市場營銷綜合模擬訓練

❶ 市場營銷綜合實訓與競賽第一年第二年第三年怎麼玩

市場營銷綜合實訓與競賽通常是一個鬧旅長期計劃，需要在三年內逐漸深入。
1、第一年：市場調研：讓學生學習如何進行市場調研，包括問卷設計、數據分析等。品牌定位：讓學生了解品牌定位的基本原則，以及如何根據市場調研結果制定品牌定位策略。品牌推廣：讓學生學習各種品牌推廣策略，如廣告、公關、促銷等。競賽准備：讓學生參加一些市場營銷競賽，提高他們的實戰能力。
2、第二年：市場營銷策略：讓學生學習如何制定市場營銷策略，包括產品、價格、渠道、促銷等。數字營銷：讓學生學習數字營銷的基礎知識，包括搜索引擎優化、社交媒體營銷、電子郵件營銷等。品牌管理：讓學生學習如何管理品牌，包括品牌形象、品牌聲譽、品牌擴張等。競賽准備：讓學生參加更高水平的市場營銷競賽，提高他們的競爭力。
3、第三年：國際市場營銷：讓學生學習如何進行國際市場營銷，包括跨文化溝通轎彎則、國際貿易、海外市場拓展等。創新營銷：讓學生學習如何進行創新營銷，包括口碑營銷、內容營銷、事件營銷等。綜合實訓：讓閉棚學生進行綜合實訓，模擬真實市場營銷環境，通過解決實際問題來提高實戰能力。競賽准備：讓學生參加更高級別的國內外市場營銷競賽，以及一些創新營銷競賽，提高他們的綜合素質。

❷ 營銷綜合實訓總結報告

營銷綜合實訓總結報告

營銷綜合實訓總結報告。很多學校都會讓營銷專業的學生去公司實訓，實訓過後我們是需要寫總結的。接下來就由我帶大家詳細的了解營銷綜合實訓總結報告的相關內容。

營銷綜合實訓總結報告1

篇1

一周的實訓終於結束了。但這一周的時間，卻給了我往後人生的啟示。社會是殘酷的，社會是現實的，弱肉強食就是這個社會的規則，想要生存，必須要有實力，學會變通，與時俱進，利用優勢發展自己才能更好生存下來。

開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實，它是根據市場營銷4ps理論設計的。以產品策略，定價策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場總監和分銷商總經理。廠商市場總監負責經營一種品牌，確定該產品的產品策略，定價策略，營銷策略，渠道策略和其它策略。分銷商總經理負責與超市，零售商等建立合作關系。利用系統提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最後才發現我們定價太低，虧損了大量資金。我們並沒有灰心，立刻投入資金生產中高檔產品。從中尋求最合理的組合，最合適的`價格，找到最有效的營銷策略。並以第一個生產出高檔產品的公司牢牢抓住了市場份額，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚，形成了良性循環。最後我們以勢如破竹的姿態掃盪了其他市場，贏得了這次比賽。

從中讓我明白了，失敗並不可怕，只要你有信心有決心，及時改正，努力發現規律，並把握好時機，贏家往往是從失敗中成長的。

接下來的3天，我們進行了erp沙盤模擬。在這段實訓的日子裡，感覺收獲還是挺多的：

1、起始我們做的很不理想，主要是因為大家對沙盤的規則還不完全了解，都被大客戶的優勢迷惑住了。致使有的組破產。所以應該提前了解客戶信息和自己資金。

2、選擇比價還是非比價客戶，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客戶，這需要大量的經驗和實踐才能做到。

3、懂得放棄和競爭客戶，一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費比較大。這時就要做好估算，學會拋售客戶和死守客戶。

4、比賽中唯一不變的就是規則。能不能在這場"戰役"中存活，就要看自己的應變能力了。

時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭並不意味著你死我活！這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過erp沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。

篇2

我是一名學習市場營銷專業的xxx級的學生，在今年x月xx日很有幸到xx啤酒實習，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我被派往詳細銷售分公司，我從基層的訪銷員。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻不能接受放棄。

