新零售網路營銷的運用

① 新零售的營銷模式

新零售的營銷模式具體如下：

1、單線模式到雙線融合，全渠道成趨勢

從天貓雙11的交易額近3年的情況來看，2015年的增速是59.7%，2016年的增速是32.1%，2017年的增速是39%，表面看似乎回暖了。

實際上大部分的類目都採用「預售」形式，這正是兩家陣營都在說的重點。

以「增加營業天數」來計算總額，意思就是實際都在下滑。

新零售的最好方式就是，線下場景式的購物，可以多利用雙線融合。

2、體驗感越強，線上線下融合越能增長

當實體門市品牌紛紛在天貓上成立官網，導致在電商渠道誕生的「淘品牌」受到了實體零售品牌的正面「阻擊」。

3、生活飲食，越靠近生活圈越產生賦能

生活用品（包含飲食）在去年雙11銷售情況來看，以乾果、酒、洗劑等耐儲存商品銷售較好之外，生鮮電商的狂歡，也比往年熱鬧。

4、線下合作抱團，也能引流到線上銷售

為滿足城市居民便捷生活的需求，如果能夠把同城的實體門店等零售/服務類商家，通過新零售技術整合形成「城市新零售平台」，這樣不僅能解決單一商家新零售轉型難的問題，通過抱團升級新零售，同時也能滿足城市消費者一站式的本地化購物體驗。如果這件事由區域性的龍頭零售商來牽頭組織，就更容易落地可行性更高。

智慧門店的核心是實現門店的數字化，打破線上線下界限，對客流、商品、訂單、支付和會員這五個核心商業要素。

5、目的性越來越強，越來越願意等促銷

從今年雙11的手機、數碼、大小家電、家裝等類別沖出業績高峰的情況來看，已經有許多消費者會等1－2個月再來購買，至少價格會稍微便宜一些。

這些類別的產品都有一個共性，就是價格趨於透明。所以像是紙質書籍、尿布、化妝品等生活所需，但是消費者很清楚價格的類別，只要活動價格有降下來就會直接購買。

② 如何玩轉新零售提升業績，方法都在這里了

降低店鋪經營成本
附近大的購物中心一打折，小商店小超市客流就少了，這是很常見的情形。如果想讓小商店小超市也搞促銷，那明顯是不現實的，采購成本在那擺著呢，能搞幾次？
其實要解決這個問題很簡單，通過新零售微信系統，可以通過微信進行微信共享，在此基礎上，整合線下附近各兄弟商店，讓小微商戶形成一個大聯盟，這樣采購量就大大增加了，面對供應商時會有更強的議價能力，能用更低的成本采購到商品，這對商戶來說減輕了不少負擔。商戶可以在保證基本利潤的前提下，降低商品價格，招來更多顧客。
另外，通過新零售系統，還可以打通線上和線下經營，顧客用微信支付付過一次款後，就會自動關注商戶微信，以後就可以在微商城裡購買商品，結合社交網路營銷，拓客成本將進一步降低，讓商戶不愁沒顧客。
提升店鋪經營效率
在過去，小型零售商往往憑借日常印象去確定采購什麼商品，為了比對供應商價格還要東奔西跑，光是采購這一環節就很費時間了。如果不清楚商品的銷售情況，貿然采購了銷路不好的商品，退換也會大大降低經營效率。
但通過零售解決方案，不僅可以避免這個問題，還可以做到精準采購。採用大數據挖掘和共享，幫助商戶分析商品的銷售情況、供應商庫存情況，從而選擇合適的供應商，通過價格比對、銷量預測，確定什麼樣的商品是「熱銷商品」，通過信息的精準挖掘，提高采購效率。
小型零售商店經營還有一個問題是斷貨或庫存積壓導致的經營效率降低，新零售解決方案，通過智能營銷管理系統的門店管理、配送管理等功能，使區域內商戶實現調撥優化和庫存優化，保證斷貨的商戶可以從供應商或其他商戶那裡得到支援，庫存積壓的商戶也會擁有更多清除庫存的渠道。商戶之間協同發展，提高整體經營效率。
用大數據留存顧客
互聯網時代，商戶老闆不懂大數據怎麼行？顧客結完賬，生意才不會就此結束，精明的老闆才不會放過顧客的每一筆消費數據。
新零售大數據系統還可以分析記錄各種用戶消費數據：某位顧客最常買你家哪件商品、每次消費多少、買什麼商品的顧客最多、顧客多久來一次……充分利用每一筆消費數據背後透露的信息，商戶就可以根據顧客消費習慣，來優化商品推薦機制和采購、營銷計劃，讓顧客每次都能滿意而來，滿載而歸。

