市場營銷後備幹部面試提問

『壹』 市場營銷崗位的面試時常常會被問到哪些專業知識呢

你的問題在於【如何在面試當中脫穎而出？】，相信很多同學都會有這樣的經歷：投了許多簡歷，面試了很多職位，都快成「面霸」了，但就是找不到工作。x0dx0a其實要解決的辦法，就是在面試前你要先問清楚自己：x0dx0a1、我對今天要面試的職位是否做了充足的准備？——其中包括對公司的了解、對職位要求的理解、對自己所學知識的掌握程度；x0dx0a2、換位思考，如果我是面試官，我要在大量應屆生中招到一個適合這個崗位的人，我希望看到應聘者具備什麼樣的素質？——市場營銷方面的工作很多，面試之前了解清楚這個公司的這個崗位所需要具備的是哪些素質，是需要有很強的數據分析能力、優秀的溝通能力還是需要了解某個行業領域的基本知識；x0dx0a3、有總結過自己嗎？——只有你自己是應該最了解自己的，如果你連給自己做一個總結都做不到，你如何去讓面試官對你留下印象？不是每一場面試都會有自我介紹的環節，但是不要把自我介紹當做是很愚蠢很老土的面試環節，能夠在簡短的自我介紹當中總結好自己並且講出自己適合本崗位的話，是絕對會給面試官留下印象的，至少，你有花心思在這場面試上，不是走馬觀花。x0dx0a其次，更重要的是——你面試的衣著打扮是否正式嚴肅，面試當天的精神狀態是否飽滿，到達公司面試的時間是否在自己的掌握之中而不會因為遲到或者踩點而匆匆忙忙。x0dx0a最後，回到這個職位——【市場營銷方面的工作】：x0dx0a1、既然學的是市場營銷，專業課肯定都有學過市場營銷方面的內容，重溫這些課本的理論知識，假設自己是面試官，在專業知識上面會問到哪些知識要心裡有數，對於應屆生，面試官無法在工作經驗上提太多問題，因為應屆生的工作經驗很少，所以專業知識會是提問的重點——值得注意的一點是，如果面試官要提問專業知識，一般來說是不會問太深的理論知識的(只針對應屆生)，基礎的幾個知識掌握住並且可以針對知識延伸地去談，准備好這些，就足矣；x0dx0a2、市場營銷方向，如果是純銷售，門檻是不高的，該關心的是如果你過了面試這一關，該如何在這個職位這個行業上活下去——一顆誠心很重要，現在的銷售戰場上，許多topsales並不是都很能說會道，但是他們能夠和客戶交心、做朋友，所以如果自己的「口才不是很好」的話，不應該「被成為」一種缺點；x0dx0a3、如果是市場方向的，那就要求要有比較強的數據搜集能力、分析能力和邏輯思維，我相信難不倒你，當然，只要你有在學習期間好好掌握知識。x0dx0a所以，找一份工作不難，贏得一場面試也很容易，關鍵還在於：如果你得到了這個職位，你該如何做好這份工作？——這才是你應該重視和思考的問題，如果你在面試前就可以想清楚，准備好，那麼我相信你的面試一定會成功的。