在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的詳細，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們xx也組織了大規模的鋪貨活動，比如把xx旗下純生進行大的促銷，並迅速的佔領了優勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品純生新一代的促銷政策是10帶2加1、8升的大豆油，展示兩個月，每相35元競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今天，我的實習期已經結束了，在這一周的實習當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果。相信這是我大學當中的一段美好經歷。

營銷綜合實訓總結報告2

根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業的同學們採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系裡聯系，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是後來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老闆去了。雖然有點誇張，卻有一定的道理。學歷高的人由於知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然後推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯系。此人是屬於有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業後找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想像中那麼有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不幹了。現在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。

這讓我思考大學讀的到底是什麼呢?我們收獲了什麼?為什麼有些用人單位不願意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同於別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，於是頻繁跳槽，眼高手低最後抱怨這個社會的不公平。

第二件事也是關於同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習後更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以後工作，考駕照也是為了以後的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習後就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。

以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習後掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

關於實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可並促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力並不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最後才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的`心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。

實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。

實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味著虛度時日。

營銷綜合實訓總結報告3

不知不覺，兩周的電子商務與網路營銷實訓已經圓滿結束。回想在這兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網路營銷的資料，眼前不是網路就是網站。

通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做准備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。本次實習遇到的問題和建議：

1、目的性不強

由於整體試訓的關系，很多東西沒能有更專業的認識，做的時候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。

2、實際操作能力不足

面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學習，所以錯誤很多。所以，就要加強上機的學習，多操作，多訓練。

3、專業理論知識不強

實訓中需要用到很多專業知識，對於這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以後通過網站和書籍加強這些知識的了解。

通過對這些網站流量的分析，更好的對網站的建設有更加清晰的認識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以後的寫作，也可以有更加好的提高。而對於企業來說，可以更加好的、掌握用戶流量，針對產品作出有目的的研究。

通過這些實訓，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。不僅在這些網路營銷知識上有了提高，而且在組織協調方面學到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習。總之，這次實習，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關於電子商務與網路營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以後的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗。

❸ 市場營銷綜合實訓與競賽怎麼玩

市場營銷綜合實訓與競賽系統規則如下：

1、市場預測。系統以柱狀圖形式給出不同產品在不同市場、不同渠道、不前局同年度或季度的潛在銷售數量、銷售價格的市場預測。選手通過市場預測圖進行市場分析，制定企業的營銷策略、產品策略及發展策略。

建議分析內容:每種產品的價格趨勢、需求趨勢、每種產品的生命周期、每種產品的利潤最高點、每種產品適合的銷售方式等。

3、市場環境。每個季度的市場環境變化都會引起本市場本季度需求的波動，系統會自動計算出市場需求波動的數值，該數值會影響到零售消費人群數量的變化。影響公式:零售消費人群每個季度實際的需慧核讓求數量=調研報告給出的6類零售消費人群需求數量*(1+/-本季度市場需求波動率)

注意：市場環境是隨機變化的，在每次初始化數據重新開始訓練或比賽時，數據都不會一樣；對於在同一競賽環境下的所有小組，市場環境是一樣的;3)、在購買調研報告以後，本年度四個季度的市場環境不會再發生變化。

❹ ERP沙盤模擬綜合實訓報告範文(2)

ERP沙盤模擬綜合實訓報告範文篇2

一：實訓感受

2011年9月5號，我們開始了維持將近一周(虛擬經營5年)的ERP電子沙盤模擬實訓。我們營銷專業的學生被分成六個團隊,每個團隊有若干名學生組成,每個學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、采購總監。我是第六組的成員，很榮幸是成為第六組的副總經理，我感覺總經理在這個團隊中起決策作用，得具備營銷備論，作為一名合格的總經理必須要有堅定的決心，清晰的目標，帶領整個團隊走向成功，就拿我們第六組而言，總經理的作用就是決定對廠房的租還是買、建幾條生產線、建什麼類型的生產線、何時建、廣告費投多少、生產哪種產品、開拓哪個市場、ISO資格認證的研發、產品的研發、研發什麼產品、開拓什麼市場、投資什麼ISO、每年長短貸各貸多少等等問題。總之,在總的營銷過程中CEO就要做到一個減法的過程，做好企業規劃。

在整個沙盤模擬企業實際運營中，內容涉及企業整體戰略、產品研發、市場開拓、生產、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，使我們在模擬訓練中體驗到了完整的企業經營過程，領悟到正確的經營思路和管理理念。

