itmc市場營銷直銷

① itmc市場營銷沙盤怎麼玩有什麼套路以及攻略

市場營銷沙盤的玩法：

1，規則的理解

2，系統給分的基本原則

3，對對手的分析

4，沒有一個固定的套路，理智，情感，習慣如何以最小的代價拿下

5，計算能力，最重要的其實還是那一點點運氣，起手情感或理智，然後守下去就行。

4.0又是一個新的開始。

最新的軟體版本4.0升級後的幾點總結：

1，增加了第一年P1的市場需求量（各小組生存能力提高）

2，降低了總體直銷的產品單價，降低了部分產品的批發批發價格

3，人群方面，理智型人群，綜合指數高的優先成交，同組低價優先成交，同產品多型號成交時：該型號的成交數量=該型號能成交的數量—本人群該產品已經成交的數量；情感型人群，優惠額度高的優先成交，同組低價優先成交，同產品多型號成交時：該型號的成交數量=該型號能成交的數量-本人群該產品已經成交的數量。

4，提升了整體零售的期望價格

5，提升了整體零售需求量

② ITMC市場營銷沙盤三年怎麼破六萬

你這個保證復利潤說的有點籠制統了，只要不賠錢都叫保證利潤了，但是你賺的也少，要是想清除產品的話，很簡單你可以藉助大客戶銷售，大客戶第三年的時候價格也還是可以的；想賣產品你得看人群，什麼人群賣什麼樣的產品，價格可以梯度定價，根據零售商特點定價，而且價格波動不能太大。

③ 市場營銷和推銷，直銷的區別

直銷有多種表述方式，最基本的是離開固定銷售地點，即無店鋪銷售。
在我國由於翻譯上理解不同，出現了「傳銷」、「直銷」、「網路營銷」、「單層
直銷」、「多層直銷」等多種概念，造成對傳銷與直銷的混淆。
直銷除傳銷經營方式外，還
包括郵購、目錄購貨、電話行銷、電子購物、自動售貨、會員服務、訪問銷售、家庭聚會銷
售等。
傳銷相對於直銷的其他形式，其主要特徵是：一是介紹加入，即必須通過傳銷員介紹，才能
加入傳銷隊伍，取得傳銷員資格，同時只要成為傳銷員，就可以獲得推薦其他人員加入傳銷
隊伍的資格。二是組成網路，介紹加入的目的是通過這種介紹，形成「上線」、「下線」隸
屬關系，組成傳銷網路。三是復式計酬，傳銷員可以從其個人銷售產品或服務中獲取報酬，
也可以以其介紹加入的傳銷員銷售業績作為計酬依據獲得報酬，還可以從其親自介紹加入的
傳銷員再介紹加入的傳銷員的銷售業績為依據計提報酬。這也是維系傳銷網路的重要基礎。
營銷與推銷的區別是什麼?
市場營銷不同於推銷或銷售。推銷或促銷只是一種手段，而營銷是一種真正的戰略。
?
營銷員可以做推銷工作，而推銷員絕對承擔不了營銷員的業務工作。營銷員的職業特點與推
銷員有本質的區別。
直銷是指直接有企業面向顧客銷售產品而不通過其他的一些經銷商或者分銷商,而推銷就是由人員直接向顧客等宣傳介紹並銷售出去.
不知道這樣理解你滿意不。我的市場營銷學學的還不怎麼可以。

④ 直銷和營銷有什麼區別

問題一：直銷和營銷有什麼區別 營銷與銷售的區別
1、包含的內容不同：
營銷是一個系統，而銷售只是營銷的一部分。
營銷包括：市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等等。
2、思考的角度不同：
銷售主要是企業以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內向外的思維方式。
營銷則是以客戶需求為導向，並把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式。
3、結果的訴求不同：
銷售是把產品賣好，是銷售已有的產品、把現有的產品賣好
營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣，營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產品更好賣

