市場營銷羅傑a凱林

1. 推薦一本比較好的市場營銷書籍 最好是外國人寫的 謝謝啦

本人的專業是市場營銷。
我建議你讀《營銷管理》，作者是：菲利版普 科特勒
菲利普科特勒是權開創現代營銷理論的先驅。以後也有人試圖跳出他的理論體系，但最終都失敗了。
《營銷管理》這本書更是 現在市面上所有的營銷類書籍的法典。都是根據這部書的一部分，進行深化而已，但終究還是別人的理論。
所以，我建議你通讀這部書。

希望我的回答能夠幫助到你，如果有疑問，可以追問，我在線。

最後，祝：學習順利 ！

2. 這本書都能給你答案

你知道商場里的貨物價格為什麼通常會定價9.99元，19.99，199，499元嗎？
你知道影響消費者購買的最重要的決定因素是什麼嗎？
你知道百事可樂花費2500萬美元打廣告，只為了向消費者強調可樂的新鮮度這一重要屬性嗎？
你知道馬克·扎克伯格創業成功的核心因素是什麼嗎？
……
還有許許多多與市場營銷有關的問題，都可以在《市場營銷》這本書中找到答案。
正如作者在致辭中所說，作為消費者、志願者和企業雇員，即使我們未曾接觸過《市場營銷》未曾學習過相關知識，但是，我們與營銷已經發生過大量接觸了。那麼，我們就按照作者說的，把自己過去的活動當成參照點，逐步增進對市場和營銷實踐的理解吧。
01
市場營銷經典教材
作為市場營銷學的網路全書，《市場營銷》有著廣泛的影響力。前後經歷12次改版，被譯為11種語言19個國際版本，銷量超過了100萬冊。
《市場營銷》的作者羅傑·A·凱林博士，是南衛理工會大學考克斯商學院市洞磨場營銷學特聘教授，美國營銷科學院主管委員會成員。曾發表市場營銷、管理學相關文章80多篇，著有《戰略營銷：教程與案例》等多部專著。
《市場營銷》的另一位作者史蒂文·W·哈特利博士，是丹佛大學丹尼爾斯商學院市場營銷學教授，著有《企業對企業廣告》等著作。
本書的兩位教授作者一直奮戰在營銷教學的第一線，在日常教學中積累了豐富的經驗，這一得天獨厚的優勢，讓《市場營銷》第13版繼續傲立於市場營銷學領域。
本書雖然是為營銷學科的師生所寫，但是，非營銷專業的學生和個人同樣適用。畢竟，我們每一個個體，無時無刻都是處於市場營銷環境之中的。
02
豐富的案例資源
說實話，這是我第一次閱讀市場營銷類書籍，作為營銷小白，不看則已，一看就挑了本領域的營銷聖經大部頭書籍。從一開始的誠惶誠恐，到後面讀到愛不釋手，大部分要歸功於書中的豐富案例。
所謂內行看門道，外行看熱鬧。身為營銷小白，對書中的專有名詞、概念，理論部分內容囫圇吞棗之後，大量豐富的案例值得細細品讀。
全書22章，每一章都是以案例揭開序幕，又以案例結束。案例貫穿全書，案例貫穿整章內容。
有全球知名的大公司，也有未曾聽說過的小公司。有成功的案例，也有失敗的案例。
這些鮮活的案例，就像一個個傳奇故事一樣，引人入勝。畢竟，能被教授選中，放入經典教程中的案例，是要有一定分量的。
合上書籍，讓人印象深刻的案例比比皆是。
比如可樂戰爭中的企業良知。當可口可樂公司的員工拿著新可口可樂的營銷計劃書和樣品賣給百事可樂的高管，我還是被兩家公司的決斷驚到了。
你猜，百事高管是如何做的？
百事高管立即聯系了可口可樂，可口可樂立即聯系了聯邦調查局。秘密特工用餅干盒裝了3萬美金作為定金交給可口可樂員工，隨後逮捕了這名員工及同夥。最終，這名員工被判入獄8年罰金4萬美元，同夥入獄5年。
這也再次提示，無論是普通日常生活，還是激烈的商業競爭，道德良知是貫穿始終的存在。
無論何時何地，有些底線是不能碰觸的。
還有小蜜緹與NBA球員之間的一次合作，燃爆了小蜜緹的營銷，並受到了時任奧巴馬總統的推波助瀾。
這樣的案例是可望不可及的，任何一個偶然都是由普通日常工作集合而成，沒有小蜜緹前期的投入工作，沒有密切實時跟進整個營銷過程，都無法完成這一系列的營銷推廣活動。
03
引入入勝的寫作手法
作為經典教程，《市場營銷》沿襲了教程的寫法。每一章都列出了學習目標，向讀者列出了本章所學內容，哪些需要掌握，哪些需要理解，哪些需要准確區分，方便參加學習的學生特意安排的。
每次一翻到學習目標頁面，就想到了自己的學生時代。教科書，是需要這個標識的。
感謝兩位作者教授，用通俗易懂的語言，把《市場營銷》寫得平易近人，讓我這個第一次接觸市場營銷的小白拿到書沒有被嚇跑。
《市場營銷》雖然是教科書，但是文字沒有想像的那麼枯燥，字里行間的幽默，也體會到兩位教授的用心。
當然，不排除我沒有教學任務需要完成的竊喜在作祟。歡迎市場營銷專業學員留言闡述。
04
關於本書
如果不是《市場營銷》書中介紹，我是絕對不會想到可樂瓶子上的保鮮日期會如此大費周章。那你會覺得百事2500萬美元的這筆費用是打水漂了嗎？
讀過《市場營銷》，作為營銷禪顫飢小白的我心中有一點底氣了。
畢竟，作為市場營銷領域的經典教科書，讀過之後，咱也是知道營銷4P理論，知道公司創新創業的禁忌所在，知道IBM、寶潔等大公司名列前茅的營銷之道了。
雖然只是紙上談兵，那也好過看到此書繞道走的讀者們。
只是，如果能在下一版賀返本的《市場營銷》中增加中國企業的案例，會更全面，更值得期待吧。
@擦亮星星，一起讀好書。

