太陽能微信營銷

❶ 分析：太陽能熱水器企業如何駕馭4P營銷

我國太陽能熱水器
4P營銷組合策略正是指企業對自身營銷要素進行的有效整合。所謂包括產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)四個方面。本文藉由此理論來分析Y太陽能公司在武漢市場的營銷策略，希望給相關太陽能熱水器企業帶來借鑒意義。（Y太陽能公司是集太陽能熱利用科技研發、產品製造、銷售於一體的業內大型骨幹企業，被中國太陽能行業熱利用專業委員會認定為全國太陽能行業十強企業之一。）產品策略Y太陽能公司在武漢市場上沒有推出超高端產品，高端產品為福壽系列，中端產品為金剛天驕和陽光密排系列，低端產品為新農村系列。此外，Y太陽能公司在中心城區零售市場主要與其他中端太陽能品牌競爭，在城郊區零售市場主要與當地低價雜牌機競爭，其對不同細分市場的產品策略是有很大不同的。
在零售市場把中心城區和城郊區的產品策略區分開來，是因為這兩類市場的基本形態有很大不同。在中心城區零售市場，主打智能化，以符合目前中心城區的主流消費者的需求。在城郊區零售市場，由於消費者對價格比較敏感，主推新農村系列產品，新農村系列產品採用的是Y太陽能公司自己生產的普通三高真空管，成本得到有效的控制，但質量和售後比雜牌機更有保障。價格策略近幾年我國房地產市場成交量低迷，武漢地區太陽能熱水器銷量增長緩慢，各大太陽能熱水器廠家為提高銷量大打價格戰
，各品牌平均單價有10%左右的降幅。Y太陽能公司在拓展武漢市場的過程中，針對城郊區零售市場和中心城區零售市場採用不同的營銷策略，同樣在定價方面，根據企業及產品目標的不同，在各細分市場也有所區別。Y太陽能公司拓展武漢市場不同細分市場的價格策略如下表所示。渠道策略Y太陽能公司武漢市場的渠道建設在中心城區的網點覆蓋主要存在以下問題，在城郊區渠道的下沉不夠，現有的二級代理商對城郊區市場拓展力度不夠，三級分銷商太少，對該公司擴大武漢市場佔有率、抓住國家家電下鄉的商機造成較大困難。所以，Y太陽能公司在武漢市場需要對渠道進行整頓和改良以提高分銷質量，具體策略如下：
將Y太陽能公司在武漢市場對代理商的考核重點改為銷量增長率為主，淡化對銷售總量的要求，以增長率為主要指標，對高增長的代理商給予政策傾斜，讓小代理商也表現出更大的積極性。
在沒有二級代理商的區域，直接由一級代理商派人設點，先期以專賣店的形式完成在武漢市場網點的覆蓋。這種方式，先期的成本可能高，但從長遠來說，對提高品牌知名度和形象是有幫助的，也能為以後市場拓展打下基礎。促銷策略促銷是為增長銷售量服務的，Y太陽能公司在拓展武漢市場的促銷戰術分為日常促銷和售後服務促銷。
在人員促銷方面，武漢市場中的零售市場具體銷售任務分解以及促銷活動執行方面由二級代理商自己組織，Y太陽能公司和武漢市場一級代理商協助。在促銷活動方面，結合武漢市場季節性等因素，在節假日安排促銷活動。
調查表明，消費者了解太陽能熱水器的三個主要途徑是：親朋好友推薦(58%)、電視廣告(42%)、報紙和雜志廣告(25%)。好的口碑除依賴產品質量之外，更重要的是售後服務。Y太陽能公司在武漢市場主要通過促銷活動加以引導，加速口碑傳播的速度和質量，形成另一種有效的市場宣傳手段。具體做法如下：
在全武漢市場實現售後服務統一由專人負責，代理商在武漢Y太陽能公司按區域推行售後服務的外包工作，在當地尋找外包商簽定合同，做到對用戶有求必應，響應及時。
通過向已經推薦親朋好友購買了Y太陽能公司產品的老用戶發送售後服務VIP卡的方法，回報老用戶，調動老用戶的熱情，來向親友推薦Y太陽能公司的產品。
以上的日常促銷和售後服務促銷主要對象都是零售市場消費者，工程市場由於其特殊性，促銷手段更多的採用折扣手段。

❷ 營銷策劃方案成功案例

營銷策劃方案之所以能夠形成成功,是因為精心的策劃和實施.以下是我為大家整理的關於，歡迎閱讀!

