❶ 營銷考試試題庫
一. 基本理論題
1. 為什麼說市場營銷不單純是產品推銷活動? 市場營銷的核心概念是什麼?
答：市場營銷是企業以市場為導向,以滿足顧客需求,實現潛在交換為目的,而分析市場、進入市場和佔領市場的一系列戰略與策略活動。如果單純認為時常營銷產品推銷活動則是對市場營銷的一種片面的理解。市場營銷概念的核心是克服交換障礙、實現潛在交換。
2.說明營銷觀念與推銷觀念的主要區別?營銷觀念有哪些主要特徵?
答：營銷觀念與推銷觀念主要有四點區別：1. 出發點不同。推銷觀念以企業為出發點,營銷觀念則以目標市場為出發點。2. 中心不同。推銷觀念以產品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心。3. 手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。4. 目的不同。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤。
營銷觀念主要特徵有三點;1）企業的營銷是以顧客需求的滿足為中心;2）企業注重於長遠的發展和戰略目標的實現;3）企業必須通過各種營銷及各部門的整合營銷來實現自己的目標。
3.什麼是SWOT分析?如何用SWOT分析來決定企業的基本戰略?
答：SWOT分析事業物單位對其將展開的具體業務所進行的一種環境分析,並依此來決定其所採用的基本戰略及戰略目標。用SWOT分析決定企業的基本戰略,一般包含七個步驟：業務描述、SWOT分析、目標設定、戰略選擇、計劃制定、計劃執行、反饋控制。
4.什麼是市場營銷的直接環境和間接環境?
答：直接營銷環境指對企業服務其目標市場的營銷能力構成直接影響的各種力量。間接營銷環境指那些作用直接營銷環境,並因而造成市場機會或環境威脅的主要力量。
2. 營銷信息系統中的四個子系統各自發揮什麼作用?
答：內部報告系統其作用在於報告訂貨、庫存、銷售、費用、現金流量、應收款、應付款等方面的數據資料;營銷情報系統其作用是向營銷決策者提供偶發事件的信息;營銷調研系統能隨時為企業由於某個特定問題需要做出正確的、非常規性的決策服務;營銷分析系統的走用是利用科學的技術、技巧來分析營銷信息,從中得出更為精確的研究結果,以幫助決策者更好地進行營銷決策。
3. 解釋德爾菲法
答：將征詢的問題分別寄給選定的若干專家,請他們分別填寫後寄回。然後主持人將這些意見分別歸納,並形成文字,再一次寄給專家,請他們再填寫並寄回。經過多次反復,意見逐步趨向集中,直至得出比較一致的結論為止。
4. 影響消費者購買行為的主要因素有哪些?
舉例說明這些因素對購買決策行為的影響?
答：文化因素：1. 文化影響 1）具有明顯的區域屬性 2）具有很強的傳統屬性 3）具有間接的影響作用
2. 亞文化 1）國籍亞文化群 2）種族亞文化群 3）地域亞文化群
3. 社會階層
社會因素：1. 參考團體 1）成員資格型參考團體 2）接觸型參考團體 3）嚮往型參考群體
2. 家庭 1）單身階段 2）備婚階段 3）新婚階段 4） 育嬰階段 5）育兒階段 6）未分階段 7）空巢階段 8）鰥寡階段
個人因素：1. 年齡與性別 2. 職業與教育 3. 個性與生活方式
心理因素：1. 動機 2. 認識 3. 學習 4. 態度和信息
舉例省
5. 購買決策一般要經過哪幾個階段?為什麼說「銀貨兩訖」後購買行為過程並沒有結束?
答：購買決策經過五個階段：確認問題、收集信息、評價方案、作出決策、買後行為。「銀貨兩訖」後購買行為過程並沒有結束,因為對於購買的商品是否滿意,以及會採取怎樣的行為對於企業目前和以後的經營活動都會帶來很大的影響,所以重視消費者買後的感覺和行為並採取相應的營銷策略同樣很重要。
6. 什麼是市場細分化?它對企業市場營銷活動的意義何在?
答：市場細分是根據消費者的消費需求和購買習慣的差異,將整個市場劃分為由許多消費需求大致類同的消費者群體所組成的子市場群。
市場細分很快成為現代企業從事市場營銷活動的重要手段,實踐已證明,它是企業通過向成功的階梯。企業對市場進行細分的主要意義在於：1.市場細分化有助於企業深刻地認識市場。市場由消費者組成,而每一個消費者都是集多種特徵於一身,每一種特徵都可能與一部分的消費者相一致,與另一部份的消費者不一致。消費者的不同特徵和不同需求縱橫交錯,市場由此而及其復雜。不進行深入地分析,要深刻認識如此混沌的市場整體是不可能的 2.市場細分化有助於企業發現最佳的市場機會。在市場供給看似已十分豐富,競爭者似乎佔領了市場各個角落,企業利用市場細分就能及時、准確地發現屬於自己的市場機會。因為消費者的需求是沒有窮盡的,總會存在尚未滿足的需求。只要善於市場細分,總能找到市場需求的空隙。有時候,一次獨到的市場細分能為企業創造一個嶄新的市場。 3. 市場細分有助於企業確定經營方向,並開展針對性的營銷活動。面對極其廣闊的市場,任何企業都不可能囊括所有的需求,而只能滿足其中的十分有限的部分。因此,慎重地選擇自己所要滿足的那部分市場,使企業的優勢資源得以發揮是至關重要。 4.市場細分化對小企業具有特別重要的意義。與大企業相比,小企業的生產能力和競爭實力要小得多,它們在整個市場或較大的細分市場上無法建立自己的優勢。藉助市場細分化,小企業可以發現某些尚未滿足的需要這些需要或許是大企業忽略的,或許是極富特殊性,大企業不屑為之專門安排營銷力量的。
7. 什麼是目標市場?目標市場的三種營銷策略是什麼?
答：所謂目標市場,是企業決定要進入的那個市場部分,也即市企業在市場細分的基礎上,根據自身特長意欲為之服務的那部分顧客群體。
1.無差異市場。所謂無差異市場營銷策略,就是將整個市場視作一個整體,不考慮消費者對某種產品需求的差別,它致力於顧客需求的相同之處而忽略不同之處。 2.差異性市場營銷。差異性市場營銷策略與無差異性市場營銷截然相反,它充分肯定消費者需求的不同,並指針對不同的細分市場分別從事營銷活動。 3.集中市場營銷。集中市場營銷策略是指企業集中所有力量,某一細分市場上實行專業生產和銷售,力圖在該細分市場上擁有較大的市場佔有率。
8. 企業競爭戰略有哪些?具體加以解釋.
答：1.低成本策略
低成本策略是指通過降低產品生產和銷售成本,在保證產品和服務質量的前提下,使自己的產品價格低於競爭對手的價格,以迅速擴大的銷售量提高市場佔有率的競爭策略。
2.差別化策略
差別化策略是指通過發展企業別具一格的營銷活動,爭取在產品或服務等方面具有獨特性,使消費者產生興趣而消除價格的可比性,以差異優勢產生競爭力的競爭策略。
3.聚焦策略
聚焦策略是指通過集中企業力量為某一個或幾個細分市場提供有效的服務,充分滿足一部分消費者的特殊需求,以爭取局部競爭優勢的競爭策略。
9. 什麼是市場營銷組合?它有什麼特徵?
