中國人參市場營銷

⑴ 調查一下滋補品市場

我建議你最好是開家蜂產品專賣店，因為使用蜂產品的歷史較為悠久而且長時間服用會延年益壽，如果做的好的話回報率較高，蜂產品是個冷門，沒有太多的人了解這個產品，賣蜂產品一定要講究純真，最好不要銷售廠家生產的蜂產品，因為那些產品已經失去了原有的營養成分，口味還不一樣，建議你最好在蜂產品原料銷售商處進貨，只要你質量做的好，顧客會有時有終的服用，最好建議你自己先服用兩個月你就知道蜂產品的正真的價值了！

如想了解詳細請於江蘇省句容市蜂業協會聯系 ，電話0511-87224455 qq8043772032 940210788
會長：畢春花

⑵ 「一整根」人參熬夜水火了！人參成本或不超2元「一整根」貴在哪

“一整根”人參熬夜水突然爆火，在便利店裡面這樣一瓶熬夜水竟然標價20元一瓶，據了解，人參的成本也不過就是2元錢，成本這么低的一整根熬夜水，怎麼就能買的這么貴呢？它到底值錢在什麼地方了？

這樣的人參水給人的感覺就是零糖零脂肪，純植物飲品，非常符合時下年輕人對健康的需求。再就是銷售和渠道的力量，自此之前，市面上也曾經出現過其他品牌的人參飲料，但是沒過多久就下架了，說明銷量不好才下降的。現在在網上搜關鍵詞，搜出來的結果只有一整根了，其他的基本上都不存在了。長期熬夜的人想要靠一根人參吊著似乎不太現實，而且並非所有人都適合一整根人參，所以想要靠一整根來提神的消費者，還是應該考慮一下自己的身體是否適合食用人參。網紅產品大多都是來的快走的也快，還是不要為所謂的創意交智商稅了。

⑶ 大學生創業計劃書之中葯精品館項目

大學生創業計劃書之中葯精品館項目

計 劃 摘 要

1. 企業介紹：

企業名稱：常春藤中葯精品館

經營理念：開發中葯禮品，傳播森差拿中葯文化

2. 主要產品和業務范圍：中葯標本、工藝品、DIY 禮品、滋補中葯和花茶

3. 管理者及其組織：安徽中醫葯高等專科學校大學生創業孵化中心

4. 市場概貌：目前中葯禮品主要集中在參茸類高檔滋補品這個高端市場，針對學生群體和低消費人群的中葯禮品幾乎空白。

5. 營銷策略：

產品：所有產品手工生產，保證產品的獨創性

定價：成本導向定價，預期毛利潤30%左右

渠道：自產自銷

促銷：廣告和會員制度

6. 銷售計劃：月銷售額3000元以上

7. 生產管理計劃：根據銷售情況，保證7天庫存量

8. 財務計劃：預計啟動資金10000元，用於購買原料，流動資金5000元，用於材料的補充、廣告宣傳等

(一)企業介紹

1、企業經營宗旨及目標

本企業堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，為客戶提供各種咨詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的產品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠企業同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也充分滿足顧客的需求。實現企業與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、企業簡介

(1)企業慶虛名稱：中葯精品館

(2)業務范圍：中葯工藝品、DIY 禮品、滋補中葯和花茶等。

3、企業管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標准(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。企業採取網路化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以經此搭理為管理中樞，下設產品營銷主管，財務主管。

(3)管理決策：以經理為核心召開企業會議，各部門主管參加，共同討論企業相關事務。涉及企業戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，經理擁有最高決策權。企業管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在企業戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述

我們企業的六位創建者都是安徽中醫葯高等專科學校的大學生。扎實的中醫葯理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。以下是企業六位成員簡介：

李** 2009級中葯專業 職務：經理

業務素質：見聞廣博，具有良好的組織協調能力，在同學中具有一定權威性，值得信賴。喜愛專研網路技術，有葯店工作經驗，管理能力較高，責任心強。富於創新意識，樂於接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。

王** 2011級護理專業 職務：業務管理

業務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善於關注各方信息，樂於接受新事物，適應性強。

陳** 2011級葯物制劑專業 職務：財務管理

業務素質：做事踏實認真，工作一絲不苟，小心謹慎。親和力強，善於理財，與同事關系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特徵。富於團隊合作精神。 劉** 2011級生物制葯技術專業 職務：校內銷售