1：

一、日新光伏專案情況

上線時間：2014年1月

所屬行業：光伏

盈利模式：品牌展示/產品銷售

主營產品/主要關鍵詞：

煙台日新光伏集團是專業的高科技成長型企業，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、LED路燈等系列光伏產品，在新能源領域取得了卓越成績。

二、日新光伏特點

1、公司實力：煙台日新光伏集團通過了IS9000國際質量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區的FCC、CE、COST、ROHS認證。公司現列入國家一事一議工程，大力支援國家新農村建設。

2、網路營銷經歷：公司2008年就有了自己的獨立網站，後期又新增了2個網站。張總對網路營銷非常重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越激烈，效果逐漸下降!

4、合作契機：張總一直在尋找更合適的網路推廣方案，了解到點睛系統是一家全程網路營銷策劃的機構後，點睛營銷顧問將網路營銷策劃理念做了詳細介紹，得到了張總的高度認可並當即簽了三年的合同。

三、日新光伏營銷型網站策劃理念

日新光伏營銷型網站主要以產品定製為主要盈利模式，網站設計的高檔大氣上檔次，以綠色環保為主題，使得網站看起來非常的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務體系、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源發展的新篇章。

四、日新光伏新老網站PK

模板網站，將考慮關閉

網站設計及體驗：模板網站，客戶體驗差，沒有公信力，沒有營銷思路。

網路推廣情況：1、搜尋引擎推廣：網站優化效果一般，缺乏公信力和營銷力，網路競價轉化率低;

2、行業網站自動同步：沒有此功能

3、四大微博推廣：沒有系結微博的功能

整體運營情況：展示型網站，前期獲得了一些訂單，但網站缺乏競爭優勢，隨著競爭越來越激烈，網上業績逐漸下降。

環保理念，大氣，重體驗。

網站設計及體驗：個性化設計網站，視覺沖擊力強，符合使用者瀏覽習慣，環保，大氣的設計，讓瀏覽者感覺清新、舒適，使用者體驗極佳。

網路推廣情況：1、搜尋引擎推廣：網站技術架構符合搜尋引擎抓取，內容豐富且追求原創，活躍度高，利於優化，上線僅一個月時間，20多個關鍵詞排在網路等5大搜索引擎前3頁，客戶通過不同關鍵詞很容易找到日新光伏的網站。

2、行業網站自動同步： 網站資訊自動同步幾百家行業平台。

3、四大微博推廣：後台支援系結4大微博，資訊同步更新。

整體運營情況：完美的網站設計及客戶體驗，提升了在網際網路上的競爭力;全方位的整合推廣方式，提高了企業在各種平台上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。

2：

9月16日，漫步在樂陵市棗園，一望無際的棗林讓來自北京海淀區的張鵬羨嘆不已：「從微信朋友圈看到大夥兒分享的樂陵圖片後，就帶著全家過來了，來了發現這里比圖片上還要美。」 最近，一條「千萬不要來樂陵，你會迷上這里的點點滴滴!」的訊息在微信朋友圈裡被轉發。景點、美食、娛樂……微信中一幅幅圖片向人們展示了一個美麗好客的「棗鄉樂陵」。 在冀魯邊區革命紀念館，邊區軍民波瀾壯闊的革命歷史讓來自濟南的劉曉麗一家感到震撼。「帶孩子來這里，不僅能親近自然，還能了解紅色歷史，無論是對孩子還是大人，都有很好的教育意義。」劉曉麗說，她正是微信上樂陵的旅遊宣傳後，組織了這次家庭自駕游。

