網路營銷最重要的衡量指標

A. 軟文營銷三個考核指標知多少

軟文營銷中，網路營銷企業、網路營銷從業者對軟文營銷推廣效果最關注的是三個指標瀏覽量、網詢量、成交量。這三個量是衡量軟文營銷效果優劣的主要指標。
瀏覽量，即網路推廣的產品或服務受到多少網民的瀏覽，通俗些就是多少網民看到了我們網路營銷推廣的服務或者產品。典型是新浪微博最近增加的瀏覽量功能。這一指標是軟文推廣覆蓋能力的直接體現。
網詢量，來自網路的對企業產品或者服務的咨詢量，是潛在或者現實目標客戶的詢問，是企業產品或者服務吸引多少眼球的直接體現。這一指標是軟文推廣吸引能力的直接體現。
成交量，通過網詢後成交的企業產品或者服務量，是企業或者個人進行網路營銷追求的最核心的指標。這一指標是軟文營銷推廣轉化能力的直接體現和最終效果的「試金石」。

B. 什麼是網路營銷的主要指標

合格的網路營腔帶銷人員都應該熟悉下面的常見英文縮寫，這些都是我們必須知道的名詞解釋：

• CVR (Click Value Rate): 轉化率，衡量CPA廣告效果的指標

• CTR (Click Through Rate): 點擊率
  

• CPC (Cost Per Click): 按點擊計費
  

• CPA (Cost Per Action): 按成果數計費
  

• CPM (Cost Per Mille): 按千次展現計費
  

• PV (Page View): 流量
  

• PV單價: 每PV的收入襲知，衡量頁面流量變現能力的指標
  

• ADPV (Advertisement Page View): 載有廣告的pageview流量
  

• ADimp (ADimpression): 單個廣告的展示次數
  

• RPS (Revenue Per Search): 每搜索產生的收入，衡量搜索結果變現能力指標
  

• ROI：投資回拍圓消報率(ROI)是指通過投資而應返回的價值，它涵蓋了企業的獲利目標。利潤投入的經營所必備的財產相關，因為管理人員必須通過投資和現有財產獲得利潤。又稱會計收益率、投資利潤率。

C. 一般網路營銷是如何進行績效考核的

SEM、SEO、網路推廣等網路營銷工作崗位，都是網路營銷的重要環節，但畢竟不是銷售，一般不負責最後的成交環節。主要屬於銷售的前端，類似於市場宣傳

和推廣。所以應當將宣傳效果、客戶的反響、泛義用戶到訪、有效用戶到訪等作為主要考核指標，同做猜時將一些專業的技能和表現作為重要考核指標。

這里以網路推廣（SEM）為例純搏型的考核指標，應當主要包括：

1、點擊量——泛義客戶到訪。

一般而言，用戶只要願意點擊鏈接，就是對產品和服務有一定興趣的人群，可以算作泛義客戶到訪。

2、咨詢量——反映有效客戶到訪的指標之一。

用戶願意進行咨詢，一般意義而言，就是有一定的購買意願，是有效的潛在客戶群體。

3、咨詢率——用戶反響。

影響咨詢率的因素很多，首先是泛義客戶群中有效客戶的比例，這跟營銷人員選擇關鍵詞、投放策略、頁面設計效果有關，也就是SEM人員自身專業水平的一個體現。

4、平均對話成本——反映有效客戶到訪的指標之一。

到訪的客戶質量越低，平均對話成本就相應的越高；到訪的客戶質量越高，平均對話成本就越低。但是這個指標不可能無限降低，還有可能因為競爭對手抬高出價而不斷升高。所以企業應該正確客觀的對待這一指標，根據實際情況調整考核指標的參照數值。建議採用不高於一

定水平為主要考核指標，如果賬戶表現優秀應該給予一定獎勵。

註：根據行業不同網路營銷投入的銀枯成本可高可低，產品和服務的價格也可高可低，長期而言會伴隨這市場自身的規律在變化。所以可以作為一個硬性指標來考核網路營銷工作人員。

