欣所羅門網路營銷研究院

『壹』 疫情下，網路營銷的發展趨勢

2020年，面對疫情的巨大沖擊和復雜嚴峻的國外環境，中國網路零售市場保持穩定增長，市場規模再創新高。根據國家統計局的數據，2020年中國網上零售額將達到11.76萬億元，比2019年增長10.9%。2020年，實物商品網上零售額9.76萬億元，同比增長14.8%，占社會消費品零售總額的24.9%，比2019年提高4.2個百分點。東部地區網路零售市場規模巨大。2020年，中國東部地區網上零售額佔全國的80%以上，達到84.5%，同比增長10.7%，在全國網上零售市場占據主導地位。中部、西部和東北地區的網上零售額分別佔8.4%、5.7%和1.4%，同比增長6.2%、4.1%和7.4%。從分類銷售規模來看，2020年服裝鞋帽、紡織品、日用品、家用電器、視聽設備位列前三，分別占實物商品網上零售額的22.3%、14.5%和10.8%。從銷售增長來看，實物商品網上消費呈現以下新特點:一是綠色健康消費受青睞。業務數據顯示，智能廚電銷售額同比增長31.0%；健身器材同比增長8.8%，其中小型攜帶型健身器材同比增長28.7%；保健品銷售額同比增長34.8%。二是「宅經濟」的熱度有所上升。方便食品銷售額同比增長60.8%；游戲機銷量同比增長16.3%；寵物產品銷售額同比增長16.1%。第三是「家庭場景」消費增長。消毒產品銷售額同比增長150%以上；消毒家電銷售額同比增長160.3%。企業發展迅速。截至2020年底，商業大數據監測的網路零售平台店鋪數量為1994.4萬家，同比下降0.8%。但實體商品店鋪數量增長47.9%，達到955.5萬家，占網路零售平台店鋪的62.1%，較2019年增長0.6%。所有店鋪中，服裝鞋帽、針織紡織品占近三成；日用品佔20%左右；其他店鋪佔比不到8%。跨境電商持續發力據海關數據顯示，2020年我國跨境電商進出口總額1.69萬億元，同比增長31.1%。其中，出口1.12萬億元，同比增長40.1%；進口0.57萬億元，同比增長16.5%。通過海關跨境電子商務管理平台查驗發布的進出口清單達24.5億票，同比增長63.3%。整體來看，2020年中國跨境電商行業市場將會比較火爆，其中出口市場將會實現加速發展，增速超過40%。在跨境網路零售中，發達國家是我國主要的進口生產國。2020年，原產於日本、美國和韓國的商品跨境進口額位居前三，佔比分別為15.6%、14.7%和9.2%，占跨境網路零售進口總額的39.5%。在進口商品中，化妝品占據主要地位，2020年化妝品進口量將達到34.1%，位居第一；第二大進口是糧油食品，占總成交額的23.4%。服裝鞋帽及針織紡織品進口佔13.2%。未來，隨著5G等技術的進一步推廣，市場環境不斷優化，平台生態不斷完善，品質和品牌逐步提升，直播電商和社交電商高增長預期嚴重，將持續激發中國網路零售市場的消費潛力。——更多數據請參考前瞻產業研究院《中國零售業市場前景及投資戰略規劃分析報告》。

『貳』 想要學習網路營銷，不知道需要多少長時間，主要學習什麼內容有學過的朋友回答一下。

網路營銷包括很多內容，比如seo、sem、信息流，自媒體，電商、新媒體（其中新媒體又包括度：微信公度眾號、微博、抖音、大魚號、頭條號、百家號、火知山等等）、病毒營銷等
學習網路營銷短則一個月，長則半年，主要學習seo sem 新媒體 電商 ，知識簡單易懂，主要考驗自己的執行力

簡單的說是通過網路推廣來實現傳統的銷售，這其中大部分會有牽涉到電話營銷的。
網路營銷可以在八個方面發揮作用：網路品牌、網址推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。這八種作用也就是網路營銷的八大職能，網路營銷策略的制訂和各種網路營銷手段的實施也以發揮這些職能為目的。
1.網路品牌：網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。

