集中性目標市場營銷策略的特點

⑴ 集中性營銷策略的優缺點誰知道

優勢
集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一版策略特別適合權於資源力量有限的中小企業。中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。通過集中性市場營銷，企業能夠在它服務的細分市場（或專門市場）中取得很強的市場地位，這是因為該企業更了解細分市場的需要，因而，小企業在此細分市場中很容易取得特殊勝利。由於進行專業化生產、分銷和促銷，所以企業還可節約大量經營開支。如果細分市場選擇得當，企業便能贏得較高的投資回報率。

⑵ 集中型戰略的優點缺點

優點
集中性營銷策略追求的目標不是在較大的市場上佔有較小的市場份額版，而是在一個或幾個市場上有較權大的甚至是領先的市場份額。其優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務，而且經營目標集中，管理簡單方便。使企業經營成本得以降低，有利於集中使用企業資源，實現生產的專業化，實現規模經濟的效益。
缺點
集中性營銷對環境的的適應能力較差，有較大風險，放棄了其他市場機會。如果目標市場突然變化，如價格猛跌，購買者興趣轉移等，企業就有可能陷入困境。集中單一產品或服務的增長戰略風險較大，因為一旦企業的產品或服務的市場萎縮，企業就會面臨困境。因此，企業在使用單一產品或服務的集中增長戰略是要謹慎。

⑶ 簡述集中戰略的特點和適用范圍

一、概念
集中型戰略即聚焦戰略，是指把經營戰略的重點放在一個專特定的目標市場上屬，為特定的地區或特定的購買者集團提供特殊的產品或服務。即指企業集中使用資源，以快於過去的增長速度來增加某種產品的銷售額和市場佔有率。 該戰略的前提思想是：企業業務的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務，從而超越在較廣闊范圍內競爭的對手們。
二、適用范圍：
1.在相關市場內缺乏一個完善的產品系列（產品系列缺口）；

2.通往相關市場或在相關市場內的銷售渠道體系不完善或不健全（銷售缺口）；
3.現有市場潛力沒有得到充分利用（利用缺口）；
4.競爭對手的銷售缺口（銷售缺口）；
三、適用條件
集中性營銷策略追求的目標不是在較大的市場上佔有較小的市場份額，而是在一個或幾個市場上有較大的甚至是領先的市場份額。其優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務，而且經營目標集中，管理簡單方便。使企業經營成本得以降低，有利於集中使用企業資源，實現生產的專業化，實現規模經濟的效益。

⑷ 什麼是集中性市場營銷策略

集中營銷亦稱聚焦營銷，是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場目標市場。資源有限的中中小企業多採用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。
醫葯代表總結：集中性目標市場策略
集中性目標市場策略，是指醫葯生產經營企業以一個或少數幾個細分市場為目標市場，針對一部分特定的消費者群的需求，實行專業化生產和專門化經營的策略。採用集中性目標市場策略的企業，追求的不是在較大的市場上佔有較小的市場份額，而是在較小的市場上佔有較大的市場份額，也就是寧當雞頭，不做鳳尾。企業面對若干細分市場，無不希望盡量網羅市場的全部或大部，但企業的資源條件畢竟有限，過高的希望將成為不切實際的幻想，應該將有限的資源集中在特定的市場上，以集中力量辦大事。這種策略比較適應資源能力有限的中小型醫葯企業。在實際操作中，有些企業把目標集中在特定的葯品細分市場上，取得了很好的經營業績。比如，東阿阿膠專注於補血市場，正大天晴葯業專注於肝葯市場，貴州益佰專注於止咳市場，修正葯業專注於胃葯市場，九鑫集團專注於除蜻市場，傅山葯業專注於心腦血管及肝病用葯市場，等等。(1)專業化生產，有利於企業充分發揮優勢，降低成本，提高投資報酬率。(2)專門化經營，營銷對象集中，易於取得比較優勢。風險較大，一旦市場發生突然變化，如出現強有力的競爭對手，或消費者的興趣轉移等，企業可能陷人困境。醫葯代表的相關信息：
集中性目標市場策略亦稱聚焦營銷，是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。資源有限的中小企業多採用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。
集中營銷市場的特點
欲進入和佔領某一特定細分市場應具備如下特點：（1）該市場的需求與企業的特長及目標相吻合，以便企業在未來的競爭角逐中能處於有利地位；（2）該市場應具有一定的規模和發展潛力，給企業的入主留有一定的上升空間；（3）該市場的現有市場結構具備長期的內在吸引力，為企業的贏利提供充分的前提條件；（4）目標市場能進一步促進企業新老產品的更替，實現企業擴大銷售量和提高市場佔有率的目的。
集中性市場營銷是指企業選擇一個細分市場，並對之進行密集的營銷活動，這種方式特別適合於企業資源有限的情況。根據這種戰略，企業將放棄一個市場中的小份額，而去爭取一個或幾個亞市場中的大份額。優點：目標市場集中能夠深入的了解市場的需求，使產品更加適銷對路。有利於樹立和提高企業形象，在市場上建立鞏固地位。同時由於實行專業化經營，可以節省成本和營銷費用增加盈利。差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。在世界著名的跨國公司中，寶潔公司是實行差異化營銷的典型，它的洗衣粉就有11個品牌，中國婦孺皆知的有強力去污的碧浪，價格教較高；去污亦強但價格適中的汰漬；突出物廉價美的熊貓。洗發水則有6個品牌，有品位代表的沙宣；潮流一族的海飛絲；優雅的潘婷；新一代的飄柔。此外，它還有8個品牌的香皂，4個品牌的洗滌液，4個品牌的牙膏，3個品牌的清潔劑，3個品牌的衛生紙等。企業採用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使差異化營銷每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利於擴大企業的市場佔有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。同時，差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什麼很多企業做差異化營銷，市場佔有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。
集中性營銷策略的局限性體現在兩個方面：一是市場區域相對較小，企業發展受到限制。

