❶ 蘇寧網路營銷渠道類型
蘇寧易購的網路營銷的渠道包括以官方自營商城、天貓旗艦店為主。以官方微博、APP等為輔的一系列有利於網路推廣的渠道。蘇寧易購應找准目標顧客群體，打造有自己鮮明特色的廣告。對於蘇寧這么大的公司，有自己的公司網站，同時還有自己專門的網上商城。選擇對的平台很重要，效果會事半功倍，互聯網信息更新快、傳播快，並且不受空間限制，能夠第一時間推送到潛在客戶眼前。對於企業來說做了個好的營銷網站，藉助互聯網優勢，有助於把企業良好形象展現推送到客戶眼前，讓潛在客戶建立深刻的認識。一、企業網站建立企業網站有必要要有，最根底的，這個不必多說，而且要考慮到自己企業方針客戶集體，建一個適合做推行的網站。二、網路系列產品的推行網路知道，網路，網路文庫，網路貼吧等必定要與網站同步完善起來，相對查找成果，網路自家產品所佔比重往往排位轉為靠前，這是一個很好的進口。三、查找引擎seo優化關於企業而言，做網路營銷，推行企業網站是極端重要的，而流量的最大進口就在於網路，所以SEO優化必定要做好，實際上只需不是太搶手的關鍵詞，網站只需做得不是太爛，在網站標題上加一下關鍵詞，往往在網路的排名都不會太差。
❷ 蘇寧易購網路營銷的成功帶給我們什麼啟示
對於蘇寧易購的成功案例，我們可以得到以下一些啟示：
1. 抓住市場機遇：蘇寧易購憑借先進的技術和強大的資源優勢，抓住電商行業的快速發展機遇，並積極拓展線上銷售業務，實現了快速增長和成功轉型。
2. 以用戶為中心滑叢：蘇寧易購堅持以用戶為中心的營銷理念，注重用戶體驗和服務提升。通過不斷創新和優化，提高產品質量、配送速度和售後服務，贏得了消費者的信任和忠誠度。
3. 多元化營銷策略：蘇寧易購採用多元化的營銷策略，讓殲如品牌推廣、促銷活動、社交媒體營銷等，全面覆蓋各個方面，從而提高消費者對公司的認知度和好感度，促進銷售業績的提升。
4. 投資科技創新：蘇寧易購注重科技創新，加大投入研發，不斷引進新技術和新領域，積極探索智慧零售、物聯網等新興市場，提高企業的競爭信滑櫻力和抗風險能力。
綜上所述，蘇寧易購的成功經驗告訴我們，要抓住市場機遇，以用戶為中心，採用多元化的營銷策略，並加大對科技創新的投入，從而有效提高企業的市場競爭力和業務表現。
❸ 蘇寧網路營銷渠道類型
蘇寧易購的網路營銷的渠道包括以官方自營商城、天貓旗艦店為主。
以官方微博、APP等為輔的一系列有利於網路推廣的渠道。
蘇寧易購應找准目標顧客群體，打造有自己鮮明特色的廣告。
對於蘇寧這么大的公司，有自己的公司網站，同時還有自己專門的網上商城。對於蘇寧可以進行以下網路方式營銷: 網路廣告
(1)首先可以在自己的網站進行宣傳推廣
(2)在網上商城-蘇寧易購進行宣傳推廣
(3)在新浪、搜狐、網路、淘寶類似網站進行投放廣告論壇推廣 在網路上有很多專業的家電相關的論壇，例如家電論壇、中關村家電論壇等。
❹ 蘇寧易購的直播電子商務策略有哪些這說明了電子商務發展趨勢有
蘇寧易購的直播電子商務策略有蘇寧電器擬繼續擴張經營范圍和門店數量，說明電子商務發展趨勢是實物質量，物流共享。蘇寧電器擬繼續擴張經營范圍和門店數量。蘇寧電器是蘇寧易購發展的基礎與後盾，兩者共享物流服務體系，因此蘇寧電器的范圍擴張同樣對蘇寧易購有著積極的意義。蘇寧電器計劃明年再一線和二線城市中每年至少增開200家門店，同時結合國家家電下鄉的政策，嘗試進入三線和四線城市，計劃在今年開設300個鄉鎮店，並以此為契機加快蘇寧在城鄉地區的布點。其次，加快蘇寧易購本身的產業鏈建設，努力形成自主采購、獨立銷售、共享物流，將其建成為符合網際網路經濟的獨立運營體系，同時，蘇寧易購計劃通過採取差異化產品促銷等方式來避免直接與線下企業展開進行競爭。此外，蘇寧易購計劃在三年內組建1000人的B2C專業運營團隊，爭取在三年後占據超過20%的中國家電網購市場，成為中國最大的家電網上零售平台。