問題二：直銷與代銷有什麼區別？營銷呢？ 直銷就是直接面對客戶的銷售方式，省略了中間環節，比如戴爾電腦的銷售方式！這種方式的優點是降低成本，及時得到市場反饋。
直銷與分銷是相對的，龔銷就是通過中間渠道銷售，在廠商與顧客之間存在渠道分銷商，比如批發商、零售商與店鋪等等，而直銷是不存在這些東西的。聯想電腦就是採用分銷方式，這種方式的優點是廠商把庫存的壓力轉移到了分銷商身上。
而傳銷既不備殲同於直銷又不同於分銷，在傳銷中，分銷商與顧客是一體的，一個人既是產品的分銷商，又是產品的使用客戶。在傳銷體系中，還存在典型的金字塔結構。
我這里說的是合法傳銷與典型傳銷，是銷售的一種方式，與違法犯紀、想著法子圈錢的勾當無關。嚴格地說，那種東西不叫傳銷，僅僅是中國人在亂搞騙錢。
至於代銷是分銷的一種方式，即代理銷售，存在一個代理資格問題，還有就是貨款的結算方式，有先進貨後賣出後付款，也有付一定比例的押金，按照代理協議來辦，協議是雙方談判擬定的。
營銷即「經營銷售」，涉及到方方面面，包括物流、資金流、信息流等三流的合理安排。
物流指貨物的運輸與倉儲，產品要在規定時間到達指定地點或者在指定日期到達顧客手中。
資金流即現金的流動性問題，手上的資金必須合理安排，周轉得開。
信息流即市場信息，產品信息，需求信息，訂單信息，顧客反饋信息等等。

問題三：營銷與直銷有什麼本質區別？ 簡單來說，「直銷」只是「營銷」體系之中的一種模式

問題四：直銷和傳銷有什麼區別？ 傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。
傳銷的明顯特徵：⑴傳銷的商品價格嚴重背離商品本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價值和價值，服務項目純屬虛構；⑵參加人員所獲得的收益並非來源於銷售產品或服務等所得的合理利潤，而是他人加入時所交納的費用。
直銷：銷售人員以面對面的說明方式兄襪而不是固定店鋪經營的方式，把產品或服務直接銷售或推廣給最終消費者，並計算提取報酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產品。
直銷與傳銷的區別：
1.推銷的商品不同。傳銷的產品大多是一些沒有什麼品牌，屬於質次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內外有一定的認知度。
2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取「入門費」。
3.營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。採用「復式計酬」方式，即銷售報酬並非僅僅來自商品利潤本身，而是按發展傳銷人員的「人頭」計算提成。
直銷的管理比較嚴格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業績由公司來考核，由公司進行分配。
4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發展下線，千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進行商品交易。

問題五：銷售跟直銷有什麼區別么？ 銷售：企業的產品---各級經銷商和廣告商----消費者。
直銷：直銷企業的產品---經直銷員的口碑宣傳服務---直接到消費者消費。
也就是說羨滾激，直銷就是直銷員 代替各級經銷商和廣告商 直接把產品推銷給消費者。
值得注意的是，這個直銷員首先是企業產品的消費者，通過自己和家人的使用體驗 確定企業產品優良、直銷理念人性、事業機會明顯，然後，才有資格做推銷和服務員，消費者和推銷員 兩個身份合二為一。

問題六：直銷和渠道銷售有什麼區別？ 直銷和渠道銷售的區別在於：產品是通過生產企業直接銷售給客戶還是通過中間商銷售客戶。
直銷一般是指公司自己建立銷售團隊銷售產品，直達用戶。
而渠道銷售一般指的是通過招募代理商或渠道商來銷售產品，通過渠道商再將產品銷售給客戶。

問題七：分銷、直銷和經銷有什麼區別？ 這三類銷售都同屬一種，區別不大，分銷和直銷可以說就是直銷，經銷的話包括代理也叫經銷，有時候直銷人員也叫作經銷商，
麻煩採納，謝謝!

