市場營銷組合有什麼

① 營銷組合是指哪四個

營銷組合是指以下四個：

1、產品(proct)，指企業提供其目標市場的貨物或勞務，其中包括產品質量、樣式、規格、包裝、服務等。

2、價格(price)，指顧客購買產品時的價格，包括折扣、支付期限等。

3、地點(place)，指產品進入市場或達到目標市場的種種活動，包括渠道、區域、場所、運輸等。

4、促銷(promotion)，指企業宣傳介紹其產品和說服顧客購買其產品所進行的種種活動，其中包括廣告、宣傳公關、人員推銷、推銷活動等。

理論意義

1、 市場營銷組合的出現，意味著市場經營觀念完成了新舊規念的轉變，即發展到了新觀念——市場營銷觀念。市場營銷觀念的核心是以目標顧客的需要為中心，實行市場營銷組合，著眼於總體市場，從而取得利潤，實現企業營銷目標。在這里，市場營銷組合作為營銷手段至關重要。

2、市場營銷組合體現了現代市場營銷學一個重要特點，那就是具有鮮明的「管理導向」，即著重從市場營銷管理決策的角度，著眼於買方行為，重點研究企業市場營銷管理工作中的各項戰略和策略，從而使決策研窮法在諸多研究方法中顯示出其概括性強、適應面廣的優點，並成為研究市場營銷問題普遍採用的重要方法。

② 市場營銷組合是指

市場營銷組合（Marketing Mix）

所謂市場營銷組合是指企業針對目標市場的需要，綜合考慮環境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產品、價格、分銷、促銷等）進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。在二十世紀五十年代初，根據需求中心論的營銷觀念， 市場營銷組合麥卡錫教授把企業開展營銷活動的可控因素歸納為四類，即產品、價格、銷售渠道和促銷，因此，提出了市場營銷的4P組合。到八十年代，隨著大市場營銷觀念的提出，人們又提出了應把政治力量（political power）和公共關系（public relation）也做為企業開展營銷活動的可控因素加以運用，為企業創造良好的國際市場營銷環境，因此，就形成了市場營銷的6P組合。

③ 什麼是市場營銷組合

市場營銷組合是指企業根據目標市場的需要,全面考慮企業的任務、目標、資源以及外部環境,對企業可控制因素加以最佳組合和應用,以滿足目標市場的需要,實現企業的任務和目標。

所謂市場營銷組合是指企業針對目標市場的需要，綜合考慮環境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產品、價格、分銷、促銷等）進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。

市場營銷組合作為企業一個非常重要的營銷管理方法，具有以下特點：

1.可控性

2.動態性

3.復合性

4.整體性

(3)市場營銷組合有什麼擴展閱讀

組合策略

1、產品策略

產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。

2、價格策略

價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容。其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。

3、促銷策略

促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。

4、分銷策略

分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。

④ 市場營銷組合的構成有哪些

市場營銷組合的構成可以概括為四個基本變數，即產品（Proct)、價格（Price)、地點（Place)、促內銷（Promotion)又稱為4P組合。

企業市場容營銷戰略的一個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要。這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓於1964年最早採用的。

制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。此外，它也是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據

(4)市場營銷組合有什麼擴展閱讀

市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素來說，企業具有充分的決策權。例如，企業可以根據市場需求來選擇確定產品結構，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當的銷售渠道和促銷媒體。但是，企業並不是在真空中制定的市場營銷組合。

隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調整，使其保持競爭力。總之市場營銷組合對外界環境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。

⑤ 市場營銷組合有哪些內容

市場營銷 組合(Marketing Mix)是企業市場營銷戰略的一個重要組成部分，是指企業開展營銷活動所應用的各種可控因素的組合。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要。以下是我為你精心整理的市場營銷組合的具體內容，希望你喜歡。

市場營銷組合的具體內容

市場營銷組合內容：4P組合

1960年，麥卡錫(E.J.McCarthy)在《基礎營銷》一書中提出了著名的4P組合。麥卡錫認為，企業從事市場營銷活動，一方面要考慮企業的各種外部環境，另一方面要制訂市場營銷組合策略，通過策略的實施，適應環境，滿足目標市場的需要，實現企業的目標。

