① 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案
一、市場調研和分析
任何促銷活動都是有成本的，大投入必定面對產出的壓力。一個活動的成敗，一方面是方案，一方面是執行，另外核心在於池塘有沒有魚！所有就要做市場調研：
1、樓盤調研；2、消費者調研；3、市場調研；4、競爭對手調研。
廠家的方案，只是一個大方針，是針對全國的，是不是合適我們這個市場呢？它的主推產品和我的日銷產品之間有沒有沖突，那麼它給出的價格、策略針對對手，我們有沒有吸引力。當我們拿到廠家的方案之後，要根據當地市場作一個微調。謹棚
二、布局正確的廣告宣傳組合
當下因為信息碎片越來越多，傳統單一的廣告宣傳很難達到預期的效果，加上主流消費群體往80後、90後轉移，所以廣告宣推效果已不是投某單一渠道就能達成，而是需要用傳統媒體配合新媒體的方式打出一套完整的組合拳。
傳統媒體可以效果為導向，造勢為導向，關系為導向來平衡。
以效果為導向就是以廣告效果為衡量標准考慮是否投放；造勢為導向就是以此類廣告形式創造的噱頭是否為當下市場所需，如樹立商戶信心、擴大活動勢頭、增強市場權威性等；以關系為導向的投放包括電視台、報紙、電台等，每年的定向投放可改善與相關部門的關系，在收到投訴等公關危機處理時能優化對待合作夥伴。
每個地方的消費群體，存在消費習慣、區域環境、市場定位的不同，所以廣告宣傳也需要因地制宜：先結合對本地市場消費人群的深入分析，找到幾種符合商場定位及主要覆蓋群體的廣告形式；其次多簽定利於做廣告資源互換或互換成本低且迅速的廣告形式，為活動廣告和商戶支持做准備。最後要適時地對本商場的自然客流進行分析，判斷客群主要是通過什麼廣告形式來的商場，進一步優化廣告組合。
經過以上分析，在做廣告組合結構的時候已經在無形中放大了新媒體的宣傳佔比：戶外大廣告，小區廣告，報紙，電台電視等傳統媒體投放佔比65%，微信、朋友圈社交、網路定向等新媒體廣告投放佔比35%。
三、分析商戶客情
營銷策劃人員要對商場的商戶結構、經營理念和綜合實力有清楚的認知，並建立一個完整的商戶檔案。
比如，通過單獨約談的方式加深對商戶的了解，總結出哪些能成為商場的忠實擁護者，並樹立幾個權威的商戶為商場站台，解決部分商戶在具體執行中的問題。
四、選擇適合的品牌推廣組合
家居建材專業營銷策劃、活動策劃機構牛郎星智業認為，品牌推廣要以提升品牌知名度、美譽度、服務度等為中心，剔除純商業性質的品牌推廣，不定期地為品牌加分，這一部分往往被很多商場忽略，但恰恰是這部分的推廣能加速將品牌與競爭賣場在消費者心中脫離開激鄭來。
五、造節
現在市場上各商場間經常有各種形式的「人造節」，比如「家裝節」「陶衛節」等等。它們的表現形式一般有：
1、分品類輪換啟動
一般可以根據時令、行業規律、消費需求，分不同品類在全年輪換啟動。比如三月是家裝第一波，一般可以做陶衛節，七八月份做燈具節，九十月份做家裝節。
2、借鑒展會方式進行
比如三月份有很多家博會，我們可以選擇在四五月份的時候做一個家博會xx新品到xx地(自己所在城市)的展銷會或者傢具節；或者「借勢」來做活動，比如做xx地區第一屆家居博覽會，之後進行各類品牌聯盟的相關活動和新品展示，這對提升企業形象很有幫助。
七八月份的時候對家居基材行業來說是淡季，可以在這個時間段都會做一個狂歡節。夏天的晚上可以吃飯、納涼，傢具展館也都是開著的，將賣場分不同的展區做活動，規模很大。
經銷商要認清自身的優勢，發揚它；或者某方面比較弱，試著去找突破方向，克服它，都是不錯的嘗試。
隨著近幾年來家居建材市場的飛速發展，法規也加快了更新和監督。以前，通過「吹，蒙」等手段的廣告宣傳語越來越受到法律法規的限制，所以，牛郎星智業認為，家居建材市場營銷策劃者一定要加強對於新知識的研究，有必要及時規避新定義的風險詞和手段，以避明晌頌免對我們造成不必要的損失。
② 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案
第一、要做好目標客戶的徵集工作
目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促模納銷活動很難達到橡碼巧預期的效果，因此要做好目標客戶的徵集工作。
第二、促銷信息的傳播
活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動氛圍的營造
氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。
第四、做好活動的動員培訓
活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。
第五、做好銷售任務和激勵措施的制定
如果不制定銷售任務和激勵梁鍵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人願意接待，接待顧客也不會全力以赴。
③ 家居建材市場企業如何做好品牌策劃，怎麼做家居建材品牌營銷策劃方案
關於家居建材市場企業如何做好品牌策劃，如何做好家居建材品牌營銷策劃方案，談到家居建材市場品牌策劃這個非常具有思想性挑戰的話題，這也成了許許多多的家居建材賣場企業面臨的實際問題了，由於地產逐步呈現下滑的現象，家居建材賣場確在增多，消費者也逐步呈現出消費萎縮的現象。在互聯網快速發展的時代下，許許多多的消費者從不上網采購家居建材等居家用品，到如今的消費觀念逐步轉變，消費者在許多家居建材產品也逐步呈現出網上購物的趨勢了。對於家居建材市場企業確實是面臨前所未有的嚴峻挑戰啊！
那麼在家居建材市場如此競爭激烈的當下，家居建材市場企業如何才能做好品牌策劃呢?下面品牌益眾幫為家居建材企業淺談一些家居品牌策劃，家居建材品牌策劃，家居建材市場企業如何做好品牌策劃，如何才能做好家居建材市場企業品牌營銷策劃方案的思路資訊信息。希望可以為家居建材品牌策劃提供一些參考的價值。
1.家居建材品牌策劃首先需要明確品牌定位，比如是走專注細分領域批發的市場嗎，還是走既有綜合型批發也有零售的路線嗎，還是專注商戶入虛老住市場的零售路線嗎，家居建材品牌定位很重要，因為品牌定位不同，家居建材市場招商的群體就不同。這時家居企業就需要慎重的進行品牌定位了。首先需要分析在一個城市有多少臘譽跡建材市場賣場，各家建材企業走的路線定位。方圓多少公里有什麼建材賣場，城市人口人數，以及是否具備交通便捷，配套設施等等方面，從而進行自身市場企業的品牌定位。
2.家居建材品牌現象設計非常輪並重要，需要根據自身企業的品牌定位，招商群體，以及采購產品的消費群體等方面來進行家居建材市場企業的品牌形象設計。而家居建材的品牌現象包裝設計能否吸引消費者前來賣場了解，這就影響著家居建材市場的流量了。
3.家居建材市場品牌營銷尤其重要，可不要以為市場招商完後就沒有什麼事情了。家居建材市場企業的責任就是幫助市場導入更多的流量，使其自身市場的流量越來越多，家居建材市場企業的房租才能提升。如果消費者流量減少，給商戶沒有帶來什麼實際利益，商戶流失率提升，對建材市場可不是好事情啊！建材市場自然貶值了，再由於退出商戶們的口碑宣傳，招商工作勢必舉步維艱了。對整個建材市場的品牌形象可不是一件小事情啊！希望做建材市場，賣場的企業引起重視。商戶的口碑很重要啊！當然也有不會經營，不會營銷的商戶流失了很多的流量。結果導致撤出建材市場。這都是公平，公正的，不針對任何一方的看法。
家居建材市場營銷需要結合多種營銷渠道的，想要做好建材市場營銷推廣，在互聯網時代需要結合本地廣播，或地產開盤活動，地鐵廣告，本地電視廣告，新聞媒體，市場企業自媒體，建材市場品牌網站seo優化排名推廣等等多方面宣傳，提升企業的品牌知名度。我們看過，很多重要建材關鍵詞搜索，幾乎很少有本地建材市場的出現，基本都被國內平台型網站在搜索首頁占據了展現位置。一個企業要想做好品牌，在互聯網時代，請勿輸掉了搜索引擎關鍵詞的優化排名。希望對建材市場企業有所幫助。
結語:家居建材市場企業想要做好品牌，做為新生品牌來說，必須要進行各方面的市場調研，准確分析本地建材的品牌定位，從而進行差異化的品牌定位。結合周圍建材市場的品牌定位進行相互互補的品牌定位，而不是正面競爭。老品牌依據多年的經營和沉澱，根基和消費群體依然還在，做為建材市場新品牌很難撼動老品牌的位置。這時建議走相互互補的市場格局路線對大家都會很好，相互扶持，共同發展。
以上是為家居建材市場企業淺談的一些家居品牌策劃，家居建材行業品牌策劃，如何做好家居建材品牌策劃，如何做好家居建材市場企業品牌營銷策劃方案的思路資訊信息。此文章屬品牌益眾幫的觀點，不代表大家的立場，歡迎評論，留言，交流，以方便幫助家居建材市場企業品牌崛起帶來一些參考的價值。