業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關系密切，對中葯工藝品了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關系融洽，自我要求嚴格。 梁** 2011級生物制葯技術專業 職務：校內銷售

業務素質：做事踏實認真，工作一絲不苟，小心謹慎。親和力強，善於理財，與同事關系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特徵。富於團隊合作精神。 解** 2011級生物制葯技術專業 職務：市場開發

業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與同學老師關系融洽，對中葯花茶了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，自我要求嚴格。

(二)行業分析

中葯禮品行業屬於中葯和禮品行業的交叉行業，中葯和禮品都是傳統行業，市場份額很大，近年政府對於中葯產業的發展十分重視，在國家「十二五」規劃中，到2015年，中葯行業產值預計突破一萬億元，安徽省也出台安徽省中葯材產業化「十二五」發展規劃，提出大力發展安徽中葯產業，力爭到2015年中葯產值達到565億元人民幣。

禮品需求則更為廣泛，個體對禮品的需求主要分為三大塊，即節日禮品、慶賀禮品、探訪禮品。此外，還有團體禮品需求等，據測算，我國禮品市場的年需求總量為個體需求總量5055億元左右，團體需求總量2629億元左右，合計等於7684億元左右，這是個十分龐大的數字。

目前的現狀，中葯行業多數停留在粗加工狀態，中葯產出值和附加值不高，而禮品行業良莠不齊，很多高端禮品如高端煙酒、奢侈品等，往往和商業賄賂和腐敗有關，低端市場則充斥著質量部過關的三無產品，尤其是各種促銷贈品。將中葯進行禮品化加工，對於提高中葯的附加值具有十分現實的意義。

我們將中葯和禮品有機聯繫到一起，是一種有益的探索和嘗試。對於一個企業來說，創新是企業生命的源泉，如何在現有的中葯和禮品行業立足，是我們反復思考的問題。只有通過創新，才能立於不敗之地。我們將一改中葯的形象，賦予中葯嶄新的生命。

目前，和中葯禮品相關的行業主要經營行為和產品主要有以下二類。

第一，保健型禮品。主要側重於中葯的治療保健功效的開發，如人參、冬蟲夏草、蛤蟆油等，這些中葯禮品往往注重外包裝，而且價格往往較高，屬於高端禮品，高昂的價格令普通人群望而卻步。

第二，中葯工藝品。目前，中葯工藝品市場上主要有幾種形式，一是沉香、檀香類木材工藝品，屬於雕琢類工藝品，藝術價 值較高，二是靈芝類、珍珠類工藝品，三是植物標本類和動物剝制標本類，市場主要定位於大中專院校標本館建設使用。目前市場上的工藝品普遍存在價格高昂，專業性較強等問題，且形式和規格較為單一，很難滿足非專業人群作為禮品的需求。

中葯禮品館計劃開發出滿足多種人群的中葯禮品，而且將價格定位較低，以期能達到推廣之目的。通過DIY 概念的推廣，將主要目標顧客定位為中、青年人，滿足個性化禮品的市場需求。

禮品行業常依靠關系營銷，政府機關等單位客戶對於禮品行業的生存至關重要，而這些客戶在禮品采購的金額、品種方面往往受到政策的影響較大，就目前的宏觀政策環境來看，服務這類客戶的禮品企業正面臨中央對小金庫治理長期化、政府集中采購管理明細化、官員財產公示呼聲高等影響。而以促銷禮品為主營業務的禮品企業則面臨著這樣的問題，在相關法律法規中，對產品質量追責對象正在不斷延伸，這無疑使禮品企業產品質量緊箍咒越來越緊，而贈送禮品開征所得稅則為所有的禮品企業，尤其是主營高端的禮品企業增加了一道新的課題。

中葯禮品館制定綠色營銷策略，通過降低產品成本，以低價格取得市場，且針對個人禮品市場推出DIY 個性化定製，以滿足顧客個體化需求，同時，保證產品不會千篇一律，使產品始終具有十足的活力。

當前，傳統禮品仍占據著主流禮品市場，但個性化T 恤、馬克杯、巧克力等已經深受著現代人群的喜歡，尤其是大學生的熱捧，通過推廣中葯禮品，將改變禮品市場的格局，為這一群體提供新潮的選擇。

