要指工作的答內容）？
5. Where—工作的地點在哪裡？
6. When—工作的時間期限？
7. how—完成工作所使用的方法和程序？
只有對上述問題逐一做出了回答，員工才能對工作更加清楚，才更願意負責，更敢於負責，在工作中不斷得到鍛煉和提高。進而，你也才能抽出更多的時間對規劃與發展的問題做出更多的思考，占據工作的主動，使未來的工作更有前瞻性。
C. 新媒體營銷思維和框架
如果你是個新媒體老司機，那不用多說，如果你還是個新人，那你必須要知道營銷思維和框架。
什麼是新媒體營銷，這大家應該都知道啦，所謂的新媒體運營就是新的媒體，常見的（微博、微信、抖音、公眾號、今日頭條）等都屬於新媒體渠道。而新媒體運營就是通過這些渠道或手段，幫助企業獲取更多潛在客戶，從而帶來更多的購買。 直白點就是賣產品。
那怎樣才能讓目標用戶就乖乖來買你的產品呢？ 用戶從感知到自身的痛點問題到最終買你的產品解決問題，並不是一瞬間就能完成的，這是一個需要時間的過程，也被稱為用戶購買旅程。 後面也會提到
當我們開始營銷之前我們就要有自己的營銷計劃 ，這時候就需要營銷框架來幫助你組織營銷計劃中的內容啦！
不同的營銷框架沒有對錯之分，只是方法和站的角度不一樣而已 。營銷框架分為好多種比如：
解釋一下：
4P框架：是傳統的市場營銷框架
PMF模型：是精益創業當中用到的框架
營銷漏斗：主要用於數字營銷
AARRR漏斗：主要用於增長黑客（矽谷）
無論什麼樣的框架，都具備了一些類似的核心元素，比如： 了解目標用戶是誰，熟悉產品和服務 等等內容。
本文主要介紹【6w】的營銷框架，它使用的地方非常廣。
【6W】是一切營銷規劃必不可少的要素
【6w】全局思維，會讓工作時更有方向感。
面試中你遇到的大部分的規劃問題，你也都可以說：「這個問題我想從6個方面來說明。首先是what,其次是......。」這樣回答的時候會讓人覺得你的邏輯更清晰。
寫作也是如此，當你想介紹一個活動的時候，或者寫一篇新聞稿的時候，你同樣可以用【6W】的框架展開。你要像一個營銷者一樣思考。
那麼我們就開始了。
【6w】營銷框架包含6個要素： what、who、when、where、why和how 。除此之外還包括對整個營銷過程的 檢測評估與優化 。
下面我們開始認識這6個W:
一、what(何物）：產品和服務，商業模式/盈利模式
首先要挖掘你要推銷的產品或者企業是什麼，了解你所服務的企業是一種什麼模式、了解其商業模式和盈利模式都是什麼、企業下面的產品或者服務是什麼、你的價值主張包括什麼，等等內容。
如何你才能了解這些內容呢？下面我將通過 商業模式畫布 和 企業生命周期 兩個方面來解釋。
—— 商業模式畫布
傳統的商業模式按照交易的類型分為：B2B、B2C、C2C三大類型
但是這種分類相對簡單，因為他無法從模型或者分類中看到企業提供什麼樣的服務和產品、競爭優勢和成本結構。所以在2008年著名商業顧問亞歷山大•奧斯特瓦德提出了商業模式畫布，更清晰的描繪出整個商業模式。
商業模式一共包括9個維度， 每一個維度都有著成千上萬的可能性，一個企業的商業模型就是這九個模型的一個組合 。下面簡單介紹介紹：
1.客戶細分：企業所服務的客戶群體的分類 （你到底要賺誰的錢）
例如手機市場的客戶細分
蘋果：追求科技時尚感的用戶
小米：追求性價比的用戶
華為：追求設計和製造品質的用戶
2.價值主張：企業為客戶創造價值的產品和服務能夠為客戶帶來什麼好處，解決客戶的什麼問題 （你能夠為客戶帶來什麼價值）
價值主張6要素
3.渠道通路：服務流程中的客戶接觸點（如何將好處傳遞給客戶） （通過什麼渠道和客戶產生聯系）
企業通過什麼樣的渠道和客戶產生聯系的（比如我們經常使用的知乎、微信、抖音）
例如：滴滴的渠道通路有
4.客戶關系： 建立什麼樣的關系及如何維護
當你的客戶真正到來了，你希望能與客戶有一個長久的關系，這時候你就該採取措施去留住你的客戶
目的：
客戶關系類型有：
5.收入來源: 如何向客戶提供價值來獲得收入 （收益方式）
也就是企業通過什麼方式來賺錢
6.關鍵資源：為了讓商業模式有效運作 所需要的核心資源 。（資金，技術，人才）
7.關鍵活動：需要執行的業務活動 （商業模式做什麼事情來賺錢？）
企業要賺錢，要做哪些事情。
8.關鍵夥伴： 供應商或合作夥伴
企業和誰合作一起賺錢。
合作夥伴的類型
合作夥伴價值：
9.成本結構： 商業模式需要的成本
成本結構的類型
固定成本：成本總額不隨著業務量而變的成本。例如主要管理人員工資、前期的設備投入、租金等。
可變現成本：隨數量的變化而變化。例如多製造一台電腦，就需要多額外采購一個屏幕。
下面我就來說說企業生命周期啦
——企業生命周期
很多情況下，我們新媒體運營人跟創業者是非常像，我們很多時候站的角度是距離老闆最近的一個地方。
因此對營銷者來說，你還需要了解你的企業在整個企業生命周期中所處什麼樣位置。因為處於不同生命周期的企業，所營銷的重點和營銷的行為也是不一樣的。 企業的生命周期包括4個階段：初創期、增長期、成熟期和衰退期。
不同企業生命周期的重點
以上就是對what 的全面理解了。 嗚呼! 終於講到下面的內容了。
無論你服務的企業有什麼樣的產品或服務，都會有你的客戶也就是你的目標用戶和受眾。，你可能會說我的消費群是所有人，當你說出這句話的時候，你的目標用戶=沒有目標客戶，在這競爭非常激烈的社會中，面向所有人的產品定位是不存在的。
所有想要找准你的目標客戶，就需要市場細分，市場劃分越細目標客戶就越明確。那具體怎麼劃分呢？「現代營銷學之父」—菲利普•科特勒提出了4個非常重要的細分變數：
舉個栗子：護膚品類市場的劃分：
商場細分只是幫你了解你的目標客戶，如果你還想要有更有效的營銷，就需要從更細致的個人的維度去了解你的目標客戶。
了解單個目標客戶