③ 新零售到底是什麼意思，新零售的模式又該怎麼做

其實「新零售」這個概念已經不「新」了。

新零售的概念最初是2016年開始，傳統電商的紅利逐漸萎縮，進入瓶頸期，而線下銷售優勢猶存，且仍然不可代替。因此，新零售是零售行業通過渠道拓展的方式來推進消費者購物體驗的升級的一個嘗試。自此以後，線上和線下開始了「夢幻聯動」。

而2022年又是一個轉折，消費者們的消費趨勢大幅下降，眾多零售企業開始進行數字化升級，為的是提升自身的抗風險能力，這就離不開一個具體的搭建完整數字化體系的方案。接下來我們將從以下幾點做一個體系搭建的分享，希望對題主有幫助：

• 數據經營

零售行業最重要的資源是穩定的消費者，由於產品特性和需求的周期性，如何引導消費者復購、做好流量運營成為了一個重要課題。可以通過線上多觸點連接、打通和整合割裂分散的粉絲、會員、用戶和訂單數據，並圍繞業務洞察、業務決策、執行監控環節，建立符合零售行業特點和企業體量匹配的會員指標體系、沉澱用戶畫像資料庫，有效提升零售行業會員運營效率。

關於選址，數說故事總結了以下五個步驟，助力門店以最低成本實現最優業績商業布局：

S1-篩選潛力城市：城市開店空間模型計算出全國各個城市的開店潛力，從中挑選出排名靠前的潛力城市；

S2-挑選目標城市：從潛力城市中挑選出要進駐的目標城市；

S3-選擇行政區：在目標城市中查看各行政區的情況，選出潛力相對較大的區域；

S4-尋找目標柵格：在該行政區內找出最具潛力的柵格確定開店的點位；

S5-助力門店選品：根據目標點位周圍門店產品銷量排行確定門店，通過數說睿見選品模型推薦門店選擇適合的產品，贏得更多消費者關注，提升銷量。

除了選址，找到目標客戶的定位也非常重要，根據門店的性質，是社區店、街鋪店、購物中心店還是寫字樓的駐扎商鋪，不同性質的店鋪需要關注的人群就有所不同。例如社區店更多關注這個區域內的小區數量和居住人口情況；臨街鋪或者購物中心店，更多關注該區域范圍內的客流，以及周邊是否存在聚客點（比如地鐵站、公交站等）；同樣如果門店開設在寫字樓，品牌更多關注點位周邊的工作人群情況。

本回答作者：數說故事

④ 網路營銷怎麼用

企業網路營銷戰略是指企業為了適應未來環境的變化尋找長期生存和穩定發展的途徑，並為實現這一途徑優化配置企業資源，制定總體性和長遠性的謀劃與方略。營銷戰略是企業戰略的重點，因為企業戰略的實質是企業外部環境、企業內部實力與企業目標三者的動態平衡。
隨著互聯網的發展，從有形市場轉向網路市場使企業的目標市場、顧客關系、企業組織、競爭形態及營銷手段等發生了變化，企業既面臨著新的挑戰，也面臨著無限的市場機會。企業必須制定相應的網路營銷戰略，提供比競爭者更有價值、更有效率的產品和服務，擴大市場營銷規模，實現企業的戰略目標。

一、網路營銷戰略目標

網路營銷戰略目標，就是確定開展網路營銷後達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。一般網路營銷目標考慮以下幾個類型：

1.銷售型網路營銷目標

銷售型網路營銷目標是指企業為拓寬網路銷售，藉助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上銷售點。目前許多傳統的零售店都在網上設立銷售點

2.服務型網路營銷目標

服務型網路營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務，顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售後服務。目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。

3.品牌型網路營銷目標

品牌型網路營銷目標主要是在網上建立自己的品牌形象，加強與顧客的直接聯系和溝通，建立顧客的品牌忠誠度，為企業的後續發展打下基礎並配合企業現行營銷目標的實現。目前大部分企業站點屬於此類型。