禮品行業競爭激烈，只有創新才能立於不敗之地，通過個性化服務，和競爭對手錯位競爭;對於新生事物，最大的問題往往使認識不足，中葯禮品將以中醫大學生為切入點，通過細致宣傳，讓產品深入人心，將我們的理念逐漸推廣。

(三)產品介紹

中葯精品館將主要推廣以下三種產品。

1. 中葯藝術品

以中葯(葯用植物、動物和礦物)為原型，進行藝術加工，產品具有觀賞價值和裝飾功能、科普功能。

產品主要有葯材工藝品和植物標本工藝品，葯材工藝品原料有靈芝、珍珠、貝殼燈，植物標本為臘葉標本。

葯材工藝品全部採用手工製作，根據葯材特有的形態進行藝術創造;臘葉標本採用pvc 框表，所有工藝品都附詳細使用材料(中葯)和中葯的功效、使用等醫葯知識。

由於全部手工製作，將找不到完全相同的產品，使得產品具有獨一性，成本主要有中葯材料、附加材料和包裝材料，不同品種的成本會有差別，將採取差異化定價。

2.DIY 禮品。

提供中葯原料，通過指導客戶進行DIY 加工，完成獨一無二的禮品。

根據客戶需求，指導客戶自己完成個性化禮品，企業只提供必要的材料和工具，根據原材料不同核算成本進行定價。

3. 中葯材禮盒。

精選優質中葯材，配以精美包裝，作為禮品行銷。

主要選擇參茸類滋補保健、營養花茶等葯食兩用品種，所有品種的材料均由執業葯師負責質量，根據成本分別進行定價。

(四)市場預測

1. 概論

禮品需求具有極大的市場，特別是中低端禮物具有較為廣泛的市場。當代社會，禮品是交流的必備物品。當今中葯禮品市場魚龍混雜，市場較為混亂，高端品種如人參(山參)、冬蟲夏草等，往往只注意外包裝的精美，而忽略了實質，大有買櫝還珠之勢，中葯禮品中低端較少，主要有枸杞子等滋補保健品種，觀賞價值高的中低端產品較少，因此具有較大的市場前景。

2. 目標顧客

接受過高等教育的人群，尤其是對中葯有一定認識的群體;教育和醫療機構。

3. 競爭廠商

葯店，採用低價優質策略(壓縮利潤空間)

淘寶網店(靈芝類工藝品)，採用DIY 個性化服務，價格持平 專業標本銷售企業：低價傾銷策略

(五)營銷策略

1. 宣傳推廣

初期我們採用印發傳單的方式，主要在學校及周圍進行宣傳。同時我們通過QQ 、電子郵件讓更多的人認識我們的店鋪和產品，建立穩定的客戶群之後我們還將推行會員制服務。

2. 價格策略

根據成本分別核算價格

3. 日常經營

運用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷售策略。

(1)會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日後購物可享受折扣優惠;

(2) 特價區，設立「特價商品區」或「十元特價、五元特價」，主要是對一些積壓的商品進行促銷;

(3) 特色區，諸如DIY 禮品區，突出特色經營;

(4) 主題銷售，進一步細分消費者購買禮品的行為特徵。可根據不同的組合，推出「情人禮品」、「生日禮品」、「節日禮品」等主題，每個組合包括多種商品

4. 品牌建設

以最優的服務和最優惠的價格，樹立中葯禮品館的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢買到最合適的中葯禮品。

5. 客戶關系建立

對使用過我們企業產品的客戶，我們將留底備案，並向他們進行跟蹤服務，徵求他們的意見和建議，以達到改進我們的服務，豐富產品的種類的目的。真正將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。將我們企業的詳細聯系方式製作成名片，在聯系中分發給顧客，並安排產品服務人員專門進行客戶聯系工作。