❺ 蘇寧易購使用了哪些網路營銷推廣工具
達內網路營銷培訓好。我的經驗是，大量的相關文章+合理的站內鏈接+穩定的更新頻率。
如何做好seo優化策略可參考如下方法：
在搜索引擎優化中，SEO策略影響到最終的優化效果。SEO策略不管對中小網站還是大型網站都是重要的，而對於大型網站，制定一個好的SEO策略尤為重要。
第一部分：關鍵詞分析
關鍵詞分析是所有SEO必須掌握的一門功課，大型網站雖然有海量的數據，但是每個頁面都需要進行關鍵詞分析，除了SEO之外，策劃、編輯也需要具備一定的關鍵詞分析能力。
關鍵詞分析的基本原則：
1、調查用戶的搜索習慣：這是一個重要的方面，只有了解用戶的搜索習慣，才能把我用戶的搜索需求，用戶喜歡搜索什麼?用什麼搜索引擎?等等
2、關鍵詞不能過於寬泛：關鍵詞過於寬泛會導致競爭激烈，耗費大量時間卻不一定得到想要的效果，並且可能降低了關鍵詞的相關性。
3、關鍵詞不能過冷：想想，沒有用戶搜索的關鍵詞，還值得去優化嗎?
4、關鍵詞要與頁面內容保持高度的相關性：這樣既有利於優化又有利於用戶。
關鍵詞挑選的步驟：
1、確定核心關鍵詞：我們應該考慮的是哪一個詞或者兩個詞能夠最准確的描述網頁的內容?哪一個詞用戶搜索次數最多?
2、核心關鍵詞定義上的擴展：例如核心關鍵詞的別名、僅次於核心關鍵詞的組合等、核心關鍵詞的輔助等。
3、模擬用戶思維設計關鍵詞：把自己假想為用戶，那麼我會去搜索什麼關鍵詞呢?
4、研究競爭者的關鍵詞：分析一下排名佔有優勢的競爭對手的網頁，他們都使用了什麼關鍵詞?
第二部分：頁面逆向優化
為什麼要做逆向優化?因為在大型網站中，頁面的優化價值一般不同於中小網站。考慮到各種綜合因素(例如品牌、頁面內容、用戶體驗等)，大型網站的頁面優化價值大多數呈現逆向順序，即：最終頁>專題頁>欄目頁>頻道頁>首頁。
如何針對各頁面進行關鍵詞分配呢?通常情況是這樣的：
1、最終頁：針對長尾關鍵詞;
2、專題頁：針對熱門關鍵詞，例如"周傑倫";
3、欄目頁：針對固定關鍵詞，例如"音樂試聽";
4、頻道頁：針對核心關鍵詞，例如"音樂";
5、首頁：不分配關鍵詞，而是以品牌為主。
在進行關鍵詞分配後，我們可以在最終頁中添加匹配的內鏈作為輔助，這是大型網站內鏈的優勢。
第三部分：前端搜索引擎友好，包括UI設計的搜索友好和前端代碼的搜索友好兩點
1、首先來看UI設計的搜索引擎友好：主要是做到導航清晰，以及flash和圖片等的使用，一般來說，導航以及帶有關鍵詞的部分不適合使用flash及圖片，因為大多數搜索引擎無法抓取flash及圖片中的文字。
2、然後是前端代碼的搜索引擎友好：
a、代碼的簡潔性：搜索引擎喜歡簡潔的html代碼，這樣更有利於分析。
b、重要信息靠前：指帶關鍵詞的及經常更新的信息盡量選擇出現在html的靠前位置。
c、過濾干此虧擾信息：大型網站的頁面一般比較復雜，各種廣告、合作、交換內容以及其他沒有相關性的信息比較多，我們應該選擇使用js、iframe等搜索引擎無法識別的代碼過濾掉這一部分信息。
d、代碼的基礎SEO：這是基礎的SEO工作，避免html錯誤以及語義化標簽。
第四部分：內部鏈接策略
為什麼要強調內部鏈接策略?因為內鏈具有以下優勢：
1、大型網站海量的數據使內鏈的優勢遠遠大於外鏈早伏。外鏈的數量可能幾千幾萬幾十萬，但是大型網站森睜神擁有成百萬上千萬甚至上億的海量網頁內容，如果用這些海量的網頁做內鏈的建設，優勢是很明顯的。