2.網址推廣：這是網路營銷最基本的職能之一，認為網路營銷就是網址推廣，相對於其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網路營銷的核心工作。

3.信息發布：網站是一種信息載體，通過網站發布信息是網路營銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網路營銷的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種網路營銷方式，結果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作夥伴、競爭者等等。

4.銷售促進:營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。

5.銷售渠道:一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限於網站本身，還包括建立在綜合電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。

6.顧客服務:互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務，顧客服務質量對於網路營銷效果具有重要影響。

7.顧客關系:良好的顧客關系是網路營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

8.網上調研:通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網路營銷的主要職能之一。

『叄』 中國創意研究院的業務介紹

中國創意研究院在不斷的發展壯大中，逐步聯合了眾多中外智業公司及企業單位，如聯合國交流合作與協調委員會、聯合國友好理事會、國際品牌標准工程組織（IBS）、中國創業致富促進會、中國策劃學會、（美國）科特勒營銷集團、國際品牌認定委員、中國營銷策劃研究院等，並與國家相關部委、協會和全國多家優秀廣告及新聞媒體機構建立了密切而廣泛的合作關系。
研究院擁有眾多緊密型高級專家顧問人員，其中包括各行業的國外專業研究員、中國MBA教授、企業管理、營銷策劃、企業策劃、品牌研究等各類專項專家。
自成立以來，獨創了以精神打包技術、項目作局技術、非常營銷技術、品牌煅造技術、城市營銷策劃理論為系統的一百多項一流技術和理論，歸納並創建了集理論性、實戰性於一體的中國策劃思想庫及K營銷模式，為幾百家一流的公司進行了培訓、診斷、咨詢、策劃，並主持策劃了多項政府重大工程和城市旅遊項目。其策劃成果連續幾年被評為中國十大經典策劃個案，眾多策劃案例被權威性媒體轉載、評析。
十大業務板塊：
1、旅遊策劃規劃
旅遊策劃規劃：旅遊景區總體規劃、景區策劃、景區推廣、景區創意規劃、旅遊景區景觀設計、旅遊概念性規劃、旅遊品牌系統設計、主題公園策劃、旅遊活動策劃等。
2、城市品牌與營銷
城市品牌與營銷：城市品牌診斷、城市品牌定位、城市品牌打造、城市營銷、城市節慶活動策劃、城市重大活動策劃、城市開發區策劃等。
3、企業營銷策劃
企業營銷策劃：市場調查、產品定位、營銷推廣、促銷活動、媒體宣傳、網路營銷、品牌建設與打造、產品招商等。
4、企業管理咨詢
企業管理咨詢：企業戰略管理、市場營銷咨詢、企業文化咨詢、流程管理咨詢、人力資源管理、資本運營咨詢等。
5、文化考古與文化項目策劃
文化考古與項目策劃：人文歷史研究、古文化研究、文化項目創意、項目市場需求分析、項目市場推廣、項目總體策劃等。
6、旅遊投融資及旅遊景區管理
旅遊投融資及旅遊景區管理：旅遊項目招商融資、旅遊項目投資、旅遊景區資本運營、旅遊景區管理、旅遊景區營銷等。
7、房地產策劃
房地產策劃：房地產項目營銷策劃、房地產項目品牌策劃、房地產項目設計、房地產項目推廣等。
8、中國創意人才培訓及創意項目規劃、策劃
創意師培訓、創意項目策劃、創意項目規劃與設計、創意項目發布及孵化
9、企業品牌策劃
品牌診斷、品牌定位、品牌戰略規劃、品牌系統設計與導入、IBS品牌標准系統導入
10、國學培訓
應用國學、傳統國學、孫子兵法與商道、國學與養生、國學與企業管理