想要了解目標用戶最有效便捷的方法就是通過 1v1的調研 ，並創建一個詳細的 用戶畫像 。
其中用戶畫像框架主要包括：背景信息：人口特徵（年齡、性別、婚姻）和地理統計學特徵（國家、省份、城市）、心理統計學特徵包括用戶的需要、用戶的愛好、用戶的目標、用戶遇到的困難等
按照以下幾個方面就可以准確找到 用戶畫像 。如下圖
當你知道你的目標用戶後，問題來了，他們知道你是誰嗎？你應該在什麼樣的時機去營銷呢?這些都取決於用戶購買路徑，這就是我們要講的when時機的部分。
在這個過程中，用戶會使用很多的關鍵詞，去不同的渠道搜索，在不同的旅程階段，也對應著不同的時機。當我們了解用戶購買旅程中的關鍵詞和渠道，才能知道未來在什麼時候推廣什麼樣的內容。
用戶購買旅程（Customer Journey）可以細分為5個階段：
1.問題感知。讓用戶感知到問題或需求的存在，激發用戶對產品的慾望或渴望 。此階段需要發布一些行業報告白皮書型的干貨內容或或者廣告。
2.信息搜索。用戶此時已經知道自己想要什麼，開始去各個平台去搜索信息來解決問題 。這個階段的重點在於提供一些具體的垂直教程型內容。
3.產品評估。用戶在搜索了很多信息之後，決定通過購買產品來解決問題。 此時，用戶可能已經排查了很多產品，將要在最後的幾個選項中做出決定，你就要亮出你自己的產品特色在哪裡，清晰的展示出產品的優點以及使用完你的產品會達到什麼樣的效果。
4.產品購買。用戶評估產品後，馬上就要准備購買了，這時候就要提出一些組合或者優惠，策劃一些活動，讓他趕緊掏錢買單。
5.購買後評價。用戶已經完成了購買，在最後階段重點就是屬於售後了，要幫助用戶更好的使用產品，提高客戶的滿意度。
當你已經了解了企業的營銷時機，接下來就要知道你應該在什麼樣的地方去接觸你的客戶。這就是where，營銷渠道。
現在的互聯網營銷渠道多之又多，這就需要運營人根據不同渠道的特點，做出針對性的選擇。
先來了解一下營銷渠道的類別吧，包括4類：
在不同的階段營銷者需要採取不同的渠道接觸客戶。
1.問題感知。最好的渠道是廣播 。能提供更多讓用戶接觸到產品的機會。
2.信息搜索。最好的渠道是社交 。能發布具體的垂直教程內容，比如知乎
3.產品評估。最好的渠道是社交+搜索 。社交渠道能發布與賣點相關的優質文章，搜索渠道架起讓用戶看到這些文章的橋梁。
4.購買後評價。最好的渠道是1v1 。能提供對應訂單或產品相關的注意內容。
具體渠道：
網站 社交媒體 電子郵件 搜索引擎 電話
所有的營銷都需要一個目標！圈起來要考的！很重要！
那如何制定一個合理的目標呢？我們舉例管理學大師彼得•德魯克提出的【SMART原則】，包括：
1.具體性（Specific）。目標必須具體，不能籠統。
2.可衡量性（Measurable）。目標必須可量化。要有明確的目標數字去衡量。比如考試成績達到是多少及格就是一個可以量化的目標。
3.可實現性（Attainable）。目標可以讓執行人實現或者達到。
4.相關性（Relevant）。目標和崗位職責相聯系。
接下來就是最後一個要素啦
具體到新媒體上來說，營銷方法就是通過什麼樣的內容去推廣，也就是內容方面的一些計劃。
主要包括：
七、Measure&optimize:檢測和優化
【用檢測的數據對整個營銷過程進行優化。】
注意：
以上就是新媒體營銷思維與框架的全部內容了
D. 6W是什麼內容
6W是地點（where）、時間（when）、人物（who）、事情（what）、原因（why）和發展經過（how）。
E. 請問市場營銷中的STP,SWOT,4P（或者6P）是什麼意思呢
CI是英文Corporate Identity的縮寫，直譯為：「企業自我同一化」，我們稱之為企業識別。CI的根本意義：公司外界的視覺同一化與公司內部的同一化。CI由下列三個部分組成：理念識別（Mind Identity 簡稱MI） 行為識別（Behaviour Identity 簡稱BI） 視覺識別（Visual Identity 簡稱VI）————————————————————————————————4PS（其實4PS就是營銷學上泛指的4P）是英文Proct產品,price價格,place渠道,promotion促銷.————————————————————————————————4CS（4CS就是4PS的後續發展，其實就是營銷學上的4C）是美國營銷大師勞特朋所創4C理論的簡稱，即：顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本、顧客購買的方便性、溝通。————————————————————————————————PLC是產品生命周期觀念的簡稱,是把一個產品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣,要經歷出生,成長,成熟,老化,死亡等階段.就產品而言,也就是要經歷一個開發,引進,成長,成熟,衰退的階段.————————————————————————————————STP可簡單概括為市場定位及細分它包括三要素：市場細分（market segmentation）目標市場（market targeting）市場定位（market positioning）——————————————————————————————————以上你問的這些只是營銷學上被大眾所了解是一些，也是比較概括的解釋，不足之處進請見諒
在營銷理論中，市場細分(Segmentation)、 目標市場(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是構成公司營銷戰略的要素，被稱為營銷戰略的STP。
SWOT分別代表：strengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（挑戰）。
