市場營銷項目化教學

❶ 高職市場營銷項目化教學設計

高職市場營銷項目化教學設計

醫葯市場營銷是一門應用性很強的課程，重點培養學生在營銷與管理方面的綜合能力。

摘要：

基於工作過程對高職醫葯市場營銷課程進行開發，設計真實或盡可能真實的工作項目，使其貫穿整個教學過程，通過項目任務的完成，讓學生邊做邊學，理實一體化，切實提高學生職業道德、職業素質和綜合職業能力。

關鍵詞：

醫葯市場營銷;項目化教學;理實一體化

醫葯市場營銷是葯品經營與管理、葯學等專業的一門專業核心課程，主要內容包括醫葯市場營銷觀念、醫葯市場營銷環境、市場調查和預測、醫葯目標市場營銷戰略、醫葯市場營銷策略等，對學生醫葯經營職業能力培養與職業素養養成起支撐作用。但是，受傳統教學體系影響，醫葯市場營銷課程教學仍沿襲注入式教學，以教師、課堂、教材為中心，很難擺脫學科體系的框架，無法讓學生真正了解市場營銷的含義及各種營銷策略，無法提升學生職業核心能力，也無法讓學生體驗何為葯品營銷人員的素質，培養的學生難以適應實際崗位需求。當前，高職院校的核心任務是進行課程教學改革，而項目化教學理念的提出，可以說是促進高職課程教學改革的一條有效途徑。所謂項目化教學[1]，就是以工作任務為中心，以科學合理的行為導向為法則，根據學生需要的職業能力進行培養。項目化教學的主要任務就是通過設計，將專業基礎課程與實踐相結合，轉變成培養具體技能的訓練項目。作為培養高級技術型人才的高職院校，其教學目的是培養學生綜合職業技能，因此項目化教學是傳統課堂教學的重大突破與變革，強調將學生自主學習能力與學習成果應用相結合，不僅使教學得到多元化發展，還使學生得到專業化訓練。

1課程設計

1.1課程設計理念

與國內知名葯企(魯南制葯、潤華葯業、漱玉平民大葯房等)共同開發，緊扣葯品營銷領域工作崗位的能力要求，根據醫葯商品購銷員崗位職業能力需要，結合葯品流通模式，進行基於工作過程的課程開發與設計，以葯品營銷策劃過程為主線設計教學項目，強調學生自主學習能力與學習成果應用相結合。與傳統教學相比，項目化教學有“3個中心”，即從原有的以教師為中心轉變為以學生為中心;從原有的以課本教學內容為中心轉變為以項目為中心;從原有的以課堂為中心轉變為以實際操作為中心。

1.2課程設計思路

重構醫葯市場營銷課程內容，與知名葯企合作，開展項目化教學，工學結合，引入真實工作項目，研究如何提高學生職業道德、職業素質、職業核心能力。在項目任務實施過程中，以企業角色、企業情境、企業氛圍、企業標准、企業規范、企業文化、企業道德准則要求學生。在項目設計上，以大型綜合項目訓練學生綜合職業能力(營銷策劃能力與市場推廣能力)，配合小項目和任務，深入訓練各單項能力(分析能力、表達能力、溝通能力、應變能力、交際能力、創新能力等)。通過項目的實施，讓學生邊做邊學，在完成項目同時，訓練能力，學習知識，培養職業道德，提高職業核心能力和職業素質。

1.3課程開發流程

1.3.1課程項目設計

與企業合作，引入具體醫葯產品營銷策劃和市場推廣項目，產品涵蓋處方葯、非處方葯、保健食品等類別。按照企業工作要求，設計詳細、完整的項目策劃、項目整體情境和階段情境，涵蓋可能涉及的所有內容。

1.3.2整體教學設計

以項目為導向，在保證工作過程完整性的前提下，將教學要素考慮進去。將醫葯市場營銷知識體系中的市場調研與市場預測目標營銷市場戰略、營銷組合策略等具體內容融入處方葯、非處方葯、保健食品等具體產品的營銷策劃和市場推廣項目中。將項目完成的階段性成果和最終成果相結合、過程考核和結果考核相結合、能力考核和知識考核相結合。

1.3.3單元教學設計

根據項目工作和教學需求，將大的項目分解到每次課程教學中，設計每次課程的'項目任務及其單元情境，將工作過程與教學過程有機融合。

2課程內容選取

打破傳統的知識機構，將葯品營銷策劃過程作為教學重點，劃分為葯品營銷市場環境分析、目標市場營銷戰略制訂、葯品營銷策略應用三大模塊，9個情境25個任務。

3討論

3.1課程建設企業化

與企業、行業專家共同開發課程，編寫基於工作過程的特色教材，進行教學評價，有利於貼近企業實際，培養的人才也更符合企業要求。課程建設企業化，注重學生職業能力培養，使職業教育更有針對性。

3.2教學方法多樣化

醫葯市場營銷是一門應用性很強的課程，重點培養學生在營銷與管理方面的綜合能力。醫葯市場營銷教學不應僅僅局限於基本概念、基本理論方法的講解，而應注重學生市場調研資料收集能力、高效處理問題能力、准確預測及決策分析能力培養。課堂教學是教學的重要環節。我們在教學實踐中進行了積極嘗試，採用了情景模擬教學、啟發式教學、協作學習、拓展訓練、案例教學等多種教學方法，並進行了大膽革新。實踐證明，採取多樣化的教學方法，可以更好地發揮學生學習主體性，使職業教育更有效性。

3.3考核評價立體化

不僅要在教學中強調理實一體化，還要在考核評價體系和激勵機制方面強調理實一體化，分別從學生、教師、企業專家3個層面進行考核，其中，在學生層面要積極開展自我評價、小組評價和第三方點評，力求考核評價多維度、立體化。實踐證明，這種立體化的考核評價模式，將過程性考核和結果性考核相結合，注重學生綜合能力的培養，使職業教育更有實用性。

參考文獻：

[1]戴士弘.職教院校整體教改[M].北京：清華大學出版社，2012.

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❷ 淺析項目教學法在課程中的具體應用教育教學論文

淺析項目教學法在課程中的具體應用教育教學論文

現如今，大家都不可避免地要接觸到論文吧，論文是我們對某個問題進行深入研究的文章。還是對論文一籌莫展嗎？下面是我精心整理的淺析項目教學法在課程中的具體應用教育教學論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

淺析項目教學法在課程中的具體應用教育教學論文 篇1

一、關於項目教學法

項目教學法是指通過師生共同實施一個完整的項目而進行的教學活動。它將一個相對獨立的項目交予學生獨立完成，從信息的收集、方案的設計與實施，到完成後的評價，都由學生具體負責，教師在教學過程中只起到咨詢、指導與解答疑難的作用。項目教學法的目的是在教學中把理論和實踐有機地結合起來，充分發揮學生的創造潛能，在實踐中培養學生的動手能力和解決問題的綜合能力。

二、項目教學法在《分析化學》課程中的應用

《分析化學》是中職學校化工專業學生的核心課程之一。在教學中，教師應如何處理好理論教學與實踐教學的關系，才能更好地激發學生的學習興趣，使學生既能學到理論知識，又能培養動手能力，以達到提高分析問題和解決問題的能力，是擺在教師面前的一道必須探索的、不可迴避的重要課題。本文以講授「一定物質的量濃度標准溶液的配製」為例，通過一定的項目讓學生完成實驗設計，通過實際操作，從中學習和掌握溶液配製方法、物質的量濃度計算、分析天平的使用及容量瓶的使用。