答：企業的營銷策略是對其內部與實現營銷目標的各種可控因素的組合和運用。
1.整體性。企業的營銷活動是圍繞特定的營銷目標所展開的,因此各種營銷策略必須在此營銷目標的指導下組合成統一的整體,相互配合、形成配合、形成較強的合力。 2.復合性。4p的交叉運用,也是營銷手段、技術的符合應用。 3.靈活性。;正由於營銷策略、手段和技巧的復合應用,所以圍繞不同的營銷目標,面對復雜多變的營銷環境,企業策略的組合也必須是靈活多變的。 4.主動性。在企業有主動權前提下要有主動性,要根據市場環境變化調整市場營銷策略。
10. 什麼叫品牌?品牌的六個層次意義是什麼?
答：品牌是用以識別產品或企業的某中特定的標志,通常由某種名稱、記號、圖案或其他識別符號所構成。用於辨認一個或多個產品、服務,並使之與競爭對手區別開來。品牌的六個層次意義：屬性：指品牌所代表的產品或企業的品質內涵。利益：顧客在購買的價值叫利益。價值：品牌在提供屬性和利益時,也代表者提供的價值。顧客所購買的是價值。文化：
11. 什麼叫新產品?其四種開發形式是什麼?
答：它是指對企業而言的新產品,是企業第一次生產的,出手的,可能在世界上早已出現,在其他地區早已經銷或在本地區其他類似的企業已經提供的產品.
1. 獨立研製2. 技術引進3. 研製與引進相結合4. 協作研製
12. 什麼是服務市場營銷?服務營銷組合因素7P+3R是什麼意思?
答：所謂服務市場營銷,是指服務企業為了滿足顧客對服務產品所帶來的服務效用的需求,實現企業預定的目標,通過採取一系列整合營銷策略而達到服務交易的商務活動過程
服務營銷組合因素7P+3R是指產品、價格、渠道、促銷、有型展示、過程（7P）,留住顧客、相關銷售、顧客推薦（3R）。
❷ 加急!跪求!求助市場營銷專業的考試題
1、 *** 產品銷售短期快速增長的促銷方式是( B )。
A．廣告 B．人員推銷 C．營業推廣 D．公共關系
2、下列被稱為「營銷革命」的市場觀念是：（ D ）
A．產品觀念 B．銷售觀念 C．生產觀念 D．市場營銷觀念
3、人們購買空調所獲得的核心產品是：（ D ）
A．空調機 B．製造新鮮空氣 C．終身保修 D．調節室內溫度
4、某電子產品企業選擇少數幾個子市場，制訂一套營銷方案為之服務。這種目標市場策略稱為：（ B ）
A．整體營銷策略 B．差異營銷策略
C．無差異營銷策略 D．集中營銷策略
5、大多數企業開發新產品是改進現有產品而非創造( B )。
A．換代產品 B．全新產品 C．仿製產品 D．最新產品
6、許多冰箱生產廠家近年來高舉「環保」、「健康」等旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（D ）
A．推銷觀念 B.生產觀念
C.市場營銷觀念 D.社會市場營銷觀念
7、在微波爐行業，格蘭仕佔了一半以上的市場份額，財源滾滾而入，它成為該企業用來支持其他產品的生存和發展。根據波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的（ B ）
A．問題類產品 B.明星類產品
C．金牛類產品 D.狗類產品
8、「捷安特」自行車公司是「桑塔納」轎車生產廠的（ B）
A．願望競爭者 B.類別競爭者 C.產品形式競爭者 D.品牌競爭者
9、我國洗衣機行業正處於成熟期，生產廠家可以採取（ D）
A．集中決策 B.收縮決策 C.快速掠取決策 D.產品及市場改良決策
10、產品組合的寬度是指產品組合中所擁有( C )的數目。
A．產品項目 B．產品線 C．產品種類 D．產品品牌
11、不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信服和訂貨等不同購頃畢買准備階段的作用的是不同的，其中在知曉、了解階段，對者影響最大的是（ D ）
A．廣告 B.銷售促進 C.宣傳 D.人員推銷
12、產品銷售量達到頂峰並開始下降，利潤穩中有降。此時，產品處於市場生命周期的( C )。
A．導入期 B．成長期 C．成熟期 D．衰退期
13、生產製造商向最上級渠道成員進行營銷 *** ，由此逐級帶動渠道成員多進貨和向顧客銷售產品的促銷作法稱為（ B ）戰略。
A、拉式 B、推式 C、整體 D、顧客
14、長虹電視中的「長虹」二字是( B )。
A．招牌 B．品牌名稱 C．品牌標志 D．都不是
15、產品線是指的（ C ）的一組產品。
A、一條生產線 B、同一包裝 C、密切相關 D、目標市場需要
16、在完全競爭情況下，企業只能採取（ A ）定價法。
A．隨行就市定價 B．主動競爭 C．成本導向 D．投標定價
17、北京華聯在季節更替時實行「換季大減價」銷售，採用了( D )策略。
A．習慣定價 B．招徠定價 C．聲望定價 D．需求導向定價
18、( D )方式對使用技術比較復雜或直觀性比較強的產品開拓新市場比較有效。
A．贈送樣品 B．有獎銷售 C．發放優惠券 D．現場示範
19、對於單價高、性能復雜、需要做示範的產品，通常採用( D)策略。
A．廣告 B．公共關系 C．推式 D．拉式
20、公共關系將( C )作為其核心。
A．樹立企業形象 B．促進銷售 C．提高市場競爭力 D．重視公眾關系
問題補充：1、 市場營銷學的研究范圍集中在流通領域。 （ 錯 ）
2、 生產觀念是一種「以產定銷」的思想。 （ 錯 ）
3、 只要存在買方和賣方，並且有可供交換的商品或服務，市場形成的條件就具備了。 （ 對 ）
4、直接營銷環境又稱為宏觀營銷環境。 （ 錯 ）
5、恩格爾系數越大，表明生活越富裕和購買力越大。 （ 錯 ）
6、追求最大利潤，等於制定最高價格。 （ 錯 ）
1、A；2、D;3、D；4、D；5、c；6、c；7、d；8、a；9、c；10、b
11、d；12、c；13、d；14、a；15、a；16、d；17、a；18、b；19、c；20、c
專升本，每個省的題都不一樣，還是找自己省的題，如果實在找不到，睜陵就參考雀早芹成人高考的題。
市場營銷專業就業面很廣，雖然大家都說這是很差的專業，但是我在北京大學光華管理學院，為什麼還有marketing專業的存在呢？因為市場營銷不是所謂的銷售，銷售只是其中很小的一個部分。市場營銷包括了很多方面，就業的話主要在市場部。市場營銷也有數據分析的內容。
廣告專業的話不太了解，我想主要就是設計廣告，應該包涵一些專業編輯廣告軟體的學習。以及審美、消費者心理等知識的涉及。
其實選什麼專業還是看愛好，以及專業院系的排名。學的知識很多都會忘記，但是那種思維方式是很難改變的。
公司策劃屬於戰略管理吧，原來我們院有，現在本科取消了，只在研究生有。
祝好運
整個方案是針對大學生的，這是前提：
網路市場調研：去目標高校做調研。在6、7、8來到之前，在就業率相對沒那麼高的高校調研。
網路營銷計劃：調研出高校學生常去的網路聚集地，比如學校論壇什麼的，針對性的做營銷計劃。
網路營銷推廣方式：付費的推廣，論壇廣告，免費的推廣，論壇軟文等
網路營銷評價分析：根據推廣廣告的人群覆蓋了，閱讀了，參與量等來評價。
一般都可以考不過銷售行業沒有證有能力，就會有很大的空間 關鍵還是要經驗豐富
本人是學市場營銷出身的，如你題所示，航空市場營銷和市場營銷的區別，我說一下初步判斷吧。
第一，范疇的區別，市場營銷包含航空市場營銷，航空市場營銷是市場營銷學科下的細分類目。
第二，學科課程的設置區別。市場營銷學所學比較廣，基本可以適用於所有需要市場營銷行業，但是所學不精，比較淺，要看個人的鑽研程度，更加註重社會實踐能力等。航空市場營銷更有針對性，會基於市場營銷知識更深一層的了解你所處行業的知識。
第三，就業情況，市場營銷所學多側重於理論，在找工作時大多企業會標明招聘市場營銷崗位，但是市場營銷專業學生並不佔優勢，甚至更多時候是理工科學生更有優勢，特別是對於重型機械行業來說。而航空市場營銷更有針對性，在所學過程中肯定會涉獵到有關航空等更專業更細分的知識，從某一方面來說，這甚至是一個優勢。
其實360行，行行出狀元，只要自己功夫深，是沒所謂的。不過宏觀看起來，航天航空專業的確會受限一點，但是現在找不對口專業工作多得是，說不定你到時候就成為空中乘務員了，就看你自己權衡了，希望我所說又能夠幫助到你~
看你今後想從事啥工作了,專業就業范圍比較廣泛,工作不難找,但前期很辛苦(需要跑市場開發客戶等).如果喜歡銷售工作,那再合適不過了.
