舉例說明渠道在市場營銷中的作用

❶ 營銷渠道的作用有哪些

(1)研究。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。
(2)促銷。即進行關於所供應的貨物的說服性溝通。
(3)接洽。即尋找可能的購買者並與其進行溝通。
(4)配合。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。
(5)談判。即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。
(6)實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。
(7)融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。
(8)風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

❷ 產品分銷渠道有什麼功能

產品分銷渠道是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。那麼產品分銷渠道有什麼功能?

(一)銷售功能

企業通過渠道實現產品銷售，達到企業經營目標，贏取利潤，這是渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。

(二)洽談功能

洽談是生產者或經營者尋找潛在的購買者，並與之接觸，實現交易的活動。

(三)溝通功能

渠道具有上下溝通商品信息，聯系渠道成員之間客情關系的功能。

(四)服務功能

渠道還承擔著為下游渠道成員提供服務的功能。

(五)信息功能

分銷渠道成員通過市場調研收集和整理有關消費者、競爭者級市場營銷環境中的其他影響者的信息，並通過各種途徑將信息傳遞給渠道內的其他渠道成員。

(六)物流功能

物流主要是商品在流通環節的運輸、儲存及配送活動。

(七)承擔風險功能

承擔風險是指在商品流通的過程中，隨著商品所有權的轉移，市場風險在渠道成員之間的轉換和分擔。

(八)融資功能

渠道也就是一個融資的通道。不論是製造商品，還是銷售商品，都需要投入資金、以完成商品所有權轉移和實體流轉的任務。

產品分銷渠道特點

1、分銷渠道反映某一特定商品價值實現的過程和商品實體的轉移過程。分銷渠道一端連接生產，另一端連接消費，是寬梁從生產領域到消費領域的完整的商攔巧前品流通過程。在這個過程中，主要包含兩種運動：一是商品價值形式的運動(商品所有權的轉移，即商流)，二是商品實體的運動(即物流)。

2、分銷渠道的主體是參與商品流通過程的商人中間商和代理中間商。

3、商品從生產者流向消費者的過程中，商品所有權至少轉移一次。大多數情況下，生產者必須經過一系列中介機構轉賣或代理轉賣產品。所有權轉移的次數越多，商品的分銷渠道就越長;反之，也是。

4、在分銷渠道中，與商品簡清所有權轉移直接或間接相關的，還有一系列流通輔助形式，如物流、信息流、資金流等，它們發揮著相當重要的協調和輔助作用。

❸ 分銷渠道的功能有哪些

1、研究功能。分銷渠道的部分成員收集、整理有關當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環境其他方面的信息，並及時向分銷渠道內的其他成員傳遞相關信息，實現渠道內的信息共享；

2、接洽功能。渠道成員可以在廠家的支持下，通過各種促銷手段，以對消費者有吸引力的形式，把產品或服務的有關信息傳遞給消費者，激發消費者的消費慾望，促成交易成功；

3、促銷功能。設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

4、實體分銷功能。能夠儲藏和運輸產品；

5、談判功能。分銷渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其價格及其他有關條件，通過談判達成最後協議；

6、配合功能。按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

7、融資功能。能收集和分散資金，用來負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

8、風險承擔功能。分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。

(3)舉例說明渠道在市場營銷中的作用擴展閱讀：

分銷渠道的類型

1、直接分銷渠道

生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。形式是：生產者——用戶。直接渠道是工業品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜等需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷。有利於產、需雙方溝通信息，可以按需生產，更好地滿足目標顧客的需要。

2、間接分銷渠道

生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)。有助於產品廣泛分銷。中間商在商品流轉的始點同生產者相連，在其終點與消費者相連， 從而有利於調節生產與消費在品種、數量、時間與空間等方面的矛盾。

❹ 怎樣理解營銷渠道在企業營銷活動中的地位和作用

你可以理解為一棟建築物的地基。

不管你的營銷活動策劃得如何精彩，如何巧妙，必須要有讓消費者看到，才能起作用。
同樣，消費者看到了你的營銷活動，對你的產品動心了，想要購買，也必須要有渠道，才能把流量轉化為銷量。
同樣的，如果你的廣告已經打到了全國范圍，但是你的渠道只鋪到了省內，那麼省外看到廣告的消費者買不到，就會對你的品牌產生不信任。

所以，渠道一定程度也限制了營銷活動的影響范圍。

❺ 營銷渠道的概念和功能是什麼

營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。」

營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在於消除產品(或服務)與使用者之間的差距。

其影響因素：

1、目標市場

目標市場的狀況如何，是影響企業營銷渠道選擇的重要因素，是企業營銷渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。

2、商品因素

由於各種商品的自然屬性、用途等不同，其採用的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質，商品的時尚性，商品的標准化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。

