市場營銷控制的內容不包

『壹』 市場營銷組合不包括

市場營銷組合不包括：（）。

A.渠道策略B.價值策略C.促銷策略D.產品策略

答案解析B。

市場營銷

英文是Marketing，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經虛指濟聯系形式。對於企業來說，市場是營銷活動的出發點和歸宿。

市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

早期研究對象：早期市場營銷的研究主要局限於商品的流通領域，而商品一旦到達消費者手中即進入到消費領域以後的問題，則不屬於市場營銷學的研究對象，顯然，這是一種早期的、過時的市場營銷概念。

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、禪氏市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場差襲配細分與目標市場選擇等理論。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

『貳』 旅遊市場營銷計劃的標准不包括

旅遊市場營銷計劃的標准包括以下內容：

1、了解市場營銷的含義，掌握市場營銷核心概念，明確市場營銷的發展歷程，了解市場營銷道德的重要性。掌握旅遊市場營銷定義，了解旅遊市場特點，熟悉旅遊市場營銷的發展歷程。

2、旅遊市場營銷計劃書是整個營銷工作準備階段的「產品」它概要地描述了旅遊營銷活動的目標、內容、要求與工具運用，集中體現所制定營銷戰略的思想精華，並在整體營銷活動中發揮著重要作用。

4、旅遊市場營銷計劃書是供上級管理層進薯伏胡行整體決策的參考依據。市場營銷部門雖然要綜合考慮企業各部門工作而提出各部門在整體營銷工作中所承擔的責任與行動計劃，但這種計劃經常是營銷部門的「一相情願」，往往過多地從營銷角度規定其他部門的行為而不能充分考慮其實際情況;在溝通不足的情況下，這種矛盾有更加激化的趨勢。

5、因此，旅遊市場營銷計劃書只能作為上級管理層決策的參考，由上級管理層綜合、全面地考慮企業各部門的具體情況，協調各部門業務及利益關系，從總體上制定旅遊企業經營的整體戰略。

『叄』 市場營銷控制包括

市場營銷控制包括年度計劃控制、盈利控制、效率控制、戰略控制。

（1）年度計劃控制主要檢查市場營銷活動的結果是否達到了年度計劃的要求，必要時採取調整和糾正措施，控制的主要內容是銷售額、市場佔有率、費用率，控制的目的是確保年度計劃規定的銷售、利潤和其他目標的實現。

途徑是，確定月、季目標、監督實施、找出偏差及原因、補救調整、糾正偏差。

（2）從產品、地區、顧客群、分銷渠道和訂單規模等方面，分別衡量其獲利能力。

（3）效率控制包括銷售隊伍、廣告、促銷、分銷等方面的效率進行控制。

（4）戰略控制的目的是確保企業的目標、政策、戰略和措施與市場營銷環境相適應。

企業市場營銷控制是指在市場營銷活動中對其進行監督、評價和控制其發展動向，包括4個方面：年度計劃控制，對銷售額、市場佔有率、費用率等進行控制，分為4個步驟。

確定年度計劃中的月份目標或季度目標，監督市場營銷計劃的實施情況、發現市場營銷計劃執行過程中的偏差、找出原因並採取必要的補救或調整措施；贏利控制，確認在各產品、地區、顧客群和分銷渠道等方面的實際獲利能力；效率控制。

提高諸如人員推銷、廣告、促銷、分銷等工作的效率；戰略控制，審計企業的戰略、計劃是否有效的抓住了市場機會，是否同營銷環境相適應。

『肆』 市場營銷策劃原則不包括什麼

市場營銷策劃原則不包括服務性原則。

市場營銷策劃不是單純的、即時的投機謀劃，而是企業的一種戰略性決策，是一種系統推出產品乃至企業的全方位決策。策劃的原則主要包括以下幾方面。

1.戰略性原則

（1）全局性

以企業營銷全局為出發點和著眼點。它是企業發展的整體藍圖，它關心的是「做對的事情」（do the right things），注重對企業未來總體方向的謀劃，而不是僅僅「把事情做對」（do the things right），糾纏眼前的細枝末節。因為「把事情做對」只是「效率」的好壞而已，唯有「做對的事情」才會產生長遠的效果。

