市場營銷學企業的增長戰略主要有哪些

1. 市場營銷策略有哪些

市場營銷策略有哪些

一般來講，企業的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。下面讓我們一起來看看!

1.產品策略

產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

2.促銷策略

促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作形式等都能算作促銷的手段方式。企業可以通過促銷策略的開展，讓消費者知曉、了解到企業所生產的產品，並最終讓消費者喜愛甚至購買企業的產品。決定企業產品知名度、品牌形象和銷售狀況的因素是企業促銷策略的強度及其計劃是否得宜。消費者只有通過企業的廣告宣傳或者促銷活動，才能對產品所能提供的使用價值、產品的價格以及如何購買和使用該產品有所了解，才可能會對去購買產品。而消費者在使用過產品之後所做出的反應也能夠為諸如產品、價格、通路等其他的行銷組合的修正調整產生推動作用。

3.價格策略

價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它是一個綜合的體系，由企業與各級經銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式所構成的。這一體系是建立在企業(機構)的產品被送抵最終消費者之前的。批發商、零售商、物流配送商，或是公司業務人員針對消費者的直接推銷出售，和多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構等都是屬於經銷商的類別，也是企業產品銷售出去的主要渠道。企業制定分銷政策的目的是：讓消費者能夠更方便快捷的拿到產品，但是這些分銷政策不僅要滿足降低企業分銷成本的要求，還要能保證這些策略的實施能夠幫助解決對消費者送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等顧客常常遇到的問題有方面的要求。

進入21世紀，市場營銷領域發生了迅速的變化，網路營銷、體驗營銷、口碑營銷、資料庫營銷、城市營銷等市場營銷新進展日益引起學術界的高度關注。

體驗營銷是企業將產品和服務作為道具，讓消費者親自體驗，感受產品或者服務所帶來的使用價值，從而激發並滿足顧客的需求，並最終達到營銷的目的。體驗式營銷理念要求感官、情感、思考、行動和關聯諸方面都要作為設計應該考量的方面。這種營銷模式是一個歷史范疇，是社會經濟發展到體驗經濟時代的的產生。口碑營銷，顧名思義，就在營銷的過程中應用到口碑的概念，指的是企業提供給消費者良好的產品和服務滿足了顧客的需求，消費者在使用或者體驗了之後自動為企業的產品做出好的評價，並主動傳播，最終達到企業銷售產品的目的。城市營銷則是近年來隨著科學發展觀的貫徹落實而出現的一種熱門的新型的營銷模式，它的出現標志著在公共領域市場營銷學有了新的應用。

隨著互聯網的飛速發展，網路營銷的價值已經逐漸被人們所接受和認可，作為企業的經營管理者，也理應對網路營銷這一方式有足夠的認知和重視。搜索引擎營銷、電子郵件營銷、，即時通訊營銷、BBS營銷、病毒營銷等等方式是互聯網發展到Web1.0時代網路營銷中較為常見和使用頻率較高的。但互聯網web2.0時代的到來，宣布網路營銷進入了一個新的時代。隨著網路的應用程序服務增長，不斷有許多新的營銷方式和手段加入到網路營銷的隊伍中來，如伴隨著微博一起出現的博客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告和營銷、口碑營銷，體驗式營銷、知識營銷、事件營銷等多種多樣的營銷方式，使得當前的網路營銷不再拘泥於傳統的幾種方式，變得越來越靈活多變。面對這么多的營銷策略，我們就該有疑問了：這些營銷策略的效果如何呢?應該如何開展呢?本文著重介紹了以下營銷策略，並做了簡單的分析和解釋。