1、分析教學內容，確定項目任務。項目教學法整個教學模式是以項目為中心，圍繞達成項目的完成來組織教學過程，因此精心准備和策劃設計恰當的項目，是實施項目教學的關鍵，所以在確定項目時應綜合考慮以下幾方面的因素：

（1）所選項目應緊扣教學大綱和教學目標。在設計項目時，要以教學大綱為指導，力求使大綱中的知識點融合到各個項目中去，學生通過操作項目後，可以概括性地了解所學的職業的主要工作內容以及勝任這些工作應具備的基本技能。

（2）項目的難易程度應適宜。確定項目時，既要考慮教師的自身能力，也要針對學生的實際水平，恰當的項目應是教師自己能把握的項目，也是學生樂意去做的項目。

（3）項目應具有一定的實用價值。分析化學是實踐性較強的課程，為了突出教學的實踐性，項目的選擇應該就地取材，即根據教學目標的要求確定項目方向。例如，「一定物質的量濃度標准溶液的配製」教學目標是使學生會計算所需基準物質的質量，分析天平的使用和容量瓶的使用；培養學生實驗動手能力，為將來從事化工生產打下基礎。結合教學任務，需要配製0.1mol/l氫氧化鈉標准溶液，要求學生掌握溶液配製的方法，並根據資料按照操作步驟自己設計0.1mol/l氫氧化鈉標准溶液配製的具體步驟，並精確計算所配的氫氧化鈉溶液的物質的量濃度。因此，確定項目為「0.1mol/l氫氧化鈉標准溶液的配製」。

2、項目教學准備期

（1）教師的准備：項目教學法是一項系統工程，與傳統教學法相比，過程更復雜，對教師的要求更高。因此，在實施項目教學之前，教師應精心進行課前准備工作。首先應對項目任務進行分析和研究，查閱大量的資料，收集相關的知識及案例，了解溶液配製所需的儀器；接著制定好項目工作計劃和項目的操作流程等指導性的資料；最後要向學生作簡要的實施動員大會，向學生說明項目的意義與作用，激發學生完成項目的興趣。

（2）學生的准備：項目教學法是以學生為主體的開放式教學方式，為提高學習效率，學生必須認真對待，提前閱讀相關教材，准備一定的相關知識，注意預習相關課程，獲取相關企業資料，為進入實驗室做好前期准備工作。

3、項目實施階段。

第一步就是對所教班級的學生進行分組——建立合作學習小組，也就是項目開發小組。教師根據每個學生各方面不同的特點，如年齡、性別、個性、學習成績、學習方法和語言能力等，把程度參差不齊的.學生安排在一個小組，促使來自不同個性、不同特點的學生在合作學習中建立相互信任、了解和欣賞。組員人數要適中，一般每個小組確定3～5個成員，每個小組由其成員推選一名組長，組長的職責是在老師的指導下制定本小組的開發計劃以及負責本組各成員的工作任務分配、監督實施等各個方面的工作。

第二步是按計劃完成項目。這一階段以學生的自學和相互協作為主，教師鼓勵學生大膽地去嘗試，此時學生應明確自己的角色，並站在角色的角度去觀察思考，去分析決策，體驗工作的艱辛，激發個人潛能和創新能力。同學相互之間進行技術交流和經驗交流，互相學習，互相提高，矯正錯誤，共同探索完成任務的不同方法。每個模塊完成後，教師根據實驗項目的要點對學生完成的模塊項目進行階段考核，並及時評價。

氫氧化鈉標准溶液的配製」具體實施步驟如下：首先分組，每一班級分成四個小組，由組長安排具體工作。組長召集全組成員召開小組會議，分派任務。然後項目小組各成員進入項目角色，努力完成項目任務，這些任務包括根據項目要求設計操作流程；根據操作流程首先計算所需基準物質氫氧化鈉的質量；用分析天平準確稱取所需氫氧化鈉的質量，這就要求學生查閱電子分析天平的使用方法；接著溶解轉移至容量瓶，學生還必須查閱容量瓶的使用規則。

4、項目成果的提交與評價。當整個項目實施結束後要進行總評，總評應體現公平、公正、公開的原則，應採取學生自評，互評和教師總評的方式。評價還應結合不同項目的特點，從「知識與技能」、「過程與方法」、「情感態度和價值觀」三個方面，將項目評價和學生個人評價有機結合。如「0.1mol/l氫氧化鈉標准溶液的配製」項目評價根據實踐經驗制定了項目評價表和學生個人評價表，在評價過程中，參照評價表，兼顧過程評價和結果評價，對項目完成情況和學生個人在項目學習過程中的表現相結合進行評價。評價的目的不應只評出分數和名次，更應指出問題所在，並給出具體改進及修改建議，讓學生在下一個項目學習中表現得更出色。

總之，項目教學法是一種教和學的模式，它集中關注某一課程的中心概念和原則，旨在把學生融入有意義的任務完成的過程中，讓學生積極地學習、自主地進行知識的建構，以現實的學生生成的知識和培養起來的能力為提高成就的目標。因此，在今後的化學教學中要不斷地根據最新的化學工藝發展情況對各項目的教學加以完善，以達到提高教學質量和效果的目的。

淺析項目教學法在課程中的具體應用教育教學論文 篇2

摘要 ：文章通過對《市場營銷》課程的教學目標的分析， 提出項目教學法是適合該課程的方法之一。在分析項目教學法的教學依據和特點的基礎上， 通過對「市場營銷調研」這一項目教學的過程進行設計， 闡述了項目教學法在《市場營銷》課程中的實際應用， 提出了該課程實踐教學環節的實施與評價方案。

關鍵詞 ： 項目教學法; 市場營銷; 應用

《市場營銷》課程是高校經濟貿易專業、市場營銷專業、工商管理專業等的專業課或者專業基礎課， 主要研究市場營銷學的基本理論、基本知識、基本技能和方法， 分析市場營銷環境， 研究市場購買行為， 制定市場營銷組合策略， 組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法， 培養和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的實踐能力， 使學生能夠很好地適應市場營銷管理工作實踐的需要。《市場營銷》課程教學目標的要求，是以實踐教學為主線， 以學生為主體， 把學生的專業崗位技能和社會能力培養從理論教學中細分出來， 注重對學生專業知識綜合應用能力的培養， 建立「教、學、做、考」合一的市場營銷課程教學實施和評價模式， 讓學生在形象、模擬的環境中主動思維和探索， 並通過積極的評價和檢查方法， 切實提高學生專業實際動手能力和綜合實際應用能力。[ 1 ]

突出學生實踐能力的市場營銷課程教學應當積極推進實踐教學環節的設計和實施， 項目教學法無疑是一種適合的方法， 因為這種教學法可以突破傳統的教學模式， 通過解決學生身邊的一些現實問題來實現學生對知識的掌握， 大大提高了學生學習的積極性和主動性， 以及他們的動手能力、解決實際問題的能力。

一、《市場營銷》課程實踐教學方法： 項目教學法 。

項目教學法是在建構主義的指導下， 以實際的項目為對象， 先由教師對項目進行分解， 並作適當的示範， 然後學生在教師的指導下， 分組按照問題的要求搜集、選擇信息資料， 通過小組的共同研究， 協作學習， 努力去解決問題， 得出結論或完成任務的一種教學方法。[ 2 ]項目教學法的評價是通過評價項目的完成情況來評價學生是否掌握了相關知識， 其實質是針對學生的實際情況， 組織學生真實地參加項目的設計、履行和管理， 在項目實施過程中完成各項教學任務， 並架起學習新知識的支點， 然後運用知識遷移、協作、討論來完成對知識的意義構建， 幫助學生更好地理解相關知識， 從而實現教與學的互動， 達到理論教學和實踐操作相結合的目的。