『貳』 面試營銷會問哪些問題啊

面試營銷會問哪些問題啊？

市場營銷類人員面試問題集 一、測試市場營銷類人員「市場營銷類」問題： 1、你對你周圍的市場怎樣看，怎樣細分？ 2、覺得市場營銷和銷售有什麼區別？ 3、你怎樣去處理你周邊的市場？ 4、遲斗游你怎樣看待拓展業務中的唱歌、喝酒與業務無關的東西？ 5、你認為拓展業務中的唱歌、喝酒與業務無關的東西重不重要，你會不會也這樣做？ 6、你認為什麼時候是發揮個人英雄主義的時候，什麼時候是發揮集體力量的時候？ 7、請對以上舉例項說明？ 8、你知道產品與品牌的區別嗎，你是怎樣理解的？ 9、你想做置業顧問多一些還是客戶顧問多一些，請說明理由？ 10、現時有兩大市場，一種市場是搞關系，靠費用，另一種是為企業真實解決問題，你認為我司現時應怎樣看待這兩大市場？ 11、請說出3個房地產產品的品種，簡要說一下各是要什麼業務？ 12、你平時喜歡從事什麼樣的體育活動，你認為這些對你在拓展業務中有什麼好處？ 13、你知不知道什麼是捆綁營銷，如果給你搞一個這樣的營銷，你應怎麼搞？ 14、請說一說拓展一個企業的過程中，你一般是怎樣進行的？ 15、你是怎樣關注客戶的？ 16、網上預銷售系統是什麼？它能為企業帶來什麼樣的便利？ 二、測試市場營銷類人員「客戶服務類」問題： 1、請講一次這樣的經歷：你使一個非常不滿的客戶改變了看法。是什麼問題？你是怎樣使客戶回心轉意的？ 2、講一次你曾經為了取得與工作有關的目標而碼銷做出個人犧牲的經歷。 3、你認為質量和客戶服務的關系是什麼？? 4、很多人都把客戶服務的重點放到處理客戶投訴上，你認為這種策略的問題是什麼？ 5、給我講一個你曾經遇到的這樣的一個問題：和你打交道的一位客戶要求解決問題的方法和公司利益發生沖突。你是怎樣解決這個矛盾的？ 6、在客戶服務中，公司的政策和規定起著什麼樣的作用？ 7、請列舉好的客戶代表應該具備的幾種基本素質。你為什麼認為這幾種基本素質很重要？ 8、如果客戶對所發生的事情的判斷是完全錯誤的話，你該如何解決這個問題？ 9、統計數字表明，19個客戶中，只有1個客戶會投訴，而其他18人盡管不滿意也不會說什麼，但再也不會購買你的產品了。客戶服務代表怎樣鼓勵沉默的客戶發表自己的看法？ 10、若客戶不滿，他們能接受的最大的不滿程度有多大？ 11、如果你給客戶解決難題，客戶請你吃喝玩，你怎麼辦？ 12、如果你給客戶解決難題，客戶給你現金/或現金等價物，你怎麼辦？ 13、你怎樣看待走訪客戶的問題？ 14、你認為怎樣才能做好一個客戶經理？ 15、你想做置業顧問多一些還是客戶顧問多一些，請說明理由？ 16、有人說客戶顧問是一個流動銀行，你認為對不對？ 17、你認為你以往的工作經歷對你以後的工作有什麼幫助？ 18、你是怎樣關注客戶的？ 19、如果客戶要求你操作不符合規章制度的業務，你怎麼辦？ 20、你平時喜歡從事什麼樣的體育活動，你認為這些對你在拓展業務中有什麼好處？ 21、請說一說拓展一個企業的過程中，你一般是怎樣進行的？ 三、招聘銷售人員面試題例項： 1、您覺得市場營銷和銷售有什麼區別？ 2、你去一家公司上門推銷，但門上寫著「謝絕推銷」你會怎麼做？ 3、您覺得《市場營銷學》對你最有幫助的是哪一點？ 4、你認為這個行業的現況怎麼樣？ 5、假如你是一家房地產企業的一線市場銷售人員，而你的競爭對手正好推出了：買房子，送空調、抽油煙機等的促銷活動，作為一線人員的你，該怎麼樣做才能不被對手的活動壓倒？ 6、「你是怎樣來我們這兒的?」（這是在測試求職者對交通路線銷豎的熟悉程度及對交通工具的使用能力，這種提問對應聘銷售、業務員等崗位的求職者的可能性較大） 7、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？ 8、人們購買產品的三個主要原因是什麼？ 9、關於我們的產品生產流程和我們的客戶群體，你了解多少？ 10、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？ 11、若受到獎勵，你有什麼感想？ 12、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？ 13、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？ 14、電話推銷和面對面的推銷有什麼區別？為使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧？ 15、在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的？ 16、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？為什麼？ 17、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。 18、講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任目標的？ 19、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？ 20、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？ 21、你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？ 22、當你接管了新的行銷產品或新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？ 23、在打推銷電話時，提前要做哪些准備？ 24、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？ 25、請向我推銷一下這支筆。 26、你認為推銷電話最重要的特點是什麼？為什麼？ 27、和已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡哪種？為什麼？ 28、如果某位客戶一直在購買和你的產品相似、但價格卻很低於你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？ 29、具備什麼樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？ 30、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶徵求你的意見，你該怎樣說？

面試銀行營銷員會涉及哪些問題？

認不認識錢

面試大概會問哪些問題#

不同的面試官，問題都是不一樣的
有的人喜歡問個人的問題，有什麼規劃
有的人會問為什麼辭職之類的

急! 文藝部面試會問哪些問題啊！

就問問唄 你什麼性格 學過舞蹈嗎？有表演經驗嗎？有領導能力什麼的 無非這些問題
就大大方方的回答嘛 緊張是最避諱的

面試網路營銷員應該問哪些問題

1.基本辦公軟體的應用
2。是否拿到一些技能證書，如中國電子商務職業經理人，立足實戰的證書
3。自己的一些技能運用的如何，如部落格流量，im營銷的掌握，論壇里的權重等，都是綜合考慮的內容，當然不能忘了b2b。c2c網站 的應用

