福建珠寶批發市場營銷圖

① 珠寶店營銷策劃方案

珠寶店營銷策劃方案五篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優秀的方案都具備一些鎮兄什麼特點呢?下面是我收集整理的珠寶店營銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

珠寶店營銷策劃方案 篇1

一、活動主題

「心語星願」 借浪漫的星，許下誠摯的願，與他(她)共續前世的緣。

二、活動目的

1、最終目的：提高產品銷售量;

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;

三、活動時間 1月23日——2月20日

四、活動地點 __珠寶__區各賣點

五、主辦單位 __珠寶有限公司

六、活動細節

分三部分：

1、獻給能夠共度情人節的情人們;

2、獻給不能共度情人節的情人們;

3、獻給單身貴族們的。

具體如下

1、獻給能夠共度情人節的情人們 與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神聖的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。

2、獻給不能共度情人節的情人們 有你也有他(她)，不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

「心海」

3、獻給單身貴族們的 彩碟成雙的日子裡，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。早雀 傾情推薦：「天使之吻」

活動亮點一 「心語星願」 對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。 (目的：為情人們製造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到__珠寶的與眾不御睜襲同。) 道具准備：隕石，放在精緻的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。

活動亮點二 「真情宣言大募集」 參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門製作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。 (目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以藉此提高品牌的知名度和美譽度。) 為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，准備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然後由填寫者親自投入箱子內，以備評委評選。

道具准備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認真閱讀的慾望。 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

活動亮點三 「購物有禮」 凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。(鮮花) 活動亮點四 您還可以在我們的各大賣點為您的他(她)，專門設計、加工你們的專有鑽石首飾，一定另有一番風趣哦! 不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節當天為您的他(她)獻上與眾不同的鑽石飾品。 另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七、媒體宣傳(略)

八、現場布置

各賣點設置專區展示本次活動的推薦產品; 配合本次活動主題，主要突出「浪漫、溫馨、莊重」的氛圍。 特別展現本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。 各賣點用星狀飾物(用綵帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點一個大星星，五個小星星)。 掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空; x展架：展現活動各項內容。

九、前期准備

1、人員安排 (略)

2、物資准備 (略)

珠寶店營銷策劃方案 篇2

活動主題：

中秋團圓珠寶相伴

活動范圍：

__各加盟商

活動時間：

20__年9月30日至10月1日

活動思路：

1、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標。

2、活動要做店內氛圍布置，要有節日元素。

3、要提前媒體抄作，加強節日影響。

活動目的：促進銷售增長，並吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽度。

活動內容：

活動一：「喜從天降」活動

1.准備心形彩色氣球，內置彩紙和獎卡。(可以在派發廣告氣球內放置)

2.購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡(每個氣球都要有獎，卡上註明獎項)

獎品設置：

翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據自身情況自行准備禮品。

活動二：「真情感恩」活動

精選一批店內的忠實顧客(曾經多次購買或消費額度較高)以電話告知的方式通知其到店內免費領取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。

活動三：老顧客在活動期間可享受會員專屬優惠或折扣。(具體情況加盟商自定)

備註：

1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑一致。

2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。

3.加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優惠活動。

珠寶店營銷策劃方案 篇3

活動背景：

中國浪漫情人節，成為男女們表達愛意的最佳時機，而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。

活動主題：

相約佳瑞浪漫一生

活動時間：

8月9—8月13日

活動內容：

黃鉑金：

1、千足金優惠10元/克鉑金優惠30元/克。

鑽飾：全場9折，寓之愛情天長地久。

1、「愛之永恆」—為每一位情侶所購買鑽戒內刻上名字，倡導愛情的永恆。並發放「情歸深處」卡一張。

「情歸深處」—在愛情結晶出生時，憑「情歸深處」卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)

2、有愛就有奇跡

買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。

「甜言蜜語傳真情」我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。

珠寶店營銷策劃方案 篇4

一、活動背景

為了能更好的傳達銀靈石尚情感文化，增進消費者對「銀靈石尚」的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是藉助「母親節」這一事件，以「銀靈石尚」名義傳播「母親節」概念，提醒目標消費者對「母親節」的關注，引發其對「母親節」的慶祝活動，使「母親節」深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、目的

1、為天下所有的母親送一份真誠祝福;

2、帶動銀靈石尚店內產品銷售 ;

3、承載、傳播厚重的中華民族傳統文化，打造時尚的銀飾品牌。

三、主題

感恩母親，真石傳情!

四、目標市場

迎合目標消費群心理，滿足情感需求。 目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由於工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在「回報養育之恩」的心結，可以引發其潛在情感需求。

五、活動時間

5月10日—5月12日

六、活動內容

1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優惠。

2、結婚20周年以上的母親，可憑相關證件，到銀靈石尚領取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈完為止)，並可享受折上8.8折優惠。

3、在銀靈石尚店內消費滿2000元以上，__婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，並以「獻給母親的愛」為套系名稱。)(此方式供參考)

5月10日—12日，「銀靈石尚」三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀念照。

珠寶店營銷策劃方案 篇5

一、策劃背景：

項目背景：

近年來，順德珠寶行業競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業利潤下降。臨近五一、母親節、端午節期間，很多顧客都打算在節日里購買自己夢寐以求的鉑金、鑽石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優惠活動。

公司背景：

順德__珠寶金行有限公司，是一家專業銷售黃金珠寶鑽石連鎖店，從事黃金珠寶生產、加工、批發零售，是順德地區開辦的第一家專業金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現設有三家分店。__珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。

二、市場分析：

隨著國內黃金市場的開放，有關黃金在市場流通的相關政策出台，黃金珠寶市場仍具有較大潛力;

市場競爭日益激烈，各大商場專櫃、專賣店採取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一;

黃金珠寶行業是典型的假日經濟;

消費熱點主要集中在鉑金鑽石產品，黃金產品銷售缺乏領先的賣點;

消費者消費思想發生轉移，造成消費熱點轉移;

消費群體偏向女性化，但男性消費者為購買中介;

假日購買的消費能力有限，重復購買的可能性很小;

大部分為非沖動購買，重復消費間隔大;

時尚 性是裝飾類產品的主要賣點;

假日期間是各大珠寶店強力促銷期;

主要競爭對手有各大商場的品牌專櫃和其他品牌專賣店。

三、營銷思路：

根據對產品類別的細分(鉑金鑽石和黃金)、目標消費群的細分，本次節日組合營銷活動以鉑金鑽石和黃金產品為主要銷售產品，將沿著鉑金鑽石和黃金兩類產品兩條線，以「順德區域形象推介語」頒獎儀式為切入點，以三個節日(五一、母親節、端午節)為重點活動期，採取組合營銷的高效營銷方式，將消費群進行的細分作為營銷目標逐一攻破。

活動主題：橋。「橋」寓意一為__珠寶金行位於鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;「橋」寓意二為人們向自己的母親等親人表達感激、問候的一座溝通內心情感的橋梁。