旅遊業的發展，離不開旅遊宣傳營銷的推動。近年來，該市依託50萬畝棗林等獨特資源，深入挖掘棗文化，新建了棗鄉紅韻主題公園、金絲小棗文化博物館等一大批棗文化旅遊景點。「雖然我們有著豐富的旅遊資源，但由於在營銷方式上相對傳統，一定程度上限制了樂陵旅遊實現更大的突破。」該市旅遊產業辦主任李新平介紹說。一直以來，該市都是在京滬、濱德等高速公路沿線投放大型廣告宣傳牌、在濟南國際機場顯要位置設定宣傳台、在央視主要頻道播放宣傳片等。隨著新型媒體的發展，今年，該市開通了旅遊官方微博和微信，實時釋出旅遊景區路線、交通、餐飲、住宿等資訊;在樂陵旅遊網站開辟棗博會專題旅遊攻略，依託樂陵旅遊網推廣旅遊二維碼，在德州及樂陵市區各主要路口設定印有二維碼的旅遊宣傳廣告牌，並策劃推出了「免費游千年棗林，品金絲小棗」的微信營銷方案。

「利用微信等媒介營銷，突破了地域限制，傳播速度快。」李新平說，僅棗博會5天時間，通過「微營銷」來樂陵旅遊的遊客就達到了2萬多人次。統計顯示，今年以來，該市已接待遊客100多萬人次，實現旅遊綜合收入2.45億元。

3：

清代道光年間，江蘇丹徒一帶經常舉辦廟會。每逢廟會，趕會者前呼後擁，絡繹不絕，河面上的行船也增加了不少。

一天，一位美貌的婦人坐船來趕廟會。船靠岸後，美艷不可方物的她自然吸引了無數人的目光。

這位美婦很矜持，付了船資後，就急匆匆舉步登岸，一不小心，一隻腳踏入淤泥之中。美婦頓時很窘，一臉的羞澀，抬頭一看，發現附近有一座尼姑庵，於是在眾目睽睽下急行入庵，消失於人們的視線之外。

眾人還在盯著尼姑庵的方向，餘味無窮，似乎對美婦還沒看夠。這時船老大高聲叫喊起來：「糟了，這婦人所給船錢一百，卻是陰間所用的冥資!」

眾人一看，果然如此，莫不大驚，於是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論。看熱鬧的、打抱不平的，也唯恐落後。

誰知，在尼姑庵里，尋遍了所有的地方，卻怎麼也找不到剛才的那位婦人。眾人都覺得很蹊蹺，正要詰問庵中尼姑，船老大忽然看見庵中觀音像的一隻腳染滿淤泥，眾人大驚失色：「難怪剛才這婦人遍尋不見。」

「坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!」船老大驚詫之餘，伏地叩首，將美婦所付的冥資焚於爐中。其他人無不合聲誦佛，祈求觀音菩薩保佑。

此事不脛而走，一傳十十傳百。於是，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀，香火嫋嫋，布施多多，施主川流不息。

十幾年之後，這個故事的隱情外泄：原來當年的船老大和那位美貌婦人，都是庵中尼姑的托。美婦入庵後，立即將腳上淤泥移於觀音足下，自己則卸裝改容，躲藏起來了。

看到這里，你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個非常巧妙的局。

或者說，這活生生是一個完美的公關傳播案例。因為不論是傳播內容，還是傳播渠道，它都符合一個事件型的公關傳播案例，只不過當時沒有這個概念而已。

公關傳播，其實就是資訊交流的過程。離開了傳播，公眾無從了解主體，主體也無從了解公眾。所以，主體與公眾的溝通，在很大程度上需要依靠資訊傳播，而這個過程則是公關。

通常情況下，一般公關的資訊傳播是通過大眾媒介來完成。但真正牛逼的公關，則是通過大眾的社會化傳播來完成，因為這個效果「快、狠、准」。所以，這也是我認為尼姑庵這招「美婦換觀音」牛逼的原因，因為他靠的就是社會化傳播，而且效果很好。

盡管網際網路時代，媒體遍地是、傳播速度也比過去更快，但大部分公關界人士想做的還是病毒式的社會化傳播。

為什麼?一是因為社會化傳播設計的好的話，往往會超出預期;二是因為社會化傳播是直接面對消費者，是終端性的營銷，而媒體傳播只是行業內的，很難擴散到消費者終端。

回到這個尼姑庵的故事，基於社會化傳播的公關事件能夠給我們哪些啟發?嘗試從四點概括一下：

第一、如何做到「三人成虎」?