面試時，會問哪些問題？（英語）

一般敢挑戰英語面試的求職者，都有一定的英文基礎。不過，即使英文基礎不錯，也不一定可以在英語面試時勝出。在這里我要提供一些英語面試時該掌握的基本技巧，這些方法將可以有效的提升求職者在英語面試時的表現。
見面親切問候，贏得主考官好感
讓我們先談談初見面的問候語。求職者帶給面試官的第一印象，如果是落落大方的，會是一個很好的開始。我建議求職者可以從面試官的名字開始問候。如果面試官的桌上會有名牌，求職者可以從」Good morning, Mr. 」開始，拉近兩人的距離。當面試官問求職者：」How are you?」 求職者可以回答：」Couldn』t be better!」顯示出個人「愉悅的人格屬性」。
當被問及個性時，以2S1H勝出
面試官除了關心求職者的學歷及經驗(這些可以從履歷表來觀察)之外，面試官往往也會考核求職者的「個性」及「態度」。這時，建議求職者以」2S 1H」來表達自己的個性。」2S 1H」中，S是』』Serious』』 ，H是』』Humorous』』的意思。例如，求職者可以說自己的個性是：Diligent, logical and happy. Diligent,和logical，是屬於嚴肅的描述；happy是屬於幽默感的描述。但是，在表情上要搭配得宜，例如，說自己是個happy的人的時候，表情也應該是微笑的。如何掌握精準的表情，有賴於對自己性格的了解。
當自我介紹時，要掌握企業需要的訊息
企業需要的訊息為何？顯然是求職者的所學所能，是否可以符合企業的需要。例如，求職者工作的長度、所負責的職務內容描述、能運用的技能(例如英語及電腦或某種專業)等等，是面試官最關心的訊息。面試的時間有限，求職者必須先掌握企業的要求，作符合條件之內容陳述。
掌握企業關心的資訊
在有限的面試時間里，求職者要掌握訴求的重點，並以邏輯的方式，一一道出企業所需要知道的訊息。什是企業需要的訊息呢？是求職者的所學所能，是否可以符合企業的需要。那麼，求職者就要去研究，企業的期待為何？還有，這個職務所需要的「學歷、技能、個性、態度」為何？如果求職者掌握了這些資訊，就可以在履歷、自傳及面試時作「對應」的准備。
面試時，面試官經常會要求職者作「 自我介紹」。我認為這跟寫自傳是一樣的方法(中英文自傳皆然)。陳述的第一段，求職者要呈現與「尋找的職務目標」相關的學識和技能；第二段，要表達過去的經歷籍個人專長，與「尋找的職務目標」相符何處；第三段，表達求職者的學習精神，和「懇請給予面試機會」的意願。
面試時，求職者很可能被問到某種並不擅長的技能，或缺乏某種經驗的專案時，這時，面對面試官的質疑，求職者也有方法可以安然度過！
我要提出四個步驟化險為夷。
1. 承認面試官提出的問題。
2. 舉出曾經歷過的具體的經驗及教訓。
3. 提出具體改善的方法。
4. 強調自己學習力極強，表示自己可以很快迎頭趕上。
第一項：承認面試官提出的問題，可以「避免」求職者露出「反對面試官」的態度。求職者馬上「反對面試官」，是絕對沒有好處的！至於舉出曾經歷過的具體的經驗及教訓，以及提出具體改善的方法，則可以將過去的成績具體化！。最後，強調自己學習力極強，表示自己可以很快迎頭趕上，則是化解面試官的疑慮。這樣一來，求職者可以馬上化弱點為優點。
我在此要提醒求職者，事前的准備很重要。如何將自己腦中大量混亂的資訊，以系統的方式整理及歸檔，讓面對不同問題時可以侃侃而談，是很重要的。
面試官提出難題，其實不是為了考倒求職者，而是希望藉由問題，了解求職者的能力及個性。 英語並非我們的母語，面試時碰到不懂得單字是很常見的。我建議求職者准備一個筆記本，當聽不懂某個單字時，可以用筆記下來，然後請教面試官。
例如，你聽不懂』』ordinate』』這個單字，你可以請教面試官：Could you give me a simple word about「ordinate」？
通常，只要能明確的點出疑問，面試官都會幫忙。因為，誠如剛才說的：「面試的過程，是為了了解求職者的程度和個性，面試官並非要考倒求職者的那個人！」而且，「面試」不等於「英語程度測驗」，面試官可以幫助求職者，來了解他的問題。
離場時，要表達「信心及禮貌」。
當結束了面試，求職者要表達勝不驕、敗不餒的態度。求職者即使感到自己表現不是非常好，也可以以一點幽默感及好的態度加分。例如，離場時，求職者可以說：Thank you very much. I hope we can see each other very soon. 求職者必須以正面的態度結束這個面試，千萬別露出沮喪擔心的表情。這樣做，至少可以讓面試官感受你正面積極的態度及不慌不忙的成熟個性。