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3. 消費者行為學的行成與發展每個階段有個特點

1、萌芽時期

從19世紀末至20世紀30年代，研究消費者行為與心理的理論開始出現並得到初步發展。美國社會學家韋伯倫在1899年出版的《有閑階級論》中提出了廣義的消費概念，認為過度的消費是人們在炫耀心理支配下激發的。

美國社會學家W. D．斯科特、心理學家H．蓋爾、社會學家E．A．羅斯、德國心理學家閔斯特伯格、丹尼爾．斯塔奇、約翰．華生相繼提出自己的觀點．

這一時期的各項研究都從各個側面涉及消費心理與行為問題，為消費者行為學的產生奠定了基礎，但是研究的重點是促進企業的產品銷售，而不是滿足消費需求，在實踐中應用較少，尚未引起社會和企業界的廣泛重視。

2、應用時期

從20世紀30年代至60年代，消費者行為研究得到迅速發展並廣泛地應用於企業市場營銷實踐中。

密歇根大學的G卡陶納開展了消費期望和消費態度的研究；哥倫比亞大學的拉吉斯費爾德和E．卡茲開展了「人格的影響」的研；哈佛大學R．A．鮑爾開展了「知覺到風險」的研究；羅傑．L諾蘭開展了「新品初步設計研究」和「定位研究」。

1960年，美國心理學會成立了消費心理學科分會，標志著消費心理學作為一門獨立的學科正式誕生。

3、變革時期

從20世紀70年代至現在。這種變革主要反映在兩個方面：一是綜合運用了相關學科的最新研究成果。二是研究領域不斷擴大和深化。1949年新中國成立以後，進行了工商業的社會主義改造。

改革開放以來，隨著傳統經濟體制的逐步廢除和社會主義市場經濟體制的逐步確立，我國消費品市場得以迅速發育，以消費者為主體的「買方市場」格局逐步形成。

20世紀80年代中期，我國一些學者開始從國外直接引進有關消費者心理與行為的研究成果。中國文化和西方文化、中國人與西方人之間的差異是顯著的，中國消費者行為研究是消費者行為研究中的空白和有待開拓的新領地。