『肆』 上海珍島信息技術有限公司的大事記

2015年
●珍島榮膺中國廣告年度大獎
●珍島榮獲「全國五一巾幗集體獎」 ；
2014年
● 上海珍島信息技術有限公司被授予「雙軟認證」企業；
2013年
● 珍島為保健品牌康寶萊所做的網路整合營銷案例獲得了2013年第二屆金蜜蜂網路營銷大獎銀獎；
● 與上海大學進行合作，珍島總裁趙旭隆先生被聘請為上海大學影視學院客座教授；
● 珍島整合網路營銷研究院自主研究並推出「珍島T-Wap系統「、」T-TOTAL流量統計系統「；
● 與Google達成戰略合作；
● 珍島「全球推」獲上海市中小開合作平台資質；
● 」珍島營銷智能化網路輿情監測系統及其關鍵技術研究「獲批年度虹口區產學研平台項目；
● 珍島營銷出席 2013年度TFM&A中國展會；
● 被中國廣告評為「你必須知道的25家互動營銷公司」之一；
● 珍島輿情監測引擎系統獲2013年度創新營銷產品獎；
● 與上海大學聯合成立大數據與新媒體研究中心；
● 2013年12月11日，獲上海市科學技術協會批准建立上海珍島信息技術有限公司院士專家工作站；
● 2013年12月成為網路信譽V認證代理商
2012年
● 珍島整合網路營銷研究院自主研發並推出「珍島SEO臻系統」、「珍島SEM臻系統」、珍島T-shop網上商城系統「、」珍島T-site系統「、」珍島潘多拉發布寶「、」珍島TFS系統「和」圖片識別系統「；
● 隨著發展的需要，成立了品牌客戶部；
● 獲得「上海市電子商務『雙推』平台示範企業 」榮譽；
● 珍島被評為高新技術企業；
● 同年珍島被虹口區政府列為上市重點扶植企業；
2011年
● 與復旦大學合作創立珍島整合網路營銷研究院，由我國著名整合網路營銷專家東南老師任院長；
● 研究院在同年研發並推出了「珍島輿情監測引擎系統」、 」珍島百伯人才招聘系統「、」珍島T-mail系統「、」T-CMS網站管理系統「和」CRM客戶關系管理系統「；
● 獲得「 2011年度中國廣告金牌數字營銷公司 」獎項；
● 因戰略考慮，珍島在年底將總部搬家到虹口區，全國人數首次超過500人；
2010年
● 珍島和復旦大學、同濟大學展開合作，並且聘請復旦大學計算機學院董啟文教授為珍島首席科學家，專注研究搜索引擎營銷工具的開發；
● 同年由珍島自主研發並推廣出「珍島網推寶「及」珍島來電寶「軟體；
● 成立了精準營銷事業部；
2009年
● 珍島網路及軟體事業部正式更名，由珍島集團注資1000萬成立上海珍島信息技術有限公司，並且和安徽、湖北等多所高校進行合作，為社會培養網路營銷人才；
● 同年技術人員人數超過銷售人員，為技術驅動營銷奠定基礎；
● 並且開始拓展海外市場，開展海外網路營銷服務；
● 在年底成立KA部門，專門服務珍島重要客戶，並且在北京、廣州、深圳、香港等地創立分公司；
2008年
● 經過2年的發展，珍島不斷發展壯大，因發展需求，更換了辦公場地；
2007年
● 順應時代需求，開設了物流網門戶網站，一度成為物流行業的領先網站；
2006年
● 在業界首次提出「整合網路營銷」概念，並組建珍島的第一個網路營銷團隊，開始進行整合網路營銷服務；
2005年
●上海珍島實業有限公司成立，組建網路及軟體事業部；

『伍』 百度營銷研究院的作用

「網路營銷研究院」也正是在這一背景下應運而生。網路相關負責人強調，促進國內網路營銷環境的提升將被作為研究院今後的一個重要的目標。為此，網路將聯合第三方咨詢研究機構以及業內領先企業對網路營銷的訴求展開深入的分析實踐，構建起完善的營銷服務平台和流程樣本，進而為搜索營銷、網路營銷的產品和服務創新提供高效科學的建議。據透露，研究院近期還有幾個計劃和行動，如與知名商學院推行高級認證培訓，啟動行業研究報告發布，組建營銷創新聯合實驗室，以及搜索營銷獎項的評選工作等。

