兩會品牌營銷

① 兩會怎麼做營銷

營銷人員應具備的基本素質
基本素質：
（一）誠實正直
誠實正直使我們心胸坦盪，富於進取。
誠實正直是獲得別人尊重和信任的必要方法。
誠實正直讓你獲得 較大的長期利益。
誠實正直是樹立你個人品牌形象的基礎。
誠實正直的人，言談舉止自然，顯得心胸坦盪，使人喜歡和你接近和交往，容易與人溝通和交流而得到別人對你的尊重和信任。
你能贏得他人對你的尊重，可能是因為你優雅的風度、仁慈的行為、幽默的語言、廣博的知識、顯赫的地位以及豐富的閱歷。但是，只要你講的一個慌話被揭穿，你所具備的優點和魅力將會馬上一掃而光，盪然無存。你原來具備的所有優勢都變成虛偽而不誠實的偽裝。
切記做到：誠實而不迂腐、聰明而不虛偽。
為了達到上述目的，銷售人員應該遵循實事求是，即誠實正直這一規范。在具體的銷售過程中，做到「三個注意」、「四要」、「四不要」。
「三個注意」
把握先有事實，後有宣傳的銷售程序，向客戶提供真實的產品和服務信
息，切忌杜撰和散布虛假信息，欺騙客戶。
保證材料的詳實，在客戶面前介紹有關事例，必須交待清楚其中六個要
素，通常稱為「5WIH」即何人、何時、何地、何故和怎麼樣。
公開事實真象，銷售人員應當在洽談過程報告來自各方面反饋的信息
真實是營銷售人員的生命所在。
「四要」
自己真誠
三思而後言
考慮另一種表達方式
用仁慈來調和事實
「四不要」
不誇大
不要求別人為你掩飾
不說「無害的小慌」
不為別人掩飾
（二）雄心壯志
擁有雄心壯志的人，首先是要樹立明確目標。但你必須現實一點，先捫心自問，對自己是否已有正確的認識，並肯定設立的目標是自己想要達到的而且能夠達到的目標。千萬別設立一個你自己根本達不到的目標。
擁有明確目標的人，是不計較一切而全力以赴的人；
擁有明確目標的人，一定會克服一切困難而成功；
擁有明確目標的人，肯定會充分體現自己的人生價值；
不論何種目標，都意味著需要用你的意志來抗拒身體上的勞累和精神上的疲憊，這些狀態會一再襲來，所以在第一次出現時你就必須克服它，因為拖延是最大的敵人。
個人目標樹立的程式：

