市場營銷沙盤心得感受

① 沙盤模擬實訓心得體會

沙盤模擬實訓心得體會(通用14篇)
當我們有一些感想時,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,如此就可以提升我們寫作能力了。那麼心得體會該怎麼寫?想必這讓大家都很苦惱吧,下面是小編幫大家整理的沙盤模擬實訓心得體會,僅供參考,大家一起來看看吧。

沙盤模擬實訓心得體會 篇1
經過了將近一個禮拜的ERP沙盤模擬實訓,我們小組成員都獲益良多。在這個過程中,我主要是擔任的財務總監,進行管理財務支出、編制會計報表、分析損益情況等作業。
在剛開始的時候,我還並沒有真正體會到財務總監的作用,而認為只是管錢,在後來的過程中,我能夠對借入長期貸款、分配資金運用等環節有了個大致的掌控,不僅僅要將資金合理的分配用於生產經營,而且最主要的是要讓「錢生錢」,穩定的持續發展。在大家的討論下,我們剛開始的時候就盡早的開始了P2和P3產品的研發,以及在資金充裕的情況下,盡早的開辟了國內以及亞洲市場,既穩定國內市場,同時又擴大了國際市場的佔有率。
在整個經營過程中,我仔細分析了財務資金的流動以及如何合理分配資金的使用,起初兩年之內我們加大了投資,例如開發柔性生產線,最基本的ISO9000產品質量認證,同時在這個過程中加大產品研發,所以在這兩年之內支出明顯增加,凈利潤為負。同時在這段時間內由於挑選訂單時投標價較高,所以在挑選訂單時沒有了優先權,導致這段時間內獲得的收入較少。在第三年時,由於P2產品的生產以及訂單數量增加,銷售收入明顯增加,同時減去一些相關費用後還是有明顯的盈利,同時也能夠償還之前的長期借款等。在這之後的幾年內,經過團隊的討論,我們加大了對P3產品以及亞洲市場的開發,搶先爭奪市場機會,以獲得較大優勢,但由於投資增加,訂單減少,同時又再租賃廠房以及建立柔性生產線都花費了不少的資金,所以導致凈利潤為負。但在這個過程中,我們也在不斷地反思,以求做出最好的經營決策,同時又能兼顧企業的長期發展以及短期盈利的需要。
就我個人而言,在擔任財務總監的過程中,我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業利益的穩步增長,同時教會我如何細心地編制財務報表,每次一個流程結束後,我都會先編制財務報表,然後分析並指出問題所在,再與小組成員進行討論,針對具體問題進行具體分析,以盡量減少不必要的支出,從而獲得穩定收益。雖然也有決定失誤的時候,但也能夠積極改正以配合企業的整體方針「穩步前進」,而不是一味的追求效益,不顧及長遠利益的發展。
沙盤模擬實訓心得體會 篇2
大四了,對於我們而言,這是很茫然的一年。實踐經驗對於我們來說是非常重要的,學校就提供給我們了這樣一個機會,就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候,整個人都是傻的,慢慢的有了一點初淺的理解。學然後知不足,沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已,沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排,是否上線新產品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關系,如何評估風險和機會成本等。
我們兩個班級70多人,分成12個小組,由於是第一年次觸沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運作,首先老師讓我們有了一個初步的了解,之後慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業的注冊與經營。
我們組有6個人,分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我們雖然職務各有分工,但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發現員工潛能的好機會,是一個優秀員工展示的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬,而且各位組員表現優秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就,排名還算靠前,但是在第3季度的時候,由於忽視了財務這一塊,盲目的采購,最後導致我們緊急借款了,這對我們來說不是不大不小的損失,不僅被扣了分,還欠債了,一度處在危險的邊緣,還好我們在這個時刻的沉著表現,最終還清貸款還獲得了收益,最後還獲得了第三名的成績。那一刻,我們很是高興與激動,要知道我們在欠下40萬的欠款後心裡是多麼的緊張與擔憂啊。
一路摸爬滾打下來,我有太多的心得,太多的體會。首先,我認識到團隊合作的重要性.採用小組學習的方式,可以促進不專業同學之間的融合,優勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協力,才能得出方案,獲得結果。一個團隊是一個整體,只有發揮每個人的優勢,整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想,戰略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達成一致。
其次,有時候決策並不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對其不同的反應,調整相應的經營策略,採用方案.同時,市場也並非只有競爭,在整個市場經營期內,競爭與合作並存,在處理好生產,財務等內部業務的同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現經營困難時能得到其他公司夥伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得效益,實現雙贏.
再次,企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什麼時候老產品該下線,什麼時候新產品該上線,都是需要准確把握時機和提前准備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓,產品賣不出去,企業虧損。還佔用大量資金,造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會,落後於競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環,沒有資金造成研發落後,研發落後造成銷量不佳,銷量不佳造成流動資金少,陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。
這次的實訓,不僅提高我們的技能,還提高我們的綜合能力,它促使我們進行了積極的思考,了解了企業的運作,提高了學習和實踐能力。就像老師說的那樣,假如再給我100萬,我就能成為富翁。是的,因為通過親身的實踐,我加深了對企業管理信息化的認識和理解,提高企業信息化管理技能,掌握了企業信息管理流程。它讓我們把會計和實際經營聯系在一起,更直觀的了解什麼是會計,什麼是經營,而且也知道我們的失誤在哪裡,優點在哪裡。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。一路走來我們的進步很大,而且經過了磨合後,能夠做好自己的工作,共同探討很多問題,我覺得這是我的收獲。
沙盤模擬實訓心得體會 篇3
模擬經營充滿了挑戰,各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略,由於各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同,競爭態勢此消彼長,最終塵埃落定,盈虧分明。培訓班中每6名學員成立一個公司,分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理,生產部經理、研發部經理(課程不同,角色設置相應變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司,連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中,將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題,他們必須和同事們一起去發現機遇,分析問題,制定決策並組織實施。沙盤實戰模擬,課程訓練的九個步驟:
一、組建模擬公司
首先,學員將以小組為單位建立模擬公司,注冊公司名稱,組建管理團隊,參與模擬競爭。小組要根據每個成員的不同特點進行職能的分工,選舉產生模擬企業的第一屆總經理,確立組織願景和使命目標。
二、召開經營會議
當學員對模擬企業所處的宏觀經濟環境和所在行業特性基本了解之後,各公司總經理組織召開經營會議,依據公司戰略安排,作出本期經營決策,制定各項經營計劃,其中包括:融資計劃、生產計劃、固定資產投資計劃、采購計劃、市場開發計劃、市場營銷方案。
三、經營環境分析
任何企業的戰略,都是針對一定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業設置了全維的外部經營環境、內部運營參數和市場競爭規則。
進行環境分析的目地就是要努力從近期在環境因素中所發生的重大事件里,找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素,然後科學地預測其發展趨勢,發現環境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。
四、制定競爭戰略
各「公司」根據自己對未來市場預測和市場調研,本著長期利潤最大化的原則,制定、調整企業戰略,戰略內容包括:公司戰略(大戰略框架),新產品開發戰略,投資戰略,新市場進入戰略,競爭戰略。
