市場營銷組合拳概念

Ⅰ 什麼是市場營銷組合

營銷組合營銷組合一般簡稱4P。即產品、價格、通路和推廣，這些都是在企業控制之下，又能直接影響顧客反應的變數。而營銷組合則是這些變數的組合。x0dx0a產品：品質、式樣、品牌名稱、包裝、大小、服務以及保證等。x0dx0a價格：標價、折扣、折讓、付款期限以及信用條件等。x0dx0a通路：配銷通路、涵蓋區域、貯存，以及運輸等。x0dx0a推廣：廣告、人員推銷、促銷以及公共報道。x0dx0a普騰彩電實例（這是一個很過時的產品，但把營銷組合說清楚了，供參考。）：x0dx0a產品：x0dx0al、首創高保真彩電，提供清晰精美的畫面。x0dx0a2、推出組合電視的概念，擴展消費者的視聽領域。x0dx0a3、獨創黑色機型，面板設計也別具一格，非常醒目。x0dx0a4、首創五年保證服務卡。x0dx0a5、普騰即為英文專業音響的縮寫；加上受到國外雜志的肯定使她得以建立起專家形象。x0dx0a價格：x0dx0al、高價位。x0dx0a2、堅持不二價，以維護產品形象與格調。x0dx0a通路：x0dx0al、嚴格篩選經銷店（在100多家中選定40％的高級音響店，以便品牌形象相結合）。x0dx0a2、優厚的利潤和獎金。x0dx0a3、銷售區域的保證（絕不在同一商圈設兩家店，以免自相殘殺）。x0dx0a4、組織經銷商聯誼會，以鞏固公司與經銷店之間的關系，並落實公司的種種政策。x0dx0a5、與影碟機一起展示，效果相當良好。x0dx0a6、嚴禁越區貨，經查獲屬實者，先處於懲罰，若屢教不改，則取消經銷權。x0dx0a推廣：x0dx0a1、廣告x0dx0a（1）以「SORRYSONY」為廣告標題，立即建立起相當高的知名度，並引起消費者的注意與興趣。x0dx0a（2）成功地運用名人推薦法，如電視廣告中的「與大師同步」以及報紙廣告中以諸多名人一起推薦普騰彩電。x0dx0a（3）以理性的訴求，塑造出舶來品的高品味，連電視廣告結尾部分的「Purton」（普騰），都是請老外配音，而不是隨便找個老中發音，可見其一絲不苟的態度。x0dx0a（4）在報紙廣告上，創造出一個讓消費者不太習慣的專有名詞，以加強專業形象。x0dx0a（5）提出專業問題，塑造專家形象，如提出「高保真，高解像度」的主張，以黑或灰色對消費者提出質疑等。x0dx0a（6）高品味、高格調的訴求方式，滿足目標市場的心理需求。x0dx0a（7）首先提出「組合電視」的概念，拓展消費者的視聽領域。x0dx0a（8）引述自己在國外專業雜志上所受到的肯定，以強化消費者的信心。x0dx0a2、促銷x0dx0a（1）每年一定舉辦消費者促銷活動，以免經銷店削價競爭。x0dx0a（2）首創電視牆展示，造成一般大眾的視聽震撼。x0dx0a（3）對經銷店設立獎勵金，一方面鼓勵他們配合公司政策，一方面激勵他們努力推銷產品。x0dx0a3、公關報導x0dx0a（1）由於是自創品牌外銷，常常受到報章雜志的報道與推崇，有助於品牌形象的提升。x0dx0a（2）外國專業雜志的肯定，更確立了普騰的專業形象。上述實例分析可知，一個品牌的成功決非偶然，需要營銷4P的緊密結合，才能在戰場上發揮出最大的戰力，但是在發動營銷戰之前，應先對「戰場」有所了解，這就是市場調查的任務，也是市場調查篇的主題。x0dx0a註：「SORRYx0dx0aSONY」為「對不起索尼」之意。

Ⅱ 市場營銷組合有哪些內容

市場營銷 組合(Marketing Mix)是企業市場營銷戰略的一個重要組成部分，是指企業開展營銷活動所應用的各種可控因素的組合。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要。以下是我為你精心整理的市場營銷組合的具體內容，希望你喜歡。

市場營銷組合內容：4P組合

1960年，麥卡錫(E.J.McCarthy)在《基礎營銷》一書中提出了著名的4P組合。麥卡錫認為，企業從事市場營銷活動，一方面要考慮企業的各種外部環境，另一方面要制訂市場營銷組合策略，通過策略的實施，適應環境，滿足目標市場的需要，實現企業的目標。