故事中尼姑庵的傳播需求很明確，就是讓受眾知道並信任尼姑庵，即提升產品知名度以及美譽度。如果按常規思路，可能大家會製造一個個「成功案例」，傳該庵的菩薩治好了誰的病，為誰還了願。但這只能針對一小部分受眾產生作用，且還會引起一些人的懷疑。並不是最好的解決方案。然而，故事中的做法卻不一樣，它採用引導、誘入的方法，讓受眾參與到傳播中，這樣，「眼見為實」使得受眾相信、並甘願去傳播，「三人成虎」也就自然而然了。

第二、如何把握「天時地利人和」?

很顯然，故事中尼姑庵非常精準地把握了天時地利人和。首先，他把這場「戲」安排在廟會舉辦時，這時是人最多，且大家更相信「菩薩顯靈」的時候。其次，「主角」採用美艷的 *** 和船老大，美婦能吸引更多的目光並能讓人記憶深刻，船老大交際廣、人緣多，信服度更大。所以，當美婦一上船便吸引了無數人的目光，當船老大去「責問」 *** 的時候，眾人便一哄而上。其中細節，必然值得我們學習。

第三、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

其實，很多時候輿論怎樣並不是很重要，重要的是你是否從受眾的輿論中表達出品牌的訴求。故事中，「觀音顯靈」並不能滿足大部分人的訴求，但還是傳播開了。為什麼?因為想傳播產品，首先得受眾知道你的產品，所以你的產品需要形成輿論。所以你會明白，為什麼電商每年都要打價格戰，甚至不惜互相曝一些負面，因為有聲音總比沒聲音好。當然，在你構造的輿論中，你一定要引導受眾了解你的核心競爭力。比如，故事中「觀音顯靈」就是核心競爭力，就像電商打出的「正品」一樣。

第四、如何層層推進，構建傳播閉環?

這個公關案例的經典之處在於這是一個層層推進的閉環結構。我們把這個故事拆解之後是這樣的過程：逛廟會—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發現冥幣—美婦入廟會—船老大討公道—美婦將淤泥塗於觀音腳下換裝躲開—船老大發現「觀音顯靈」。

仔細看後，我們發現，這個故事結構我們無論從哪個角度都無法拆掉一部分。它已形成一個環環相扣的閉環，渾然天成。那我們在設計類似事件的時候有什麼方法論呢?其實就是我們熟知的「5W1H」，你要明白你的傳播需求是什麼?滿足需求的天時、地利、人和在哪裡?為什麼你要進行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題，那傳播閉環也是很自然的事了。

說完這地點，還留下一個問題：為什麼很多網路推手製造的「謠言」我們會傳播或信服?

這里，不僅是因為社交網路容易傳播和人們缺乏理性思考，一個關鍵的原因是這些推手能夠非常精準地了解我們的心裡訴求，以及為我們構造了一個足以讓我們信服的情境。在這種情況下，你不去「傳謠」很難很難。

❸ 怎樣推廣銷售光伏發電

1. 明確網路營銷目的

企業要明確網路營銷不僅僅是賣出去產品，而是更好的提高用戶量、提高用戶對企業產品的認可度、擴大品牌的影響力，讓用戶變成產品的傳播者和共享者。比如我們的某些光伏企業，認為不購買光伏產品用戶，就沒有必要去維護和合作，這種做法必然會失去了一個傳播的種子，因為有些用戶雖然沒有直接購買的行為，但卻有傳播的行為，間接的給企業帶來一些新的用戶。

