曙光教你玩轉微信營銷

❶ 微信的營銷技巧

一、營銷策略

個人品牌

既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認可你這個人，或者是想和你成為朋友。不管是認識的，還是不認識的。所以你要別人知道你是怎麼的一個人，知道微信背後的是一個活生生的人。所以你的微信不僅只發產品的宣傳內容，還要把你的個人生活、生活感悟、其他分享，讓人家知 道這個微信後面的是一個怎麼樣的人。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的，塑造你的個人品牌。

情感策略

大家知道了你是一個怎麼樣的人，對你產生了好感，這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象，進行一些產品的營銷，要慢慢的，循序漸進，不要一天發很多產品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。

分享技術

當朋友購買你的產品之後，你要第一時間分享出去，讓人家看到原來有這么多人購買，並且還有一個不錯的購物體驗，購買後和收到貨後都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息、對話內容截圖放上去，顯得更真實，這是一個刺激其他朋友購買的有效方式。

互動環節

在朋友圈裡，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發了一些不錯的內容或者信息，你要給予評論，如果不知道評論什麼至少也要點一個zan。其實發微信朋友圈，無非是想知道有多少人是在關注他，如果你經常和人家互動，自然會對你產生好感，這個是非常重要的一個行為。經常發布一些朋友圈和你的朋友進行互動。

強推技術

這個是要根據不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進行銷售，這個一定要掌握好一個度，不要太強求，適可而止。(此方法不建議使用)

學會感恩

不管是哪個好友買了，買了多少，你都要感謝人家，並且要當著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因為你的產品好，而是認可你的人，所以你要知道，他的這次購買，我們是欠他們一個人情，記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續的幫助。

二、增強信任

把最真實的一面呈現給大家，不要裝逼

在微信上，尤其是你的個人微信，你盡可能展現你的最真實的一面給你的朋友。在微信上要多分享一些自己的生活點滴，個人喜好，不要裝逼，越真實越好。比如是如何生存的 等。當你的朋友圈好友知道他背後的一個人事，對你慢慢的產生了興趣和信任後，一切就變的簡單。

真心的對待你的每位新朋友，多與他們交流

如果有人加你，一是要向你學習，二是想和你合作，三是喜歡你。不管哪一種，你對每位朋友都要好好對待，不要擺架子。人家找你溝通，你再忙都要回復人家，不管是評論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。

其次，加了之後，沒有交流的朋友，不算是有價值的朋友，凡是願意和你交流、溝通的，都有機會成為你的新好朋友，有機會和你合作，所以建議不要放過任何一個和你聊天的朋友。

定時分享干貨，讓他們覺得關注你覺得有價值

每個人都有自己專業的一面，也就是你的.專長。你既然想通過微信打造你的個人品牌，打造你的粉絲圈，你就要在某個方面有一定的特長或優點。比如說你懂電商，會打扮、寫文章等特長，你最好定時與他們分享你的觀點和干貨，一般關注你的人都是因為你的某個優點而去關注你的。

三、注意事項

切勿刷頻

這里所講的刷頻是只發一種形式的微信，如發布產品的微信，只有衣服圖片、尺碼和顏色介紹。在十分鍾內連發多條微信，建議一小時內不要超過兩條微信，並且要不同形式的微信內。

只發廣告

在微信上除了宣傳你的產品外，沒有其他的微信內容，這是一個很大的忌諱，尤其是個人微信。應該生活和工作相結合，個人的和產品的都要兩兼顧。

沒有互動

從來不和微信上的好友互動，不評論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界裡，這樣也是一個大忌。

內容空洞

一天要發布很多款產品微信，就沒有時間去用心的編輯每天信息，就成了一個簡單的發布，再發布的一個重復工作。如衣服的就是圖片、尺碼、顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會枯燥無味，甚至認為關注你的微信很有意思，很有價值，可以學到很多東西。

四、其他要點

時段分析

這個也是我的一個觀察和總結，一般是分為三個時段。

①早上7點-9點：這個適合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12點-2點：很多朋友趁中午休息的時候看看微信。

③晚上20點-22點，這個是最高峰，最活躍的時段，幾乎很多朋友都是在這個時段上微信，吃晚飯，睡覺前都是微信的高峰期。

掌握了以上幾個時間段，大家可以在這個時段發些廣告，和大家多做互動。

廣告形式多樣性

廣告內容不要太死板、太單一、應該多樣化，可參與性、娛樂性等。

活動營銷

點贊送禮品、曬單有禮、建議有獎等，盡量讓你的朋友活動起來，讓他們一起參與起來，形成互動。

堅持

微信營銷剛開始一般都沒有什麼效果，你不能做了一個星期，就放棄，要堅持下去，一點點積累。不要看到人家一個月能做這么多，這是他們在之前有很大的一個積累和沉澱。

❷ 如何利用微信做營銷

1 、不用分散精力做多個號。服務號？企業號？個人號？不少企業注冊了好多個，但都沒有做好。如果是中等規模的企業，做一個服務號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務號要大，不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據自己的業務和自身實力來選擇。