你好，本人就是這個專業畢業的，首先難於不難都是相對的概念，就你所提到的兩門課程《市場營銷學》和《消費者行為學》既不需要背誦也不太需要計算，完全是需要理解和實踐的兩門學科，而且都非常好學，同時這兩門學科都有非常大的市場價值，因為任何組織和個人都離不開市場、離不開消費者，祝學業有成！
❸ 市場營銷案例分析題及答案
1、這就是不同層次的銷售人員的銷售意識和銷售心態的不同，一般的銷售人員只願回意做顯而易答見的市場，優秀的銷售人員善於發現潛在市場，但是優秀的銷售管理策劃人才出來善於發掘之外還善於策劃和發掘與市場相關的潛力市場。
❹ 保險營銷員市場行為規范測試
中學生日常行為規范復習題（一）
一、判斷（正確的畫√錯誤的畫╳，15分）
1、課上有問題應該馬上問老師。
2、不懂的問題應努力自己解決，實在不懂,再問老師。
3、同學之間叫一下綽號，開一個玩笑沒什麼嚴重後果。
4、如果誰欺負了我，我的哥們兒一定會取代我擺平這件事。
5、遇到我的同學打架,盡量別告訴老師。
6、作業不會,抄一次兩次也沒什麼。
7、校園內不許騎自行車
8、升國旗奏國歌要肅立、脫帽、行注目禮。
9、校園內的花草是大家的我喜歡就摘。
10、我的學習任務很重,所以家務活就應該家長承擔。
11、中學生了，應有自己的主見，所以想干什麼就干什麼。
12、都上中學了，偶爾抽兩支煙，喝點酒沒什麼。
13、上課搞一下小動作也不影響他人，不算違紀。
14、生活必須有規律，按時作息。
15、考試時遇到不會的，偶爾看一下書不影響他人。
二、選擇題（選擇一個或多個正確答案,40分）
16、不許隨地
A、吐痰B、扔紙屑、果皮C、亂棄廢物
17、一個合格的中學生，應該A、舉止文明B、不說臟話C、多與社會各種類型的人交往
18、遇見外賓應該
A、以禮相待，不卑不亢B、主動交談，想問就問C、真誠友愛，禮貌待人
19、想要取得良好的成績，應該A、認真復習，按時完成作業
B、上課聽懂就行C、勤於思考，不懂就問
20、參加集會時，應該A、小聲說話B、按時到達，認真聽講
C、與會議無關的事，堅決不做
21、同學之間有了矛盾，解決不好應該
A、私下解決B、求助於社會C、請老師家長幫助解決
22、學習上有困難應該
A、多問老師或同學B、查找有關資料，盡量自己解決C、避免別人笑話，自己埋在心裡
23、在課間或中午上課前A、不許隨便竄班B、不能隨便打逗C、盡量多吃零食
24、在節假日期間，應該A、玩好玩夠，學習排後B、注意安全，遵守公共秩序C、認真完成作業，多看有益的書刊
25、進入教室後A、沒有老師可以隨便說笑B、認真看書，准備上課
C、保持安靜，不隨便下位
26、下列各項中屬於文明、健康習慣的是
A、張三在公共場所不經地吐痰B、李四說話經常「帶把」（臟話）
C、王五經常衣衫不整潔D、趙六說話文雅、莊重大方
27、下列行為不是誠信的行為的是
A、陽奉陰違、口是心非B、說到的一定做到C、有諾必踐D、不弄虛作假
28、誰的做法對A、在升國旗時，小明肅立、脫帽、行注目禮B、在升國旗時，小光心不在焉，左顧右盼C、在升國旗時，小亞在與同學說笑D、在升國旗時，不唱國歌，神態不莊重
29、自己有了錯誤，按守則要求該如何做A、覺得無所謂，不反思，不自責B、半推半就
C、自己一味地原諒自己D、知錯就改，有責任心
30、「在家靠父母，出門靠朋友」雖然有一定道理，但是主要靠自己，這要求我們
A、在家全靠父母B、在外全靠朋友C、自尊自愛，自信自強
31、「尊重外地人，遇有問路，認真指引」的要求體現了
A、遵守公德B、自尊自愛C、舉止文明D、遵規守紀
32、要求中學頭發干凈整齊，不燙發、化妝、佩戴首飾是為了教育中學
A、遵規守紀，勤奮學習B、真誠友愛、禮貌待人
C、熱愛集體，愛護公物D、生活儉朴，講究衛生
33、屬於「自尊自愛，注重儀表」的內容的有：
A、愛惜名譽，拾金不昧B、注意安全、防火防盜
C、平等待人，與人為善D、生活節儉，不亂花錢
34、在「誠信，禮貌待人」方面，要我們做到
A、言而有信，表裡如一B、不說謊、不騙人、態度友善
C、不遲到、不早退、不曠課D、生活儉朴，不亂花錢
35、下列行為屬於「言語律己，遵守公德」行為的有
A、小李在公交車上主動買票、讓座B、小王珍愛生命，拒絕不良誘惑
C、小張在影劇院大聲喧嘩D、小趙見有人落水視而不見
三、填空（每空1分，共15分）
36、《中學生守則》首先要我們做到「三熱愛」：熱愛祖國、、。
37、對個人生活來說，我們必須、、鍛煉身體、講究衛生。
38、在學習方面，既要熱愛科學、努力學習、勤思好問，又要。
39、《規范》的第一方面「自尊自愛，注重儀表」中規定，中學生在日常生活中衣著打扮一
定要「穿戴整潔、、不燙發、不染發、不化妝、不佩戴首飾、、。」
40、在生活習慣上，講究衛生，養成良好的衛生習慣，，。
41、在追求生活情趣方面，要求我們：情趣健康，不看色情、兇殺暴力、房間迷信的書刊、錄像製品，、。
四、簡答：1、《中學生日常行為規范》對學生的發型、衣著有何要求？
2、中學生參加長旗儀式要做到哪些要求？
五、論述：小劉在二中某班讀書，他初中時幾個很好的同學都沒讀書了，常在社會上混。他們常常找小劉一起出去玩耍。小劉覺得如果不去對不起朋友，只要自己不幹壞事就行了。你認為小劉的想法對嗎？為什麼？
《中學生守則》、《中學生日常行為規范》及《安全防範》知識測試卷
答案附後：
一、判斷題（每小題2分，共10分）
（）1．《中學生守則》、《中學生日常行為規范》和《公民道德建設實施綱要》是一致的。
（）2.不適宜中學生的活動場所不包括網吧。
（）3．火警電話119、報警電話110、急救電話120。
（）4．中學生應做到遵守宿舍和食堂制度，愛惜糧食，節約水電。
（）5．中學生應該遵守網路道德和安全規定，利用現代化信息傳播手段獲取有益信息。
二、單項選擇題（每小題2分，共10分）
（）6．昨天，八年級兩位同學自覺地將別人丟在操場的瓜子袋拾起並送到垃圾筒。此舉說明
A學校體育教育的結果B學校智育教育的結果
C學校勞育教育的結果D學校思想品德教育的結果
（）7．有公交拒絕「赤膊者」上車，同樣有學校禁止「赤膊者」進校。這是因為，「赤膊者」違背《中學生日常行為規范》的
A自尊自愛，注重儀表B真誠友愛，禮貌待人
C遵規守紀，勤奮學習D勤勞儉朴，孝敬父母
（）8．下列哪些做法體現了「要講普通話，使用禮貌用語。講話注意場合，態度和藹。」
A不看**小說B不要隨地大小便
C公共場合，拒絕「大嗓門」D在街上亂放鞭炮
（）9．下列體現遵規守紀的是
A勇於提出問題，敢於發表自己的見解B按時到校
C生活節儉，不擺闊氣，不亂花錢D合理安排課余時間