在ERP電子沙盤實訓模擬時，我們遇到了很多問題，我們這個團隊必須一起解決公司遇到的任何問題，因為只有這樣才能保證公司順利的經營下去，並最終獲得盈利。

ERP電子沙盤模擬不同於ERP手工沙盤模擬試訓，最重要的一點是：在電子沙盤模擬實訓時，基本流程要求必須按照一定的順序依次執行，不允許改變其執行的順序，也就是說只要你點擊確定，你剛剛做的將不能再更改，因此電子沙盤的模擬對我們的要求更高，我們必須在每年開始之前做好充分准備，但基本步驟、思路與手工沙盤模擬還是相同的。

在每年開始之前，我們的總經理就會執行他的責任，其他部門根據總經理的企業規劃，然後依次是:生產總監提前算清產能,采購總監根據生產總監所算出的產能來決定購買原材料的數量，並把價錢報給財務總監，財務總監必須在每年初做好預算，大概需要多少錢，以此來讓總經理決定何時貸款、貸長貸還是短貸。總經理需要根據產能還有營銷總監根據市場預測來決定在何地對何產品投多少廣告費，討論結束後，總經理開始按部就班的領導整個團隊。雖然我們都是按計劃行事，但是有時計劃趕不上變化，市場上的變化也太快了，剛剛我們還是市場老大，但到下一年，你就會發現突然出來了好多競爭對手，根本讓你來不及反應，讓你感覺到有股強烈的競爭壓力迫使你要做得更好，否則你就會破產、被踢出局。

在手工沙盤時，我們公司的財務總監在這個環節總會出點小問題，最後我們總結一下，財務總監的進程必須的跟上總經理所執行的步驟，不然帳不會算平，還好，後兩年財務總監做的帳既快又准確。

我們一共經營了5年，第一年，沒有訂單，沒有任何設備沒有廠房，只有現金60兆，我們一開始，就貸款太猛了，直接是長貸60兆，短貸20兆，現金是很充足，但是如果現在仔細想想，我們當時應該再多建一條全自動生產線(當時只建了兩條柔性線，一天全自動)，因為最後除去第二年的廣告費，我們還有20兆，相當於多貸了一年短貸，白交一個利息;第二年投廣告費投的還行，成為區域老大，不過不得不說的是：我們在計算產能、提前下原料訂單時出現了錯誤，導致所生產的產品沒有達到訂單所需量，我們不得不花高價緊急采購，以免不能按時交單，交違約金，損壞公司在市場上的地位;還有就是，由於沒有提前下原料訂單，我們不的不白白的是浪費生產線，使我們公司的產能下降，導致最終的結果是：我們公司的的所有者權益下降;還有就是有時資金的不充足，我們必須得貼現，白白多交幾個利息錢。第二第三年總的來說是擴大生產線，提高生產力，所以基本生我們公司沒有盈利。第四年我們也沒有盈利，但所有者權益上升了，第五年我們的所有者權益一下子提高到八十多，終於實現了盈利，到第五年為止，我們有五條生產線(兩條柔性線，三條全自動線)，租的是大廠房，產品可以進入的市場有：本地、區域、國內、亞洲，可以生產的產品是P1、P2、P3，ISO9000、ISO14000都已經投資完畢了。總的來講，我們公司的產能還不錯，只要投對廣告，拿下大的單子，我們公司就可以贏利。最後我們公司排名第三，但我們公司想說的是：假如再給我們公司幾年，我們一定可以成為第一名，因為我們相信我們的團隊。

二：實訓收獲

ERP電子沙盤模擬實訓，對企業而言：

1:我們認識到，其他五家的經營狀況對我們來說很重要，我們公司的營銷總監需要這些“情報”來估算他們公司所能拿的單子，爭取使我們可以以最少的廣告費拿到最大的單子;

2:我們公司是一個組織、是一個團隊，我們務必做好溝通，我們未來的公司應該是一個充滿活力和有著遠大發展前景的企業;

3：企業經營管理中：要注意物流、資金流和信息流的協同;

4：在物流系統的相互協調中，我們要學會運用產銷排程、成本、開支的理論和方法;

