itmc市場營銷沙盤學生

㈠ 有木有ITMC電子商務沙盤的高手,從開始的采購，優化，推廣，套餐，團購，促銷該如何制定，注意哪些事項，

包括 「沙盤競賽」是集知識性、趣味性、對抗性於一體的大型企業管理技能競賽。每4位參賽學生將組成一個團隊，代表不同的一個虛擬公司，每隊成員將分別擔任公司中的重要職位（總裁CEO、財務總監CFO、營銷總監CSO 、運營總監COO），其職責及操作規則如下。一、CEO（總裁）崗位職責：制定企業發展戰略規劃帶領團隊共同決定企業決策審核財務狀況聽取企業盈利（虧損）狀況注意：在沙盤模擬中CEO發揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見相左，由CEO拍板決定。二、CSO（營銷總監）崗位職責：開拓市場：穩定企業現有市場；積極拓展新市場預測市場制定銷售計劃；合理投放廣告；根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產部門按時交貨；監督貨款的回收。 沙盤模擬中的任務及規則1) 制定廣告方案規則：營銷總監根據市場預測情況進行各個產品和地區的廣告投放，每個市場的訂單是有限的，並不一定投放廣告就能得到訂單，但至少投入1M才有機會選單。 2) 參加訂單竟單規則：按每個市場單一產品廣告投入量，從高到低依次選擇訂單。如果該市場該產品廣告投入相同，則比較該產品所有市場廣告投入之和；如果單一產品所有市場廣告投放相同，則比較所有產品，所有市場兩者的廣告總投入；如果所有產品，所有市場兩者的廣告總投入也相同，則根據誰優先提交的廣告方案，誰優先選單。但是市場訂單受隨機事件影響，由於社會經濟，政府，自然災害等意外事件影響，會影響產品的供求關系，從而增加訂單的偶然性，要隨時注意系統意外事件的提醒。隨機事件機率是由教師指導平台的參數設定決定。訂單的內容由市場、產品名稱、產品數量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構成。標注有「加急」字樣的訂單要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金；普通訂單可以在當年內任一季度交貨，如果由於產能不夠或其他原因，導致本年不能交貨，交貨時扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金。訂單上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付方式，若為0賬期，則現金付款；若為4賬期，代表客戶4個季度後才能付款。如果訂單上標注了「ISO9000」或「ISO14000」，那麼要求生產單位必須取得了相應認證，才能得到這張訂單。3) 交貨給客戶規則：營銷總監查看各成品庫中的成品數量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數量的產品給客戶。4) 市場開拓/ISO資格認證規則：市場本地市場區域市場國內市場亞洲市場國際市場開拓時間開放1年2年3年4年開拓投入無1M/年1M/年1M/年1M/年

㈡ itmc企業經營管理沙盤實訓報告(2)

itmc企業經營管理沙盤實訓報告3：沙盤模擬 實習報告
一、實習時間 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二、實習小組成員

劉戰勝、周雅倩、王志鋒、丁紅岩、洪傑、劉爽、申樂樂、李澤華、陳海龍、張永建、王佩、秦珂

三、實習目的

通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，並充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、 市場營銷 、產品研發、生產組織、物質採集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

四、企業模擬經營決策的在公司發展中的必要性

在激烈的市場競爭中，無論是什麼性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善於分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

erp沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場佔有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

五、企業模擬經營決策的總體思路

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什麼、研發什麼

3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什麼樣的市場

4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些

5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，並根據其發展情況制定並執行相應的對策

6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行iso資格體系的認證

7、制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率，在生產經營的過程中實施5w-h法則，即 “why、what、who、when、where、how”。

8、注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。

六、企業模擬經營決策的主要內容分析

在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的了解，由於p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發展前景，於是我們就決定在前兩年生產p1的時候並進行p2產品的研發，並且開發區域市場和iso9000資格體系的認證。