+ +

分解目標
在進行目標分解時，你道先要明確達成總目標的各種要素，然後再將各種要素按時間分解為你每天的行動目標。

目標要素：
提高銷售技巧 管理好自己的時間
提高專業知識 重視市場信息吸集和反饋
培養持之以恆的精神 熟悉市場情況 了解競爭對手狀況
要達到目標的人必須做到以下幾點：
決定那些目標是你特別想達到的。
對自己作出承諾，為達到目標你要不計代價，奮力拚搏。
心要硬，不要中途停止對目標的追逐。
每天要向目標推進那怕是一點點，記下為了達成目標，每一天必須做到努力
善於發揮和利用個人力量，同時自律，別忘了你對自己的承諾。
要求別人的支持與鼓勵。
達成目標後，要用過去的成功來激發自己開始新的一天。
（三）滿懷信心
滿懷信心就要建立你真實的「自我形象」。
滿懷信心就要告訴自己「我一定能做到」。
滿懷信心就要不斷更新你的「自我形象」。
「只要有信心引領方向，我們是決不會迷路的」——諺語
「只要有信心，你就無所不能。只要你相信你能成功，你就能成功。」
——拿破崙.希爾
「堅強的信心是成功的源泉，不論才幹大小，不論天資高低，成功都取決於堅定的信心力，讓「我一定做得到」成為你的座右銘——佚名
正確認識和剖析自己
你能否不斷更新你的自我形象？
你是否能公正評價你自己的行為和形象？
你是否知道你的弱點和優勢？
你是否對自己充滿信心？
（四）持之以恆
（1）「持之以恆」是通往成功道路的必備條件。
（2）「持之以恆」能激發你的發展潛能。
（3）「持之以恆」能使你戰勝困難到達勝利的彼岸。
（4）「持之以恆」是克服「斷層線」的制勝法寶。
「斷層線」：那些在你的銷售過程中讓你逐步喪失熱情的時刻，那些讓你覺得你正在做著一些徒勞無功的事而離成功很遙遠的時刻，那些你被困難壓得抬不起頭來的時刻，這種時刻往往做出錯誤的判斷，並摧垮你的意志。此時便是你面臨的「斷層線」！
持之以恆，堅持不懈，越過「斷層線」再往下挖三天，你就會發現黃金。讓這種心態成為你堅持下去的動力。
培養堅忍不拔的恆心和毅力。
恆心和毅力基於一種心智狀態，是可以培養和訓練的，與所有其它的心態一樣，源於確切的目標：
①目標確定
知道自己所求為何物是第一步：而且也是培養恆心和毅力最重要的一步，強烈的動機，可以驅使人超越諸多困境。
②自強自立
相信自己有能力執行計劃，可以鼓舞一個人堅持計劃不放棄。
③計劃確實
制定明確具體的可操作性的計劃，能鼓勵人堅忍不拔。
④正確的知識
知道自己的明智計劃是以經驗為根據的，可以鼓勵人堅定不移；不知情而憑猜側，則易摧毀恆心和毅力。
⑤合作精神
與他人的和諧互助，彼此了解，休戚與共，容易助長恆心和毅力。
⑥習慣
習慣是恆心和毅力的直接產物。
（6）意志力的自我強化法：
①主動和那些能幫助你制定明確目標的人來往，他們就是你的私人智囊團，有助於給你創造諸多可供遵循的模式。
②制定你的計劃，並從你私人智囊團成員那裡索求知識、能力以及他們的信心和力量。
③和那些可能使你產生自卑感的人和環境保持距離，在消積的環境中是不可能培養出積極的自尊心的。記住，習慣力量是會使人完全受到周圍環境的影響的。
④切斷過去不愉快的經歷和記憶。強烈的意志不會老是抱著過去不忘而耿耿於懷；自尊心會因為對於尚未達到的目標抱著強烈執著的追求慾望的狀態，則習慣力量就會將這些強烈慾望轉化成實質的價值利益。
⑤利用一切可能的方法使你的內心充滿明確目標，如警句、信條、模範者照片、名人名言。你應在心中產生一種可實現目標的影象、這些影象越清晰、習慣力量就能越快地接受它們。並且會更快速地印在你的潛意識上。
⑥切勿膨脹你的自尊心 、只要有細微差錯，就可能使你偏離要達到的目標。
⑦培養良好的生活和職業習慣、自節自律，貪圖享受和安逸乃至腐化墮落是絕對不能達到理想目標的。

（五）積極進取
「一個人能否成功、關鍵在於他的心態。成功者與失敗者之間有一個明顯的區別，那就是成功者擁有積極的心態，而失敗者則剛好相反，它們一般都是消極心態者。」
——拿破崙希爾
「一個銷售員的成功，除了與他的天分、能力、素質和內在動力有關之外、還離不開另一個重要因素、那就是積極因素的心態和樂觀的精神。」
美國科學家的心理研究結論。
⑴學會兩耳裝聾、永遠聽不見消積的聲音。
⑵積極心態蘊含著無窮的潛能、同時具有巨大的魔力。
⑶不斷進取、鍥而不舍，這主要表現在勤奮好學、尋找一切機會學習、持續不斷地學習等。
⑷只要你多付出一分努力、就會有意想不到的收獲。
⑸當你在和「失敗」戰斗時，就是你最需要積極心態的時候。
⑹當你處於逆境時，你必須花數倍的心力。去建立和維持自己的積極心態。
⑺當你身處困境時，應該用你對自己的信心，以及你明確的目標，並積極心態化為具體行動。
結論：
①具有積極心態和樂觀精神的營銷人員，一定比消積悲觀的營銷人員更能成功地完成銷售任務而達到既定目標。
②在選擇所需的營銷人員時，具有積極心態的營銷人員，特別樂觀的營銷人員比起悲觀的營銷人員更具有成功的保障。
③對於消積悲觀的營銷人員，只要對他們進行有效的改進，他們也能變得積極樂觀。
（六）影響他人
所謂影響力就是一個人在與他人的交往中，影響和改變他人的心理和行為，這樣影響力人皆有之，強度各有不同，而且隨著交往對象的變換，環境的變化、影響力所起的作用也發生變化。
影響力類型 來源 特點
權力影響力 ① 職務 ①強制性
② 地位 ②外在性
③ 權力 ③不可抗拒性
非權力影響力 ① 品格 ① 自然性強制性
② 知識 ② 內在性
③ 才能 ③ 擴張性
④ 素質
⑤ 業績
對於營銷人員而言，對客戶影響力主要來自於非權力影響力，非權力影響力包括經歷、知識、品行等多方面的因素，它的樹立和培養是一個提高個人綜合素質的長期過程。
語言表現能力
表現一：清晰而簡潔
表現二：說服力強
表現三：富於感染力
表現四：得體的身體語言（目光、表情、手勢）
溝通的總體感覺=7%文字表達+38%口頭表達+55%面部表情
表現五：有效的方式，善於理解他人