『陸』 上海珍島信息技術有限公司的公司簡介

上海珍島專注於網路營銷技術、產品、服務的創新與整合，現已成為中國領先的整合網路營銷服務提供商。珍島秉承「整合數字資源，技術驅動營銷」的理念，特別強調技術營銷的重要性，為提升公司的研發能力，先後從IBM、微軟、華為等知名IT企業引進了許多優秀的研發人才，為加強珍島的技術源動力，與復旦大學計算機學院達成了一系列戰略合作，先後聯合開發了「珍島潘多拉發布寶」、「珍島SEM臻系統」、「珍島SEO臻系統」、「珍島輿情監測引擎系統」等，成為上海市產學研一體化的典範。
2011年聯合成立了「復旦-珍島聯合實驗室」既「珍島整合網路營銷研究院」，研究院中許多研究人員目前是同濟大學、上海外國語大學、上海財經大學最受歡迎的年輕講師。珍島深諳未來互聯網營銷的兩大趨勢，一類是技術營銷，一類是內容營銷，因此提出珍島新定位「中國領先的數字生態服務平台「。珍島強調：在大數據和碎片化時代來臨的今天，既要做好數據採集、數據分析、數據挖掘，數據洞察，從擁有數據到預判需求，為網路營銷和品牌營銷提供有力依據，又要注重互聯網內容的創造，組織策劃團隊、創意團隊、文案團隊、執行團隊在技術團隊的配合下為客戶提供網路營銷整體解決方案。
作為一家創新型國家高新技術企業，珍島受到了來自虹口區政府、市科委、市商委、市發改委的高度重視，現已成為上海市虹口區改制上市辦重點輔導企業。珍島已在上海、北京、深圳、江蘇、浙江等地設有分支機構，截至目前，800多名「珍島人」中，大部分從事技術性工作，為30000多家客戶提供了產品及服務，客戶覆蓋了電子商務、電子政務、電子教務、旅遊、教育培訓、生活服務、IT、汽車、金融（保險、證券、基金）、醫療、快速消費品、服裝、工業品等數十個行業領域。 SEO
根據潛在客戶搜索習慣，挖掘關鍵詞，合理布局到官方網站或引導頁面或新聞稿等著陸頁面，提升搜索引擎體驗度，實現搜索引擎排名靠前，最終實現官方網站或引導頁面或新聞稿等流量增長、轉化率提升。
SEO跨躍不同的搜索引擎，包括網路、360搜索、谷歌、必應、搜搜、搜狗、雅虎等。
SEM
隨著搜索引擎用戶的不斷增長，SEM服務逐漸向產品多元化轉型，搜索引擎將逐漸成為細分覆蓋最高的媒體。SEM服務內容包括搜素引擎營銷策略、競爭對手和行業情況分析、預算和投放策略規劃、投放方案和物料創意准備、投放效果優化與評估等。
大數據背景下，隨著移動互聯網的發展和社會化媒體，用戶群體的細分和碎片化時間利用的要求越來越高，珍島在經過多年的互聯網營銷實踐結合推出了精準網路營銷一系列相關產品和服務，針對各行各業自身特點，結合數據分析，進行精確的市場定位，個性化定製客戶的營銷策略，鎖定客戶所服務的潛在客戶人群，提高營銷效果。
精準營銷的特點
1、精準的市場定位
2、精準的數據挖掘和分析
3、全方位的互動式傳播溝通體系
4、時時監控廣告投放效果，實現可視化管理
5、零風險 建立以自身平台為核心的營銷體系、自我掌握和控制營銷渠道；整合所有營銷渠道，開發媒體整合宣傳效果，進行效果匯聚，提升營銷效果；立足於以客戶為中心的營銷與服務理念，有效整合外貿營銷資源；整合各渠道資源，開展數據分析和研究，為企業的營銷和發展提供決策依據。