2、網站內的網頁間導出鏈接是一件很容易的事情。
3、提高搜索引擎對網站的爬行索引效率，增強收錄，也有利於PR的傳遞。
4、集中主題，使該主題的關鍵詞在搜索引擎中具有排名優勢。
第五部分：外部鏈接策略
在強調大型網站的內鏈建設的同時也不能太忽視了外鏈的建設。外鏈的建設雖然沒有中小網站那麼重要，但是也具有很高的價值。通常可以通過交換鏈接、製造鏈接誘餌、投放帶鏈接的軟文等方法來建設外鏈。
1、來看交換鏈接應該要遵循哪些原則：
a、鏈接文字中包含關鍵詞;b、盡量與相關性高的站點、頻道交換鏈接;c、對方網站導出鏈接數量不能過多，過多的話沒有太大的價值;d、避免與未被收錄以及被搜索引擎懲罰的網站交換鏈接
2、製造鏈接誘餌：製造鏈接誘餌是一件省力的工作，這使得對方網站主動的為我們添加鏈接。製造鏈接誘餌的技巧很多，但是可以用兩個字來概括：創意。
3、帶鏈接的軟文投放。指的是在商務推廣或者為專門為了得到外鏈而進行的帶鏈接的軟文投放。
第六部分:網站地圖策略
有很多大型網站不重視網站地圖的建設，不少大型網站的網站地圖只是敷衍了事，做一個擺設。其實網站對於大型網站是很重要的，大型網站海量的數據、復雜的網站導航結構、極快的更新頻率使得搜索引擎並不能完全抓取所有的網頁。這就是為什麼有的大型網站擁有百萬千萬甚至上億級的數據量，但是卻只被搜索引擎收錄了網站數據量的一半、三分之一甚至更少的一個重要原因。連收錄都保證不了，怎麼去做排名?
Html地圖：
1、為搜索引擎建立一個良好的導航結構。
2、Html地圖中可以分為橫向和縱向導航，橫向導航主要是頻道、欄目、專題等鏈接，縱向導航主要是針對關鍵詞。
3、每個頁面都有指向網站地圖的鏈接。
Xml網站地圖：主要針對Google、yahoo、live等搜索引擎。因為大型網站數據量太大，單個的sitemap會導致sitemap.xml文件太大，超過搜索引擎的容忍度。所以我們要將sitemap.xml拆分為數個，每個拆分後的sitemap.xml則保持在搜索引擎建議的范圍內。
第七部分:搜索引擎友好寫作策略
搜索引擎友好寫作是創造海量數據對取得好的搜索引擎排名的很關鍵的一部分。而SEO人員不可能針對每個網頁都提出SEO建議或者方案，所以對寫作人員的培訓尤為重要。如果所有寫作人員都按照搜索引擎友好的原則去寫作，則產生的效果是很恐怖的。
1、對寫作人員要進行反復培訓：寫作人員不是SEO，沒有經驗，不可能一遍就領悟SEO的寫作技巧。所以要對寫作人員進行反復的培訓才能達到效果。
2、創造內容先思考用戶會去搜索什麼，針對用戶的搜索需求而寫作。
3、重視title、meta寫作：例如Meta雖然在搜索引擎的權重已經很低，但是不好的meta寫作例如堆積關鍵詞、關鍵詞與內容不相關等行為反而會產生負作用。而Title的權重較高，盡量在Title中融入關鍵詞。
4、內容與關鍵詞的融合：在內容中要適當的融入關鍵詞，使關鍵詞出現在適當的位置，並保持適當的關鍵詞密度。
5、為關鍵詞加入鏈接很重要：為相關關鍵詞加入鏈接，或者為本網頁出現的其他網頁的關鍵詞加入鏈接，可以很好的利用內鏈優勢。
6、為關鍵詞使用語義化標簽：
第八部分:日誌分析與數據挖掘
日誌分析與數據挖掘常常被我們所忽視，其實不管是大型網站還是中小網站，都是一件很有意義的工作。只是大型網站的日誌分析和數據挖掘工作難度要更高一些，因為數據量實在太大，所以我們要具備足夠的耐心來做該項工作，並且要有的放矢。
1、網站日誌分析：網站日誌分析的的種類有很多，如訪問來源、瀏覽器、客戶端屏幕大小、入口、跳出率、PV等。跟SEO工作最相關的主要有以下三種：a、搜索引擎流量導入;b、搜索引擎關鍵詞分析;c、用戶搜索行為統計分析