1、在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場並佔取p1或p2的市場份額。在經營的第一年我們投入了7m的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們取得的訂單還是很理想的，在第一年的生產經營的結束後，我們公司賣掉了6個p1產品，實現了32m的銷售收入，並最終實現了很少的盈利，而盈利的原因就在於流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎上進行經營的，對生產線的更新、以及市場的開拓、新產品的研發還有iso9000資格體系的認證都還沒有及時的進行，所以在生產的過程中成本較低，也就出現了盈利的情況。

2、第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間考慮到當時p1產品庫存很多，於是便決定並賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產效率，為第三年p2的生產率作保障。

3、第三年我們開發的區域市場可以進入了，由於前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最後不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對p1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以後幾年p2的生產。

4、在第四年，經歷了三年的經營之後，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現餘下的資金勉強能夠維持本年的經營，由於我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終於到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以後的經營提供了保障。

在前四年的經營中，我們總體上是處於虧損狀態的，但是由於虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產和生活動向的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。

5、第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到p1和p2產品訂單後，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由於我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。

6、 第六年，是很關鍵的一年，在5w-h(即何因、何事、何地、何時、何人、何法)法則的指導下，經過五年的經營之後，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年裡我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了很好的業績，實現了公司預期發展的目標。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。 在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利，由於我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經營過程中我們沒有再進行貸款，這一點是很難得的，六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限於區域市場和國內市場，至於亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。

七、經營過程中存在的問題

1、財務意識有待加強

首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最後還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。

2、對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合

剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什麼，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。

3、生產線的買賣、廣告費的投入

在我們公司經營的過程中，在生產的前期，我們覺得p1產品的生產已經足夠，以後的幾年裡也再無生產的必要，市場的需求也會減少，於是便決定變賣生產線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最後一年的廣告投入，由於自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難。

4、關於折舊、生產線的維護和各種稅務

生產進行了一年，我們對什麼時候要提折舊、什麼時候交維護費以及各種稅務的徵收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

5、在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯後。

6、要擁有激情的心態，對生產充滿熱情和信心，增強實習中對erp沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以後的生產工作和集體的團結。

八、針對問題採取的 措施

1、加強財務方面知識的學習

課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在後來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

2、加強溝通、增強各個部門之間的協作和聯系

面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況作出相應的決策。

3、加強團隊建設，各個部門需要積極配合，明確目標，分解任務，切實落實 崗位職責 ，做好自己的本職工作。

九、實習心得

在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什麼叫團隊精神，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。

erp實習給了我們施展才能的平台，教會了我們如何正確的做事以及做什麼事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作 經驗 ，為 畢業 後的實際工作打下堅實的基礎。

為期三個星期的erp實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，包括與外部企業的交流，這讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，准確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行 市場調查 ，對市場數據信息有充分的了解並加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。

2、形成了一支優秀團結的管理團隊

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

3、 提高了思考問題的嚴密性

在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性

在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在後幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

㈢ itmc市場營銷沙盤怎麼玩有什麼套路以及攻略

市場營銷沙盤的玩法：

1，規則的理解

2，系統給分的基本原則

3，對對手的分析

4，沒有一個固定的套路，理智，情感，習慣如何以最小的代價拿下

5，計算能力，最重要的其實還是那一點點運氣，起手情感或理智，然後守下去就行。

4.0又是一個新的開始。

最新的軟體版本4.0升級後的幾點總結：

1，增加了第一年P1的市場需求量（各小組生存能力提高）

2，降低了總體直銷的產品單價，降低了部分產品的批發批發價格

3，人群方面，理智型人群，綜合指數高的優先成交，同組低價優先成交，同產品多型號成交時：該型號的成交數量=該型號能成交的數量—本人群該產品已經成交的數量；情感型人群，優惠額度高的優先成交，同組低價優先成交，同產品多型號成交時：該型號的成交數量=該型號能成交的數量-本人群該產品已經成交的數量。