2. 定位好產品和用戶群體

光伏君在深圳這邊，經常聽到一些生產光伏組件的工廠老闆們抱怨；「工作做了不少，錢也花了進去，可就是不見訂單「。後來，我給他們做了診斷工作，發現很多賣光伏組件的老闆，在做網路營銷方面，他們經常到一些同行微信群、QQ群裡面發廣告，這樣做法是不但讓人反感，最重要的你無法了解誰是你的目標用戶。所以用心研究你的產品和目標用戶是開展網路營銷工作的第一步，具體就是要明確你的光伏組件或者其他光伏應用產品，面向哪些群體或者企業，深入了解他們的特徵、關注的問題、合作模式等，然後你才能制定好營銷策略。

3. 確定推廣平台和方法

上面的思路理清後，我們就可以開始選擇推廣的平台和方法。其實，很多傳統老闆認為，選的平台越多，方法越多效果就越好，然後他們就什麼都做，比如微博、微信、網路網站、淘寶店鋪、阿里巴巴等一起上馬，或者聽到淘寶火了，也弄個店鋪；聽到微商又火了，也趕緊弄個微商，最後什麼都弄過了，然而什麼都沒有弄好。

光伏君也指導過一些傳統公司，其實平台和方法不需要多，只需要對，一兩種的方法，在幾個平台里不斷的重復操作，效果就會起來了。比如，做光伏組件產品，就不適合做微商、淘寶店鋪、京東商城等，這些平台是走成品零售路線；相反比較適合做阿里巴巴、網站推廣等。

4. 方案細化與落地

把營銷的方案做出來以後，要細化到每個小階段，實行目標分解。比如一年中要做一個公眾號，要求粉絲用戶達到6萬人，那麼就一個月就達到5000人，一周就達到1200人，每天吸收的用戶量也就達到160人左右，最後，把每天160人的用戶量切實落地，也就是職位分工，比如負責內容創作的，假設要2篇文章，分2次發布，那麼就必須提前把內容素材和文案編輯做好；負責推廣的，確定好發布的平台，還有用戶回復、數據分析工作；負責美工的除了圖片素材的收集、設計，還需要配合推廣工作，了解用戶的反饋信息，對下一次的設計有所調整。

5. 執行與考核

很多把網路營銷做好的企業，最重要的是高效的執行力，沒有強大的執行力，再好的方案也不能發揮出來。企業要把員工的執行力調動起來，那麼就和其他部門一樣，實行績效考核，把結果量化。

比如，張三負責光伏營銷文章創作，那麼如何用量化的方式來測試這個文章的質量呢？光伏君的方法就是，先把這篇文章發布在幾個用戶量大的平台，推廣一個禮拜左右，看文章的閱讀量、轉載量、回復量和回復的內容，比如發到20個微信群，每個群平均有200人，如果點擊量有3000次，也就是點擊率高達75%，這個就說明文章的標題設計很好。然後就看轉載率、點贊率，還有閱讀停留時間，停留時間很短，證明內容還不夠吸引用戶，如同時還要細化到哪些人閱讀，收集和分析閱讀者的信息，你才會了解哪些閱讀者是你的潛在用戶，然後把他們分類登記，爭取與他們互動，激活起來。

以上是一個職位的考核技巧，其他職位也可以通過類似的方法來實行。

6. 監測和調整

光伏企業在做網路營銷每個階段中，對執行的結果採取多維度的數據監測，比如每天的閱讀量、轉載量、點贊量、回復量是多少，讀者的區域分布，咨詢的內容、可開發用戶幾率等，要多分析研究，把這些數據保存起來，與下一次對比，才能發現問題，及時做出調整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在內的企業，他們前期是非常激情的，還樹立遠大的目標，一個月內完成多少多少用戶和訂單，可到了月底卻傻眼了，根本沒有什麼訂單，於是又開始懷疑了網路營銷都是虛的。

對此，光伏君需要說的是，「不以數據為前提的網路營銷都是耍流氓「。所以，企業必須重視每一個階段的數據分析和策略調整，最好兩三種推廣方法一起嘗試，比如，做阿里巴巴店鋪，那麼除了阿里平台內的推廣工具，也可以做網路問答，平台發帖，搜索這方面的信息者，就可能是你的精準用戶。