（）10．現行的《中學生守則》和《中學生日常行為規范》都是國家對全國中學生思想品德、日常行為有著重要指導作用的
A．法律B.法規性教育文件C.法規.可執行和不執行的文件
三、填空題（每小格2分，共42分）
11．請寫出五個禮貌用語：
12．穿戴整潔、樸素大方。頭發干凈整齊，不___、____、化妝、佩戴_______，男生不留___，女生不穿_____。
13．維護國家_______。尊敬______、國徽，會唱_______；升降國旗、奏唱國歌時要________、_________、__________。
14．未經允許不進入他人房間、動用他人_______、看他人_______和_______
15．學生李某說：「父母的心全放在了我們身上，為我們忙碌，為我們操心。我們難道不應該多關心父母，體貼父母，理解父母嗎？」他這么說，也這么做。一天下午，他媽媽突然生病，爸爸又不在家，他就帶著媽媽去醫院檢查，並陪著媽媽掛鹽水至晚上。媽媽對此很開心。這樣做體現了《中學生日常行為規范》的第______條的規定，並把內容寫下來:________________________________________.
四、問答題（第16題8分；第17題15分；第18題15分。共計38分）
16．加強未成年人思想工作道德建設的內容之一就是對學生進行誠信教育新頒布的《規范》中有具體的要求，你如何去做？
17、學生張某是一個文藝愛好者，今天的主題班會上有他一個小節目，心情興奮，准時來到學校，遇到班主任老師主動打招呼，來到教室後主動拿起掃帚認真值日，課間喊了同桌小明的綽號，小明不依，在教室追逐，直到上課鈴響，問：
（1）（7分）張某的哪些行為符合《中學生日常行為規范》的哪些要求？
（2）（7分）張某的哪些行為不符合《中學生日常行為規范》的哪些要求？
（只答幾條不得分，符合幾條寫幾條，行為要求寫出來）
18、自已身邊某些同學的哪些行為不符合《規范》的要求，對個人和集體有什麼危害？（至少舉事例三種：舉例3分，危害4分）
答案一、⒈√、⒉×、⒊√、⒋√、⒌√
二、⒍D、⒎A、⒏C、⒐B、⒑B
三、⒒略⒓燙發、染發、首飾、長發、高跟鞋
⒔榮譽、國旗、國歌、肅立、脫帽、行注目禮⒕物品、信件、日記
⒖29、體貼幫助父母長輩，主動承擔力所能及的家務勞動，關心照顧兄弟姐妹
四、⒗誠實守信，言行一致，答應他人的事要做到，做不到時表示歉意。借他人錢物要及時歸還。不說謊，不騙人，不弄虛作假，知錯就改。
⒘(1)①張某積極參加主題班會的行為，符合《中學生日常行為規范》第20條「積極參加團隊活動和學校、班級組織的文體活動。」的規定。
②他准時到校的行為，符合《中學生日常行為規范》第17條「按時到校」的規定。
③他遇到王老師主動打招呼的行為，符合《中學生日常行為規范》第11條「尊重教職工，見面行禮或主動問侯」的規定。
④他認真值日的行為，符合《中學生日常行為規范》第21條「認真值日，保持校園整潔優美」的規定。
(2)張某喊小明的綽號的行為，不符合《中學生日常行為規范》第12條「不叫侮辱性綽號」的規定。
張某和小明在走廊追逐的行為，不符合《中學生日常行為規范》第21條，「不在教室和樓道內追逐喧嘩」的規定。
⒙略
中學生養成教育考試題（附答案）
一、判斷題：18分
1.我們是共產主義的接班人，因此對於一些有宗教信仰的人我們應該遠離他。（）
2、行握手禮時，與多人同時握手時，可以交叉握手。（）
3、.准備招待客人時較正式的宴請要提前一周左右發請柬，已經口頭約好的活動，仍應外送請柬。（）
4、陪同客人乘無人管理的電梯，由客人先進入並摁住開關。（）
5、對一個國家來說，個人禮儀是一個國家文化與傳統的象徵。（）
6、與同學發生爭執時應先冷靜，理智面對。如果解決不了應及時找老師幫助或與同學之間協調。（）
7、保護好學校的公共設施應該做到不在牆上亂寫亂畫，不在課桌椅上亂寫亂畫，不用腳踹門。（）
8、在樓道或進出門上下樓梯時與老師相遇應主動打招呼，但不必讓其先行。（）
9、西方人認為13是不吉利的，交談時應當盡量避開。（）
10、進出門上下車時男生不必謙讓女生。（）
11、如果主人親自駕駛汽車，副駕駛座應為首位。（）
12、中學生可以佩戴一些如項鏈、信物、耳環、耳釘、手鐲等一些小首飾。()
13、路遇老師要微笑致意問候，雙目正視，鞠躬致敬()
14、平時好好學習,課後認真做作業,不必參加團隊活動和學校、班級組織的社會實踐活動,等以後上大學了在參加。（）
15、課間男女同學交往，應保持一定距離，請勿勾肩搭背、牽手並行。（）
16、遵守交通規則，行人、騎車要靠右邊，不得在公路上亂跑、追打。（）
17、乘車時，主動給教師、長輩、小同學及其他老弱病殘人及帶小孩的人讓座。（）
18、假如去請教老師，老師會怪我太笨。（）
二、選擇題52分
19、「不學禮，無以立」的古訓是（）A、孟子B、荀子C、孔子
20、早晨進校見到老師，要行禮問早、問好。如遇地方狹窄，應（）。
A、學生給老師讓路B、學生或老師讓路都可以C、老師給學生讓路
21、路遇他人應（）。A、靠右側行走B、主動側身讓路C、快步行走
22、運用良好的的學習方法可以提高學習成績,體驗成功的快樂。以下方法中哪些不是良好的學習方法（）。
A、掌握預習方法，能帶著問題聽課B、如果上課都聽會了，課下可以不復習C、專心致志聽課，善於思維，善於提問
23、與他人在正式場合交談時要嚴肅認真，還要注意語言的（）
A、准確規范B、慢條斯理C、聲音洪亮
24、中學生應該養成良好的復習習慣，下列不屬於良好的復習習慣的是（）
A、課後把課堂學習內容在腦中在回憶一便B、掌握記憶規律，記憶重點知識，循環復習。C、不用一節一節的復習，等所有的知識講完在復習
25、做客時入座動作要（）。A、快捷B、輕穩C、緩慢
26、日常生活中鄰里之間應（）。A、互尊互諒B、互不來往C、不必考慮鄰里關系
27、國際社會公認的「第一禮俗」是（）A、女士優先B、尊重原則C、寬容的原則
28、小華給自己制定了一份學習計劃，請選擇出這份計劃中不合理的選項（）。A、為自己制定一個略高於自己的學習目標，並能為之努力B、為自己制定一個高出自己現狀很多的目標，在一點點的去努力實現C.為自己制定一份合乎自己情況的學習計劃，並按計劃進行。
29、在公共場所時，女士著裝應注意（）不能外露，更不能外穿。
A、襪子B、短裙C、內衣
30、正式場合著裝，整體不應超過（）種顏色。A、兩B、三C、四
31、在商場、超市中挑選到購物籃中的商品，經考慮又不需要了，應將商品（）。
A、放回原處B、隨手放到貨架上C、放在地上
32、呈遞名片中不正確的說法是（）。
A、只能用右手呈遞B、要將名片正面朝向接受方C、接受的名片應放到名片夾或上衣口袋中