理解客戶的10個關鍵要素：
仔細傾聽客戶所說的話；
②回憶客戶過去說過的內容；
③假定客戶都是為了自我利益而活動；
④表現言行一致；
⑤通過熱忱和激情表現你的信念；
⑥喜歡你的客戶；
⑦真誠開放而坦率；
⑧不要批評和評論；
⑨尊重隱私；
⑩平和自然地交流信息。

影響他人的四種方法：
①表裡一致的可信度
②打動人心的說服力
③雙贏的談判能力和技巧
④情非得已時，果敢地做出決定

（七）敏銳機智
①敏銳的洞查力（觀查、思維、分析）
②捕捉和詮釋信息（收集、整理、分析、思考、總結）
③透過表象看本質（觀查、調查、分析、思考、總結）
④應變能力（分析、決斷、評估）
⑤發散和逆向思維（靈活、機敏、規律）
⑥自信的心態
⑦有準備的頭腦
（八）有效管理
分出工作的優先順序：
重要性
非常重要 不重要
緊急 重要而且緊急 不重要但緊急
時間性
不緊急 重要但不緊急 不重要也不緊急
列出一年重點實施日程表
③列出你最近要處理的工作/事件
④確定每日最重要的重點
⑤營銷人員的時間分配：
用於銷售55% 與客戶面對面交流30%
用於電話聯系溝通25%
用於處理其它事務 旅差和等待18%
用於管理工作、處理行政事務 15%
服務性訪問 12%
⑥時間管理中的80%：20%原則
即20%客戶可能給你帶來80%銷售額，而其它80%客戶只能給你帶來20%銷售額。
（九）數理能力
1、數理邏輯能力
主要是指數學邏輯思維能力、運算能力、空間想像能力，以及運用數學知識和方法分析問題和解決問題的能力。
銷售工作中常涉及到價格、成本、毛利、凈利潤等能力，保持對數字、數據的敏感性，有助於銷售人員做出快速而正確的決策。
銷售中常用到的數學：
貢獻毛利
單位貢獻毛利，指一件商品的銷售價格與製造銷售這件商品的變動成本之間的差額。其實質上是營銷者補償固定生產成本，公司營業費用，最後獲得利潤的單位可獲得的金額。
總貢獻毛利=單位貢獻毛利×銷售量
②成本
變動成本：變動成本是那些每單位產品上是固定的，而在總額上依據製造和銷售的數量而變動的成本。也就是說，要耗費一定數量的原材料和勞動來製造一個單位產品。我們製造得越多，總變動成本越多。（如勞動力、原材料、包裝、銷售人員獎金、提成傭金）。
固定成本：是那些不隨生產和銷售數量的變化而在總量上保持不變的成本。（除傭金的所有銷售成本）。
③盈虧平衡點
在確定為補償所有相關固定成本而必須銷售的數量或金額時，這樣的銷售水平被稱為盈虧平衡點，計算方式如下：
表達方式 具體內容及盈虧平衡點計算方式
從數量表示： 盈虧平衡點=總固定成本/單位貢獻毛利
從金額表示： 盈虧平衡點=總固定成本/[1-（單位變動成本/單位銷售價格）
盈虧平衡點=以數量表示的盈虧平衡點X單位銷售價格
④利潤目標：
在何種數量水平上我們能獲取利潤的銷售目標
⑤市場佔有率
市場佔有率 =公司銷售水平/總的市場銷售量
⑥資本支出（固定資產折舊和分攤）
（十）正確思考
①培養歸納與演繹推理能力
歸納：從部分導向全部，從特定導向一般，從個體導向群體的推理過程，它以經驗和實證作基礎，並從基礎中得出結論。
演釋：以一般性邏輯假設為基礎，得出特定結論的推理過程。
②學會正確的思考
正確思考必須建立在兩個重要基礎上：
從對未知事實的假設為基礎的歸納推理。
以已知事實或公認的事實為基礎的演釋推理。
營銷人員，每天要面對大量的各種信息與情報，以及一些突發事件，如果不能正確思考，將會迷失自我，甚至做出錯誤決策，因此，你必須要能根據事實做出科學的和有效的判斷、歸納、推理等能力，從而快速、正確的做出決策。