⑸ 企業目標市場營銷戰略的三種模式

企業目標市場營銷戰略的三種模式：無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷。

1、無差異性營銷

無差異性營銷的優點是由於產品單一，有利於標准化和規模化生產，降低研發、生產、倉儲、運輸、推廣等成本，以低成本獲得市場競爭優勢。

缺點是忽視了不同企業之間市場需求的差異，企業很難長期採用。一旦競爭對手採取差異化或集中化的營銷策略，企業就必須放棄無差異化的營銷，否則，客戶將損失慘重。

2、差異性營銷

企業針對不同的子市場，推出不同的產品，實施不同的營銷方案，最大限度地滿足每個細分市場的需求。從本章第一節的案例信息可以看出，由於百事可樂與眾多飲料廠商之間的競爭，可口可樂已經放棄了冷漠的營銷，轉向差異化營銷。

差異化營銷的優勢在於，企業可以針對不同的細分市場進行產品設計、營銷和宣傳，有利於提高產品競爭力和市場佔有率；同時也有利於樹立企業和品牌的聲譽。

缺點是多品種生產，必然會增加產銷成本，增加管理難度。因此，這一戰略大多為實力雄厚的大公司所採用。

3、集中性營銷

企業將所有的資源力量集中，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，以在較少的分市場中獲得較大的市場份額。如麗華快餐只選擇工作快餐市場作為目標市場，採取集中營銷策略。

集中營銷的優勢是目標市場集中、企業資源集中、適銷對路產品快速發展、樹立和強化企業和產品形象，也有利於降低生產成本，節約營銷成本，增加企業利潤。

缺點是目標市場狹窄，操作風險高。一旦市場需求突然發生變化，或者有較強的競爭對手，企業就可能陷入困境。這種策略適用於實力弱、資源少的小企業。

(5)集中性目標市場營銷策略的特點擴展閱讀：

企業目標市場營銷戰略的特徵：

1、全局性 全局性表示營銷戰略的地位、重要性及范圍。

2、長遠性 長遠性是指營銷戰略目標所需要的時間。

3、綱領性 綱領性是指營銷戰略的統帥作用。

4、競爭性 競爭性是指營銷戰略實施過程中的激烈競爭。

5、應變性 應變性是指要適時地對營銷戰略進行適當的調整。

6、穩定性 穩定性是指營銷戰略必須保持相對穩定，不能朝令夕改。

⑹ 三種市場營銷策略的特點是什麼

1、無差異性營銷策略適用范圍：適用於剛起步的企業，可以在剛剛開始時採用無差異化營銷，等到取得一定成功和發展後，再選擇其他營銷策略。

2、差異性營銷策略適用范圍：採用這種策略的多是資源有限的中、小型企業，它們追求的目標不是在較大的市場上佔有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上佔有較大的、甚至是領先的市場份額。

