借勢營銷提高品牌宣傳效果

1. 你怎麼看待品牌的借勢營銷

借勢營銷，是將銷售的目的隱藏於營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品並接受產品的營銷手段。
具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務銷售的營銷策略。
對於中國企業來說，能很好的運用借勢營銷手段的人少之又少。很多企業在運用借勢營銷時，總是浪費資源、耗費精力而毫無所獲。
比如，很多企業認為「造勢」就是廣告和各類促銷活動瘋狂濫炸。不是大量電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告進行地毯式轟炸，就是宣傳畫、宣傳冊以及各種夾頁、傳單滿天飛。不是造成金錢的浪費，就是製造「彩色垃圾」，讓馬路清潔工苦不堪言。認為「借勢」就是在各種類型的商品交易會、展銷會、推廣會甚至民間廟會上，鑼鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘請名人加入促銷隊伍的行列，現場作秀。幾乎把各種「造勢」和「借勢」的活動推到了「登峰造極」的地步。
這種「造勢」 、「借勢」演繹的不是營銷策略的競爭，不是智慧的競爭，而是成了企業財力的大比拼。一些沒有實力或者是財力不足的企業，似乎是被「逼上樑山」，舉債「造勢」。最後由「造勢」變成了「豪賭」。結果使得勝利者遍身鱗傷，失敗者片甲不歸。不知有多少企業的英雄好漢就是在這種「造勢」和「借勢」中倒下。
我們經常駐足觀看一些商場開業活動、樓盤銷售活動或者新產品發布活動，場面很熱烈，活動很熱鬧，節目也不少，也很聚集人氣。但仔細琢磨一下，就會發現活動形式並沒有與活動主題有機結合起來，形式並不為內容服務。觀看者全然不知道活動的主旨是什麼，甚至還會鬧出諸如哄搶禮品的笑話。這不但不能達成預先的宣傳效果，還降低了活動品位，影響了企業的品牌形象。諸多的不協調因素就像盤里的夾生飯，難於下咽，更難以消化。
比如許多服裝廠家特別是內衣廠家，十分注重路演活動，經常在商場內外搭台做時裝秀。這確實給了觀看者大飽眼福的機會，讓觀看者免費欣賞了一場時裝表演，但往往觀看者不是目標消費者，他們的著眼點並不是商品本身，而是其他的意圖。而真正的購買者還不知道這些服飾是什麼牌子、什麼料子以及什麼價位，這樣的活動又有什麼意義呢？
很多企業只是注重短期行為，而沒有關注長期的營銷戰略規劃。企業缺乏整體企業戰略，隨意性很大，打水漂的例子在所倖免。諸如花幾十萬贊助一次晚會、花幾萬做一次路演等等，活動本身和企業以及產品的宣傳並沒有多大關系，自然就不能為企業造勢，除了浪費企業的金錢，不會什麼更多的收獲。
其實，借勢營銷是一個不斷投入的工作。作為一種新型營銷手段，借勢營銷集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，已經當之無愧地成為了企業新產品推介、品牌展示、建立品牌識別和品牌定位等營銷活動的首選策略。因此，借勢營銷要對企業有所裨益，就不能做「一錘子買賣」，要有戰略眼光，從未來著想，從現在著手，圍繞一定的主題不斷調整營銷活動。