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC。SEO即搜索引擎優化，是通過優化網站結構(此處的網站結構主要指內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構三個方面)、增加網站上的高質量主題內容、提供豐富而且有價值的相關性外部鏈接等方式來達到對網站的優化目的，從而使網站與用戶及搜索引擎更加友好，使得網站更容易被用戶及搜索引擎搜索到以及獲得在搜索引擎上的優勢排名，這樣不僅更容易為網站引入流量而且能更好的達到網路營銷的目的。PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的。互聯網行業的各大搜索引擎都推出了形式不同但實質都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶用以做網路推廣和宣傳。這種搜索引擎廣告的優勢是具有一種相關性，因為這些廣告只有在有人進行相關搜索時出現的搜索結果或相關主題網頁時才會出現。這樣的營銷方式由於針對性更高更明確，因此比傳統廣告更加有效，相對應的客戶轉化率也更高。

2、電子郵件營銷

網路時代，電子郵件的出現和大量使用，使之很快就成為了互聯網的基礎應用服務之一。而電子郵件營銷正是藉助這一服務形式所開展的'營銷方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求並想要了解相關信息的用戶發送行業或者產業的相關信息，並以電子郵件為紐帶建立起與用戶之間的信任與信賴關系。當前，很多互聯網企業都提供電子郵件服務，而且多數公司也都已經開始利用電子郵件作為營銷企業產品的一種方式。

3、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。這種營銷過程中與消費者之間的即時溝通十分重要，採用這種營銷方式要求我們考慮在有限的即時通訊時間裡面為用戶提供對更多更直接更有價值的信息供客戶參考。

4、博客營銷

博客營銷是是指企業通過自主建立企業博客或者通過第三方BSP，在企業博客中以行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技師等為內容發布博客，讓用戶能夠通過相關博客了解到行業和企業的相關信息，從而達到營銷的目的。這一新興的營銷方式不僅能達到企業與用戶之間的互動交流目的，而且能深化品牌的影響力，增加企業在用戶心目中的信賴度。

與直接的電視廣告或者平面媒體宣傳相比，企業博客營銷更趨於是一種間接的網路營銷方式。與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋意見、實現企業公關等都可以通過博客進行而且最終達到目的，這個過程中企業沒有直接宣傳產品，但是卻在與讓用戶接近、傾聽、交流的過程中潛移默化的達到了宣傳的目的，這一過程本身就是最好的營銷手段。博客因為受眾遠比企業網站來得多，因此也更容易達到營銷的效果。

2. 市場營銷學對企業成長的貢獻有哪幾個方面

市場營銷學以滿足需要為宗旨，引導企業樹立正確的營銷觀念，面向市場組織生產過程版和流通過程權，不斷從根本上解決企業成長中的關鍵問題。市場營銷學為企業成長提供了戰略管理原則、競爭策略，以及組織管理和營銷計劃執行與控制方法，指引企業創造競爭優勢，力求處於不敗之地義。市場營銷策略是維系著企業生存與發展的首要戰略，如果沒有正確的市場營銷策略就可能導致產品滯銷。企業無法向前發展等惡性循環，就無法體現產品中凝結著的勞動者的技術、智力、體力等形成的價值。

3. 企業業務的增長途徑和方法 市場營銷學啊。

企業業務增長可以借用市場拓展方格：即市場滲透、產品多元化、市場多元化和業務多元化。

4. 怎麼制定企業市場營銷戰略

怎麼制定企業市場營銷戰略 篇1

市場營銷戰略的步驟

企業市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯系的步驟：分析市場機會，選擇目標市場，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理。

1、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會並不多。企業必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。

企業應該善於通過發現消費者現實的和潛在的需求，尋找各種「環境機會」，即市場機會。而且應當通過對各種「環境機會」的評估，確定本企業最適當的「企業機會」的能力。

對企業市場機會的分析、評估，首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析、消費者行為的認識和對市場營銷環境的研究。還需要對企業自身能力、市場競爭地位、企業優勢與弱點等進行全面、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業的宗旨、目標與任務的一致性。

2、選擇目標市場

對市場機會進行評估後，對企業要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業目標市場。目標市場的選擇是企業營銷戰略性的策略，是市場營銷研究的重要內容。企業首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，並根據本公司優勢，選擇自己的目標市場。

