愛奇藝的市場營銷環境

Ⅰ 進入「冷靜增長期」，愛奇藝的策略與打法，如何從數據層面解讀

主要原因是內容質量熱愛藝術奇跡的策略。高質量的內容可以推動更多人訂閱和購買。在這方面，aiqiyi是中國內容質量的代表。在高質量內容的領導下，無論是什麼關於會員收入或高質量內容，“高質量內容-訂閱-收入增長-高質量內容”已進入良性循環。

我們應該知道，愛是堅持品牌標志的“享受質量”。我們積極鼓勵各方面的產品、技術、內容、營銷等創新，為用戶提供豐富、高質量的服務清晰、流暢、專業的視頻體驗，致力於平等地賦予人們權力，輕松獲得更多最佳視頻體驗。美麗的視頻aiqiyi成功構建了一個將人們與之聯系起來的商業視頻生態系統服務，包括電子商務、游戲、電影票等，使視頻網站的商業模式多樣化。

Ⅱ 從營銷角度看，嗶哩嗶哩是如何在視頻市場中崛起的

從營銷角度看，在視頻領域有騰訊視頻、愛奇藝、優酷土豆、暴風等行業巨頭的情況下，嗶哩嗶哩的成功崛起，很大的原因在於嗶哩嗶哩對視頻市場進行了市場細分。

市場細清盯簡分是溫德爾?史密斯在20世紀50年代提出的營銷概念，是指營銷者通過市場調研，根據消費者需要和慾望、購買行為和購買習慣的各方面的差異，把一個產品的整體市場劃分為若干個消費群的市則首場分類的過程。

按照艾瑞2016年5月的數據，在傳統PC視頻市場，愛奇藝、優酷土豆、暴風等在用戶觀看時常方面，分別以20.7億個小時、13.2億個小時、7.6億個小時位列前三。這個市場格局非常的穩定，愛奇藝的領先優勢接近第2、3名之和。

這個數據說明了什麼？

在營銷領域有一個定律叫三法則，三法則就是幾乎在絕大多數企業、在法規允許的情況下，在沒有獨占權（比如專利、許可、商標權）的情況下，即在沒有很大的壁壘的情況下，行業最終會形成三巨頭。一旦三巨頭形成，後來的進攻者幾乎沒有生存機會。?

所以問題來了，B站為什麼能夠破掉三法則？為什麼能夠脫穎而出？?

很重要的一個原因就是市場細分。B站區別於愛奇藝等寡頭，從原有的視頻人群當中新切割出二次元人群，根據這個人群的心理行為特徵、年齡特徵，將核心人群定義為年輕人中喜歡潮流文化和二次元的群體，去構建新的社區，去創造答褲不同的視頻內容。

基於這樣的細分，目前B站的活躍用戶超過了1.5億，每天的視頻播放量超過1億，彈幕的數量超過14億，原創的投稿數量超過1000萬。?

看了B站的案例，我們思考一下，市場細分的本質是什麼？市場細分就是營銷人員去幫助企業重構戰場或者找到新的戰場，找到戰場的發力點。如果不進行細分，我們就沒辦法聚焦到客戶，這樣你提供的產品和服務跟競爭對手就沒有區別。這樣的競爭消費者一定是無感的，一定會進入競爭紅海，後來的競爭者永無機會。?

最後我想說，好的競爭者不在於自身無限強大，而在於選擇恰當的戰場，市場細分就是選擇戰場的手段、武器和工具。?

看到這里，你有沒有思考過，市場細分能為你的企業創造什麼價值？歡迎你在留言區討論。

Ⅲ 解讀愛奇藝(IQ.US)Q2財報：以下沉+海外市場為引擎，走出新的增長曲線

8月12日晚間，在線視頻龍頭愛奇藝(IQ.US)披露了2021年第二季度財務報告。

據財報顯示，2021年第二季度，該公司實現了營收為76億元，同比增長3%，接近此前公司指引上限。與此同時，得益於對成本的有效控制，其虧損幅度繼續同比收窄，凈虧損減少至14億元。

眾所周知，二季度是長視頻傳統的「淡季」，而上述向好的數據也在一定程度上凸顯出愛奇藝「淡季不淡」的增長特點。這一點也與愛奇藝創始人、董事兼CEO龔宇在財報中所言的觀點不謀而合：

接下來，不妨從這一份財報出發解讀一下，愛奇藝的增長之勢究竟如何?