五、職能經理發言
各職能部門經理通過對經營的實質性參與,加深了對經營的理解,體會到了經營短視的危害,樹立起為未來負責的發展觀,從思想深處構建起戰略管理意識,管理的有效性得到顯著提高。
六、部門溝通交流
通過密集的團隊溝通,充分體驗交流式反饋的魅力,系統了解企業內部價值鏈的關系,認識到打破狹隘的部門分割,增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財務結算
一期經營結束之後,學員自己動手填報財務報表,盤點經營業績,進行財務分析,通過數字化管理,提高經營管理的科學性和准確性,理解經營結果和經營行為的邏輯關系。
八、經營業績匯報
各公司在盤點經營業績之後,圍繞經營結果召開期末總結會議,由總經理進行工作述職,認真反思本期各個經營環節的管理工作和策略安排,以及團隊協作和計劃執行的情況。總結經驗,吸取教訓,改進管理,提高學員對市場競爭的把握和對企業系統運營的認識。
九、講師分析點評
根據各公司期末經營狀況,講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析,提出指導性的改進意見,並針對本期存在的共性問題,進行高屋建瓴的案例分析與講解。最後,講師按照逐層遞進的課程安排,引領學員進行重要知識內容的學習,使以往存在的管理誤區得以暴露,管理理念得到梳理與更新,提高了洞察市場、理性決策的能力。
沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習",強調"先行後知",以學員為中心,以提升實戰經營管理水平為目標。
沙盤模擬實訓心得體會 篇4
可愛,幽默的老師您好,時光匆匆。眼前還是大一的生活場景,而現實已是大三生活,來到了實訓課,這個游戲之前也有聽說過,規則也大概了解一些,但並沒有真正的玩過一回,這次可以真刀真槍的玩這一回,原本認為這過程很輕松,但是為期五天的實訓真是一點都不輕松,經營一個企業,我們都各自其責,分別是CEO(總經理),生產主管,物流主管,財務主管,營銷主管,本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。
首先,打廣告費,搶訂單。這個步驟是整個游戲至關重要的一步,生產主管根據生產線的數量,預測產能,為我搶單做數據支持。我根據市場情況和公司的生產力,以及對競爭對手的預測分析,並與財務主管的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後,便是營銷主管根據手中數據,在現有情況下,選擇對本公司最為有利的產品訂單,生產主管根據訂單產品數量和種類告訴我,我也就覺得打廣告是關乎命脈的,第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利,會不會破產,而且銷售是企業盈利的第一原則,只有做出產品把他都銷售出去才是王道,覺得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的,很客觀的,也還是很不錯的。
第二步,也是我們六年中能不能加大銷售,更大可能的盈利,那就是擴大生產線,生產線分為手工生產線,半自動生產線,全自動生產線,還有柔性生產線,我們團隊經過縝密的分析和商量,決定在第幾年賣的什麼樣的生產線,第幾年購買什麼樣的生產線,我們團隊的勝利也離不開這一步。
還有一個重要的環節,就是開拓市場,研發新產品,這個也是需要營主管要分析好市場的需求,從而在那個市場做准備,對不同的市場(本地,區域,國內,亞洲,世界)和不同的產品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。通過這次培訓,我在分析市場,制定戰略,營銷策劃,組織生產,財務管理等一系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經營一個企業是多麼不容易,並對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠比想像中復雜的多困難的多。
現在就來說說我自己對企業運營的看法,企業的正常運作,包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結構,只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然,完整並不等於面面俱到,因為面面俱到是不現實的,作為一名出色的管理者更應該是有所特長,同時對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是於紙上,如沒有紙上的預測和規劃,在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時,我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫於紙上,在執行時就亂了陣腳,後來經過老師的提醒,我把所有的方案都寫於紙上一一研究衡量,結果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預測了。通過實訓,認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動及功能,感受盈利實現過程,初步了解財務報告的各個要素以及製造過程了解到現代企業運作過程,了解企業的經營過程。
通過這次的沙盤模擬實驗,讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過沙盤實驗,我們同學之間促進了友誼,更加讓我捨不得離開學校,離開我的大學同學們了,我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發展,企業更好的邁進,上大學的日子實話講自主性學習真的很強,但是我對於學習只是愛哪門學哪門的,挺符合因材施教的,― ―~!最後我想說的是這次實訓是我最有意義的一次,我想也是影響最深的一次,感悟最大的一次,它對我的影響的是內心,同時也感謝學校有這樣好機會,還有那可愛,幽默,有孩子的氣的老師,謝謝您~!希望我們以後可以做朋友。
沙盤模擬實訓心得體會 篇5
為期兩天半的沙盤模擬結束了,在這短短的兩天半時間里,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。
首先我總結一下我的工作,我是根據《市場預測》裡面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。並且我還要估計每個訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好,但由於企業總體戰略過於保守穩健,給款數額少,生產線少且慢,生產能力提不上去,導致訂單少,銷量不多,總資產就增加不多。在現金不足的情況下,我們在投廣告費時過於保守,加上對其他公司的市場操作估計錯誤,導致拿到的單少且不利。
年末,我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間,我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大,產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。
我們第二年的廣告投放發生了錯誤,我們雖然投了10M的廣告費,但是我們卻只能看著訂單讓我們選,但是我們的產能不允許我們再拿,那個時候的感覺真的很痛苦,其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中,即使我們生產的少,但是我們還可能做個市場老大,這樣我們以後的出路就有了,有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰略,但是到最後幾年講究的是戰術,但是一個不好的戰略,再好的戰術也用不上,真的是很虧埃
如果我的同事認為我的營銷工作做得好,那我先要感謝我們的財務總監,是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產總監,是她給我精確的產能分析;還要感謝我們的采購總監和生產總監,是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO,是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核,保證了我們廣告投入的准確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息,創造奇跡的精神實施的,我們的經營以誠信為本,所以,我們在六年間沒有出現違約行為。我們堅持公平競爭,我們不會隨便擾亂市場秩序,在最後一年裡,我們給了K公司一個P3產品,當時我們定的價格完全合理,就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格,也沒有為了自己的利潤多要一分錢,這就是公平和公正的體現,其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的,也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰,短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題,我們必須共同去發現機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中,我們學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時在教學中,啟發學生進行換位思考,加強學生之間的溝通與理解,體驗團隊協作精神,從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