項目教學法改變了傳統教學方法中教師為主體的局面， 變學生的被動學習為主動的探究性學習。學生劃分成若干個項目小組， 按照項目任務的要求， 通過小組的分工協作， 學生獨立制定計劃並實施計劃， 完成項目任務。教師在整個教學活動中僅僅起一個指導和輔助的作用。項目教學法能最大限度地調動學生學習的主動性、參與性， 使其獨立學習， 獨立思考， 團結協作， 發揮想像力和創造力， 有效地鍛煉和提高了自身的社會能力、實踐能力和綜合職業能力。

二、《市場營銷》課程實踐教學環節的實施。

在《市場營銷》課程中實施項目教學法， 其中的項目設計要符合教學大綱的要求， 所設計的項目都應包括六項內容， 即項目課題、項目背景、學生應完成的任務要求(包括個人獨立完成或小組共同完成的任務) 、培養能力(即通過本次設計要培養和考察學生哪些具體能力) 、項目評價標准、項目完成時間。現以《市場營銷》課程的「市場營銷調研」為例加以說明， 課題項目名稱為「在校大學生對××商品的消費調查」。

市場營銷調研針對企業特定的營銷問題， 採用科學的研究方法， 系統、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關市場營銷各方面的信息，為營銷管理者制定、評估和改進營銷決策提供依據。市場營銷專業的人才不僅應當掌握如何設計調查計劃、設計調查問卷、處理樣本數據、統計分析， 還要能出色地與調查對象進行溝通， 就統計結果得出調查結論， 順利完成市場營銷調研的全過程。

市場營銷調研的具體步驟包括六個階段：

1、學生分組， 明確調查的問題， 確定調查目標;

2、確立任務， 制定調查計劃(設計調查方案) ;

3、實施計劃、搜集資料;

4、數據資料的整理與分析;

5、撰寫調查報告;

6、口頭闡述， 評價項目。

市場營銷調研的具體要求則包括以下幾點：

1、組織分工：

(1) 將學生進行分組， 每組6- 8人， 每組推薦組長和考核代表各一名。[ 3 ]

(2)確定小組的工作思路： 集體確定調查的問題和調查計劃→分工完成問卷的發放、回收和整理統計→共同完成調查報告→成果展示及問題答疑→由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進行考核。

(3) 提出項目的完成要求： 團隊合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態度誠懇、表達清楚流暢、談吐自然、動作協調、應變能力強、資料搜集較全面充分、能運用多種資料搜集手段; 調查計劃設計清晰合理， 並能在各階段中合理體現市場營銷調查的技巧和方法; 在規定的10- 15分鍾內完成整個調查的過程介紹， 過程連貫， 並使考核小組感到滿意。

(4) 各小組遇到疑難問題可以與老師及時聯系。

2、調查前的准備工作：

( 1) 准確確定調查目標、調查對象、調查范圍和調查方法。

(2) 有詳細的小組分工計劃。

3、調查問卷的撰寫： 問卷設計合理。

4、成果展示及問題答疑：

(1) 各小組派代表發言， 在規定的10 - 15分鍾內完成整個調查過程的闡述;

(2) 其他組就調查過程中存在的問題進行提問， 發言小組所有成員解答疑問， 該過程的時間為5分鍾;

(3) 由教師與考核小組就各組活動的組織表現、內容完成情況、成果展示效果三方面進行評分。

5、完成調查報告的內容需要大量時間發放、回收問卷， 要求各小組充分利用課余時間完成，完成時間為兩周， 課堂展示時間為兩課時。

在市場營銷調研教學過程中採用項目教學法， 形成「以項目為主線、教師為主導、學生為主體」的基本特徵。在教師的引導下， 學生參與計劃制定、信息搜集、任務實施、成果展示及評價整個過程， 共同討論和承擔不同的角色， 在互相交流學習的過程中最終獲得解決問題的思路和方案。[ 4 ]這樣， 學生對於市場營銷調研活動的每一具體環節都有所了解。同時， 解決問題的過程就是學生學習的過程， 也是獲得經驗的過程， 因而市場營銷實踐能力會得以提高。

三、《市場營銷》課程實踐教學環節的評價。

《市場營銷》課程實踐教學環節的評價應從職業活動和工作要求分析入手， 以培養實踐能力為評價目標， 結合教學實施的模塊和項目， 制定相應的評價內容、評價方法和評價標准， 逐步構建評價內容綜合化、評價方法多樣化、過程評價和結果評價相結合、定量評價與定性評價相結合的評價體系。

(一) 評價內容專業化。

老師根據市場營銷課程的素質培養要求， 將學生在市場營銷調研過程中應掌握的學習目標和能力目標進行羅列; 同時根據學生在課堂學習、完成調研和匯報等活動過程中的表現， 對學生所應具備的能力進行評價。通過對專業理論知識和能力的綜合評價， 我們不僅可以檢驗學生是否真正理解基本概念、理論和方法以及能否將所學知識應用於具體實踐中， 還可檢驗學生是否具備職業崗位所需的綜合能力和素質， 從而對學生專業能力的評價提出要求。

(二) 評價形式多樣化。

《市場營銷》課程評價系統應強調實踐教學評價為主， 在評價考核的過程中實現模塊評價、項目評價、過程評價、量化評價以及多主體評價的實施。

模塊評價和項目評價是將《市場營銷》的評價內容劃分為若干模塊及多個工作項目， 制定各項考核手冊 , 通過具體、可操作的量化評價指標對學生在市場營銷調研過程中的表現評價學生的實踐能力。傳統的評價主體多以教師為主， 影響了學生參與評價分析及開展自我反省的積極性。新的評價系統由教師與學生考核代表組成的考核小組共同進行評價考核， 提高了學生對自身的認識以及分析、解決問題的能力。此外，在條件允許的情況下， 老師可邀請企業對一些項目成果進行評價或點評， 這樣既可以提高學生的學習積極性， 又拉近了學生與實際營銷環境的距離。

綜上所述， 在《市場營銷》課程中運用項目教學法選取調查項目來創設「情景」， 通過協作學習的方式開展學習， 通過完成調查項目來達到意義構建， 是一種比較有效的教學方法。它突破了傳統的教學模式， 能解決學生身邊的一些現實問題， 從而實現學生對知識的掌握和對能力的提升。透過項目教學法的學習， 學生的動手能力、解決實際問題的能力有很大的提高。教師應用項目教學法， 可以促進學生對知識的構建， 提高學生的綜合實踐能力。

參考文獻：

[ 1 ] 陳春梅， 夏長清， 楊建朝。 項目教學法在《市場調研》實踐課程中的應用[ J ]. 市場研究， 2008, (5) : 31 - 33.

[ 2 ] 於蘭婷， 劉東寶。 項目教學法在市場調查課程教學中的應用[ J ]. 經濟師， 2008, (2) : 136 - 137.

[ 3 ] 姚盛輝， 張超， 朱俊松。 《市場調查與預測》的教學與實踐研究[ J ]. 中國商界， 2008, (8) : 245.

[ 4 ] 賀平。 項目教學法的實踐探索[ J ]. 中國職業技術教育，2006, (22) : 43 - 44.