問題八：直銷和營銷有什麼區別 直銷就是產品不經過中間環節（代理商或經銷商）從工廠直接到消費者銷售過程。而營銷是經過市場戰略戰術的運作規劃把產品銷售到消費者手中。

問題九：微商和直銷有什麼區別 簡單的講微商就是在微信，微博等社交平台賣東西，為什麼有的人做微商做的很好，有的人東西卻賣不出，因為微商不是簡單的做買賣。社交平台是拿來談感情的，經營的是關系而不是買賣。消費者之所以願意來買的你的東西，是因為你們有良好的關系，消費者信任你。
直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。

問題十：傳銷和直銷的區別是什麼？ 怎樣理解直銷，他和傳銷的區別是什麼？
站在商業分銷的角度來講，直銷是一種分銷模式，它有三個特點：
一、有明確的目標客戶群體，
二、沒有中間銷售環節或盡量少的中間環節，
三、可以度量的銷售效果。
企業銷售自己的產品或者通過層層批發體系，或者直接把商品送到商暢?超市，或者利用銷售人員把產品直接銷售出去。而最後一種形式就是我們指的直銷，這其實是企業自身的一種銷售行為。有的人認為直銷就是犯罪，直銷不是一種陽光事業，其實都是不正確的。問題的關鍵是 他們沒有搞清直銷的概念，沒有弄清除直銷和傳銷的區別。
直銷和非法傳銷的區別在哪裡呢？直銷，一是指單層次的直銷，就是企業尋找業務員 ，然後銷售產品 。二是多層次直銷 ，就是形成一個一個的銷售小組，他和拉人頭的傳銷行為有區別：
1、多層次直銷是一種銷售行為，他銷售的是企業的產品，目標是建立忠誠的客戶體系；非法傳銷是一種以拉人頭為手段斂財的行為，銷售的是一種機會。
2、多層次直銷不允許有高額的入會門檻；傳銷第一步就告訴你有一個高額的入會門檻或等值的高額產品。
3、多層次直銷在教育中會宣揚勞動才會得到收獲的辯證的觀念；非法傳銷的教育中強調運作起來很簡單，只要拉人頭就可以。
今天由於各種各樣的人都在市場上走動，市場中有規范的直銷企業存在，同時也有非法傳銷的企業存在，人們通常無法正確去區別。

⑤ 在市場營銷的專業術語里,"直銷"怎麼翻譯的

在市場營銷的專業術語里,"直銷"怎麼翻譯的？

直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

sell in & sell out 在市場營銷中的翻譯

出貨目標（SELL-IN）即賣到中間商倉庫里的囤貨
零售目標（SELL-OUT）即被最終消費者消費掉的數量

gender roles 在市場營銷中怎樣翻譯

性別角色
意思就是在銷售這個產品的時候 這個產品主要是給女性提供的多還是給男性提供的多

市場營銷的專業特長

本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及 *** 部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高階專門人才。
本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力
1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識
2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法
3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力 4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則
5．了解本學科的理論前沿及發展動態
6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

市場營銷的專業知識？

書上的東西不能說沒用,而是給你一個理論體系和思考問題的方式,真的到實踐的時候,能給你指導作用.所以,上學應該多讀書.我建議你多看看市場營銷專業外的知識,比如統計分析,比如行業白皮書..... 工作以後應該多實踐,看看自己學習的東西如何用到實際中

市場營銷的專業技能

主要包括市場調研與預測能力、營銷策劃能力、商品推銷與商務談判能力以及基本的管理能力等幾種。學生可以獨立從事市場調查活動，有創造性地組織參與產品策劃、廣告策劃、品牌策劃等各種策劃活動，能夠熟練運用談判策略與技巧開展人員推銷，並對中間商、推銷隊伍以及客戶管理進行有效的管理。

一：做市場的領域，都必須掌握三個能力：與人協作的能力、工作工具的能力、專業技能能力。

二：具體主要是：

1、溝通和表達能力：能與人更好相處、提高工作效率，能清晰表達自己的觀點，因為你將來要面臨「專案協作、專案管理、方案提報、宣講培訓」等，溝通不到要點，講不清楚都很麻煩。