二、怎樣成為合格的營銷人員
無論身居何種職位的人，每天都在面對您的顧客，公司內部上下級之間、同事之間都是相互服務的顧客，公司外部的社群，場所的老闆、管理員、服務員……消費者是我們的上帝，是我們必須依賴和求助的顧客，怎樣才能贏得他們的好感，是我們必須修養的品行。
A、培養自己的良好品格：
（一）受歡迎的儀表：當您風度翩翩、儀表不凡，已經為您的成功奠下良好的印象，當然還要先靠不斷完善的內涵。
1、大方得體的外表，給人第一印象是無聲的語言，為提高自身的價值，千萬不能忽視您的包裝。
（1）、服飾：要與環境相適應，得體的穿著永遠勝於隨便和不拘小節的便服。
（2）、眼神和面部表情：關注對方、微笑、自然會令您和顧客的距離拉近。
2、充滿自信，謙遜的言談，全神貫注的聆聽，友善的談吐，會給別人一種親切的感覺。要注意談吐：
（1）、聲調適中，低調總比大嗓門有禮，講話要清晰，不要太快，也不能太慢。
（2）、語調抑揚頓挫，不能一成不變。
（3）、措辭簡短，尊重對方。
（4）、講話時精神飽滿，吐詞清楚。
（5）、忌：嘶啞、懈怠無力、漫不經心、用語不當、嘮叨，使用不雅之詞、臟污之語。
3、舉止大方得體，謙虛禮讓，注意改掉不良習慣如：
（1）、吸煙要與環境相適應，忌邊走邊吸煙，叼著煙講話，在禁煙地抽煙，當著不抽煙的顧客抽煙。
（2）、別人講話時，插嘴、漫不經心、開小差、反復多問、不尊重別人……
（3）、在與別人交談時一些不必要的小動作，撥弄眼鏡、挖鼻、取耳、敲擊物件、翻動口袋、翹二朗腿、震身震腳……
4、握手是通過身體語言向對方表示關注，謝意，應注意：
（1）、不要流於形式。
（2）、時間適中，不長不短。
（3）、力度適中，不大不小。
（4）、握手時保持與對方眼神交流，關注對方。
5、注意禮儀，禮儀是人際關系不可缺少的部分：
（1）、談話時要盡量少佔用別人太多的時間。
（2）、要不失體面的取悅對方，留下良好的印象。
6、健康是活力的表現，會令顧客感到生機勃勃，健康的體魄體現了您有良好的生活習慣，是一個有條理的人（如：鍛煉習慣、作息習慣、飲食習慣、處事習慣、學習習慣）。
（二）、開朗和充滿熱情的性格，體現耐心與毅力，為提高自身的素質內涵應做到：
1、對自己：嚴格、自尊，自信、自律。
2、對別人：樂與助人，寬容大量。
3、對事情：一絲不苟，不怕麻煩，盡心盡力。
（三）、主動積極的態度，會令您無往不勝。
1、樹立堅定的使命，並為使命的實現，下定決心，勇於奮斗。
2、對事業充滿熱情，富有敬業、樂業的精神。
3、對事業充滿自信，我可以！我能夠！艱苦奮斗，以勤懇的作風對待從事的工作。
B、其次，在實際的工作中，我們要熟悉行業的知識，在實際操作中提高自己的見識，在競爭的角力中練就自己的膽識，這樣我們才能運用知識在殘酷的競爭中獲取勝利。
（一）、行業的知識包括：
1、行業的歷史、行業的發展、行業的今天、行業的未來預測。
2、行業消費的需求，偏愛及變化。
3、行業中互相影響，互相制約的因素。
4、相關競爭品牌的訊息。
（二）、產品的知識：
1、產品的常識、生產、包裝、使用效能。
2、產品的社會地位、前景。
3、產品的功能，價值及同行的相對比。
4、產品的品牌知名度、信任度和美譽度。
（三）、自己的公司：
1、公司的過去、現狀及發展大計（計劃）。
2、公司的性質。
3、公司的經濟實力、社會地位、行業地位。
4、公司管理、服務、政策、架構、人際關系……