高鐵面試會問哪些問題

其實，不管是什麼樣的面試形，問的問題都差不多，萬變不離其宗，都有規律可尋。其實對所有的面試官而言，只有一個目的：在最短的時間里了解到你最多的資訊。想高效率的准備面試，先從這七個大方面著手吧！
一、基本情況
1、請用最簡潔的語言描述您從前的工作經歷和工作成果。
二、專業背景
您認為此工作崗位應當具備哪些素質？
三、工作模式
您平時習慣於單獨工作還是團隊工作？
四、價值取向
您對原來的單位和上司的看法如何？
五、資質特性
您如何描述自己的個性？
六、薪資待遇
是否方便告訴我您目前的待遇是多少？
七、背景調查
您是否介意我們通過您原來的單位迚行一些調查？
95%的面試基本上都離不開這些問題，當然還有可能問一些專業問題，我想如果你做過的話應該都不是什麼難事，一般面試官都不會過多的問專業方面的問題的。

銀行初面面試試會問哪些問題

銀行初面大概會在宣講會或者網申時進行大概的面試，一般是針對你的簡歷的填寫問簡歷上相關的內容，或者會問到你對銀行的了解程度。
銀行初面常見問題：
1、請做一個簡單的自我介紹。
2、談談你的家庭情況。
3、你最崇拜的是誰？
4、你的座右銘是什麼？
5、談談你的缺點。
6、談談你最失敗的一次經歷。

國企面試會問哪些問題啊，難不難？

十種技巧教你抓住面試機會
1.深呼吸，不要緊張，其實它很容易。唷!
2.當你第一次接到面試通知時，試著把會見訂在一整周(五天工作日)後。你可能傾向更早些的面試 以便「把事情做完」。請不要屈從於這樣的本能反應，因為你需要時間來准備你的 面試 。(當然，如果面試官堅持一個早些的日期，那麼請爽快地接受。)
3.做好准備工作。上網查詢與公司有關的每一篇文章。不要僅僅讀過這些文章，還要研究，仔細分析它們。基於你所挖掘的資訊，製作一張你自己的、對公司的提問的「主要列表」。
4.進行更深更廣的調研。查詢公司的網站，獲取公司以往的年報，檢閱它們，如同身臨其境。購買這一領域的商業出版物，了解公司同行所作所為。一定要在你的問題列表上加入一些競爭者的資訊，為你在面試中提問做好准備。
5.從公司里找到任何你能聯絡上的人，並從他們那裡挖掘一些對你即將來臨的面試有幫助的資訊。詢問公司最近發生的活動;查明公司的管理結構;找出面試官在公司的位置。如果你不認識公司里的任何一個人，那麼請找公司同行中你認識的人，從他們那裡得到公司的訊息。晚上出去和他們喝喝酒，如果有必要，請他們吃頓飯。不要忽視這個重要的步驟!
6.熟練掌握本書的問與答。更重要的是，稍微改變一下答案以對應你的實際情況。(你絕對不會希望自己像「教科書」一樣，你更願意表現出你的特色，展現最多的自我魅力。)把本書中一些你覺得可能問到的問題與答案，加入到你自己設計的「主要列表」中。
7.寫下你的目標。不會那麼容易就得到工作吧，你會問?是的，當然會，如果我做得好。以針對該公司的方式寫下你的目標。「我的目標是成為ADR公司客戶聯絡部的副部長，我希望得到年薪***，***(通過你對公司的調查，你將知道理想的工資水平)。研究表明寫下目標能幫助人們加快實現目標。嘗試一下，你又能損失什麼呢?
8.每天覆習你「主要列表」中的問題、答案、公司的歷史、具有競爭力的見識，直至你面試前的15小時為止。如果有必要的話，在你的家裡或公寓中把自己關在一個安靜的房間里，問自己問題，然後大聲回答。許多候選人都忽略了這一簡單的步驟，其實它可以幫助你預先記憶你的回答。你會想，這樣聽起來是不是會像錄音一樣?不會的。當你真正熟悉了你的材料，在面試中你才能更自然地完成面試。
9.在面試前預先決定好你穿什麼服裝。這可以避免你到最後一分鍾時去做艱難的決定。確定你的服裝都已經放好，且它們適合工作的要求。等到面試那一天時，要洗好澡，刷好牙，清理好指甲和頭發。帶一卷清香薄荷糖在身邊，以防萬一要用。
10.在面試前的15小時，請停止學習，試著放鬆自己。如果你喜歡，做做瑜珈或聽聽你喜歡的曲子。請不要喝咖啡，以保證你能睡個好覺。