3、確定市場營銷策略

企業營銷管理過程中，制定企業營銷策略是關鍵環節。企業營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即「4Ps」營銷組合。

隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內容也在發生著變化，從「4Ps」發展為「6Ps」。近年又有人提出了「4Cs」為主要內容的市場營銷組合。

4、市場營銷活動管理

企業營銷管理的最後一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統的支持。需要以下三個管理系統支持。

(1)市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃目標。

(2)市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

(3)市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。

營銷管理的三個系統是相互聯系，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導，營銷組織負責實施營銷計劃，計劃實施需要控制，保證計劃得以實現。

企業營銷的劣勢分析

1.企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱

企業生產的產品多是粗加工產品，附加值低,很難成為名優產品。這嚴重影響了企業產品品牌的形成與發展。品牌聲譽的建立，除了產品本身的質量要過硬外，還需要強大的廣告攻勢和促銷支持，才能贏得消費者對品牌的認知。但是，企業往往缺乏足夠的資金，難以承擔巨額的廣告和促銷費用，因此很難在較廣的區域內建立起自己品牌的知名度。同時，由於企業的生產規模小、產品品種單一，這就使得在開拓市場時，單位產品的市場開發成本高，這也決定了企業的品牌一般也只能是定位在一個比較小的細分市場上，市場影響力有限。甚至許多的企業根本就沒有建立起自己的品牌，而只是採取了貼牌的經營方式，形成了對強勢品牌的高度依賴。

2.在對營銷渠道的選擇問題上，處於比較被動的地位

企業由於自身的規模比較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以建立起自己的分銷渠道，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠中間商實現對產品的銷售。實力的有限性，決定了企業在與中間商的談判問題上處於比較不利的地位，在對營銷渠道的選擇問題上，迴旋餘地比較小，對中間商的營銷渠道依賴性比較大。

3.企業開發能力弱、技術創新能力低

若企業規模較小、資金有限，自然用於設備更新和研究開發方面的費用也較少，主要表現就是設備陳舊、工藝落後，造成了資源和能源的浪費，提高了產品的生產成本，同時還存在新產品的開發能力弱，升級換代難度大等問題。這使得企業大多隻能採取跟隨和模仿的.戰略，難以掌握市場及開發的主動權。

4.難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務

隨著後工業時代的到來，消費者對產品的要求越來越多樣化，這就要求企業要為顧客提供多樣的產品與服務，要求企業在產品的咨詢、安裝、使用培訓、維修等方面給消費者以多方面的強有力的支持。而企業由於資金、人力等方面的局限性，不可能為消費者提供全面的支持。服務網點少，對市場的反應不及時，使得消費者在購買企業的產品時，往往心存顧慮。

怎麼制定企業市場營銷戰略 篇2

1市場營銷戰略分析

市場營銷戰略（Marketing Strategy）是指企業在現代市場營銷的觀念指導下，為其達成經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想與規劃。

1.1市場細分

所謂市場，特點就是商品品種的多樣化，消費人群的普遍化以及市場競爭的激烈化。進行細分，首先就是根據上述的特點，並大量進行市場數據調查，完成細分市場，企業要充分了解市場，但是在推廣市場的時候也必須考慮當地的發展傾向是否利於產品發展，否則便成了盲目的擴張市場。

1.2選擇目標市場

當前的市場魚龍混雜，沒有一家企業可以保證在這個廣闊的市場上滿足每一位消費者的需求，可以保證為此市場上的所有顧客服務，因為顧客需求的繁多、喜好的不同、受不同文化的熏陶，造成了消費者行為的多樣性。

1.3市場定位

目前經濟飛速發展，便衍生了各行各業的不規范行為，甚至開始出現不符合市場規律的無序競爭的局面。很多企業為了在日益激烈的競爭中站穩腳跟，便開始走低價戰略，正是這種降低價格以求保住市場的方式在無形中減小了產品利潤，使得企業不得不壓縮成本，形成惡意競爭。