C、提高銷售技能：
銷售的最終目的是如何將公司產品的功能、服務轉化為顧客的利益，消費者的利益，令流通的顧客在經營、售賣的過程中得到合理的利潤和恰當的好處，令消費者在使用、品嘗產品的過程中，感受到品牌的形象、質量的保障，時尚的滿足及物超所值的享受。一切的銷售運作，銷售策略、銷售技巧都由此而產生。
市場經濟發展至今，從流通的競爭轉入場所的爭奪，沒有場所的佔有和終端消化的疏導，產品是不會流通的。市場的開拓和鞏固離不開場所的公關和維護。如何做好場所的公關和維護，應注意如下六個方面的工作：
（一）、認識終端賣場。
1、與賣場對象的互相認識（賣場老闆、管理層的經理、部長、服務員、商場的采購員……）。
2、弄清終端賣場的消費級別、生意狀況、在當地的影響力……
3、所經營的項目、特色。經營者的意識、行為。
4、本公司產品在終端賣場的地位。
（二）、鞏固終端基礎。
1、本公司產品在終端場的狀態（屬導入期、拓展期、還是鞏固期…）。
2、恰當地運用可控的資源、促銷手段、令公司的產品從無到有、從少到大、從不認識到認識，不斷的被消費者接受。
3、與終端賣場的對象加強聯系和溝通，建立品牌與他們的商情，令品牌的文化、功能、效用在對象的協助下向外推介、宣揚和傳播。
（三）、客情維護：
誰幫我們賣酒？為什麼會幫我們賣酒？對象的心理是怎樣？怎樣才能擁有一群擁戴公司產品的終端人員，為我們服務才能賣好酒，既然要依賴他們，必須做好終端賣場客情的維護：
1、主動的溝通，在日常的工作中彼此認識，在交往中關心別人，結交為友。
2、利用資源的激勵，將朋友的關系升級為摯友、知己……
3、恰到好處的恭維，禮下於人的求助，都能抬高對方，可以令對方滿意。
4、主動關心和幫助別人，必得好的回報。
5、在溝通過程中，在激勵的活動中將品牌文化傳播，將賣點宣揚，擴大影響。
（四）、了解對手狀況：
只有知己知彼才能有把握地打敗對方，戰勝對方，對場所里競爭對手活動狀況掌握是非常重要的。
1、那些品牌對我公司產品構成最大的威脅（特別是同檔次的白酒、促銷力度大而又被消費者認可的白酒）。
2、對手的賣點是什麼？
3、對手的促銷活動、促銷策略如何？效果怎樣？
4、場所對上述產品的反應如何？消費者對競爭品牌的反應如何？
（五）、銷售情況的預測。
根據終端場所的狀況，對手的投入，本公司產品的促銷策略、力度、預計產品在場所會產生怎樣的效應，場所的銷售會起怎樣的變化？用什麼方法更有利於本公司產品的拓展？每個業務主管，必須有所預測，並為此而擬出工作的計劃和銷售對策。
（六）、難點攻破：
鞏固產品的銷售是要靠產品的品牌的文化、質量、價格、效用，消費時尚，以及入市的激勵，通過人為的努力使售賣的對象。對產品產生認識，產生感情，產生認可，發展到偏愛。任何的產品只有最終獲得消費者的認可，才能有堅固的市場地位。為此，許多品牌都投入大量的財力、物力去追求「認可」。但我們要知道，包打天下的事不可能，所有的品牌入市，不會具備無限的資源，不可能承受無休止的促銷，諸多花樣的促銷和推介都是階段性的，照顧不了全局，總有其不足和薄弱的環節，集中火力將其擊破，才能以最小的投入獲得更大的回報，取得長遠的成功。
當您正視自己的人生，勤於事業，擁有優良的品格，豐富的學識和在實操中提高自己的銷售技巧，並一心、一意、一體、一行地將工作做到最好，您將會成為一個倍受信賴和歡迎的職業營銷人。
祝您成功！
三、營銷人員自我管理