要面試營銷助理，應該怎麼准備？面試官會問哪些有關營銷方面的問題？營銷助理和銷售助理一樣嗎？

如果你面試的只是營銷助理職位，他基本上不會對你在行業知識和市場認知上有太多要求，因為你未來的工作可能會主要在於執行層面。
所以，首先你要知道基本的行銷知識，4P、6P、4C、定位、IMC這些必須得知道。其次，你得描述一些做過相關的工作，更重要的是，你需要表現你的工作態度，吃苦耐勞的精神和積極上進的追求是必不可少的。
營銷助理和銷售助理職能不同，公司規模越大則兩個崗位越不相同。
正如營銷和銷售的區別一樣。
順便說一句，營銷助理這個崗位，是具有很大成長性的，要好好把握機會。

『叄』 銷售面試最常問的問題和題目

在 面試 銷售人員時，面試官往往需要准備針對銷售人員的問題，來評估應聘者各方面的技能。下面我給大家帶來銷售面試最常問的問題和題目有哪些，希望能幫助到大家!

銷售面試最常問的問題

1.考察對銷售崗位的熱愛程度

「為什麼選擇相關銷售這個行業?銷售者崗位有什麼是吸引你的?」

「你認為作為相關銷售人員應該具備哪些能力?」

「你覺得銷售跟其他崗位，有什麼優勢嗎?」

2.考察銷售的能力

「在上一份銷售工作中，你的主要工作任務是什麼?」

「你以前的銷售主要是以什麼推銷類型為主呢?」

「業績達成情況如何?」

「你做了什麼努力達到這個業績?」

「你覺得銷售冠軍比你做的更優秀的原因是什麼?「

「銷售業績最好的時候是多少?」

「可以分享一個您認為非常成功的銷售經歷嗎?您覺得哪裡做的好?」

「你以前是如何尋找客戶的(剛開始/半年後/一年後)?在這個過程中你有什麼發現?」

「能分享一個您成功開發新客戶的案例嗎?」

「你最喜歡怎樣的客戶開發方式和 渠道 ?哪種方式可以獲得最大的收益?」

「對於一個陌生客戶，你都有哪些方式去向他推薦自己的產品?」

「某個客戶你覺得他有需求，但是他不相信你和你的產品，你將如何開拓這個客戶?」

3.考察候選人的抗壓能力

「工作上遇到怎樣的事情，你會覺得壓力山大?」

「過去的工作中，你遭遇的最大挑戰是什麼?你是怎麼面對和處理的?」

「請描述一次你花了很長時間、付出了很多努力，但結果卻仍然不理想的銷售經歷。」

「原來在工作業績壓力大的時候，工作是怎麼安排的?」

「如果工作上有壓力的時候，你會怎麼做去減壓，讓自己的心理回到平衡?」

4.為什麼辭職?

電話銷售他的辛苦與回報不成比例，再加上原來的公司比較小，知名度不高，我跟客戶推銷產品，前期還要包裝我們公司 文化 ，公司老闆是怎麼樣的好，這些都會增加我們的銷售難度。加盟一個知名的大企業有助於專注銷售自己的產品，省去很多前期的門檻。按照這個標准就選擇貴公司。再加上因為面對面的銷售，這樣能更好的服務客戶，更全面的得到客戶資料。

5.之前的工作經歷(或者是學習經歷)，是如何開展工作的?

之前的那份工作資源是公司給的，自己只要不停的打電話就行，然後找到意向客戶後在進行細致化的跟進。如：當打到一個意向客戶時先加上他的微信，掛完電話後第一時間發一條事先准備好的簡訊，簡訊中簡單介紹一下自己，並為下次的溝通做鋪墊，然後在微信上查詢他的動態，了解他的基本情況，找到他的興趣點，最近發生了什麼事····為下次溝通做鋪墊。

6.如果你加入我們公司，你打算如何開展業務?

①先借力，詢問和觀察公司的老員工，看看他們是如何做到的，自己再不斷的實踐，遇到困難主動求變，始終相信辦法總比困難多，只要你敢想，就一定會有解決的辦法，即使自己當時解決不了，還可以打電話求助公司的其他人。

②用心的做好服務。因為賣產品就是賣服務，只有你比別人做的用心，客戶才能記得你，和客戶處成好朋友，這樣再做工作會輕松很多，朋友是會給朋友面子的。

7.你認為自己做的最失敗的事情是什麼?