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❸ 市場營銷專業實踐教學問題與對策分析 營銷問題有哪些內容

［摘 要］ 市場營銷是一門實踐性極強的專業，市場上對此專業的人才需求極大，盡管每年都有大批的市場營銷專業畢業生，但是多數企業反映，學生的實踐性、動手能力、解決實際問題的能力普遍不強。本文從市場營銷教學中存在的問題入手，提出相應的改進措施。
［關鍵詞］ 市場營銷；正此 實踐教學； 存在問題； 改進對策
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 17. 064
［中圖分類號］ G64 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 1673 - 0194（2012）17- 0113- 02
市場營銷學於20世紀70年代由西方引入我國，目前已經發展成為一門獨立的學科。隨著經濟社會的發展，社會對市場營銷專業的需求日趨旺盛。市場營銷專業致力於培養掌握管理和策劃的基本能力，市場營銷策劃能力，公共關系、商務談判能力，熟悉國際國內市場行情的高級應用人才。然而目前我國中職學校的市場營銷專業在教學過程中理論培養不足，實踐教學沒有受到足夠的重視，學生畢業後沒有得到社會和企業用人單位的認可。要改變現狀，則必須重視培養學生的實際操作能力，加強學生的社會實踐和企業實訓的能力。
1 市場營銷專業實踐教學中存在的問題
1．1 缺少與校外企業之間的實習和實訓合作
在應試教育下，我國高校普遍重視理論教學，重視學生學習成績的好壞，忽略實踐教學以及學生綜合素質的培養。學校與企業之間的聯系較少，並且不穩定。企業以營利為目的，不願意接受實習生，同時學校沒有有效的溝通渠道加強與企業的聯系，自己本身也不存在企業性質的實習部門。
1．2 教學過程中缺乏實踐教學的觀念和手段
長期以來，由於在實踐教學中存在的困難，導致教師習慣性地重視理論教學，在安排學生實踐階段，多是象徵性的參觀，沒有真正深入進去。其次，隨著科技的發展，知識化、信息化、國際化進程加快，在教學過程中學校多使用模擬軟體，而模擬軟體不夠真實，並不能完全反映市場情況，對培養學生實踐能力的作用依然有限。
1．3 教師實踐教學的素質相對不高
目前在中職學校市場營銷專業教師中缺乏高級教師，教師缺乏較強的組織協調能力，對經濟管理的實際運作不熟悉，與校外企業之間沒有良好的接觸，忽視舉空迅學生素質與實踐能力的培養，片面強調教學成績，忽視情境實踐與案例分析教學方式對學生素質能力的提高作用。
1．4 缺乏對學生創新能力的培養
市場營銷專業的學生畢業後所從事的工作往往是銷售類的，而一份好的銷售方案是產品銷售成功的關鍵，這很大程度上取決於營銷手段的創新性，很多成功的銷售案例的經驗被模仿之後並沒有獲得成功，這主要是由於缺乏對別人成功經驗的改進、創新，市場在不斷變化著，所以優秀的創新思維能力對於提高學生的實踐能力具有很重要的作用。
2 市場營銷實踐教學的改進措施
如何避免以上問題的出現，改善市場營銷教學的模式，提高學生的實踐能力，培養出高素質、高技能、適合市場需要的的人才，是目前市場營銷專業面臨的重要課題。對於改進的對策，本文認為應從以下幾點入手。
2．1 加強校企雙方的合作與聯系
建立校企合作模式下的校外實訓基地是培養學生技能的關鍵平台。學校要加強與當地政府、企業的聯系、溝通、合作，取得政府、企業的支持。針對企業的需求與市場營銷的專業特徵，培養適合企業、社會需要的人才。利用假期，或者安排實習課程，把學生輸送到企業學習、實訓，實地了解企業，幫助企業解決或參與制定方案。積極和企業合作，實現校方與企業的雙贏。建立學校自己的實訓基地，讓學生有穩定的實習場所，既能為學校節省經費，同時還可以為學校賺取利潤。比如酒店管理專業的學生可在學校自己的酒店實習，市場營銷專業的學生可以在學校的企業做銷售策劃等。
2．2 採用模擬實踐教學法
模擬實踐教學法就是在課堂上模擬真實的案例，組虧如建幾個公司，在一定的社會文化情境下，運用理論知識策劃運作公司，讓學生參與進來，進行各公司之間的交流合作，包括談判、運營管理、信息收集、方案的設計和實施等。發揮學生的主觀能動性，把理論和實踐結合起來，在加深理論知識的同時，增強實踐能力。
除此之外還可以採用案例分析法教學。項目分析法，即讓學生分析一個案例，或者交給學生一個項目，讓學生分小組完成工作，在完成工作的過程中發現問題，找到解決方法和途徑，並進行小組展示和評比，找出優劣，取長補短，互相學習。通過這種方式增加學習的主動性與積極性，改變以往老師講，學生聽的慣性教學模式，增加互動，讓學生多思考，深刻理解理論知識的實踐應用。
2．3 注重實踐能力的考查
改變以往只注重學生理論知識學習成績的考核辦法，在課程成績中加入實踐成績與平時表現，以平衡學生的注意力，由於市場營銷對實踐能力的要求要比一般專業強，所以筆者認為，平時成績和實踐能力所佔比例可以提高到40％～50％。同時要在教材的選擇與教學方案的實施過程中有所改進，市場在不斷變化，教材的選擇一定要具有時代性，貼合社會實際，符合市場潮流。教學方案要與本地企業相聯系，在備課時加入案例分析、項目分析等模擬實踐教學的方法，彌補不能去企業實戰的不足，將市場營銷專業學生培養成為社會化、市場化，並且具有高技能的實踐性人才。
3 結 語
市場營銷專業的特點決定了它的實踐性要大於一般的專業，對學生的綜合素質要求要高，學生甚至需要上知天文，下知地理，迎合客戶老闆的需要。一個積極樂觀的銷售團隊，一個邏輯思維嚴密的營銷策劃決定了一次營銷的成功。銷售是企業的核心，企業的最終目的是盈利，而盈利的唯一手段則是將產品賣給消費者。對於銷售人員的實踐性教學培養，還可以採用邀請知名的銷售人員和策劃人員來做講座、開討論會等形式，讓學生了解銷售知識，了解在真實的銷售、營銷環境中如何使用營銷技巧，以及營銷人員的必備素質等。

主要參考文獻
［1］ 馬劍鋒，程謨茹． 市場營銷專業實踐教學存在的問題及對策［J］． 教育探索，2010（7）．
［2］ 陳勇平． 高職市場營銷專業實訓教學的研究［J］． 華章，2011（19）．
［3］ 黃陵臨． 關於高職院校市場營銷專業頂崗實習若干問題探討［J］． 科技文匯，2010（5）．
［4］ 劉蓓蕾，錢黎春． 市場營銷專業理論與實踐教學的創新研究［J］． 安徽工業大學學報：社會科學版，2010（1）．