❹ 怎麼做好太陽能營銷

解決方案
（一）凈化市場
由於太陽能熱水器的技術比較簡單，製造資金不大，進入該行業的門檻較低，同時該行業的回報很高，吸引很多企業投資，導致市場競爭無序，很多產品成了濫竽充數者，有損該行業的形象，同時使好的產品受株連，損害消費者的利益。要保護好 企業，保留該行業綠色清潔的形象，凈化市場已經成為該行業發展的必然。
要淘汰有損該行業形象的這類企業，完全靠市場競爭優勝劣汰是不夠的。目前使用太陽能熱水器每年能節約8萬噸的標准煤，減少排放1.11萬噸二氧化碳和445噸二氧化硫，創造了巨大的經濟效益和環保效益。隨著我國能源供應日趨緊張和太陽能利用不斷提高，太陽能熱水器市場會不斷擴大，因而更需要健全該行業的法律法規。
（二）優化資本，規模經營
現有太陽能企業200多家，但規模較大，產值較高的企業不多，中小型企業佔90%以上，且效益不是很樂觀，因而在新產品的研究投入，銷售網點的建設投入等方面都存在困難，這就需要企業優化資本，規模經營，走外延發展道路。
企業外延式發展是相對內涵式而言的，外延式發展強調企業規模的擴張，而內涵式發展強調企業技術進步和生產資料的效率。外延式發展主要依靠增加人力，增加資料投入，擴大生產場所來擴大規模做大企業的；內涵式發展強調生產要素的質量，企業的生產效率，技術創新來擴大生產規模，做強企業。外延式發展的三個條件是：（1）規模小（2）市場環境好（3）資源充足。內涵式發展的主要條件是（1）外部資源緊缺（2）交易成本太高。
企業規模的擴大，首先體現在生產規模的擴大。雲南200多家太陽能企業都各自擴大生產規模是不可能的，但可以相互兼並，合並。
兼並是一個公司收購另一個公司的行為，通常以一個企業收購另一企業股票的形式發生；合並是兩個或兩個以上的企業依照法律規定和合同約定而歸並於一個企業的行為
生產規模較大企業兼並較小的企業，把小企業改造為生產車間或部門，把先進的管理，技術帶到小企業；同樣可以應用小企業已有的銷售網點，這比新建生產線，銷售網點的成本都低。規模大小差不多企業可以相互合並，強強聯合，實現共贏。在這個過程中可根據「田忌賽馬」博弈方法擴大規模。
（三）向新興渠道要利潤
新建項目未包含太陽能設計和未進行節能審查的將一律不得審批，不得開工建設。對於廠家來說，這是個絕好的把太陽能熱水器與建築結合機會，廠家應該加大力度與建築商合作，把這個領域作為直銷的重點。
另一個渠道就是新農村建設。「三農」建設一直是本界政府的工作重點，其中新農村建設中，能源應用又以沼氣和太陽能為重點，廠家也要抓新農村建設住帶來的機遇。
再一個渠道就是企業應積極主動向國外擴大規模，例如：建立分公司，辦事處，尋求國際代理，藉助外貿公司等盡力把渠道拓寬，增加銷售量。
（四）向新產品要利潤。
我省太陽能熱水器以平板式和真空玻璃管為主，平板式是我省的傳統產品，使用廣泛，但也存在很多缺陷。還是要以真空玻璃管系列為主打產品。目前，太陽能熱水器的生產廠家採用的基礎核心技術都是清華大學在外國技術的基礎上研製出的全玻璃真空管集熱器和熱管式集熱器。雲南太陽能熱水器企業應加大該技術創新研究的投入和產品附加值研究的投入，如安全設計，理念設計等差異化產品。
同時太陽能熱水器生產廠家應與太陽能探究所，高等院校專業合作，使技術與市場緊密聯系，走以技術養市場，以市場促技術的發展道路。
（五）向售後服務要利潤
太陽能不是最終產品，售後服務是產品質量的延伸，是消費者利益的保證。對於太陽能熱水器來說售後服務包括安裝，用戶信息收集，定期維護保養，維修，新產品推廣與調換，合理收費等。
營銷大師科特勒有句名言「對於消費者，我們不僅要滿足他們，還要取悅他們」。我自己理解為，消費者選擇他們想要的產品就是滿足他們，但良好的服務則取悅他們。面對如此激烈的競爭，太陽能熱水器的生產廠家和銷售商一定要把售後服務做好，做得「比對手好一點點」，做出差異，因此不要重價格輕質量（包括產品質量和服務質量）。