D. 如何衡量網路廣告營銷效果

對於網路營銷效果的衡量指標，本來用來衡量流量多少的獨立IP或者UV是非常重要的，在互聯網營銷中，衡量Awareness和Preference有時候用兩個最常用的指標——Impression和Click，即通過用戶對你的廣告的反應來衡量。Impression本意是用來說明多少人對這個廣告產生了印象。
流量的指標很容易成為核心指標，不過可能因為營銷的目的不同，對核心二字的理解也有很大差異。一方面，對於大部分做網站流量分析的朋友而言，流量表現為網站上訪問的人數；但另一方面，對於那些從事廣告業務的朋友而言，流量可能更多體現在廣告受歡迎程度本身。

E. 互聯網營銷的營銷工作的評價指標

第一、網路信息量。這個是一個比較大眾化的指標，公司可以定期記錄主流搜索引擎抓取的公司品牌的信息量，如果在某公司或某職員工作期間品牌相關的信息量大幅增加，說明其工作是比較有價值的。
優點：工作人員創意好壞，轉載率高低都可以定性的反應出來。
缺點：信息量受搜索引擎更新影響，搜索引擎的自身資料庫整理更新會擾亂考核結果。
第二、關鍵詞排名。關鍵詞排名可以是網站優化的考量指標，也可以是整個網路營銷推廣工作的考量指標。可以將公司業務重點的關鍵詞都監控起來，看看有沒有自己公司的相關信息。
優點：考核指標直接關乎企業的銷售業績，排名好對企業的銷售拉動就給力。
缺點：完全以該指標考核，容易讓工作人員走入誤區，追求排名和忽略用戶體驗。
第三、外在工作量。包括新聞發布量、論壇發帖量、博客更新量等。
優點：考核簡單、直觀。
缺點：以量為考核，容易降低質量。
第四、其他參考指標。網路輿論情況，行業專家的觀點評價，企業網路銷售的達成與否等。
在此，要特別指出一點，網銷工作是屬於銷售部的，互聯網營銷工作嚴格來講是屬於市場部的，網銷工作可以以銷售業績來做衡量指標，互聯網營銷工作與銷售業績息息相關，但並不直接與銷售業績掛鉤，一般不以銷售業績為考核指標。

