市場營銷青花郎案例

❶ 郎酒「激進」提價轉型處境尷尬 青花郎漲價直逼茅台，這種做法真的能提高品牌價值嗎

郎酒前不久連發4份公告，宣布自2018年1月1日起停止銷售和生產郎牌特曲T3(含精英版)和現款小郎酒，同時大幅上調紅花郎、青花郎產品價格，其中青花郎價格甚至直逼茅台。

郎酒「激進」提價轉型處境尷尬 青花郎漲價直逼茅台，這種做法不能真的提高品牌價值。郎酒借大幅漲價提升品牌價值的舉動比較激進，消費者能否買賬是個未知數。「郎酒在消費者心裡是中檔酒定位，想定位為高端酒是純粹的一廂情願。」

此外，有聲音認為郎酒既無法在體量上做到醬香老大，也無法在品類上領先，處境尷尬。目前國內高端酒市場已被茅台、五糧液、洋河、瀘州老窖等壟斷，而郎酒前不久用青花郎事業部代替紅花郎事業部進行產品結構調整，則相當於把風險翻番，很有可能導致青花郎和紅花郎的雙重損失。

❷ 什麼是廣告定位中的使用方法定位，並舉例說明

①實體定位

所謂實體定位就是指在廣告宣傳中突出產品的新價值，強調本品牌與同類產品的不同之處以及能夠給消費者帶來的更大利益。

實例：美國七喜汽水的廣告宣傳，就以不含咖啡因為定位基點，以顯示與可口可樂等眾多飲料的不同。

②補隙定位

補隙定位是指企業在進行廣告設計時，根據自己產品的特點，尋找消費者心目中的空隙，力求在產品的大小、價位和功能等方面獨樹一幟。只要悉心研究，在廣告定位時能找到你所需要的空隙。

實例：蘋果在美國舊金山Yerba Buena 藝術中心發布了其首款平板電腦iPad。填補了智能手機和筆記本電腦的產品空隙，強調其具有筆記本電腦的功能，同時又兼備便攜性，從而成功打開了平板電腦的市場，挖走了第一桶金。

③逆向定位

逆向定位是指企業在進行廣告定位時，面對強大的競爭對手，尋求遠離競爭者的「非同類」的構想，使自己的品牌以一種獨特的形象進入消費者心目之中。

實例：農夫山泉在競爭很強的水市場也靠這招取勝。在純凈水占絕對優勢的情況下，農夫山泉打出「由於純凈水對人體有害，不再生產純凈水」的大旗，祭起「天然水」的概念，與娃哈哈、樂百氏上演了一場三國演義。

(2)市場營銷青花郎案例擴展閱讀：

現實意義

1、是廣告宣傳的基準

企業的產品宣傳要藉助於廣告這種形式，但「廣告什麼」和「向什麼人廣告」，則是廣告決策的首位問題。

在現實的廣告活動中，不管你有無定位意識，願意或不願意」都必須給擬開展的廣告活動進行定位。科學的廣告定位對於企業廣告戰略的實施與實現，無疑會帶來積極的、有效的作用，而失誤的廣告定位必然給企業帶來利益上的損失。

2、有利於鞏固商品形象

現代社會中的企業組織在企業產品設計開發生產過程中，根據客觀現實的需要，企業必然為自己的產品所針對的目標市場進行產品定位，以確定企業生產經營的方向。

企業形象定位又是企業根據自身實際所開展的企業經營意識、企業行為表現和企業外觀特徵的綜合，在客觀上能夠促進企業產品的銷售。無論是產品定位還是企業形象定位，無疑都要藉助於正確的廣告定位夾加以鞏固和促進。