5：在經營公司的時候，我們要學會運用市場戰略來分析預測營銷環境從而進行合理市場投入，正確的剖析競爭對手;

6：我們必須要認識到各個部門的職能的重要性，每個職門都必須做好自己的職責，因為只有這樣才能經營好整個公司。

對我們個人而言：

1:我們每個人必須把自己真正的融入到自己的公司中，熟悉ERP電子沙盤的規則;

2:我們每個人的職位都很重要，本職工作必須做好，只有這樣公司才能順利經營下去;

3：我們是一個團隊，團隊的利益高於一切;

總的來說，在這次實訓中，我感覺很快樂也很難忘，因為我們融入到了這人個團隊，我們為這個團隊付出，雖然我們團隊內部人員之間發生過爭吵，但我們都沒有放棄，因為不管結果如何，我們都盡力的去嘗試了，不過最後也不錯，我們是第三，我堅信在給我們兩年時間，我們可以成為第一，因為我門相信我們的團隊。假如再給我們公司一次機會，我們公司將會對資金的運營與控制能力方面有所提高，盡量不要出現緊急貸款，或者資金的浪費;我們會在財務預算這方面多下功夫，因為關帳代表著每年的結束，我們必須在規定得時間內完成;其次，我們會對我們競爭對手進行觀注，看一看他們取得勝利的策略，去學習他們在戰略方面優秀的經驗;我們的目的也決不是為了拿到小組第一名時的激動，而是為了更好的理解我們所學的專業知識，怎麼樣把我們所學的東西靈活運用到我們的實際生活中才是最關鍵的，不管我們取得怎麼樣的成績已經不在重要，重要的是我們通過這個實訓，讓我們對我們所學的專業知識有了另外一種理解，可以說是受益非淺吧!

短短的五天，我們的ERP電子沙盤經營決策模擬實訓就已經結束了，但通過這次ERP電子沙盤模擬實訓活動也讓我們更好的了解將來我們去公司的一些生產與經營方面的活動作好准備。ERP電子沙盤的實訓生活，我們收獲的不僅僅是模擬實訓的快樂與盈利時的歡樂，還有我們團隊之間的友誼!

電子沙盤模擬實訓總結

三天的電子沙盤模擬實訓在大家的緊張與忙碌中一眨眼就過去了。在這三天中，總體的一個感覺就是比較辛苦，但是只有付出才會有所回報，我們雖然付出了很多，但我們學到了的更多。電子沙盤和物理沙盤有很明顯的區別，物理沙盤是比較實體的，看得見的，有些運營過程不需要記在腦海，只要看著生產設備就能知道自己這一年的運營，規劃自己下一年的運營，產能，游戲規則沒有那麼絕對，而且在失誤之後可以及時返回去改正，而電子沙盤要比物理沙盤正規的多，游戲規則嚴格，一步錯就有可能破產，而且它是重電腦的操作，整個企業的運營模式我們根本沒法發到，只能在自己的腦海里想像的去經營，是一個太虛擬的經營過程，比物理沙盤難度大的多。

我們團隊由三個成員組成，一個是CEO兼財務總監，一個是營銷總監，一個是生產總監兼采購總監。我在這次電子沙盤中擔任的是生產總監兼采購總監，一個團隊的成功取決於每個成員各盡其職的同時相互協同，互相幫助。我想我們團隊在這一點上是做的很好的。我們一開始經營時首先大家一起討論好大致的發展的規劃，俗話說：三個臭皮匠，勝過諸葛亮。我想就是這個道理。首先我們都把沙盤模擬重要經營規則具體的看了一遍，以減少經營時出錯;其次我們認真研究了市場行情即產品的需求量、價格及產品在各個區域市場的發展現狀，以此來決定我們在這六年中生產何種產品以及在哪個市場投放廣告。接下來就是我們的具體操作了。