F. 衡量賣家通過網路投放廣告的終極效果指標是什麼啊

《中國網路營銷（廣告）效果評估准側》意見稿

一、中國網路廣告營銷效果數據分析指標包括廣告展示量、廣告點擊量、廣告到達率、廣告二跳率、廣告轉化率共五個，每個指標的定義是：

（一）廣告展示量（Impression）

1、 指標名稱

廣告展示量

2、 指標定義

廣告每一次顯示，稱一次展示。

3、 指標說明

統計周期通常有小時、天、周和月等，也可以按需設定。

被統計對象包括flash廣告、圖片廣告、文字鏈廣告、軟文、郵件廣告、視頻廣告、富媒體廣告等多種廣告形式。

展示量一般為廣告投放頁面的瀏覽量。

廣告展示量的統計是CPM付費的基礎。

4、 指標應用

展示量通常反映廣告所在媒體的訪問熱度。

（二）廣告點擊量（Click）

1、 指標名稱

廣告點擊量

2、 指標定義

網民點擊廣告的次數，稱為廣告點擊量。

3、 指標說明

統計周期通常有小時、天、周和月等，也可以按需設定。

被統計對象包括flash廣告、圖片廣告、文字鏈廣告、軟文、郵件廣告、視頻廣告、富媒體廣告等多種廣告形式。

廣告點擊量與產生點擊的用戶數（多以cookie為統計依據）之比，可以初步反映廣告是否含有虛假點擊。

廣告點擊量與廣告展示量之比，稱為廣告點擊率，該值可以反映廣告對網民的吸引程度。

廣告點擊量統計是CPC付費的基礎。

4、 指標應用

廣告點擊量通常反映廣告的投放量。

（三）廣告到達率（Reach Rate）

1、 指標名稱

廣告到達率

2、 指標定義

網民通過點擊廣告進入被推廣網站的比例。

3、 指標說明

統計周期通常有小時、天、周和月等，也可以按需設定。

被統計對象包括flash廣告、圖片廣告、文字鏈廣告、軟文、郵件廣告、視頻廣告、富媒體廣告等多種廣告形式。

廣告到達量與廣告點擊量的比值稱為廣告到達率，廣告到達量是指網民通過點擊廣告進入推廣網站的次數。

4、 指標應用

廣告到達率通常反映廣告點擊量的質量，是判斷廣告是否存在虛假點擊的指標之一。

廣告到達率也能反映廣告著陸頁的載入效率。

（四）廣告二跳率（2nd-Click rate）

1、 指標名稱

廣告二跳率

2、 指標定義

通過點擊廣告進入推廣網站的網民，在網站上產生了有效點擊的比例。

3、 指標說明

統計周期通常有小時、天、周和月等，也可以按需設定。

被統計對象包括flash廣告、圖片廣告、文字鏈廣告、軟文、郵件廣告、視頻廣告、富媒體廣告等多種廣告形式。

廣告帶來的用戶在著陸頁面上產生的第一次有效點擊稱為二跳，二跳的次數即為二跳量。廣告二跳量與廣告到達量的比值稱為二跳率。

4、指標應用

廣告二跳率通常反映廣告帶來的流量是否有效，是判斷廣告是否存在虛假點擊的指標之一。

廣告二跳率也能反映著陸頁面對廣告用戶的吸引程度。

5、廣告成本及投入產比。

6：廣告滿意度。

（五）廣告轉化率（Conversion Rate）

1、 指標名稱

廣告轉化率

2、 指標定義

通過點擊廣告進入推廣網站的網民形成轉化的比例。

3、 指標說明

統計周期通常有小時、天、周和月等，也可以按需設定。

被統計對象包括flash廣告、圖片廣告、文字鏈廣告、軟文、郵件廣告、視頻廣告、富媒體廣告等多種廣告形式。

轉化是指網民的身份產生轉變的標志，如網民從普通瀏覽者升級為注冊用戶或購買用戶等。轉化標志一般指某些特定頁面，如注冊成功頁、購買成功頁、下載成功頁等，這些頁面的瀏覽量稱為轉化量。廣告用戶的轉化量與廣告到達量的比值稱為廣告轉化率。