❹ 高級市場營銷課程內容

一 市場營銷專業主修課程

市場營銷專業的主修課程有：

基本會計、統計學、市場營銷、國際市場營銷、市場調查與預測、商業心理學、廣告學、公共關系學、貨幣銀行學、經濟法、國際貿易、大學英語、經濟數學、計算機應用等。

二 市場營銷專業主修課程有哪些

市場營銷專業的主修課程有：
基本會計、統計學、市場營銷、國際市場營銷、市場調查與預測、商業心理學、廣告學、公共關系學、貨幣銀行學、經濟法、國際貿易、大學英語、經濟數學、計算機應用等。
【市場營銷專業】
市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
【專業培養目標】
本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面基本理論素養、專業基礎知識和較高綜合素質的復合型高級專門人才。畢業生能在企、事業單位及 *** 部門從事市場營銷與管理和工商管理方面的實際工作，以及相關教學、科研方面的工作。
【專業培養要求】
本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，接受到營銷方法與技巧方面的基本訓練。要求通過學習能掌握市場營銷學的基本知識，研究方法及操作能力，了解國內外市場營銷的基本現狀和發展趨勢；並在相關學科領域得到基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：
掌握管理學、經濟學和現代市場營銷的基本理論、基本知識；
掌握市場營銷的定性、定量分析方法；
具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；
熟悉我國有關市場營銷的方針、政策和法規以及了解國際市場營銷的慣例與規則；
了解本學科的理論前沿和發展動態；
掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學研究和實際工作能力；
具有一門外語的綜合運用能力。
【建議】
學市場營銷的學生首先得學會怎樣將自己營銷出去。STP思維，營銷自己的過程就是讓自己滿足人才市場的需求並為其創造價值。
如今經濟全球化的趨勢，使外語變得很重要。企業的招聘對外語都有一定要求，尤其是海外業務崗位，語種不局限於英語。
會ps處理熟練掌握Excel、PPt、Word能給以後的工作帶來方便。
廣泛涉獵各方面的知識。
多關注時事新聞。

三 市場營銷專業都學什麼課程

市場營銷專業學習的課程有：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃等。

(3)高級市場營銷課程內容擴展閱讀：

除了上述課程之外，商業銀行實務、人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判等，也是市場營銷專業會涉及到的課程。

四 市場營銷主要學習那些內容

《市場營銷》教學大綱

一、課程性質和任務

本課程是市場營銷專業核心課、經濟管理類專業基礎課。其任務是使學生了解現代企業市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法，認識在發展社會主義市場經濟的進程中，對企業市場營銷管理的重要性；分析企業市場營銷環境，研究各市場購買行為，制定恰當的市場營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動等基本程序和方法；了解市場營銷的新的發展。培養、提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；擴大學生的知識面。以便學生在畢業後能更好地適應工作的需要。

二、課程教學目標

(一)知識目標

1. 了解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成與發展。

2. 熟悉市場營銷學的研究內容和方法。

3. 正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。

(二)能力目標

1．了解現代企業市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法。

2．掌握企業營銷的過程。

3．提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；

三、教學內容和要求

市場營銷概述
教學內容：第一節市場營銷學有形成與發展

第二節市場與市場營銷

第三節市場營銷觀念

第四節市場營銷管理與營銷管理過程

教學要求：市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；市場營銷學的形成與發展。市場營銷的幾個基本概念，正確理解市場營銷管理與營銷管理過程

市場分析
教學內容：第一節市場營銷環境分析

第二節消費者及其購買行為分析

第三節組織市場及其購習行為分析

教學要求： 重點掌握理解微觀環境和宏觀環境的主要構成並能准確把握其特點；掌握分析、評價市場營銷機會和環境威脅的基本方法；熟悉企業面對市場營銷環境變化應採取的對策，分析市場需求和購買行為的特點。初步學會對不同類型的購買行為過程進行簡單分析；掌握分析、評價市場營銷機會和環境威脅的基本方法。影響消費者和組織市場購買行為模式和規律。

第三章 營銷信息系統與營銷調研

教學內容：第一節營銷信息系統

第二節市場營銷調研

教學要求：了解市場營銷信息系統的含義與構成。掌握市場營銷調研過程，明確建立適合企業發展的市場營銷信息系統的方法，理解市場需求的基本內涵，熟悉收集與分析營銷資料的基本方法。

第四章市場戰略

教學內容：第一節識別競爭者

第二節競爭者分析

第三節市場競爭戰略

第四節市場發展戰略

教學要求：了解識別主要競爭者的重要性，理解市場競爭戰略、市場發展戰略。

第五章目標市場選擇

教學內容：第一節市場細分

第二節目標市場策略

第三節市場定位

教學要求：掌握市場細分概念和理論根據；產品/市場定位方法和策略。市場定位的基本內涵。了解市場細分的標准和方法；理解目標市場營銷策略的選擇及其影響因素。

第六章產品策略

教學內容：第一節產品與產品組合

第二節產品生命周期

第三節品牌與包裝策略

第四節服務與產品支持服務策略

教學要求：理解整體產品概念，樹立產品整體觀念。識記產品組合策略的相關概念和產品合決策，品牌和包裝的功能。全面理解產品生命周期理論及各階段的營銷策略、產品組合策略。

第七章價格策略

教學內容：第一節定價理論

第二節影響定價的主要因素

第三節定價方法

第四節具體定價策略

第五節價格調整策略

教學要求：了解企業定價的依據、掌握影響企業產品定價的基本因素、定價的目標。定價的方法和策略；調價策略。

第八章渠道策略

教學內容：第一節分銷渠道的概念、模式與類型

第二節中間商的選擇

第三節分銷渠道的管理

第四節物流與供應鏈管理

教學要求：理解分銷渠道概念及其特點，了解分銷渠道的類型和模式，了解中間商類型和選擇。掌握分銷渠道決策的基本內容及其影響因素。

第九章促銷策略

教學內容：第一節促銷與促銷組合

第二節廣告

第三節營業推廣

第四節公共關系

第五節人員推銷

教學要求：理解促銷和促銷組合的基本內涵，了解影響促銷組合的因素和各種促銷方式的特點，掌握各種促銷方式的運用策略和方法。

第十章營銷控制管理

教學內容：第一節營銷企劃

第二節營銷組織

第三節營銷執行與營銷控制

教學要求：了解市場營銷組織的模式和設計程序，了解營銷計劃、實施與控制的全過程。理解市場營銷組織和市場營銷的含義，掌握主場營銷的設計方法，市場營銷的決策過程及主場營銷控制方法。

第十一章市場營銷新發展

教學內容：第一節網路營銷

第二節關系營銷

第三節文化營銷

第四節服務營銷

第五節綠色營銷

第六節客戶關系管理

教學要求：理解關系營銷，綠色營銷和文化營銷、網路營銷、服務營銷的基本內涵，掌握其主要內容和營銷策略及方法。掌握客戶關系管理的方法。

五 市場營銷學主要的內容是什麼

市場營銷學主要的內容是主要包括:
1.目標市場的選擇與分析；
2.競爭對手的分析；
3.消費者消費行為分析；
4.制定戰略、戰術；
5.4P(產品、價格、渠道、促銷)的制定等.。
市場營銷的基本內容
1、定義：現代市場營銷是以消費者需要為中心，長期地、綜合地、動態地謀求企業持續發展的經營活動，是以市場調查、營銷環境分析為基礎，以經營戰略為指針，從制定市場營銷目標到市場營銷管理的完整體系。
2、核心內容：現代市場營銷的核心可以被概括為STP營銷，即細分市場、選擇目標市場和產品定位。由於消費者需求差異的客觀存在，因此可以說，任何一個企業也無法滿足一個廣闊市場上的所有消費者的需求。所以，研究某些特定市場的特性，根據消費者需求的差異性進行市場細分，選擇適宜的特定的消費者群作為企業服務的目標市場，是企業市場營銷活動的重要內容。
3、基本要素:「4P」營銷組合 1950年左右，尼爾．鮑頓開始採用「市場營銷組合」的概念。1960年，美國營銷學家傑羅姆．麥卡錫提出了著名4P組合即產品、價格、地點和促銷的營銷組合。而菲利普科特勒教授提出了政治和公共關系兩個P。接著，他又提出了戰略營銷過程必須先於戰術營銷組合的制定。戰略營銷計劃過程也是一個4P過程：研究、細分、優先、定位(P.)。只有在搞好戰略營銷計劃過程的基礎上，戰術營銷組合的制定才能順利進行。

