企業網路營銷存在問題的原因

A. 我國企業開展網路營銷目前還存在哪些問題與障礙並且應採取什麼對策

1. (一)企業網路營銷意識落後


2. 首先，企業經營觀念落後。網路營銷整合理論認為，網路營銷首先關注消費者的需求，樹立以顧客為中心的觀念，把顧客作為企業的中喲資源進行研究利用。而當前，我國眾多企業利用網路進行網上查詢和網路信息發布，應用層次比較少。


3. (二)企業網路營銷策略水平低


4. 首先，網路營銷產品少，范圍窄，缺乏規模經營的優勢。我國網路營銷主要產品是電腦、軟體、手機、圖書等幾種產品，面向大眾的產品如服裝、葯品、日用品等產品較少。


5. (三)網路支付問題


6. 目前，我國網路支付的技術手段尚不成熟，安全通用的電子貨幣尚處於研製認證階段，在目前消費未佔主導的情況下，網路分散的現金交割只能靠用戶事前(後)交費才能完成。


7. (四)法律法規問題


8. 網路營銷是交易方式的電子化，經營者與消費者不直接見面，消費者與商品沒有直接接觸，這將會引發一系列相應的法律問題，例如，購買者得到的商品與選購的商品不一致，網上欺詐、經營者被無理拒付、網路交易的安全性受到黑客的威脅等。


9. (五)網路基礎設施問題


10. 「工欲善其事，必先利其器」，網路基礎設施建設是開展網路的先決條件。這些年來，雖然我國網路基礎設施建設進展順利，成績顯著，但是和進行網路營銷的條件還是有一定的差距


11. (六)物流配送問題


12. 目前我國網路營銷配送需求遠沒有達到物流企業運行所需的最小規模，而且由於互聯網的開放性導致購物消費者所在地域分布不均，這就進一步加大了物流企業運行所需的固定成本，從而難以降低服務價格。
    

B. 網路營銷存在的問題有哪些

網路營銷存在的問題

（一）網路營銷方式單一

目前常用的網路營銷外包方法包括搜索引擎注冊，交換鏈接、病毒性營銷、網路廣告、許可E－mail營銷、網上商店等。在現實運用中，搜索引擎與網路廣告是相對運用最多的網路營銷方式。例如有些企業網站僅是進行了交換鏈接與搜索引擎注冊的網路營銷方式，而有些企業開通了網上商店，像淘寶網站。

有些企業剛是使用了 E－mail 營銷方式，總之很多企業是意識到網路營銷的重要性，並開始採用一些網路營銷方式。

但是由於企業網路營銷水平不高，不會選擇最適合企業發展的網路推廣外包方式，因此影響了企業網路營銷的宣傳效果。

（二）網路營銷水平有待提高

現在國內很多企業都開始嘗試進行網路營銷外包，只是不太懂網路營銷，很多企業只是將國外的營銷照搬過來，沒有找到適合企業自身的營銷方式，因此營銷效果不好。還有很多企業通過僱傭一些網路營銷人才來進行本公司的網路營銷推廣，由於外企業人員對本企業的產品不太了解，因此網路營銷效果不好。因此，國內企業急需提高網路營銷水平。

網路營銷的發展對策

一）加強營銷觀念

要樹立企業個性化營銷的觀念。個性化定位是指企業在顧客心中形成的獨特地位。它是個性化消費經濟的產物,以通過提供特色產品

、超值服務來更好地滿足顧客需求。個性化營銷可看作公司劃分細分市場的極端化。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠，以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，體現了企業對顧客個人價值的尊重，這也使得顧客仍舊能夠保持高度忠誠。

（二）整合多種網路營銷方式

我國企業普遍存在網路營銷方式選擇不當。依據國際數據公司的調查：利用 Internet 作為廣告媒體進行網上促銷，可以增加 10倍的銷售量，而所花成本僅是傳統廣告及郵寄廣告的十分之一，並且可以實現

24 小時全球在線營銷及客戶服務支持。因此企業紛紛加入到網路營銷當中來，但往往因為其選錯了方法，如在使用 E－mail

營銷時，企業不顧顧客的需求，將所有信息全塞進客戶的郵箱，最終被列入客戶拒收郵件的列表；或不能准確把握「營銷」與「病毒」

兩者的關系，如自動為用戶電腦安裝插件、強制性修改用戶瀏覽器默認首頁等，使病毒性營銷方案變成為真正的病毒。

C. 網路營銷存在哪些問題

雖然我國的網路營銷發展得比較快，但也存在一些問題，這些問題主要表現在以下幾個方面：

1.傳統企業對網路利用率不高，營銷方式較單一

很多傳統企業對網路營銷的利用僅僅是在網路廣告和企業宣傳上，甚至一些企業還沒有自己的獨立網站，並且營銷的方式也比較單 只是把傳統的營銷方式搬到了網上，更談不上網路分銷、網路新產品開發、網路服務等營銷活動。

