碧桂園品牌營銷策劃

Ⅰ 碧桂園聯合天貓好房直播刷屏，你怎麼看碧桂園的跨界營銷

你永遠難以想到，在哪個時機哪個行業會乘風而起。2020年初疫情階段，線上營銷的蓬勃興起的場景就這樣出現了。

5G技術的應用和物流的繁榮，電商行業的繁榮未曾削減，尤其今年，在直播帶貨的紅利下，各地、各行業、各企業紛槐羨和紛建起了自己的「直播車間」，洞悉風向、走在前沿的房地產行業自然不會錯過這新興營銷「姿勢」的。

關於題主這個問題，我想從兩個角度看，一個是線上賣房，一個是碧桂園的跨界營銷。

線上賣房有多大效果：你要是發起隨機街頭采訪，問您會在網上買房子嗎？恐怕八成以上派虧的人回答是，不會。那線上買房沒有意義嗎？當然不是。不同於彩妝、衣服、零食等快消鉛盯品，買房買車這種大資產物品的銷量在線上肯定是無法與前者相比，但是在直播帶貨澎湃發展的今天，線上平台是房企的兵家必爭之地：導客引流、品牌樹立、形象宣傳這些都十分有助於成交。所謂黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓，線上線下營銷都是為了增加銷量。

碧桂園跨界營銷：與線上平台合作，這不是碧桂園的第一次。例如碧桂園的鳳凰雲購房小程序，從微信小程序就可以直接進入；今年策劃了5愛5家直播購房節活動、618直播購房節等購物節日碧桂園都沒有錯過，在營銷這一層面上，碧桂園一直是追求率先進入，搶佔先機，在行業內，碧桂園的營銷實力是行業領先。

Ⅱ 碧桂園成功的因素是什麼

碧桂園成功經驗
2015-12-04 2351人 3頁
5.0分
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碧桂園成功經驗
一、碧桂園的核心策略:
1、 傳統地產策劃思路:基本策略是直截了當地、簡單地進行理性訴求。 諸 如「交通方便、環境優美、價格優惠、一級一類裝修」之類的賣點,以及嘩眾取 寵、 目標不明的感性訴求。 這種策略在房地產市場形勢大好的情況下, 可以賣掉 房子。但是在競爭激化、市場低迷之時,低水準的策略主難以奏效,必須改換思 路。
2、 消費者為什麼購房? 居家兼投資。產品、地段、價位是決定房地產競爭 力的三大要素。 房地產開發商的實力、 形象和信譽對消費者的購買也起到重要作 用。
3、 要搞好策劃,首先得了解中國地產的市場走勢。 房地產市場經過多年的 發展,為居住者提供了不同層次、不同品位的生活方式。最初是「溫飽型」,有 房有廳就滿足了;後來進放了「小康型」,出現成片開發的小區,統一規劃、講 究配套,注意綠化環境。
這兩種類型都是注重人的基本生活需求,而忽略人類生活方式的更新,生活 方式的全球趨同化與日益個性化, 是未來的方向, 在新浪潮拍岸的南中國一種 「理 想型」的全新居家方式正在噴薄而出。
基於對房地產市場大勢的把握,碧桂園以「碧桂園生活方式」作為全盤戰略 的核心,以「給你一個五星級的家」為口號,將五星級俱樂部、國際學校、花園 式別墅區三位一體的碧桂園, 通過全新的系統工程思維來開發。 利用別人都在猶 豫觀望這個機會,集中精力來做好產品、配套和服務。 在當時環境下,碧桂園 反而像冬天裡的梅花一樣,「萬花凋謝我獨開」,獲得了非常可觀的市場。 碧桂園起步的核心策略:把握了一種超前的生活方式, 對這個生活方式有一 個引導,即從教育這個剛需入手,完善配套和服務,營造聲勢吸引關注和期待, 然後才是賣房子。(先取勢,後取利,超前半步。)跳出一般的房地產概念, 用文化的方式來運作地產,加大文化內涵,上升到「全新的生活方式」,令人 耳目一新。文化含量越高,效益釋放量越大。
碧桂園的整體營銷戰略分為三個階段:第一階段是不賺錢、賺名氣階段;第 二個階段是微利階段; 第三個階段才是真正的暴富的階段。 三步走, 不能急。 先
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宣傳學校,借學校把人氣帶旺,帶出碧桂園的名氣。同時,「碧桂園生活方式」 給碧桂園融入一種文化底蘊, 借文化的沖擊力、 參透力, 帶給受眾以全新心理沖 擊,提高碧桂園的知名度。
碧桂園的推廣思想:一個中心,兩個基本點。一個中心就是「碧桂園生活方 式」的營造與推廣;兩個基本點,一個是碧桂園國際學校,一個是五星級的國 際俱樂部。
二、推廣經驗
1、借日生輝。一藉助於順德人的無形資產,利用順德人「敢為天下先」的 勇氣和經濟上的成就帶來的影響力, 推出「可怕的順德人」 系統廣告創意,推廣 碧桂園學校。二借北京景山學校和鄧小平題詞的影響力。
2、用一個統一的主題,形成獨特的風格。 碧桂園的宣傳終年不息,每個階 段都有各自的主題。在電視、 電台、 報紙上全面出擊。 策劃中要加入傳奇因素和 戲劇性色彩,波瀾迭起,曲折有致。保持宣傳的「噸位」,做到街談巷議。 3、 新聞炒作,引導輿論。抓住不同時期的傳奇因素,在新聞「熱點」上聚 焦放大,吸引新聞界的注意力,「炒」出一台又一台有聲有色的活劇。