各種促銷活動以及相關的廣告設計表現方式均以「橋」為理念而展開。

四、營銷目標：

1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升__珠寶對外整體社會形象。

2、擴大__珠寶在消費者中的影響力，提升__珠寶金行企業形象和關注度;

3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動__珠寶金行20____年4月底至6月份三個月的珠寶銷售;

4、為店面銷售提高人氣。

五、營銷計劃：

本次組合營銷策劃分別以「順德區域形象推介語」頒獎儀式為切入點，以三個節日(五一、母親節、端午節)為重點活動期，營銷計劃組合如下：

預熱期：4月25日——5月7日

高溫期：5月8日(母親節)——6月11日(端午節)

持溫期：端午節之後——6月30日

四、具體執行：

1、頒獎儀式現場秀：

1)晚會現場布置。

2)禮堂入口處派送活動單張。

3)頒獎儀式穿插現場秀節目：爭取獲得同意，在晚會增加該節目，()時間5分鍾左右，用泡沫板(或KT板)做些簡單道具，擺在舞台上，再請模特兒走台秀，展示真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。

2、店面促銷：

1)店面氣氛布置：總體要求節日氣氛隆重、濃厚、大氣。

2)店面促銷：採取大抽獎形式，貫穿整個活動周期。

3)獎品設置：自己開模生產的10個金粽子、20個銀粽子，精美禮品(小玉器手機掛件、水晶工藝品、手錶、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等)。

4)活動內容：顧客是__珠寶的上帝，__珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，__珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲

精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀念品。

5)抽獎形式：印製抽獎卡(或復印抽獎券)，上有編號、顧客聯系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當場填寫後放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次後張榜公布結果、報紙上發布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。

3、報紙、電視廣告宣傳：

1)報紙廣告：珠江商報，分3次發布，4月25日發布活動信息，5月16日第一次抽獎結果+活動信息，6月21日第二次抽獎結果+感謝語言。

2)電視廣告：在現有形象宣傳片上加字幕，選擇順德台、翡翠台、本港台發布。

4、單張、海報等宣傳品：設計形式、風格統一、搶眼的宣傳品，以「橋」為主題，方式有問候卡等。

5、DM單張夾報發行：隨大良地區的《廣州日報》發行，約2萬份左右。

五、費用預算：

費用產生途徑包括：

1、獎品費用。

2、宣傳品設計、印刷費用。

3、晚會模特秀費用。

4、電視、報紙廣告費用。

不包括獎品，其他費用控制在2-3萬元左右。

② 珠寶行業營銷策劃方案範例五篇匯總

珠寶行業營銷 策劃方案 範例五篇匯總 進行珠寶營銷策劃之前，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發現顧客的優點，及時的贊美顧客及陪同者。下面是我為大家整理的珠寶行業營銷策劃方案，希望大家能夠喜歡。

珠寶行業營銷策劃方案一
一、銷售觀念：

當櫃台銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：

1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者

二、了解商品的特點：

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

三、了解顧客

1.顧客購買的主要障礙（1）對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心

2.顧客的類型橡讓盯：了解顧客是什麼類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：（1）認真觀察；（2）交談與聆聽

3.顧客的購買動機

4.顧客的購買過程：（1）產生慾望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購買決策（5）購後評價

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：

1.顧客進店時的招呼用語：您好！您早歡迎光臨您想要些什麼?我能為你做什麼?請隨便看看請您稍後對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見

2.展示貨品時的專業用語

介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值

3.櫃台禮貌用語

（1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

（2）這是您的發票，您收好。

（3）收您多少元，找您多少元，謝謝。

4.顧客走時的禮貌用語

（1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。

（2）新貨到了（指圈改好後），我們會馬上給您電話。

（3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您

五、售中服務

1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點什麼，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。

2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

3.展示推薦

（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意

（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助於向顧客介紹款式並可以顯示出導購的專業。

（3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意願這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
珠寶行業營銷策劃方案二
一、活動主題：珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鑽特價促銷，寓意：永恆承諾鍾愛你一生一梁和世

二、活動時間：20__年__月__日至20__年__月__日

三、活動說明

聖誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費群體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的方法。採用節日期間推出特定款超低特價的商品增加櫃台前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明：諾愛一生系列美鑽

款式風格：均以經典、高貴、簡單、優雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案--策劃書。

銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鑽定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）

活動地點：珠寶全國各地專店/櫃

五、活動主題：恆久鑽石見證美滿婚姻

六、活動背景及目的：

隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這滑胡些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯系起來就構成我們新款信守系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過恆久這一宣傳點將鑽石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

七、活動形式：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買珠寶信守系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鑽飾無損情況下）；

註：離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。

（2）牽手十年：

凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
珠寶行業營銷策劃方案三
一、活動主題：

愛在有情天——珠寶聖誕特惠酬賓

二、活動時間：

12月21日-25日，共計五天

二、活動說明：

以聖誕節為契機，以所有的品牌專賣店為推廣平台，藉助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌的持續經營收集潛在客源信息。

三、活動目的：

1、以聖誕節為契機，將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售，提升銷售額；

2、以特惠活動為平台，吸引更多潛在客群關注品牌動態，提高品牌知名度；

3、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。

四、活動內容：

1、抽獎酬賓：

活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最後一天，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物（戒指、耳環、鏈墜等），公司紀念品（台歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當。

2、珠寶鑒定：

活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利於提升品牌形象。

3、特價產品：

活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與聖誕的氛圍吻合。

搭配策略：如按原價購買指定款產品（主打產品）後，再加極少的現金即可擁有一款精緻的特色產品（小飾品為主，如戒指、）。

4、VIP貴賓計劃

活動期間，凡一次性購買產品達到一定金額的客戶，即可直接轉為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。

另外，活動期間可適當的准備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。

五、活動支持：

1、媒體的廣告支持：

活動開始前連續三天，選擇優勢平面媒體，藉助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題並預告活動內容，使更多的消費者獲知我們的聖誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。

平面媒體的選擇：

（1）當地的DM雜志或是報紙連續三天，每天半版硬廣；

（2）聖誕節當期的電視報一期，半版硬廣。

如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。

2、產品手冊支持：

製作一批精美的產品手冊，全方位介紹公司產品信息，聖誕節活動內容，特價產品信息等詳細信息，提前五天放置於各個門店的顯眼位置，便於顧客取閱。產品手冊的製作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。

同時，還可以將產品冊放置於部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行覆蓋面。

3、POP海報

提前一周製作好一批精美的POP海報，張貼於各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺沖擊力，突出主題。

4、其他物件支持：

X展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，聖誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。