4，提升了整體零售的期望價格

5，提升了整體零售需求量

㈣ itmc企業經營管理沙盤實訓報告

erp沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和 方法 與實際模擬操作結合在一起,融合角色扮演、案例分析和專家診斷,使企業學員在參與中學習，我把整理好的itmc企業經營管理沙盤實訓 報告 分享給大家，歡迎閱讀！
itmc企業經營管理沙盤實訓報告1：沙盤模擬實訓報告
針對於我們工商 企業管理 這個專業，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。

在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務總監是我;生產總監實馬國權;營銷總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務總監助理是咸婷婷。老師說現在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做 營銷策劃 的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。

在熟悉了每個職位應該做的事情之後，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為 企業戰略 僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。

對於營銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取 廣告 費的多少，並保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的循環。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的!營銷總監在企業運作過程中也並不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，並以此達到預期效果!所以，營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持聯系，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監信息透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監對於營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞!對於我這個財務總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經濟業務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、 愛崗敬業 的態度。其實，在ERP系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO ，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要一個因素!

以下是我們組的六年經營狀況：在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場並佔取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線，購買廠房，在經營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個很好的開頭。第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造，第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行。第三年我們開發的區域市場可以進入了，由於前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最後不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。在第四年，經歷了三年的經營之後，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現餘下的資金勉強能夠維持本年的經營，由於我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終於到期，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以後的經營提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到p1和p3產品訂單後，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由於我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的一年，經過五年的經營之後，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年裡我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績。

這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對於我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎麼樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決於戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了 管理知識 ，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我 總結 了不管做什麼事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。.
itmc企業經營管理沙盤實訓報告2：沙盤實訓報告
維持三天的erp沙盤模擬實訓結束了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實訓可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創新能力、責任心、激發潛能的一個實戰操作項目。

erp，也就是企業資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。緊接著我們進行了角色安排，主要有ceo、營銷總監、財務總監、生產總監、采購總監等幾個角色。而我擔任了生產總監這一職位。

我的工作內容主要是協助ceo進行廠房、生產線的購置;安排生產計劃，確定各種產品的生產能力;組織生產;年終資產清算，計提折舊，計算生產線凈值等。同時，我需要和采購總監進行配合，訂單該下多少主要看生產多少產品。再者，我還需要積極配合營銷總監。營銷總監負責的是市場預測，需要研發、生產哪些產品，需要開拓哪些市場，這對企業來說至關重要，對我的工作也有一定的指導。

在熟知了角色的職責及游戲規則後，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的准備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規劃經營的六年中，每一年的 工作計劃 。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發展。與此同時，營銷經理要去分析市場的需求、前景，研發產品、開拓市場;生產總監要去計劃著生產那些產品，怎樣生產，才能使企業以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量;而財務總監則掌握了企業的命脈。因此我們就這一問題進行了一節課的深究。

在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。

第一，市場調研。我們需要研究各個市場的需求以及各產品發展的趨勢，才能使我們的產品適應市場需求，達到供求關系的平衡。市場分析對企業能否盈利關系重大。

第二，生產線的布置非常重要。我們在布置生產線時，需要考慮不同生產線的購買金額、建好的時間以及產能。我們在第一年就布置了四條全自動生產線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產周期短，建好以後我們的生產能力就會比布置手工線的來得快，從而產品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。

第三，采購訂單要下好。我們知道生產p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監去計算下訂單的數量能否趕得上生產的進度。我們在經營的前期中，沒有重視到這一點，由於原材料在途導致原材料不足，不能滿足生產，因此出現了生產線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內完成訂單。不僅沒有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。

第四，新產品的研發、iso認證、其他區域開發。這是我們在這一次實訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產p1、p2，沒有認識到p3、p4在經營後期的市場，因而在後期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。

第五，資金問題。股東給予我們的創業資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經營。由於在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經營的後幾年中，出現了需要貼現才能保證有足夠的流動資金繼續經營的情況。