「雙百萬」煥發增長新活力

在財報中，有兩個數據值得注意。一是，截至本季度末，愛奇藝的海外會員數已超過 100 萬。二是，針對低線城市用戶的愛奇藝極速版迅速普及，峰值 DAU 超過 130 萬。

龔宇指出，「針對低線城市的愛奇藝極速版與海外業務都展現出令人鼓舞的發展勢頭。」

換句話來說，這也意味著愛奇藝頗為看重的兩種增長路徑——「下沉」和「出海」，目前正在呈現不可忽視的增長活力。

首先，來看「下沉」這一增長路徑。2019年，該公司推出極速版APP，主要在一線城市以及用戶滲透率較高的渠道上投放廣告，以及通過用戶分享頁面的方式獲取新增用戶，再通過個性化推薦、簡單的交互方式，以及對低性能、低價位手機的適配等，提升用戶留存。

事實上，這一打法也確實順勢抓住了新的發展機遇。一方面，國內互聯網人口紅利趨於飽和，向滲透率低的城市及20歲至40歲以外群體擴張，是開拓新市場的明智之舉。另一方面，在直播、短視頻、中視頻的沖擊下，長視頻「生長空間」被擠壓已成為不爭的事實，而通過高品質的內容去爭奪新用戶也是順理成章的事。

從愛奇藝CTO劉文峰在電話會議上披露的數據來看，愛奇藝極速版APP上線之後，用戶增長的確十分迅速：截止二季度末，極速版APP的DAU峰值超過了130萬，而在二季度末最後一周周均日活躍用戶數規模也達到100萬。

再來看「出海」這一增長路徑。「出海」，顧名思義則是向海外市場進軍。據了解，愛奇藝真正以平台形式出海是在2019年6月，彼時愛奇藝推出了國際版本iQIYIApp，准備向文化相近且流媒體領域處於爆發期的東南亞地區開拓市場，至2019年底，愛奇藝已在馬來西亞之外嘗試拓展多個市場。

截至Q2季度末，愛奇藝海外會員數已超100萬，從而促使愛奇藝總體會員規模達到1.062億。另據相關公開信息顯示，目前，愛奇藝國際版服務已覆蓋馬來西亞、新加坡、泰國、日韓、北美、澳新等國家和地區，亞太市場成為當前其海外布局的主陣地。

需要指出的是，在去年Q3財報電話會上，愛奇藝CEO龔宇還曾表示：「海外會員數很小，所以沒有披露具體的數字，其占所有會員數的比例不到百分之一。」但僅三個季度過去了，愛奇藝的海外市場便迎來了一個百萬增長，從中不難窺出海外市場的增長活力。

而除了「下沉」和「出海」雙輪並驅的打法之外，愛奇藝還拓展了付費在線視頻的新市場空間。

基於上來看，憑借著「下沉」和「出海」這些打法，目前愛奇藝已開拓了不少增長曲線，而隨著其繼續向付費在線視頻市場進軍，其或將有望打開更多的增長空間。 而結合不斷向上的財務數據來看——營收不斷增長，虧損逐步收窄，該公司身上的「多重增長曲線」已有所顯現。

內容力和技術力賦能「增長極」

俗話說得好，羅馬非一日建成。愛奇藝之所以能夠快速實現新市場的快速開拓以及經營數據的不斷改善，本質上也是其在在內容力和技術力的持續深耕發揮了作用。

1、契合用戶需求推出一系列熱門的劇集、綜藝節目，進一步展現出優質內容的長尾價值。

在上述熱門劇集和綜藝的作用下，愛奇藝在第二季度再一次展現出了強勁的市場份額：據第三方數據披露，該平台的劇集和綜藝節目的視頻觀看量分別占整體市場觀看量的近40%和30%以上，的動畫(包括兒童卡通)擁有超過40%的市場份額。

