品牌營銷的理解

『壹』 品牌營銷的定義是什麼

品牌營銷，是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。

品牌營銷簡單的講：就是把企業的產品特定形象通過某種手段深刻地映入消費者的心此枯中。在品牌聯播品牌戰略專家看來，品牌營銷是指企業通過利用消費者對產品的需求，然後用產品的質量、文化以及獨特性的宣傳來創造一個牌子在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。是通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知-認識-認可的一個過程。品牌營銷從高層次上就是把企業的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業的產品或者服務品牌形象，這就是品牌營銷。

「品牌營銷的關鍵點在於為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別並記住品牌的利益點與個性，是驅森舉洞動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。」——著名品牌營銷專家翁向東

品牌營銷的前提是產品要有質量上的保證，這樣才能得到消費者的認可。品牌建立在有形產品和無形服務的基礎上。有形是指產品的新穎包裝、獨特設計、以及富有象徵吸引力的名稱等。而服務是在銷售過程當中或售後服務中給顧客滿意的感覺，讓他/她體驗到做真正「上帝」的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產品的決策是對的。買得開心，用得放心。縱觀行情，以現在的技術手段推廣來看，目前市場上的產品質量其實已差不多，從消費者的立場看，他們看答虧重的往往是商家所能提供的服務多寡和效果如何。從長期競爭來看，建立品牌營銷是企業長期發展的必要途徑。對企業而言，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，注重雙贏，贏得終身顧客。

品牌不僅是企業、產品、服務的標識，更是一種反映企業綜合實力和經營水平的無形資產，在商戰中具有舉足輕重的地位和作用。對於一個企業而言，唯有運用品牌，操作品牌，才能贏得市場。加入WTO後，國外跨國公司與知名品牌將大舉進入我國市場，我國企業和產品與世界知名品牌的企業和產品在同一市場角逐，產品的競爭實際已過渡到品牌的競爭。因此，積極開展品牌營銷，對於我國企業是當務之急。

『貳』 品牌營銷的營銷概述

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。 品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程。市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。品牌營銷不是獨立的，品牌可以通過傳統營銷和網路營銷一起來實現，二者相輔相成，互相促進。
世界著名廣告大師大衛·奧格威（DavidOgilvy）就品牌曾作過這樣的解釋：「品牌是一種錯綜復雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。」 在市場營銷中，營銷組合框架已經由4P、4C發展到4R，這反映了營銷理論在新的條件下不斷深入整合的變革趨勢。4P是營銷中最關鍵的組合因素，要求企業如何滿足客戶需要；4C讓企業忘掉產品，研究客戶的需要和慾望；4R讓企業與客戶建立緊密的聯系，提高客戶忠誠度。品牌營銷時代，消費者對品牌的滿意度是企業發展的重要環節，當消費者滿意時，就會對品牌保持長時間的忠誠度，這種忠誠度一旦形成，就很難接受其他品牌的產品。
品牌企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。如，整合營銷傳播的工具(廣告、公關、促銷)，可以提升品牌價值；通過市場細分，可以提升品牌的營銷層次。品牌的形成並非一朝一夕完成，品牌的打造只有經過日積月累，才能走向成功。 網路營銷，是指企業以電子技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段，進行各種營銷活動的總稱。網路營銷的職能有：網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進等。
對於傳統企業來說，網路營銷一般從建立網站開始，企業的品牌形象在建立網站之前就已經確立了。英特爾總裁葛洛夫曾說：「5年後將不再有網路公司，因為所有公司都將是網路公司」。互聯網將改變企業的經營方式，如今《財富》全球500強企業都建立了自己的網站主頁，而且將近90%以上的企業採用網上招聘等方式，這說明網路已經不僅僅用於介紹公司概況、收發電子郵件，而是進入了深層次的應用，品牌營銷是互聯網對企業經營方式的重大變革。例如，在網上商店，即可以為企業擴展銷售渠道提供便利的條件，又可以在電子商務平台上增加客戶的信任度，將企業網站與網上商店相結合，塑造品牌。
對於網路企業來說，企業的品牌形象是從網站開始的，網站在一定程度上代表著企業的品牌。如，阿里巴巴是全球企業間（B2B）電子商務的著名品牌，是擁有800餘萬商人的電子商務網站，任何人或企業都可以在這里找買家、建公司、看商情、參展會。作為目前全球最大的網上交易市場和商務交流社區，阿里巴巴匯集了220個國家和地區的43萬專業買家，每天發布超過3000條的買家求購信息，享用即時溝通軟體Trademanger；擁有專業外貿操作後台管理工具SupplierCRM，是個永不落幕的網上廣交會。
需要指出，在電子商務和網路營銷還沒有在全球得到充分發展的時候，互聯網作為新興的虛擬市場，它的覆蓋面只是世界市場的一部分，許多消費者還不能接受或使用網路溝通方式；許多發展中國家，特別是最不發達國家，現實的終端仍然是採用傳統的營銷渠道。因此，品牌培養與品牌營銷應在傳統、網路的基礎上謀求發展，傳統營銷與網路營銷也要在實踐中逐步整合。 品牌網路營銷服務中的事件營銷與公關營銷就好比是兩把利刃，每一個都足以助力品牌在茫茫的互聯網中顯露一席之地，然而將二者有機結合的整合網路營銷則能起到雙劍合璧威力倍增的效果。
如果說事件營銷引發的是品牌爆炸式的認知，只是讓網民看到品牌的一兩個閃光點，那麼EPR則是從品牌的各個方面進行深度的發掘與傳播，提升事件營銷的熱度，擴展品牌影響的深度，增加品牌的美譽度。EPR其實就是製造網路聲音、傳播與監管。