2、熱點數據挖掘：我們可以通過自身的網站日誌分析以及一些外在的工具和SEO自己對熱點的把握能力來進行熱點數據的挖掘。熱點數據的挖掘主要有以下手段：a、把握行業熱點，可以由編輯與SEO共同完成;b、預測潛在熱點，對信息的敏感度要求較高，能夠預測潛在的熱門信息。c、自己創造熱點，如炒作等;d、為熱點製作專題
第九部分:為關鍵詞創作專題
除了最終頁面，各種針對熱門的關鍵詞所製作的專題應該作為網站的第二大搜索引擎流量來源。我們在對熱點數據進行挖掘後，就可以針對這些熱門關鍵詞製作專題了。製作的專題頁的內容從何而來?我們一般通過程序實現對應關鍵詞相關的信息進行篩選聚合，這樣就使得內容與關鍵詞高度匹配，為用戶、為搜索引擎都提供了所需要的內容。
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當然，僅僅建立一個專題而沒有輔助手段是很難保證專題的搜索引擎排名的，我們可以通過文章內鏈、頻道頁推薦、或者最終頁的專題推薦來獲得鏈接達到效果。
1、為熱點關鍵詞製作專題
2、關鍵詞相關信息的聚合
3、輔以文章內鏈導入鏈接
❻ 蘇寧易購的開設是否會沖擊蘇寧電器實體店的經營蘇寧電器該如何定位其網上商
我國電子商務企業發展迅速，當前電商市場已經趨於飽和。蘇寧易購的線上布局相對較早，早在 1999 年，蘇寧電器就開始嘗試與一些網路企業進行合作開發網上電器商城嘗試，實現門戶網站與購物的嫁接。
在市場競爭日益激烈的今天，蘇寧易購需要分析其自身運營過程當中所存在的問題，以此作為基礎來使用相應的解決對策，才能大限度地保證在激烈的市場競爭當中占據一定的優勢。
2 蘇寧易購電商平台運營中存在的問題
( 1) 村鎮物流運送較慢。
電商平台在運營過程中存在一個重要短板———村鎮物流運送較慢，蘇寧易購的運營活動亦存在該問題。在蘇寧易購還是傳統的線下實體門店的時候，集團總部就制定了從熱門城市到三四線城市的全覆蓋，開始嘗試建立自營物流渠道以及分銷網路。
但是在實際鋪開的過程中，這種線下物流運輸渠道會受到了地域的限制。然而，消費者通過利用互聯網路來進行購物卻不會受到地域的限制。
在此情況之下，一些縣域村級的消費者一旦選擇在蘇寧易購購物，就會面臨物流配送的問題。很多鄉村的購買者在網上購買了蘇寧易購的電器產品之後，必須要到市一級的門店進行提貨，或者需要加付物流費用，然後由門店派人進行配送安裝。
除了物流配送渠道的問題，蘇寧易購在配送時間上也存在一些問題。蘇寧易購的線下物流配送渠道當前已經延伸到鄉鎮，但是其配送能力相對於其他企業來說還存在著不足。
尤其在一些偏遠的地區，或者實施每周一送的方式，由此導致消費者收貨的速度進一步變慢。
( 2) 售後服務有待進一步完善。
由於傳統的線下實體門店空間相對有限，蘇寧易購當時所展出的商品品種比較單一，主要是一些 3C 產品。
蘇寧易購在長期發展過程中形成了比較完善的采購鏈條以及供應鏈條，產品很少出現質量問題。由於長期的線下布局，以及蘇寧易購在各個城市當中的定位，使得蘇寧易購擁有更加完善的售後服務體系。
但是在蘇寧易購建設網路商城之後，其質量問題和服務問題便開始凸顯出來，給企業帶來了負面影響。蘇寧易購平台當前的產品銷售模式包括兩種類型，一類是蘇寧自營的，這類產品的價格、品質和服務，都與蘇寧易購線下實體門店一樣;
另一類是由商家入駐的店鋪。畢竟蘇寧易購所經營的產品數量極為有限，因此蘇寧易購向一些資質優越的商家開放注冊，使得他們在蘇寧易購平台上銷售自己的產品。雖然蘇寧易購建立了比較嚴格的審查制度，但仍然存在不少合作商的管理問題，使蘇寧易購的口碑受到影響。