2、市場工作中常用的office辦公軟體，如excel、ppt、word等，少不了做方案和計劃表。

3、市場分析洞察：要學會去分析一個市場，熟練掌握一種方法，能洞察市場的問題，以及運用一些方法和工具提出解決辦法。

4、要了解消費：市場是人，如果你不能對消費有所了解，就做不了市場工作。了解消費，不僅是消費者的特點，更關鍵是 消費認知和 購買模式。

5、了解市場營銷的方法和手段：市場營銷本身不分什麼，但工作職責一般有分傳播和銷售的兩個大方向，你要給自己定位，是去做那個方面，然後對該方面的手段和手法重點學習。

求市場營銷的專業設定

昆明理工大學市場營銷專業介紹及專業設定
培養目標：本專業培養具備市場營銷基本理論和市場運作技巧與能力，能為企事業單位、 *** 機構及其它社會組織從事市場開拓、市場營銷策劃與管理的高階復合型專業人才。
業務范圍：學生在校期間可獲得以下幾個方面的知識和能力：1、掌握市場營銷的基礎理論和相關經濟學、管理學、心理學等理論基礎；2、掌握市場調查與預測的科學方法；3、具備較強的社交能力和溝
通能力；4、掌握市場開拓和市場策劃的基本技能和實踐能力；5、具備較強的營銷管理能力。
市場營銷專業課程
微觀經濟學
巨集觀經濟學
管理學
組織行為學
高等數學B(1)
高等數學B(2)
線性代數
形勢與政策(1)
形勢與政策(2)
思想道德修養與法律基礎
中國近現代史綱要
大學計算機基礎
大學計算機基礎上機
程式設計語言(VFP語言)
程式設計語言上機
體育(1)
體育(2)
綜合閱讀(1)
聽力與快速閱讀(1)
口語與寫作(1)
綜合閱讀(2)
聽力與快速閱讀(2)
口語與寫作(2)
運籌學C
會計學
市場營銷學A
國際商法
財務管理
金融學
消費者行為學
統計學B
概率論及數理統計B
物理學概論
馬克思主義基本原理概論
毛鄧三概論
毛鄧三概論
體育(3)
體育(4)
大學英語綜合課（4）
大學英語綜合課（4）
大學英語聽說課（4）
大學英語聽說課（4）
供應鏈管理
市場調查與預測
英語聽說（商務英語）
全球營銷
管理資訊系統（雙語）
人力資源管理A
計量經濟學
計算機網路技術與應用
經濟法
管理經濟學
馬克思主義政治經濟學原理
資料結構
資料處理與資料庫
管理心理學
公共關系學
情景英語
科普英語
通訊概論
資訊經濟學
廣告學與廣告設計
商業心理學
國際市場營銷學
電子商務
營銷商務談判
電信組織管理
專案管理
專業英語
當代世界經濟與政治
營銷案例分析
國際貿易與國際金融
電子商務法
郵電通訊市場營銷
網路營銷
連鎖經營管理
畢業設計

關於市場營銷的術語。

市場組合

現在市場營銷這個專業熱嗎？

社會在發展，現在的市場營銷本科的專業不是很熱，但市場營銷專業的研究生卻是非常搶手的，另外，現在市場營銷專業底下的一些子專業反而熱起來了，像會展營銷，營銷策劃，汽車營銷，房產營銷，這些更專業的專業在市場上還是很熱的！

我們在市場營銷裡面講的"標准品"怎麼定義?

標准品是根據標准檢測達到標準的產品，最簡單的模具。
標准品買「國家標准總局或地方質監部門標准服務處」的比較權威
非標准品就是非標，不按照標准做出來的東西
o(∩_∩)o...

⑥ itmc數字營銷怎麼玩

數字營銷，簡單說，是指通過電子設備進行的任何營銷方法。這包括在互聯網上進行的在線營銷工作。在進行數字營銷的過程中，企業可能會利用網站，搜索引擎，博客，社交媒體，視頻，電子郵件和類似渠道來吸引客戶。

隨著數字技術的爆炸式增長（包括廣泛使用計算機和智能手機），傳統的廣告營銷模式，例如電視廣告、廣播廣告、戶外廣告牌廣告等，已經無法滿足品牌將產品和服務傳播推廣給目標用戶的商業目的。