2 、個人號的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨，朋友圈也不只是只有個人能玩，企業也可以做個人號，朋友圈。對於高客單價的產品，對於需要信任的產品，對於回頭率高的產品，其實都可以做個人號。很多時候，朋友圈的影響力比公眾號更大。

3 、對於剛開始起步做微信的企業，復雜的數據報表意義不大。關注互動和粉絲數，前期粉絲數更重要，沒有粉絲完活動性價比太低！想辦法把老客戶轉化成為微信好友，轉化成為關注粉絲最重要。

4 、如何突破人數限制。有個簡單的辦法，每個號增加到4000人左右，然後開通第二個號，復制頭像和昵稱，然後同步朋友圈內容。這樣可以形成矩陣。每次發朋友圈，可以多個號一起同步。

5 、偶爾來一次互動式的文案，但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到（只看到互加過好友的點贊和評論），怎麼辦？請你在回復某個人的評論時，不要@他，而是直接點你帖子下的評論去回復，這樣其他人就能看到了。

6 、如果沒人和你互動顯得太冷清時，你也可以裝著有人評論你，自己留幾條評論。例如就算一條回復也沒有，你也可以如此回復：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊！這樣別人以為真的有很多回復，看見會覺得很熱鬧…..

7 、上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告。例如你發了一個有意思的產品，你希望讓大家知道如何購買，但點贊的多，一個問購買地址的也沒有，你又不能直接說啊，你可以統一回復：問我購買方式的人太多了，我統一告訴大家啊......這樣即提醒那些人購買，又不顯得唐突。

8 、微信文章的標題注意前13個字，這13個字會直接影響文章的打開率。盡量寫的吸引人眼球。為什麼是前13個字？因為微信提醒的時候只能看見13個字（部分手機更多一些）。

9 、微信文章的打開率決定於文章標題，其次是文章摘要，再其次是首圖。其中標題佔50%，其他兩者佔50%，如果這三者如果沒有配合好，文章內容再好，也會受大影響！

10 、微信文章的標題有時候可以加一些輔助的情感說明。看看我這篇文章標題的後半部分就懂了吧。類似的還有「此視頻被4000萬人轉發」，「央視都曝光了！」，但這種方式有點low，不建議多用。

11 、單圖文文章，一定要好好寫摘要，摘要的好壞會決定文章的打開率。最鄙視那種默認摘要的那些文章，太浪費資源，太不負責任！

12 、單圖文文章的摘要，有幾種寫法都很受歡迎。例如：選擇文章里有哲理的兩句話；引用文章中某個很有沖擊力的觀點；用疑問句來引起大家興趣；你自己的誇張的判斷。例如有一次我發一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%！

13 、文章配圖很重要，文章太長要有多張圖，現在手機流量問題已經不是問題了，不要擔心多圖。有個訣竅，如果不知道該配什麼圖，可以直接配風景圖。每個人都不會覺得別扭。

14 、朋友圈如果發鏈接，一定要發短鏈接。太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點擊的慾望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發布一次，會自動生成短鏈接，然後過來。當然，新浪微博或者短鏈接生成網站的也可以。

15 、朋友圈轉發文章的時候，要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點。這相當於給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產生好奇，會增加點擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時候，例如你轉發的是你自己的文章。這樣還有個好處，就是別人在朋友圈轉發你的文章， 可以直接你的文字描述。

16 、微信文章寫好以後，要想到別人轉發會是什麼效果。轉發有兩種，一種是朋友圈，上面講了。還有一種是微信群。在微信群內轉發的時候，會顯示前面36個漢字，默認是你文章的前36個漢字。如果你有摘要，會自動顯示摘要。明白了不？

17 、公眾號中，如果發系列原創文章，對於吸引粉絲有很好的效果，也會增加互動。看過的粉絲會等著看下一篇，看了下一篇的粉絲會回到你的賬號中看前幾篇。像招生諜報寫的招生文章，經常分成上下兩篇，每次都能帶來很多新粉絲關注。

18 、不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關注賬號的圖片，顯得很low，關鍵是基本上沒有效果。教育用戶的時間段，早已經過去了，不用你來教育用戶的。記住了吧！

19 、宣傳微信號，一定要有噱頭，這個噱頭還要具體，不能是「關注招生諜報，就可以看《秋季招生方案》」。這個還不夠具體。可以是「在微信【zsdb01】後台回復「秋季招生」查看《秋季招生方案》」。直接公布自己的微信號放在某些地方，就算曝光了再高，也很難轉化，除非你是大明星。