TFS系統
TFS系統是一款外貿建站系統，是基於.Net平台，使用MSSQL資料庫；是一個安全、穩定、快速、高效、易用、強大的外貿網路營銷解決方案；系統功能齊全，涵蓋站點配置、商品、促銷、新聞、留言、訂單、會員、搜索等；擴展性較強，利於網站的海外推廣和優化，可以為方便快捷的簡單的管理您的網站，更利於客戶的操作。著重幫助外貿企業開展海外貿易推廣宣傳獲取商機。
海外搜索引擎營銷
根據當地的語言習慣、網路習慣結合當地搜索引擎特點為廣告主提供一整套的搜索引擎營銷解決方案，包括搜索營銷策劃，關鍵詞研究，數據分析，SEM（競價排名，廣告創意等）和SEO等，幫助客戶提升網站的流量轉化率，實現銷售收入增長，獲得最高的ROI。
海外社會化媒體營銷
SNS營銷
包含Facebook、TWITTER、YouTube、Pinterest、Google+等平台，滿足企業不同的營銷策略，有效降低企業的營銷成本，可以實現目標用戶的精準營銷，是真正符合網路用戶需求的營銷方式。
PR營銷
合作媒體包括雅虎、福布斯、商業日報、ABC、CBS、AOL（、美聯社（AP)、路透社、華爾街日報、UPI等多家海外專業權威媒體機構；超過4000多個網路媒體和資料庫；與全球110,000多位媒體記者建立合作關系；擁有專業的海外新聞營銷團隊，通過成熟的新聞營銷模式和體系，利用具有新聞價值的事件，幫助客戶製造新聞熱點來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣；
問答營銷
屬於SEMTIME互動營銷新型營銷方式，是互動營銷介於第三方口碑而創建的網路營銷方式之一，營銷方式既能與潛在消費者產生互動，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一。遵守問答站點的發問或回答規則.然後巧妙地運用軟文,讓自己的產品口碑、服務口碑植入問答裡面，達到第三方口碑效應。
意見領袖營銷
藉助名人、紅人等意見領袖的影響力提升品牌或產品口碑的手段； 它具有快速、高效、容易獲取信任的特點； 圍繞中大型企業在線商業業務建設、電子商務項目建設需求，聚焦食品、3C、商業地產百貨、家裝櫥衛等核心快速消費品行業企業用戶，提供從規劃咨詢，電子商務信息系統、應用及生態圈資源供給全面服務保障。
隨著網路科技的日新月異，社會化網路生態系統逐步完善並滋生出越來越多的新物種，無論是歷久彌新的BBS，還是叱吒風雲的微博、微信，都在不斷進化和演繹，同時也對品牌營銷提出新思維的挑戰。如何能緊跟時代，利用好社會化媒體這一營銷利器呢？珍島依託其敏銳的網路洞察力和專業可靠的執行力為企業提供社會化媒體營銷一站式解決方案。
IWOM
通過對精準人群的多角度品牌營銷，提升品牌的認知度與美譽度。
新聞營銷
官方的權威聲音，塑造品牌的形象，擴大品牌的影響力。
輿情監測
整合互聯網信息採集技術及信息智能處理技術通過對互聯網海量信息自動抓取、自動分類聚類、主題檢測、專題聚焦，實現用戶的網路輿情監測和新聞專題追蹤等信息需求，形成簡報、報告、圖表等分析結果，為客戶全面掌握群眾思想動態，做出正確輿論引導，提供分析依據。