麥卡錫繪制了一幅市場營銷組合模式圖，圖的中心是某個消費群，即目標市場，中間一圈是四個可控要素：產品(Proct)、 渠道 (Place)、價格(Price)、促銷(Promotion)，即4P組合。在這里，產品就是考慮為目標市場開發適當的產品，選擇產品線、品牌和包裝等;價格就是考慮制訂適當的價格;地點就是講要通過適當的渠道安排運輸儲藏等把產品送到目標市場，促銷就是考慮如何將適當的產品，按適當的價格，在適當的地點通知目標市場，包括銷售推廣、 廣告 、培養推銷員等。圖的外圈表示企業外部環境，它包括各種不可控因素，包括經濟環境、社會 文化 環境、政治法律環境等。麥卡錫指出，4ps組合的各要素將要受到這些外部環境的影響和制約。

市場營銷組合內容：6PS和10PS組合

以後，市場營銷組合又由4ps發展為6ps，6ps是由科特勒提出的，它是在原4P的基礎上再加政治(Politics)和公共關系(Publicrelations)。6pS組合主要應用實行貿易保護主義的特定市場。隨後，科特勒又進一步把6ps發展為10ps。他把已有的6ps稱為戰術性營銷組合，新提出的4P：研究(Probing)、劃分(Partitioning)即細分(Segmentation)。優先(Prioritizing)即目標選定(Targeting)、定位(Positioring)，稱為戰略營銷，他認為，戰略營銷計劃過程必須先於戰術性營銷組合的制訂，只有在搞好戰略營銷計劃過程的基礎上，戰術性營銷組合的制訂才能順利進行。菲利浦·科特勒在講到戰略營銷與戰術營銷的區別時指出：“從市場營銷角度看，戰略的定義是企業為實現某一產品市場上特定目標所採用的競爭 方法 ，而戰術則是實施戰略所必須研究的課題和採取的行動。”(菲利普·科特勒等著《日本怎樣佔領美國市場》)。現在，戰略營銷與戰術營銷的界線已日趨明朗化，通用汽車公司等已按這兩個概念分設了不同的營銷部門。

到九十年代，又有人認為，包括產品、價格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關系的6'P組合是戰術性組合，企業要有效地開展營銷活動，首先要有為人們(people)服務的正確的指導思想，又要有正確的戰略性營銷組合(市場調研probing、市場細分partitioning、市場擇優prioritizing、市場定位positioning)的指導。這種戰略的4'P營銷組合與正確的指導思想(people)和戰術性的6'P組合就形成了市場營銷的11'P組合。

市場營銷組合內容：4C組合

20世紀90年代，美國市場學家羅伯特·勞特伯恩(RobertLauterborn)提出了以“4C”為主要內容的作為企業營銷策略的市場營銷組合即4C理論，即針對產品策略，提出應更關注顧客的需求與慾望;針對價格策略，提出應重點考慮顧客為得到某項商品或服務所願意付出的代價;並強調促銷過程應用是一個與顧客保持雙向溝通的過程。“4C”組合：顧客(customer)、成本(cost)、便利(convenience)、溝通(communication)。

市場營銷組合內容：4R組合

21世紀初，美國學者唐·舒爾茨(DonShultz)提出了基於關系營銷的4R組合，受到廣泛的關注。4R闡述了一個全新的市場營銷四要素，即關聯(relevance)、反應(response)、關系(relationship)和回報(return)。

1.與顧客建立關聯;

2.提高市場反應速度;

3.關系營銷越發重要;

4.回報是營銷的源泉。

總之，4R理論以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架，體現並落實了關系營銷的思想。

市場營銷組合作為企業一個非常重要的營銷管理方法，具有以下特點：

1.可控性

2.動態性

3.復合性

4.整體性

市場營銷變數組合

構成營銷組合的"4Ps"的各個自變數，是最終影響和決定市場營銷效益的決定性要素，而營銷組合的最終結果就是這些變數的函數，即因變數。從這個關系看，市場營銷組合是一個動態組合。只要改變其中的一個要素，就會出現一個新的組合，產生不同的營銷效果。

營銷組合的層次

市場營銷組合由許多層次組成，就整體而言，"4Ps"是一個大組合，其中每一個P又包括若干層次的要素。這樣，企業在確定營銷組合時，不僅更為具體和實用，而且相當靈活;不但可以選擇四個要素之間的最佳組合，而且可以恰當安排每個要素內部的組合。

整體協同作用

企業必須在准確地分析、判斷特定的市場營銷環境、企業資源及目標市場需求特點的基礎上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產品、價格、渠道、促銷四個營銷要素的簡單數字相加，即4Ps≠P+P+P+P，而是使他們產生一種整體協同作用。就像中醫開出的重要處方，四種草葯各有不同的效力，治療效果不同，所治療的病症也相異，而且這四種中葯配合在一起的治療，其作用大於原來每一種葯物的作用之和。市場營銷組合也是如此，只有他們的最佳組合，才能產生一種整體協同作用。正是從這個意義上講，市場營銷組合又是一種經營的藝術和技巧。