我作為生產兼財務總監，時刻不忘自己的職責，做為生產總監，首先應該計算好一年能生產出多少產品，用於下一年訂單用，避免出現交不上貨違約的現象。怎樣能用最低的成本創造最高的收益也需要生產總監在生產上籌劃。比如該上什麼生產線?最好不要用柔性線來生產P1產品，這樣算很不劃算，也不要用手工線生產P4產品，這樣不僅沒有收益反而會賠錢。另外對於剛開始時建立多少生產線是有我們大家一起商量決定的，我記得第一天我們做沙盤模擬練習時，由於缺乏經驗，我們比較保守，只建了三條生產線，結果到第二年開始生產產品時，生產線缺乏，導致產能受到限制。不過我們在其他方面做的比較好，因此我們在沙盤練習的那天的我們的權益還是比較可觀的。在考試那天，我們剛開始時都不緊張，因為在前兩天練習時我們做的比較好，因此考試那天我們也模仿練習時的方法，很快就吧把第一年做好了，雖然沒有盈利，但是權益在全班好像是前4名，由於前面我們一直都做的比較好，因此我們沒有考慮太多，就按照以前的做法。可能是我們太過於浮躁了，到了第三年末。我們已經沒有足夠的余額來還第四年的貸款與利息了，這時我們看到生產線有五條，暫時不要不要那麼多生產線，加之那時我們心裡都比較著急，怕面臨破產，所以我們沒有考慮什麼，就這樣急著賣了一條生產線，我們賣出時沒想到價格並沒有我們計算的那麼高，我們後來看了一下具體的規則才知道出售生產線價格只有殘值。同時我們也把廠房賣了，才得以繼續經營下去。可是這樣一下來。發現我們的權益少了很多，報表怎麼也做不平了。在我們的詢問以及老師的幫助下，我們才發現變賣生產線不僅價格很低，而且要把凈值與殘值只差計入損失，這樣我們的綜合費用就增多，因此權益也就減少了很多。後來老師文我們為什要變賣生產線，我們也啞口無言，所以我們得出結論無論在何種情況下，生產線是不能變賣的，這也是我們所犯的一個最大的錯誤。當然這也是由於我們的粗之大意以及浮躁的心態造成的。到了第四年我們還是要去融資，因為我們的權益太少了，沒有資格再去貸款。因為是規定貸款之和最多隻能為權益的三倍。在老師那融資400000萬後，我們吸取以前的教訓，開始一步一步謹慎經營，才把企業從破產的邊緣扶起來，最終我們的權益迅速提高了。

采購總監的職責是把好每一個原材料的關，要知道整個運作過程都是在生產產品然後賣產品，做為生產總監兼采購總監的我，在企業這一年還沒有開始經營時，就要規劃好這一年的原材料如何采購：哪個季度需要采購多少原材料。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單;P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們第二年開始生產時沒有注意到這點，導致原材料經常供應不即時，導致生產線空置，不過幸好沒有耽誤交貨期限。原材料的采購一直是我們比較頭痛的事情，偶爾都會出現原材料供應不即時。如P3，P4原材料需要提前三個季度下定單，往往我們容易遺忘。最後兩年在我和營銷總監的一起努力下，原材料下訂單的期限終於沒有被延誤了，大家一起努力不僅有了成果，我們更多的是體會到了大家一起合作、一起努力所帶來的歡樂與激情。

參加這次沙盤模擬實訓讓我受益匪淺，首先，使我更加了解企業的操作流程，做為生產總監兼采購總監的我，學會了如何把企業的產品成本降低，收益實現最高，當然這是一個日積月累的過程，但作為剛要畢業的大學生，現在了解對於以後我們進入工作崗位是很有幫助的;其次，在這次實訓中，體會到了團隊的力量，一滴水不能成為江海，團隊的力量是無窮的，個人的力量是遠遠不過的;最後，使我們的責任心以及溝通能力等進一步得到提升。

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❺ 2011年房地產估價師考試市場營銷模擬試題（5）

1．現代房地產市場營銷不是單純的推銷工作，而是企業以（ ）為中心的整體經營活動。
A．經營效益
B．顧客服務
C．擴大市場佔有率
D．滿足市場需求

2．對房地產企業而言，影響經營環境的因素是（ ）。
A．政治因素
B．經濟因素
C．社會文化因素
D．家庭構成因素

3．在商品經濟發展過程中，市場營銷的觀念經歷了不同的指導思想，最早的是（ ）。
A．推銷觀點
B．生產觀點
C．市場經營觀點
檔悄斗D．市場信息觀點

4．房地產市場營銷中應確定適當的產品，這里的適當是指（ ）。
A．房地產商品具有廣泛適用性
B．房地產商品有助於利用企業的優勢和特長
C．房地產功能、質量、規格等適應當前經濟水平
D．房地產功能、質量、規格等對目標顧客群是適當的