第六，廣告投入。這也是各企業非常關心的一個問題。因為它直接關繫到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優先權，我們才能接到比較好的訂單。

這一次的實訓，雖然最後我們以失敗告終。可是我覺得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實訓有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓當中，認真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的。互動性地學習更能夠激發我們的潛能，我覺得這對於我們工商管理系的學生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個實訓的過程、目的和意義。

㈤ itmc企業經營管理沙盤實訓

沙盤模擬培訓,又稱沙盤培訓、沙盤推演,是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業3-4年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。我把整理好的itmc企業經營管理沙盤分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

什麼是沙盤模擬培訓

沙盤模擬培訓,又稱沙盤培訓、沙盤推演,是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業3-4年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。每一年度經營結束後，學員們通過對公司當年業績的盤點與 總結 、 反思 決策成敗、解析戰略得失、梳理管理思路、暴露自身誤區、並通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。

沙盤模擬培訓的操作

沙盤模擬培訓通過實戰模擬演練完成體驗式學習。您可以選擇十年的時間去摸索，也可以選擇兩天的時間來體驗!沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調"先行後知"，以學員為中心，以提升實戰經營管理水平為目標。

培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發部經理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成 4-6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發現機遇，分析問題，制定決策並組織實施。

模擬經營充滿了挑戰，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由於各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明，幾家歡樂幾家愁……

沙盤模擬培訓的優點

沙盤模擬培訓特有的互動性、趣味性、競爭性特點，能夠最大限度的調動學員的學習興趣，使學員在培訓中處於高度興奮狀態，充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，對所學內容形成深度記憶，並能夠將學到的管理思路和 方法 在實際工作中很快實踐與運用。在沙盤模擬培訓中學員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐 經驗 和深層次的領會與感悟。

什麼是ERP沙盤模擬?

ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP(企業資源計劃系統)，設計的角色體驗的實驗平台。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了 企業運營 的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、 市場營銷 、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、 營銷策劃 、組織生產、 財務管理 等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

淺談ITMC企管電子沙盤經營策略

[摘要]ITMC企管電子沙盤經營大賽作為一項全國性賽事,以其實用性、趣味性、公正性吸引了越來越多的高職高專院校的關注及參與。如何才能經營好電子沙盤並取得良好的經營效果? 文章 首先對沙盤盤面進行簡單介紹;接下來分析經營沙盤的總體思想,強調權益在經營沙盤中的重要性;其次,分別從產品研發、生產線買賣、 廣告 及市場拓展等策略重點探討三種具體的經營策略;最後進行總結。對於沙盤經營者而言,具有較好的參考意義。

[關鍵詞]ITMC;沙盤;策略

[作者簡介]康元華,南寧職業技術學院商學院講師、經濟師,廣西南寧,530008;張軍容,南寧職業技術學院商學院講師,廣西南寧,530008

ITMC企管電子沙盤是中教暢享(北京)科技有限公司研發的一款模擬實踐的博弈對抗性教學軟體,該教學軟體對於提升學生的決策能力、分析解決問題的能力、團隊協作精神及創新性思維能力等方面具有很大的作用。從2008年到2010年,以該套軟體為平台, 教育 部高職高專工商管理類專業教學指導委員會已成功主辦了三屆全國大學生企業經營管理沙盤模擬大賽,其中2010年全國參賽院校已達600多所,是目前我國高等職業教育經管類專業規模最大的重大比賽活動。因此,本文探討ITMC企管沙盤經營策略,希望對於各參賽院校及其參賽隊伍,具有一定的參考意義。

一、ITMC企管電子沙盤盤面介紹

ITMC 企業管理 電子沙盤具有很強的對抗性。每支隊伍由4名同學組成,分別扮演企業總裁、財務總監、營銷總監和運營總監,模擬企業經營一個擁有1億資產的虛擬生產性企業。從分析市場、決策制定、生產運營、財務核算等方面,使公司在激烈的競爭中保持不斷的成長並最後獲得成功。