六 市場營銷專業的主修課程有哪些

管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判。

這些是市場營銷的主要課程，然後我看了一下我們學校關於這個專業要求的課程，差不多，可能本科跟專業在專業課上要求不太一樣，本科專業是要學這些的，專科的話會根據自己學校的情況調整，沒法舉例給你。

(6)高級市場營銷課程內容擴展閱讀：

一、畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力

1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；

2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；

4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；

5．了解本學科的理論前沿及發展動態；

6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力

二、就業崗位

市場類： 市場調研員 ，商業數據分析員， 廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣告剪輯製作人員），商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測），商業大數據研究員，用戶畫像製作員；

經營類： 會計（需取得相應資格證書），法務（需取得相應資格證書）， 企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎麼解決，例如員工流動性的問題），人力資源專員， 客戶關系管理專員，商務拓展專員等。

其他類： 公共關系專員（包含輿情監測與應對專員）， 網站論壇運營專員，活動運營專員

七 市場營銷課程都學什麼

市場營銷課程主要的學習內容：

經濟數學、經濟學、管理學、內統計學、市場營銷、容公共關系學、廣告學、營銷策劃、商務談判、推銷學、消費心理學、市場調查與預測、基礎會計、財務會計、財務管理、經濟法、國際金融與貿易、計算機文化基礎、C語言程序設計、資料庫原理、網路技術、管理信息系統、電子商務、商務英語等。

市場營銷專業是以企業產品的經營銷售系統為研究對象，綜合運用經濟學、管理學、理財學、市場學、營銷學、法學、社會學、工程學等學科的理論與方法，對企業營銷系統進行分析、規劃、設計和管理的一門學科。

本專業培養掌握現代管理學、市場營銷學、信息技術的基本理論和基本技能，具有市場營銷專業特長，具有較高的外語水平和熟練的計算機運用能力，具備良好的綜合素質和職業道德，能在工商企業從事營銷策劃、商貿業務、經營管理的復合型高級專門人才。

八 《市場營銷學》課程講什麼內容

《市場營銷學》是建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上研究市場營銷活動及其規律性的綜合性應用科學。本課程對市場營銷的基本理論和策略技巧進行了系統的介紹，並重點講述市場營銷的內涵、市場營銷環境分析、市場細分和定位、市場營銷組合、市場營銷管理等內容。
學習本課程有助於提高學生在市場營銷方面的理論水平，准確把握市場營銷的核心概念，正確認識市場營銷管理的實質和任務，全面理解現代化市場營銷觀念和理論的內涵，培養學生的市場營銷意識和從事市場營銷工作的能力。

九 市場營銷課程有什麼

市場營銷課程如下：

《管理學》、《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。

1、《管理學》是一門綜合性的交叉學科，是系統研究管理活動的基本規律和一般方法的科學。管理學是適應現代社會化大生產的需要產生的，它的目的是：研究在現有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高生產力的水平。

2、《微觀經濟學》（Microeconomics）(「微觀」是希臘文「 μικρο 」的意譯，原意是「小")又稱個體經濟學，小經濟學，是現代經濟學的一個分支，主要以單個經濟單位（單個生產者、單個消費者、單個市場經濟活動）作為研究對象分析的一門學科。 微觀經濟學是研究社會中單個經濟單位的經濟行為，以及相應的經濟變數的單項數值如何決定的經濟學說。亦稱市場經濟學或價格理論。

3、《宏觀經濟學》，英文名稱Macroeconomics，是使用國民收入、經濟整體的投資和消費等總體性的統計概念來分析經濟運行規律的一個經濟學領域。宏觀經濟學是相對於微觀經濟學而言的。

4、《市場營銷學》就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

5、《廣告學》是一門獨立的學科，它是研究廣告活動的歷史、理論、策略、製作與經營管理的科學。有關廣告的知識，起初只零星地見之於新聞學科和經濟學科的部分章節內，且很不成系統。到現在為止，廣告知識仍是這些學科的組成內容之一，如新聞學、市場學、企業管理學、商業心理學等都論述到廣告的內容。

(9)高級市場營銷課程內容擴展閱讀：

就業簡介

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

❺ 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

❻ 市場營銷項目管理實踐分析

市場營銷項目管理實踐分析

圍繞不同的項目展開的企業的市場營銷活動，要想保證高質量，必須要做好以市場營銷為基礎的項目管理，在市場營銷實踐中項目管理有著至關重要的作用。以下是我為您整理的市場營銷項目管理實踐分析，希望能提供幫助。

摘要： 市場營銷活動的含義是在瞬息萬變的市場環境中,為了使消費者的需要和慾望得到滿足,通過完成商品交換和創造價值的過程，實現企業目標,創造企業經濟利潤的管理過程。本文主要是從兩個方面來為大家闡述項目管理在市場營銷實踐中的應用：在市場營銷活動中，項目管理的作用;市場營銷實踐中，如何更好地實施項目管理。

關鍵詞： 市場營銷;項目管理;實踐

市場營銷活動要建立在實事求是的基礎上，結合企業的利益和社會利益，按照企業的實際情況，選擇適當的市場營銷策略，採取不同的市場營銷組合，更好地完成企業的營銷活動。圍繞不同的項目展開的企業的市場營銷活動，要想保證高質量，必須要做好以市場營銷為基礎的項目管理，在市場營銷實踐中項目管理有著至關重要的作用。我們要將它的作用發揮在市場營銷實踐中，從而更好地增加企業的利潤，實現企業目標。

一、項目管理在市場營銷活動中的意義

項目管理對於市場營銷活動的意義，主要體現在它的時間作用上。項目理論不僅僅把自身理論帶入到市場營銷理論中，並且能夠和實際操作相結合。它不僅能為市場營銷實踐起到指導作用，還能給每個小過程進行詳細的指導。因此，項目管理是一套內容豐富、相對完善的管理理論。在它的指導下，我們相信，市場營銷一定能夠顛覆傳統的營銷模式，開創新的模式。

一個正確的營銷觀念可以更好地促進企業的市場營銷活動，因此，對於企業來說，用項目管理的思想作為市場營銷活動的指導思想是很有必要的。隨著社會的發展，傳統的市場營銷部理念已經不能滿足消費者的需求。現在的市場營銷觀念更多地將關注點放在消費者的需求上，從消費者的角度出發，合理安排企業的生產，提高競爭力，促進企業可持續發展。通過市場營銷的項目化管理，可以促進市場營銷觀念的轉變，促進企業文化提升。項目管理打破了傳統營銷理念中的等級觀念，提升企業內部的管理水平，促進企業文化的提升。

二、項目管理在市場營銷實踐中的應用

從營銷手段分析，項目管理是用來完成對營銷人員的系統化培訓，提升營銷活動的運轉效率，把各部門之間的資源進行合理有效的配置，能夠很好地避免資源浪費。消費者對於營銷活動的滿意程度也會有所提升。在企業制定宏觀戰略目標時，項目管理在各個環節中都會發揮作用，讓我們一起來看看，項目管理是如何到市場營銷實踐中的。

1.制定與營銷目標有關的項目計劃

企業首先會制定好戰略目標，這樣就有一個大的營銷方向，根據項目管理，我們就可以制定詳細的市場營銷活動。根據市場營銷的實踐過程，我們需要把市場營銷細分為一些細小的單元，然後我們再做出一些判斷，大致計算出每個小單元的人力、物力、時間等，這樣就可以詳細地為每個員工分派任務，明確責任，這樣，市場營銷在運行的時候才能夠更好地協調和管理，還能使企業資源的'利用達到最大化，確保資源的最大參與量。