33、在參加宴請中，應等（）坐定後，方可入座。
A、主人B、長者C、女士
34、拜訪親朋好友時，如需送禮物時，除鮮花外，都必須帶著（）。
A、價格標簽B、售貨發票C、禮品包裝
35、在涉外交往中，對外國部長以上的高級官員可稱為：（）。A、陛下B、殿下C、閣下36、與西方人交談時可以談論：（）。A、對方年齡B、對方婚姻C、天氣情況
37、當你離開朋友家，請主人不要送的時候應說：（）。A、留步B、失陪C、拜訪
38、下列幾種花中，（）花最適合贈送給母親。A、玫瑰B、月季C、康乃馨
39、到醫院探望病人，與病人交談時應選擇（）話題。
A、輕松的話題B、嚴肅的話題C、有關死亡的話題
40、看完體育比賽後，如果身邊有雜物你應（）。
A、帶走自己的垃圾或雜物B、連鄰座的垃圾和雜物一並帶走C、起身就走
41、中國人收到禮物一般（）時候打開。
A、接過禮物時B、客人出門時C、送走客人後
42、在正式場合行握手禮時正確的伸手順序是（）。
A、晚輩先伸手B、女士先伸手C、男士先伸手
43、在手勢語運用中，切忌談話時伸出食指指點（），這是一種不禮貌的行為。
A、天空B、自己C、對方
44、探望病人的時間長短大約（）較為適宜。
A、1—10分鍾B、10—30分鍾C半個小時以上
三、問答題：30分
1.寫出《中學生守則》2、3、4條。並結合自己的情況談談自己在日常生活中是怎樣做的。
2.寫出《中學生日常行為規范》第15、22、23條。並結合自己的情況談談自己在日常生活中是怎樣做的。
答案一判斷題1、×2、×3、√4、×5、√6、√7、√8、×9、√10、×11、√12、×13、√14、×15、√16、√17、√18、×
二選擇提
19_____23CABAA24_____28CBAAB29_____33CBAAB34______38CCCAC39______43ABCCC44B
三問答題
1.寫出《中學生守則》2.3.4條
答：2.遵守法律法規，增強法律意識。校規校紀，遵守社會公德。
3熱愛科學，努力學習，勤思好問，樂於探究，積極參加社會實踐和有益的活動。
4珍愛生命，注意安全，鍛煉身體，講究衛生。
2.寫出《中學生日常行為規范》第15.22.23條
答：15.上下課時起立向老師致敬，下課時，請老師先行。
22.遵守宿舍和食堂的制度，愛惜糧食，節約水電，服從管理。
23正確對待困難和挫折，不自卑，不嫉妒，不偏激，保持心理健康。
高縣碩勛中學德育管理內容
一、三風一訓：校訓---仰望星空，腳踏實地；
校風---團結嚴謹務實進取；
教風---敬業愛生言傳身教提高兩效；
學風---文明守紀勤奮好學全面發展報效祖國
二、德育工作制度：
1、高縣碩勛中學學生養成教育制度
2、高縣碩勛中學學生儀容儀表檢查制度（每周一小查，每月一大查）
3、家校聯系制度（每期一次全校性，平時包含電話訪，到家登門拜訪，家長主動來訪）
4、高縣碩勛中學學生宿舍管理制度
5、高縣碩勛中學校園衛生檢查評比制度（每天三次檢查評比）
6、高縣碩勛中學優秀寢室評比細則（每月評選）
7、高縣碩勛中學文明禮儀學習制度（每周四讀報課）
8、高縣碩勛中學主題班會檢查辦法（每周一次）
9、高縣碩勛中學班級常規考核制度
10、高縣碩勛中學星級學生評選辦法
11、高縣碩勛中學「三好、優干、優團、優秀節目主持人、優秀播音員」評選辦法
12、高縣碩勛中學關心下一代工作委員會制度
13、高縣碩勛中學貧困學生基金會管理制度
中學生守則中學生守則
一、熱愛祖國、熱愛人民、擁護中國共產黨。努力學習，准備為社會主義現代化貢獻力量。
二、按時到校，不遲到，不早退，不曠課。
三、專心聽講，勤於思考，認真完成作業。
四、堅持鍛煉身體，積極參加有益的文娛活動。
五、積極參加勞動，愛惜勞動成果。
六、生活儉朴，講究衛生，不吸煙，不喝酒，不隨地吐痰。
七、遵守學校紀律，遵守公共秩序，遵守國家法令。
八、尊敬師長，團結同學，對人有禮貌，不罵人，不打架。
九、熱愛集體，愛護公物，不做對人民有害的事。
十、誠實謙虛，有錯就改。
中學生日常行為規范
一、自尊自愛，注重儀表
1、維護國家榮譽，尊敬國旗、國徽，會唱國歌，升降國旗、奏唱國歌時要肅立、脫帽、行注目禮，少先隊員行隊禮。
2、穿戴整潔、樸素大方，不燙發，不染發，不化妝，不佩戴首飾，男生不留長發；女生不穿高跟鞋。
3、講究衛生，養成良好的衛生習慣。不隨地吐痰，不亂扔廢棄物。
4、舉止文明，不說臟話，不罵人，不打架，不賭博。不涉足未成年人不宜的活動和場所。
5、情趣健康，不看色情、兇殺、暴力、封建迷信的書刊、音像製品，不聽不唱不健康歌曲，不參加迷信活動。
6、愛惜名譽，拾金不昧，抵制不良誘惑，不做有損人格的事。
7、注意安全，防火災、防溺水、防觸電、防盜、防中毒等。
二、誠實守信，禮貌待人
8、平等待人，與人為善。尊重他人的人格、宗教信仰、民族風俗習慣。謙恭禮讓，尊老愛幼，幫助殘疾人。
9、尊重教職工，見面行禮或主動問好，回答師長問話要起立，給老師提意見態度要誠懇。
10、同學之間互相尊重、團結互助、理解寬容、真誠相待、正常交往，不以大欺小，不欺侮同學，不戲弄他人，發生矛盾多做自我批評。
11、使用禮貌用語，講話注意場合，態度友善，要講普通話。接受或遞送物品時要起立並用雙手。
12、未經允許不進入他人房間、不動用他人物品、不看他人信件和日記。
13、不隨意打斷他人的講話，不打擾他人學習、工作和休息，妨礙他人要道歉。
14、誠實守信，言行一致，答應他人的事要做到，做不到時表示歉意，借他人錢物要及時歸還。不說謊，不騙人，不弄虛作假，知錯就改。
15、上、下課時起立向老師致敬，下課時，請老師先行。
三、遵規守紀，勤奮學習
16、按時到校，不遲到，不早退，不曠課。
17、上課專心聽講，勤於思考，積極參加討論，勇於發表見解。
18、認真預習、復習，主動學習，按時完成作業，考試不作弊。
19、積極參加生產勞動和社會實踐，積極參加學校組織的其他活動，遵守活動的要求和規定。
20、認真值日，保持教室、校園整潔優美。不在教室和校園內追逐打鬧喧嘩，維護學校良好秩序。
21、愛護校舍和公物，不在黑板、牆壁、課桌、布告欄等處亂塗改刻畫。借用公物要按時歸還，損壞東西要賠償。
22、遵守宿舍和食堂的制度，愛惜糧食，節約水電，服從管理。
23、正確對待困難和挫折，不自卑，不嫉妒，不偏激，保持心理健康。
四、勤勞儉朴，孝敬父母
24、生活節儉，不互相攀比，不亂花錢。
25、學會料理個人生活，自己的衣物用品收放整齊。
26、生活有規律，按時作息，珍惜時間，合理安排課餘生活，堅持鍛煉身體。
27、經常與父母交流生活、學習、思想等情況，尊重父母意見和教導。