2. 借勢營銷的常見營銷手段有哪些

1. 借品牌
有效藉助已有知名品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影響力。比如在奧運期間的奧運營銷，就是典型代表。奧運會作為人類歷史上最大規模的體育盛會，受到了全球的注目。特別是商界奇才尤伯羅斯創造性地將奧運和商業緊密結合起來，並使1984年的洛杉磯奧運會成為「第一次賺錢的奧運會」以來，奧運經濟越來越成為眾商家關注的焦點。比如在北京申奧活動中，可口可樂、通用汽車、喜力啤酒、農夫山泉、富士膠卷等公司都積極參與，這些企業圍繞奧運賽事除了投入贊助費外，還從公益、文化、熱點等各個角度採取了一系列相關的營銷活動。
再比如著名的奧巴馬女郎，也是藉助了奧巴馬的個人品牌才「一脫成名」。這個例子告訴我們，其實「脫」了不一定就能出名，關鍵是看在誰面前「脫」。
2. 借渠道
在實施網路營銷時，通暢的推廣渠道是非常關鍵的因素。但是不是每個企業都有條件和能力建立自己的渠道。所以有的時候，我們不得不想辦法藉助別人的成熟渠道來進行推廣。
在這個方面，軟體行業用得是比較深入的，比如最常見的一種手段就是軟體綁定。經常喜歡嘗試軟體的朋友應該比較有感觸，在安裝一些小軟體時，經常推薦和提示你安裝一些相關的其他軟體。而一些惡劣的軟體，則根本不提示，直接強行幫你安裝，比如金山毒霸就是這方面的典型代表，你甚至都不知道什麼時候被安裝上的。
還有一個典型的例子就是360衛士手機版，會有一些諸如「清理加速」、「軟體管理」、「手機殺毒」等方面的功能，如果你以為這些都是360衛士手機版自帶的功能，那就錯了，當你運行這些功能的時候，相應軟體才會下載到手機里，這樣利用360衛士手機版這個渠道，360就可以同時推好多款與手機優化相關的軟體了。
3.借事件
所謂熱門事件，關注的人肯定多，所以藉助這些熱門事件宣傳一下自己的公司或產品，比如杜蕾斯的官微，基本上網路中出現一點熱門事件，他們都能借上力，推出一個巨牛無比的文案，達到自己品牌營銷的目的。
另外，提起借熱點事件，想起另一個事件了：
第22屆冬奧會開幕式上，名為「俄羅斯之夢」的冰雪盛宴之中卻出現了一點小小的瑕疵。在體育場上空漂浮的五朵雪絨花本應該慢慢展開最終變形為象徵著奧運會的五環形象，但右上角的一朵雪絨花卻因為故障並沒有展開。「五環變四環」，這樣的失誤通過電視轉播呈現在了全世界觀眾們的面前。
國際奧委會對奧運商標的授權使用管理非常嚴格，沒經授權的商家是不能使用奧運相關元素的。但「四環」並不在奧組委授權范疇之內，商家使用的話，算不上侵權，各大商家敏銳的抓住時機，結合自己產品發揮想像：
一家名為zazzle的在線創意網站很快就推出了名為"索契故障"t恤衫，裡面有各種顏色可以選擇，但是價格不菲，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。國內電商迅速跟進，推出了其中的白色男款T恤，一位淘寶賣家一天就賣出了五百多件。
紅牛飲料則以「打開的是能量，未打開的是潛能」作為宣傳標語，使得網友吐槽活動繼續升溫。
中國聯通推出營銷廣告，你做不到的，沃來幫你。
有瀏覽器廠商戲稱，五環沒打開，是IE瀏覽器太慢，不如換一個試試。360、聯想等公司也把自己公司logo放在缺席的五環處，通過公司微博賬紛紛借機營銷。
互聯網中借勢營銷應用的非常廣泛，除了上面說的三種情況，還可以借名人效應，但不管是借渠道、借事件還是借名人，最核心的關鍵點在於，一定要是大眾所關心的，只有這樣才能達到事半功倍的效果

3. 如何「借勢」進行產品營銷

借勢營銷，是將銷售的目的隱藏於營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品並接受產品的營銷手段。具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務銷售的營銷策略。

2016年3月7日是寶馬100周年，作為已有130年歷史的競爭對手賓士發布了一則廣告，如圖6-10所示。大致內容是：感謝100年來的競爭，沒有你的那30年其實感覺很無聊。

圖6-10 賓士致敬寶馬100周年借勢營銷海

這張海報原本想表達的是：對手，尤其強的對手，永遠是成長的最好夥伴，不互黑、而互敬，這是何等的胸懷和氣度。有一種精彩，就是相互看不順眼又干不掉對方，從而不得不讓自己做到更好。但這張海報海報發布後，瞬間在微信、微博等社交媒體上炸開了鍋。這份向競爭對手致敬的背後，隱隱有借勢營銷的心機：「瞧，我比你歷史更悠久呢！」。從借勢營銷的角度來看，賓士無疑是成功的，但這個世界如果多些相互尊敬和尊重的競爭對手，少些相互謗的競爭對手，行業才會進步。願與同行共勉，既有競爭，又是朋友。

另外，在傳統實體零售領域借勢也普遍存在。新品入市不可能一下子就賣得很好，那麼在賣場該如何選擇陳列位置呢?旺銷產品旁邊的位置，是新產品最好的推廣位置。研究發現： 消費者在賣場閑逛時，一分鍾可以經過100～200個產品，被消費者關注的產品會佔用消費者5秒鍾的時間。這就是所謂的」賣場5秒鍾廣告」。所有商家在賣場的「肉搏」，都是要爭取到這5秒鍾的關注，但是消費者幾乎平均不到0．5秒就會經過一個產品，要讓新產品在100～200個產品中跳出來，受到關注，怎麼辦? 旺銷產品往往位於人流量最大的位置， 消費者在其貨架前停留時間也長，受到注意、被購買的機會自然就更多。如此旺勢，不可不借。採取緊貼陳列就是一個很好的方法。