而需要指出的是，下半年，愛奇藝在內容數量、質量和類型方面比今年上半年或去年下半年都有更好的儲備。比如，在下半年的重點劇集中就涵蓋不少熱門明星人物主演的傳統劇集，如孫儷主演的《理想之城》，王一博主演的《風起洛陽》。而迷霧劇場則包括《誰是兇手》《淘金》等不少熱度較高的垂直劇場品牌。而綜藝節目方面，則開發出多個主題的創新內容，例如已經推出的《奇異劇本鯊》和升級版本的《中國新說唱》——《少年說唱企劃》，以及《我們的名字》和《舞蹈生》。

基於上，可以看到，隨著愛奇藝通過不斷地豐富內容儲備,該平台在優質內容上持久不衰的生命力或將顯示出強大的長尾效應。

2、通過技術賦能，不僅在影視工業化上取得一定進展，還促使內容生產效率顯著提升。

據悉，本季度內，愛奇藝仍持續堅持以技術賦能推動影視工業化的發展戰略，具體包括以下幾點：

一是，通過不斷努力改進該平台的推薦引擎技術，以便為用戶從龐大的內容庫匹配最合適的內容，並且有理由相信在第二季度近30%的DAU是由內容庫驅動的。二是，針對低線用戶城市的愛奇藝極速版實現迅速普及，個性化推薦、簡單的交互方式極大地抓住了20歲至40歲以外群體的需求。

另外，該公司還利用智能製作工具集在視頻製作的工業化方面取得了進展，比如目前在內部啟動了生產商業智能系統(PBIS)，該系統是愛奇藝內容製作團隊的專業數據系統，預計在不久的將來將在內部廣泛推廣，並在一年內覆蓋所有內部工作室，推動愛奇藝內部以及合作夥伴生態系統中的視頻製作工業化。

而在上述技術的賦能下，愛奇藝本季度的內容成本率持續優化，而研發費用投入同比也有所增長：2021年Q2，該公司整體內容成本與上期持平，但內容成本率則環比繼續走低，向好趨勢未變。與此同時，銷售及管理費用同比下滑1%為11.85億，研發費用投入則增長2%至6.77億元，雖然研發費用有所增長，但有極大地可能是加大對影視智能製作領域投入所致。

從上述表現，不難看出，在技術的賦能下，愛奇藝的內容生產效率的確有所提升，而隨著其在影視化工業的進一步推進，該公司的增長態勢未來或許還將出現「質」的飛躍。這一觀點，亦與愛奇藝CFO王曉東在電話會議中的說法不謀而合：

「內容製作工業化的主要目標是增加內容供給和內容的品質。過去幾年中，內容成本的主要推動力雖然來自於內容的質量和內容戰略的進一步多樣化，比如迷霧劇場等。但是，未來三到五年內，鑒於愛奇藝在影視內容製作工業化方面預期取得的進展，你會看到內容生產效率的顯著提升。」

綜上所述，不難看出，愛奇藝在長視頻傳統淡季中所表現出來的向好趨勢，絕非偶然。隨著愛奇藝不斷製作和輸出優質內容促使自己核心競爭力愈加強勁，以及通過技術賦能獲得內容生產的規模化、效率化優勢，該公司未來的增長路徑或將會越來越清晰。

Ⅳ 愛奇藝體育營銷再升級 "雙極驅動"策略深挖泛體育用戶藍海

7月4日，愛奇藝 體育 2019/20營銷推介會在上海舉辦。愛奇藝 體育 CEO喻凌霄、愛奇藝銷售副總裁吳剛、愛奇藝研究院院長葛承志、愛奇藝 體育 商業化副總裁王朝華以及眾多行業合作夥伴共同出席。現場，愛奇藝 體育 正式公布愛奇藝 體育 的"雙極驅動"營銷策略，全球最優質的頂級 體育 賽事內容與領先的創新型在線 娛樂 服務提供商愛奇藝的深度結合，通過多元化的內容分發，將面向愛奇藝平台全量用戶進行滲透，為品牌提供全新的品牌營銷解決方案。