六、現場布置

各門店的裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，並保持其完好至活動結束：

◎利用聖誕裝飾物品裝飾門店，要求突出聖誕的氛圍；

◎X展架放置於門店門口；

◎橫幅懸掛於門店門頭；

◎利用音響設備播放舒緩的音樂，音樂內容以聖誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜；

◎產品手冊，放置於門店最顯眼處，以便於顧客可以方便的取閱；

◎抽獎箱放置於產品手冊旁邊；

◎25日當天，在規定時間內將抽獎箱放置於門店前空地，進行現場抽獎；

七、注意事項：

1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放，顧客進店時應主動送上獎券，並協助顧客將裁下副券，當面放置於密封的抽獎箱內，同時，做好顧客資料的登記，用於兌獎時的依據；

2、所有獎品均應放置於禮品袋內，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直，之後有禮貌的交給顧客，並送上“恭喜您中獎！”和“感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨！”等禮貌用語；

3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動結束後整理完整並上交公司，為公司的長久經營累積資源。

4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復，應留下顧客聯系方式，待獲得正確回答後第一時間內回復客戶。

八、人員安排及分工：

九、費用預算：
珠寶行業營銷策劃方案四
一.活動時間：x月10日-x月18日

二.活動主題：端午節“鏈”結顧客心

三.活動內容：

1.“鏈”結顧客心：

x月10日-x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

（素金不參與優惠活動）

2.端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務（非珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節‘鏈’結顧客心》，內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則；

在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢；

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、

購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元；

展架：85元；

3.總計：3000+85=3085元。

二.端午節珠寶促銷主題:“端午節”圓夢鑽石超值送

一.活動時間：x月10日-x月18日

二.活動主題：圓夢鑽石超值送
珠寶行業營銷策劃方案五
一、公司及產品簡介

1847年，Louis-Francois Cartier （路易斯.弗朗索瓦.亞）接掌其師 Adolphe Picard（阿道夫.皮卡爾）位於巴黎Montorgueil（蒙特吉爾）街29號的珠 寶工坊，卡地亞品牌於此誕生。1904年，卡地亞（Cartier）為老朋友山度士 （Santos）製造的金錶一炮打響。從此，卡地亞手錶一直是上流社會的寵兒，歷久 不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鍾表歷史寫下輝 煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

卡地亞不僅是天才設計師，更具有精密心思，並不斷鑽研技術。他設計的魅 幻時鍾即為珠寶鑲嵌的驚世傑作，將日漸式微的鍾表製作工藝推向新里程。時至 今曰，每件卡地亞手錶皆選用瑞士機件，不啻為創意與技術的完美結合。該企業 品牌在世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強》 排行榜中，名列第179。

二、網路營銷環境分析

（一）市場環境分析

1.行業外部環境分析

在走過了新世紀以來最困難的一年後，中國經濟2010年將繼續保持企穩回 升的態勢。經濟專家預測，2010年中國經濟有望進入本世紀以來的第二輪高增 長、低通脹的黃金增長周期。2010年是實施“十一五”規劃的最後一年，保持經濟 平穩較快增長，對於進一步有效應對國際金融危機，鞏固經濟回升基礎，為“十二 五”規劃的啟動和實施創造良好條件至關重要。中央經濟工作會議提出，要加大 經濟結構調整力度，提高經濟發展質量和效益，要以擴大內需特別是增加居民消 費需求為重點，以穩步推進城鎮化為依託，優化產業結構，努力使經濟結構調整取 得明顯進展。隨著投資增長的延續，消費的穩定增長，外需的明顯改善，中國經濟 將繼續保持強勁的復甦態勢。

2.行業內部環境分析

全球的珠寶電子商務始自美國。Blue Nile、ICE等一些珠寶電子商務，為美 國珠寶市場帶來新的購買鑽石的浪潮。在2009年聖誕節，Blue Nile的銷售增長 了 17%，而許多傳統品牌的增長則非常有限。在美國，珠寶網上銷售已廣為消費 者所接受，Tiffany（美國蒂梵尼公司）也不得不進入這一領域。而在亞洲市場，包 括中國在內，這種習慣還沒有形成。人們更信賴親自到珠寶店買珠寶的尊貴體 驗，在互聯網上買鑽石，一直讓人們擔心。珠寶網上銷售一直處於艱難爬升階段。

在全球鑽石行業中，中國的發展令人驚嘆。2009年DAC報告稱，2009年中 國成品鑽進口額增長了 31%，達到6.99億美元。這使中國的進口在2009年一躍 趕上了日本，從而成為僅次於美國的第二大鑽石消費市場。2010年，全球鑽石業 對中國消費者寄予很大希望，對於中國的珠寶電子商務市場也非常期待。

中國珠寶電子商務的成長，與上網的人數、人們購物習慣的慢慢形成有關。2010年5月份，北京正望咨詢有限公司最新發布的《中國網上購物消費者調查報 告2010》顯示:2009年度，我國網上購物繼續高速發展，2009年全國網購規模達到 2670億元，網購人數達到1.3億。而上海市和北京市的網購金額雙雙突破200 億元，分別為285億元和229億元。另外，該報告預測：2010年我國網購市場規模 將達到4900億元。今年是中國傳統的虎年。在沉寂10年後，一些珠寶電子商務 品牌，都期望在虎年有所收獲。中國的前兩大電子商務品牌，鑽石小鳥在2010年 的銷售目標是3?4億元，另一個由珠寶工廠轉型的電子商務品牌歐寶麗，目標是 1億元。他們的發展，讓傳統珠寶商深感不安，而越來越多的中國消費者對這種 方式表示了認同。這就為珠寶電子商務在中國的發展提供了不可或缺的機遇。

（二）企業形象分析

追求完美、創造精彩，始終是卡地亞的經營理念，也反映在卡地亞的設計作品 中。大處小節均充滿精心，彷彿在讀一本書，一本關於女人的書，讓女人更自信， 更動人，更有活力。女人對飾品的滿意是我們的動力。我們渴望一種心靈的 震撼。

流行來去，而風格永存。卡地亞，享譽鑽飾業界的品牌，以傲視群芳的靈 性創作，完成卡地亞人對愛和美的精神探索，賦予所有女性渴望擁有的奢華與高 貴。雄厚的實力、獨特的經營理念、先進的管理模式和優秀的專業人才，積淀成寶 貴的財富，在歲月的訴說中，彰顯如鑽的品質。

（三）產品分析

19世紀初，卡地亞首創性地採用鉑金作為鑽戒的底座，從而更好地襯托出鑽 石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鑽石更加靈動突現，而鉑金的堅韌度也為工匠師 們提供了更多發揮的空間，促進了鑽戒的發展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鑽戒問 世以來，卡地亞鑽戒在鑲嵌、設計、造型等各方面不斷變化創新，而不變的是 卡地亞對鑽石挑選的精益求精。