② 沙盤模擬實訓個人總結

沙盤模擬實訓個人總結八篇

當在某些事情上我們有很深的體會時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣我們可以養成良好的總結方法。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是我幫大家整理的沙盤模擬實訓個人總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

沙盤模擬實訓個人總結 篇1

為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。世桐

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的「團結一致，爭創佳績」，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。並且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益!

通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及製作過程等，了解到現代企業運作過程。例如：製造型企業的基本要素;企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則;企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之餘，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

在這次實訓，我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受並體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。

通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多麼不容易。

經過了兩周的實訓操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形搜高坦象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質念滾，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

在這個實訓過程中，我對自己的表現還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發展，忽略了對市場環境的分析，結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續努力挺高各方面的修養，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。

沙盤模擬實訓個人總結 篇2

第六周是我們的ERP沙盤實訓周，這一周我們主要是通過沙盤模擬訓練來強化我們的管理知識，訓練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質。

去年沙盤學習的時候沒有學習，所以這次一開始對沙盤模擬很陌生，都不知道沙盤模擬是什麼，什麼都不懂，什麼都不知道，然後經過老師的細心解釋，再經過自己慢慢的接觸了解，到最後的恍然大悟，我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多，能從中學到很多課上學不到的東西。從實訓中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測以及根據計劃做好生產和銷售就成了公司生存的關鍵問題，因此，我們每年的計劃以及目標都是經過組員們的長時間討論，分析各個方案的可行性以及可能收到的效果，經過一致同意才最後確定下來的，最後也算順利的完成了任務。

剛開始實訓時先是分組，我們分成了8個組個，我作為銷售主管，主要是廣告支出、銷售訂單的工作。廣告的投入需要仔細考慮，綜合其他組一起分析，廣告的成績對銷售訂單有很大的影響。只有銷售業績好，一個公司才能正常的運轉下去。