5．房地產促銷渠道的選擇主要決定擬經營的房地產是（ ）。
A．內銷還是外銷
B．批行磨發還是零售
C．銷售經營還是租賃經營
D．自主租賃還是代理租售

6．有效的房地產開發項運毀目市場營銷工作，應該從（ ）。
A．房地產預售開始到項目竣工驗收為止
B．項目可行性研究開始到項目竣工驗收為止
C．項目可行性研究開始到項目竣工驗收並完全投入使用為止
D．項目建成開始到項目完全投入使用為止

7．房地產企業市場營銷價格策略的選擇應該既吸引消費者，又要盡可能（ ）。
A．訂出高的價格
B．符合市場對產品的需求
C．要求顧客一次性付款
D．實現企業的經濟效益

8．房地產經營活動中，下列三項工作的正確順序是（ ）。
A．經營計劃、經營決策、調查研究
B．調查研究、經營計劃、經營決策
C．調查研究、經營決策、經營計劃
D．經營計劃、調查研究、經營決策

9．決定房地產開發企業經營戰略和發展方向的是（ ）。
A．經營決策
B．經營預測
C．經營計劃
D．經營方針

10．公共關系進行房地產促銷的主要目的是（ ）。
A．提高產品附加價值
B．建立社會信譽
C．便於銷售房地產
D．著眼於企業長遠發展

1.D 2.B 3.B 4.D 6.C 7.D 8.C 9.D 10.D

❻ itcm市場營銷綜合實訓與競賽的分是怎麼算的

itcm市場營銷綜合實訓與競賽評估學習成績的一種常用或通用方法，國內大部分高校通用的計算方法是績點＝分數／l0一5，學分績點＝學分*績點＝幾分*（分數／10一5）（90分以上按90分計算），分為市場營銷沙盤模擬實訓准備、營銷策略基礎、營銷策略訓練和營銷策略實戰四個方面內容，共設計五個學習情境。每個學習情境包括知識目標、能力目標和任務引入等內容，並按照模擬企業市場營銷的工作過程設計相應的任務，每個情境後面附加延伸閱讀，豐富和拓展學習內容。
本書主要內容包括市場營銷沙盤的基礎知識、基本規則、營銷策略、分析方法和實戰經驗總結等

❼ 市場營銷模擬實驗在市場營銷課中的運用探析

市場營銷模擬實驗在市場營銷課中的運用探析

利用市場模擬模擬技術開發出來的市場營銷模擬教學軟體,可以構造出一個完整的企業營銷環境,模擬在一個相同的宏觀環境中的某個產業市場,多個企業生產不同的商品相互競爭。

摘要: 本文主要介紹市場營銷模擬實驗課程的運用,重點討論了市場營銷模擬實驗課程的組織實施;教師的角色與作用以及學生的學習過程,總結了市場營銷模擬實驗教學的優點

關鍵字:市場營銷 模擬實驗 組織實施

在市場營銷的教學中,若能讓學生置身於一個較真實的商業環境當中,使其作為管理者對營銷活動進行決策,則會顯著提高市場營銷教學的效果。但在傳統的教學中,由於時問、地點、教學條件及自身能力限制等原因,學生不可能有這樣的實踐機會,真實地參與某個企業的全部營銷決策活動。而藉助現代通訊與IT技術開展市場營銷模擬實驗教學則能較好地解決這一矛盾。

一、市場營銷模擬實驗課程說明

市場營銷模擬實驗是一種模擬模擬實踐方式。現代通訊與IT技術的飛速發展使模擬模擬技術日趨成熟與完善,我們可利用市場模擬模擬技術開發出市場營銷模擬教學軟體,構造出一個真實完整有效的營銷環境,讓參與練習的學生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰略發展和營銷決策制定的持續的營銷管理過程,體驗完整的營銷方法體系。