4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略由即為4P。產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。
定義：產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion）、政治力量（Political Power）與公共關系（Public Relations)是為6P。
4P是營銷學名詞，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略即為4P。產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 推廣（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。
STP理論指的是市場定位理論，它的根本要義在於選擇確定目標消費者或客戶。根據STP理論，市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業都無法滿足所有的需求，企業應該根據不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群，即若乾子市場。這就是市場細分。企業可以根據自身戰略和產品情況從子市場中選取有一定規模和發展前景，並且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場。隨後，企業需要將產品定位在目標消費者所偏好的位置上，並通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位資訊，讓他們注意到品牌，並感知到這就是他們所需要的。
4P指代的是Proct（產品）、Price（價格）、Place（地點，即分銷，或曰渠道）和Promotion（促銷）四個英文單詞.
另外,目前理論界還有其他的說法:
6P：4P的擴充套件
6P與4P的不同，在於營銷學界的泰斗Kotler加上的兩個P：Power（權力）和Public Relations (公共關系)。Kotler認為，企業能夠而且應當影響自己所在的營銷環境，而不應單純地順從和適應環境。在國際國內市場競爭都日趨激烈，各種形式的 *** 干預和貿易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關系，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場營銷開辟道路。同時他還發明了一個新的單詞——Megamarketing（大市場營銷），來表示這種新的營銷視角和戰略思想。
4C：4P的挑戰者
4C是以挑戰者的角色出現的。它分別指代Customer（顧客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（溝通）。
定義：產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）（加上政治POLITICS和公共關系PUBLIC，是為6P） 根據與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產品、價格、渠道和促銷政策。price
promotion
place
proct
politices
pubilc
菲利普.科特勒的10P』s
1. Probing 調察
2. Partitioning 分割
3. Positioning 定位
4. Proct 產品
5. Price 價格
6. Palace 通路
7. Promotion. 促銷
8. Personal 人員
9. Political power政治權力
10.Public relationship公共關系
定義：產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）（加上政治POLITICS和公共關系PUBLIC，是為6P） 根據與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產品、價格、渠道和促銷政策。
產品 價格 渠道 促銷
4p ;;;;proct 產品 ， price 定價 ， place 分銷 ， promotion 促銷
4P是營銷學的最基本理論，後來有一些發展的4C，4V，4R什麼的，其實也沒有超出4P講述的本質。
所以如果是學習的話，認真掌握4P的經典理論就好了。
如果是從考試、論文什麼的角度，用一些新一點的概念會看起來時髦一些。
你說的6P、12P我也是頭一次聽說，這些概念還是很容易找到的。
概念如下：
4P Proct產品 Price價格 Place 渠道 Promotion 促銷
4C Customer want消費者需要 Cost 費用 Covenience便利 Communication 溝通
4R Reliance信任 Reward 回報 Response市場反應 Relationship與消費者建立長久關系
4V Variation差異化 Versatility功能化 Value附加價值 Vibration共鳴
6P 4P+Politics政治 Public Relationship公共關系
12P 6P+研究（Probing），劃分（Partitioning），優先（Prioritizing），定位（Positioning），人（people）和包裝（packing）。