第一年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽了老師的解釋，還有點雲里霧里的，所以老師先帶領我們做一年的，讓我們先熟悉下整個沙盤的操作過程，一步一步跟著老師的步驟以及下發的材料上的順序來，很快我們就大致了解熟悉了整個的運作過程。

第二年，由於不是很熟悉，我們就按部就班的運作。廣告投入不高，導致訂單很少。

第三年，上一年的銷售業績不好，導致資金鏈出現問題，不得不貸款。第四年，因為一直投資科技，所以資金鏈一直是問題;銷售訂單慢慢多了起來。

第五年，科技落後於其他組，於是繼續做大P1、P2，本地、區域市場。第六年，經營下來，雖然沒有賺多少錢，但是公司也沒有倒閉的危險。在整個的6年過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題，這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費投資太多了，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了，因此浪費了大量資金;計劃考慮的不周詳，要麼訂單不足要麼就得延後交貨等出現一些不良現象。剛開始的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的很多，達到了虧損1500萬，第二年就稍微好轉了，虧損了一百萬，往後的幾年我們都還有的賺。

公司虧損時我們分析了原因，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰略調整，我們覺得前兩年我們差不多為未來的幾年打下了基礎，做好了准備，如果繼續經營，我們就應該充分分析市場、產品研發以及競爭對手。於是乎，我們就改變了戰略，首先，我們依據市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金;其次，我們根據市場以及競爭對手來分析要不要開發新產品;再次，我們熟悉掌握年度大會的預算，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經營的順暢。接下來的幾年，我們開始大膽地打出廣告，當然是在一番詳細的計劃之下，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

ERP沙盤模擬結束，在短短的2天里，我們從對企業的經營理念一無所知到熟悉了企業全面管理系統，了解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，並探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題.

這次的沙盤實訓，我們完成了圍繞培訓主題的高質量學習，思想上進一步的升華;通過培訓，迅速熟悉企業全面管理系統，了解企業整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業系統效率提升等四個方面的內容展開培訓;通過實訓，對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法，鍛煉了我們的協作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的復合型管理人才;通過實訓，發掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發現資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對於公司主管還可以訓練領導能力，更重要的是能夠協助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺中去顯現出問題，發掘出問題的根本實質，而讓我們親身體會公司的問題所在，並找到立竿見影的解決方法;通過實訓，在激烈的市場競爭中，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。

學習了沙盤企業模擬經營之後，我深深的體會到，要經營一個企業並不是想像中的那麼簡單。實訓雖然只進行了四天，但我卻像是真實地經歷了7年的企業運行，其中要考慮很多的東西。一名CEO，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難;一名生產總監，如果生產工作沒有監督好，很有可能面臨延遲交貨或者生產線停用的局面;一個名采購總監，如果沒有即使更新貨源，會使企業陷入不能生產的局面，從而導致生產線停用，這就浪費了大量的資金;一名產品研發總監，如果沒有詳細的考慮好是研發哪種產品，或者研發出的產品錯過了最佳的銷售時間，就會給企業帶來虧損的局面;一名營銷總監，如果廣告費用考慮的不周全，過度的使用廣告費而沒有考慮企業的實際情況等，都有可能帶給企業致命的打擊;一名財務總監，財務總監是管錢的，如果帳沒書寫清晰，沒有理清，賬單不平，可想而知這個企業的未來發展會是如何;一名小小的財務助理，雖然職位小，可是跟在財務總監後頭，也是與企業資金有關的，企業最終目的也是為了盈利，如果連資金都算不清，這個企業最終也只會走向滅亡。

沙盤模擬實訓個人總結 篇3

正如班級同學所說的：「一天就過六年，很辛苦啊!」的確，六年企業經營費了我們不少的腦筋，就連吃飯我們都在討論下一步如何策劃!可是我們挺過來。首先我們小組分工明確，各司其職，共同協調下完成了6年企業經營管理，並且做到6年的財務報表都沒有出現錯誤。感謝我們可愛的財務總監余青玲，高智商的營銷總監楊熊，搞笑又美麗的營銷助理傅阿敏，大方豪爽的生產總監熊家慧，溫柔的采購總監徐冬。

最困難的時候應該在第一年，有些手足無措，後來逐漸熟悉其流程，就如魚得水，做起來有勁，有錢賺到就如同看到了希望一樣地興奮。分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關於企業的運營情況。

學習沙盤後，我改變我以前保守的思維方式，認識到賺錢是一種思維方式，而不要把月收入，年度收益看的太重，做大事，應把眼光放遠些!同時要醒悟賺錢不容易，投資需謹慎!

總結一句話就是我們要對我們的企業有信心，堅持到最後，永不言棄 !

期待明年沙盤，我們會做的更好!