( 3) 綜合性電商定位導致競爭壓力變大。
蘇寧易購的定位是綜合性電商，其實這個定位有失准確。蘇寧主要領域是家用電器，後來發展到一些 3C 產品，再到後續的O2O 布局實現去電器化，由此便開始朝著綜合性網上商城的方向發展。
但是中國的綜合性網上商城有幾類行業巨頭，它們在行業內精耕細作，運營模式成熟，蘇寧貿然進入，必然會受到一定程度的打壓。
從市場份額來看，蘇寧易購在 2015 到 2018 年之間呈現上升趨勢，然而增長速度卻極為緩慢，平均每年的增長率不足 1% ，與其他平台相比存在著較大差距。
( 4) 市場推廣不力。
蘇寧易購在發展之初很重視市場推廣，但是蘇寧易購的市場推廣成果卻差強人意。早在2008 年蘇寧易購上線之後，便邀請一些明星為其電商平台進行代言，隨後開始嘗試對不同的渠道進行推廣。
具體來說包括三個方面，一是利用線下門店的優勢進行線下推廣宣傳;二是利用線上平台實現網路宣傳; 三是利用各個電視網路媒體實現宣傳。但是這些宣傳為蘇寧易購所帶來的實際效益不是很大。
根據相關調研統計數據顯示，在整個 2018 年度，蘇寧易購用於投資到各個推廣渠道的費用高達 2. 4 億元，但是在如此大的資金投資下，蘇寧易購的整體平台轉化率還不到 15. 8% ，這與其他電商有著極為大的差距。
3 蘇寧易購電商平台運營策略
( 1) 加強對村鎮物流運輸系統的布局。
蘇寧易購要加強對於村鎮物流運輸系統的布局，可以從以下三個方面入手: 首先，未來蘇寧易購應當進一步改善村鎮物流的配送，以線下實體店作為物流的起點，來實現對於各個鄉鎮一級地區的物流配送。
蘇寧易購之前在華南地區所實施的一鎮一店的模式，就是一個很好的方式，不僅僅可以將物流網路下沉到鄉鎮一級，還能夠大限度保證給消費者所提供的服務。第二，進一步提高物流的信息化水平以及集成化程度。
如果能夠利用大數據雲計算這類先進的科學技術，則蘇寧易購物流的智能化水平將會大大提高。第三，進一步增加物流的實際效率，優化物流配送資源。當前蘇寧易購物流是自建物流，自建物流獨特優勢就是能夠掌握物流的
( 2) 積極建立成本優先的競爭戰略。
在供給側結構性改革當中強調了成本的控制管理，由此也就需要企業注重成本的有效控制，並做到企業每件產品的成本精細化管理，不斷創新和研發產品的材料，結合當前現在所提倡的綠色環保、節能降耗等相關生態理念進行產品成本結構的調整，實現成本方面的減少。
但企業也必須考慮產品成本結構的復雜性，不能僅僅關注其中的某一個環節，而是要真正的實際考慮成本控制所涉及的全部組成部分，積極地增加企業全體員工的成本控制意識。
嚴格地執行成本管理的每一個流程，建立節約、降耗的企業文化，並藉助先進的科學技術和管理方法進行企業產品成本的有效管理，積極地增加員工的生產效率和自身水平，提高信息化自動化的生產水平，進而達到成本有效減少的目的，為經濟利潤的增加創造出更多的彈性空間
( 3) 採取差異化營銷提高市場佔比。
雖然產品的設計與研發主要結合了消費者的實際需求，但消費者需求並不是一成不變。而產品也需要不斷地增強其功能和品質，企業也不可能僅僅依靠固定的消費群體去實現發展。
所以，要想在供給側結構性改革背景下進行市場營銷的改革發展，就要保證市場營銷的差異化戰略的執行水平，通過產品定位的准確調整、產品價格的合理定位、宣傳模式和各宣傳渠道的正確選擇來實現市場佔有率的增加。
並掌握消費者的偏好，進行市場消費者群體的偏好分析和整體需求的細分，增加產品宣傳、銷售和售後各方面的服務水平與服務質量，以達到企業發展和經濟效益盡量大化的目的。