2市場營銷組合策略分析

2.1產品策略

產品是市場營銷組合戰略中的基礎，整體產品概念將產品分為三個層次：

核心產品：這是整體企業產品概念中最基本的層次，代表消費者在使用產品的過程中獲得的基本利益，是消費者購買的產品的目的。

有形產品：有形產品是指包含著不同的規格、樣式、顏色、用途等的具體產品。對於汽車來說，有可能是同一品牌下的不同價位的車型，同一款車型的不同配置，同一款配置的不同顏色等。多樣化的產品種類，是為了滿足更多消費者的消費需求。

附加產品：這是顧客在購買產品後，所得到的附加利益或衍生利益。比如4S店提供的免費洗車服務，比如為了達成交易提供的贈送一次小保養等等。

2.2價格策略

任何企業都需要給自己公司的產品定價，價格的制定必然受到各種因素的影響和制約，一般包括內部和外部因素。

企業內部因素通常有，營銷目標、營銷組合、成本；

外部因素一般有市場現狀、需求走向、競品以及其他環境因素，比如宏觀政策、自然環境、文化氛圍等。目前，企業多數選擇隨行就市定價法。

2.3促銷策略

目前，全球工業產品都大同小異，生產成本也相差無幾。隨著生產技術的完善，在生產時候幾乎已經沒有什麼太大利潤可言，於是生產廠家只能藉助技術開發和售後服務來賺取利潤。

2.4渠道策略

目前的大多數的營銷渠道以下面兩種為主：

公司（B端客戶）——最終客戶。這種直接渠道的選用通常對公司發展自己的客戶資源有著重要的意義，尤其是對自身品牌的創建和顧客忠誠度的培養。

公司——地方代理商——（經銷商）——用戶（C端客戶）。藉助這一渠道，主要是為了減少渠道的搭建和維護渠道費用。是目前較為理想、較多選用的渠道。

直接渠道：也叫零階渠道。即製造商直接將產品賣給消費者的銷售模式。主要特點即為中間商不參與。這種主要是工業品分銷的渠道方式。

它有利於企業及時調整產品結構，作出有利於市場營銷的決策；也有助於樹立和維護企業形象；以及長期策略的推行，對於企業的長遠發展、利潤的增長具有重大戰略意義。

3企業在市場營銷中存在的問題及實施建議——以寶馬汽車為例

客觀來看，目前的營銷手段為：產品不斷更新、宣傳方式多樣化、渠道選擇開拓化。但是，在營銷理念與基本理論體系方面還存在很大的創新空間。

3.1企業在市場營銷中存在的問題

3.1.1產品策略中的品牌策略問題

即使對不同產品打造了不同的營銷手段，但目前來看寶馬汽車的產品策略中還不夠全面，客戶購買群體集中在3系、5系、X1、X3的購買。品牌對產品的重要性至關重要。目前消費者對寶馬品牌的需求非常大。建議寶馬品牌可以對相對小眾的產品制定更精細的營銷策略。

3.1.2定價（價格）對公司競爭對手的問題

在同一行業的競爭中價格對公司的利益化很大，怎麼定價，怎麼和競爭對手抗衡。讓公司在競爭的情況下度過難關。寶馬汽車面臨著很多國內的競爭者，產品價格對寶馬汽車並不是問題。因為寶馬品牌的購買者對價格變動並不敏感，他們更多的是為購買這一品牌。

3.1.3廣告策略問題

在寶馬品牌汽車在中國市場營銷中，廣告的宣傳是公司的策略中作為重要的部分。花在廣告上的費用是很巨大的。想要公司的品牌知名度高，產品銷售出色，廣告的投入是不能避免的。

3.2企業市場營銷策略實施的對策

3.2.1對品牌策略進行改進

首先，寶馬品牌是一個名稱，是為了區別於其他品牌而存在的。提到寶馬，便意味著製造者和經銷商為購買者提供了一系列產品的特點、利益和售後服務的允諾。現在我國的購車群體在購買能力、教育背景、購車用途等方面都存在很大差異，所以品牌和外形的影響因素都不容小覷。