百年中，卡地亞始終堅持挑選品質的鑽石。卡地亞鑽戒上的每一顆鑽 石，都要經過嚴格的標准篩選：

所有0.18克拉以上的單顆鑽石，都必須擁有最的國際鑽石鑒定機構GIA（Gemological Institute of America，美國寶石學院）頒發的GIA鑒定證書； 而且，只有D到H的色澤等級（Colour Grade），FL到VS2的凈度等級（Clarity Grade），以及極好（Excellent）和非常好（Very Good）的切割等級（Cut Grade）才

能符合卡地亞的要求。此外，卡地亞還會特別測量鑽石的火彩（Fire）和白光 （Brilliance），以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經過重重篩選後，在 全世界的鑽石庫存量中，僅有2%的鑽石可以成為卡地亞的5C美鑽之選。

卡地亞崇尚低調的奢華，給客戶一個尊貴典雅的感覺。

（四）競爭分析

我國珠寶首飾業的市場結構主要表現為：行業集中度低；進入壁壘逐漸降低； 高檔市場空白，中檔市場競爭激烈；珠寶首飾企業有各自的市場，地區分布不均 衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會為其贏得很高的競爭優勢。不過， 在經濟全球化的今天，其他國際知名珠寶品牌的介入，也會為卡地亞帶來強大的 競爭壓力。

（五）消費者分析

目前，消費者主要表現出以下消費傾向：

（1）從盲目性保值到理性收藏。

（2）從大眾化盲從性消費到個性消費。

（3）從普通性了解到專業性認識。

（4）從簡單產品意識到品牌意識。

（5）從物質消費到精神消費。

珠寶首飾消費觀念的轉變，說明了當今珠寶首飾的消費觀念巳從感性化逐步 走向了理性化，逐漸走向成熟。消費觀念的理智性和成熟化，也必將導致整個珠 寶市場向更加完善化和規范化的方向發展。

市場競爭越來越激烈，企業和產品必須進行營銷創新，以突破企業市場營銷 的瓶頸。隨著互聯網時代的到來，中國的網民越來越多，大家都習慣上網查找相 關信息，人們對網路銷售逐步認可。其中不少人有網上消費行為，特別是年輕人， 網上消費被認為是一種時尚、方便的消費方式。而目前，網路安全技術的進步和 152 信用體系的不斷完善，必將進一步帶動網路銷售的發展。

三、SWOT分析

（一） S-優勢

（1）擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鍾表歷史寫下 了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

（2）卡地亞不僅是天才橫溢的設計師，更具有精密心思，並不斷鑽研技術。 他設計的魅幻時鍾即為珠寶鑲嵌的驚世傑作，更將日漸式微的鍾表製作工藝推向 新里程。

（3）卡地亞的藝術領域不斷拓展，除珠寶和鍾表外，還包括皮具、眼鏡、書寫 工具、打火機、香薰、絲巾及各種精美配飾。

（二）W-劣勢

（1）自主設計水平還不高。

（2）面臨設計人才不足的瓶頸制約。

（3）珠寶企業從加工中獲得的利潤很有限。

（4）缺乏高級網路經營人才，網路技術、物流方面還不完善以及網路安全等 問題。

（三）O-機會

（1）經濟和社會的不斷發展。

（2）人民生活水平不斷提高。

（3）網上購物的趨勢化。

（4）對C2C（Customerto Customer，消費者對消費者的交易模式）賣家的不

夠信任。（5）B2C網站專業性強。

（四）T-威脅

（1）B2C商城不斷增加。

（2）出現了一些專業性的B2C網上商城。

（3）目前國內珠寶行業的競爭還不是真正意義上的競爭。

（4）中國勞動生產率低。

③ 飾品市場營銷計劃產品或服務有哪些

飾品市場營銷計劃中的產品或服務可以包括以下幾個方面：
首飾：包括項鏈、慎友手鏈、手鐲、戒指等各種類型的珠寶首飾。
配飾：包括耳寬扒槐環、發飾、胸針、袖扣等各種類型的飾品。
皮具：包括手提包、錢包、腰帶等各種類型的皮革製品。
手錶：包括男女手錶、運動手錶、智能手錶等各種類型的手錶。
珠寶定製服務：提供珠寶首飾的定製服務，根據客戶需求，設計和製作獨特的珠寶。
在市場營銷計劃中，需要對目標客戶群體、產品特點、競爭優勢、市場推廣策略等方面進行深入分析和制定相應的營銷策略，以吸引潛在客戶，提高銷售和品牌知名度。例如，可以通過線上線下宣傳、促銷活動、社交媒體推廣、品牌合作等多種方式來宣傳和推廣產品或服務。同時，此派要不斷跟進市場反饋和客戶需求，及時調整營銷策略和產品優化，提高品牌競爭力和市場份額。

④ 珠寶店營銷策劃方案

珠寶店營銷策劃方案5篇

珠寶店講究的就是那種亮堂感，輕奢現代的珠寶店設計也不例外，干凈明亮是輕奢現代風格的珠寶店的主要特徵。下面我給大家帶來珠寶店營銷策劃方案，希望大家能夠喜歡。

珠寶店營銷策劃方案篇1

目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經廣泛的存在於各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進行促銷呢？下埋御面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，並看看其效果如何。i品牌是國內近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市場、提高銷售業績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法為：先將各珠寶產品進行大規模提價，然後將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，並以贈品在終端進行強力推介，以達到促銷的目的。在i品牌展開折扣風暴後，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經理，在得知這一消息後並未馬上採取行動，在經過一系列觀望後筆者發現i品牌的銷售業績並沒有顯著提高，同時其他跟進的各品牌銷售業績也是一路坎坷。筆者在經過仔細分析後得出了以下結論：

1、珠寶屬奢侈品行業，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種傢具、各種常用電器及結婚戒指等用品在婚姻中都佔有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種傢具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質優良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢？其品質是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的'珠寶不是更穩妥嗎？由於消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不願屈就這一生一次的大事。

2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過於透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由於看不到實惠便很可能選擇其他品牌。

3、i品牌在進入本市後其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專櫃的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那裡，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮哪森感，自然對銷售狀況產生不利。

4、售賣過程方面，i品牌的專櫃營業員往往採用較為功利的推介方法。由於終端銷售狀況與營業員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由於過分的推介，使顧客在購買過程中會產生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產生，最終也就會導致售賣過程的終結。同時，i品牌的售後服務與大多商家的服務條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清李液畝洗維護及以舊換新業務外無其他創新的方法，所以同質化的售後服務也就不能使i品牌在終端促銷中佔到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經為我們敲響了警鍾。作為h省龍頭珠寶企業的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經過筆者的仔細分析，認為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。

第一，依靠m品牌固有的影響力，我們並未採取大幅度降價。但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機場、高檔寫字樓及酒店、時尚dm專刊上加強了廣告攻勢。同時，筆者聯姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構，實行客戶資源共享，並在該類場所擺放宣傳手冊及發放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。

第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈品均屬於與婚姻息息相關的品項。顧客在購買m珠寶後，便可以節省大量時間與金錢來操辦其他事務，「實惠」二字便切實的走進了消費者的心坎。