以數據驅動的Digital Marketing數字營銷憑借著，更為精準的觸達目標用戶、更快地多維度地傳播效率、以及更高性價比的推廣方式，成為互聯網時代的主要營銷手段。

根據AdAge的數據顯示，P&G保潔公司以$105億美金蟬聯頭號金主，緊隨其後的是三星和雀巢。

而中國的阿里巴巴和騰訊，因為廣告費用漲幅達到50%和48%，成功斬獲漲幅榜的冠軍和亞軍。 並且有數據顯示，甲方金主爸爸們的廣告預算，越來越多地放到了互聯網廣告渠道里。

總結如下：

互聯網數字營銷越來越廣泛的滲透到我們的生活當中，更多關於互聯網數字營銷崗位相關、必備技能、薪資以及未來職業發展。

⑦ itmc是什麼

（一）ITMC是一種電子商務沙盤模擬系統，能夠對網路營銷進行模擬。通過模擬經營，使用者能夠更直觀地了解網路營銷的操作流程，對於店鋪經營也能有一定的認識。

（二）ITMC是IT經理人俱樂部的英文簡稱。IT經理人俱樂部是一個旨在促進本地IT專業經理人交流與提高的非贏利性組織，主要功能是發展和提升IT經理人的專業水準和形象，加強專業IT經理人之間的溝通和交流，聯合專業IT經理人為企業和漏梁自己的目標進行共同合作。

（三）ITMC也可以代表國際傳輸維護中心，英文全稱是International Transmission Maintenance Center。

對於工商管理類專業的學生來說，他們有一門通用實踐課是《基於ITMC企業經營管理沙盤訓練》。在這門實踐課上，學生需要通過ITMC企業經營管理沙盤，對實際的企業經營管理進行模擬實踐。

在這個過程中，學生會從最基本的產能計算開始，學會對競爭對手、經營環境和財務報表進行分析。通過分析經營環境及企業財務報表，學生能夠碼搜拍掌握企業在經營過程中所需關注的關鍵信息，並據此判斷市場競爭格局及本企業遲羨的競爭地位，為進一步制定經營策略提供依據。

⑧ 市場營銷和推銷，直銷的區別

1、定義不同

直銷：是稱為廠家直接銷售，指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場旅畝所之外直接向隱旦最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

推銷：推廣銷路，推銷陳貨；泛稱宣傳某種理論、觀念。自改拆攜森革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國企業中得不到充分的理解和發揮重要的作用。

市場營銷：英文是Marketing，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式。

2、形式不同

直銷：是以經銷商文化的形式直銷，是以消費來獲得利潤

推銷：是以顧客需求為導向的，是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的

市場營銷：是以滿足人類各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動

3、特點不同

直銷具有局限性，容易囤貨

推銷具有針對性、靈活性、雙向性、互利性、說服性、高成本性

市場營銷具有積極推行革新，其程度與效果成正比，還具有長遠的考慮

(8)itmc市場營銷直銷擴展閱讀：

營銷的原則：

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

3、互惠互利原則

互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由於不能得到對方的響應，而無法進行下去。

4、理性和諧的原則

理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學分析市場環境，准確預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場佔有率，而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產條件

⑨ 市場營銷和推銷，直銷的區別

1、定義不同

直銷：是稱為廠家直接銷售，指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

推銷：推廣銷路，推銷陳貨；泛稱宣傳某種理論、觀念。自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國企業中得不到充分的理解和發揮重要的作用。

市場營銷：英文是Marketing，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式。

2、形式不同

直銷：是以經銷商文化的形式直銷，是以消費來獲得利潤

推銷：是以顧客需求為導向的，是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的

市場營銷：是以滿足人類各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動

3、特點不同

直銷具有局限性，容易囤貨

推銷具有針對性、靈活性、雙向性、互利性、說服性、高成本性

市場營銷具有積極推行革新，其程度與效果成正比，還具有長遠的考慮

(9)itmc市場營銷直銷擴展閱讀：

營銷的原則：

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

3、互惠互利原則

互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由於不能得到對方的響應，而無法進行下去。

4、理性和諧的原則

理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學分析市場環境，准確預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場佔有率，而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產條件