利用市場模擬模擬技術開發出來的市場營銷模擬教學軟體,可以構造出一個完整的企業營銷環境,模擬在一個相同的宏觀環境中的某個產業市場,多個企業生產不同的商品相互競爭。學生則分成營銷小組,扮演企業市場營銷部門的負責人,為企業營銷部門制定相應的營銷計劃,進行營銷決策,以保證企業的正常運作及利潤最大化。在這個過程中,學生能練習如何進行宏觀環境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場以形成營銷戰略,並根據企業的戰略目標制定出具體的營銷計劃,做出相應的營銷決策。然後將學生制定的各企業的營銷計劃和策略送入軟體平台進行模擬市場運作,得出其營銷結果,各營銷小組將看見其營銷計劃與決策給企業及整個市場帶來的後果,並可在以後的模擬企業營運過程中不斷的進行營銷策略調整,以在競爭中取得優勢,最終達到為企業創造最大價值的目標。

正如飛行模擬軟體可以讓飛行員在一個無風險的環境下練習操作飛行器的技巧一樣,市場營銷模擬教學軟體可以讓學生們在一個虛擬的模擬現實的商業環境中,在一段集中的時間里演練他們所學習的營銷理論和技能,同時不需要承擔在現實中可能面對的風險。

二、市場營銷模擬實驗課程的組織與實施

(一)教學准備

1、實驗條件的准備

市場營銷模擬實驗是一種模擬實踐,它需要藉助現代IT技術、虛擬現實技術和互聯網路通訊技術構建一個實驗平台。它首先需要一個以計算機區域網絡系統為核心的電子教室,其次需要研發或購買一套科學、完善的市場營銷模擬實驗教學軟體。

2、教學師資的准備

市場營銷模擬實驗是一門實踐性課程,它要模擬模擬企業的營銷全過程,因而需要從事教學的教師具備較強的市場營銷實踐經驗。而現在高校教師大多主要從事理論教學,缺少企業營銷管理的直接經驗。在開課之前需加強教師的培訓,鼓勵教師參與社會實踐,積累實踐經驗,建立起“雙師型”教學隊伍。

3、學生營銷知識的准備

本課程是在一個模擬的市場環境中,讓學生扮演企業的營銷決策者,去演練企業持續營銷管理的全過程,開展市場競爭,以獲得企業價值的最大化,從而體驗市場營銷管理的整個方法體系。這就需要在進行實驗之前對學生進行全面的市場營銷理論的學習與訓練,讓學生全面掌握市場營銷的各種相關工作方法與策略,以便在實驗中進行運用與體會。

(二)市場營銷模擬實驗的組織與實施要點

1、市場營銷模擬實驗實施過程的組織

本課程是市場營銷管理的模擬實踐。首先由教師藉助市場營銷模擬軟體,建立一個模擬不同產業環境中多個企業生產不同的商品相互競爭的模擬市場環境。然後,將學生們分為小組扮演各個企業的營銷決策者,根據模擬市場的具體情況和競爭者的情況制定各自企業的營銷計劃與決策來開展競爭,爭取各自的經營利益。計劃決策全部完成之後,將所有數據送入優化的營銷模型中進行運算。得出各模擬企業按其所制定的營銷決策方案進行營銷的結果,以及對模擬市場帶來影響和變化。然後,學生們將通過各種市場調查研究的工具和手段獲得關於市場的實際情況和企業的經營情況,並根據這些資料分析市場需求、競爭者動態,以修正自己的營銷戰略戰術,制定下一階段的營銷策略與計劃,來展開持續的競爭。整個模擬實驗的階段可根據教學的要求設計為8——12個季度,也可適當延長。並可以同理論講解、案例學習和小組討論等教學方式相結合。讓學生對企業真實的營銷管理工作方式、方法有一個較全面的認識與體驗,從而對所學的`市場營銷管理理論與方法體系進行一次全面的實踐練習。

在整個模擬實驗過程中,教師扮演著導演與控制者兩種角色。一方面,教師要利用市場營銷模擬軟體創建模擬營銷環境,設置模擬劇情,同時通過設置與調整相關市場參數,導演模擬市場的發展與變化;另一方面,教師還要利用軟體,控制學生的實踐過程和整個實驗的進度。所以,實驗的成功與否,教師的作用十分關鍵。