❺ 太陽能的銷售方法

太陽能的銷售方法

太陽能的銷售方法一：

隨著太陽能熱水器的競爭一天比一天激烈，越來越多的經銷商感到生意已不如以前那麼好做了。在同一條街上的太陽能熱水器經銷商有幾十家，店裡一天來不了幾位顧客，來了也是看看、問問就走，是所賣的品牌不好?還是價格太高?其實，這主要是我們自己在營銷思路上出了問題!

對於太陽能熱水器來說，消費者的品牌意識還比較淡薄，某一顧客能報出三五個品牌的名稱就已經很不簡單了，何況在選購這種耐用消費品時，顧客更注重的是它的性能和使用價值。你是名牌，貴五百塊顧客可能是樂意接受的，為的是買一個放心，但貴的多了就要提出貴這么多的理由;你是小品牌，也不用灰心，只要你銷售的產品價值能夠讓消費者認同。至於銷售價格高了還是低了,那就更不是原因：比如，同樣是150L的太陽能有的賣三千多元，有的才賣一千多元，但賣一千多的可能比三千多的還要賣的少，因此，關鍵在於我們要設法給消費者提供更合適的產品，而不是便宜或者貴的產品。消費者對於真正渴求真正需要的東西，當價格和價值相符時，消費者的消費是“不差錢”的!那麼，我們要怎樣做才能達到這樣的目的，實現銷量和利潤的雙豐收呢?

一、產品現有缺陷，是您的最佳掘金點

眾所周知，太陽能熱水器容水量是固定的，但一年有四季之分，每天的光照也會不一樣。比如：今天的太陽有相當於100斤柴火的能量，可以將整箱水曬熱;如果明天只有70斤就只能曬個溫水，用戶就不能用，所集的這些能量就會被白白浪費掉，這就還存在著一個如何科學利用的問題?

此外，太陽能熱水器還是一個很矛盾的產品：客戶通常會選用容量大的將晴天產的熱水放到天氣差的時候用，但當太陽曬不熱需要電加熱時反過來就會變成一個“電老虎”，使節能產品變成耗能產品，許多用戶不得不再另備別的熱水器，所以太陽能熱水器現在還很難獨立存在，還無法取代同場競爭的其它熱水器。

……由此可見, 太陽能熱水器目前還遠沒有達到成熟的商用階段，仍然充滿著機遇和可能，如果我們能夠率先滿足消費者這些潛在、或者未被滿足的需求，就能徹底改變現有的市場格局開辟出一片新天地!

二、拼“智商”比價值，構築您的核心競爭力

要想解決上述產品缺陷，單靠熱水器硬體部分是根本不可能的，我們只能在提高熱水器“智商”方面做文章!

1、變被動接受陽光為主動利用陽光。每日先產出小半箱熱水，如果還有太陽再補加10%冷水，太陽又把補加的水曬熱了，再補加10%冷水……依此方法，可與陽光同步產出熱水。不但熱水出得快，一年還能多獲取100天左右的熱水。

2、不需要再裝別的熱水器。因為有多少陽光就能產出多少熱水，相當於一年就已經減少了100次的電加熱;陰雨天還會自動保持半箱水(相當於80升的電熱水器)，用戶可以按需進行電加熱，加之太陽能的水溫通常要比自來水高許多，所以完全可以比另用電熱水器更省電。

3、能夠提高熱水的新鮮度。陽光不足時可以產出熱水，陰雨天時能適量電加熱避免多餘熱水的產生，從而大大加快了儲水箱里水的更新速度，特別是在冬天或春天一兩天就能自動更新一次。