第三，實行新型終端激勵政策：

①鼓勵終端營業員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創新與突破，則立即獎勵該營業員200元，改變了過去營業員業績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出台，不僅大大的增強了終端售賣人員的積極性，同時創新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己「活」了起來。

②對終端營業員加強培訓，培訓的內容包括：

a、情感化營銷推介法。無論是即將結婚的情侶還是收入較高的白領階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強情感營銷培訓，可以使營業員在短時間內了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導，從而達成商品交易。

b、各產品的所屬寓意。產品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨後，都會對產品進行相應的命名，同時根據產品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強產品所屬寓意的培訓後，可以使營業員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應對顧客所需的說詞，最終起到了活化產品本身的目的。

c、體驗營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那麼為什麼我們不能把珠寶的售賣過程演變為一條珠寶文化之旅呢？在經過體驗營銷的培訓後，營業員將過去單純的產品推介過程演變為了一條珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學習到很多珠寶成色、淵源、產地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業員介紹的過程中學習到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基礎。

第四，終端的廣告宣傳。在經過與商場經理的多番磋商後，商場經理最終同意了我們在終端進行電視廣告片播放的方案。同時，為了形成立體展示效果，我命令公司設計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那麼誰就可能搶得了先機。

第五，推出增值服務政策，打破服務同質化的現狀。在奢侈品行業，良好的信譽及優良的服務是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售後也享受到我們的服務，我們對每位顧客都進行了詳細的登記。在推出新品後，我們會立刻為客戶寄贈產品手冊；在客戶的結婚紀念日及特別節日，我們都有精美禮品送出；在客戶發現質量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實上，維系住一個老客戶要比開發一個新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精緻的禮品、一流快捷的服務，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應，為我們品牌的拓展與銷售業績的提高都起到了實質性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業內部資源，深挖消費者內心需求，不斷進行創新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經過以上五點措施強力執行後，m珠寶的業績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業績與品牌形象都活了起來！

珠寶店營銷策劃方案篇2

【活動主題】

千「金」一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻禮

「七夕」作為中國情人節，消費者購買欲遠低於西方情人節，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在「七夕」購買黃金/鉑金/鑽石飾品告白或求婚；新金珠寶藉此機會可主推對飾類產品，用「買飾品送禮品」+「限時限量限價」的方式配合常規促銷政策展開活動，同時在報紙上進行硬廣、軟文宣傳，通過以點帶面、點面結合擴大活動影響，增強品牌知名度、美譽度。

【活動時間】

20__年8月23日。

【活動內容】

1、誘人價格瘋狂秒殺

活動當天每逢整點即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鑽石對飾飾品，以驚爆價格限量發售5對。

2、全場購物滿額即送

活動當天全場購物滿20__元者即可憑購物小票獲贈珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。

3、明星產品精挑細選

精選黃金/鉑金/鑽石類項鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對戒，通過報廣、店內物料及銷售人員向消費者推薦。

4、常規促銷同樣精彩

黃金立減50元/克；鉑金立減80元/克；珠寶飾品8.5折。

【宣傳配合】

1、媒體宣傳

20__年8月22日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 5-8版黑白1/3報廣；

20__年8月23日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 600字軟文。

2、店內宣傳

__展架、櫃台POP、玻璃貼。

【進度安排】

20__年8月13-15日：撰寫並確定活動方案、促銷政策；

20__年8月15-17日：報廣設計、物料設計、軟文撰寫；

20__年8月20-21日：報廣及物料修改、定稿、製作、運輸；

20__年8月22-23日：報廣發布、活動執行

珠寶店營銷策劃方案篇3

一、活動主題

「心語星願」 借浪漫的星，許下誠摯的願，與他(她)共續前世的緣。

二、活動目的

1、最終目的：提高產品銷售量;

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;

三、活動時間

5月x日----5月x日

四、活動地點

_珠寶_區各賣點

五、主辦單位

_珠寶有限公司

六、活動細節

分三部分

1、獻給能夠共度情人節的情人們;

2、獻給不能共度情人節的情人們;

3、獻給單身貴族們的。

具體如下

1、獻給能夠共度情人節的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神聖的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。

傾情推薦：「心語」

2、獻給不能共度情人節的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

傾情推薦：「心海」

3、獻給單身貴族們的

彩碟成雙的日子裡，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。

傾情推薦：「天使之吻」

活動亮點一

「心語星願」

對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。

(目的：為情人們製造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到_珠寶的與眾不同。)

道具准備：隕石，放在精緻的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。

活動亮點二

「真情宣言大募集」

參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門製作的卡片上，我們將在x月x日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。

珠寶店營銷策劃方案篇4

一.活動時間：

20__年5月20日

二.活動主題

會說情話的玫瑰——_珠寶傳遞你的愛

三.活動背景：

每逢佳節倍思親，情人節是表達愛情的絕佳機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使_珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

四.活動目的：

1. 通過此次活動增加情人節期間賣場人氣;

2. 提高_珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額;

3. 進一步提高_珠寶的品牌美譽度，以利於長期推廣銷售。

五.活動內容：

1. 造勢活動：

(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——_珠寶傳遞你的愛》;

(2)各地加盟商在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

2. 櫃台促銷：

凡在_珠寶專店/櫃買滿1000元即送「會說情話玫瑰花」一朵，此活動是為了使人們在情人節、元霄節、三八婦女節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用「會說情話玫瑰花」錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之後連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鑽石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3. 新款上市：

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鑽飾(主要是「信守」、「善美」系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次「情感營銷」取得全面的成功。

六. 活動宣傳與推廣

(1)在店前做好宣傳海報、X展架，在櫃台安排咨詢活動咨詢員並設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢;

(2)網路推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好「造勢」宣傳;

(3)各加盟夥伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

七. 活動經費預算

1.「會說情話的玫瑰花」：25×100=2500元;

2. X展架：65元×2=130元;

3. 宣傳頁(DM)：0.5元×20__=1000元;

4. 廣告宣傳費：5000元;

5. 總計：8630元。

珠寶店營銷策劃方案篇5

活動主題：勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴。

造人氣，吸引客人的眼球，促進店面的銷售和業績。營造一個激情，幸福、歡樂、祥和的節假日。從而打造金葉珠寶在廣大客人心中的品牌!