28、外出和到家時，向父母打招呼，未經家長同意，不得在外住宿或留宿他人。
29、體貼幫助父母長輩，主動承擔力所能及的家務勞動，關心照顧兄弟姐妹。
30、對家長有意見要有禮貌地提出，講道理，不任性，不耍脾氣，不頂撞。
31、待客熱情，起立迎送。不影響鄰里正常生活，鄰里有困難時主動關心幫助。
五、嚴於律己，遵守公德
32、遵守國家法律，不做法律禁止的事。
33、遵守交通法規，不闖紅燈，不違章騎車，過馬路走人行橫道，不跨越隔離欄。
34、遵守公共秩序，乘公共交通工具主動購票，給老、幼、病、殘、孕及師長讓座，不爭搶座位。
35、愛護公用設施、文物古跡，愛護莊稼、花草、樹木，愛護有益動物和生態環境。
36、遵守網路道德和安全規定，不瀏覽、不製作、不傳播不良信息，慎交網友，不進入營業性網吧。
37、珍愛生命，不吸煙、不喝酒，不濫用葯物，拒絕毒品。不參加各種名目的非法組織，不參加非法活動。
38、公共場所不喧嘩，瞻仰烈士陵園等相關場所保持肅穆。
39、觀看演出和比賽，不起鬨滋擾，做文明觀眾。
40、見義勇為，敢於斗爭，對違反社會公德的行為要進行勸阻，發現違法犯罪行為及時報告。
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❺ 市場營銷試題及答案
企業的產品只要質量好，就不愁打不開銷路。（×）2.根據恩格爾定律，恩格爾系數增大，說明該國家或地區的生活水平提高。（×）3.社會市場營銷觀念就是要兼顧企業、消費者和社會三方的利益，以此實現企業利潤。（√）4.消費者市場強調以消費者為中心，生產者市場強調以產品為中心。（×）5.偏好「美的」牌空調的用戶能津津樂道其優點，而對別的品牌空調的優點似乎一無所知，這是由於「選擇性記憶」的感覺過程引起的。（√）6.集中營銷戰略是指企業不考慮各子市場的特性，而只注重共性，決定推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在最小的市場上佔有較大的市場份額。（√）7.市場細分就是把市場劃分得越細越好。（×）8.所有的企業和產品都應實行市場細分策略。（×）9.生活方式屬於心理細分的細分變數。（√）10.如果幾乎所有的競爭對手都採用差異營銷戰略，那麼本企業也應毫不猶豫地採用差異性市場策略。（√）11.市場細分是由美國營銷學家溫德爾·斯密提出的。（√）12.目標市場是指企業為滿足現實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場。（√）13.產品組合的寬度是指企業生產經營的產品線的數量。（√）14.企業增加產品組合的深度可以擴大經營范圍，分散風險。（√）15.產品在成熟期時，其利潤趨於穩定或已開始下降。（√）16.品牌中可以識別但不能用口語發音表達的部分稱為品牌名稱。（×）17.企業在制定產品價格時，只考慮成本因素即可。（×）18.當需求價格彈性大於1時，企業在定價時可以通過降低價格達到薄利多銷和增加盈利的目的。（√）19.製造商給某些批發商或零售商一種折扣優待，促使他們願意執行某種市場營銷職能，這種折扣一般稱為現金折扣。（×）20.滲透定價策略的優點是能使新產品的投資取得最大報酬。（×）21.分銷渠道具有信息收集和促進銷售的功能。（√）22.代理商在商品流通中對商品不擁有所有權。（√）23.按照在生產者和消費者之間同一層次使用中間商數量的多少，可將分銷渠道分為寬渠道和窄渠道。（√）24.按照生產者與消費者之間有無中間商的介入，將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道。（√）25.密集分銷較適用於價格低的日用消費品。（√）26.大型機械設備適合採用間接分銷渠道。（×）27.社會贊助是企業常用的銷售促進的促銷方式。（×）28.人員推銷的缺點主要表現為推銷費用高。（√）29.拉引策略就是以企業的人員推銷為主，輔之以折扣等銷售促進手段，對中間商進行促銷，使之產生購買慾望。（×）30.如果市場區域廣闊，那麼應多用人員推銷，配合以廣告和。（×）這是專業市場營銷老師給你做出的答案，請採納，謝謝支持！
❻ 市場營銷的題目！！！急！！！在線等！！！
第一部分選擇題 一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括弧內。 1.夏季，「波司登」羽絨服通過打折等促銷措施而出現了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬於 A.潛伏需求 B.充分需求 C.不規則需求 D.過量需求【】 2.許多冰箱生產廠家近年來高舉「環保」、「健康」旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是 A.推銷觀念 B.生產觀念 C.市場營銷觀念 D.社會市場營銷觀念【】 3.在微波爐行業，格蘭仕佔了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的 A.問號類戰略業務單位 B.明星類戰略業務單位 C.現金牛類戰略業務單位 D.狗類戰略業務單位【】 4.山東「三聯」的主營業務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅遊等業務，這種多角化增長方式屬於 A.集團多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.關聯多角化【】 5.同行業中如果有幾家企業都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫 A.市場營銷近視 B.超細分戰略 C.反細分戰略 D.多數謬誤【】 6.在春節、中秋節、情人節等節日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產品。他們對市場進行細分的方法是 A.地理細分 B.人口細分 C.心理細分 D.行為細分【】 7.市場營銷管理者採取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規化盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰略不斷修正。這種行為稱為 A.年度計劃控制 B.贏利能力控制 C.效率控制 D.戰略控制【】 8.「捷安特」自行車公司是「桑塔納」轎車生產廠的 A.願望競爭者 B.一般競爭者 C.產品形式競爭者 D.品牌競爭者【】 9.高機會和高威脅的業務屬於 A.