麥卡錫繪制了一幅市場營銷組合模式圖，圖的中心是某個消費群，即目標市場，中間一圈是四個可控要素：產品(Proct)、 渠道 (Place)、價格(Price)、促銷(Promotion)，即4P組合。在這里，產品就是考慮為目標市場開發適當的產品，選擇產品線、品牌和包裝等;價格就是考慮制訂適當的價格;地點就是講要通過適當的渠道安排運輸儲藏等把產品送到目標市場，促銷就是考慮如何將適當的產品，按適當的價格，在適當的地點通知目標市場，包括銷售推廣、 廣告 、培養推銷員等。圖的外圈表示企業外部環境，它包括各種不可控因素，包括經濟環境、社會 文化 環境、政治法律環境等。麥卡錫指出，4ps組合的各要素將要受到這些外部環境的影響和制約。

市場營銷組合內容：6PS和10PS組合

以後，市場營銷組合又由4ps發展為6ps，6ps是由科特勒提出的，它是在原4P的基礎上再加政治(Politics)和公共關系(Publicrelations)。6pS組合主要應用實行貿易保護主義的特定市場。隨後，科特勒又進一步把6ps發展為10ps。他把已有的6ps稱為戰術性營銷組合，新提出的4P：研究(Probing)、劃分(Partitioning)即細分(Segmentation)。優先(Prioritizing)即目標選定(Targeting)、定位(Positioring)，稱為戰略營銷，他認為，戰略營銷計劃過程必須先於戰術性營銷組合的制訂，只有在搞好戰略營銷計劃過程的基礎上，戰術性營銷組合的制訂才能順利進行。菲利浦·科特勒在講到戰略營銷與戰術營銷的區別時指出：“從市場營銷角度看，戰略的定義是企業為實現某一產品市場上特定目標所採用的競爭 方法 ，而戰術則是實施戰略所必須研究的課題和採取的行動。”(菲利普·科特勒等著《日本怎樣佔領美國市場》)。現在，戰略營銷與戰術營銷的界線已日趨明朗化，通用汽車公司等已按這兩個概念分設了不同的營銷部門。

到九十年代，又有人認為，包括產品、價格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關系的6'P組合是戰術性組合，企業要有效地開展營銷活動，首先要有為人們(people)服務的正確的指導思想，又要有正確的戰略性營銷組合(市場調研probing、市場細分partitioning、市場擇優prioritizing、市場定位positioning)的指導。這種戰略的4'P營銷組合與正確的指導思想(people)和戰術性的6'P組合就形成了市場營銷的11'P組合。

市場營銷組合內容：4C組合

20世紀90年代，美國市場學家羅伯特·勞特伯恩(RobertLauterborn)提出了以“4C”為主要內容的作為企業營銷策略的市場營銷組合即4C理論，即針對產品策略，提出應更關注顧客的需求與慾望;針對價格策略，提出應重點考慮顧客為得到某項商品或服務所願意付出的代價;並強調促銷過程應用是一個與顧客保持雙向溝通的過程。“4C”組合：顧客(customer)、成本(cost)、便利(convenience)、溝通(communication)。

市場營銷組合內容：4R組合

21世紀初，美國學者唐·舒爾茨(DonShultz)提出了基於關系營銷的4R組合，受到廣泛的關注。4R闡述了一個全新的市場營銷四要素，即關聯(relevance)、反應(response)、關系(relationship)和回報(return)。

1.與顧客建立關聯;

2.提高市場反應速度;

3.關系營銷越發重要;

4.回報是營銷的源泉。

總之，4R理論以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架，體現並落實了關系營銷的思想。

市場營銷組合的特點

市場營銷組合作為企業一個非常重要的營銷管理方法，具有以下特點：

1.可控性

2.動態性

3.復合性

4.整體性

市場營銷變數組合

構成營銷組合的"4Ps"的各個自變數，是最終影響和決定市場營銷效益的決定性要素，而營銷組合的最終結果就是這些變數的函數，即因變數。從這個關系看，市場營銷組合是一個動態組合。只要改變其中的一個要素，就會出現一個新的組合，產生不同的營銷效果。

營銷組合的層次

市場營銷組合由許多層次組成，就整體而言，"4Ps"是一個大組合，其中每一個P又包括若干層次的要素。這樣，企業在確定營銷組合時，不僅更為具體和實用，而且相當靈活;不但可以選擇四個要素之間的最佳組合，而且可以恰當安排每個要素內部的組合。