在陳列上，什麼樣的產品可以借勢呢?一般來說，產品陳列面積小，產品反復購買機率相對低，產品有一定的延伸價值，產品小巧精緻等，這些特點的產品就可以借相關產品的勢，比如香煙和精美打火機。另外，不相關聯的產品，也可以通過特定的時間聯系在一起。巧克力原來在糖果類產品的貨架上，鮮花則放在生鮮區的旁邊以利用其濕度。兩種產品平時「見不上面」。但情人節鮮花和巧克力的熱賣，可以讓它們聯系在一起。如果買了鮮花，又到糖果貨架上去找巧克力，很不方便。而有些人買了鮮花， 不一定購買巧克力，如果將巧克力就陳列在鮮花旁邊，這樣的「順勢購買」 就可以達到提高銷售額的目的。

注意，很多企業認為「造勢」就是廣告和各類促銷活動瘋狂濫炸。不是大量電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告進行地毯式轟炸，就是宣傳畫、宣傳冊以及各種夾頁、傳單滿天飛。不是造成金錢的浪費，就是製造「彩色垃圾」，讓馬路清潔工苦不堪言。認為「借勢」就是在各種類型的產品交易會、展銷會、推廣會甚至民間廟會上，鑼鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘請名人加入促銷隊伍的行列，現場作秀。幾乎把各種「造勢」和「借勢」的活動推到了「登峰造極」的地步。

這種「造勢」 、「借勢」演繹的不是營銷策略的競爭，不是智慧的競爭，而是成了企業財力的大比拼。一些沒有實力或者是財力不足的企業，似乎是被「逼上樑山」，舉債「造勢」。最後由「造勢」變成了「豪賭」。結果使得勝利者遍身鱗傷，失敗者片甲不歸。不知有多少企業的英雄好漢就是在這種「造勢」和「借勢」中倒下。

還有，我們經常駐足觀看一些商場開業活動、樓盤銷售活動或者新產品發布活動，場面很熱烈，活動很熱鬧，節目也不少，也很聚集人氣。但仔細琢磨一下，就會發現活動形式並沒有與活動主題有機結合起來，形式並不為內容服務。觀看者全然不知道活動的主旨是什麼，甚至還會鬧出諸如哄搶禮品的笑話。這不但不能達成預先的宣傳效果，還降低了活動品位，影響了企業的品牌形象。諸多的不協調因素就像盤里的夾生飯，難於下咽，更難以消化。

很多企業只是注重短期行為，而沒有關注長期的營銷戰略規劃。企業缺乏整體企業戰略，隨意性很大，打水漂的例子在所倖免。諸如花幾十萬贊助一次晚會、花幾萬做一次路演等等，活動本身和企業以及產品的宣傳並沒有多大關系，自然就不能為企業造勢，除了浪費企業的金錢，不會什麼更多的收獲。

其實，借勢營銷是一個不斷投入的工作。作為一種新型營銷手段，借勢營銷集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，已經當之無愧地成為了企業新產品推介、品牌展示、建立品牌識別和品牌定位等營銷活動的首選策略。因此，借勢營銷就不能做「一錘子買賣」，要有戰略眼光，從未來著想，從現在著手，圍繞一定的主題不斷調整營銷活動。

4. 戶外運動企業品牌網路營銷怎麼借勢營銷

借勢營銷是將銷售的目的隱藏於營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品並接受產品的營銷手段。具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場坦純消費。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務銷售的營銷策略。

借勢營銷宣傳技巧

(一)價格借勢。如果自己的產品和競爭者是同類產品，並且包裝、質能、款式、品牌力都和競爭品牌在伯仲之間，但是價格比競爭品牌低，那麼，緊貼著競爭品牌，能最直接突出價格優勢。不要小看那張小小的價格標簽，這往往是把消費者拉到自己旗下的最後機會。

(二)特色借勢。有一種可樂，它的主要競爭對手自然不是可口可樂和百事可樂這樣的巨人，企業很明顯地將競爭對手定位於二級可樂品牌。但是該產品有一個很顯著的特點：可樂里含有豐富的維生紊。於是企業在賣場的陳列策略是：遠離可口可樂和百事可樂，緊貼著其他可樂。並給出醒目的POP廣告：A可樂，年輕健康的汽水!很顯然，緊貼競爭品牌。並努力突出產品品質的個性特色和優勢，以達到產品更明顯的區分。當消費者經過這些可樂時，看見其醒目的POP廣告，對比優勢自然就強烈異常。