(六)製造計劃

1. 原材料：通過市場采購和野外採集實現，並逐漸建立部分中葯的栽培基地，實現原料的自供自給。

2. 生產：所有產品採用手工製作，以滿足個性化需求。

(七)財務規劃

1. 現金來源：

共需要啟動資金15000元，由項目成員集資，並按照出資持有股份。

2. 流動資金數量：5000元

3. 預期投資回報率：30%

4. 財務管理：建立嚴格的出入賬制度

(八)風險與風險管理

1. 風險

(1)禮品市場競爭激烈，可能中葯禮品短期內不能被客戶接受

(2)中葯禮品的原材料採集自野外，不穩定因素多，一些珍稀品種採集難度大、成本高

(3)創意很容易被模仿，激發惡性競爭。

2. 應對方案

(1)通過廣泛的宣傳，採取大學生展覽、客戶免費試用等促銷手段，讓顧客逐漸接受和了解我們的產品。

(2)建立中葯栽培基地，通過和學校葯用植物園、中葯標本館合作，既保證了原材料的供應，又互惠雙贏。

(3)為保證產品的科學性，擬在校內聘請資深專業老師給予指導。

(4)創新是企業生存的原創力和生命力，只要堅持創新，就不怕被模仿，在競爭中就能立於不敗之地。

通過團隊的精誠合作和大學生孵化基地各位領導的大力支持，我們預計在三年內實現產品和理念的成熟，中葯將以藝術品的面目出現在蕪湖市場，廣大中醫大學生將把中葯藝術品當成首選的禮物，學習和傳播中葯文化將蔚然成風。

我精心推薦

⑷ 同樣是人參，為啥韓國高麗參價格是中國的10倍呢

山參，一直都是養生食材里的「引領者」，但在諸多山參品牌中，現階段比較顯著的是韓國高麗參，其價格遠遠地碾壓西洋參和國產山參，乃至達到10倍差值。為什麼韓國的山參「貴」？

很多小夥伴可能不知道，古時候許多古醫書上，比如《本草經集注》、《本草綱目》等記述，山參上黨也就是最好的產於山西、如今已經滅絕。

再者就是東北長白山、吉林的山參，然後才是高麗參，最差的是產於日本的東洋山參。但是現如今的現狀則是，中國的人參價格，輸給了韓國的高麗參。

大家還有什麼想說的，歡迎在下方評論區留言，我們下期再見。

⑸ 高麗參到底有何特別，價格為什麼能那麼高呢

一般來說，高麗參指的是朝鮮半島上出產的人參，經朝鮮民族九蒸九曬工藝加工蒸制而成。高麗參主根筆直單一，很少分叉，又稱「別直參」。最好的高麗參選自六年以上完全成熟的高麗人參，俗稱「六年根」，質地非常堅實，氣味比較濃郁，切開後呈半透明狀，是稀有的上品。高麗參與中國人參同屬同種，只是因為產地的不同，長在朝鮮半島的稱為高麗人參，長在中國的稱為中國人參。但由於加工技術等差別，兩者質量存在差異，功效基本與人參相同。

⑹ 市場定位戰略有哪些

營銷咨詢公司的業務幾乎涵蓋企業營銷管理的各個方面，主要是結合行業特點、市場環境、企業發展階段、經營狀況等多方面因素，為企業客戶提供營銷相關工作指導與幫扶，為企業出謀劃策並推動相關方案的實施。那麼營銷咨詢公司是如何選擇並實施市場定位戰略的呢?

通常來說，企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命周期、競爭狀況等。而營銷咨詢公司作為向企業提供營銷相關工作建議、出謀劃策，甚至包攬企業營銷活動的機構，自然也需要對這些因素進行調研分析，從而選擇合適的市場營銷戰略。市場定位戰略一般是指差異化競爭戰略，是營銷戰略的重點內容。市場定位出現容易出現定位過高、定位過低、定位混亂等情況，這些都會導致消費者對產品乃至企業產生誤區。比如定位過高也許會限制消費者對產品的了解情況，定位過低會喪失產品的獨特性，導致消費者認為產品並沒有什麼特別之處，定位混亂有可能會導致消費者認為企業管理混亂或認為產品質量一般。營銷咨詢公司在選擇市場定位戰略的時候，通常會根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者。如此，便能尋求一個合適的定位。
市場定位戰略在實施過程中，首先要識別可能的競爭優勢。消費者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產品和服務，那麼，企業就需要使自己的產品有別於其他同類產品，並且分析消費者的內心以提供更高的價值或更好的服務。其次，要選擇合適的競爭優勢。如果已經很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢，營銷咨詢公司必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。第三，及時傳播和送達選定的市場定位，即一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。實施是檢驗市場定位戰略的一把鑰匙，唯有在實施中發現問題，解決問題，才能不斷完善市場定位戰略，從而提高企業的競爭力。