當當網網路營銷的特點和優勢

『壹』 在平台型電商競爭中，當當網最核心的競爭優勢有哪幾點

在平台型電商競爭中，當當網最核心的競爭優勢有以下幾點：

1. 圖書的sku較多，對圖書行業的理解和沉澱較好，在圖書網售市場有品牌影響力；

2. 有一定的老用戶沉澱；

3. 美國上市公司，現金流不錯等優勢。

『貳』 當當網的網路營銷相對傳統營銷有什麼優勢

成立5年以來，銷售額每年以2倍的速度迅速增長，發展速度迅猛驚人。究其原因，主要取決於網上購物的價格優勢。低價戰略是網上銷售的第一驅動力，而當當網的價格優勢首先來源於當當網和出版社之間的良好戰略合作。據當當網相關負責人介紹，和當當網戰略合作的出版社很多都取得了巨大的生產效益，最突出的例子就是機械工業出版社，他們每年在當當網的銷售額成倍增長，2004年在當當網的銷售碼洋是超過600萬，成為當當網最大的圖書供應商之一。

機械工業出版社和當當網的良好合作主要體現在以下幾個方面：首先，機械工業出版社在當當網實現全品種銷售，由於網路銷售空間沒有限制，機械工業出版社的主流產品包括計算機、經管、科技等類別的書，和其他非主流的出版物都能在當當網得到第一時間上架陳列；其次，網路技術可以實現多重的、交叉的、組合式搜索，當當網有非常強大、便利的搜索工具，可以針對特定的書籍進行全文檢索，並且可以提供顧客相關需求的全面資料，這樣就給顧客選擇圖書帶來了巨大的方便；再次，網上購物可以實現重點產品的重點陳列，對單品的銷量起了很大的帶動作用。同時，出版商憑借當當網巨大的人流量，在網上展示、推廣產品起了很大的宣傳作用。如今，在當當網一個單品一天的銷售量有1000件左右，當當網已經成為出版物暢銷與否的一個標准，成為圖書行業銷售的風向標。當當網上很多銷售排行榜已經成為很多人讀書看碟的一個標准。

當然，網上購物的發展主要是得到了網民的認可，低價作為核心競爭力也成為網上購物迅速發展的重要原因，但是，是什麼塑造了網路的低價呢。
首先，網路銷售成本優勢。由於當當網和出版供應商之間的長期良好合作關系，當當網建立了強大的供應鏈系統，可以進行大量采購，大大降低了采購成本。同時，在年底，當當網還將得到供應商的大量返點，這就再次降低了其采購成本；其次，對於購物網站來說，本身具有媒體傳播價值，這就增加了另一筆營業收入；再次，網上產品群有很高的利潤空間，例如出版社的庫存圖書，網站也可以包銷、定製、買斷產品來做低價銷售。同時，針對新產品線的百貨、禮品、飾品等可以做貼牌銷售，毛利空間很高，彌補了其他產品線低價的損失；第四，網上購物無店面成本，並且可以根據客戶需求進行針對性的跟蹤推廣，市場廣告成本比較低，整體的運營成本低。

同時，網上購物給用戶提供方便的購買途徑，只要簡單的網路操作，足不出戶，即可送貨上門，並具有完善的售後服務。同時，在向當當網這樣的地方購買商品，都能實現送貨上門，貨到付款，使網上購物的安全性得到了保障。這些都是顧客熱衷網上購物和網路銷售快速增長的原因。