3.2.2不與競爭對手盲目價格戰

在面對競爭者降價促銷時，首先分析對方降價的目的，這種促銷對自己的影響有多大，可根據對方不同的降價幅度，作出不同的應對策略。如：對方降價0.5%-2%，考慮對顧客加送裝潢，增加保養；對方降價2.1%-4%，考慮優惠促銷活動，增加購買量等等。

3.2.3對廣告方案進行改進

寶馬4S店會定期舉辦「購車優惠活動」，拉近產品與消費者之間的距離。

在企業營銷活動中少不了廣告宣傳，要想獲得更好的廣告營銷效果，需要：

（1）確定廣告目標：根據企業的整個營業目標，在不同時期選取不同的宣傳重點，自然會收獲不一樣的效果。

（2）制定廣告預算：通過考慮諸如產品生命周期、市場份額、競爭的激烈程度、廣告效率的高低和產品的差異性等。，制定符合企業利潤預期的廣告預算。

（3）設計廣告信息：在確定廣告目標後，要進行適當的、有創意的、符合活動主題的文字和題圖設計。

（4）廣告媒體的選擇：通過對受眾市場的分析，並考慮媒體的市場影響力及相關廣告投放費用，選擇能收獲最好效果的媒體進行廣告投放。

5. 在市場營銷學中，營銷戰略包括的內容是什麼

一是成本領先戰略，即企業致力於達到生產成本和銷售成本的最低化；二是差異內化戰略，即企業致容力於創造有顯著差別的產品線和營銷方案，以便有可能成為本行業的市場領導者；三是集中化戰略，即企業將力量集中在為幾個細分市場的服務上，而非追求全部市場。企業怎樣結合自身的情況和營銷環境在這些戰略中加以選擇和確認，實質上就是一個戰略定位問題。

6. 企業戰略的類型

企業戰略是對企業各種戰略的統稱，其中既包括競爭戰略，也包括營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、技術開發戰略、人才開發戰略、資源開發戰略等等。企業戰略是層出不窮的，例如信息化就是一個全新的戰略。企業戰略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對企業的謀略，都是對企業整體性、長期性、基本性問題的計謀。例如：企業競爭戰略是對企業競爭的謀略，是對企業競爭整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業營銷戰略是對企業營銷的謀略，是對企業營銷整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業技術開發戰略是對企業技術開發的謀略，是對企業技術開發整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業人才戰略是對企業人才開發的謀略，是對企業人才開發整體性、長期性、基本性問題的計謀。以此類推，都是一樣的。各種企業戰略有同也有異，相同的是基本屬性，不同的是謀劃問題的層次與角度。總之，無論哪個方面的計謀，只要涉及的是企業整體性、長期性、基本性問題，就屬於企業戰略的范疇。市場營銷學對企業戰略的定義是企業在市場經濟競爭激烈的環境中，在總結歷史經驗、調查現狀、預測未來的基礎上，為謀求生存和發展而做出的長遠性、全局性的謀劃或方案。

當一個公司成功地制定和執行價值創造的戰略時，能夠獲得戰略競爭力（strategic competitiveness）。

一個戰略(strategy)就是設計用來開發核心競爭力、獲取競爭優勢的一系列綜合的、協調的約定和行動。如果選擇了一種戰略，公司即在不同的競爭方式中作出了選擇。從這個意義上來說，戰略選擇表明了這家公司打算做什麼，以及不做什麼。

當一家公司實施的戰略，競爭對手不能復制或因成本太高而無法模仿時，它就獲得了競爭優勢（competitiveadvantage）。只有當競爭對手模仿其戰略的努力停止或失敗後，一個組織才能確信其戰略產生了一個或多個有用的競爭優勢。此外，公司也必須了解，沒有任何競爭優勢是永恆的。競爭對手獲得用於復制該公司價值創造戰略的技能的速度，決定了該公司競爭優勢能夠持續多久。