從電子沙盤的初始盤面看,主要包括以下幾部分:

(一)產品與原材料

包括4類產品,分別是P1、P2、P3、P4。從P1到P4,代表著產品的升級換代。其中P1是最低端的產品,P4是全新產品。P1產品期初已經生產,不需研發。企業要想生產新產品,就必須進行產品研發,支付研發費用,研發完成才能投產。

原材料也有4類,分別是R1、R2、R3和R4(購買每個原材料均需要1M ①的資金)。從每類產品的原材料構成看,有以下關系:1P1=1R1;P2=R1 R2;P3=2R2 R3;P4=2R4 R2 R3。從產品的原材料構成看,產品的生產成本是不同的,P1最低,P4最高。

期初成品庫有4件P1產品和4個R1原材料。

(二)廠房與設備

廠房有3間,分別是A、B和C廠房。其中A廠房是自有廠房,可安裝4條生產線,期初已擁有3條手工線和1條半自動線。B廠房可安裝3條生產線,C廠房可安裝1條生產線,B和C廠房如需要均需租憑或購買。廠房情況如表1所示:

生產線有4種:手工線、半自動線、全自動線和柔性線。

每條生產線同時只能有一個產品在線。產品上線時需要支付加工費,不同生產線的生產效率不同,但需要支付的加工費也是不相同的,如表2所示:

(三)融資

融資方式有短期貸款、長期貸款、民間融資及貼現。從融資費用來看,短期貸款最低,但期限較短,1年還本付息,利息按5%計算。長期貸款期限為6年,利息每年支付貸款額的10%。而民間融資的期限為1年,利息是15%。期初已有長期貸款40M,第四年和第五年各到期20M。此外,在急需資金並且有未到期的應收賬款時,可以進行貼現,每貼現7M的資金,自身只能獲得6M。另外,1M作為貼現費用,所以相比之下,貼現是費用最高的一種融資方式。

(四)產品研發、市場開發與認證

如要生產新產品如P2、P3、P4,則首先必須研發產品,只有研發完成才能投產。產品研發需要6個季度,每季只能研發1次,研發總費用P2是6M、P3是12M、P4是18M。

若要在其他市場銷售產品,則必須進行市場開發,本地市場不需開發。區域、國內、亞洲和國際市場都是需要市場開發的,開發市場所需時間有所差異。區域市場要1年,國內市場要2年,亞洲市場要3年,國際市場要4年。

此外,有些訂單對企業的資質有要求,比如是否獲得ISO9000、ISO14000的認證。只有具備這些認證才能獲得對應條件的訂單。ISO9000的認證需要2年,共投資2M。ISO14000的認證要4年,共投資4M。

二、ITMC企管沙盤經營的總體思想

目前,ITMC企管沙盤大賽的經營結果由第六年經營結束後的系統評分來決定,而系統是根據以下公式來計算得分的:

各組得分=權益×(1 總分/100)

其中總分由以下分數之和構成。

開發完的市場:區域10分,國內15分,亞洲20分,國際25分。

完成ISO認證:ISO9000加10分,ISO14000加15分。

目前擁有的生產線:手工5分/條,半自動10分/條,全自動和柔性線均為15分/條。

目前擁有自主產權的廠房:A廠房加15分,B廠房加10分,C廠房加5分。

產品研發完成:P2加5分,P3加10分,P4加15分。

未借高利貸加20分,未貼現加20分。

從得分規則可以看出,影響得分高低最重要的因素是權益,並且每年權益的高低也直接影響到企業能獲得的融資額度等,從而影響經營的穩定性和經營風險。所以,沙盤經營的總體思想應以如何提高權益為根本。

如何提高權益呢?一方面要抓收入;另一方面要控製成本費用。

在ITMC企管沙盤中,要使收入增加,最主要是獲得訂單,賣出產品。比如獲得一個價格為8M的P2訂單,這一項可使權益增加8-3=5M(其中3M是原材料費用及生產費用)。