理想業務 B.冒險業務 C.成熟業務 D.困難業務【】 10.王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬於 A.習慣性購買行為 B.尋求多樣化購買行為 C.化解不協調購買行為 D.復雜購買行為【】 11.某公司在實驗設計時，首先選擇若干經銷商並檢查其每周銷售情況；然後舉辦展銷會並測量其可能的銷售額；最後，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最後決策。這種實驗設計是 A.簡單時間序列實驗 B.重復時間序列實驗 C.前後控制組分析 D.階乘設計【】 12.為產品大類、企業部門或銷售代表確定的銷售目標稱為 A.企業潛量 B.市場需求 C.銷售配額 D.市場潛量【】 13.在預測一種新產品的銷售情況和現有產品在新的地區或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好採用 A.專家意見法 B.市場試驗法 C.時間序列分析法 D.直線趨勢法【】 14.企業選擇復用包裝決策的目的是 A.節約成本 B.方便顧客購買和使用 C.通過給消費者額外利益而擴大產品銷售 D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽【】 15.我國洗衣機行業正處於成熟期，生產廠家可以采權 A.集中決策 B.收縮決策 C.快速掠取決策 D.產品改良決策【】 16.相對於黑白電視機而言，純平彩色電視機屬於 A.全新產品 B.換代產品 C.改進產品 D.仿製產品【】 17.在為產品線定價時須考慮各產品項目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產品為 A.互補品 B.選購品 C.條件品 D.替代品【】 18.某汽車製造商給全國各地的地區銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執行銷售、零配件供應、維修和信息提供「四位一體」的功能。這種折扣策略屬於 A.現金折扣 B.數量折扣 C.貿易折扣 D.促銷折扣【】 19.有些公司讓消費者通過視頻信息系統操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬於 A.直接銷售 B.購貨服務 C.自動售貨 D.直復營銷【】 20.一般說來，批發商最主要的類型是 A.經紀人 B.商人批發商 C.代理商 D.製造商代表【】 21.某企業選擇倉庫設置地點時，使倉庫盡可能接近運量大網點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為 A.重心法 B.最大運量法 C.最小運距法 D.最小運費法【】 22.不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買准備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是 A.廣告 B.銷售促進 C.宣傳 D.人員推銷【】 23.在某一特定時期內，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數目稱為 A.展露的頻率 B.展露的送達率 C.展露的影響 D.加權展露數【】 24.企業銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應，並揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有 A.公關性 B.針對性 C.靈活性 D.復雜性【】 25.企業為了使預期的銷售定額得以實現，還要採取相應的鼓勵措施，其中最為常見的是 A.獎金 B.旅遊 C.傭金 D.銷售競賽【】 26.在市場營銷專業化組織類型中，產品型組織形式的優點是 A.能有效協調各種市場營銷職能 B.注重整體觀念 C.能避免權責不清和多頭領導的矛盾 D.產品經理能獲得足夠的權威【】 27.從本企業購買某產品的顧客占該產品所有顧客的百分比稱為 A.顧客忠誠度 B.顧客選擇性 C.顧客滲透率 D.價格選擇性【】 28.有些服務企業在給顧客提供第一次服務時要價很低，希望藉此能獲得更多的生意，而後來生意則要較高的價格，這種服務定價技巧是 A.偏向定價法 B.犧牲定價法 C.差別定價法 D.階段定價法【】 29.為避免一些不必要的麻煩，在實行外匯管制的國家，中國公司轉移產品進去時宜採用 A.中等定價 B.高定價 C.轉移定價 D.低定價【】 30.在國際戰略聯盟形式中，按所處地域以及合作網路的形式而區分的戰略聯盟是 A.單邊與多邊聯盟 B.互補與接受型聯盟 C.技術開發聯盟 D.多層次合作聯盟【】 二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括弧內。多選、少選、錯選均無分。 31.企業制定定價策略時必要將市場結構進行劃分，其劃分的依據主要有 A.產品是否同質 B.企業規模 C.市場是否同質 D.市場規模 E.待業內企業數目【】 32.製造商在決定是否採取直接運送時，必須考慮的因素包括 A.顧客訂購量 B.所需運送的成本 C.所運送產品的特性 D.市場范圍的大小 E.地理位置【】 33.服務產品成本中的准變動成本主要包括 A.運輸費 B.郵寄費 C.業余職員的工資 D.職員加班費 E.服務地點的清潔費用【】 34.在國際市場營銷的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括 A.獨家代理 B.獨家經營 C.獨家包銷 D.跨國經營 E.戰略聯盟【】 35.與國際合作和合資經營相比，國際戰略聯盟的特點是 A.形式上的靈活性 B.合作關系緊密 C.利潤分配的主動性 D.風險較大 E.自主經營性強【】 第二部分非選擇題 三、名詞解釋(本大題共4小題，每小題4分，共16分) 36.市場 37.市場營銷信息系統 38.新產品擴散 39.市場營銷審計 四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分) 40.在現代市場經濟條件下，生產者品牌和中間商品牌之間經常展開激烈競爭，這就是所謂的品牌戰。在這種對抗中，中間商品牌有哪些優勢和劣勢？ 41.海爾集團在中國家電市場上具有舉足輕重的地位。就企業特性而言，海爾在進行渠道設計時應主要考慮哪些因素？如何設計?