3、生產企業本身的條件

主要包括：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。

4、環境因素等

❻ 營銷渠道管理的重要性有哪些

渠道管理在於確保渠道成員間,公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動,其重要性在於共同謀求最大化的長遠利益。

❼ 市場營銷渠道的主要職能

市場營銷 是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經營、銷售行為。

市場營銷 渠道 是由生產者、批發商和零售商所組成的一種統一的聯合體是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

從經濟理論的觀點來看，市場營銷渠道的基本職能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換成有意義的產品組合。市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在於消除產品(或服務)與使用者之間的分離。市場營銷渠道的主要職能有如下幾種：

1.研究。 即收集制定計劃和進行交換所必需的信息。

2.促銷。 即進行關於所供應物品的說服性溝通。

3.接洽。 即尋找可能的購買者並與之進行溝通。

4.配合。 即使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。

5.談判。 即為了轉移所供物品的所有權而就其價格及有關條件達成最後協議。

6.實體分銷。 即從事產品的運輸、儲存。

7.融資。 即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支出。

8.風險承擔。 即承擔與渠道工作有關的全部風險

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據 經驗 獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

❽ 市場營銷渠道的功能

「市場」我們根據潛在需求和顯性需求分為潛在市場和現存市場。「營銷」一拆為二，「營」的意思是營造，核心是「策劃力」，策劃的目的是打造「品牌」，打造品牌的目的是滿足企業的「長遠」發展需要。而「策劃力」是一項「腦力」活動，在方法上是製造一種「拉力」去觸動「消費者」，以實現較高的市場「佔有率」，而拉力製造的途徑是「傳播」。傳播需要通過「媒體」，從而實現企業較高的「知名度」，完成企業「名」的經營目的。而策劃力的核心是「創意「，創意的焦點是「獨特性」。 「銷」的意思是銷售，核心是「銷售力」，銷售的目的是提升「銷量」，提升銷量的目的是滿足企業「眼前」的經營需要。而銷售力更多的是一項「體力」活動（相對於策劃力），在方法上是製造一種「推力」去觸動「渠道客戶」，以實現較高的市場「覆蓋率」。而推力製造的途徑是「網路」，而網路推廣需要「銷售人員」，從而實現企業好的「口碑」，完成企業「利」的經營目的。而銷售力的核心是「執行」，執行的焦點是「堅決性」。 以上就是整個市場營銷活動的分解過程。所涉及的是市場營銷的核心要素和關鍵點。 所以，本人認為市場營銷是什麼？就是「滿足市場需求的供給過程！」市場是前提，品牌、銷量是目的，網路、傳播是手段。在這個過程中，推力也好，拉力也罷，產品也好，促銷也好，價格也好都必須要滿足市場中消費者的需求。只有這樣，這些目標才得以實現。在此，可能會有人提「市場營銷是創造需求」的觀點。但本人認為，創造需求得以實現是在消費者有潛在需求的條件下，如果沒有潛在需求，需求你如何創造？所以說白了還是滿足需求，如何去滿足需求這就是市場營銷的過程。

❾ 簡述營銷渠道的主要功能

營銷渠道的主要功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。

市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在於消除產品與使用者謹純之間的差距。市場營銷渠道的主要職能有研究、促銷、接洽、配合、談判、實體分銷、融資、風險承擔。

傳統營銷渠稿虧道按照有無中間環節可以分為直接分銷渠道和間接分銷渠道兩種，由生產者直接把產品銷售給最終用戶的營銷渠道稱為直接分銷渠道，即直銷。至少包括一鍵晌神個中間商的營銷渠道則稱間接分銷渠道，即分銷。

產品渠道推廣方法

組合式推廣是一種交叉營銷方法，將不同產品組合起來，以暢銷產品帶動滯銷產品或者暢銷產品互相帶動，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產品。分品類經營目的在於使同一個企業的每個產品都能得到充分的重視，將不同產品分給不同的經銷商經營，以集中經銷商對產品的推廣資源，同時對經銷商也造成壓力，促使其提高業績。

目標市場的狀況如何，是影響企業營銷渠道選擇的重要因素，是企業營銷渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。

以上內容參考：網路—營銷渠道

❿ 市場營銷渠道的效用

營銷渠道在營銷過程中可創造以下三種效用：
1．時間效用。
即營銷渠道能夠解決商品產需在時間上不一致的矛盾，保證了消費者的需求；
2．地點效用。
即營銷渠道能夠解決商品產需在空間上不一致的矛盾。
3．所有權效用。
即營銷渠道能夠實現商品所有權的轉移。
網路市場使營銷渠道的三種作用得到了進一步的加強。在時間和地點上，它使產需不一致的矛盾得到了較為有效的解決，消費者在家中能以最近的地點，以較快的時間獲得所需的商品。商家也能在較短的時間內，根據消費者的個性化需要進行生產、進貨，並在最近的地點、以最小的費用將貨物送到消費者手中。