廣告轉化量的統計是進行CPA、CPS付費的基礎。

4、指標應用

廣告轉化率通常反映廣告的直接收益。

G. 要做網路營銷就要有衡量效果的原則，具體有什麼呢

瀏覽量、訪問量、咨詢率、轉化率、成交率、回頭率等。

H. 企業網路營銷效果評估指標體系包括哪幾個方面

一網站效益

1設計效果：功能全春缺面性，風格獨特性

2安全效果：網上支付安全性，網上交易安全性，營銷安全性

3推廣效果：搜索引擎排名。注冊用戶增長率，網站知名度，用戶忠誠度

4運營效果：訪問者增長率，頁面瀏覽增扒信辯長率，用戶停留時間增長率。點擊率

5廣告效果：CMPX，顧客對信息的滿意度，價格選擇性

二網路營銷效率

1競爭效率：顧客友參透率，顧客忠誠度，顧客選擇性，價格選擇性

2營銷效率：網路廣告費邊際效率，信息利用率，被訪問者中有消費傾向的比例，擴展坦攜新市場的單位費用，獲取單位市場份額的費用

三網路營銷效果

1財務效果：資產負債率，流動比率，應收賬款周轉率，存貨周轉率

2網路廣告效果：顧客對信息的滿意度，網上廣告刺激而購買產品或服務的顧客，每次咨詢的成本，千人訪問成本

3銷售促進效果：顧客增加百分比，訪問者中購買公司產品或服務的顧客增長比例，公司銷售額的增長百分比，市場擴大速度

4服務效果：響應速度，顧客抱怨率，可靠性，平均每次服務的時間，顧客投訴售後服務次數，承諾百分率。商品退換百分率

5公眾導向效果：社區影響力，品牌價值提高度，消費者影響力，社會經濟影響力，競爭仿效率

I. 有哪些指標衡量一個營銷活動是否成功

企業衡量內容營銷是否有效的5個關鍵指標包括：網站流量（最重要）、用戶參與、用戶分享、反向鏈接以及顧客轉化率五條。

內容營銷效果的第一個衡量標準是：有多少人進入了「漏斗」，也就是發布營銷內容的網站的頁面訪問量。

另外，有能力的企業最好在建立企業網站時就把客戶數據統計功能考慮進去，因為第三方統計數據雖然目前發展得非常成熟並且大多都是免費的，但是有些第三方數據統計工具並不能完全滿足企業的需求，這就迫使企業使用多種統計工具，給企業帶來不便。

再者，第三方數據統計工具並非絕對穩定，假設數據統計工具損壞，則企業之前的監控數據將會丟失。

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活動營銷價值

1、吸引增量廣告

在房地產市場上，媒體廣告可以分為兩類，一類是常規廣告，一類是增量廣告。前者一般是被發展商列入樓盤營銷推廣計劃之中肯定按計劃投放的廣告，後者是計劃之外、額外增加的廣告投放，通俗點說就是可做可不做的廣告。

在一個成熟的、競爭激烈的市場中，常規廣告已經不能滿足媒體經營目標的增長，此時，通過活動營銷開發市場增量廣告，必然成為媒體經營中的新思路。

簡單分析一下便可以發現，常規廣告往往是單純的銷售廣告，刊登出的內容是樓盤基本信息，主要賣點；而用活動營銷帶來的增量廣告中，銷售是一種訴求，但更多的是一種形象宣傳、個性賣點的推廣。兩種形式的廣告內容構成了完整的房地產廣告市場。

2、創造並獨佔新聞資源

媒體獨家策劃的活動往往是媒體的獨家新聞富礦。如2002年，深圳特區報提出的「終極置業」推廣活動，因為題材新穎，概念獨特，一經推出不僅在深圳如火如荼地展開，北京、上海、沈陽、長沙、貴陽、長春、成都等各大城市，也都紛紛舉起了「終極置業」的大旗，掀起了一股聲勢浩大、影響深遠的「終極置業」大潮，而特區報更成為概念的源點，源源不斷向外輸出新聞資源。

3、提升客戶依賴度和忠誠度。

為客戶量身訂造的活動使得樓盤報紙版面成為發展商推廣開發理念的專用平台，強大的新聞配合加之廣告宣傳能夠使得發展商的樓盤成為市場的「第一閱讀」，從而達到推廣營銷的目的。

而這一切必須是在主流媒體活動營銷的前提之下才能夠形成的，為了達到這樣的目的，發展商對主流媒體的忠誠度和依賴性一定會是越來越強。

4、價格套餐爭奪市場

現在，媒體市場競爭越來越激烈，除了比發行量、比版面、比廣告受眾、比廣告服務之外，價格也成為媒體競爭的利器。說它是「利器」，是因為一味地進行價格競爭肯定會陷入「價格戰」的惡性循環，其結果只能是幾敗俱傷；而適當的價格誘惑能夠攫取更大的市場份額，各個媒體在經營中又不得不為之。

通過活動推出活動套餐價，比正常廣告有一定的優惠折扣，但又不會沖擊整個價格體系，同時爭取到了更多的廣告。另外優惠套餐價，往往是捆綁銷售，批發版面，薄利多銷，在一定時期內鎖定了發展商的廣告投入，掌握了他們的推廣節奏。

J. 網路營銷效果評價指標有哪些

網路營銷的效果其實很簡單，就是看營銷目標。
如果營銷目標是客戶咨詢，那考核客戶咨詢量的提升比例就好。
如果不是，那就考核品牌影響力。企業的互聯網品牌影響力有這么幾個數據可以進行考核：
品牌詞的檢索量，品牌詞的導入量，網站的跳出率和平均停留時間，品牌曝光量，客戶咨詢量。

具體的數據必須參考以前的網站數據基礎進行。