『叄』 比較亞馬遜公司，卓越網和當當網在經營方面的特點

首先卓越網是歸在亞馬遜旗下的公司，其次比較一下亞馬遜和當當的區別特點：
1、業務開展方面：

當當網成立於1999年11月，以圖書零售起家，如今已發展成為領先的在線零售商，當當網致力於為用戶提供一流的一站式購物體驗，在線銷售的商品包括圖書音像、服裝、孕嬰童、家居、美妝和數碼等幾十個大類，注冊用戶遍及全國32個省、市、自治區和直轄市。
亞馬遜公司，是美國最大的一家網路電子商務公司，成立於1995年，一開始只經營網路的書籍銷售業務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，包括了DVD、音樂光碟、電腦、軟體、電視游戲、電子產品、衣服、傢具等等
2、服務條款方面：
當當網用戶可以通過實時在線聊天工具、客服電子郵件或7*24小時熱線電話與客服中心聯系。當當網的客戶服務中心位於北京，2012年12月底，有479名受過專業訓練的員工解答顧客的疑問、處理投訴及退換貨事宜。用戶可以在當當網上自助退換貨，收到貨品後15天內可換貨，7天內可退貨。
卓越亞馬遜公司沒有在線聊天，購買者只能自己獲取商品信息，在退貨方面，承諾除部分特殊商品外，自商品送達時間起30日內，如商品及包裝保持亞馬遜出售時原狀且配件齊全，會提供全款退貨的服務。
3、主要優勢方面：
（1）商品信息方面：就書來看，當當上的書要比卓越品種多，而卓越基本上就賣那些比
較流行的書，專營暢銷品。卓越的產品種類不多，但批量很大，所以它直接從產商處而不是批發商手裡走貨，保持了一定的價格優勢，相同的書還是卓越上會更便宜一點。
就某種產品而言，當當網對產品本身有比較詳細的介紹，並附帶了人們對拍下後商品的評價，而卓越亞馬遜在這方面則比較簡略。另外，當當網信息的更新速度根不上商品的更新速度，這是致命的，而卓越亞馬遜則沒有這樣的問題，以致當當網把競爭優勢拉鋸成了劣勢。
（2）物流配送方面：
當當配送時間平郵配送的時間是3～9天，比卓越慢好多，起碼在北京，卓越當天或者
第二天就可以送貨上門了，並且卓越不僅可以貨到付款還是免費的，這一項物流服務成功吸引了很多消費者，難得的是卓越亞馬遜在全國很多地區都提供這種服務，所以卓越在配送時間和貨到付款這兩項服務上做的比當當優秀很多。
商品包裝方面，當當在商品中多採用塑料袋包裝產品，很容易造成音像類商品的損壞，圖書類商品的折損，而且沒有包裹單，也容易造成商品丟失短缺現象，並且拿到商品後，塑料袋都已經很臟了，給人很壞的映像。恰恰相反卓越在包裝方面統一使用郵政系統的包裹紙箱，裡面的產品還包裹，大大的減少了商品的損壞機率，裡面還附有買賣清單，讓顧客對自己的商品和價格有清晰地認知，這一點做得很到位。
4、前端網站的頁面布局合理性：
從網站首頁上比較，當當網的首頁比較凌亂，這可能和經營產品種類過多有關系，不過產品目錄分類比較細，易於搜索，另外還設有各類產品的排行榜，易於消費者進行參考和比較。而卓越亞馬遜的網站首頁相對地比較整齊，但產品搜索目錄分類沒有當當網詳細
5、後台數據處理能力：
作為一個網上交易平台，當當網與卓越亞馬遜都有各自的搜索引擎，卓越亞馬遜的搜索引擎有比較詳細的搜索分類，而當當網的搜索引擎比較簡便。卓越亞馬遜的搜索引擎沒有熱門搜索，而當當網有。

『肆』 當當網的網路營銷模式是什麼

新媒體營銷。
新媒體營銷的渠道，或稱新媒體營銷的平台，主要包括但不限於回：門戶、搜索引擎、微答博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動設備、APP等。新媒體營銷並不是單一地通過上面的渠道中的一種進行營銷，而是需要多種渠道整合營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。

『伍』 當當網的網路營銷都有什麼模式

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『陸』 淘寶，天貓，京東，唯品會，當當網，亞馬遜各有什麼特點和異同

1、作為一個在線交易平台，當當網和卓越亞馬遜都有自己的搜索引擎。卓越網的搜索引擎有更詳細的搜索類別，而當當網的搜索引擎相對簡單。亞馬遜的搜索引擎沒有熱門搜索，而當當卻有。