因此,教師在整個模擬實驗過程中應注意以下幾點

(1)選擇適合的模擬市場環境。市場營銷模擬實驗教學要獲得預期的效果關鍵在於模擬市場環境的選擇與設置,教師應精心准備,認真研究,結合學生的層次與能力,選擇合適的模擬市場環境開展實踐演練。

(2)加強實踐過程的指導。學生們雖然已全面學習了市場營銷的理論與方法體系,但缺乏將理論與實踐相結合的能力。教師應運用自己的實踐經驗,從企業真實營銷管理的角度出發,指導學生如何將所學的理論和方法與市場實際結合起來,重點指導如何根據市場現狀和企業的實際情況進行營銷方法、策略的選擇和運用。

(3)認真進行階段總結。在學生完了成營銷決策方案,並進行市場模擬運作得出了營銷結果,准備進行下一階段決策之前,教師應對各個小組的方案與結果進行點評。不要評價方案的優劣,更不要企圖提出一個最優方案,因為現實中往往不存在什麼最優方案。關鍵分析其思路是否對頭、所用方法、策略是否恰當、解決問題的途徑是否正確。總結出幾條具有啟迪性的結論或建議,使學生跳出具體事實的小圈子,使認識得到進一步的提高和升華。

3、市場營銷模擬實驗中學生的學習過程

(1)認真學習並熟練掌握市場營銷模擬實驗軟體,為模擬實踐活動打好基礎。

(2)熟悉模擬實驗的流程,認識模擬營銷環境,了解實踐中的各種方法與規則。

(3)本著自願的原則,按要求組成學習小組,明確各成員在實踐過程中的分工。

(4)充分進行組內的討論,並按模擬要求和各自的分工,完成所承擔的營銷決策工作,做好書面的過程記錄,並按要求的時間提交全部決策方案。

(5)根據市場模擬運作的結果,查找決策方案中出現的問題,分析原因,全面總結本次決策方案的得失,為下一次的決策方案尋找思路與對策。

(6)認真傾聽老師的階段總結,並結合老師的總結,對自己的方案再次進行得失分析,總結經驗。

(7)記錄學習心得。養成記錄學習心得的好習慣,對於整個模擬實踐過程乃至以後的工作學習至關重要。

(8)撰寫書面的實踐總結與分析報告,對實踐的所得與存在的問題進行全面的總結與分析,強化所學習的實踐經驗。

三、運用市場營銷模擬實驗教學的優勢

1、可以幫助學生系統地實踐、體驗和學習營銷完整方法體系,從營銷環境機會分析到發展營銷戰略,以及制定具體營銷計劃和持續的營銷管理。

2、同傳統教學方式相比可以極大地激發學生的學習熱情。

3、在模擬的環境中,學生們能夠獲得實踐的經驗而不必承擔任何錯誤決策的後果。

4、幫助學生實踐和體驗真實的競爭環境。

5、學生們通過模擬過程體驗合作精神,培養團隊意識,學會如何同一個小組一起工作。

6、在現實中需要幾年的決策實踐過程可以壓縮在幾個星期甚至於幾天來完成。

7、豐富教學的手段,給學生的學習過程帶來更多的體驗而不僅是簡單的討論。

8、很快地得到學生對於教學效果的反饋信息。

9、能夠結合教學計劃教授和應用大量的營銷分析工具和方法。

10、在很大程度減輕老師的授課負擔。

總之,在《市場營銷學》的教學中應用模擬實驗方法,能在現有條件下大大縮短理論與實踐之間的距離,有助於提高學生的綜合能力,具有其他教學方法所不能比擬的優越性。同時,能夠有效地開啟學生的思維,培養學生的實踐經驗,能在有限的教學時間內,取得較好的教學效果。

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❽ 市場營銷作業答案

主觀:
1價格沖突抄、促銷沖突、策略沖突、政策沖突、掌控力度的差異
2物流是指為了滿足客戶的需要，以最低的成本，通過運輸、保管、配送等方式，實現原材料、半成品、成品及相關信息由商品的產地到商品的消費地所進行的計劃、實施和管理的全過程。
物流構成:商品的運輸、倉儲、包裝、搬運裝卸、流通加工，以及相關的物流信息等環節。