一個完整的營銷策劃，是企業未來進行營銷決策的依據，將對企業未來的營銷工作起指導作用。因此，一個優秀的策劃方案，要在對市場情況、產品情況、管理狀況、生產情況、發展趨勢等進行全面了解和考察的基礎上，站在戰略高度作出規劃。企業營銷策劃方案的確定，既要考慮到營銷環境的影響，又要考慮企業內部各部門間的能力與協作。只有全面綜合地分析每一個可能影響營銷策劃方案實施的因素並加以控制，才不會導致營銷資源的浪費。

（2）長遠性

營銷策劃的立足點是謀求提高企業的市場競爭力，使企業興旺發達、長盛不衰，謀求的是企業的可持續發展，而不是追逐短暫的虛假繁榮。要強化戰略思考力和組織設計，不要僅僅追求眼前財富的積累。企業的營銷策劃不是短期的權宜之計，而是經過長期的、細致的調研和設計，是為企業的長遠戰略目標服務的。營銷策劃一旦完成，就成為企業在相當長一段時間內營銷工作的指導方針，要求企業中的每一個部門、每一名員工，無論是經理階層，還是普通員工階層，都必須嚴格執行。

（3）方向性

市場營銷策劃規定企業未來一定時期內的經營方向，「它關心的是船隻航行的方向而不是眼下遇到的波濤」。大海航行靠舵手，舵手靠的是船上的舵。經營戰略就是企業的命運之舵。

戰略性營銷策劃是企業管理的「頂尖石」，是企業的宏觀管理，是統御企業活動的綱領。它為企業的發展指明了基本方向和前進道路，是各項管理活動的精髓，也是生產經營活動的中心。它有利於調動職工的積極性、主動性和創造性，使廣大員工心往一處想，勁往一處使，為實現企業的目標而做出不懈努力。戰略管理雖然不是萬能的，但沒有戰略卻是萬萬不能的！

（4）穩定性

戰略是解決長遠性、全局性的問題，影響面大。因此，要保持其相對的穩定性，不能朝令夕改。只有企業的外部環境和內部條件發生重大變化後才能作戰略性調整、轉移。而戰術則是指解決局部問題的原則和方法。它具有局部性、短暫性、靈活性、機動性等特點。毛澤東曾指出：「研究全局性的戰爭指導規律是戰略學的任務，局部性是戰術、戰役學的任務」，在戰略上要藐視敵人，在戰術上要重視敵人。「一策而轉危局，一語而退千軍，一計而平騷亂，數言而定國基」，這里講的就是戰術的作用。

戰略與戰術兩者的關系是：戰略是戰術的靈魂，是戰術運用的基礎。戰略如果錯了，就無所謂戰術上的對與錯。戰術的運用是戰略的深化和細化，它要體現既定的戰略思想。兩者的出發點相同，都是為了制定和實現企業的既定目標。一個系統完整的營銷策劃方案是為企業長遠的發展目標服務的，雖要有一定的適應性，但更要保持相對的穩定性，不能朝令夕改。營銷策劃方案應該在科學的調查和預測的基礎上，形成比較穩定的框架和一個長遠的企業戰略目標。若稍遇風吹草動，就對方案妄加更改，則必然導致營銷資源的巨大浪費。

2.信息性原則

信息是市場營銷策劃的基礎。營銷策劃是對已獲得各種信息的充分利用，缺乏信息的營銷策劃像空中樓閣一樣是危險的策劃。

當今世界已進入信息時代，信息同能源、材料一起成為社會發展的基本支柱。對信息的收集、整理、分析和管理水平的高低已成為衡量企業營銷及競爭能力高低的一個重要標志。一些發達國家的知名企業之所以在世界各地建立龐大的信息網路，不惜花巨資來收集和處理各種信息，是因為信息已成為企業的資源、企業的財富及企業的競爭力。美國前總統卡特在他的《照亮了道路》一文中說：「信息就像我們呼吸的空氣—樣，同樣是一種資源。精確有用的信息就如同我們身體所需要的氧氣。」作為以信息操作為中心的營銷策劃，就更離不開信息。

3.系統性原則

營銷策劃的系統性原則是指任何營銷策劃都必須站在企業全局經營的高度來系統地設計和實施。不管是在對企業組織結構、企業的發展史、企業的營銷環境等因素進行分析，還是在營銷策劃方案的制訂、實施、監控過程中，都要系統地進行研究，只有做到這一點才能保證營銷策劃的成功。