3、集中性市場營銷策略適用范圍：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場兄指角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。

目標市場策略各有利弊，企業到底應採取哪一種策略，應綜合考慮

（1）企業資源或實力；

（2）產品的同質性；

（3）市場同質性；

（4）產品所處生命周期的不同階段；

（5）競爭者的市場營銷策略；

（6）競爭者的數目等多方面因素予以決定。

(6)集中性目標市場營銷策略的特點擴展閱讀

產品品種單一，銷售渠道的單一。生產成本、管理費用、銷售費用相對低。

無差異化營銷的優點就在於它的低成本。單一產品線可以產生相對的規模經營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。

1886年，以名為班伯頓的葯劑師發明了可廳塵銷口可樂的配方，並開始投入生產，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。 無差異化營銷的最大優點在於成本的經濟性，就像製造上的「大量生產」與「標准化」一樣：

單一產品線可減少生產、存貨和運輸成本；

無差異的廣告計劃能使企業經由大量使用而獲得媒體的價格折扣；

不必進行市場細分化所需的營銷研究與規劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。

⑺ 目標市場的策略有哪些他們各自適用的條件和優缺點

目標市場的策略有無差異目標市場策略、差異性目標市場策略和集中性目標市場策略三種。

一、無差異目標市場策略：

1、定義：無差異性市場策略就是將整個市場作為企業的目標市場，以一種產品、一種營銷方法滿足所有消費者的需求。

2、適用條件：

（1）、需求差異性較小的產品，如大米、鹽、麵粉、礦泉水等 

（2）、供不應求的賣放市場。

3、優缺點： 

（1）、優點：具有成本經濟性，可發揮規模效應。

（2）、缺點：不能滿足消費者的不同需求。

二、差異性目標市場策略：

1、定義：差異性目標市場策略指在對整體市場細分的基礎上，針對各個細分市場不同的需求設計生產不同的產品，制定並實施不同的營銷方法，以差異性產品滿足差異性市場需求。

2、適用條件：

（1）、需求皮碧差異性較大的產品，如汽車、手機等 

（2）、實力強大的企業。

3、優缺點：

（1）、優點：能夠更好地滿足不同消費者的不同需求，有利於樹立良好的市場形象。 

（2）、缺點：會導致成本增加（設計研發費、生產成本、管理成本、促銷費用）；可能造成企業資源的過度分散，不利於企業核心競爭力的形成。 因此，企業在決定採用差異性市場策略之前，應認真權衡差異性營銷給企業形成的利益和增加的成本。

三、集中性目標市場策略：

1、定義：集中性市場策略是指企業選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場，集中力量在較少數目標市場上開展營銷活動。

2、適用條件：實力較小的企業。

3、優缺點：

（1）、優點：能更好地滿足細分市場消費者的需求，從而樹立起特別的聲譽；能夠更充分利用企業資源，建立鞏固的市場地位。 

（2）、缺點：目標市場狹窄，一旦消費者偏好發生轉移，或購買少下降，企業就會面虛握虧臨風險。 

(7)集中性目標市場營銷策略的特點擴展閱讀：

無差異性市場策略、差異性市場策略和集中性市場策略各有利弊，分別有其不同的適用條件，這些策略的選擇必須考慮下列因素：

1、企業實力 ：企業實力弱則選擇集中性市場策略，強則選擇無差異性市場策略或差異性市場策略。

2、產品在性能、特點等方面的差異性的大小：產品的差異性較大（如汽車、服裝等）則選擇差異性策略和集中性策略，產品的差異性較小（如鋼鐵、石油、電力等）則選擇無差異策略。

3、市場同質性：如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，購買特徵相同，並且對市場營銷刺激的反應相同，則可視為同質市場，宜實行無差異差神市場營銷；反之，如果市場需求的差異較大，則為異質市場，宜採用差異市場營銷或集中市場營銷。

4、競爭對手的營銷戰略：企業可根據市場競爭者數目多少來選擇市場營銷戰略。當同類產品的競爭者很多時，滿足各細分市場顧客群的需要就顯得十分重要，因此為了增強競爭能力，可以選擇差異性市場營銷戰略或集中性市場營銷戰略。當同類競爭者很少時，企業可採取無差異性市場營銷戰略。