營銷人員的活動，大部分是在公司所在地以外的場所進行的，也就是離開了主管可以直接控制的領域和范圍，而投入客戶所在的區域單兵作戰、獨立工作。因此每位銷售人員必須具備自我管理即自律、自我約束的能力。並應高度認識自我行動管理只是銷售目標管理及效率管理的輔助工具及作法，目標能否達成，效率的高低以及執行力等完全視銷售行為的品質而定，換言之，銷售人員行為自我管理的目的是提高銷售業績和效率。因此每位銷售人員必須按公司要求做到以下幾方面：
（一）、認真按時規范地填寫報表
我們有些業務員，把填寫日報表視為一種負擔，因而以極不負責的態度，草率填寫，千篇一律而不能真實反映問題。因而首先要認識銷售報表的作用。填寫的內容及特點等：
1）、銷售日報表的作用：
市場需要及其動向的把握。
競爭者情況的把握。
市場信息的收集和反饋。
銷售目標達成程度的評價。
主管對業務員的行動管理。
顧客信息調查。
業務員洽談技術上問題點的把握。
遭遇問題的分類和分析。
統計銷售業績。
業務員的自我管理和督促。
⑾ 地區特色的把握。
⑿ 消費者對產品意見的信息反饋。
2）銷售日報表的內容：
走訪每個終端場的實際工作時間和數量（每日不少於10間酒樓）。
訪問人數及次數詳細填寫：酒樓名稱、地址、電話、被訪問者姓名、職務、訪回內容。
面談或介紹產品次數。
酒品在吧台存列位置。
客情關系的建立和溝通以及終端工作人員對酒品的推介熱情。
產品銷售情況及促銷手段。
禮品及盒蓋況換數量。
補貨數量及庫存量。
宣傳畫張貼的情況，促銷品（台牌，煙盅，酒杯）擺放是否到位。
存在的問題和處理意見。
⑾、 次日回訪行和安排。
⑿、 貨款回收情況。
2、建立現有的終端賣場的訪問規范
業務員應根據經營規模的大小，經營狀況，銷售業績，客情關系，將負責區域內的終端賣分為A、 B、 C三類（即優，中，差），A類每周至少走訪2次，B類每周至少走訪1次。真正做到對自己負責區域內的終市場熟悉了解，了如指掌。
3、建立潛在終端賣場的訪問規范
除了訪問現有的終端賣場外，業務人員更應積極地發掘新客戶，拓展市場，並做到對意向客戶情況的深入了解，以便將其發展成為正式客戶。若遇到困難和阻力，要尋求原因並在報表上反映情況給區域主管或經理。
4、制定客戶訪問計劃
制定每日訪問計劃有利於銷售人員合理地安排工作時間，增加成功和發展的機會，提高每次訪問的銷售量和銷售人員的業績。
四、業務員銷售終端市場維護日常工作細則
今年是天騰商貿有限公司的「調整年、發展年」，要求我們每個業務員要有全局觀，精誠團結、統一思想，不僅要做好市場，要有品牌意識，而且要根據總公司各項要求做好終端市場維護工作，每個業務員每天必須按下述要求做好銷售渠道和終端網路日常維護工作：
1、了解終端，建立詳細的、完整的客戶檔案。
2、熟悉銷售終端各級工作人員，結交朋友加強溝通和宣傳，尤其是面對面的宣傳，要注意發動銷售終端各級工作人員宣傳，推介本公司酒品。
3、在各銷售終端營造良好的品牌氣氛（促銷宣傳品、POP、吧台出樣展示、台卡、煙盅的擺放等），同時也要營造出品牌的市場氣氛。
4、業務員要加強對客戶的有效回訪和溝通，要與銷售終端工作人員建立良好的客情關系，同時了解其它品牌市場情況並向公司作出及時的信息反饋。
5、業務人員要留意個人形象，（外在形象、工作能力和敬業精神形象等），公司形象及公司品牌形象是個人形象的總和。
6、兩表（日程安排表、工作日報表），兩會（每日晨會、周討論總結會），一點（上班報點），不僅要堅持而且要做好。
7、按總公司考察業務員終端市場工作業績的要求，對照和