主題活動時間：20__年04月28日——05月03日

主題活動內容：

一、「勁爆」

(一)1、全場黃金、鉑金特價優惠(五一)一天，玉器、正價鑽石：5.1折：心動價鑽石：8.8折：千足金鑲嵌：9折

2、「尋寶」主題活動。本店將在店面設立冰點價851元鑽戒，等你發現，

(二)：凡是在主題活動期間購物都有好禮送。

主題活動期間，憑當日電腦単享受一次抽獎主題活動，獎品分為特等獎。名為「一生一世」鑽戒一枚。一等獎。精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎。金葉保溫杯或真情金葉。

二、「勁爆」

1、凡主題活動期間購買鑽石滿20__元，贈送299元A貨玉佩。

2、購買鑽石滿3951元，送黃金編織戒指十299A貨玉佩。

3、佩購買鑽石滿5951元，送黃金編織手鏈十299A貨玉。

4、購買鑽石滿8951元，送黃金編織手鏈十編織戒指。

5、購買鑽石滿10051元，送20__元鑽石吊墜。

三、勁爆：

凡在主題活動期間內，為關愛「五一」客人，凡51年出生，51周歲，身份證中有51(連號)，手機號有51(連號)，51當天購買首飾，可加一次抽獎。

珠寶店活動策劃5

背景資料:

深圳各大珠寶品牌的加盟夥伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利於立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

一、獲得會議信息:市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容:1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商名單和聯系方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排

二、確定工作內容:

★會前(溝通)

1.加盟夥伴出發之前發邀請函:提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，並且告知接待個人的客戶經理的電話。

2.加盟夥伴到達深圳之後網路群發簡訊息強調歡迎到深，並再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達成互動安排:

1)合作:共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務項目)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

2)配發資料:允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，_展架;

3)專題說明:加盟商會議上安排立新項目合作說明;

4)立新安排場地，單獨舉辦說明會;

★會中(溝通)

1、獲得面談條件:酒店拜訪(提前預約);

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標准流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料);

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

★會後(溝通)

1、客服和督導部門利用簡訊平台，發信息給未參觀的客戶，並將參觀過的客戶良好氣氛簡訊傳達給未到的加盟夥伴，並希望有空餘時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現場,並親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務，詳情咨詢客戶經理___電話____。

2、對於參觀過立新美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，並及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

三、總結推廣會效果

常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。

⑤ 福建莆田 與時俱進 拓展市場 做大做強莆田寶玉石首飾產業

莆田市人民政府副市長阮軍

莆田地處福建東南沿海，與台灣隔海相望，是建設海峽西岸繁榮帶的重要組成部分。莆田陸域面積4200平方千米，人口302萬人，是閩中政治、經濟、文化中心，素有「文獻名邦」、「海濱鄒魯」美稱。作為全國著名的僑鄉，莆田有海外僑胞60多萬，在外鄉親人才濟濟，有3000多位教授以上高級職稱的人才遍布全國，其中中國科學院、中國工程院院士11人。莆田旅遊資源豐富，其中湄州島國家級旅遊度假區是朝聖媽祖的勝地。建市以來，莆田榮獲全國「田徑之鄉」、「籃球城市」、「戲曲之鄉」、「繪畫之鄉」、「攝影之鄉」「木雕之城」「中國古典傢具之都」和省級歷史文化名城等稱號。悠久的歷史和深厚的文化底蘊為莆田珠寶玉石首飾行業的發展打下了堅實的基礎。

一、莆田珠寶玉石行業發展的現狀

莆田珠寶玉石首飾加工行業歷史悠久，技藝精深，品種繁多，門類齊全，具有鮮明的民族風格和濃郁的地方特色，在國內外享有很高的聲譽，是莆田工藝美術文化的重要組成部分。特別是近幾年，莆田的珠寶玉石首飾行業的發展更是日新月異，其產業地位突出，區域特色顯著，龍頭企業形成，產業集群涌現，已使全國同行業刮目相看。

福建省省長黃小晶在莆田市委書記袁錦貴、市長張國勝的陪同下參觀中國·莆田工藝美術城總體規劃模型圖

（一）產業規模不斷壯大，行業聚集效應突出

莆田是全國著名的珠寶玉石首飾加工基地，其中以金銀飾品和玉器加工在全國最負盛名。一是金銀珠寶方面。莆田擁有全國近80%的珠寶商，在荔城區北高埕頭黃金市場有黃金、鉑金、模具、玉器加工企業300多家，從業人員1.5萬人，產品涉及項鏈、戒指、民間傳統飾品等，年交易量達40多億元，已成為福建省知名的黃金首飾市場；東嶠上塘的銀飾市場有銀飾、寶石、模具、玉器等加工企業700多家，從業人員2.5萬人，是一個集首飾設計、開發、生產、批發為一體的多元化、多功能的銀飾市場，年交易量達30多億元；埭頭後溫的水晶寶石加工基地現有水晶寶石加工技術人員5000多人，上規模企業50多家，年產水晶寶石10噸左右，已成為廣州水晶市場和梧州寶石市場的後方加工基地。二是玉器加工方面。莆田雖不產玉，但玉器加工歷史可以追溯到清末時期。從20世紀末開始，莆田一些藝人開始把雕刻藝術用於玉石加工，創作出的玉器產品構思巧妙，匠心獨具。培育了一大批玉雕工藝師，有許多產品被評為中國「天工獎」優秀作品。90年代中期，許多藝人紛紛前往廣東四會發展，使這一產業不斷擴大，形成了四會玉器莆田一條街。年產值達6億多元，產銷量占當地同行業的60%左右。據統計，莆田現有珠寶玉石企業1000多家，從業人員12萬多人，資產26億元，其中有國家級工藝大師3人，省級工藝大師50多人，工藝師200多人，工藝技術業務骨幹5000多人。企業數量、產品產量和市場佔有率，在全國具有舉足輕重的影響。產品銷往東南亞、日本、新加坡、港澳、台灣等十幾個國家和地區以及國內各大中城市和旅遊景區。

福建省省長黃小晶在有關領導陪同下參觀藝博會玉雕展區

（二）區域經濟特色明顯，龍頭企業形成規模

長期以來，珠寶玉石首飾行業在推動莆田的經濟發展過程中起著重大作用。2006年莆田珠寶玉石首飾行業產值98億元，佔全市規模以上工業企業產值的20%，成為經濟發展的支柱產業之一。莆田珠寶玉石行業不僅為地方經濟作出貢獻，還解決了眾多的下崗工人、待業青年和社會富餘勞動力的就業創業和生活出路問題，對構建和諧社會、穩定社會發揮了不可替代的作用。