（1）從企業內部看

營銷只是企業經營的一個環節，而不是企業經營的全部。盡管現代營銷理念認為營銷貫穿於企業整個生產經營活動的始終，強調營銷是企業經營的龍頭，但它仍只是企業全部工作的一部分，營銷策劃只能作為企業的某一主要職能而在企業組織中存在。因此，營銷策劃必須兼顧企業的全部經營戰略，把營銷策劃納入到生產經營中來考察，而不能將它與生產管理割裂開來。在營銷策劃中，需要企業各部門積極配合，如新產品開發主要由研發部門負責，產品生產由生產部門負責，人員調配由人力資源部門協調，資金由財務部門安排，生產需要的原材料及設備等由供應部門采購，產品質量技術標准要由有關生產技術部門來制定。只有企業各個部門聯合行動，形成整體力量，才能使營銷策劃方案真正得以實施。如果營銷策劃僅圍繞銷售部門來設計，就會大大減弱方案的實施效率。

（2）從企業外部看

企業的營銷環境不是單一的，而是一個多層次、多因素的復雜系統。這個環境中的政治、經濟、文化、法律、宗教、種族、風俗、習慣、心態等因素都對企業的營銷產生巨大的影響，甚至於會制約企業的發展。因此，企業只有對這些影響其生存和發展的各種因素進行系統的分析研究，並將其恰到好處地加以利用，才能保證策劃的成功。

（3）從策劃方案來看

由於企業所面對的市場不是平面的，而是一個立體的，因此營銷策劃方案也是立體的。營銷策劃要根據不同層次的顧客需求設計出與之相適應的內容和方式，逐步形成由一系列能夠系統、綜合、全面地反映出錯綜復雜的市場營銷活動方案的營銷策劃方案叢。

4.效益性原則

效益性原則是說營銷策劃必須以最少的投入產生最大的收益。營銷策劃的直接目的就是經濟效益，如果投入太大或收益太小，都會導致利潤太低，顯然這有悖於策劃的初衷。遵循此原則有以下幾點要求。

（1）開源節流

這里所說的節約是指減少不必要的開支，而不是降低必要開支使營銷效果降低，這恰恰是一種營銷資源的浪費。

（2）要求有詳盡的預算

在策劃方案中必須有詳盡的預算，只有預算詳盡，才能使每一次投入都以計劃為依據，使資金投入最少化，效果最優化。只有每一分錢的投入都發揮了它的最大的功能，營銷的投入才是真正最經濟的。

（3）要求營銷策劃必須產生經濟效益

營銷策劃不只是追求與公眾溝通、樹立企業形象，還要求營銷策劃方案實施之後必須產生直接的經濟效益。沒有經濟效益的營銷策劃是失敗的策劃。經濟效果的高低已成為評價營銷策劃方案優劣的最主要標准。

5.權變性原則

大量營銷策劃實踐表明，在策劃的設計和實施過程中，經常會遇到一些對策劃產生巨大影響甚至影響企業生存和發展的因素發生變化，這些因素的變幻莫測，是企業想不到和難以控制的，若不能很好地適應，則會直接影響到策劃的實施及效果。因此，企業在策劃方案設計和實施之前，應盡量對各種可能的因素進行預測分析，設法增加營銷策劃方案的靈活性，使之對突發事件有足夠的應變能力，做到因時而變、因勢而變、因地而變。

『伍』 創業計劃書ppt製作中的營銷與銷售模塊不包括的內容是什麼

營銷組合是一種市場營銷中用到的工具，營銷組合對於確定產品和品牌的唯一銷售點(把產品和競爭者區別開來的唯一質量)非常重要。我給大家整理了關於創業計劃書之營銷策略，希望你們喜歡!
創業計劃書之營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業自身的狀況;
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，宏棗企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
營銷目的是什麼
1、 推銷是一對一的，營銷是一對多的;
2、 推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。
目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。
營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：
1、直接與競爭對手競爭;這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力漏孝上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高;
2、使競爭對手難以反擊;即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮;
3、不戰而勝的競爭策略;主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業蔽搜拆特點和具體情況而定;
4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。
營銷要點有哪些
1、市場環境分析
進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
2、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。
腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
3、產品優勢分析
這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買慾望是營銷活動中重要的環節。
4、營銷方式和平台的選擇
營銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。