沙盤模擬實訓個人總結 篇4

回顧此次沙盤模擬，我們第八組開始表現良好，但是越到後面出現的問題越難挽回，直接導致最後位下游，但是，過程中大家團結協作，我們也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，並沒有按照一開始的分工做事，對生產計劃和企業市場擴張分析不到位。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們並沒有考慮到多種情況，導致第二季度生產的產品沒有受到市場的青睞而積壓在倉庫，使得資金全部沒有回籠，影響下個季度的生產，暴露的問題是：沒有考慮好經營對策，以至於以後的經營都處於被動狀態。在第三季度時，由於還款導致資金不足，只能維持三台機器的的生產。這主要原因是我們之前貸款時過於輕率、並未考慮怎樣貸款更合適公司。

通過這次電子沙盤實訓，我們發現做企業的經營真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。並且，我們發現財務總監在一個企業的地位舉足輕重。如果預算和開支做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據分析，我們無法投確定市場對產品的選擇、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的項目在團隊做決定時影響都很大。

由於沒有經驗，我們了解、記錄的產品信息都對我們投生產、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四季度，我們團隊才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統計產品投入量和投入方向以及各個不同市場銷售不同產品的數量，並且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一季度各公司在不同市場投入產品的總數量。我們團隊開始之初就未進行企業的長遠的規劃，在市場開拓中失掉先機，導致市場份額佔有量減少，高成本的產品獲得的低利潤也讓財務更加緊張，機器投入數量少，使得產品產能不足，當我們團隊意識到問題之後，在第五之後的季度，我們就做出生產調整，擴大機器生產，滿足市場對不同種類產品的需求，對加大對產品市場開拓和廣告投入，對產品市場價格降低以獲取大量訂單，通過一系列的措施，公司逐漸擺脫困境，開始良性發展。自此我們總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。

這次電子沙盤模擬，與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次團隊合作的體驗。我們雖然公司的最出色，但是我們學習到團隊協作和合作精神最重要，我們在沙盤模擬中充分體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的聯系和現有資金的聯系，原材料的采購和現有資金的聯系，如果財務部門沒有向提供及獲取有效的信息就有可能造成企業資金出現短缺的問題，從而影響到企業的資金出現短缺的問題，從而影響到企業整個的經營，所以信息的有效溝通是多麼的重要，希望通過這段模擬學習，我們能夠習得企業經營實踐經驗為以後工作中積累經驗，更多的是讓我們懂得團隊的力量!

沙盤模擬實訓個人總結 篇5

8月28日，我們參加了企業管理沙盤模擬實訓，這項課程使我們受益匪淺，我們要在兩天的時間內模擬經營一個企業四年。沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發出的優秀高端培訓模式。

一開始，我們還對這項訓練內容感到陌生，經過老師的一番講解，我們逐漸熟悉了企業經營最基本的知識，在這之後，我們所有培訓成員被分為8個小組，開始進行實戰演習。創建公司名稱，設計企業LOGO,組建公司文化，並且開始了運營，今天進行了企業第一年的運營，雖然只進行了短短的一下午，但讓我們熟悉了企業全面管理系統，了解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，並探尋著謀求企業效益提升的各種方法。

這項課程的好處在於：第一，培養管理者的全局意識和系統思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。第二，對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘分析和找到解決辦法。第三，透過游戲的體驗引導，能夠清楚認識到團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發現資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞。自從進行實際操作後，我深深體會到，要經營企業所要面臨的挑戰有很多，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令，學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身素質，不斷補充新知識和新技能。

沙盤模擬實訓個人總結 篇6

為期4天的ERP沙盤模擬比賽結束了，我們6組gaga娛樂傳媒集團在最後雖然沒有取得最好的成績，但是，我們已經為以後的發展打下了堅實的基礎。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤。作為6組采購總監，對於本次模擬競賽，我有很多體會。

通過模擬我發現，只有合理的結構成才能發揮最大的效用，想當然的決策，只能導致企業經營失敗。

在投資方面，由於籌資決策的失誤，導致投資方面原有的投資方案無法按時實施，且由於單純追求價格，導致我們的收入應收賬期較長，而且還有一定數量的2Q期訂單，大大減少了流動資金，延長了投資回收期。同時，也導致了後期產能的局限，限制了企業的發展。

而且，由於我們的錯誤決策，導致企業租了一個3條生產線的廠房，實際卻只用了一條生產線，造成了大大的浪費。

通過ERP沙盤模擬，提高了我們的綜合素質，使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團隊合作、保持誠信、個性與職業定位等綜合素質的重要性，提高了我們的決策能力及長期規劃能力，進一步理解決策對企業經營的影響力;加強各部門之間的溝通技能，增強與其他部門的溝通能力，理解並學會培養團隊協作效應，從而提高了我們的經營管理經驗。

沙盤模擬實訓個人總結 篇7

帶著一份憧憬，帶著一份喜悅，帶著一份期待與責任，我有幸參加了「把心找回來，讓愛獻出去」學院研訓處培訓者專題培訓，意象的學習，充實我的大腦，沙盤實操，使我開闊了眼界，真是感受頗深，受益匪淺。

感受一：專業的老師，敬業的精神

通過本次的學習，我了解了意象在疏導學生心理問題過程中的神奇作用，真正見識到了沙盤實操在心理輔導中的驚人效果。專業的老師授課，將復雜的專業知識生活化，情境化，讓我這個心理咨詢方面的「小白」對心理健康咨詢技術有了初步的了解。老師的敬業精神至今給我留下了深刻的印象。