如果問一個人“世界上最高的山峰叫什麼”?絕大多數人會毫不猶豫地回答：珠穆朗瑪峰。如果問一個人世界上第二高的山峰叫什麼，絕大多數人可能都回答不出來。這是一個普遍存在的'現象，在營銷中同樣存在著這一現象。當一個企業的產品在某一市場領域處於領先位置時，它的地位就如同珠穆朗瑪峰一樣牢固，很容易為人們所記住。因此，我們公司期待著與您真誠合作，整合雙方的優勢資源，共同將“會看天氣的太陽能熱水器”迅速推向市場!

三、決勝零售終端，成就您百萬富翁的夢想

1、“會看天氣的太陽能熱水器”通俗易懂易記，很容易讓消費者產生聯想、引發他們前來了解的慾望，可迅速提升店面人氣和品牌知名度。

2、有了這種會看天氣的獨特賣點，你可以將它作為一種新品類，與普通太陽能熱水器區別開來銷售：告知客戶普通太陽能都有哪些方面的缺陷，這些缺陷是什麼原因造成的，而會看天氣的太陽已通過什麼辦法把它解決掉，可以達到什麼樣的使用效果，降低了你多少費用!通過這種對比銷售的方法可擦亮消費者的眼睛、提高他們辨別產品好壞的能力，讓他們對您的產品作出理性的不二選擇!如果你現在店面的顧客攔截率為10%，年銷量能夠達到200台;那麼，你就完全有可能將今後的顧客攔截率提升至25%以上，突破500台的年銷量!

3、客戶用錢購買產品是等價交換。顧客不怕買貴的產品，而是怕買到“買貴了”的產品;顧客不是願意買便宜的東西，而是要買“佔了便宜”的產品。而“會看天氣的太陽能熱水器”具有極高的定價議價能力，其盈利水平也定能更上一層樓。如果說，您以前年銷量200台，單台毛利為300元，年收益只有6萬元，那麼現在完全可以再加300-500元來銷售，以年銷500台計算，年收益就可以達到30萬元以上。

4、金杯銀杯不如老百姓的口碑，千好萬好不如百姓說好。如果一個小區或一個村莊有一台會看天氣的太陽能熱水器銷售進去，當客戶在使用中真切感受到這種不同於普通太陽能熱水器的使用效果後，高興之餘勢必會告訴他人，並一傳十、十傳百，這種力量將是巨大的，那麼這個小區或村莊里就會有更多的人來買我們的產品，銷量甚至有望呈幾何態勢增長，到那時，百萬富翁還會是您的夢想嗎?

太陽能的銷售方法二：

毫無疑問，好的銷售手法絕對是可以讓太陽能產品加盟店的產品大賣，讓太陽能產品加盟店的品牌形象等到維護，讓太陽能產品加盟店的美譽度廣為流傳。作為已經環保經銷商，如何銷售產品是大問題，這要求環保經銷商要掌握銷售技巧，積累銷售環保產品的經驗等。下面看看怎麼樣能讓太陽能產品加盟店迅速創收吧。

隨著我國傳統能源短缺狀況的日益加劇，新型能源被疾呼。投資經營太陽能效力一定客觀。來看一下投資經營太陽能的銷售方法。

投資經營太陽能要掌握的推銷的黃金准則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人;

推銷的白金准則：按人們喜歡的方式待人。讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。當客戶決定要購買時，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。掌握好的經營手段能夠給經營增添勝利的籌碼，選擇投資經營太陽能產業好的經營方法掌握，你將獲利無窮。

作為環保經銷商的您，不管說投入了多少自己在太陽能產品加盟店裡，不管花費多少心血在太陽能產品加盟店上，假如說不那個掌握銷售環保產品的技巧，沒有好的策略來完善太陽能產品加盟店的營銷活動，那肯定難以提高太陽能產品加盟店的銷售業績。因而，以上關於太陽能產品加盟店的銷售門道，是您要合理運用的。