是我剛開始做的時候，由於自己什麼都不懂，銷售主張太清晰，導致一介紹項目人家就掛斷電話，後來我逐漸明白要先做人情，模糊自己的銷售主張，當和客戶有了起碼的信任感之後在說生意時客戶會容易接受的多。

8.你的優點是什麼?缺點是什麼?(回答的時候盡量精準一點，但是也不要太老實，你懂的。可以通過 故事 的形式講出來)

面試銷售經典題目及回答

1、請簡要介紹一下自己。

這個問題是為了弄清楚兩個事情：關於應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的 經驗 時所採用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產品時能採用的策略。誇大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。

2、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中?

這個問題是看應聘者在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。

3、為什麼決定到我們公司應聘這份銷售工作?

針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然後含糊其詞地說：「你們在報紙上打 廣告 ，我就來應聘了。」

企業希望找到證據證實應聘者對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什麼的?銷售對象是哪些?為什麼說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰?在回答時，盡量表達出內心對於銷售這份工作的熱情。

4、請說出一個你遇到的棘手問題並說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。

應聘者說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力，知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。

5、如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什麼不同?

這個問題要考察的是，當不同的 方法 可能產生更好的結果時，應聘者是否具備後退一步、反復思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那麼不大可能成為面試官所想像的那種優秀的銷售人員。

6、你和你的經理或者老闆有過意見分歧嗎?

對於這個問題，不適合說「沒有」，因為工作中意見分歧是在所難免的。首先應聘者可以說明，人並不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，並且知道如何討論、協商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什麼，最終把分歧的錯誤歸到經理或老闆那裡。

7、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業務。

有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對於這個問題，應聘者應該重點突出抗干擾和克服難題的經驗和毅力以及思考方式等。

8、如果我認為你在面試期間的回答表現存在嚴重問題，你會怎麼做?

這個問題主要是看應聘者對與客戶交流中存在的壓力如何反應。大多時候，面試官並沒有直接說對方有嚴重問題或者表現很差，只不過是一些暗示。遇到這個問題，最關鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機智的來應答。

9、你對今後有什麼打算?

回答這個問題時，銷售人員應該將所應聘崗位和自己的職業發展規劃結合起來，表現出腳踏實地的精神。

10、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什麼認為這些素質是十分重要的?

回答這個問題時，應聘者說出自己的見解即可。參考回答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的。

11、如果你有一百萬你會做什麼?

一個考察應聘者的計劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情。有頭腦的人，永遠將投資作為最大的快樂，顯示應聘者是個有計劃的人。但是不要浮誇，比如馬上開一家公司這樣的話，如此激進會讓人產生不信任感。

12、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

不管銷售也好還是其他的什麼職業。當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你 說說 自己曾經的工作經歷，考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經歷稍微誇大，讓考官對你刮目相看。

13、 關於我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

此類問題也是在面試時比較受關注的，所以在准備面試前，應聘者要先對打算進入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。

14、在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持已存在的客戶的?

對客戶的維護每個人有每個人的不同方式，可以把客戶當做朋友，不要總是覺得和客戶間只有生意關系這樣就能與客戶保持較好的關系，在回答這個問題時，應聘者可以告訴考官一些曾經與客戶間保持良好關系的例子，這樣比說空話要好得多。

15、假如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售目標的?

這個問題比較尖刻，是看應聘者是否有應變能力，其實任務大時間短是銷售人員經常遇見的問題。應聘者可以告訴考官，自己會將任務量化，把每天應該做多少工作都計算出來，然後嚴格按照計劃去做，有計劃的工作是成功的最大保障。

市場營銷 面試題 目解析

1、具備什麼樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技

2、關於我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

答：目前了解不多。主要是渠道商與建築商。

3、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼?為什麼?

答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利於提高自己，跟不同的人交流就等於在跟不同的人學習。最不喜歡老闆或上司叫我做工作以後的事情。因為要公私公明。

4、若受到獎勵，你有什麼感想?

答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。

5、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

答：早上九點上班用十分鍾安排一天的 工作計劃 ，然後准備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或 拜訪 客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。 總結 今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什麼工作沒有做完的。如有做完後再下班。

6、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什麼認為這些素質是十分重要的?

答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。

認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的

有激情：其實這是一種工作心度。對於業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

努力：有付出才有回報。

溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

7、電話推銷和面對面的推銷有什麼區別?為使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧?

答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率

8、在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的?

答：不斷回訪

9、 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼?為什麼?