20 、公眾號的內容，避免內容太單一。例如教育類的賬號，如果每天都是教育方面文章，這個賬號就沒啥意思了。企業類的賬號，每天都跟你企業相關，也會很枯燥。 有一個主線，然後增加其他內容。

21 、公眾號的維護，注意塑造小編的形象，讓他有鮮明的性格特點。小編偶爾可以撒個嬌。例如：「昨天的活動中獎率設置太高了，公司要開除我，老闆說除非有100個人回復支持小編.......」

22 、如果使用個人號，有個功能一定要用好：分組功能。可以把一些私密的朋友和客戶分開；可以解決多賬號的問題；可以錯開高頻互動時間。

23、 朋友圈的發布時間最好不要固定，太有規律就不夠生活化。但是可以固定區間，例如早上8點-10點之間，發的內容也不能太有規律。同一時間發多條朋友圈會給人感覺很不好。

24 、朋友圈配圖的數量不要是5、7、8，否則看上去很難看，你試試就知道了。你說這是強迫症？好吧，我有點，看見這種圖，我有屏蔽他朋友圈的沖突！

25 、朋友圈可以先寫文字，再配圖片，這是常規做法；也可以先發圖片，然後統一回復文字，這種做法可以自動提醒很多人看。

26、 如何增加互動？朋友圈發布的文字內容，多留問號，互動自然增加。明白為什麼了么？

27 、沒事的時候，就給朋友點個贊。點贊多了，大家就熟悉了，互動起來會很自然。提醒一下：你要看仔細了，人家出車禍、錢包被偷、又長胖了......你點贊的話，人家會恨你一輩子！

28 、用QQ號綁定微信，以後就直接推廣QQ號，當某個微信滿了，就綁定下一個微信。這樣可以統一推廣。你懂的。

29 、重要的群聊記得保存到通訊錄，避免以後找不到。

30、 添加好友的時候，注意寫驗證信息，不要使用默認的。如果實在不知道該寫什麼，就說：朋友推薦認識的。你說這不是微營銷？唉，這是禮節，但一定會有更多的通過幾率。
（如果你想繼續看其他69條技巧，可以在微信zsdb01後台回復「技巧」）

❸ 如何玩轉微信營銷的10種方法和技巧

微信營銷的10種方法和技巧這個我是通過網路知道了解到的。

微信營銷，是營銷新時代的先鋒和代表。那微信營銷的10種方法技巧你知道嗎？有哪些h5模板的製作平台呢？我總結了對媒體營銷的10種營銷技巧，供大家參考。

1 手動添加好友

嚴格來說，主動加人不算引流，但是這個工作最好每天都要做，雖然一天加不了幾個，但是日積月累，力量也不可小試。

2 群文件引流

QQ群這個大魚塘，會玩的引流高手有很多種玩法，其中有一種我覺得是比較輕松的，就是做一篇價值類的文章或者文檔，最好做成PDF格式的，帶上你的微信號，上傳到群文件。

3 論壇引流

這個不用多說，發布軟文，在文章中間巧妙地插入微信號。但是帖子一定要寫的好，標題奪人眼球，價值感強，同時要給讀者足夠的想像空間，誘惑他來加你。

4 網路文庫

和論壇引流一樣，只不過文章的名字要注意，根據目標客戶的搜索習慣來確定合適的關鍵詞。如寫TOM游戲相關文章。

5 網路貼吧

貼吧也是個非常精準同時也很活躍的魚塘，裡面充斥著很多優質的軟文，大家沒事可以在裡面學習學習。以自己的微信號注冊個貼吧用戶名，准備一篇以個人經歷為內容的軟文。

6 互推

如果你的朋友圈人數達到一定的級別，這個時候可以找一個同樣級別的人互推一下，交換一下粉絲，一人一千粉絲，交換一下每人變成2千。

7 大號推薦

和互推一個道理，就是借力。關注和你目標客戶比較接近的自媒體人，絕大部分的自媒體人都提供廣告業務，觀察他的真實流量，付給他一筆廣告費，會為你帶來可觀的粉絲。

8 郵件

准備大量精準客戶郵箱，在正文里留下誘餌，吸引他加你微信!