『柒』 上海珍島的網路整合營銷服務怎樣

之前找過他們做過，坐下來服務非常不錯。效果達到我們的要求，所以小小推薦下。

『捌』 淺析微博在網路營銷中的應用論文

淺析微博在網路營銷中的應用論文

在現實的學習、工作中，大家都經常接觸到論文吧，論文是學術界進行成果交流的工具。相信寫論文是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是我精心整理的淺析微博在網路營銷中的應用論文，希望對大家有所幫助。

摘要 ：

隨著網路新媒體時代的到來，微博以其方便、快捷、豐富、透明等特點越來越受到人們的青睞。隨著我國新浪微博的推出，成功運營後，各大網站也相繼推出微博服務。微博正在影響著人們生活的同時，也帶來了新一輪的營銷狂潮。網路技術的更新發展帶來了更加廣闊的前景，微博的出現和發展給網路營銷帶來了全新的營銷模式和實踐。微博的出現正在迅速成為一種全新而有效的營銷方式。本文基於此，首先對微博發展的現狀進行研究分析出微博的營銷價值，之後通過總結微博在網路營銷過程中存在的問題，並且針對存在的問題給出針對性的建議，希望對微博營銷有所幫助。

關鍵詞 ：

微博，微博營銷，營銷現狀，提升策略

一、緒論

（一）研究背景

微博的出現不僅為廣大互聯網用戶提供了全新的休閑娛樂和人際交往方式，還成了一種在很多方面優於現有媒體的營銷平台。由於互聯網的日益個人化、扁平化，使互聯網正在形成新的個人平台中心，用戶獲取信息的成本得到極大降低。微博在給媒體帶來變革發展的同時，也將網路營銷方式推向全新的變革時期。用戶人數也在持續飆升，根據我國《2017年微博用戶發展報告》統計，直到2017年12月，我國微博月活躍人數達到了4億，與2016年同比上漲了28%,其中在微博月活躍用戶中30歲以下的用戶佔有80%,儼然成為微博用戶的主力軍。並且活躍用戶的規模呈現不斷上漲的趨勢，區域覆蓋范圍進一步加強，目前微博正朝著建設全民性社交媒體平台的方向邁進。微博所產生的效應是巨大的，其在提高人們的工作、學習之餘，正在逐漸的改變人們的生活方式。微博營銷也成為企業營銷和公關的重要手段，並逐漸成為更加成熟的營銷手段，為網路營銷發展提供有力的平台。

（二）研究目的

現如今，微博成了時下一種最流行的運營手段，微博營銷推動了網路營銷的進程。微博營銷以其受眾廣、傳播快、信息量大、自由化、公開化、及時化等特點，成為網路營銷中重要的營銷方式，有效的對網路營銷進行了推廣。本研究的主要目的，是在結合前人的研究之上，通過對微博營銷在網路營銷中的發展現狀進行研究總結，闡述微博營銷在網路營銷中存在的問題，並針對這些問題給出合理化的建議，促進微博營銷在網路營銷中的地，提高微博營銷的影響力。

（三）研究意義

1.理論意義。

隨著互聯網的不斷發展，一些網路新興產業也得到了快速發展。例如微博，隨著微博的普及和發展，目前我國學者對微博理論的研究相對完善，但是對微博營銷方面的研究還相對欠缺。本文在前人的研究基礎之上，通過對微博營銷方面存在的問題進行研究，並且通過相關的問題給出合理化的建議，並對微博營銷的發展前景和展望進行闡述，為促進良好的微博營銷具有重要的理論意義。

2.現實意義。

隨著網路營銷的不斷發展，各類企業爭相在各類平台嘗試對自己的產品進行推廣營銷，微博營銷作為網路傳播的主流平台，更是眾多企業進行營銷、推廣的平台。微博口口相傳的優勢，使微博在消費者心中帶來了巨大的影響。微博營銷主要是利用現代網路用戶專注於一種應用工具的習慣，企業通過微博營銷提高在用戶群體中的印象和知名度，進而提高企業的影響力。微博營銷為網路營銷帶來了新的發展機遇，使網路營銷更新進入大眾的視野，即微博營銷之後新型網路營銷手段如雨後春筍一般，所以加大力度研究微博營銷的發展狀態和存的問題，對微博營銷的穩定發展具有現實意義。

二、微博營銷在網路營銷中的發展現狀

（一）呈現多元化趨勢

目前，社交網路服務（SNS）的商業運作模式日趨成熟，微博作為一種強有力的信息交流和共享平台，在文化交流、時事傳播、議政諫言、引領時尚潮流等起著巨大的作用。微博以人民群眾喜聞樂見的多元化形式呈現在相對開放的公眾視野里，給人們單調的生活帶來了很多亮麗的色彩。隨著多元化網路營銷形式的出現，微博營銷也進行了不斷的改革，以其能夠在網路營銷的大舞台上佔有一席之地。