Ⅲ 碧桂園再次成為中國房企銷售榜冠軍，為何它有這么強的實力

現在的人們對買房子這件事可以說是非常熱衷的了，不論是給自己買還是給家人買，也不管是買來居住或是出租，都想要通過購買房子獲得更好的生活。當然，有了市場需求，自然就會有人來做開發，這就是我們熟知的房開公司。在當今中國，較為出色的房開集團應該是四個——碧桂園、恆大、萬科、萬達，網友們常常戲稱他們為“房開四公子”。今天我們來分析一下房開大哥碧桂園的優秀之處吧。

碧桂園用自己獨特的企業文化吸引了眾多的購房者，所以它成為房產銷售榜首並不奇怪。碧桂園的房價的確要比其他樓盤稍稍高一些，這倒也是情理之中。

Ⅳ 碧桂園業績強勁增長，有哪些營銷手段

初房企在抗疫戰線上沖鋒，以捐款捐物、減免租金等方式，大手筆支援抗疫。線下售樓處的關閉，讓房企業績跌落谷底，他們轉戰線上，開啟直播賣房。「三道紅線」的出台，讓所有房企再次來到同一起跑線，過往積累的很多發展要素都被清零……

隨著2020年步入尾聲，房企的多元化業務發展也進入了最終沖刺階段。中指研究院數據顯示，2020年1－12月，TOP100房企銷售額均值為1128.2億元，銷售額增長率均值為12.0％。

值得關注的是，在房地產調控成為新常態、突發疫情、行業增速整體放緩的大背景下，碧桂園集團最新披露的2020年全年經營數據顯示，盡管遭受疫情沖擊，集團及聯營合營企業銷售業績仍創新高，累計實現權益銷售金額為5706.6億元，相較2019年同期增長3.34%。據中指院統計，全口徑銷售額為7888億元，穩居行業銷冠，更是拉開第二名超800億元的巨大差距，再創新高。優質業績背後，亦有碧桂園積極擁抱變化、開創全新營銷模式、聚焦深耕市場、提高全周期競爭力的因素。

碧桂園歷年全口徑銷售額

看品牌：心系公益，振興鄉村

自2018年5月以來，碧桂園集團把扶貧列為集團主業之一，通過「4＋X」扶貧模式，在實踐中探索出可造血、可復制、可持續的精準扶貧長效機制，為社會力量特別是民營企業直接參與扶貧提供了具體樣本。眼下碧桂園正在通過先脫貧、後振興的幫扶思路，以產業發展、就地城鎮化、職業農民培訓為重點，以促進農村經濟長效可持續發展為目標，一步步地打開全面參與鄉村振興戰略的大門。

除此之外，碧桂園還切身參與進扶貧公益項目中，自1997年第一筆大額捐款起，二十多年來，碧桂園集團在扶貧公益事業中為全社會捐款累計超87億元，結對幫扶9省14縣33.7萬貧困人口，已助力14個貧困縣脫貧摘帽；截至目前，全國幫扶項目涉及16省57縣，脫貧超49萬人。為有效助力貧困縣摘帽和貧困人口有序退出，發揮了民營企業社會扶貧「主力軍」作用。

結語：

2020年碧桂園業績已超去年同期水平，當前的業績體量為未來的業績增長提供了強有力的支撐：「國內房地產市場未來幾年增量市場仍將保持相對高位，市場空間仍然足夠大，奠定了企業業績增長的行業根基。」