42.某石油開采公司首次購買一種新型鑽井平台，因而專門成立了采購中心。請問什麼是采購中心？並結合實際分析該采購中心通常應用哪些成員組成？ 43.某汽車製造公司以每輛汽車預估價格的某一固定比率作為確定廣告預算的基礎，試分析該公司運用的確定廣告預算的方法有何特點？ 五、案例題(共16分) 44.國內某化妝品有限責任公司於20世紀80年代初開發出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，並在多個國家獲得了專利保護。營銷部經理初步分析了亞洲各國和地區的情況，首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場的情況，公司派人員直赴日本，主要運用調查法搜集一手資料。調查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強，且沒有同類產品競爭者，使公司人員興奮不已。在調查基礎上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15～18歲、18～25歲(婚前)、25～35歲及35歲以上四個子市場，並選擇了其中最大的一個子市場進行重點開發。營銷經理對前期工作感到相當滿意，為確保成功，他正在思考再進行一次市場試驗。另外公司經理還等著與他討論應採取體積定價策略。 問題：(1)該公司運用的搜集一手資料的調查法一般有哪幾種方式？各有何特點？ (2)該公司進行市場細分的細分變數主要是什麼？根據日本市場的特點，公司選擇的最大子市場應該是哪個？為什麼？ (3)請你為該公司營銷經理提供幾種進行市場試驗的方法。 (4)作為新產品，你認為該公司應採取何種定價策略？為什麼？ 市場營銷學試題參考答案 課程代碼：0058 一、單項選擇題 1.C 2.D 3.C 4.A 5.D 6.D 7.D 8.B 9.B 10.D 11.A 12.C 13.B 14.C 15.D 16.B 17.D 18.C 19.D 20.B 21.A 22.D 23.B 24.C 25.C 26.A 27.C 28.B 29.B 30.A 二、多項選擇題 31.ABE 32.ABCE 33.DE 34.AC 35.ACE 三、名詞解釋 36.市場是某種產品的現實購買者與潛在購買者需求的總和。市場包含三個主要因素：在某種需要的人，為滿足這種需要的購買能力和購買個慾望。 37.市場營銷信息系統是指一個由人員、機器和程序所構成的相互作用的復合體，企業藉以收集、挑選、分析、評估和分配適當的、及時的和准確的信息，為市場營銷管理人員改進市場營銷計劃，執行和控制工作提供依據。 38.新產品擴散是指新產品上市後，隨著時間的推移，不斷地被越來越多的消費者所採用的過程。也就是說，新產品上市後逐漸地擴張到其潛在市場的各個部分。 39.所謂市場營銷審計，是對一個企業市場營銷環境、目標、戰略、組織、方法、程序和業務等進行綜合的、系統的、獨立的和定期的核查，以便確定困難所在和各項機會，並提出行動計劃的建議，改進市場營銷管理效果。 四、簡答題 40.優勢：(1)零售商業的營業面積有限，因此，新企業和小企業難以用其品牌打入零售市場。 (2)中間商特別注意保護其私人品牌的質量，能贏得消費者的信任。 (3)價格通常比企業品牌的商品低。 (4)中間商往往把自己品牌的商品陳列在商店醒目的地方，且妥善儲備。 劣勢：(1)中間商必須花很多錢作廣告，大肆宣傳其品牌。 (2)中間商必須大批量訂貨，佔用大量資金，有一定風險。 41.考慮因素：(1)企業的資金實力。 (2)企業的產品組合。 (3)企業過去的渠道經驗和現行的市場營銷政策。 渠道設計：宜選擇「短而寬」的渠道。 42.采購中心：所有參與購買過程的人員構成采購組織的決策單位，市場營銷學稱之為采購中心。 主要成員：使用者；影響者；采購者；決定者；信息控制者。 43.優點：①使管理人員認識到，企業所有類型的費用支出都與總收入的變動有關。 ②使管理人員根據單位廣告成本、產品售價和銷售利潤之間的關系來考慮企業的經營管理問題。 ③有利於保持競爭的相對穩定。 缺點：①因果倒置。 ②會失去有利的市場營銷機會。 ③使廣告預算每年隨銷售波動而增減，與廣告長期方案抵觸。 ④比率隨意確定。 ⑤導致平均主義。 五、案例分析 44.(1)電話訪問、郵寄問卷和人員訪問及其特點。 (2)地理變數和人口變數。 18—25歲(婚前)這個子市場，因為日本女性婚後在家的多。 (3)銷售波動調查法、模擬商店法、有控制的市場試驗和試驗市場及其含義。 (4)撇脂定價的含義及其條件。
❼ 市場營銷的案例題正確答案是什麼
1、某肉類經營集團在進入某省市場實施「冷鮮肉」連鎖經營,遭受失敗的因素是( A )
（A）營銷環境 （B）內部管理 （C）產品質量 （D）產品價格
2、營銷環境是指直接或間接影響營銷活動的（ B ），是企業不可控制的力量和因素。
（A）外部力量 （B）隨機因素 （C）內部力量 （D）固定因素
3、該集團所面對的威脅主要來自於（ B ）。
（A）人口環境 （B）經濟環境 （C）自然環境 （D）政治法律環境
4、面對威脅，該集團採取的策略屬於（ B ）策略。
（A）產品策略 （B）公關策略 （C）價格策略 （D）發展策略
5、下列要素屬於企業微觀營銷環境的是（ A ）。
（A）顧客 （B）公眾 （C）科學技術 （D）競爭者
僅供參考嘍！樓下補上吧。
❽ 市場營銷的答案
市場營銷試題及答案
一名詞解釋
1．誘因
是指刺激物所具有的能驅使人們產生一定的行為的外在刺激。
2．選購品
是指消費者為了物色適當的物品，在購買前往往要走許多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質量、價格等的消費品。
3．新產品擴散過程
是指新產品上市後隨著時間的推移不斷地被越來越多的消費者所採用的過程。
4．總可變成本
是指一定時期內產品可變投出成本的總和。產量越大，總可變成本也越大；反之，產量越小，總可變成本也越小。
5．規模效益
是指各種生產要素都等比例增加時，對產量變動的影響程度。如果產量的增加大於投入的增加，則企業支出會使規模效益增加；如果企業的產出增加小於投入增加，則企業規模效益會減少、如果企業產出與投入以同樣的比例增加，則規模效益不變。
6．認知價值定價法
就是企業根據購買者對產品的認知價值來確定價格的方法。
7．直接分銷渠道
是指產品從生產者流向最終消費者的過程中不經過任何中間商轉手的分銷渠道。直接分銷渠道主要用於分銷產業用品。
8．促銷組合
是指企業根據促銷需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇與配合。
9．宣傳
是指發起者無需花錢，在某種媒體上發布重要商業新聞，或者在廣播、電視和銀幕、電台上獲得有利的報道、展示、演出，用這種非人員形式來刺激目標顧客對某種產品、服務或商業單位的需求。
10．市場營銷組織
是指企業內部涉及市場營銷活動的各個職位
及其結構
11．產業市場
是指一切購買產品和服務並將之用於生產其他產品或服務，以供銷售、出租或供給他人的個人和組織。
12．知覺
是指個人選擇、組織並解釋信息的投入，以便創造一個有意義的過程，它不僅取決於刺激物的特徵，而且還依賴於刺激物同周圍的環境關系以及個人所處的狀況。
13．有形產品
核心產品藉以實現的形式。即向市場提供的實體和服務的形象。如果有形產品是實體物品，則它在市場上通常表現為產品質量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱和包裝等。
14．產品屬性列舉法
將現有某種產品的屬性一一列舉出來，然後尋找改進每一種屬性的方法，從而改良這種產品。
15．密封投標定價法
是指采購機構（買方）在報刊上登廣告或發函件，說明采購商品的品種、規格、數量等具體要求，邀商供應商（賣方）在規定的期限內投標的一種方法。
16．實體流程
實體原料及成品從製造商轉移到最終顧客的過程。
17．拉式策略
是指企業針對最後消費者，花大量的資金從事廣告及消費者促銷活動，以增進產品的需求。如果做的有效，消費者就會向零售商要求購買該產品，於是拉動了整個渠道系統，零售商向批發商要求購買該產品，而批發商又會問生產者要求購買該產品。
18．尾數定價
利用消費者以數字認識的某種心理制定尾數價格，使消費者產生價格較廉的感覺，還能使消費者產生定價認真，有尾數的價格是經過認真的成本核算才產生的，使消費者對定價產生信任感的一種定價策略。
19．人員推銷決策
企業根據外部環境變化和內部資源條件，設計和管理銷售隊伍的一系列經濟過程。
20．市場營銷戰略
是指企業根據自己的市場營銷目標，在特定的環境中，按照總體的策劃過程所擬定的可能採取的一連串列動方案。
21．市場需求
是指一定的顧客在一定的地理區域、一定的時間、一定的營銷環境和一定的營銷方案下對某種產品的購買總量。
22．可支配個人收入
是指扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府非商業性開發後可用於個消費和儲蓄的那部分個人收入。
23．參照群體
是指那些直接或間接影響人的看法和行為的群體。