② 品牌農業是如何一步步做大的呢

實施農產品品牌戰略是建設現代農業的一項重要內容，也是優化農業產業結構，轉變農業發展方式，提高農業效益的必由之路。在今年的兩會上，品牌農業如何做大做強也成為我們關注的熱點。

一：要有聯合，要政策扶持引導

吳維通模式善執行，立於模式出於營銷，一張心網虛實相生，構築起農企品牌營銷落地點線面的立體長城。

劉岩重系統有聚點，從品牌農業記憶模型到品牌農業蛛網矩陣，品牌命名、定位、文化，產品線、價格、渠道、傳播運籌帷幄，只為市場能贏！

賈商精創意通電商，農業品牌生命體賦予產品獨特靈魂，電網電商，讓客戶品牌個性與用戶無縫溝通。

③ 生意難做是因缺乏生意眼光，要做好生意就需要關注這些信息

生意人要「眼觀六路，耳聽八方」，要及時了解與生意有關的各方面信息，及時了解和解讀政策、法律、法規，洞察市場走勢、消費趨勢和生活方式的變化等，才能及時捕捉商機，避免威脅，才能讓自己的生意越做越大，把小生意做成大生意，把大生意做成強勢的生意。

一、每年3月要及時了解和解讀「兩會」的精神

每年的中央「兩會」一般都是在3月初召開，3月中旬結束，中央「兩會」結束後，各級地方政府緊接著就要召開地方「兩會」。

「兩會」中最受關注的是政府工作報告。作為生意人就必須認真仔細閱讀和深刻領會政府工作報告。因為在政府工作報告中，政府將會提出「十四五」期間的工作重點，明確「十四五」期間政府將重點支持發展哪些領域、限制哪些領域、規范哪些領域等。這就為生意人今後可做什麼生意，不可做什麼生意，什麼生意好做，什麼生意不好做，指明了發展方向。

同時，生意人還必須關注「兩會」代表們會提出各種提案和「兩會」看點，特別要關注與自己生意相關的提案和看點。這些提案和看點對生意人的未來生意規劃起著重要的指導作用。

因為要做好生意，就必須謀劃在前，生意在後，不了解政策和法律的趨勢，就難以做好生意規劃。

生意人要做好生意，在用好政府的政策、法律和法規做生意的同時，更應該注意要遵守國家的政策、法律和法規，決不能做違法和違規的生意。國家強大，老百姓才能安居樂業。

二、每天要及時了解新聞動態

作為生意人要有新聞的敏感性和熱點的關注性。

新聞涉及的內容方方面面，有國際國內和地方的大事和小事報道，有 財經 報道、 科技 報道、 娛樂 報告、日常生活報告等等。

生意人既要堅持每天看新聞、讀新聞、用好新聞。看新聞是每天的新聞都要抽出時間瀏覽，與生意相關的新聞仔細看，與生意不相關的新聞可粗看。讀新聞是對與自己生意相關的新聞要解讀，要讀懂和深刻領會。用好新聞是在看新聞和讀新聞的基礎上，尋找哪些新聞可幫助生意做大，為我所用，生意人就可以進行借勢營銷。

比如，每年中央出台的一號文件都是有關「三農」的文件。一號文件說明中央高度重視「農村、農民、農業」的發展，如果生意人是屬於「三農」，那就要深刻領會和充分運用好政策了。

生意人不要把新聞僅僅看作是新聞，關鍵點是要把新聞轉化為生意機會。比如，有一年，沈陽日報上發表了一篇新聞報道，說的是沈陽市長帶頭上街搞衛生，下面還配了一幅圖片，圖片上說的是沈陽市長拿掃把在大街上掃地。北京一家生產掃地機企業的一個員工看到後就立即打電話給沈陽市長，先是贊揚沈陽市長和美化沈陽城市是一件大快人心的好事，然後指出我們公司生產的掃地機更能幫助貴市美化城市，生意很快做成。