感受二：和諧的團隊精神，助進步

我們一組的成員在組長立山進修崔麗娜老師的帶領下，能互相幫助和支持，互相學習，共同提高，遇到問題主動自找原因，坦誠交流解決。一同解決問題，同伴互助活動開展的非常好。讓我切身感受到了和諧的團隊精神。

感受三：提高自身素質，助成長

通過對個別典型的案例的分析學習，對認識與識別心理異常現象有了認識，而且有了一定的輔導思路。在這次的培訓中，我增長了知識，擴大了視野，在業務水平上有了一定的提高，在以後的工作中，我將在原有的基礎上，更進一步努力，將所見、所學根據實際運用到自己的教學工作，為學校工作盡己所能!

最後，感謝學院研訓處的領導老師在百忙之中為我們提供了這次學習機會，願心理健康工作在學校教育中開花結果!

沙盤模擬實訓個人總結 篇8

剛剛結束了為期五天的手工沙盤模擬，這段時間看似不長，實際上卻過得很慢，想起erp實戰的三天真是讓人感慨萬千，這三天時間似乎沒有一點點的浪費，從每天早上8點開始准備，一直到中午11點半甚至12點，即使賬提前很多做完了，剩下的時間還要和組內的`同學們商量下午的規劃，進行預算和清點。我中午一般都不睡覺，下午提前去實驗室，把能提前做好的賬都做好，防止真正做的時候手忙腳亂。短短的三天，讓我在腦海中形成了企業經營的實際概念，明白一個優秀企業所須付出的努力，一個失敗的企業所犯的錯誤，明白「商場如戰場」的真正含義。三天，六年，每一年都過得很漫長，存在著太多的兩難選擇，每走一步都有風險，每一步都要格外小心。過去，我的腦海里總有這么幾個觀念：搞企業只要有錢就行，貸了大量貸款的企業不是好企業，貸了高利貸是沒有希望的，好的企業應該一開始就盈利。沙盤模擬以後，我發現這些想法格外幼稚，首先開展企業經營絕不是只要有錢就行，一方面有了錢還要有正確的預測和決策，還要有得力的管理團隊，過硬的經營能力和精準的預算，另一方面，沒錢是可以借的，靠借來的錢發展企業也是合理的，也是可以成功的;其次，不管借來的錢有多少，不管要還的利息有多少，只要這些錢對企業未來的發展能產生巨大作用，這些錢就實現了其價值;再次，高利貸是一種正常的用以緩解資金周轉緊張的有效辦法;最後，很多好的企業都經歷過多年的虧損，而這也是經營中正常現象。

③ 沙盤模擬實訓心得體會【三篇】

【 #心得體會# 導語】沙盤模擬按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節。以下是由 無 為您帶來的《沙盤模擬實訓心得體會【三篇】》，供您品鑒。

【篇一】

20xx年元月8號，9號我們做了ERP沙盤實訓，自從完成了實際操作後，我深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對於我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現在看來,這只是由於對規則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發下來的相關資料,問題便能迎刃而解!

ERP實訓開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當CEO一職時，我其實有點擔心。作為一名CEO，不僅要對公司上下所有的事務承擔起缺行碰責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，於是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業後連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題後，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌帶賀道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什麼比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今後我一定可以發展的更好。

通過本次的實訓我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個製造型企業管理者的工作本職，對於企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產製造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要伏談時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以後能夠在真正的企業經營中立於不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實訓雖然只進行了兩天，但我彷彿真實地經歷了六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以後進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。

【篇二】

通過兩周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會佔用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在這次比賽中，我們採用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由於臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然後找出自己面臨的困難，然後根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年裡我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以後的發展有著相當積極的作用。

【篇三】

1、企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平台。在上過相關的專業課程以後當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2、在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

3、市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

4、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5、團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。

6、在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。

7、也認識到了自己知識結構的缺陷，以後要好好學習。在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最後的熟悉，熟練，掌握，還有助於提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功並不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

④ 沙盤模擬實訓心得體會

無論模擬的結果如何，對於你來說，相比都有不一般的收獲，快對自己的體會總結一下吧！下面是由我為大家整理的「沙盤模擬實訓心得體會」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

沙盤模擬實訓心得體會（一）

正如班級同學所說的：「一天就過六年，很辛苦啊！」的確，六年企業經營費了我們不少的腦筋，就連吃飯我們都在討論下一步如何策劃！可是我們挺過來。首先我們小組分工明確，各司其職，共同協調下完成了6年企業經營管理，並且做到6年的財務報表都沒有出現錯誤。感謝我們可愛的財務總監xx，高智商的營銷總監xx，搞笑又美麗的營銷助理xxx，大方豪爽的生產總監xx，溫柔的采購總監xx。

最困難的時候應該在第一年，有些手足無措，後來逐漸熟悉其流程，就如魚得水，做起來有勁，有錢賺到就如同看到了希望一樣地興奮。分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關於企業的運營情況。