珠寶玉石首飾行業的發展離不開龍頭企業的支撐，為此，莆田珠寶界付出了艱辛的努力。例如莆田華昌珠寶公司是由原來走街闖巷的打金手藝人創辦並發展到今天的福建省首飾行業龍頭企業及全國行業重點企業，擁有素金廠、特種首飾廠、玉鑲金掛件廠和鑲嵌廠四家工廠，員工400多人。莆田金威珠寶公司、金嘉利珠寶公司也是由推銷黃金模具發展成為集開發、生產、加工、批發、零售為一體的現代化專業珠寶首飾企業。這些珠寶企業的成功發展是莆田珠寶行業從小變大，從粗放型加工轉向集約化管理、專業化生產的縮影。這主要得益於以下幾個方面：一是政府對珠寶行業的扶植和支持。早在20世紀90年代市委、市政府就發現莆田珠寶行業的發展優勢，召集全國走南闖北的莆籍「打金人」座談，出台一些優惠政策，鼓勵他們創辦企業，走現代珠寶企業的發展之路。二是莆田珠寶人的創業精神。改革開放以來，莆田的珠寶玉石行業迎來了新的發展機遇，許多人擺脫傳統的家庭式作坊工場觀念，大膽開拓創新，吸引民間資本，集聚技術力量，先後走上創辦企業之路，促進莆田珠寶玉石行業的快速發展，珠寶品種擴大為黃金、鉑金、貓眼、鋯石、銀飾、玉器擺件、掛件、手鐲等，形成了設計、加工、生產、銷售一條龍的珠寶玉石產業鏈。三是堅持「以質取勝」的戰略方針。莆田珠寶企業十分重視產品品質基礎。許多珠寶企業通過引進國內外先進的加工生產流水線；通過了ISO9001:2000質量管理體系認證和ISO14001:2004環境管理體系認證；建立有嚴謹的檢測機構和完善的計量體系，使珠寶產品始終得廣大客戶的青睞。四是注重技術創新和產品創新。莆田珠寶企業善於汲取華夏文化的優秀內涵，借鑒歐美及日韓的先進理念，突破常規設計手法，打造優質飾品。近年開發的千足金鑲嵌首飾、玉嵌金等產品，均為創新產品，屬國內首創，其創新填補了首飾行業的一項空白，性能和技術水平處於國內領先水平。五是覆蓋全國的營銷網路。許多珠寶企業在全國各地都有直銷店、加盟店及代理商相結合的銷售模式。建立完善的銷售服務體系，將服務置於品牌建設的突出地位，建立有一整套完善的服務制度，全面提升售前、售中和售後服務水平。

福建省副省長王美香在有關領導陪同下參觀藝博會玉雕展區

莆田市市長張國勝在2007年首屆莆田珠寶玉石展銷會開幕式上講話

（三）注重人才培養，形成特色產業文化

莆田珠寶玉石行業在長期的發展中，形成自己獨特的工藝人帶子女和拜師帶徒的傳統。一般而言，名藝人都會把自己子女和徒弟帶在身邊學藝，通過言傳身教，將技藝直接傳給他們，使傳統的工藝後繼有人。隨著市場經濟的發展，一些名師傅開始建立工作室，並開展以師帶徒的培訓活動，實行多渠道培養青年學徒，為珠寶玉石行業儲備了大量的人才。近年來，許多公司採取企業內部培訓與外部招聘相結合的辦法廣納賢良，建立嚴格的培訓制度，制定年度培訓計劃，對內定期開展各項技能培訓，對外選送優秀員工參加相關培訓、深造和交流。通過不斷引進生產、研發、設計、管理、市場營銷及國際化拓展等方面人才，為名牌戰略實施和企業可持續發展提供人才資源保障。此外，莆田政府在珠寶玉石行業人才培養方面，也發揮了許多不可替代的作用。市工藝美術協會、金銀珠寶商會、玉器商會，通過加強與湄州灣職業學院、福州大學工藝美術學院等高等院校建立了合作關系，選擇一部分有真才實學且專業對口的學生，推薦到珠寶玉石企業工作，為企業輸入新的技術力量；鼓勵技術人員大膽創新，重視發揮科技人員的作用，對成績突出者給予獎勵，推動莆田珠寶玉石的發展和繁榮；行業協會長期實行全員文化和技術培訓制度，以及技術資格培訓認定工作。

莆田市委書記袁錦貴和中國珠寶玉石首飾行業協會副秘書長史洪岳參觀2007年首屆莆田珠寶玉石展銷會

莆田珠寶玉石行業在長期的歷史積淀中，逐步建立和形成自身獨具特色的產業文化。自唐宋開始，莆田的珠寶玉石就與歷史文化相融合，尤其受「文獻名邦」和「媽祖文化」的影響，歷史上久負盛名，大量產品流入世界各地，對宣傳交流地方文化藝術起到積極作用。莆田珠寶玉石產業還通過出國辦展參賽、產品出口、邀請外商參觀、新聞媒體傳播、召開學術講座、專刊畫冊等活動進行宣揚，現在莆田珠寶玉石產業文化已成為社會共識，並列入市政府重點扶持的行業項目。

二、行業相關背景

（一）悠久的行業歷史

莆田珠寶玉石首飾加工行業歷史源遠流長，它源於雕刻業。早在唐朝莆田的雕刻業就相當發達，唐代莆田的雕刻作品「平泉醒酒名」遠近聞名；宋朝建東岩寺時的塔座浮雕37隻石獅子，形態各異，栩栩如生，成為莆田雕刻藝術的經典；元朝莆田雕刻藝人俞良甫翻刻的佛經和文學作品，為世人所傳頌。從元朝起，莆田的雕刻從建築文學發展到擺設工藝欣賞品，許多雕刻藝人，師帶徒從，開設作坊，從事工藝加工行業，隨著時代變遷，逐漸形成莆田傳統的木雕、石雕、銅雕、牙雕、漆器等相關工藝行業，金銀珠寶玉石加工正是由此衍生而來的。

新中國成立後，莆田的珠寶玉石首飾行業一度陷入低谷，即便如此，莆田的藝人仍秉承傳統，推陳出新，繼續推動著珠寶玉石首飾加工技術的發展。黨的十一屆三中全會後，莆田珠寶玉石首飾行業適應國內外市場和旅遊業發展需要，不斷改革創新，提高效益，增加花色品種，保證產品質量，擴大產業規模，終於迎來珠寶玉石首飾行業的春天。這一切應歸功於「界外」的「打金人」！「打金人」的歷史是改革開放後莆田珠寶玉石首飾行業發展的縮影，也是一部莆田「界外人」可歌可泣的奮斗史。他們走南闖北，走街串巷，不斷吸收異地不同文化，技術工藝精益求精，加工風格豐富多彩，許多能工巧匠，技藝可謂鬼斧神工。這些人子繼父業、世代相傳，成為現代莆田珠寶石玉石首飾行業的開創人。

（二）廣闊的市場前景

莆田是媽祖的故鄉，國家旅遊度假區湄州島是四海共仰的媽祖文化發源地，對台灣同胞具有很強的影響力，是閩台經貿合作、文化交流、人員往來的橋梁和紐帶，每年來莆朝聖媽祖的國內外香客遊人達百萬人次。此外，莆田還有海外僑胞60多萬人，每年回來探親者不計其數。隨著經濟好轉，社會安定，莆田的旅遊產業必將不斷壯大，這為發展珠寶玉石行業提供內在的市場空間。

自古以來莆田人以勤勞吃苦而著稱，正是這一特徵，決定了他們勇於在商海中拼搏。現在約有15萬的莆田人在全國各地從事珠寶玉石生意，全國每個鎮都有莆田人經營珠寶玉石生意，「 凡有井水處，皆有莆田人」，遍布全國各地的珠寶玉石銷售網路，為莆田珠寶玉石行業發展提供了廣闊的外部市場環境。