在經營過程中,使權益減少的項目大致包括以下幾類:

(1)廣告費用。

(2)產品研發費用。

(3)管理費用(每年需要4M的管理費用)。

(4)市場開發、認證費用。

(5)折舊。

(6)貸款利息、貼現費用。

生產線變賣(看生產線的殘值是多少,能賣多少錢。如第一年若買一條手工線,殘值是2M,那麼只賣了1M,權益減少1)。

其他的如生產線變更、支付違約金等都會減少權益。

因此,ITMC企管沙盤經營的總體思想,是要提高權益。從兩方面來考慮,一是要獲得更多更好的訂單;另一方面是要控製成本費用。

三、ITMC企管沙盤經營的具體策略

如何持續穩定地經營好企業並獲得良好的成績呢?筆者提出以下幾種具體的經營策略。

(一)走P1P2P3組合策略的路線,以P2P3為主

在比賽對抗中,生產P1P2P3組合是最常規化的經營策略。其基本思路是:根據每年產品需求量的變化及價格變化來調整生產策略,以獲得盡可能多和好的訂單來維持生存並求得發展。具體策略如下:

1.產品研發策略。第一年1季度開始研發P2(第二年2季度可投產);第三年4季度開始研發P3,第五年1季度開始投產。P4的研發視發展情況而定,為了節省資金維持權益,也可放棄P4的研發。

2.生產線買賣策略。第一年1季度和2季度分別賣2條手工線,第2季度買2條全自動生產P2。第4季度再賣1條手工線(半自動可保留)。第二年第1季度買1條全自動生產P2。第四年擴張B廠房,買3條全自動生產P3(第五年1季度可生產,與產品研發相銜接)。第五年擴張C廠房,買1條全自動或柔性線生產P3。

關於生產線買賣,前期因受資金影響,同時也考慮到後期的折舊,不宜擴張太快。比如,如果第一年就買3條全自動,每條全自動購買價16M,共需要48M,必然要多貸款,從而承擔較重的利息負擔。同時,按照規則,第三年每條生產線將折舊5M,共15M的折舊費,也將會使權益下降15M。所以,前期不宜過度擴張。

3.廣告策略。廣告策略是最靈活和最重要的一項策略,如何發揮最大的廣告效應,是經營成敗的關鍵。有可能投入了很高的廣告費,卻沒能獲得理想的訂單,將會使權益迅速下降,使經營面臨困境。筆者的看法是:對P1產品不宜投放過多廣告,真正經營困難主要是第三、四年。因此保持這一時期的權益很重要。而P1相對來說訂單較多,只要在前三年賣出就可以,所以可盡量壓縮P1的廣告費用。而P2產品在第三年價格較高,且訂單非常有限,即使投入了廣告也不一定能搶到訂單,所以第三年搶奪P2是重點,可以增加廣告投放,比如本地市場投入9M左右的廣告費,也是正常的。第四年之後P2P3的廣告費則更多要視競爭狀況來制定,如果破產的比較多了可降低廣告費等。

另外,在投放廣告的時候,不宜在各個市場上平均分配廣告費用,比如三個市場分別投入6、6、6,共18M,可能都拿不到好訂單。而如果投9、2、7可能會獲得更好的效果。

4.市場開拓、ISO認證。若不進行市場開拓,將意味著失去一些市場,企業很難獲得發展。因此,市場開拓是必要的。但為了保持前期的權益,在市場開拓的時間選擇上可以靈活掌握。此外,按照規則,銀行的貸款額度是上一年權益的2倍減去已貸額度,而貸款的額度只能是20的整數倍。所以,權益最好能保持10的整數倍,如10以下的權益不能獲得貸款,10～19能獲得20M的貸款,20～29能獲得40M的貸款,依此類推。因此,為了保持10的整數倍的權益,有時有必要放棄某個市場的開拓。比如:若當前權益是32,為了保持30的權益,則可只開拓2個市場。