2、在價格方面，卓越亞馬遜的價格稍微比當當網低一些，當當網一直以來都保持免費陪送，而卓越亞馬遜是由本年開始才實行免費陪送的。

3、與網站首頁相比，當當網站的首頁比較凌亂，產品目錄分類比較精細，便於搜索。此外，它還有各種產品的排行榜，便於消費者參考和比較。亞馬遜的主頁相對簡潔，但產品搜索目錄不如當當的詳細。

4、信譽，亞馬遜的可信度比當當網略高，這主要歸因於他們的工作方式略有不同，亞馬遜是一個完整的操作，獨立機構的形式，而當當網網路運營自己的主體同時打開門，讓人們有機會可以當當網上銷售的商品，但它可能出現一些預計的現象，它對當當網的可信度有一定的影響。

5、對於某一獨立產品，當當有一套詳細的介紹和人們的評論，而卓越亞馬遜在這方面則更為簡潔。

6、當當網的信息更新速度快於商品更新速度，這是致命的，而亞馬遜沒有這個問題。

(6)當當網網路營銷的特點和優勢擴展閱讀：

天貓主要由品牌商占據，只作為公眾平台，通過廣告、結算、傭金等方式盈利。

京東和當當網在使用前從自營模式是商品,京東是基於3 c產品,當當網圖書商品開始,然而,最近,為了擴大銷售規模和銷售類別,京東和當當網也逐漸的租戶,滿足用戶的多樣化需求的產品一站式購物中心。

最終的模式還是開放平台入駐，但京東如果在物流支持方面做得更好，可能會超過天貓。由於入駐商家自行完成全國分銷和服務的可能性較小，京東在供應鏈和物流鏈體系建設後，商家可以更多地專注於產品和品牌，京東則負責平台營銷、售後和物流。

當當：優勢：書有時候搞活動比較便宜，

劣勢：其他優勢基本上沒有了。沒有自己的快遞，快遞速度遠遠不如京東快，產品正品做的遠遠不如京東好。商家管理也不如京東，很亂，感覺比天貓還亂。產品豐富度又遠不如天貓。所以當當很尷尬。

『柒』 以當當網為例，說明B2C電子商務的特點

1、 用戶群數來量巨大，所源採用的商務、身份認證、信息安全等方面的技術和管理辦法必須方便、簡潔、成本低廉、易於大面積推廣；

2、 安全技術應能夠確認客戶，避免冒名頂替和非法操作；

3、 經常會出現「一次性」客戶，即不注冊、不連續使用，只希望可以在方便的時候使用一下B2C的服務；

4、網路上傳輸的信息可能涉到個人機密，例如帳號和操作金額；

5、 商務活動涉及的支付或轉帳金額較低（小額支付）。 B2C電子商務的種類較多，應用系統的構成、工作方式和安全技術方案不盡相同。無線通信和無線網路技術支持下的移動電子商務對一部分B2C服務非常適用，並且使用的設備簡單，客戶群異常巨大，發展前景無限。

『捌』 當當網的經營模式的優勢和劣勢

同在網路平台上:
優勢:自己控制貨源,品質跟售後都有保障.
劣勢:流動資金被壓的太多了專,對市場反應速度不快(這也是當屬當只做書的原因!)

淘寶網是採用自己只做平台,前提是你要做到最大才會有相應的利潤.但這樣的方法,多是散戶,容易讓專業的供應商搶走市場,於是有了個淘寶商場的出現,這樣專業跟業余都有了.信用方面,自己有支付寶,信用第一沒話說,平台上又出了一個信用評價系統,讓買家相對而言有了判斷的依據.目前來看這個方法是最好的,

卓越網就是走的中間路線,用供應商來供貨,但是打的是自己的名號,但是因為發貨是供應商發的,難免有問題,而打的又是自己的名號,問題就變成要自己負擔,目前又沒有什麼好的對策,狀況一般般,不怎麼樣!

這三個模式都有自己的優點和缺點!