類型
企業的戰略類型包括：發展型戰略、穩定型戰略、收縮型戰略、並購戰略、成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略。

發展型戰略包括一體化戰略、多元化戰略、密集型成長戰略。

一體化戰略包括縱向一體化戰略和橫向一體化戰略。獲得對經銷商或者零售商的所有權或對其加強控制，稱為前向一體化。獲得對供應商的所有權或對其加強控制，稱為後向一體化。獲得與自身生產同類產品的企業的所有權或加強對他們的控制，稱為橫向一體化。橫向一體化可以通過以下途徑實現：購買、合並、聯合。

多元化戰略的類型包括：同心多元化和離心多元化。同心多元化也稱為相關多元化，是以現有業務為基礎進入相關產業的戰略。當企業在產業內具有較強的競爭優勢，而該產業的成長性或者吸引力逐漸下降時，比較適宜採取同心多元化戰略。離心多元化，也稱為不相關多元化。採用離心多元化的目標是從財務上考慮平衡現金流或者獲取新的利潤增長點。

密集型成長戰略，也稱為加強型成長戰略，是指企業以快於過去的增長速度來增加某個組織現有產品或業務的銷售額、利潤額及市場佔有率。包括三種類型：市場滲透戰略（企業採取種種更積極地措施在現有市場上擴大現有產品的銷售，教顧客使用產品是目前認為最好的市場滲透戰略）、市場開發戰略和產品開發戰略。

穩定型戰略，也稱為防禦型戰略、維持型戰略，包括四種類型：暫停戰略、無變化戰略、維持利潤戰略，謹慎前進戰略。

收縮型戰略，也稱為撤退型戰略，包括三種類型：轉變戰略、放棄戰略、清算戰略。

成本領先戰略的優勢包括：可以抵禦競爭對手的進攻；具有較強的對供應商的議價能力；形成了進入壁壘。

成本領先戰略的適用條件：市場需求具有較大的價格彈性；所處行業的企業大多生產標准化產品，價格因素決定了企業的市場地位；實現產品差異化的途徑很少；多數客戶以相同的方式使用產品；用戶購買從一個銷售商改變為另外一個銷售商時，轉換成本很小，因而傾向於購買價格最優惠的產品。

採取差異化戰略的風險包括：競爭者可能模仿，使得差異消失；保持產品的差異化往往以高成本為代價；產品和服務差異對消費者來說失去了意義；與競爭對手的成本差距過大；企業要想取得產品差異，有時要放棄獲得較高市場佔有率的目標。

集中化戰略可以分為：集中成本領先戰略和集中差異化戰略。集中化戰略的條件包括：企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或者差異化，只能選定個別細分市場；目標市場具有較大的需求空間或增長潛力；目標市場的競爭對手尚未採用統一戰略。實施集中化戰略的風險包括：競爭者可能模仿；目標市場由於技術創新、替代品出現等原因而需求下降；由於目標細分市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者湧入細分市場；新進入者重新細分市場。

7. 市場營銷學——產品組合有哪幾種主要策略

市場營銷學——產品組合有哪幾種主要策略？, 營銷師考試，企業改進產品組合的策略主要有哪幾種

企業根據市場需求、競爭形式和企業自身能力對產品組合的寬度、長度、深度和關聯度等方面做出決策，可採用的策略包括3個方面：
①擴大產品組合，包括開拓產品組合的寬度和加強產品組合的強度，前者指在原產品組合中增加產品線，擴大經營范圍；後者指在原有產品線內增加新的產品項目。
②縮減產品組合，在市場不景氣或原料、能源供應緊張時期，縮減產品線，剔除那些獲利小甚至虧損的產品線或產品項目，使得企業能夠集中力量發展獲利多的產品線和產品項目。
③產品線延伸策略，全部或部分的改變原有產品的市場定位，具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸3種實現方式。