2.企業在網路營銷上的管理不足

企業開展網路營銷時，在管理中還存在一些問題，主要表現在:管理體系不完善，沒有形成一套規范系統的管理體系；對網路營銷上可能出現的問題沒有預見、沒有制定相應的措施，等出現問題後才做出相應的反應。

3.缺乏相關的技術人才

網路營銷是一個新興行業，它需要各種人才，特別需要那些具有新信息觀念和新型知識結構的人才。但我國企業在相關技術人才方面還是相對比較缺乏的。

4.存在技術與安全問題

網路營銷存在的最大的問題是安全問題。如果消費者的支付密碼被竊取，很可能給消費者造成巨大損失。安全問題在一定程度上影響了網路營銷的發展。

5.人們對網路營銷缺乏信任

一般來說人們更相信看得見、摸得著的商品，這是傳統營銷的優勢。在網路上人們只能看到圖片和文字介紹，當僅憑網上的一張圖片就在網店下單購買東西，人們是要三思而後行的，因為怕買到的東西不適合，也怕買到假貨，上當受騙。

6.網路營銷存在被動性

網路營銷的主動權在消費者手裡，因此網路營銷人員只能被動地等待顧客下單，不能像傳統營銷一樣主動出擊。

D. 企業網路營銷不成功的原因有哪些

一、將網路營銷視為在線營銷的主要戰場是一個錯誤，有人認為網路營銷就是建立一個網站，然後，將產品投放到網站上。眾所周知，營銷網站現在無處不在，用戶是否可以搜索您的網站本身就是一個問題。因此，可以將營銷網站用作基準位置，但是，網路營銷的實際必要條件是廣泛覆蓋促銷渠道並確保客戶流量。
二、缺乏網路營銷操作經驗，只能效仿，對於許多公司而言，互聯網營銷仍然是一個陌生的領域，在發展在線營銷時，許多公司通過探索並採取逐步的方法來渡過難關，他們沒有發達的營銷系統，只是看著他們的同事在做什麼，跟隨您，始終在起點處落後於他人，敵人會輕易將您抓住鼻子。例如，當選擇營銷渠道時，同事選擇了問與答和圖書館營銷，而他們自己做了這兩件事。他們還沒有嘗試過其他方法，例如自己的媒體，新聞來源，論壇等，而同事尚未參與渠道。
三、網路營銷領域缺乏專業人才，中國網路營銷的發展速度非常快，但是，發展過程是短暫的，它仍然在許多方面處於起步階段，尤其是許多互聯網營銷人員都是自學成才的。市場營銷人才緊缺，早期有一些高度專業化的市場營銷人才被大公司聘用，因此，中小型公司自然無法競爭人才。為了解決這一技術問題，直接將項目外包就足夠了，現在一些專門從事網路營銷的平台已經具備了這樣的人才，外包是對人力資源的一種復雜使用。
四、企業內部管理混亂，缺乏互動，盡管許多有影響力的公司都建立了在線營銷部門，但，分工尚不清楚，產品，技術和銷售人員都歸為一類。權力分散了，他們彼此之間無法溝通，結果，營銷計劃的實施有其自己的方法，沒有人能主導營銷方向。這可能會導致制定好的、出色的營銷計劃，但，更可能引起整個營銷系統的混亂，並使業務難以開展。
總體而言，中國網路營銷快速發展的背後是中小企業生存和發展面臨的各種挑戰，例如起步晚，發展緩慢，轉換率低。如果您想盡快解決問題，一些有影響力的公司仍然會在網路營銷道路上掙扎，如果當前機會不足，但又不想錯過機會，可以先外包給專業的推廣平台，之後，慢慢調查並調整內部結構，以盡快解決緊急需求。

E. 企業做不好網路營銷的原因具體有哪些

隨著互聯網技術不斷地提升，進而智能手機、無線網路的出現，所以使用網路營銷進行產品推廣的方式越來越受到各大企業的喜愛，因此許多企業都開始嘗試著想要轉型。但一直不夠理想，有些企業甚至還停滯不前。

由上可見，對於一個想要做好網路營銷，但是又不想投入太多的中小型企業來說，選擇一個專業的團隊，將網路營銷這個業務外包出去，可以說是企業的最佳選擇。

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F. 企業網路營銷存在的問題

通常情況下，有關中小型企業，返顫傳統式公司而言，企業網路營銷是彷彿一根救命稻草般要求的，怎麼回事?