充分的應變能力

市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素，一般來說，企業具有充分的決策權。例如，企業可以根據市場需求來選擇確定產品結構，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當的銷售渠道和促銷媒體。但是，企業並不是在真空中制定的市場營銷組合。隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調整，使其保持競爭力。總之市場營銷組合對外界環境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。

企業營銷管理者正確安排營銷組合對企業營銷的成敗有重要作用：

(1)可揚長避短，充分發揮企業的競爭優勢，實現 企業戰略 決策的要求;

(2)可加強企業的競爭能力和應變能力，使企業力於不敗之地;

(3)可使企業內部各部門緊密配合，分工協作，成為協調的營銷系統(整體營銷)，靈活地、有效地適應營銷環境的變化。

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Ⅲ 市場營銷組合的內容是什麼

市場營銷組合，一般指4P：產品（proct）價格（price）渠道（畢鉛place）促銷（promotion）4p理論是營銷策略的基礎。
產品的組合,主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格,還包括服務和保證等因素。
定價的組合,主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
地點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、手彎好人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
以上4P(產品、價格、地點、促銷)是市場營銷過程中可以鬧好控制的因素,也是企業進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業的市場營銷戰略。

Ⅳ 市場營銷組合是指

市場營銷組合（Marketing Mix）

所謂市場營銷組合是指企業針對目標市場的需要，綜合考慮環境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產品、價格、分銷、促銷等）進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。在二十世紀五十年代初，根據需求中心論的營銷觀念， 市場營銷組合麥卡錫教授把企業開展營銷活動的可控因素歸納為四類，即產品、價格、銷售渠道和促銷，因此，提出了市場營銷的4P組合。到八十年代，隨著大市場營銷觀念的提出，人們又提出了應把政治力量（political power）和公共關系（public relation）也做為企業開展營銷活動的可控因素加以運用，為企業創造良好的國際市場營銷環境，因此，就形成了市場營銷的6P組合。

Ⅳ 什麼是市場要素和市場營銷組合

我就是學市場營銷的，給你一個相對專業的回答吧！
1、市場要素：市場=人口+購買力+購買慾望（或者解釋成買方、賣方、產品）
2、市場營銷組合：市場營銷組合也即人們常說的4P，即產品（proct）、價格（price）、分銷（place）、促銷（promotion），是營銷學家麥肯錫提出的，另外著名的營銷學大師科特勒結合當今全球化背景在4P的基礎上增加了公共關系（public relationships）和政治力量（political power），此外還有4C的說法即顧客（consumer）、成本（cost）、便利（convient）、溝通（communication），這個說法則更注重以顧客為中心
希望對你有幫助

Ⅵ 什麼是市場營銷組合

1
市場營銷組合因素
市場營銷組合因素主要是指企業在進行營銷活動過程中的因素。然而，在企業的營銷活動中，可控因素很多，細分起來也十分復雜，人們為了便於分析運用，曾提出過多種分類方法，其中美國營銷學家麥克塞教授提出的「4p『』[1]分類最為流行。即產品（proct）、價格（pricing）、分銷渠道（place）和促銷（prowotion）4大類型。因為這些英文詞的頭均為p，所以簡稱為」4p「。
下面將「4p」組合要素簡述如下：
a、產品（proct）代表企業提供給其目標市場的產品和勞務。其中包括：產品質量、外觀、式樣、品牌名稱，商標、包裝、買賣權、服務、保證等，產品的設計與開發，必須建立在滿足消費者需求的前提下。
b、價格（pricing）代表顧客購買商品的價格。其中包括：價目表所列的價格、折扣折讓、支付期限、信用條件等，它是營銷組合中一個十分敏感的因素。首先，價格的制訂必須能夠產生利潤，其次，當競爭對手推出類似產品時，這個價格必須能夠調整而且有競爭力。
c、分銷（place）或營銷渠道指將產品實體從生產者手中轉移到消費者（或用戶）手中的整個過程。它是由所有的生產製造商和中間商組成的商品流通網路。如果是生活消費品，一般要經過批發商、經銷商和零售商這樣幾個環節，是又長又寬的渠道；工業生產資料所經過的渠道一般是經過經銷商到用戶，或是由製造商直接到用戶，是較短的渠道。
d、促銷（promotion）指企業宣傳產品的優點和說服顧客購買其產品所進行的種種活動，如人員推銷，廣告促銷，營業推廣等。這里，重要的是將各種方法有機結合起來運用，以求產生整體的良好效果。
總之，市場營銷組合，是用系統分析方法把企業看作是一個系統，企業內部的各種營銷因素和手段都是這個系統的子系統，根據目標市場和外部環境各因素的情況，企業應使這個系統的各個子系統在動態的、復雜的運行過程中相互作用、協調組合起來，以求得總體策略的最優化。
2
市場營銷組合因素與商品包裝
現代市場營銷觀念主張從整體上運用營銷組合因素的決策來開展營銷活動，即對產品（proct）、價格（price）和促銷（promofion）等方面進行決策。而商品包裝的功能與作用恰恰在上述方面的營銷組合因素中得到體現，同時表現為不同的促銷特徵。
2.1
與產品配套相適應的包裝策略
在市場經濟條件下，商品包裝是產品整體的一部分。沒有包裝的產品，不是市場營銷所講的產品，因為絕大多數產品都是經過包裝後，生產過程才算完成。那麼配合產品這一營銷要素，可以採用怎樣的商品包裝策略呢？概括地講，主要有3種：
a、等級包裝策略。將產品分為若乾等級，對高檔優質產品採用優質包裝，一般產品採用普通包裝。
b、類似包裝策略。企業將其生產的各種產品，在包裝外形上採用相同的圖案，近似的色彩，相近的造型等共同特徵。這種類似包裝，如五糧液、五糧春酒等，使用戶和消費者容易聯想到同一企業的產品，通過用戶和消費者已有的包裝印象，達到樹立良好的產品形象的目的。