市場營銷學中，產品組合的深度是如何計算的

所謂產品組合的深度，是指產品大類中每種產品有多少品種規格。例如，寶潔公司的佳潔士牙膏，假設有三種規格和兩種配方，因此佳潔士牙膏的組合深度為6。
企業增加產品組合的深度，說的簡單的就是不斷的增加細分市場的產品，這樣就可以更好地適應與滿足市場需要，提高企業的市場競爭力。

市場營銷學：多項選擇題 優化產品組合的過稱，通常是企業營銷人員進行（ ）現行產品組合的工作過程。

BDE。優化產品組合的過程，通常是分析、評價和調整現行產品組合的過程。

論述產品成熟期的營銷營銷策略主要有哪幾種

進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。
對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。為此，可以採取以下三種策略：
1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整， *** 銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等

市場營銷學中新業務發展戰略包括哪幾種

1．市場滲透戰略：增加產品功能，降低售價，增大廣告宣傳費用和促銷費用，力圖為擴大市場佔有率和增大銷售額的企業成長戰略。
2．市場開發戰略：是由現有產品和新市場組合而產生的戰略。它是開發現有產品的新顧客層或新的地域市場從而擴大銷售量的企業成長戰略。市場發展可以分為區域性發展、國內市場發展和國際市場發展等。
3．產品開發戰略：由開發新產品和企業現有市場組合而產生的戰略，即對現有市場投放新產品或改進的產品，以圖擴大市場佔有率和增加銷售額的企業成長戰略。在一定意義上說，這一戰略是企業發展戰略的核心。因為對企業來說，市場畢竟是不可控制的因素，而產品的開發是企業可以努力做到的可控制因素。
4．多角化戰略：通過以新產品和新市場結合的方式，促進企業多種經營的產品，市場戰略。為了達到這個戰略目標，必須要以新技術開發、新產品研究和開發等為推進力，並預先積累足夠的經營資源。因此，企業在實行多角化戰略時，必須充分分析企業自身的能力。一個正確的多角化戰略，可以為企業帶來美好的前景，但如果多角化戰略決策不當或實施不力，不僅會導致新業務的失敗，還會影響到已有的事業，殃及整個企業的前途。

產品組合的優化和調整，市場營銷作業，謝謝

現代企業的生產經營范圍一般不可能只是一種產品、一個規格或一個花色，而要經營多種產品，這樣就有一個產品的組合問題。所謂產品組合就是指一個企業生產經營的全部產品的結構，即企業全部產品類別和產品種類構成的有機整體。
產品的組合包括產品組合的廣度、深度和密度三個基本因素。產品組合的廣度，是指企業經營的產品類別（又叫產品線或產品系列）的多少。產品系列多，有利於充分利用資源滿足市場需求，減少經營風險，但對生產技術和管理組織要求很高；產品系列少，表明企業專業化程度高，有利於提高產品質量，降低成本，但經營風險較大。產品組合的深度是指產品組合中每一產品系列所含產品項目的多少。增加產品組合的深度，可以滿足廣大消費者的不同需求和愛好，吸引更多的顧客。產品組合的密度是指產品組合中產品系列在最終用途、生產特點、分銷渠道等方面的關聯程度。產品組合的密度大，有利於建立產品優勢，能夠充分利用原材料和技術設備，如美國通用電器公司經營的產品項目達25萬個，但各條生產線都與電氣有關。因此，它的產品組合關聯程度大。傳統觀點認為產品密度大，有利於發揮企業的優勢。但是，在現代發達國家中，產品組合密度不大的企業越來越多。因為人們認識到在市場環境條件動盪變化的條件下，產品組合密度小，有利於分擔風險，達到經營多角化的目的。如美國杜邦公司下屬企業極為繁多，它既生產尼龍製品，又生產核武器、常規武器、電子計算機等，是一個復合性企業大集團。
企業產品組合的廣度、深度與密度的決策受三個條件的限制：其一，企業擁有的資源。一個企業擁有的資源總是有限的，並且總有自己的特長和薄弱環節。因此，產品組合的廣度與深度不能任意擴大。其二，市場的需求。企業只能增加能夠滿足消費者需要、具有良好開發前景的產品系列。其三，競爭狀況，如果新增加的產品系列是競爭激烈的領域，外貿翻譯的不確定性很大，那麼，與其增加產品組合的廣度，不如增加產品組合的深度，在原有產品系列中增加新的產品項目更為有利由此可見，企業產品組合的決策具有多種選擇。
由於企業自身條件和外貿推廣環境都是不斷變化的，企業應當經常分析產品組合中各個產品系列和產品項目的銷售、利潤和市場佔有率狀況，及時進行調整和優化。在企業生產經營的產品線或產品項目中，如果某產品銷售增長率高而市場佔有率低，則說明這類產品很不穩定，風險性也較大；如果銷售增長率高，市場佔有率也高，這就是雙高產品，即名牌產品，此類產品很有發展前途；如果銷售增長率低，市場佔有率高說明這類產品利潤大，有利可圖，要釆取措施延長其壽命，如降低成本、降低售價，提高產品質量，增加產品的花色品種與功能等。同時，也要注意控制其產量，以防生產過剩；如果銷售增長率與市場佔有率都低，表明此產品已進入衰退期，應盡快淘汰。總之，企業既不能把資源都集中在目前的主要產品上，忽視新產品開發，又不能把希望都寄託到未來的主要產品上，而是應該使各類產品處於一種合理的平衡狀態，在充分利用企業人力、物力、財力的情況下實現最大利潤目標。