整體協同作用

企業必須在准確地分析、判斷特定的市場營銷環境、企業資源及目標市場需求特點的基礎上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產品、價格、渠道、促銷四個營銷要素的簡單數字相加，即4Ps≠P+P+P+P，而是使他們產生一種整體協同作用。就像中醫開出的重要處方，四種草葯各有不同的效力，治療效果不同，所治療的病症也相異，而且這四種中葯配合在一起的治療，其作用大於原來每一種葯物的作用之和。市場營銷組合也是如此，只有他們的最佳組合，才能產生一種整體協同作用。正是從這個意義上講，市場營銷組合又是一種經營的藝術和技巧。

充分的應變能力

市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素，一般來說，企業具有充分的決策權。例如，企業可以根據市場需求來選擇確定產品結構，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當的銷售渠道和促銷媒體。但是，企業並不是在真空中制定的市場營銷組合。隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調整，使其保持競爭力。總之市場營銷組合對外界環境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。

市場營銷組合的作用

企業營銷管理者正確安排營銷組合對企業營銷的成敗有重要作用：

(1)可揚長避短，充分發揮企業的競爭優勢，實現 企業戰略 決策的要求;

(2)可加強企業的競爭能力和應變能力，使企業力於不敗之地;

(3)可使企業內部各部門緊密配合，分工協作，成為協調的營銷系統(整體營銷)，靈活地、有效地適應營銷環境的變化。

猜你喜歡：

1. 市場營銷個人職業生涯規劃範本3篇

2. 全年營銷活動計劃書

3. 市場營銷專業介紹

4. 市場營銷策劃方案格式

5. 飲料市場營銷方案範文

⑥ 市場營銷組合包括哪些因素

所謂市場營銷組合是指企業針對目標市場的需要，綜合考慮環境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產品、價格、分銷、促銷等）進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。

在二十世紀五十年代初，根據需求中心論的營銷觀念， 市場營銷組合麥卡錫教授把企業開展營銷活動的可控因素歸納為四類，即產品、價格、銷售渠道和促銷，因此，提出了市場營銷的4P組合。

到八十年代，隨著大市場營銷觀念的提出，人們又提出了應把政治力量（political power）和公共關系（public relation）也作為企慎山業開展營銷活動的可控因素加以雹磨運用，為企業創造良好的國際市場營銷環境，因此，就形成了市場營銷的6P組合。

(6)市場營銷組合有什麼擴展閱讀：

企業營銷管理者正確安排營銷組合對企業營銷的成敗有重要作用：

1、可揚長避短，充分發揮企業的競爭優勢，實現企業戰略決策的要求。

2、可加強企業的競爭能力和應變能力，使企業力於不敗之地。

3、可使企業內部各部門緊密配合，分工協作，成為協調的營銷系統（整體營銷），靈活地、有效地適應營銷環境的變化。

⑦ 市場營銷組合由哪四部分構成

4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為「4P』s」

其中的定價策略是企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

4P營銷理論

4P理論產生於20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的。

尼爾.博登（Neil Borden）在1950年提出的「營銷策略組合」，強調了從企業整體營銷目標的實現出發，對各種營銷要素的統籌和協調，而企業的經理就是「各種要素的組合者」，這是從管理的角度提高營銷效率的重要思想，他將企業的營銷活動的相關因素歸結為12個方面。

1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學會的就職演說中創造了「市場營銷組合」（Marketingmix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂「營銷變數」或「營銷要素」的影響。

⑧ 國際市場營銷組合戰略包括的內容

國際市場營銷組合戰略包括的內容有產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略。

一、產品策略

主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產品的效用、拍孝鉛質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格慎鍵，還包括服務和保證等因素。

作用：

1、有利於企業的協調發展。

2、使企業的資源配置更加合理。

3、使企業各項經營活動得到監督和控制。

4、對於競爭者行為的改變企業可以襲好預先決定應變措施。

5、企業可以將結果與預訂的目標進行比較。

6、有助於避免許多可預計到的失誤。

7、對未來環境系統的分析可以發現新的機會。

8、在戰略的形成中，企業員工的參與能夠激發他們的主動性和熱情。

9、可以避免重復工作和浪費。

10、為整個企業的促銷努力提供了一個明確的焦點。