答： 企業文化 、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法

因為一個員工首先要了解自己的企業跟團隊，知道他在跟什麼樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎麼樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什麼方法才能打贏。

10、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

答：電話聯系，面訪。拜訪以後24小時內一定要給被拜訪的客戶回一個電話或簡訊。然後在周未或節假日給所有的客戶群發節日祝福。功夫在詩外。客戶認可你的人之後才會接受你的公司及你的產品。

11、講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任務目標的?

答：分流。與人合作或者說外包。

12、 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?

答：有，幸運加努力。

13、 當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?

答：建立良好的客戶關系。

14、 在打推銷電話時，提前要做哪些准備?

答：准備好客戶的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。

15、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?

答：利用下班時間或晚上處理;

16、 請向我推銷一下這支鉛筆。

答：你好，請問你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

17、 你認為推銷電話最重要的特點是什麼?為什麼?

答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恆才會有好的業績。

18、和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什麼?

答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。

19、 如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低於你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品?

答：差異化，讓客戶了解我們產品與他銷售產品的不同之處。

20、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶徵求你的意見，你該怎樣說?

答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然後是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什麼樣的產品才是正確。

銷售面試最常問的問題和題目相關 文章 ：

★ 關於銷售人員常見的面試題

★ 銷售人員面試問題及答案匯總

★ 銷售面試題目及參考答案攻略

★ 銷售員面試題及如何回答

★ 關於銷售的面試問題大全

★ 銷售面試問題及面試技巧

★ 銷售面試題目及答案

★ 銷售人員的面試筆試題目

★ 銷售面試:結構化面試題目

★ 銷售的面試問題

『肆』 面試營銷會問哪些問題啊

市場營銷類人員面試問題：

1、市場營銷類人員該如何開拓、看待周圍的市場？

2、市場營銷和銷售的區別是什麼？芹前

3、市場營銷類人員該怎樣去處理周邊的市場？

4、你以往的工作經歷對以後的工作有什麼幫助？

5、一個好的銷售人員應該具備哪些方面的素質？

6、詳細描述公司的銷售流程和客戶可以開拓的群體？

7、一個好的銷售人員應該如何安排自己的工作日？

8、產品與品牌的區別是什麼？

9、成功的營銷需要什麼樣的特殊技能和技巧？

10、如何面對市場營銷過程中客戶的芹鬧投訴？嫌首清

『伍』 市場營銷類崗位面試問題有哪些

1、你知道產品與品牌的區別嗎?
2、請說一說在拓展一個客戶的過程中，你一般是怎樣進行的。
3、請你用3分鍾時間推銷某個產品給我。
4、你怎樣看待拓展業務中的唱歌、喝酒等與業務無關的事情?
5、請描述一下我們公司所面臨的市場競爭。
6、請說出三個國際品牌的品種，簡要說一下各是什麼業務。
7、你喜歡的體育運動是什麼，你以為這對你在拓展業務中有何幫助?
8、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼?
9、你所使用的典型銷售方法和銷售技巧有哪些?
10、你認為你的性格中哪些是最適合或最阻礙銷售工作的?
 

『陸』 市場營銷類面試問題解析

市場營銷類面試問題解析

文字游戲，是面試 官在面試環節中最喜歡玩的手段，換句話說，就是提問智力問題，面對這種情況，稍有不慎就會鬧出很多笑話，那麼，該如何作答呢?接下來我為你帶來市場營銷類面試問題解析，希望對你有幫助。

篇一：市場營銷類面試問題解析

(1)排除法

把一些無關的問題先予以排除，可以確定的問題先確定，盡可能縮小未知的范圍，以便於問題的分析和解決。這種思維方式在我們的工作和生活中都是很有用處的。

(2)遞推法

由已知條件層層向下分析，要確保每一步都能准確無誤。可能會有幾個分支，應本著先易後難的原則，先從簡單的一支入手。

(3)倒推法

從問題最後的結果開始，一步一步往前推，直到求出問題的答案。有些問題用此法解起來很簡單，如用其他方法則很難。

(4)假設法

對給定的問題，先做一個或一些假設，然後根據已給的條件進行分析，如果出現與題目給的條件有矛盾的情況，說明假設錯誤，可再做另一個或另一些假設。如果結果只有兩種可能，那麼問題就已經解決了。在科學史上，「假設」曾起了極大的作用。

(5)計演算法

有些問題必須經計算才能解決。要注意的是，智力測驗中的問題往往含有隱含的條件，有時給出的數是無用的。

(6)分析法

這是最基本的方法。各種方法常常要用到分析法。可以說，分析能力的高低，是一個人的智力水平的體現。分析能力不僅是先天性的，在很大程度上取決於後天的訓練，應養成對客觀事物進行分析的良好習慣。