9 微信群

和QQ群一樣，微信群同樣也是魚塘，所以引流的方式大同小異，一種方式是在群里勤互動，多貢獻價值，吸引別人主動加你，另一種方式是暴力推廣，准備大量的微信群，用小號發軟文吸引客戶加大號，這種方式的前提是要准備大量微信群。

10 微信區域定位群發

微信區域定位群發就是利用微信眼系統圈定一個區域的微信用戶，給他們群發推送廣告。

❹ 怎麼在微信上營銷怎麼做宣傳

一、舊媒體在新媒體上的優慧昌越與惶恐

在微博出現的時候，這已經是個陳詞濫調的話題，但在積累了微博運營的經驗後，再來針對新平台進行分析，視覺會更開闊些。

傳統媒體，有高粘度的群眾基礎，在做內容方面有深厚的經驗和人才儲備，也有積淀已久的內容量可以重組輸出。而且新媒體與受眾的接觸方式是「每小時、全天候」，這正好彌補了傳統內容的一期與下一期之間的縫隙，讓品牌在間隙中也有被提及、被曝光的機會。
但另一方面，不像互聯網品牌，他們在線上沒有任何根據地，所有的粉絲資源依然在線下或僅僅在微博上。傳統媒體要啟動一個微信賬號，就如當初開始運營微博賬號一樣，同樣並將持續面臨著一些問題：

• 流量導向：有了這樣的溝通渠道、推廣渠道，流量導向哪裡？

• 平台價值：微博出現之後，新的平台——微信，有什麼不一樣的價值？是否值得運營？

• 人力成本與效果實現：傳統媒體的內容輸出是慢節奏的，而新媒體的內容輸出是快節奏的，已有的內容需要重新包裝輸出，甚至要結合新平台特性去產生新內容。然而，所有信息一刷而過，耗費人力物力去做的一件事，卻沒有沉澱的地方。這樣做，有什麼用處呢？


二、微信平台的成分分析
新媒體的形態並沒有非常清晰，大家對微博的探究比較深入，對平台屬性也比較了解，所以在這里以微博和微信作對比，做個空泛的普及：




三、回歸功能談平台價值
空泛的普及後，還是要回歸微信的基本功能，來探討這個平台可以實現些什麼


• 訂閱的模式——高質量的資訊需求

微信上的信息以訂閱模式呈現，就意味著它的資訊與微博不一樣。「訂閱」這個動作，意味著用戶希望在這里獲得比自己更專業、更全面的視角、觀點，原始事實要經過整合再輸出。微博上的資訊是爭取共鳴、披露真實，而微信上是給人以觀點、想法。這就是微信的內容價值，也是傳統媒體的優勢所在。


• 推送的模式——讓用戶量更有價值

推送模式，讓微信公眾賬號的訂閱用戶更具價值。微信的內容形式有文字、語音、帶鏈接的圖文信息，還有「第三方應用消息」！把自己賬戶的用戶量做起來了，推活動、推網站、推內容、推APP都非常有效，畢竟是強制推送的。
此外，我們還可以從推送模式中看到「廣告價值」。不像微博，廣告發布後，客戶還要看轉發量、評論量，微信的強制推送，到達率接近100%（除了由於手機微信版本問題而無法接收外）。微信上的廣告信息價格，可以以頭條和非頭條（微信多條圖文信息的版式）來劃分。不用糾結傳播效果，這對於傳統媒體的廣告套餐式銷售非常有利。
然而，也因為強制推送，用戶對內容的質量非常敏感。氏碧掘在筆者運營微信公號的過程中，發布一條消息後，只要當時沒有在推廣二維碼，都可以觀察到訂閱用戶量在掉。內容要面向著不同的用戶，確實眾口難調，因此，微信上的內容策劃要非常精心，而廣告植入就更加要製作精良！


• 語音信息的載體——電台的互動模式

語音信息，是微信上特強大的一個信息呈現功能。雖然聲音信息簡化了短時溝通的方式，隨便拿起手機就能說一兩句，但這似乎更適用於非常日常的對話。
而對於未認證的公眾賬號，每天的群發消息僅有一條，如果要發布語音消息的話，一定是20秒以上的，而且信息量很大，用詞不一定口語化，人「聽」的理解能力遠低於「看」的理解能力，因此聲音的閱讀難度遠高於文字圖片。
那語音消息可以用來做什麼？語音消息很適合用來做互動，就如電台模式，親切直接，一問多答。另外，微信的語音功能，對於電台媒體來說，是一個精彩片段重溫的絕好平台。


• 二維碼——既公開又私密

二維碼的價值在於線下與線上聯動，掃一掃線下宣傳物料上的二維碼，就關注了線上的微信賬號。活動只辦一次，積累的人氣可以通過微信實現延續。實用上跟微博的功能有相似之處，但二維碼是一種既隱秘又公開的信息傳遞，而且在物料上佔地面積大，能激發人們的好奇而去關注。


• 自動回復設置——創意施展的空間

這個功能給微殲核信整個平台，帶來了很多創意的空間：
（1）不是所有資訊都適合強制推送，當要發布的消息不是大眾喜好時，可以設置「特定字詞」讓用戶自行獲取消息。
（2）讓消息不至於一刷而過，用戶仍可以通過回復「特定字詞」重溫。
（3）自動回復的設置，加入創意，就是一次活動，如聯想微信的活動「讓想哥說出我愛你」。