2.市場營銷活動的實施

在執行市場營銷活動時，各個部門之間要相互配合，選擇有效的手促銷段。此外，在項目管理的作用下，兩者合理配合，可以使營銷活動達到最佳效果。在項目實施的過程中，往往把產品設計階段作為正式起點，根據產品線中單個產品的生命周期，選擇靈活的促銷方式，使營銷項目的過程得以順利進行。

3.在市場營銷中，適時地對項目做出調整，巧妙規避風險

在市場營銷活動前制定的計劃只是一個初步的計劃，並不是一成不變的，在具體的執行過程中，如果有更好的營銷方案，我們就可以對原來的市場營銷計劃進行調整。當市場發生了變化，導致原有計劃的執行結果與實際結果出現了偏差，我們就要對原有的市場營銷計劃進行修改，避免帶來更大的損失。在今後的營銷實踐中，我們可以大力推廣好的營銷方法進行運用和推廣。

4.市場營銷實踐項目的結果

市場營銷活動並不是以市場營銷活動的終結而結束的，總結市場營銷實踐項目的結果是很有必要的。這里的結果包括兩方面的內容：一是實際工作中的結果，比如實踐過程可以帶來多大的效果，執行力是怎樣的，顧客的滿意度怎樣，是否得到了潛在的消費力量;另一方面，我們需要針對市場營銷實踐活動本身做出總結，在實踐的過程中，有哪些需要改進的地方，又有哪些值得借鑒的長處，善於總結，為以後市場營銷實踐活動提出更加有效的參考。

總的來說，就是以項目管理理論為理論支撐，把營銷目標作為一個整體來對待，然後把它細分成很多細小的環節，然後對這些小環節進行科學管理和有效監督，是市場營銷活動更加的科學合理。把項目管理的思想合理的運用到企業營銷、發展中，這樣，企業可以獲得更好的競爭力和綜合實力，這樣才可以在市場經濟的導向下，獲得豐厚的回報。

總結構建一個完善的、合理運行的市場營銷體系是我們當前需要完成的目標，而目標的實現需要藉助完善的項目管理方式來完成。將市場營銷的整體理念引入到項目管理中，並且要善於運用專業的方法，去完善項目管理的模式、整合市場營銷的運行體系、把市場營銷活動的效率提上去，實現企業營業利潤最大化，在我國經濟的發展中不掉隊。

參考文獻：

[1]石斌.談基於市場營銷的企業危機管理.中外企業家，2013(08)

[2]蔡曉龍.黑龍江省中小企業危機識別研究.哈爾濱工程大學：管理科學與工程，2011.

[3]楊學柏.論市場營銷視角下的企業危機管理方法.現代經濟信息，2013(01)

[4]陳蕾.淺析市場營銷危機管理.現代營銷.2013(05)

[5]陸霞.中小企業市場營銷創新戰略體系研究.中國商貿.2011(32)

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❼ 房地產營銷策劃課程

A. 房產市場營銷策劃的主要內容是什麼

房地產營銷策劃主要包括三部分：
市場定位與產品設計定位；市場推廣策劃；項目銷售策劃。

一、市場定位與產品設計定位
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標准建議；裝飾材料建議；物業管理建議。

二、市場推廣策劃
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。
內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。
具體內容是：
（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
（2）項目核心賣點提煉。
（3）項目案名建議。
（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。 （7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。
3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網路，讓訪客變為業主。
5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。

B. 我想學習怎樣做房地產營銷策劃方案

主要包括策劃、銷售、品牌、客戶服務幾個方面。其中策劃是主線，包括前期策劃和銷售期策劃。

C. 我想學習房地產營銷策劃 有沒有高人指點指點

地產策劃 在書本和大學里學的都是花把勢，更多是實際鍛煉；
（1）第一步實內習策劃/策劃助容理
需要掌握市場調研，客戶分析，以及簡單的執行或包裝方案。
其實剛開始是一張白紙的時候：【腿腳勤點，筆頭子勤點——多去別家的樓盤調研，除了這個樓盤的基礎信息 產品類型、售價、面積、客戶來源、宣傳渠道等等，還看別人家樓盤的特色比如現場包裝、園林示範區、樣本間等多拍一點照片，以後寫方案都用得上】
（2）第二步策劃師
涉及的工作會更深入一些，項目的階段性營銷方案、宣傳渠道的建議及操作手段、新項目的競標、以及一系列比較細致的執行案（如售樓處開放、產品說明會、認籌、開盤等等）
（3）再就是高級策劃師/策劃主管/策劃經理、總監了 就是後話了，更多在於團隊的合作和指導了
不過以上分公司不同側重點也會不同

ps：策劃是個細致的活，需要有清晰的邏輯，和細致的洞察力

希望對你有幫助

純手打 望採納

D. 請問房地產營銷策劃如何入門

我是學房地產營銷與策劃的學生，你可以多看些房地產策劃方面的書，策劃知識面涉及頗廣，所以當你有了一定基礎後，基本上什麼書你都要看，增加你的知識儲備，多看些案例來學習！

E. 怎樣學習房地產營銷策劃

如果您是在房地產銷售部門工作，那麼您應該有對房地產市場有充分的了解。想做好房回地產策劃，首先要答做到了解市場，對於各個樓盤的價格，買點應該熟記於心。同時可以多跟相關銷售人員聊聊，應為客戶是市場的重要組成部分。每個樓盤的針對群體不同，要善於總結這些客戶的特點和樓盤的特點。每個樓盤都會有自己的獨特賣點，主要在於挖掘其潛在買點。包括地段、環境、文化、交通、教育等等。這主要還是在於經驗的積累和因地制宜的能力培養。每個房地產策劃公司都會有自己獨特的培訓材料，你可以在當前經濟環境不好的情況下，一方面在現有工作中積極的積累市場經驗，另一方面可以通過朋友或者網路找一些相關材料閱讀。希望您能夠早日成功。

F. 房地產營銷這門課的概述報告，希望有能之士幫幫忙

我這學期剛學過啊...剛交了期末作業，是寫論文來的，我是寫本地的房地產分析的，沒有普遍性，對你也沒有指導意義啊。下面是我的資料啊

《房地產市場營銷》教學大綱
課程編碼：020321 課程英文名稱：Real estate Marketing
學時數：32學時 學分：2.0學分
適用專業：市場營銷（行業營銷方向）

教學大綱說明
一、課程的性質、教學目的與任務
《房地產市場營銷》是工程管理專業房地產經營與管理課程中的一門專業課，是結合中國經濟發展而形成的一門實際應用的學科，是管理學科中市場營銷課程的一個專業分枝。《房地產市場營銷》課程的目的就是通過本課程的教學使學生熟悉現代市場營銷的基本理論，較好把握房地產及房地產市場的特點，掌握房地產市場營銷中有關房地產項目策劃、產品定位、產品定價、營銷手段以及營銷組織和營銷方案制定等基本技能，初步具備房地產市場營銷和營銷策劃、營銷管理的能力。

二、課程教學的基本要求
《房地產市場營銷》是一門專業課，具有很強的實踐性，是理論與市場應用相結合的一門學科，本門課程與市場的變化息息相關，有利於學生鍛煉實際工作能力。學生通過本門課程的學習應達到如下要求：
1. 掌握房地產市場的特點，了解房地產市場的特殊性。
2. 了解市場營銷的概念和方法，以及市場營銷管理的工作方法。對市場營銷策劃，市場競爭戰略和產品策略的內涵和制定方法熟知。
3. 熟悉房地產市場的調查和分析，掌握市場調查的手段和方法，掌握目標市場細分和目標市場選擇的方法，熟悉競爭者分析和市場購買行為分析的方法。
4. 了解並掌握選擇房地產投資場地的方法，掌握房地產產品功能的定位含義與內容，了解房地產投資項目融資策略的內涵。
5. 了解並熟悉房地產的定價策略、房地產的分銷與促銷策略，學會房地產市場營銷計劃的制定與實施的方法。