學習沙盤後，我改變我以前保守的思維方式，認識到賺錢是一種思維方式，而不要把月收入，年度收益看的太重，做大事，應把眼光放遠些！同時要醒悟賺錢不容易，投資需謹慎！

總結一句話就是我們要對我們的企業有純和洞信心，堅持到最後，永不言棄！

期待明年沙盤，我們會做的更好！

沙盤模擬實訓心得體會（二）

為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的「團結一致，爭創佳績」，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。並且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！

通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及製作過程等，了解到現代企業運作過程棚蔽。例如：製造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之餘，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

在這次實訓，我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受並體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。

通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多麼不容易。

經過了兩周的實訓操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營做枯計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

在這個實訓過程中，我對自己的表現還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發展，忽略了對市場環境的分析，結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續努力挺高各方面的修養，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。

沙盤模擬實訓心得體會（三）

這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年；只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對於我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎麼樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決於戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什麼事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。

沙盤模擬實訓心得體會（四）

20xx年x月8號，9號我們做了ERP沙盤實訓，自從完成了實際操作後，我深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對於我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨，現在看來，這只是由於對規則的不了解造成的，如果在開始的時候，能夠靜下心來，仔細閱讀發下來的相關資料，問題便能迎刃而解！

ERP實訓開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當CEO一職時，我其實有點擔心。作為一名CEO，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，於是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業後連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題後，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什麼比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今後我一定可以發展的更好。

通過本次的實訓我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個製造型企業管理者的工作本職，對於企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產製造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以後能夠在真正的企業經營中立於不敗之地。總的來說，工作既是程序性十分強的，而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

實訓雖然只進行了兩天，但我彷彿真實地經歷了六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。

⑤ 沙盤模擬心得體會

此次沙盤模擬對抗,有得也有失.現在來談一下個人心得體會.首先,使 我認識到團隊合作的重要性.採用小組學習的方式,可以促進不專業同學之間的 融合, 優勢互補, 互相學習, 從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力. 同時培養了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任 務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協力,才能得出最優方案, 獲得最佳結果.其次,有時候決策並不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對 其不同的反應,調整相應的經營策略,採用最優方案.同時,市場也並非只有競 爭,在整個市場經營期內,競爭與合作並存,在處理好生產,財務等內部業務的 同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現經營困難時能得到其他公司夥伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現雙贏. 收獲是,深刻體會到生產製造型企業的運轉流程.營銷,生產,采購,財 務,環環緊扣,息息相關.任何一步都不能出差錯.熟悉了各個模塊的過程.生 產部分的計劃根據市場訂單, 與生產能力相平衡, 主要還是搞有限生產能力平衡. 主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算.接著采購原料.要時刻計算現金的 流動.在財務方面,終於不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現, 等等了. 雖然我是負責生產的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算, 出謀劃策.說實話,我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了……所 以也更體現團隊合作的意義.在眾說紛紜的情況下,在各執己見的情況下,各個 總監怎樣迅速作出分析決策,並且說服其他人.或者提供數據報表,接受他人意 見和建議.現實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄 的.其中,我還深深感受到個人性格對於職業角色的影響.在睏倦中飛快的指出 財務部分的錯誤, 我還是滿得意的在團隊合作中, 明確自己的職責是非常重要的. 其他人可以幫忙, 但是不應該越權. 因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節. 我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實比較不滿.大家在做好自己的 工作的時候,也應當對其他人給予充分的信任.懷疑,猜忌,都是會影響其他人 的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑判斷. 生產主管,對企業的持續經營起著不可估量的作用,生產主管應該對自己 的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力, 對市場的進入選擇有一 定的准確性, 產品的定位也應有正確的選擇性, 在制定生產策略上要全面, 細致, 對分析市場的供求關系有預見能力,避免選擇供大於求的市場以及產品,在則生 產主管還應該有預見的去佔領尚未開發且發展潛力較大的市場, 生產主管還應與 和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業庫存產品的積壓,以及在開拓的 新市場上供小於求的狀況,企業的營銷主管的"選單"也是很重要的,對企業的資 金回籠有關鍵的作用, 定單的回收期長短直接影響企業的資金 (現金) 的流動性, 對於新市場的開拓,新產品的開發等,都有重要的影響.
我願意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。
最後，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺！謝謝大家！

⑥ 企業沙盤模擬實訓心得

篇一：企業沙盤模擬實訓心得

通過一周的學習與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔任營銷總監的角色。主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放 廣告 爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。沙盤實訓結束了，但此次的實訓留給我的思考卻是非常深刻的，因為實訓中我們我們取得的糟糕成績：第一年沒有盈利，第二年只接了一個5個p1的單子，加上新建生產線。企業嚴重虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費。是八個組中廣告費用最高的一組。當然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長貸下，我們又貸了60m的短貸。事實上，我們的所有著權益是不允許我們貸這么多的。所以結果直接導致了公司宣布破產。追加80m股東資金後，第五年略有起色。根據我們實訓中出現的一系列問題。下面就是我個人的 總結 看法。

第一.決策失誤。廣告費用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場各種產品的需求量及價格波動圖第一、二年不會看，到第三年才知道他的重要性。等於一開始我們就在盲目經營，破產的厄運也就註定了。