創新不止，步履不止。2021年，在中國「雙循環」新格局加速成形的背景下，碧桂園圍繞持續做強的地產主業，博智林機器人、現代農業、碧優選以及機器人餐廳所組成高科技產業版圖，將展現更為精彩的發展新格局。

Ⅳ 碧桂園公司的經營理念是什麼

碧桂園的經營理念是什麼 ?給顧客一個五星級的家! 是碧桂園的經營理念和企業文化的核心，下面我來做一番詳細的了解。

桂園，成立於1992年，是一家以房地產為主營業務，涵蓋建築、裝修、物業管理、酒店開發及管理、教育等行業的國內著名綜合性企業集團。碧桂園在房地產領域開創出獨具特色與核心競爭力的碧桂園開發模式，行螞公司實行設計、建築、物業等一體化開發模式，奉行「過程精品，人居典範」質量方針，為各區域市場提供了大量物超所值的高品質人居產品。高品質產品、優美園林環境、完善生活配套、國家一級資質物業服務等元素構成了碧桂園家園模式的基礎。碧桂園已在中國大陸及馬來西亞擁有逾百個高品質地產專案，服務約50萬業主，「碧桂園，給您一個五星級的家」享譽國內檔尺埋。[1]2007年，碧桂園在香港聯交所主機板上市。2016年1月，碧桂園獲評為「2015年度最具投資潛力港股上市公司」。

碧桂園誕生於1992年，已經營造了十多個超大規模綜合社群。目前已發展成為擁有10多萬業主住戶、4萬多員工、屬下機構涉及房地產開發各個環節的大型綜合房地產企業。專案遍布於珠三角及國內其它省市，開創性的建立了碧桂園「星級酒店連鎖體系」、「全國領先的教育連鎖體系」和以大型主題公園和高爾夫球會為內容的「休閑娛樂配套體系」。

碧桂園根據社會和人居發展的需求，不斷豐富「大規模社群+優美環境+優質產品+優質管理服務+超級配套體系+合理定價」 為內涵的碧桂園家園模式。

從最初配套先行的 ***五星級學校+會所***模式領跑中國房地產市場，到今天***五星級酒店+高爾夫+主題公園***等城市化運作的跨越性探索，碧桂園建造了一座又一座人居新城市。

1992年，作為碧桂園開卷力作的順德碧桂園，率先進行了配套先行，教育先行的大膽嘗試困虛。匯入「教育」產業，與北京景山學校成功合辦廣東碧桂園學校，以教育啟動房地產，以學校為依託，並組建五星級會所、俱樂部等社群配套場所，開創了教育地產的先河。

1994年，碧桂園把五星級服務引入社群經營和物業管理。

2002年鳳凰城的「別墅城市」概念，使中國房地產開發從單體樓到綜合小區提升至城市層面，它突破了傳統上小區的概念，超前規劃、建設和配套。鳳凰城更大膽地對碧桂園原有配套模式作出「跨越性新探索」，將社群文化向外輻射，小區商業向外拓展。廣州首家以白金五星級標准建造的鳳凰城酒店，以及陸續投入運作的鳳凰城學校、荔枝文化村等，是對碧桂園五星級模式最好的創新與提升。

2005年，碧桂園假日半島將五星級酒店、故鄉里主題公園、36洞國際標准高爾夫球場、商業廣場、大型濱水公園、8000畝天然湖泊及綿延的王子山脈有機結合，集休閑、旅遊、度假、居住多種功能於一體，以全新的「4+3」度假式居住模式。

1999年春節，廣州碧桂園大年初一就開始推盤，並首家開通擁有50台大巴的「免費睇樓車」隊。

2002年，鳳凰城憑借「白領也可以住別墅」這一營銷理念，掀起了別墅搶購的風潮。

2005年國慶，「夢想島國，山水之城」假日半島，憑借創新的配套模式、創新的交樓標准、創新的生活模式，以及「平過自己起屋」的營銷理念，吸引了來自廣州、深圳、東莞、清遠、香港等地客戶，7天時間，睇樓人數逾10萬人，首期800套別墅、洋房基本售罄。假日半島扛出「平過自己起屋」的旗號，首期全現樓超低價發售。

人性化的星級"服務"也是碧桂園品牌最為獨特的基因，是碧桂園品牌最大的魅力所在。對於消費者來講，一個五星級的家，不僅應包括五星級的硬體設施，還應包括五星級的服務。而五星級的服務就是不管在何時何地，不管客人是哪種型別，只要是合理的需求，就應盡可能的滿足。