4.提升型網路營銷目標

提升型網路營銷目標主要通過網路營銷替代傳統營銷手段，全面降低營銷費用，改進營銷效率，改善營銷治理和提高企業競爭力。目前的Dell、Amazon、Haier等站點屬於此類型,通過網路銷售建立渠道,打破傳統的渠道模式,和同等類型銷售渠道相比,網路銷售渠道更快,企業成本更低

另外，混合型網路營銷目標可能想同時達到上面幾種目標，如Amazon.com公司通過設立網上書店作為其主要銷售業務站點，同時創立世界聞名的網站名牌，並利用新型的營銷方式提升企業競爭力，既是銷售型，又是品牌型，同時還屬於提升型。

二、網路營銷戰略分析的內容

傳統的營銷戰略分析的內容可以歸納為三部分內容，一是顧客的需要，二是企業（公司）的目標與資源的情況，三是競爭對手的情況。下面針對網路營銷的特點，重點談幾個方面：

（一）顧客在想什麼,他們需要我們做什麼
在網路環境下，企業規模的大小、資金的雄厚實力從某種意義上已不再是企業成功的要害要素，企業都站在一條起跑線上，通過網頁走向世界，展示自己的產品。消費者較之以往也有了更多的主動性，面對著數以十萬計的網址有了更廣泛的選擇。為此，網路營銷能否成功的要害是如何跨越地域、文化、空間的差距，再造顧客關系，發掘網路顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的願望以及利用個人互動服務與顧客維持關系，即企業如何建立自己的顧客網路、如何鞏固自己的顧客網路。

1.提供免費服務。提供免費信息服務是吸引顧客最直接與最有效的手段。

2.組建網路討論組。網路討論組是以專業愛好和專門愛好為主題的網路用戶中心，對某一問題感愛好的網路用戶可以隨時交流信息,並利用網路俱樂部把握市場動態、消費時尚變化趨勢，及時調整產品及營銷策略。

（二）什麼樣的網路營銷更適合我們

網路環境下，鞏固顧客、擴大網上銷售的重要戰略手段是通過定製化營銷提升顧客滿足度。所謂定製化營銷是指利用網路優勢，一對一地向顧客提供獨特化、個人化的產品或服務。在追求個性化的今天,我們應該根據用戶的需求,為用戶量身定製他們所需要的,就是我們今天網路營銷追求的,這同樣是其它傳統營銷模式所無法相比的

（三）建立網上營銷夥伴

由於網路的自由的開放性，網路時代的市場競爭是透明的，誰都能較輕易地把握同業與競爭對手的產品信息與營銷行為。因此網路營銷爭取顧客的重點在於如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網路組成合作聯盟，並以網路合作夥伴所形成的資源規模創造競爭優勢。建立網路聯盟或網上夥伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網路顧客。

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⑤ 新零售模式是什麼要怎麼做

新零售模式：

新零售，英文是New Retailing，即個人、企業以互聯網為依託，通過運用大數據、專人工智慧等先進技術屬手段並運用心理學知識，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

新零售模式需要做的：

1.線上線下相結合

打通線上線下門店的消費場景。滿足消費者的個性化需求和消費體驗。

（1）線上預約，到店體驗。

（2）線上下單，門店配送。

（3）線上領券，門店使用.

2.渠道一體化，精準引流

開放介面，開通小程序，app，電商平台，對消費者進行精準畫像，拼團送禮，優惠劵等互動留存客戶。

3.場景智能化

通過使用AI，VR技術鏈接虛擬和現實，採用智能觸屏，智能貨架電子標簽等物聯設備，增加消費者互動，提高購物體驗感。

4.在線支付

客戶在線預約，挑選商品，支付到售後，客戶可享受即買即走，智能支付鏈接線上線下消費及服務，實現實體店精準營銷。

5.高效物流

新零售變更線上物流，鏈接線下門店，採用門店發貨系統實現全渠到訂單統一收訂，就近門店配送，提高用戶體驗，有效去庫存，降低成本。

⑥ 新零售趨勢下如何實現全渠道營銷

傳統的零售營銷模式、營銷理念最終已經導致眾多的零售企業目前面對非常嚴峻的形勢。面對新舉春的環境，新零售，零售店必須要轉變以商品為中心、以價格為主要手段的傳統營銷模式，重構新營銷模式，轉變為以營銷顧客為中心，由營銷商品轉變為營銷顧客。