Ⅶ 市場營銷組合的構成有哪些

市場營銷組合的構成可以概括為四個基本變數，即產品（Proct)、價格（Price)、地點（Place)、促內銷（Promotion)又稱為4P組合。

企業市場容營銷戰略的一個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要。這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓於1964年最早採用的。

制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。此外，它也是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據

(7)市場營銷組合拳概念擴展閱讀

市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素來說，企業具有充分的決策權。例如，企業可以根據市場需求來選擇確定產品結構，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當的銷售渠道和促銷媒體。但是，企業並不是在真空中制定的市場營銷組合。

隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調整，使其保持競爭力。總之市場營銷組合對外界環境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。

Ⅷ 市場營銷組合策略的內容有哪些

4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、溝通策略」4大營銷組合策略由即為4P。產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。此外，日本游戲製作人寺田貴信的綽號也叫「4P」 在市場營銷組合觀念中，4p是指：產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎。 產品的組合 主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。 定價的組合 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。 分銷的組合 地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。 促銷組合 促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。 近幾年，有一種觀點甚囂塵上—「整合行銷傳播(IMC)的開始，意味著4P已成明日黃花，新的營銷世界，已經轉向4C了。4C必將取代4P。 持這種觀點的專家們指出，把產品先擱到一邊，趕緊研究「消費者的需要與欲求」，不要再賣你所能製造的產品，而要賣某人確定想購買的產品。暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的「成本」。忘掉通路策略，應當思考購買的「方便性」。最後請忘掉促銷，正確表達是「溝通」。 4C是營銷理念和標准，4P是營銷的策略和手段，屬於不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標准最終還是要通過4P為策略和手段來實現的。4C取代4P，意味著理念和標准可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代，比關公戰秦瓊還可笑。這種缺乏基本邏輯推斷常識的觀點也被很多專家拿來到處鼓吹，並且應者雲集，說明中國營銷界缺乏獨立的思辨能力，淺薄和浮躁之風已經相當嚴重 http://ke..com/view/13859.htm這個是 4P 與4C 但全是理論方面的！！！要結合實際還需要你自己，因為，市場是不斷變化的，所以營銷也要針對市場而下對策~~~~

Ⅸ 市場營銷組合的構成有哪些

市場營銷組合是即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），簡稱4P。

4P是企業為達到自己的經營目標，對選定的目標市場運用各種營銷策略和手段，組合成系統化的整體策略的過程。市場營銷組合要素主要包括四個方面，

1．產品

提供哪種或哪些產品，如何管理現有產品，是否放棄失敗產品等都需要策略，品牌定位、包裝等也是產品策略的內容。

2．價格

產品定價決策是重要的營銷決策之一。價格調整、產品定價、銷售條件與折扣等也需要制訂相關的策略，如何決定新產品的價格是企業需要應對的挑戰之一。

3．渠道

渠道也稱市場營銷渠道，是指產品在其所有權轉移過程中從生產領域進入消費領域所經過的各個環節及相關的經營機構。

4．促銷

企業需要制訂整合廣告、人員推銷與銷售推廣等策略。當產品從產品生命周期的初期步入後期，其促銷策略也需隨之而調整。

(9)市場營銷組合拳概念擴展閱讀：

企業營銷管理者正確安排營銷組合對企業營銷的成敗有重要作用：

（1）可揚長避短，充分發揮企業的競爭優勢，實現企業戰略決策的要求；

（2）可加強企業的競爭能力和應變能力，使企業力於不敗之地；

（3）可使企業內部各部門緊密配合，分工協作，成為協調的營銷系統（整體營銷），靈活地、有效地適應營銷環境的變化。

參考資料來源：網路-市場營銷組合