碧桂園的五星級服務首先體現在根據社會和人居發展的趨勢，前瞻性的滿足客戶需求。從配套先行，入住即能享受會所、學校、醫院等高尚社群服務;到免費看樓車、節假日開售等營銷舉措，無一不是從客戶角度出發，在客戶還沒有想到的時候，就已經解決了客戶的深層次需求。

不管何種型別的客戶，均能在碧桂園找到適合自己的生活天空。碧桂園的產品從洋房到聯體別墅、獨立別墅乃至超豪別墅，配套設施從免費閱覽室、免費釣魚場到36洞高爾夫球場，從兒童游樂場到夕陽紅老年人活動中心……多元化的產品、個性化的裝修、豐富多樣的娛樂設施，照顧到了不同年齡、不同消費層次、不同興趣愛好的客戶。
五星級服務，還包括將生活中的小事也做到極致，做到完美。服務不能僅僅停留在保安的敬禮致意、服務人員的微笑上，更主要的是體現在急客人所急、想客人所想，認真對待客人的合理要求，將每一個客人的要求或抱怨轉換為滿意的微笑和贊賞。近年來碧桂園營銷系統的每一個環節都在執行 「AA」標准，AA即「Any time to anyone」，是公司要求不管何時何地對任何人都要提供高水平的五星級服務。AA標准細致嚴格的規定了售前、售中、售後每一個環節，向客人提供服務的標准。公司還採用「神秘顧客」「檢查團」等多種方式來檢查AA標準的貫徹執行情況，並制定了嚴格的獎懲制度。

Ⅵ 碧桂園的介紹

碧桂園來集團，即碧桂園控源股有限公司（股份代號：2007.HK），總部位於廣東佛山順德，是中國最大的新型城鎮化住宅開發商。採用集中及標准化的運營模式，業務包含物業發展、建安、裝修、物業管理、物業投資、酒店開發和管理等。

碧桂園提供多元化的產品以切合不同市場的需求。各類產品包括聯體住宅及洋房等住宅區項目以及車位及商鋪。

(6)碧桂園品牌營銷策劃擴展閱讀

2017年，碧桂園實現合同銷售金額5508億元，同比增長78.3%，完成合同銷售面積6606萬平方米。

此外，報告期內，碧桂園實現營業收入2269億元，毛利587.9億元，同比增長分別達48.2%和82.4%，毛利率也同比增加4.8個百分點至25.9%，股東應占利潤達到260.6億元，增長126.3%。

業內人士分析認為，碧桂園受益於企業布局的優勢，憑借重倉三四線城市，成功踏准了包括城鎮化、去庫存等政策利好導向，取得領先優勢。但按照以往經驗，「登頂」之後房企通常會採取更穩健的發展策略。

Ⅶ 碧桂園的營銷策略是否容易被其他地產企業模仿,為什麼

碧桂園的營銷策略是容易被其他地產企業模仿。根據查詢碧桂園公開的營銷策略以及分析得知，因為產品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略的帶動下使得碧桂園的房價以及營銷都使得任何房地產學習，碧桂園定位於中低收入人群。碧桂園利用中低收入人群市場主體的地位，為自己贏得了顧客數量上的優勢。從他們的拿地策略和價格制定來看，他們的產品導向就是主要以中低收入消費人群為主，定價也符合該類人群的消費水平，不至於讓消費者望而卻步，讓那些能夠買得起房但並不是特別有錢的人能在碧桂園找到真正適合自己的住房。碧桂園清晰的定位使得其產品特點鮮明，吸引了大批的消費者，為其帶來了可觀的收入，到2017年底，碧桂園實現總收入約2270億元，同比增長了48.2％，預測在2018年收入有望突破3500億元。碧桂園集團，即碧桂園控股有限公司股份代號02007HK，總部位於廣東省佛山市順德區，新型城鎮化住宅開發商，採用集中及標准化的運營模式，業務包含物業發展、建安、裝修、物業管理、物業投資、酒店開發和管理、以及現代農業、機器人，碧桂園提供多元化的產品以切合不同市場的需求，各類產品包括聯體住宅及洋房等住宅區項目以及車位及商鋪，同時亦開發及管理若干項目內的酒店，提升房地產項目的升值潛力。除此之外，同時經營獨立於房地產開發的酒店，2019年全年銷售金額7715億元，居中國房地產行業第一位。