『叄』 品牌營銷的內涵

1.利用品牌的知名度，品牌價值，銷售產品。
2.利用產品的好質量增加品牌指明度，增加品派價值。
3.樹立企業形象，傳遞企業深層文化。

『肆』 什麼是品牌營銷應該如何解釋

作為一名品牌經理，我們每天走進辦公室，都會面臨新的挑戰。我們做了所有我們學到的事情，但除此之外呢？我們對我們自己設立的指標看起來很明確，但它們是否是按照預期的方式在增長呢？

競爭市場是否發生了新的變化？對產品/市場的需求如何？也許新的潛在客戶只是沒有意識到你的產品的真正好處。

為了在快節奏、不斷變化和競爭激烈的市場中取得成功，品牌必須在短期內超越CPC、CPA和ROAS。同樣，他們應該意識到自己的品牌在潛在客戶中的地位，並增加現有客戶的客戶終身價值。

什麼是品牌營銷

品牌營銷，是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。

如何進行品牌營銷（簡述）？

1. 了解您的客戶

2. 正確的受眾群體

3. 發揮創意

了解您的客戶

第一步是真正了解您現有客戶群體的客戶終身價值。通過了解這一點，您可以識別正確的用戶行為，為您的底線提供最大的價值，制定相對應的客戶體驗，保持客戶的注意力，並准備好對任何潛在的競爭對手作出反應。要進一步了解您的客戶如何在您的品牌之外的行為，在分析中利用用戶畫像數據或市場細分。

當我們了解了最有價值客戶的行為後，我們就可以規劃並執行一項項策略，吸引與現有客戶具有相似特徵的新客戶的注意力，讓您能夠成長並獲得利潤。

正確的受眾群體

在當今時代，用戶的注意力有限，分散在多個設備和渠道上。您需要確保您在正確的時間通過正確的渠道向正確的受眾提供廣告，這是至關重要的。

這一點不僅對那些仍在使用大眾媒體和更鬆散定位的特定受眾的產品很重要，而且對那些已經具有特定群體的解決方案產品也很重要。

這種方法的好處是它能夠接觸到更合格的客戶，並能夠針對特定受眾提供相對應的信息。

發揮創意

廣告曝光的背景並不總是我們可以控制的。但是，我們可以控制廣告創意，吸引用戶注意力的能力。重要的是，廣告必須展示你的信息，但不能過於專注於推銷/銷售，以免脫離用戶。它應該是一種與用戶建立一種情感聯系的方式，而不全是作為一種推銷的形式表現出來。

總結

有時候，因為我們手上有大量的資源，我們很可能經常會陷入一種即時滿足的錯誤當中。這種情況是錯誤的，無論現在您與客戶的關系如何的好，你都必須繼續培養它，贏得客戶的更多的關注，展示你能提供客戶所需的東西。如果這些條件得到滿足，作為回報，你將繼續保持用戶的關注。並贏得他們的信任和忠誠。

通過了解客戶行為、利用正確的工具、測試創意並快速響應市場或消費者行為的變化，您可以創建有效的品牌營銷策略來增長、贏得並保持客戶關注度。

『伍』 品牌營銷指的是什麼

品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是內企業要想不斷獲容得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。

品牌營銷的三個層次：
第一個層次，想到一個籠統，比如說麥當勞，看到它一個M，開始想到一個品牌的籠統。
第二個想到什麼樣的性能;
第三個層次才是它的潛意識，這個潛意識並不是所有人都能夠告訴你；

運營品牌營銷塑立品牌的過程就是：
1、如何理解品牌的價值？
2、你的品牌在消費者心目當中定位究竟如何？
3、與消費者溝通最好的辦法是什麼？
4、怎樣打動消費者？

『陸』 什麼是品牌營銷

品牌營銷的前提是來產品要源有質量上的保證，這樣才能得到消費者的認可。
品牌建立在有形產品和無形服務的基礎上。有形是指產品的新穎包裝、
獨特設計、以及富有象徵吸引力的名稱等。而服務是在銷售過程當中或售後服務
中給顧客滿意的感覺，讓他/她體驗到做真正「上帝」的幸福感。讓他們始終
覺得選擇買這種產品的決策是對的。買得開心，用得放心。
縱觀行情，以現在的技術手段推廣來看，目前市場上的產品質量其實已差不多，
從消費者的立場看，他們看重的往往是商家所能提供的服務多寡和效果如何。
從長期競爭來看，建立品牌營銷是企業長期發展的必要途徑。
對企業而言，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，
注重雙贏，贏得終身顧客。