另外,ISO的認證不僅可以加分,而且有些訂單是必須具備該認證才有資格獲取,因此ISO認證也是必要的。同樣為了合理分配費用,保持權益,可以將ISO9000認證推到第二年。

(二)走P1P3組合策略的路線

該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年P3的訂單數量比較少。如果同時有幾個競爭對手採取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產P2的企業反而會獲得良好的發展。

1.產品研發策略。第一年第1季度就開始研發P3(為了保持權益,不要研發P2和P4)如果前三年發展得非常好,可考慮研發P4,在第五、六年生產P4產品,分散風險。

2.生產線買賣策略。第一年第1、2季度賣掉手工線,並在第2季度買2條全自動生產P3。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產P3。如果第二年、三年發展好,可在第三年擴張C廠房,買一條全自動生產P3。並且視競爭情況考慮生產P4,於第四年或第五年擴張B廠房生產P4;若不生產P4,則擴張B廠房時可考慮買部分全自動(或柔性線)生產P1。

3.廣告策略。同樣P1產品不宜投入太高的廣告,如第一年本地市場只投3或以下的廣告費;第二年本地市場投2或1(區域市場可放棄);第三年本地、區域、國內各投放1M的廣告。第二年P3產品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則後面再增加廣告投入。此外,廣告投放還要考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。

4.市場開發、ISO認證。由於相對而言只生產P3的風險要大一些,所以一般每個市場(區域、國內、亞洲、國際)都需要開發。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發可以晚一年開始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。

(三)走P1P4組合策略的路線

該策略的基本思路是:出其不意,後發制人。前期非常保守,後期發展非常強勁。表面上看生產P4的風險非常大,因為P4到第四年才有市場需求,生產成本高。但實際上生產P4往往可避開激烈競爭,收到意想不到的效果。生產P4最大的好處是競爭少,可節省廣告費用,後期市場價格高。並且生產P4的操作相對簡單,只把握幾點就可以。

1.產品研發策略。由於P4產品到第四年的區域市場才有需求,所以P4的研發不宜過早,否則由於研發費用高,必然對權益影響很大,比較合適的是在第二年第4季度開始研發,第四年第一季度可生產。另外,由於前期不需要進行產品研發,所以資金非常節省。不需要或只需少量的銀行貸款。

2.生產線買賣策略。第一年不需要買賣生產線,保持原有的3條手工線和1條半自動線,生產P1產品。第二年第3季度出售1條手工線,第4季度再出售1條手工線和1條半自動線,第三年第1季度再出售1條手工線,同時在A廠房購買4條全自動生產P4。第四年在B廠房購買3條全自動生產P4,第五年在C廠房購買1條柔性線生產P4(或P1)。

3.廣告策略。前三年只投P1產品的廣告,由於P1相對訂單較多,一般前三年都可賣完,所以可相對節省廣告費用。若第三年賣完P1產品,從第四年開始,就只需要投入P4的廣告。如果沒有競爭,只需要各市場投入1M的廣告費即可。4.市場開發、ISO認證。根據P4產品市場訂單需求的特點,到第五年對ISO認證才有要求,所以ISO9000可從第三年開始認證。而國際市場對P4產品在六年的經營期間內均無需求。所以,可放棄國際市場的開發,節省費用,保持權益。

一般來說,走P4的路線在第四年是低谷階段,第五年隨著需求量增加及價格上升,開始發力。如果競爭少,第六年經營結束時往往會突飛猛進,名列前茅。即使是後期有加入者,由於生產能力有限,競爭力也不強,且對加入者自身產生非常不利的影響。