問題一：跟隨互聯網技術的飛速發展，傳統式的營銷推廣方式已沒法令人滿意當代公司的要求，公司願意生活發展趨勢，務必得走互聯網營銷路面，而全網推廣一塊兒也是互聯網營銷中最好是的品牌推廣方式，但很多公司又受全網推廣優秀人才缺少、親身經歷缺少、成本高_因素限定，沒法合理進行全網推廣。

問題二：平台網站沒有人管理方法?平台網站是建好啦，但是沒人管理方法，都沒有總流量。通常網站建設公司把貴公企業網站建設以後，就立即交給企業自身管理方法。很多企業失去重視或不清楚如何應用，也沒有人管理方法，平台網站_有升級維護，更算不上開展實行，平台網站就只是做為1個鋪排，它是很多傳統式公司都存在的不足。

問題三：請了人但搞不懂如何管理方法?公司分配了工作人員開展網站後橋配台管理，但出自於成本考慮到或了解缺乏，通常以專業技術人員或跨專業工作人員主導，缺少網路運營實行親身經歷，不了解互聯網營銷實際操作，使平台網站實際效果受到非常大影響;當技術人員稍有了解以後，公司又應對工作人員遺失風險。

問題四：選了實行商品但不清楚如何充分發揮其使用價值?對付錢實行商品不了解，不可以充分發揮她們較大作用，覺得掏錢選購了這種或多種多樣互聯網實行商品就能夠無拘無束，一了百了等待顧客上門服務，我覺得它是很不具漏消敗體的，這種都要求由專職人員管理方法，合用到很多手藝和親身經歷，通常要求綜合性應用能夠充分發揮她們的實際效果，避免產生無畏的浪費!

望採納！

G. 我國中小型企業實施網路營銷存在問題的原因

信任機制缺乏
中小企業網路營銷中最大的約束瓶頸就是信任危機問題。目前的互聯網雖然發展迅猛，但網路的虛擬性和有效監督機制的缺失，使得網路營銷的可信度大打折扣。大型企業可以依託自己的品牌效應、相應的企業文化等建立自己的信任平台，但中小型企業則大多依靠產品質量保證和客戶的口碑慢慢建立。目前網路營銷中，少數中小型企業不守信譽，動輒「本活動之解釋權在本公司」的做法敗壞了中小企業的名聲，讓網路營銷的效果大打折扣；再加上網路營銷缺乏相應的監督、保障機制，也讓許多消費者對網路營銷敬而遠之。此外，目前互聯網仍缺乏法律的有效規范，一旦網上購物發生糾紛，消費者的權益未必能獲得足夠的、及時的保障。
首要解決，企業的目標是什麼?
企業的目標就是賺錢，或許還有社會責任，不過，那是賺到錢之後考慮的。企業使用網路營銷目標也是賺錢，或者說找到客戶把產品或服務賣出去，這個似乎太容易回答了。真的這么簡單么？顯然不是，這個是最終所以很多企業在實際操作時，一窩蜂做SEO，接著發現網站策劃很重要就丟了SEO，做好了網站又沒有訂單又投入精準化丟了策劃，最後發現又要加強SEO了，是不是還有其他工作要做呢？可不能弄不清啊。
然後要找，自己的客戶在哪裡?
沒有哪家企業要去做所有的產品/服務，甚至一類的產品/服務的市場也不可能全做，那麼誰是目標客戶呢？網路營銷首先要進行市場細分，先找到目標客戶，分析其分布特徵，信息來源和購買傾向，然後針對性考慮推廣營銷推廣方式。
接著考慮，用什麼辦法去吸引客戶？
現在可用的網路推廣方式太多了，並且每一種都可以達到一定的效果，但如果企業全面投入其中，除非公司極具實力且運氣極好，又或者只是推廣一下企業形象。推廣的方式選擇是要吸引目標客戶，所以推廣方式一定要精選一兩種方式，集中精力、人力和財力重點突擊，只有等到現有的方式達到預期效果並能保持後，才考慮適當加入新的其他方式。
舍我其誰，如何讓客戶決定選擇你？
企業形象打出去了，產品/服務信息傳遞到目標客戶並且從點擊量上得以證明了，接著呢，如何讓客戶感覺非你不合。告訴客戶這里的產品/服務最好、價格最實惠、售後服務最好、公司信譽良好，甚至可以告訴客戶，從哪裡可以得到證明，例如自己的重點客戶，一句話「舍我為其誰」，讓客戶下定決心選擇企業的產品/服務。
精益求精，如何比客戶想的還多一點？
讓客戶准備購買企業的產品/服務了，但這不是最終目的，還需要確保購買率，還有回頭率和推薦率。在這個競爭激烈的市場，必須比客戶想的再多那麼一點點兒，才能做到真正的精益求精，而不是關上門自我感覺良好。通過網路營銷中，及時和迅速的收集客戶的想法變化和意見建議，並根據相關信息提供更多更好的產品和服務，形成公司的品牌效應，才能將網路營銷的效果長期保持並不推斷推高。