(7)作圖法

根據問題中已知的條件，採用適當的方法畫出圖形，有助於問題的解決。有些問題，在沒畫圖之前，會覺得無處下手，畫了圖後就一目瞭然了。

(8)綜合法

事實上，許多問題都要運用幾種不同的方法才能解決。所謂綜合法，就是綜合各種方法(包括前述各種方法以外的方法)去解決某些問題。

篇二：市場營銷類面試問題解析

回答面試問題的時候，如何可以做到妥當合適呢？

(1)把握重點，簡捷明了，條理清楚，有理有據。一般情況下回答問題要結論在先，議論在後，先將自己的中心意思表達清晰，然後再做敘述和論證。否則，長篇大論，會讓人不得要領。面試時間有限，如果多餘的話太多，容易走題，反倒會將主題沖淡或漏掉。這一點在面試自我介紹的時候尤其需要注意。

(2)講清原委，避免抽象。用人單位提問總是想了解一些應試者的具體情況，切不可簡單地僅以「是」和「否」作答。應針對所提問題的不同，有的`需要解釋原因，有的需要說明程度。不講原委，過於抽象的回答，往往不會給主試者留下具體的印象。

(3)確認提問內容，切忌答非所問。面試中，如果對用人單位提出的問題，一時摸不到邊際，以致不知從何答起或難以理解對方問題的含義時，可將問題復述一遍，並先談自己對這一問題的理解，請教對方以確認內容。對不太明確的問題，一定要搞清楚，這樣才會有的放矢，不致答非所問。

(4)有個人見解，有個人特色。用人單位有時接待應試者若干名，相同的問題問若干遍，類似的回答也要聽若干遍。因此，用人單位會有乏味、枯燥之感。只有具有獨到的個人見解和個人特色的回答，才會引起對方的興趣和注意。

(5)知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會的問題時，迴避閃爍，默不作聲，牽強附會，不懂裝懂的做法均不足取，誠懇坦率地承認自己的不足之處，反倒會贏得主試者的信任和好感。

;

『柒』 面試銷售類和營銷類工作時，一般面試官會問什麼問題

銷售人員的職責是幫助公司賣出產品並獲得利潤。因此，面試官要問的核心問題其實很簡單，就是：「你能賣出去嗎？」

在銷售類崗位面試中，面試官最想在求職者身上看到以下特質：銷售能力；活力、奉獻精神和工作熱情；韌勁和毅力；才乾和正直；人際交往能力。

你必須讓面試官清楚你有能力把產品或服務賣出去並增加公司的利潤。你可以強調你在之前的工作中是如何成功地把產品賣出去的，這樣最能證明你的實力。因此，在面試之前，你要確保你思考過以下幾點：

你的重大成就。你要確保你有足夠的事例來支撐你的每一項成就——順利完成任務、超額完成任務、為公司增加營業額和利潤、為公司增加訂單量、拉來新客戶、提高老客戶的回購率等。可以的話，你得用一些事實和數字來說明你的成功，並強調你對公司利潤的貢獻。

你的職業生涯。你要想想你過去涉及的領域以及你擁有的各類經驗。與這份工作有關的非銷售類工作經驗也是很有用的——公司知道，客戶喜歡和懂行的人聊天。

問題：「我們為什麼要僱用你？」

作為一名銷售，你的回答應該是「因為我可以為貴公司增加利潤」或「因為我可以幫貴公司賺錢」。你要把自己當成一件產品，准確定位自己的主要特徵和優勢。畢竟，如果你連自己都推銷不出去的話，那麼公司還指望你推銷什麼呢？

問題：「你覺得你需要多長時間才能為公司做出貢獻？」

除非你是第一次做這類工作，否則大部分公司都希望你可以在入職後幾周內就表現優異，並在入職後的半年內為公司做出巨大的貢獻，取得一些實質性的成就。你可以和面試官說，你在上一份工作中很快為公司做出了貢獻，並順利達成了公司目標。你要具體說明自己做了什麼以及是如何成功的。

問題：「你覺得你善於影響別人嗎？」

你最好用一個事例來展現你的能力。你可以講一個取得雙贏的故事，不要提那些會顯得你陰險狡詐的故事。

問題：「你善於領導別人還是善於服從別人？」

這個問題並不像表面看起來那麼簡單。你很容易就認為面試官比較喜歡善於領導別人的員工，因為這樣的人比較自信，比較有活和個性。或許從某種角度來說確實是這樣，但面試官也希望求職者同時能夠聆聽客戶的意見、遵循客戶的要求。你要給出一個不偏不倚的回答。