1. 如何使生產與銷售緊密結合
古人言：「兵無常勢，水無常形。」如今企業所面臨的市場就是一個在不斷變化的環境，而且變得越來越成熟，而消費者也變得越來越精明。企業不斷推出新的營銷策略以爭取客戶，而市場則是以更多的冷靜給予回應。與上個世紀相比，今天的市場有很大的不同，無論是競爭格局，還是消費者的思想和行為，都發生了很大的變化。而隨著環境的變化，銷售形式也隨之發生了變化。
首先，我們來看實體銷售，實體銷售中，比起網路銷售最大的優點在於實體銷售有著天然的客戶「流量」支持，這里的「流量」和網路上的網頁流量在本質上一樣的，只是實體銷售的人流量大部分是根據地段，位置等因素來決定的，而網路流量大部分是根據網站在各大搜索引擎上的排名而決定的。所以，實體銷售比起網路銷售的第一個優勢就在於更方便快捷也更實際的得到人流量。而第二個優勢便在於實體銷售有著營業員的存在，營業員在實體銷售中的作用是至關重要的，導購，推銷，全方位的介紹產品信息等作用，使營業員在實體銷售體系中不可缺少的重要因素。
網路銷售，顧名思義是在網路上完成所有的交易流程，足不出戶。相對於實體銷售，網路銷售甚至可以有點誇張的說，商戶與客戶可以各自坐在家裡的電腦前，足不出戶，就能使交易成交，所以比起實體銷售，網路銷售是更簡單而輕松的銷售模式而且有較低的運營成本。
但網路銷售卻沒有營業員的存在，使客戶只能根據提供的圖片以及文字來大概的了解產品的信息，使客戶在購買產品時或多或少的存在著一定的心理憂慮，從而使網路銷售的成交率受到了一定的限制。
如果讓兩種銷售形式得到最好的結合，那麼銷售額相信必定有個很大層次的提升。
現在有兩套web方面技術可以將實體與網路相結合：視頻技術和web3d技術
。據了解，一般成本投入在1萬到2萬之間，需要搭建一個類似呼叫中心一般的呼叫平台。據估計，呼叫中心及管理軟體的投入需40萬左右。另一個是web3D技術，這個是技術為主導的一個商業模式，將網路游戲中才能實現的功能放在了網頁上實現。並可以對視頻購物的模式進行整合。這種技術在國外已經有相當多的應用，國內的「第一電子商務」，也花了4000萬巨資打造其3D網店平台。上海的偉益科技也開始提供3D網站製作業務。這一技術到成熟，還有一段漫長的滲透期，但必將成為以後的主流商業模式。在這個3D技術越來越成熟的時代，各行各業都會以3D技術作為手段來包裝自己的產品。而通過3D技術來使實體銷售與網路銷售得到最好結合是比較趨於流行的想法，據筆者了解，現在一種新的3D技術，WEB3D技術，正在互聯網上迅速的傳播著。WEB3D技術是一種基於WEB的3D技術，也就是互聯網3D技術。這種技術使網路銷售模式能夠最大限度彌補比起實體銷售的劣勢。而WEB3D技術雖然現在已經越來越多的得到人們的青睞與重視，但因為技術問題
，只有少數幾家公司能為企業做全方位的WEB3D建模與運營，當使用3D建模技術來包裝產品，使產品可以全方位的展示在客戶面前，使客戶可以得到比起實體銷售相同的產品信息。同樣，WEB3D更使網路銷售中產生了網路營業員這一職業，只需要客服人員坐在辦公室使用電腦，操作3D人物，在網站里進行實體銷售里營業員的工作，一人可以控制多個3D人物進行不同產品的銷售，不僅彌補了網路銷售比起實體銷售的劣勢，更能節約人力成本。
上述介紹只是筆者了解到通過WEB3D技術使實體銷售與網路銷售得到結合的部分優勢，相對於更大的優勢，只有那些使用過WEB3D技術在網路銷售上的企業和客戶能夠了解到。相信希望通過WEB3D技術，網路銷售與實體銷售能真正的做到優勢互補，完美結合的地步。讓我們來分析一下實體銷售與網路銷售的差異就不難發現，通過一些技術與途徑就能使兩種銷售形式相結合，從而為企業爭取到更多的客戶。
2. 市場營銷學論文範文
隨著國民經濟的不斷發展和綜合國力的不斷增強,我國的企業在市場營銷的發展方面取得了長足的進步。下文是我為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!