市場營銷學當中提出，新產品的定價策略是什麼？

撇脂定價，滲透定價

市場營銷學 簡述企業為什麼採取產品向下延伸策略?

額，一模一樣的問題，看來咱們答的一樣滴題，別的有答案么？這個找到了嗎

介紹期產品的市場特點及市場營銷策略主要有哪些

弱勢營銷：以戰養戰
「以戰養戰」是以一場戰爭的成果支持下一場更大的戰爭。
第一、最快周期
在飽和性資源投入條件下，在高效的營銷策略下，實現縣級、市級、省級市場佔有率第一目標的時間為6~12個月、12~24個月、36~50個月。在做營銷規劃時，就以上述時間為營銷周期，力爭在最短的時間內實現「速決戰」.
第二、最低投入
強勢企業營銷雖然也有預算約束，但其約束不過是軟約束，只要想突破是可以突破的，因為有強大的資源做後盾。弱勢企業的資源約束是硬約束，錢花完了，就只有停止投入。所以，必須在錢花完之前實現「以戰養戰」.
「以戰養戰」需要短期內飽和性投入。強勢企業的「大手筆」是基於資源雄厚，弱勢企業財力不充裕情況下的飽和性投入只能是基於自信，源於局部試驗成功後的自信。第一個縣級市場試點成功，就是以後自信的源泉。
第三、戰斗單元
實現「以戰養戰」的基本戰斗單元是多大？即你能打多大的仗？你有把握做多大的市場？
對於小企業，我只選擇縣級市場為基本營銷單元，因為縣級市場「以戰養戰」的周期和投入，是小企業能夠承受的。
對於中型企業，可以適當選擇市級市場為基本營銷單元，因為中型企業能夠承受相對較長時間的資源投入。有的企業規模很小卻布局全國市場，資源不多卻想進入北京、上海等大城市，這樣的市場弱勢企業做不起，做不起就一定不要做，做了就是對有限資源的浪費。
跨國公司可以以國或洲為營銷單元，國內大企業可以以省為營銷單元，中小企業只能以市縣為營銷單元。
縮小營銷單元，原來打不起的仗，現在打得起了，原來無法集中的資源，現在可以集中了。
以「速決戰」和「殲滅戰」為基本目標，並進而實現「以戰養戰」，只需理清「基本營銷單元、最小資源投入、最短營銷周期」三個基本要素。把這三個基本要素用邏輯連結起來就是：選擇有把握的基本營銷單元，以飽和性的資源投入，在最短的時間內實現營銷的正向循環。