（二）微博用戶的高速增長

目前微博已進入千家萬戶，成為越來越多人的選擇。"微革命時代"即將迎來新的高潮，不斷影響著人們的生活，互動性成為其亮點之一。廣告商的創意營銷，跑馬圈地，紛紛搭建了自己品牌的官方微博，通過蓋樓、有獎問答，發起話題討論的方式，快速吸引消費者的關注。加之明星效應，由於明星的引流，話題的熱度，走進普通群眾的生活，也使得微博用戶的數量急速增長。在這樣一個人人可以評論和分享傳播信息的"自媒體"平台上，人們通過微博熱搜，能夠及時准確地了解最新時事，成為人們酒足飯飽後談論的話題。

研究報告表明，中國的微博登記用戶從2009年的200萬增加到2018年的4億，10年來，微博用戶的數量跨越式的增長，成為人們快時代生活的必需品。

三、微博營銷在網路營銷中存在的問題

（一）消費者缺乏對微博營銷的認識

微博營銷在我國起步相對較晚，人們對微博營銷的認識還不足。同時受到傳統消費觀念的影響，尤其是一部分上了年紀的中年消費群體，他們更願意選擇到實體商超進行購物，認為網路消費存在一定的安全風險。人們認可到現實中買同類價格貴一些的產品，也不會在微博上買便宜的產品。同時新聞媒體市場播放一些不法網路商家銷售假冒偽劣產品，更是增加消費者的不信任感，進而影響網路消費行為。

（二）網路誠信問題

電子商務的發展瞬息萬變，相關法律法規的建立和監督管理手段存在跟不上電子商務發展的現狀，使部分不法分子有機可乘，網上購物受騙的例子屢見不鮮，例如：一些"大V"的`微博中，有著百萬粉絲量，通過發布一些生活視頻、搞笑段子獲取粉絲量，當達到一定粉絲量時，就會轉發各類淘寶平台鏈接，其標題都相當具有誘惑性：一折的UGG,三折的耐克鞋，100%專櫃正品，假一賠十等等，但是產品的真假好壞，卻無法保證。一些粉絲處於信任和貪圖便宜的心理，會選擇進行購買，一旦出現，則很難進行維權行為，這也是制約我國微博營銷發展的重要因素之一。

（三）營銷水平不高，市場競爭環境激烈

目前微博營銷手段和水平不高，無法向電視廣告一樣進行循環播報，難以給人留下深刻的印象，同時微博營銷的廣告內容缺乏管理，創新度和精品意識不足，更有些商家了吸引眼球，選用一些不雅圖片，難以給人留下深刻的印象。雖然成本低，但是效率回報卻有限。同時隨著網路營銷的深入發展，目前除了微博營銷之外，微信營銷、各直播平台都嚴重地威脅著微博營銷的發展，特別是直播平台，大眾可以看到營銷的商品，相對於微博營銷更願意相信其的真實性。為微博營銷的發展帶來了一定的阻礙。

（四）相關部門監管力度不夠

互聯網的不斷發展，帶來進步、科技變革和人們生產、生活便利的同時，也為少部分人利用非法手段獲利創造了條件。例如：前段時間的微博"大V"竟是騙子？警方破獲特大網路詐騙案，涉案金額高達5000萬元的報道，新浪微博賬號為"看相禪師"的賬號，該賬號伙成立於2017年，擁有1000多萬的粉絲量，打著"中國風水文化研究院專家會員"、"徽派相學文化創始人"的幌子，騙取粉絲3000多人，涉案金額高達5000萬元之多，現實生活中類似的網路詐騙案數不勝數，例如，各類形式的電信詐騙案，五花八門的詐騙手法讓人防不勝防。通過這樣網路詐騙案人們不禁要問，為什麼會有這么的人上當受騙，這么長的時間難道沒有人舉報嗎？為什麼相關部門沒有及時查處？其中的主要原因除了消費者的防騙意識不強，缺乏網路知識的了解之外，不健全的網路監管力度也是其中重要的因素之一。目前我國的網路詐騙案的偵破率不高，及時成功偵破，但是處罰力度小，也是眾多網路詐騙案盛行的主要原因。不安全的網路營銷環境，嚴重地制約了微博銷售的發展。