4. 市場營銷專業方面的哪些書比較好

營銷學最專業的三本書是營銷管理，戰略品牌管理和消費者行為學。其中，最為出名的是菲利普.科特勒的營銷管理，目前已出13版和china版戰略品牌管理是凱文.科勒寫的，目前是品牌最專業的書籍消費者行為學的選擇則較多，你可以自由選擇。一般學營銷一定要看前兩者，相互交叉來看會增加感知，《世界上最偉大的推銷員》《輸贏》這兩本不錯 相信你會從中受益的還有就是看些銷售心理學方面的，這樣對自己的心理素質和對了解客戶心理有有幫助，會使推銷進行的更順利！向你推薦三本書很不錯的：1、節省影響力:你為什麼說是 (美)西奧迪尼 著，張力慧 譯 中國社會科學出版社 2003-9《影響力》是近十年來營銷領域最重要的一本書。（市場研究雜志） 《影響力》是一本了不起的營銷心理學書籍。（大衛·麥耶、霍普學院） 《影響力》是一本人人都可以讀懂的書。與其說它是為市場營銷工作者而寫，不如說它是為所有人——每個和協調、購買打交道的人。（羅傑·費舍、哈佛協調項目中心主任）2、動力成功學之攻心銷售 劉一秒 著 中國檔案出版社國內現在有上萬種講如何銷售的書籍，有從細節層面講技巧的，有從宏觀角度把握銷售的系統流程。細節好，系統也好，如果沒有一種思想貫穿其中，那銷售還只是銷售層面上的銷售，滑能把握其內核的東西，就像佛家所說的：得其形而忘其神。因此，就「銷售」這個詞來講，大管是大營銷戰略還是銷售人員與客戶之間的面對面銷售，就應該把握一種思想，在這種主導思想的指導下再運用其中的技巧這種思想就是攻心。因此，也就有了劉一秒老師的這本《攻心銷售》的橫空出世。 3、營銷心理學（第二版） 馮麗雲 主編 經濟管理出版社市場營銷是企業在變化的市場環境中，為滿足消費者需求和實現企業目標，綜合運用各種營銷段而進行的一系列活動。市場營銷活動必然要涉及營銷者和消費者，營銷者是市場營銷活動的主體，消費者是市場營銷活動的客體，即營銷者的服務對象。《營銷心理學》是研究營銷者和消費者心裡與行為的一門科學。全書分四篇：營銷者心理、消費者的一般心理、消費者的購買心理、網路營銷心理，其涉及的內容包括：營銷人員的個體心理、中間商心理、營銷組織的心理影響、消費者的個性心理、市場定位與消費者購買心理、網路營銷心理分析等等。

5. 市場營銷的作者簡介

羅傑·A·凱復林（Roger A. Kerin），美製國明尼蘇達大學商業管理博士，現任南衛理公會大學考克斯商學院市場營銷學特聘教授、美國營銷科學院主管委員會成員。他的教學和研究領域為營銷規劃與戰略、產品管理、營銷的財務方面和市場調研。凱林教授在市場營銷、管理學方面的期刊上發表文章70餘篇，著有《市場營銷》、《戰略營銷：教程與案例》、《營銷組合決策：新視角與實踐》等書。

6. 羅傑:「兩馬」整合 集中資源更有益於企業長久發展丨汽車產經

【廣州車展高端訪談】2021年11月19日，以「新科技，新生活」為主題的第19屆廣州國際汽車展覽會開幕。在易車專訪間里，長安馬自達汽車銷售分公司市場部總監羅傑接受了我們的采訪。

7. 推薦幾本銷售心理學書籍

向你推薦三本書很不錯的：
1、《影響力》 (美)西奧迪尼 著，張力慧 譯 中國社會科學出版社 2003-9
《影響力》是近十年來營銷領域最重要的一本書。（市場研究雜志） 《影響力》是一本了不起的營銷心理學書籍。（大衛·麥耶、霍普學院） 《影響力》是一本人人都可以讀懂的書。與其說它是為市場營銷工作者而寫，不如說它是為所有人——每個和協調、購買打交道的人。（羅傑·費舍、哈佛協調項目中心主任）
2、《動力成功學之攻心銷售》 劉一秒 著 中國檔案出版社
國內現在有上萬種講如何銷售的書籍，有從細節層面講技巧的，有從宏觀角度把握銷售的系統流程。細節好，系統也好，如果沒有一種思想貫穿其中，那銷售還只是銷售層面上的銷售，滑能把握其內核的東西，就像佛家所說的：得其形而忘其神。因此，就「銷售」這個詞來講，大管是大營銷戰略還是銷售人員與客戶之間的面對面銷售，就應該把握一種思想，在這種主導思想的指導下再運用其中的技巧這種思想就是攻心。因此，也就有了劉一秒老師的這本《攻心銷售》的橫空出世。
3、《營銷心理學》（第二版） 馮麗雲 主編 經濟管理出版社
市場營銷是企業在變化的市場環境中，為滿足消費者需求和實現企業目標，綜合運用各種營銷段而進行的一系列活動。市場營銷活動必然要涉及營銷者和消費者，營銷者是市場營銷活動的主體，消費者是市場營銷活動的客體，即營銷者的服務對象。《營銷心理學》是研究營銷者和消費者心裡與行為的一門科學。全書分四篇：營銷者心理、消費者的一般心理、消費者的購買心理、網路營銷心理，其涉及的內容包括：營銷人員的個體心理、中間商心理、營銷組織的心理影響、消費者的個性心理、市場定位與消費者購買心理、網路營銷心理分析等等。

8. 誰有《市場營銷》的電子版或是下載地址