三、要及時了解熱點問題

熱點有很多，有 科技 熱點、產業熱點、消費熱點、文化熱點、明星熱點、 娛樂 熱點、話題熱點、生活熱點和吐槽熱點等等。

生意人要有強烈的熱點意識和思維，熱點在於熱，需要第一時間掌握。如果能夠第一時間掌握熱點，可以藉助熱點快速實現生意的騰飛。

比如，2003年當美國發動對伊拉克戰爭時，統一潤滑油在第一時間在中央電視台推出了廣告，廣告語：「多一點潤滑 少一點摩擦」。這個廣告語既說明了統一潤滑油的特點，又符合當時的國際形勢。所以，統一潤滑油一炮打響，成為中國潤滑油行業的第一品牌。

比如，2014年10月28日，原淘寶旅行舉行新聞發布會，推出新獨立品牌「去啊」。阿里「去啊」結果引爆了營銷大戰。隨後，各路品牌同一時間紛紛推出了針對「去啊」的品牌廣告，一時間宣傳圖刷爆朋友圈。生意人就要學會利用熱點，把自己的生意做大的意識，讓產品和品牌的知名度快速提升。

四、要及時了解發展態勢

生意人要有敏感的發展態勢思維，及時了解和掌握行業發展態勢、 科技 發展態勢、產品發展態勢、消費發展態勢、文化發展態勢等。特別是互聯網時代，貨品的進出極為方便，國際間的合作更為便捷，企業間的合作更為平常的時代，如果生意人及時掌握發展態勢，可以讓生意快速發展，如果不掌握發展態勢，風險就非常大，甚至可能會一夜之間破產。

典型的案例是柯達膠卷。柯達膠卷曾是世界膠卷行業的第一品牌，隨著數碼相機的出現，拍照片就不再需要膠卷了，柯達隨之也就破產。

生意人要清醒，科學技術是第一生產力，這是完全正確的，因為科學技術是一種新產品的「創造性力量」，但同時，科學技術又是一種淘汰老產品的「毀滅性力量」，沒有科學技術的進步，那些觀念守舊的技術落後的傳統企業可能還能生存，但隨著科學技術的發展，科學技術又是加速企業破產的最重要力量。

在跨界營銷時代，生意人更應該掌握跨界營銷給生意人帶來的機遇和風險，生意人必須要有跨界營銷的思維。

比如，傳統的實體店生意越來越難做，這是大家的共識，但現在，社區團購又是互聯網大佬們爭奪顧客的最熱門的戰場。實體店和社區團購一個最重要的區別就是，前者是傳統零售店，而後者是新零售，新零售就是實體店+互聯網技術+社群營銷+物流配送+數據營銷+價格優勢。

五、要及時研究新消費者和新消費態勢

1、生意人要及時了解新消費者

生意人首先要了解新生代消費者。「90後」、「95後」、「00後」是互聯網的原住民，他們的生活和工作都離不開互聯網或移動互聯網，隨時在線。他們可能還沒有完全成熟，而且有著看似矛盾的價值觀——個性化、協作、獨立、多樣性、知識性與實用主義，但他們是全球互聯網的中堅力量，消費潛力不可小覷。

生意人其次是關注新的老年人。過去的老年人退休在家，不關注新生事物，省吃節用。而現在的老年人，我們稱之為新的老年，他們不僅對新生事物感興趣，而且積極參與。更主要的是很多老年人也離不開互聯網，網路購物的熱情甚至不低於年輕人。

2、關注新的消費趨勢

隨著互聯網的發展和電子商務的發展，出現了許多新的消費理念和消費方式，作為生意人必須及時關注新的消費趨勢。比如，慢食快活、簡約、輕食、 健康 消費、品質消費、精緻生活等等。只有及時了解消費者的消費新趨勢，才能使產品銷售更好，生意做得更大更強。

④ 有什麼比較新穎的營銷方式

兩會喊你加群聊H5

一則名為《兩會喊你加入群聊》的H5開始刷屏朋友,戳進去一看，不僅能跟總理、部長聊天，還能為他們的朋友朋友圈點贊。據悉，該H5由人民日報客戶端推出，推出不到 24 小時，點擊量就超過 600 萬次。原來，枯燥的政務也能好玩還有趣，wuli兩會真的越越接地氣啦！