四、微博營銷在網路營銷中的提升策略

（一）提高消費者對微博營銷的認識，促進微博營銷發展

加大對微博營銷的宣傳力度，提高群眾對微博營銷的認識，宣傳微博營銷給人們生活帶來的便捷和方便，使人們對微博營銷有一定的認識和理解，進而提高一部分消費者對微博營銷的認識。並且通過公眾的口口相傳，增加公眾對微博的認識，提高消費者對微博營銷的信任感，促進消費者在微博上的消費習慣。進而改變傳統的到實體店的消費行為，使消費者真正的接受微博營銷，以此促進微博營銷的可持續發展，促進消費者適應潮流接受新觀念。

（二）加強誠信建設，制定完善微博營銷流程

首先，建立完善的微博營銷制度，規范微博營銷流程，確保准入企業的資質，企業產品的合格性。對准入的企業進行嚴格的審查，目前微博都以進行實名制的注冊，就是保證誠信建設的重要舉措。其次，在會員進行網路營銷時，微博官方應該加大對其產品的審核力度，以保證微博營銷的誠信制度。

（三）加強營銷手段的多元化，促進微博營銷的可持續發展

採取多元化的營銷手段，提高微博營銷的成功率，就要學會利用短短的140個字如何創新發布產品、品牌信息來吸引大家的眼球才是至關重要的。分析消費群體的消費行為，對不同類型的消費群體推送不同的產品。這就需要加大網路營銷師的培育工作，通過網路營銷師專業的分析和整理，對品牌故事進行創新、完整的敘述，提高營銷廣告的創意性，以此吸引有意向的消費的關注，促進消費行為的形成。

（四）加強網路監管力度

加強網路監管力度，要求網路監管部門要制定嚴格的監管流程，對微博營銷進行時時監控，同時加強對網路營銷的立法和監督，加強與准入企業的監管力度，同時簽訂具有法律效益的合同文本，合同要對銷售假貨、知識產品的保護、反欺騙行為進行規定，以法律手段切實保證企業產品的真實性。以此切實保證消費者的消費權益，樹立微博在公眾心中的良好形象，為微博可持續發展，建立一個公平規范的法律環境。

結語

隨著媒體時代的來臨，微博對人們生活的影響是巨大的，由於微博門檻低、用戶參與度高、內容豐富、承載信息量多、自由化、傳播速度快、信息多元化等特點，越來越受到人們的追捧。隨著微博營銷的深入發展，其存在的問題也接踵而至，影響了微博營銷的發展。本文對微博營銷的現狀進行分析，闡述微博營銷中存在的問題，根據存在的問題給出合理化的建議。期望能夠對微博營銷可持續發展有所幫助。

參考文獻

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[4]維克托·邁爾·舍恩伯格.大數據時代：生活、工作與思維的大變革[M].浙江人民出版社，2013.

『玖』 網路營銷渠道有哪些

1、網路營銷
也就是說，搜索引擎優化，就是優化網站結構(內部鏈接專結構、網站物理屬結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關外部鏈接，使網站對用戶和搜索引擎更加友好，從而在搜索引擎上獲得優勢排名，並為網站引入流量。
2、各大網站信息發布營銷
主要網站的信息發布和營銷是各種在線營銷方式，比較簡單檢查實際效果方式。我們可以立即知道有多少信息已經發布，哪些高質量的網站已經發布，以及在發布後有多少人關注它。當然，當軟信息發布時，有許多競爭對手。
3、論壇營銷
論壇營銷可以成為網路營銷主要推廣渠道，尤其是在網站的初期，這是一種很好的推廣方式。利用論壇的高人氣，可以有效地為企業提供營銷傳播服務。由於論壇話題的開放性，幾乎所有企業的營銷訴求都可以通過論壇交流有效實現。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇的討論，建立自己的知名度和權威性，順便推銷自己的產品或服務。