第二.規則不夠熟悉。在我們自己動手實訓操作前老師帶著我們將實訓的有關規則和事項讓我們了解了一下，但事後我們組成員基本上就沒有再對這些規則細細的看過，導致了這些問題的出現：我們以為長貸的最大數額是按所有者權益的三倍也就是按年終的所有者權益的數額乘以3得出的數來算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80m。扣除段貸的還款後。我們資金斷流了。這是導致我們破產的直接原因;還有一點,我們的廠房第三年由於缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因為我們對規則不夠了解而造成的。

第三：預算的重要性。預算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預算，這就使我們以後的工作處在了一個盲目經營的狀態。記得本應貸款時卻沒有貸款，導致在當年經營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難，從破產到注入股東資金再到破產再注入資金到最後的稍見起色。經歷過深刻的教訓讓我明白了預算的重要性，事先准備了，就相當你已經將你要做的實物充分的考慮了一遍，這時不管遇到什麼也能處變不驚，拿出應對策略。

第四：分工合作的重要性。在這次實訓中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現過越權的現象，這樣會造成工作程序的紊亂，容易出錯，同時決策也容易出現失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關系。

第五：認真細心任是重點。帳不平是我們實訓中遇到的棘手的問題，第一次不平因為費用的計算錯誤，第二次不平因為材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導下才找出問題的所在。這些都是不應該犯的錯誤，卻因不細心讓這不應該成了常犯。

身臨其境的實訓，讓我知道了作為老闆不容易，決策、計劃、經營更是要步步為營，一步錯，情況好時你要加倍努力才能彌補回來，情況不好時則是步步錯。感謝學校給我們安排的這次沙盤實訓。

篇二：企業沙盤模擬實訓心得

大四了，對於我們而言，這是很茫然的一年。實踐 經驗 對於我們來說是非常重要的，學校就提供給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學然後知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。

我們兩個班級70多人，分成12個小組，由於是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之後慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業的注冊與經營。

我們組有6個人，分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例 教育 自己，互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由於忽視了財務這一塊，盲目的采購，最後導致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現，最終還清貸款還獲得了收益，最後還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款後心裡是多麼的緊張與擔憂啊。

一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先, 我認識到團隊合作的重要性.採用小組學習的方式,可以促進不專業同學之間的融合, 優勢互補, 互 相學 習, 從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力. 同時培養了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任 務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協力,才能得出最優方案, 獲得最佳結果。一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。

因為亞洲市場的開拓時間為三年，如果我們在第一年就開發，其他公司沒有開發，那三年後亞洲市場就沒有人可以和我們競單了。當老師叫我們投放廣告的時候，我們一直在思考到底要投放多少，從現有資金又聯想到了實際，浪費了很多時間，到最後就剩下我門組沒有投廣

告了。在沒有進行任何的計算，憑直覺投出我們第一比廣告費1M，可是到了競單的時候才發現，它是按市場單一產品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由於我們投入的廣告不及別人多，投放的時間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至於第一年度我們的訂單很少，沒有過多的資金流入，只能向銀行借款，由於疏忽，借了短期的，期末要還時，沒有足夠的資金，只能借長期還短期。導致第一年度利潤虧損。但是這只是一個開始，我們還有機會，所以我們不能放棄，我們開始 反思 我們在經營活動中犯下的錯誤，廣告的盲目投入，沒有對市場進行很好的分析，沒有對現金的使用進行合理的規劃等等。總結了上訴的經驗教訓，我們開始制定了我們下一年的規劃。在第二年度，由於有了前面的經營，在投放廣告的時候快，訂單相對較多，所以我們的只要視野都放在了擴大市場規模上，而忘記了對第三年度的展望。加強我們的生產線幾乎都是手工的，生產產品速度過慢，但庫存足以支付給客戶，第二、三年度的經營狀況良好，虧損的不多。因為第二年度的失誤，在這一年我們又向銀行借了長期款，籌夠資金，更換生產線，繼續開發市場。考慮到資金問題，我們主要投入還是放在了P1和P2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競爭越發激烈，市場競爭又變回了打價格戰。看到選單上的金額時我們心花怒放，可是卻沒有考慮到庫存的問題，盲目的競單，導致最後交不了貨，又多支出了一筆費用，所以在第四年度時，我公司一路下跌，虧損嚴重。

篇三：企業沙盤模擬實訓心得

沙盤實訓，自從完成了實際操作後，我深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對於我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實

對實習程序安排的混亂有所抱怨,現在看來,這只是由於對規則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發下來的相關資料,問題便能迎刃而解!

實訓開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當CEO一職時，我其實有點擔心。作為一名CEO，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，於是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業後連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題後，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

企業沙盤模擬實訓心得分析這些問題，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只記得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什麼比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今後我一定可以發展的更好。

通過本次的實訓我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個製造型 企業管理 者的工作本職，對於 企業運營 環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產製造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以後能夠在真正的企業經營中立於不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實訓雖然只進行了兩天，但我彷彿真實地經歷了六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以後進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。

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