三、本課程與相關課程的關系
本課程應在學生具備房地產經濟學、房地產法學、市場營銷學、城市規劃概論、工業民用建築基礎等知識後進行授課。其中有些課程沒在教學大綱中安排，應鼓勵學生根據本門課程的具體情況，進行課外閱讀。

四、新大綱的改革說明
房地產市場營銷學是隨著中國房地產市場發展和成熟形成的一門新的學科，其既涉及到一般市場營銷的理論，又具有房地產市場的特殊性，如何體現營銷理論在房地產這一特殊行業的應用是本門課程的重要特點，其表現應有一下幾點：
1. 強調靈活性。市場營銷理論一般針對普通商品，而房地產作為一種特殊商品有其特殊性，這決定了房地產市場營銷的特殊性。在房地產市場營銷的過程中，如何靈活運用理論，因地制宜，富於變化和靈活性，是房地產市場營銷成功的保障，因此本門課程的一個重要特點就是如何讓學生學會根據不同的情況靈活運用營銷理論，取得成功。
2. 以實戰為範例。由於中國房地產行業剛剛起步，行業變化迅速；中國經濟也處在高速發展中，房地產行業也隨著不斷變化；中國地域廣闊，習慣差異較大，城市之間、城鄉之間的差距也比較大，這都決定了中國的房地產市場的差異性，僅靠普通的營銷理論和概念難以涵蓋。因此以各地最新的房地產營銷實例為範本，可以讓學生更容易對房地產營銷進行理解和掌握。
3. 注重國外房地產介紹。由於中國的房地產市場興起較晚，許多房地產市場的營銷理念都來自於國外或者港台地區，對國外的理論和實際操作狀況進行介紹，有利於學生融會貫通，接受各種理念和營銷策略，為將來的工作打下基礎。

教學大綱
一、理論教學部分
第一章：房地產市場概述
主要內容為房地產市場的概念，房地產市場的功能、體系和分類，房地產市場運行機制，房地產作為特殊商品與其他商品的本質區別，房地產市場的特殊性。
第二章：市場營銷
本章內容包括市場營銷的概念，市場營銷的管理，現代市場營銷觀念，房地產市場營銷的特殊性、歷史與現狀。
第三章：市場調查
討論市場調查的內容、方法與手段，市場調查的實施過程及重要性分析，市場營銷環境分析等內容。
第四章：市場分析
講述市場分析，目標市場細分，目標市場選擇，競爭者分析，市場購買行為分析，影響市場的因素等內容。
第五章：市場營銷戰略
了解房地產市場營銷策劃的概念、方法和手段，學會如何根據實際情況制定市場發展戰略，市場競爭戰略，產品策略。
第六章：房地產項目的前期策劃
掌握房地產市場分析與預測的方法和選擇房地產投資方向應考慮的因素，熟悉選擇房地產投資場地的方法，掌握房地產產品功能的定位含義與內容，了解房地產投資項目融資策略的內涵。
第七章：房地產定價策略
了解房地產價格構成及定價的概念，掌握房地產定價的基本方法，熟悉房地產定價的技巧和房地產價格調整與變動對有關市場參與者的影響。
第八章：房地產分銷與促銷策略
熟悉房地產銷售的主要形式與做法，了解溝通與促銷組合的概念、宣傳與廣告策略的內涵、人員推銷的主要做法，了解房地產市場促銷策略的內容。
第九章：市場營銷計劃制定與實施
熟悉營銷計劃的概念及在房地產市場營銷中的作用，掌握市場營銷計劃制定的方法，了解市場營銷組織、市場營銷執行、市場銷售控制和市場營銷財務計劃的工作內容。

二、實踐教學部分
1. 對一至兩個成功的房地產營銷策劃成功的案例進行分析，並對一個失敗的房地產營銷策劃案例進行分析，對比成功與失敗的因素，找出原因，加深學生對房地產營銷的認識。初步定為2學時。
2. 虛擬一個房地產項目（或找到一個正在進行的房地產實例），給定相關條件，讓學生進行一次房地產策劃的模擬工作，可以讓學生組成策劃團隊，分工協作，從實戰出發，鍛煉能力。策劃工作安排課上2學時，課下10學時。
3. 對策劃方案進行課堂講評，對優秀的策劃方案進行必要的獎勵，對不足的地方進行分析並組織學生討論，藉此鞏固已學到的策劃知識，訓練學生靈活變化的能力。課堂作業講評安排為2學時。

三、教學時數分配表

序號 教學內容 課時分配
授課 實踐 小計
1 第一章：房地產市場概述 2 2
2 第二章：市場營銷 4 4
3 第三章：市場調查 2 2
4 第四章：市場分析 2 2
5 第五章：市場營銷戰略 2 2
6 第六章：房地產項目的前期策劃 6 6
7 第七章：房地產定價策略 4 4
8 第八章：房地產分銷與促銷策略 2 2
9 第九章：市場營銷計劃制定與實施 2 2
10 實踐環節：房地產營銷案例分析介紹 6 6
合計 26 6 32

四、成績考核與評定方法
成績由平時成績和期末考查成績兩部分組成。
1． 成績考核：平時成績由平時課堂表現和出席情況決定；期末成績由期末課程論文成績確定，課程論文要求不少於3000字，內容為根據課堂講課情況確定的相關題目。
2． 成績評定：平時成績佔10%，出席及課堂表現佔10%；期末課程論文成績佔90%。
五、使用教材及參考書
1.教材：
推薦使用 《房地產市場營銷》 潘蜀健主編 中國建築工業出版社出版
2.參考書：
（1）《房地產投資分析》 潘蜀健主編 高等教育出版社出版
（2）《房地產市場分析》 施密茨 著 中信出版社出版
（3）《房地產市場營銷》 李東 主編 復旦大學出版社出版
（4）《房地產經濟學》 王文群等著 經濟管理出版社出版
（5）《房地產開發》 哈建大編寫 中國建築工業出版社出版
（6）《房地產法》 李延榮 著 中國人民大學出版社出版

G. 房地產營銷策劃方案

一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

H. 房地產營銷策劃基本知識

真可悲的套模思考
房地產營銷策劃是靈活的策略運用
因人 因時 因地 而制宜
中國的房地產在長期的榮景培育下
實在太缺乏有面對蕭條不景氣的作業能力
和洞察力的營銷策劃公司

I. 有沒有好的房地產營銷策劃培訓班，推薦一下

第一步實習策劃/策劃助理
需要掌握市場調研，客戶分析，以及簡單的執行或包內裝方案。
其實剛開始容是一張白紙的時候：【腿腳勤點，筆頭子勤點——多去別家的樓盤調研，除了這個樓盤的基礎信息 產品類型、售價、面積、客戶來源、宣傳渠道等等，還看別人家樓盤的特色比如現場包裝、園林示範區、樣本間等多拍一點照片，以後寫方案都用得上】
第二步策劃師
涉及的工作會更深入一些，項目的階段性營銷方案、宣傳渠道的建議及操作手段、新項目的競標、以及一系列比較細致的執行案（如售樓處開放、產品說明會、認籌、開盤等等）