(三)自家產品借勢。在同類產品里，如果自己的產品線更長。同樣可以用緊貼陳列的策略來突出品牌優勢。當產品優勢明顯的時候，陳列應當用緊跟策略。俗話說：逗不怕不識貨，就怕貨比貨!地緊跟，起到的作用就是讓消費者進行比較，充分借競爭品牌的相對弱勢，來提升自己的優勢，一邊打壓，一邊提升，效果不言而喻，這是陳列中的關鍵。

借勢營銷成功案例:

通向2022年冬奧會，北京來了!7月31日晚，萬眾矚目的2022年第24屆冬季奧林匹克運動會(以下簡稱冬奧會)舉辦城市終於在馬來西亞吉隆坡國際奧委會(IOC)第128次全會中揭曉。短短幾小時之內，各大品牌開始忙壞了，看它們如何借勢營銷。

1.最逗老大哥地品牌：三星

2008年北京奧運會期間，三星電子作為北京2008年奧運會無線通信設備全球合作夥伴、北京2008年奧運會火炬接力全球合作夥伴，力推三星電子的技術創新和奧運精神。北京(張家口)成功獲得2022年第24屆冬奧會申辦資格，三星將繼續全力支持奧運精神，為北京讓告咐喝彩。

2.最走逗心地品牌：伊利

七年前，恰逢2008北京奧運的時候，你在做什麼?

七年後，北京又將迎來2022冬季奧運，你將會做什麼?

3.最有文化品牌：有道詞典

引用《權利的游戲》中的台詞逗Winteriscoming地意識暗示一場戰役即將到來，另一個這次台詞中把win用紅色突出，表明我們贏了，一語雙觀。

而另一款海報則把兩個競選城市阿拉木圖和張家口名字中的逗圖地和逗口地字進行對比，暗示逗無招勝有招，無冬勝有冬地，真是最有文化的品牌。

4.最"龐大"品牌:打車軟體

出門就可以看世界,因為我們把世界載給你了。

5.最逗運動地品牌：P&G

寶潔旗下品牌先行開了一場運動會，換上運動服的它們，看上去都是萌萌噠。

6.最逗文藝地品牌：雀巢咖啡

冬奧會下的陽光，是彩色的，泡出來的咖啡，是幸福的。

7.最溫暖品牌：美的

七年之約，冷暖相攜。

夏去冬來，年復一年。

8.最逗勵志地品牌：蒙牛

每一杯，為下一個里程碑。

9.最逗鼓舞人友悉心地品牌：杜蕾斯

滑到家了，北京張家口。

10.最逗岡顯本色地品牌：岡本

京城，岡顯本色。

11.最逗勵志地品牌：榮耀手機

今日的成功，讓北京再度榮耀;今天的勝利，讓中國成為世界首個奧運會全滿貫舉辦國，這一刻，我們值得驕傲、榮耀!

5. 什麼是借勢營銷

借勢營銷簡單的意思是：借勢中的借指的就是利用，藉助的意思，所謂的勢就是藉助事物的「利用價值」，比如可以藉助的流量、知名度等。

具體意思是：指企業經過策劃和創意，趁機藉助社會熱點或焦點事件、名人或名企活動等產生轟動效應的強勢能量，順勢找到企業元素與之存在的關聯點即借勢點，創作出具有聯想性、廣告性、娛樂性等融為一體的文案作品，快速將其投放到媒介中傳播，以期提高企業及其產品或服務的關注度、知名度、美譽度的一種順勢謀事的營銷手段。

借勢營銷特點：集新聞效應、廣告效應、社區粉絲效應於一體，成為企業新品推介、品牌展示等借勢發力的營銷方式。強調順風搭車，跟進的速度要快，勢在必行、先聲奪人，時效性要強。文案設計有匠心，熱點與企業元素的融合有創造性和藝術性。

借勢營銷的重點：切入角度：時政新聞、文化活動、節假日氣氛等借勢;關聯品、旺銷品、競爭品等借勢;消費者、競爭者、意見領袖等借勢。

借勢營銷是一種順勢搭車的營銷方式，優質的借勢營銷既要自然貼切，又要出人意料，以此方可達到潛移默化和事半功倍的效果。

這種新型營銷手段成本比較低，對於品牌熱度不高的企業比較合適。借勢活動應該採取論壇、貼吧、QQ群、博客等現代營銷手段進行組合推廣，效果更佳。借勢企業要審時度勢，把握分寸和尺度，傳播正能量，底線是不要造成受眾反感，對自然災難類的熱點事件開展借勢營銷活動要慎重。