（三）優秀的莆商精神

莆田，獨操鄉音於一方，在千百年的歷史長河中不僅未被融化，反而在人多地少、資源相對貧瘠的狹小地域中頑強地繁衍發展。莆田人民憑借自己勤勞智慧和特別能吃苦的品格，形成了兩個聞名遐邇的群體，一個是「家貧子讀書」的莆仕群體，另一個就是「無興不成鎮」的莆商群體。目前遍布全球的六七十萬莆田籍華僑華人中，主要成分是華商。莆田籍港澳同胞基本上都是商人。而在全國范圍從事商業活動的，則多達數十萬人，其中舉家經商的不下10萬戶。凡有人的地方，就有莆商的足跡。莆商能以精明著稱於世，蘊藏其中的莆商精神是個關鍵因素。

莆田市五套領導班子和中國珠寶玉石首飾行業協會、福建省寶玉石協會領導為2007年首屆莆田珠寶玉石展銷會開幕剪綵

那麼，什麼是莆商精神？在首屆世界莆商大會上，莆田市委袁書記把它概括為三句話：勇闖天下、志在四方；吃苦耐勞、自強不息；戀祖愛鄉、報效桑梓。這種提煉式的概括，恰如其分，名符其實。正是因為有了一批敢拼的企業家，我市在外的民營經濟才十分發達。如今，外地人到莆田，除了感嘆生活節奏快，大小老闆多之外，還常為莆田人的拼搏精神所感染。可以說，今天莆田珠寶玉石首飾行業發展和莆商精神是分不開的。

三、政府部門的發展規劃及配套政策

針對莆田珠寶玉石首飾行業的發展現狀，並結合莆田地區的相關背景，莆田市委、市政府就發展珠寶玉石首飾產業，建設珠寶玉石首飾特色產業基地提出具體規劃和配套政策。

（一）規劃的指導思想

堅持以科學的發展觀統領社會發展全局，重點培育工藝美術產業。充分利用莆田市能工巧匠多、資源豐富及品牌優勢，加快建設工藝美術城，高起點規劃、優化空間布局，引導全市現有分散的工藝美術企業或家庭作坊統籌集中以及工藝行業在外資本和技術的回歸，把莆田寶玉石首飾行業做大、做強、做精。

（二）發展規劃

為扶持、培育、壯大莆田傳統工藝行業，發揮莆田傳統寶玉石首飾生產加工經銷的優勢，吸引寶玉石首飾行業在外資本和技術的回歸，給全國各地的寶玉石首飾企業家提供一個高質量的發展平台，莆田市委、市政府在福廈高速公路莆田出口處的黃金地段建設福建省規模最大的工藝品市場——中國·莆田工藝美術城，以展銷的形式，把玉雕、金銀珠寶首飾等行業集聚起來，展現莆田傳統工藝。並通過提供環境保障，引導資源整合，力求做大做強，最終形成一個立足莆田、輻射全國、面向世界的大型工藝品市場和旅遊觀光、休閑購物中心。

工藝美術城一期規劃佔地面積460畝，總投資6.248億元。總建築面積47萬平方米。由展示中心、展銷區、公共服務配套設施等組成。其中展示中心建築面積2.7萬平方米；展銷區建築面積30.7萬平方米，公共服務配套設施建築面積14萬平方米。整個設計布局合理、功能齊全、設施完善、格調優雅。預計整體工程將在2007年底竣工並投入使用。項目建成後，擁有商業旺鋪20萬平方米，可容納1000多家企業入駐，其中玉雕區和金銀珠寶區分別擁有商鋪300多間。展示中心工程已於2006年8月25日竣工，2006年10月30日至11月3日在展示中心成功舉辦了「首屆中國（莆田）海峽工藝品博覽會」。參觀人數達14萬多人次，交易額近億元，在社會上、工藝美術界引起強烈的反響。第二屆藝博會將由福建省人民政府主辦，於2007年10月27日至31日在工藝城展示中心隆重舉行。屆時除大型的金銀珠寶玉器和工藝美術精品展出外，相關活動還有「中國銀飾之鄉」授牌儀式、珠寶玉器和工藝美術交流與發展高峰論壇、藝術精品鑒定及拍賣等活動。在此，我們熱忱歡迎中寶協、各珠寶基地的領導和珠寶玉石界的朋友來莆田參觀指導。

莆田市委書記袁錦貴、市長張國勝和中國珠寶玉石首飾行業協會副秘書長史洪岳、福建省寶玉石協會秘書長王乃珠一起參加莆田珠寶界座談會

（三）政府配套政策

為更好地建設珠寶玉石首飾產業基地，莆田市提出將寶玉石首飾行業列入工藝美術產業加以重點扶持並制定出相關的配套政策：一是培育扶持工藝美術行業。市政府制定了莆政綜［2002]24號《關於加快工藝美術行業發展的意見》等文件，從資金、稅費等方面對工藝美術行業給予優惠傾斜。同時，還把工藝美術基地建設列入莆田市「十一五」規劃。二是全面增強產業集聚能力。加快產業集聚、整合和升級，培育與珠寶玉石行業相關的產業集群和優勢骨幹企業，延伸產業鏈，提高產業競爭力。三是增強企業自主創新能力。加快科技成果轉化，提高重大技術裝備的系統設計、研發、製造成套能力，提高珠寶玉石行業的技術含量。四是推進信息化帶動工業化。建立莆田珠寶玉石首飾信息中心，著重從生產過程、企業管理、流通領域等方面提高企業信息化的應用水平。五是大力實施品牌帶動戰略。將珠寶玉石行業的重點產品，有市場潛力的產品，特別是具有核心競爭力、擁有自主知識產權的產品列入創名牌重點實施規劃，實施「名牌培育工程」，鼓勵企業創品牌，爭名牌，多出名牌產品。六是充分發揮行業協會作用。圍繞重點產業集群，發展和培育珠寶玉石行業協會，推動優勢資源、優勢產業、優勢企業的集聚，提高產業配套能力，形成有利於產業升級和符合國際慣例的行業協會群體，同時積極吸引全國性的行業協會前來落戶。

莆田工藝美術城實景圖

四、存在的問題及建議

雖然莆田珠寶玉石首飾行業取得一定的成績，但和全國一流的珠寶玉石首飾基地相比，還是有一定的差距。諸如，企業規模偏小；知名品牌較少；人才技術不足等等。這些問題隨著政府扶持力度的加大，特色產業基地的建設，將很快得以解決。

最後，希望中寶協和全國各珠寶基地給莆田珠寶玉石首飾特色產業基地的建設和發展提出指導性的意見和建議；歡迎中寶協和各珠寶基地的領導到莆田工藝美術城參觀指導。

莆田工藝美術城鳥瞰圖