此外,各種產品組合策略的運用,還需注意原材料的購買,要確保不會出現原材料短缺影響生產,還要充分利用規則來決定采購量,合理分配付款期限。

四、結語

ITMC企管沙盤經營策略多種多樣,並且各種策略的運用是在動態的博弈環境中進行的,所以不存在最優的固定發展模式。以上探討的幾種發展策略,僅能為沙盤經營者提供一些啟發性的參考意見。

對以上的經營策略,筆者再總結如下:

1.前期應相對保守,不宜大肆擴張。首先,由於前期生產線購買過多,第三年開始折舊,大量的折舊費將大大減少權益。其次,前期大量購買生產線會花費過多的資金,必然增加銀行貸款,權益下降之後,貸款到期無力償還會導致破產。再次,購買太多的生產線,將導致生產能力過剩(產品售不完),佔用資金,導致經營困難。

2.後期生產線的購買最好在當年第1季度,這樣生產線算是在下一年安裝完成,該年不提折舊。所以,柔性線可以考慮在第五年第1季度購買,這樣第六年不提折舊。

3.後期產品研發可考慮在第4季度開始,這樣與生產線的購買銜接起來。如在第三年4季度研發P3,第四年1季度購買全自動線生產P3,則正好產品研發完,生產線安裝完,可以馬上投產。

以上就是我為大家提供的itmc企業經營管理沙盤，希望能對大家有所幫助

㈥ 市場營銷沙盤新手教程

市場營銷沙盤新手教程如下：

在沙盤上藉助圖形和籌碼顯示企業的現金流、庫存、設備、銀行借貸等。每6個人一組，根據企業類型分別扮演，總裁，財務總監，生產總監，市場總監，銷售總監等核心角色。

階段小結。在年度運營中，考官帶領被試者思考討論企業經營的基本條件，適時的教授企業戰略，市場調研，訂單處理，營銷技巧，生產運行，庫存管理，財務管理，溝通技巧等知識，在實戰中學習。每次15-20分鍾。

㈦ itmc電子商務沙盤獲得國一或者省一有什麼好處，為了練習而放棄上課值不值得。

ITMC是電子商務中職、高職國賽的指定軟體。關於電子商務的教學軟體有很多，內但是總的來的ITMC對於容中職、高職的學生是比較好的
電子商務模擬軟體，都是依照淘寶後台設立，目的是幫助教師教學讓同學們能夠真實的體驗電子商務究竟是什麼。
每天各省市都會組織相應的賽制，獲得省賽第一，如果你是中職生的話，是有加分項目的，證明你對於電子商務的核心知識掌握的非常好，能夠很好的將理論與實踐相結合，並且取得非常優秀的成績，根據比賽技術文件，應該是可以免推也就是不 用參加高考上指定的高職或大專，對於聰明一點的同學來說這是非常好的機會的。
國賽第一就更加好了，如果你是專科，可以有上本科加分的機會，而且對於大學生來說這是一個很好的榮譽。能夠讓自己在就業的時候提升下質量。
如果你本來就是本科，那麼說明你電子商務學的不錯了，進行到企業面試中是有優勢的。因為國賽、省賽是由人社廳正規組織的，含金量比較高的，
有這機會好好把握，努力一回讓自己有更加多的可能。
之前指導過一批學生獲得了三等獎，都有高職學校爭著要。

㈧ 　ITMC電子商務沙盤個人心得

ITMC電子商務沙盤個人心得：

1、SEO是重點，做好SEO的選詞和SEM的推廣；

2、團購的製作，團購是提高人氣的；

3、套餐的組合，套餐是銷售一些滯銷的產品；

市場調研：所有產品均調研一次：有利於平衡發展，可以知道產品的售價是多少人們可以接受，以及為下邊倉庫選址，媒體廣告做准備。

ITMC電子商務沙盤主要特點：

1、戰略與戰術相結合。學員既要進行時間周期長、節點多企業整體運營的戰略謀劃，也要進行各個物流環節的戰術制定。

2、模擬經營的結果不僅僅取決於決策的制定，還取決於決策的執行。