體育 是世界通用的"營銷語言"， 體育 的凝聚力跨越了時間、種族、地域的限制，是公認的最具號召力的"世界語言"。愛奇藝 體育 CEO喻凌霄在現場表示： 體育 的百年 歷史 ，從未因為世界的格局發生變化而變化，始終是站在金字塔頂端的超級IP，一直是國際成功企業全力追逐的目標。品牌選擇與 體育 超級IP站在一起，提升了品牌的知名度、美譽度和公信力。

愛奇藝泛 體育 用戶增長迅猛，廣告主迎來入場最佳時機

6月22日，愛奇藝宣布會員規模突破1億，平台龐大的用戶流量，為愛奇藝 體育 吸引更多的泛 體育 用戶奠定了夯實的基礎。推介會現場，愛奇藝研究院院長葛承志分享了愛奇藝平台 體育 用戶最新畫像：隨著 體育 內容多元化和消費升級，經過近些年內容的精心布局，愛奇藝 體育 的用戶偏好在發生著明顯的變化。愛奇藝 體育 用戶規模快速擴張，一線及新一線城市對足球、網球、高爾夫等頂級賽事IP的忠誠度提升，而格鬥、有氧健身、田徑、酷跑等多元的綜合運動內容，帶動了泛 體育 用戶向四五線城市下沉的趨勢。愛奇藝 體育 平台每周運動量在3-4小時的用戶也遠超全網用戶均值。

愛奇藝平台上很多 體育 場景的數據都源於用戶對生活的體驗，它反映了消費者的喜好、品味、興趣和激情。 葛承志表示："愛奇藝 體育 平台上的用戶已經不僅是 體育 內容的觀看者，還是 體育 運動的踐行者，更是 體育 精神的倡導者。"數據顯示，在運動偏好上，用戶對運動類型的喜好愈發呈現出更加多元化的趨勢。愛奇藝 體育 的女性用戶佔比達30.1%，明顯高於同類 體育 視頻平台。愛奇藝 體育 平台上的用戶呈現學歷高、職業好、高收入的特徵，且對品牌的忠誠度更高，更加註重品牌的品質。這對於品牌來說，無疑是更加有價值的營銷對象，更容易將用戶轉化為潛在消費者。

頭部賽事助力品牌轉化 中國 體育 營銷升級

當下，消費者所接觸的場景和體驗都在全方位地數字化，視頻媒體正在改變全球 體育 產業的 游戲 規則，數字媒體成為品牌方吸引新消費者的重要手段。王朝華提出，愛奇藝的會員規模已經突破1億，多元化的海量 體育 內容在愛奇藝大平台的AI智能助力下，可以觸達更廣泛的 體育 內容愛好者，最大化的拓展泛 體育 用戶邊界，為品牌的 體育 營銷傳播效果提供了極大的想像空間。

現場，中國傳媒大學廣告學院教授何海明從廣告主的角度對營銷趨勢進行了分析，他講到目前媒介碎片化、去中心化、注意力稀缺，品牌的穿透難度加大，新的營銷模式正在替代傳統營銷， 體育 是當前媒體市場的難得選擇。中國傳媒大學經過對20家正在做 體育 營銷廣告主的深度訪談，發現許多知名品牌認為 體育 是企業重要的戰略資源，並會長期投入。而是否為頭部資源、是否具有壟斷性，則是選擇 體育 項目的決定性因素。在 體育 贊助資源基礎上，廣告主普遍需要好內容與好創意，來激活品牌的大眾認知。強大的頭部IP、核心的媒體資源、銷售的轉化量以及用戶的參與度是廣告主決策四大要素。

發布會最後，西甲聯賽中國區總經理Sergi Torrents宣布，愛奇藝 體育 與西甲聯賽將在2019年8月開啟一系列的市場營銷活動，將推出"西甲體驗"的款待項目、國家德比等觀賽活動，為中國球迷帶來更多豐富的現場體驗。未來，愛奇藝 體育 將依託愛奇藝的生態矩陣，為品牌營銷打造多元化的場景，實現內容、用戶與品牌的美好連接。