篇1淺談建築施工企業市場營銷管理
摘要：建築施工企業的市場營銷管理水平直接影響著企業發展質量的優劣。尤其是在當前建築行業市場改革向縱深推進，建築企業面臨重大機遇和諸多挑戰的關鍵時刻，切實加強企業營銷管理，從源頭上防控經營風險，增強管理和創效能力，就顯得非常重要。因此，本文著重分析和探討建築施工企業市場營銷的現狀以及如何加強營銷管理，從而提升施工企業自身的競爭力。
關鍵詞：施工企業;市場營銷;能力建設
當前市場環境下，部分建築施工企業的市場營銷還處於服務於招投標的初級階段，管理理念落後，營銷手段單一，營銷團隊建設滯後，對建築市場形勢的變化和發展，了解不及時。因此，加強企業的營銷能力建設，對於建築施工企業提升管理能力，搶抓市場機遇，規避風險和挑戰，既不可或缺，又勢在必行。
1建築施工企業市場營銷的現狀
1.1市場供需失衡，競爭激烈
隨著我國市場經濟的發展，基礎設施建設規模逐年增加，但另一方面，由於建築施工行業門檻比較底，施工企業增加迅速，從而導致建築行業生產能力過剩，供給大於需求，惡性降價和墊資施工等現象層出不窮，建築產品附加值低，企業創效和盈利能力大打折扣。
1.2營銷管理理念落後，手段單一
部分施工企業仍然停留在傳統的營銷階段，主要表現在認為市場營銷就是招投標，缺乏對目標市場的深入研究分析，市場營銷沒有長遠規劃和戰略，對於建築市場新出現的PPP業務及產融結合模式熱情不夠，適應性不強。在營銷管理上，手段單一，渠道建設不通暢，對於營銷過程中出現的偏差無法及時反饋、糾正。
1.3營銷團隊建設滯後，效率不高
部分企業對自身的主業和發展戰略認識不深刻，對區域市場的研究分析不深入，從而造成母子公司、區域指揮部、營銷職能部門及營銷辦事機構之間職能重疊或者條塊分割，管理鏈條長，責任劃分不清，營銷效率不高。
1.4地方保護仍然存在，市場機制需進一步完善
當前，在建築市場，地方保護和行業壁壘仍然存在。許多地方 *** 和行業主管部門為了本地區、本行業的區域性利益，或者實現稅收落地，存在人為設定障礙，通過備案、資訊登記、設定子分公司等手段限制阻礙其他地方和其他行業的企業進入本地的現象。 *** 對建築市場的干預和管理還有待於進一步規范，市場競爭中仍然存在場外交易和幕後交易的現象。
2改善企業的市場營銷能力
2.1樹立立體化市場營銷理念
理念是行動的先導。建築施工企業要樹立立體化營銷理念，以適應新的建築市場環境，加強企業的市場營銷能力建設。一方面，當前，建築市場前景廣闊。鐵路市場還每年保持較高的投資規模，城市軌道交通市場方興未艾，「一帶一路」影響日漸深遠，雄安新區的設立也必將帶來基礎設施市場投資的大規模增加。另一方面，建築市場變革空前，供給仍然大於需求，競爭非常激烈。因此，要樹立立體化營銷理念。立體化營銷理念要求企業全面理解什麼是經營，經營不是單純的市場經營和承攬任務，而是要立體化看待經營物件，要善於通過承包、投資、收購等各種經營模式，靈活運用規劃、開發、物流、運營管理等經營手段，提高營銷層次，拓寬營銷領域，豐富營銷資源，提升營銷效益。
2.2夯實營銷管理基礎，加強風險防控
營銷基礎工作是做好市場營銷工作的保障。要堅持營銷規模和質量並重，在做好標前調查、投標策劃、報價決策的同時，嚴格執行專案標前分級評審制度，全面實施風險識別和方案預控。①根據專案業主不同的側重點和具體要求，組織各區域營銷機構收集相關資訊，建立共享資料庫，提高標書編制水平。改進標前調查模式，擬任專案經理及總工提前介入，提高投標檔案施工組織設計的針對性和操作性。②規范標前成本測算工作，為投標報價決策提供准確依據。③加強風險防控，杜絕先天不足的投標專案，從源頭上提升專案質量。
2.3深耕區域經營，完善市場布局
要結合企業經營管理的實際及主營業務特點，著眼於增強企業核心競爭力，瞄準重點區域市場，不斷深化區域經營能力，完善企業營銷網路和市場布局，不斷增強企業營銷能力。①扎實搞好區域經營，做到組織機構設定、人員配備、管理制度相匹配，明晰企業各層營銷管理人員的責權利，理順工作機制，充分調動營銷人員的積極性。②推進管理創新。將PPP專案運作、融資業務管理等作為管理創新的重點，及時關注市場營銷面臨的新形勢、新情況、新問題，認真學習領會，提升人員素質和工作水平。③不斷完善市場布局。要保持定力，在傳統業務板塊，發揮自身的人員、裝置、管理及業績等傳統優勢，突出工作重點，強化策劃落實，不斷做大做強。在新興市場領域，要加大人財物投入，不斷拓展在投融資、綜合管廊、海綿城市等市場份額，積極培育企業新的經濟增長點，增強企業發展後勁。
3結束語
建築施工企業要加強對市場形勢的研判和分析，切實加強企業的市場營銷管理，不斷建立健全管理體系，才能適應建築市場日新月異的發展變化。同時，還要培育朝氣蓬勃、敢於爭先的經營文化，培養敢打敢拼，追求卓越的營銷團隊，促使企業穩健發展。
參考文獻
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