於是當下新零售的營銷主線就變成：找到顧客、建立鏈接、產生影響、增強粘性、打造終身價值顧客。新的零售營銷模式必須能有效觸動目標消費者的心智，能夠使目標消費者產生較強的感應，形成較強的品牌認知，目標是要形成較強的影響，最佳的結果是產生粉絲影響。

分析阿里新零售項目盒馬鮮生的營銷模式，他們首先打造了高大上的品牌影響力。門店的高大上、商品的大海鮮、30分鍾到家模式、連續不斷的DIY活動，塑造了新零售的品牌形象；進而推出的盒區房營銷概念、大量鋪設戶外廣告，指向旅答賣是首先能夠有效觸動目標消費者的心智；逐步構建的日日鮮品質化營銷概念，進一步加深目標消費者對盒馬品牌的認知。盒馬一切的營銷目標是圍繞打動目標消費者的心智，與目標消費者建立強鏈接。

如今，在物聯網環境下，每一處戶外媒體都可以成為線下的入口和零售的終端，在場景營銷和新零售中大顯身手。線下的場景營銷通過真情實景感動消費者，自然而然地引發二次分享或及時購買，從而實現營銷的閉環。物聯網環境下的營銷更多的是以消費者的手機為核心，以線下為依據整合線上，通過線下誘發線上，有效發揮線下固定、高頻的連接特性，產生可預期的、重復性的消費行為。

作為智能戶外領域的戰略合作夥伴，奧凌平台已入駐70萬+媒體屏，全面覆蓋300多個重點城市，貫穿用戶線下生活、消費、娛樂等場景，確保戶外廣告能多維度觸達用戶，並保證投放質量與品牌安全；奧凌利用大數據分析建立了豐富的媒體標簽體系，讓廣告內容在對的時間、對的地點推送給對的人。

2017年，奧凌與支付寶和微信達成合作，基於微信的小程序和支付寶的AR功能，讓戶外屏幕用互動手段擴展線下體驗的觸達范圍拆逗，提供線下個性化營銷、互動及信息推介等服務，實現線下向用戶發送優惠券、紅包等功能，做到廣告與用戶之間的高頻互動，增加品牌的曝光力度。

互聯網新時代，新零售營銷必須要運用新的營銷手段

互聯網新時代，新零售商家務必要構建基於互聯網環境下的新營銷體系。建立新的營銷組織，賦予新的營銷創新機制，高度重視戶外媒體的新營銷價值。

戶外媒體作為本地化的媒體，一邊天然連接本地常住人口，一邊廣泛貼近本地營銷場所，是開展本地化營銷的核心紐帶和固定參照體系，是本地化生活服務的黏結劑、傳動力和見證者，在方興未艾的體驗營銷和分享經濟中凸顯其它媒介難以實現的促銷功能、通路價值、雲端效應。

此次會議上，有贊與奧凌建立合作關系，目的是幫助新零售企業掌握消費趨勢、制定線下營銷策略、提升宣傳營銷效果，為新零售企業和品牌提供多元化線下營銷模式。

⑦ 網路營銷應該如何做

網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網路營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。網路品牌價值是網路營銷效果的表現形式之一，通過網路品牌的價值轉化實現持久的顧客關系和更多的直接收益。
網站推廣。獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎，尤其對於中小企業，由於經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業，網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量也不高。因此，網站推廣是網路營銷最基本的職能之一，是網路營銷的基礎工作。
信息發布。網路營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段，將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作夥伴、公眾等群體傳遞，因此信息發布就成為網路營銷的基本職能之一。互聯網為企業發布信息創造了優越的條件，不僅可以將信息發布在企業網站上，還可以利用各種網路營銷工具和網路服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。

⑧ 網路營銷：如何下好網路新營銷這盤大棋

此文轉載至：作者@APP干貨鋪子 由(青瓜傳媒)整理發布

網路營銷發展於互聯網浪潮中，基於互聯網與社會關系與技術媒介的連接，向用戶傳遞信息，從而實現企業營銷。

智能媒體時代，用戶群體的年輕化使得營銷的載體和形式發生了改變，以往我們談網路營銷的必備法寶是網站硬廣、BBS營銷、EDM、軟文營銷等，今天我們運用網路營銷會選擇什麼？社會化媒體、信息流廣告。

新營銷場景動用交叉匹配，組合玩法的情景羅盤，洞察品牌或產品、媒體渠道、用戶場景、創意風格等多維度的協同作戰，有效觸發消費者的行動。